Сгенерировано 2026-07-22
← Все отчёты

Bloomingville (вкл. Mini)

🇩🇰 Дания мебель, светильники, интерьер, органайзеры Middle-Up с 2025-09-01
28 брендов
🌍🇰🇿 Казахстан ИИ совместимость 70/100 Доля в обороте 2.7%
Esc — сброс

⚠️ Что делать

💸 Распродажа
🟡 Точечный подсорт €7868
Бюджет подсорта: €22 655

Финансы YTD 2026

Продажи YTD ⓘ

₽6 220 136
каналы: ИМ + Розница + Опт Выкуп + Комиссия
прошлый год: ₽8 180 704

Остаток ⓘ

₽12 911 360
склады: ИМ + ЦДМ + Цветной + Комиссия
переизбыток: ₽3 447 863

Маржа · ST · LFL

🟢 67% · 🔴 28% · 🟢 +224%
наведи на термин — расшифровка

Оборачиваемость общая

🔴 14.2 мес
тренд месяца: 📉 -67%

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

🔴 21.7 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Продажи: ₽4 422 556
Остаток: ₽10 962 920
оптовые поставки идут с того же склада

Розница (ЦДМ + Цветной)

🟡 7.5 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Продажи: ₽1 797 580
Остаток: ₽1 948 440
офлайн-магазины

Комиссия

🔴 16.6 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Продажи: ₽258 236
Остаток: ₽846 080
товар у партнёров

Динамика

Помесячные продажи: 2024, 2025, 2026

Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). В Excel помесячно есть только этот суммарный срез — отдельных колонок ИМ/Розница/Опт по месяцам нет, разделение по каналам только в YTD-итогах.

Структура продаж YTD по каналам

История продаж и отгрузок по годам

ГодПродажи ₽Отгрузки €Доля закупки
2025₽8 180 704€47 31752%
2026 YTD₽6 220 136€20 77430%

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

€36 454
политика 38% от продаж

Свободный бюджет

€5 197
осталось заказывать

🎨 Доля закупки YTD

—
норматив бренда: 38%

SKU

475
вышло из стока: 82 (🟡 12%)

Похожие бренды (та же категория: «мебель, светильники, интерьер, органайзеры»)

БрендПродажи YTDМаржаSTLFLОборач.
Bloomingville (вкл. Mini) (этот) ₽6 220 136 🟢 67% 🔴 28% 🟢 +224% 🔴 14.2 мес
Mr Maria ₽227 708 🟢 63% 🔴 29% 🔴 -73% 🟡 11.6 мес
Категорийная аналитика по каналу:🌐 ИМ🏬 Розница🌍 ИМ + Розница

📦 Категорийная аналитика бренда (Розница)

📋 Сводка по сезонам — Bloomingville · Розница

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары
Остаток₽1.9M Доля ост.100.0% Доля прод.100.0% Оборач5.4 мес Маржа68% Скидка16% ST57%
SS2026 (текущая)
Остаток— Доля ост.0.0% Доля прод.0.0% Оборач— Маржа— Скидка— ST—
SS коллекции
нет данных
FW коллекции
нет данных
Non-Seasonal
Остаток₽1.9M Доля ост.100.0% Доля прод.100.0% Оборач5.4 мес Маржа68% Скидка16% ST57%
🏷️ Аутлет (1 SKU)
Остаток— Доля ост.0.0% Доля прод.0.0% Оборач— Маржа— Скидка— ST—

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD
₽1 797 580 (100% канала)
Остаток сейчас
₽1 948 440 (100% канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
5.4 мес
Маржинальность YTD
68.1%
Средневзвешенная скидка YTD
16.2%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Посуда · ₽644K ост · ₽587K прод · 9 подкат · 2 брендов · 139 шт ост · 190 шт прод · 9 подкат 🟡 ST 58% 🟡 4.9м

Показано топ-8 из 9 подкат: 99% остатка · 98% продаж категории.

