Сгенерировано 2026-09-23
← Все отчёты

Bloomingville (вкл. Mini)