  • Кружки — ₽220K ост · ₽228K прод 🟢 ST 62% 🟡 4.1м
  • Наборы керамика/фарфор — ₽149K ост · ₽100K прод 🟡 ST 51% 🟠 6.3м
  • Миски — ₽98K ост · ₽33K прод 🟡 ST 37% 🟠 11.4м
  • Тарелки — ₽94K ост · ₽180K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Наборы сталь/тритан — ₽41K ост · ₽13K прод 🟠 ST 29% 🔴 16.6м
  • Ложки — ₽16K ост · ₽7K прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м
  • Масленки/подносы — ₽16K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Ланчбоксы одиночные — ₽7K ост · ₽10K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Кружки — 63 шт ост · 103 шт прод 🟢 ST 62% 🟡 4.1м
  • Миски — 24 шт ост · 14 шт прод 🟡 ST 37% 🟠 11.4м
  • Тарелки — 22 шт ост · 44 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Наборы керамика/фарфор — 19 шт ост · 20 шт прод 🟡 ST 51% 🟠 6.3м
  • Наборы сталь/тритан — 5 шт ост · 2 шт прод 🟠 ST 29% 🔴 16.6м
  • Ложки — 2 шт ост · 1 шт прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м
  • Масленки/подносы — 2 шт ост · 0 шт прод 🔴 ST 0% — об.
  • Ланчбоксы одиночные — 1 шт ост · 2 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Мебель и декор · ₽615K ост · ₽414K прод · 10 подкат · 2 брендов · 74 шт ост · 78 шт прод · 10 подкат 🟡 ST 51% 🟠 6.3м

Показано топ-8 из 10 подкат: 95% остатка · 97% продаж категории.

  • Статуэтки/фигурки — ₽216K ост · ₽185K прод 🟡 ST 56% 🟡 5.2м
  • Вазы/кашпо — ₽117K ост · ₽65K прод 🟡 ST 46% 🟠 7.7м
  • Корзины — ₽102K ост · ₽17K прод 🟠 ST 29% 🔴 16.6м
  • Баночки/копилки — ₽59K ост · ₽27K прод 🟡 ST 36% 🟠 12.0м
  • Столы, стулья, кресла — ₽30K ост · ₽59K прод 🟢 ST 75% 🟢 2.2м
  • Прочая мебель — ₽29K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Прочий декор — ₽17K ост · ₽48K прод 🟢 ST 86% 🟢 1.1м
  • Праздничный декор — ₽16K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Статуэтки/фигурки — 37 шт ост · 47 шт прод 🟡 ST 56% 🟡 5.2м
  • Вазы/кашпо — 15 шт ост · 13 шт прод 🟡 ST 46% 🟠 7.7м
  • Баночки/копилки — 9 шт ост · 5 шт прод 🟡 ST 36% 🟠 12.0м
  • Корзины — 5 шт ост · 2 шт прод 🟠 ST 29% 🔴 16.6м
  • Праздничный декор — 2 шт ост · 0 шт прод 🔴 ST 0% — об.
  • Органайзеры — 2 шт ост · 2 шт прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
  • Столы, стулья, кресла — 1 шт ост · 3 шт прод 🟢 ST 75% 🟢 2.2м
  • Настольные — 1 шт ост · 0 шт прод 🔴 ST 0% — об.

Игр. развивающие · ₽230K ост · ₽292K прод · 6 подкат · 2 брендов · 36 шт ост · 56 шт прод · 6 подкат 🟢 ST 61% 🟡 4.3м

  • Игрушки для сюжетных игр — ₽158K ост · ₽148K прод 🟡 ST 54% 🟡 5.6м
  • Текстильные куклы — ₽39K ост · ₽58K прод 🟡 ST 58% 🟡 4.7м
  • Аксессуары/одежда для кукол — ₽12K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Кухни/еда — ₽11K ост · ₽57K прод 🟢 ST 86% 🟢 1.1м
  • Машинки игрушечные — ₽6K ост · ₽29K прод 🟢 ST 86% 🟢 1.1м
  • Пазлы — ₽4K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Игрушки для сюжетных игр — 26 шт ост · 31 шт прод 🟡 ST 54% 🟡 5.6м
  • Текстильные куклы — 5 шт ост · 7 шт прод 🟡 ST 58% 🟡 4.7м
  • Кухни/еда — 2 шт ост · 12 шт прод 🟢 ST 86% 🟢 1.1м
  • Пазлы — 1 шт ост · 0 шт прод 🔴 ST 0% — об.
  • Машинки игрушечные — 1 шт ост · 6 шт прод 🟢 ST 86% 🟢 1.1м
  • Аксессуары/одежда для кукол — 1 шт ост · 0 шт прод 🔴 ST 0% — об.

Текстиль · ₽291K ост · ₽269K прод · 2 подкат · 2 брендов · 49 шт ост · 57 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 54% 🟡 5.7м

  • Пледы — ₽204K ост · ₽179K прод 🟡 ST 53% 🟡 5.8м
  • Декоративные подушки — ₽87K ост · ₽89K прод 🟡 ST 55% 🟡 5.4м
  • Пледы — 40 шт ост · 46 шт прод 🟡 ST 53% 🟡 5.8м
  • Декоративные подушки — 9 шт ост · 11 шт прод 🟡 ST 55% 🟡 5.4м

Игр. малышам · ₽149K ост · ₽218K прод · 6 подкат · 1 брендов · 16 шт ост · 28 шт прод · 6 подкат 🟢 ST 64% 🟡 3.8м

  • Игрушки на колёсах — ₽58K ост · ₽43K прод 🟡 ST 43% 🟠 8.9м
  • Текстильные — ₽21K ост · ₽99K прод 🟢 ST 88% 🟢 0.9м
  • Мобили — ₽18K ост · ₽9K прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м
  • Плюшевые — ₽18K ост · ₽29K прод 🟢 ST 60% 🟡 4.4м
  • Погремушки — ₽17K ост · ₽3K прод 🟠 ST 20% 🔴 24+м
  • Развив. игрушки — ₽16K ост · ₽24K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Игрушки на колёсах — 4 шт ост · 3 шт прод 🟡 ST 43% 🟠 8.9м
  • Погремушки — 4 шт ост · 1 шт прод 🟠 ST 20% 🔴 24+м
  • Развив. игрушки — 2 шт ост · 4 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Плюшевые — 2 шт ост · 3 шт прод 🟢 ST 60% 🟡 4.4м
  • Текстильные — 2 шт ост · 15 шт прод 🟢 ST 88% 🟢 0.9м
  • Мобили — 2 шт ост · 1 шт прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м

Сумки/рюкзаки · ₽0 ост · ₽7K прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 3 шт прод · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Сумки — ₽0 ост · ₽7K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Сумки — 0 шт ост · 3 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Outdoor/Sport · ₽0 ост · ₽6K прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 1 шт прод · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Наборы для песочницы — ₽0 ост · ₽6K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Наборы для песочницы — 0 шт ост · 1 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Творчество/книги · ₽20K ост · ₽5K прод · 1 подкат · 1 брендов · 2 шт ост · 1 шт прод · 1 подкат 🟠 ST 33% 🔴 13.3м

  • Картины — ₽20K ост · ₽5K прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м
  • Картины — 2 шт ост · 1 шт прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м

Аксессуары · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 0 шт прод · 0 подкат — ST — об.

  • нет данных
  • нет данных

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅ Продано, шт 2026⇅ Продажи YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ 2025 полн.⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Статус⇅
Посуда детская ▾ 190 ₽587 472 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽319K | 📉 Мин: июл — ₽123K ₽441 789 +140% 32.7%
2025: 25.8% · +6.9 п.п.		 ₽644 210 4.8 мес 69% 🟢 норма
Мебель и декор ▾ 78 ₽413 655 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: мар — ₽503K | 📉 Мин: июл — ₽136K ₽289 656 +158% 23.0%
2025: 16.9% · +6.1 п.п.		 ₽614 960 8.4 мес 65% 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Игрушки развивающие ▾ 56 ₽291 595 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽94K | 📉 Мин: апр — ₽29K ₽534 286 -1% 16.2%
2025: 31.2% · -15.0 п.п.		 ₽229 540 4.6 мес 69% 🟢 норма
Текстиль ▾ 57 ₽268 814 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽217K | 📉 Мин: апр — ₽78K ₽181 157 +168% 15.0%
2025: 10.6% · +4.4 п.п.		 ₽290 610 5.5 мес 71% 🟢 норма
Игрушки малышам ▾ 28 ₽217 995 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: мар — ₽179K | 📉 Мин: апр — ₽68K ₽216 670 +82% 12.1%
2025: 12.7% · -0.5 п.п.		 ₽148 740 4.3 мес 68% 🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾ 3 ₽7 014 Тренд продаж 6 мес | 📈 Пик: мар — ₽20K | 📉 Мин: июн — ₽2K ₽24 023 -47% 0.4%
2025: 1.4% · -1.0 п.п.		 — 0.0 мес 70% ⚫ мало данных
Outdoor/Sport ▾ 1 ₽5 912 Тренд продаж 6 мес | 📈 Пик: май — ₽14K | 📉 Мин: янв — ₽0 ₽11 682 -9% 0.3%
2025: 0.7% · -0.4 п.п.		 — 0.0 мес 66% ⚫ мало данных
Творчество книги гаджеты ▾ 1 ₽5 121 Тренд продаж 5 мес | 📈 Пик: фев — ₽27K | 📉 Мин: янв — ₽0 ₽4 990 +85% 0.3%
2025: 0.3% · -0.0 п.п.		 ₽20 380 22.0 мес 75% ⚫ мало данных
Аксессуары ▾ 0 — Тренд продаж 4 мес | 📈 Пик: апр — ₽7K | 📉 Мин: янв — ₽0 ₽6 088 -100% 0.0%
2025: 0.4% · -0.4 п.п.		 — — — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

  • Мебель и декор: оборач 8.4 мес (3-мес скольз.), остаток ₽614 960 при продажах ₽413 655

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (99% продаж · 99% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽4 315 938₽1 797 580
Концентрация (топ-3 категории)78%72%
Средняя оборачиваемость16.4 мес5.4 мес
Категорий с продажами ≥100k 5 5

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Мебель и декор: ИМ 39.8% vs Розница 23.0% (разрыв +16.8 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Игрушки развивающие: Розница 16.2% vs ИМ 3.5% (разрыв +12.7 п.п.)
  • Посуда детская: Розница 32.7% vs ИМ 23.7% (разрыв +9.0 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 78% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 16.4 мес → слишком много стока, плановое снижение
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 72% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 5.4 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD
— (0% канала)
Остаток сейчас
— (0% канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
—
Маржинальность YTD
—
Средневзвешенная скидка YTD
—

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Мебель и декор · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 0 шт прод · 0 подкат — ST — об.

  • нет данных
  • нет данных

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅ Продано, шт 2026⇅ Продажи YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ 2025 полн.⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Статус⇅
Мебель и декор ▾ 0 — — ₽24 381 -100% 0.0%
2025: 100.0% · -100.0 п.п.		 — — — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (0% продаж · 0% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD——
Концентрация (топ-3 категории)0%0%
Средняя оборачиваемость0.0 мес0.0 мес
Категорий с продажами ≥100k 0 0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

    Сильнее в Рознице

      📐 Стратегия по каналам

      🌐 ИМ — длинный хвост

      ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

      • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
      • Топ-3 = 0% оборота → не зависим от 1-2 категорий
      • Оборач 0.0 мес → остаток оптимален
      • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

      🏬 Розница — фокус-ассортимент

      Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

      • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
      • Топ-3 = 0% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
      • Оборач 0.0 мес → норма
      • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

      Нет данных в режиме «SS коллекции»

      Нет данных в режиме «FW коллекции»

      🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

      Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

      Продажи YTD
      ₽1 797 580 (100% канала)
      Остаток сейчас
      ₽1 948 440 (100% канала)
      Средняя оборач (3 мес, шт)
      5.4 мес
      Маржинальность YTD
      68.1%
      Средневзвешенная скидка YTD
      16.2%

      📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

      Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

      📂 Почему именно эти категории?
      Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

      🔍 Расшифровка категорий — что внутри
      Сортировать карточки:

      Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

      📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

      ⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

      Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

      Посуда · ₽644K ост · ₽587K прод · 9 подкат · 2 брендов · 139 шт ост · 190 шт прод · 9 подкат 🟡 ST 58% 🟡 4.9м

      Показано топ-8 из 9 подкат: 99% остатка · 98% продаж категории.

      • Кружки — ₽220K ост · ₽228K прод 🟢 ST 62% 🟡 4.1м
      • Наборы керамика/фарфор — ₽149K ост · ₽100K прод 🟡 ST 51% 🟠 6.3м
      • Миски — ₽98K ост · ₽33K прод 🟡 ST 37% 🟠 11.4м
      • Тарелки — ₽94K ост · ₽180K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
      • Наборы сталь/тритан — ₽41K ост · ₽13K прод 🟠 ST 29% 🔴 16.6м
      • Ложки — ₽16K ост · ₽7K прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м
      • Масленки/подносы — ₽16K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
      • Ланчбоксы одиночные — ₽7K ост · ₽10K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
      • Кружки — 63 шт ост · 103 шт прод 🟢 ST 62% 🟡 4.1м
      • Миски — 24 шт ост · 14 шт прод 🟡 ST 37% 🟠 11.4м
      • Тарелки — 22 шт ост · 44 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
      • Наборы керамика/фарфор — 19 шт ост · 20 шт прод 🟡 ST 51% 🟠 6.3м
      • Наборы сталь/тритан — 5 шт ост · 2 шт прод 🟠 ST 29% 🔴 16.6м
      • Ложки — 2 шт ост · 1 шт прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м
      • Масленки/подносы — 2 шт ост · 0 шт прод 🔴 ST 0% — об.
      • Ланчбоксы одиночные — 1 шт ост · 2 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

      Мебель и декор · ₽615K ост · ₽414K прод · 10 подкат · 2 брендов · 74 шт ост · 78 шт прод · 10 подкат 🟡 ST 51% 🟠 6.3м

      Показано топ-8 из 10 подкат: 95% остатка · 97% продаж категории.

      • Статуэтки/фигурки — ₽216K ост · ₽185K прод 🟡 ST 56% 🟡 5.2м
      • Вазы/кашпо — ₽117K ост · ₽65K прод 🟡 ST 46% 🟠 7.7м
      • Корзины — ₽102K ост · ₽17K прод 🟠 ST 29% 🔴 16.6м
      • Баночки/копилки — ₽59K ост · ₽27K прод 🟡 ST 36% 🟠 12.0м
      • Столы, стулья, кресла — ₽30K ост · ₽59K прод 🟢 ST 75% 🟢 2.2м
      • Прочая мебель — ₽29K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
      • Прочий декор — ₽17K ост · ₽48K прод 🟢 ST 86% 🟢 1.1м
      • Праздничный декор — ₽16K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
      • Статуэтки/фигурки — 37 шт ост · 47 шт прод 🟡 ST 56% 🟡 5.2м
      • Вазы/кашпо — 15 шт ост · 13 шт прод 🟡 ST 46% 🟠 7.7м
      • Баночки/копилки — 9 шт ост · 5 шт прод 🟡 ST 36% 🟠 12.0м
      • Корзины — 5 шт ост · 2 шт прод 🟠 ST 29% 🔴 16.6м
      • Праздничный декор — 2 шт ост · 0 шт прод 🔴 ST 0% — об.
      • Органайзеры — 2 шт ост · 2 шт прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
      • Столы, стулья, кресла — 1 шт ост · 3 шт прод 🟢 ST 75% 🟢 2.2м
      • Настольные — 1 шт ост · 0 шт прод 🔴 ST 0% — об.

      Игр. развивающие · ₽230K ост · ₽292K прод · 6 подкат · 2 брендов · 36 шт ост · 56 шт прод · 6 подкат 🟢 ST 61% 🟡 4.3м

      • Игрушки для сюжетных игр — ₽158K ост · ₽148K прод 🟡 ST 54% 🟡 5.6м
      • Текстильные куклы — ₽39K ост · ₽58K прод 🟡 ST 58% 🟡 4.7м
      • Аксессуары/одежда для кукол — ₽12K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
      • Кухни/еда — ₽11K ост · ₽57K прод 🟢 ST 86% 🟢 1.1м
      • Машинки игрушечные — ₽6K ост · ₽29K прод 🟢 ST 86% 🟢 1.1м
      • Пазлы — ₽4K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
      • Игрушки для сюжетных игр — 26 шт ост · 31 шт прод 🟡 ST 54% 🟡 5.6м
      • Текстильные куклы — 5 шт ост · 7 шт прод 🟡 ST 58% 🟡 4.7м
      • Кухни/еда — 2 шт ост · 12 шт прод 🟢 ST 86% 🟢 1.1м
      • Пазлы — 1 шт ост · 0 шт прод 🔴 ST 0% — об.
      • Машинки игрушечные — 1 шт ост · 6 шт прод 🟢 ST 86% 🟢 1.1м
      • Аксессуары/одежда для кукол — 1 шт ост · 0 шт прод 🔴 ST 0% — об.

      Текстиль · ₽291K ост · ₽269K прод · 2 подкат · 2 брендов · 49 шт ост · 57 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 54% 🟡 5.7м

      • Пледы — ₽204K ост · ₽179K прод 🟡 ST 53% 🟡 5.8м
      • Декоративные подушки — ₽87K ост · ₽89K прод 🟡 ST 55% 🟡 5.4м
      • Пледы — 40 шт ост · 46 шт прод 🟡 ST 53% 🟡 5.8м
      • Декоративные подушки — 9 шт ост · 11 шт прод 🟡 ST 55% 🟡 5.4м

      Игр. малышам · ₽149K ост · ₽218K прод · 6 подкат · 1 брендов · 16 шт ост · 28 шт прод · 6 подкат 🟢 ST 64% 🟡 3.8м

      • Игрушки на колёсах — ₽58K ост · ₽43K прод 🟡 ST 43% 🟠 8.9м
      • Текстильные — ₽21K ост · ₽99K прод 🟢 ST 88% 🟢 0.9м
      • Мобили — ₽18K ост · ₽9K прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м
      • Плюшевые — ₽18K ост · ₽29K прод 🟢 ST 60% 🟡 4.4м
      • Погремушки — ₽17K ост · ₽3K прод 🟠 ST 20% 🔴 24+м
      • Развив. игрушки — ₽16K ост · ₽24K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
      • Игрушки на колёсах — 4 шт ост · 3 шт прод 🟡 ST 43% 🟠 8.9м
      • Погремушки — 4 шт ост · 1 шт прод 🟠 ST 20% 🔴 24+м
      • Развив. игрушки — 2 шт ост · 4 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
      • Плюшевые — 2 шт ост · 3 шт прод 🟢 ST 60% 🟡 4.4м
      • Текстильные — 2 шт ост · 15 шт прод 🟢 ST 88% 🟢 0.9м
      • Мобили — 2 шт ост · 1 шт прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м

      Сумки/рюкзаки · ₽0 ост · ₽7K прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 3 шт прод · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

      • Сумки — ₽0 ост · ₽7K прод 🟢 ST 100% — об.
      • Сумки — 0 шт ост · 3 шт прод 🟢 ST 100% — об.

      Outdoor/Sport · ₽0 ост · ₽6K прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 1 шт прод · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

      • Наборы для песочницы — ₽0 ост · ₽6K прод 🟢 ST 100% — об.
      • Наборы для песочницы — 0 шт ост · 1 шт прод 🟢 ST 100% — об.

      Творчество/книги · ₽20K ост · ₽5K прод · 1 подкат · 1 брендов · 2 шт ост · 1 шт прод · 1 подкат 🟠 ST 33% 🔴 13.3м

      • Картины — ₽20K ост · ₽5K прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м
      • Картины — 2 шт ост · 1 шт прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м

      Аксессуары · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 0 шт прод · 0 подкат — ST — об.

      • нет данных
      • нет данных

      Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

      Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

      📋 Полная таблица по 15 категориям

      Категория⇅ Продано, шт 2026⇅ Продажи YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ 2025 полн.⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Статус⇅
      Посуда детская ▾ 190 ₽587 472 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽319K | 📉 Мин: июл — ₽123K ₽441 789 +140% 32.7%
      2025: 25.8% · +6.9 п.п.      		 ₽644 210 4.8 мес 69% 🟢 норма
      Мебель и декор ▾ 78 ₽413 655 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: мар — ₽503K | 📉 Мин: июл — ₽136K ₽289 656 +158% 23.0%
      2025: 16.9% · +6.1 п.п.      		 ₽614 960 8.4 мес 65% 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
      Игрушки развивающие ▾ 56 ₽291 595 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽94K | 📉 Мин: апр — ₽29K ₽534 286 -1% 16.2%
      2025: 31.2% · -15.0 п.п.      		 ₽229 540 4.6 мес 69% 🟢 норма
      Текстиль ▾ 57 ₽268 814 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽217K | 📉 Мин: апр — ₽78K ₽181 157 +168% 15.0%
      2025: 10.6% · +4.4 п.п.      		 ₽290 610 5.5 мес 71% 🟢 норма
      Игрушки малышам ▾ 28 ₽217 995 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: мар — ₽179K | 📉 Мин: апр — ₽68K ₽216 670 +82% 12.1%
      2025: 12.7% · -0.5 п.п.      		 ₽148 740 4.3 мес 68% 🟢 норма
      Сумки и рюкзаки ▾ 3 ₽7 014 Тренд продаж 6 мес | 📈 Пик: мар — ₽20K | 📉 Мин: июн — ₽2K ₽24 023 -47% 0.4%
      2025: 1.4% · -1.0 п.п.      		 — 0.0 мес 70% ⚫ мало данных
      Outdoor/Sport ▾ 1 ₽5 912 Тренд продаж 6 мес | 📈 Пик: май — ₽14K | 📉 Мин: янв — ₽0 ₽11 682 -9% 0.3%
      2025: 0.7% · -0.4 п.п.      		 — 0.0 мес 66% ⚫ мало данных
      Творчество книги гаджеты ▾ 1 ₽5 121 Тренд продаж 5 мес | 📈 Пик: фев — ₽27K | 📉 Мин: янв — ₽0 ₽4 990 +85% 0.3%
      2025: 0.3% · -0.0 п.п.      		 ₽20 380 22.0 мес 75% ⚫ мало данных
      Аксессуары ▾ 0 — Тренд продаж 4 мес | 📈 Пик: апр — ₽7K | 📉 Мин: янв — ₽0 ₽6 088 -100% 0.0%
      2025: 0.4% · -0.4 п.п.      		 — — — ⚫ мало данных

      🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

      нет

      🟡 Перезатар — снижать остаток

      Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

      • Мебель и декор: оборач 8.4 мес (3-мес скольз.), остаток ₽614 960 при продажах ₽413 655

      📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (99% продаж · 99% остатка)

      Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
      📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

      📊 Сравнение каналов

      🌐 ИМ — структура продаж

      🏬 Розница — структура продаж

      📊 Профиль каналов

      🌐 ИМ🏬 Розница
      Продажи YTD₽4 315 938₽1 797 580
      Концентрация (топ-3 категории)78%72%
      Средняя оборачиваемость16.4 мес5.4 мес
      Категорий с продажами ≥100k 5 5

      🎯 Что отличает каналы

      Сильнее в ИМ

      • Мебель и декор: ИМ 39.8% vs Розница 23.0% (разрыв +16.8 п.п.)

      Сильнее в Рознице

      • Игрушки развивающие: Розница 16.2% vs ИМ 3.5% (разрыв +12.7 п.п.)
      • Посуда детская: Розница 32.7% vs ИМ 23.7% (разрыв +9.0 п.п.)

      📐 Стратегия по каналам

      🌐 ИМ — длинный хвост

      ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

      • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
      • Топ-3 = 78% оборота → не зависим от 1-2 категорий
      • Оборач 16.4 мес → слишком много стока, плановое снижение
      • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

      🏬 Розница — фокус-ассортимент

      Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

      • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
      • Топ-3 = 72% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
      • Оборач 5.4 мес → норма
      • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

      🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

      Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

      Продажи YTD
      — (0% канала)
      Остаток сейчас
      — (0% канала)
      Средняя оборач (3 мес, шт)
      —
      Маржинальность YTD
      —
      Средневзвешенная скидка YTD
      —

      📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

      Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

      📂 Почему именно эти категории?
      Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

      🔍 Расшифровка категорий — что внутри
      Сортировать карточки:

      Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

      📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

      ⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

      Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

      Текстиль · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 0 шт прод · 0 подкат — ST — об.

      • нет данных
      • нет данных

      Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

      Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

      📋 Полная таблица по 15 категориям

      Категория⇅ Продано, шт 2026⇅ Продажи YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ 2025 полн.⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Статус⇅

      🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

      нет

      🟡 Перезатар — снижать остаток

      нет

      📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (0% продаж · 0% остатка)

      Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
      📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

      📊 Сравнение каналов

      🌐 ИМ — структура продаж

      🏬 Розница — структура продаж

      📊 Профиль каналов

      🌐 ИМ🏬 Розница
      Продажи YTD——
      Концентрация (топ-3 категории)0%0%
      Средняя оборачиваемость0.0 мес0.0 мес
      Категорий с продажами ≥100k 0 0

      🎯 Что отличает каналы

      Сильнее в ИМ

        Сильнее в Рознице

          📐 Стратегия по каналам

          🌐 ИМ — длинный хвост

          ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

          • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
          • Топ-3 = 0% оборота → не зависим от 1-2 категорий
          • Оборач 0.0 мес → остаток оптимален
          • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

          🏬 Розница — фокус-ассортимент

          Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

          • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
          • Топ-3 = 0% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
          • Оборач 0.0 мес → норма
          • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

          🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

          ⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

          Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

          от −20%

          ☀️ SS26 — флеш-сейл медленных SKU

          Актуальная SS-коллекция с оборачиваемостью >6 мес или ST<25%. Разгоняем перед июньским пиком, пока сезон ещё длинный.

          📅 Сезонная актуальность: Май–июнь: окно для разгона SS до пика продаж
          📣 Каналы продвижения: Только ИМ, телеграм-канал + сторис, 48-часовой флеш-сейл
          💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
          📦 Артикулов в акции 1
          📊 На складе — ИМ + Розница 1 шт
          в РЦ ₽0.0M
          ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
          ≈ ₽0K c маркетингом
          органически: 0 шт · ≈ ₽0K
          🌐 ИМ-канал 1 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
          🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
          🏷️ Топ-5 брендов в акции
          • Bloomingville ❤ — 100% · ₽0.0M · 1 шт
          от −30%факт: −31%

          🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

          Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

          📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише
          📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории
          💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
          📦 Артикулов в акции 189
          📊 На складе — ИМ + Розница 1 457 шт
          в РЦ ₽9.4M
          ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 7 шт
          ≈ ₽27K c маркетингом
          органически: 3 шт · ≈ ₽11K
          🌐 ИМ-канал 1,320 шт · ₽8.6M прогноз: 4 шт · ≈ ₽18K
          🏬 Розница 137 шт · ₽0.9M прогноз: 3 шт · ≈ ₽10K
          🏷️ Топ-5 брендов в акции
          • Bloomingville ❤ — 60% · ₽5.7M · 917 шт
          • Bloomingville MINI ❤ — 40% · ₽3.8M · 540 шт
          от −50%

          🏷️ Аутлет — лист «Неликвид»

          Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.

          📅 Сезонная актуальность: Постоянная акция / outlet-раздел сайта
          📣 Каналы продвижения: Отдельный раздел «Outlet», email-рассылка по подписчикам, маркетплейсы
          💡 Логика скидки: базовая 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
          📦 Артикулов в акции 1
          📊 На складе — ИМ + Розница 1 шт
          в РЦ ₽0.1M
          ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
          ≈ ₽0K c маркетингом
          органически: 0 шт · ≈ ₽0K
          🌐 ИМ-канал 1 шт · ₽0.1M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
          🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
          🏷️ Топ-5 брендов в акции
          • Bloomingville MINI ❤ — 100% · ₽0.1M · 1 шт
          от −40%факт: −41%

          🏷️ Brand-sale: Bloomingville ❤

          Точечная акция на бренд Bloomingville ❤: oborach 18.5 мес, ST 21%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Мебель и декор, Посуда детская, Текстиль.

          📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 18.5 мес)
          📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда
          💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
          📦 Артикулов в акции 217
          📊 На складе — ИМ + Розница 1 178 шт
          в РЦ ₽7.3M
          ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 19 шт
          ≈ ₽60K c маркетингом
          органически: 8 шт · ≈ ₽24K
          🌐 ИМ-канал 1,021 шт · ₽6.3M прогноз: 14 шт · ≈ ₽46K
          🏬 Розница 157 шт · ₽1.0M прогноз: 5 шт · ≈ ₽14K
          🏷️ Топ-5 брендов в акции
          • Bloomingville ❤ — 100% · ₽7.3M · 1178 шт
          от −30%факт: −32%

          🏷️ Brand-sale: Bloomingville MINI ❤

          Точечная акция на бренд Bloomingville MINI ❤: oborach 13.5 мес, ST 38%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Мебель и декор, Посуда детская, Игрушки малышам.

          📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 13.5 мес)
          📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда
          💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
          📦 Артикулов в акции 166
          📊 На складе — ИМ + Розница 832 шт
          в РЦ ₽5.6M
          ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 14 шт
          ≈ ₽63K c маркетингом
          органически: 6 шт · ≈ ₽25K
          🌐 ИМ-канал 673 шт · ₽4.7M прогноз: 9 шт · ≈ ₽41K
          🏬 Розница 159 шт · ₽1.0M прогноз: 6 шт · ≈ ₽22K
          🏷️ Топ-5 брендов в акции
          • Bloomingville MINI ❤ — 100% · ₽5.6M · 832 шт

          Контекст

          Сайт
          www.bloomingville.com
          Instagram
          @bloomingville · 441k подписчиков
          Коэф транспорта
          —
          Курс EUR/RUB
          89.76
          Сумма отгрузок YTD
          €20 774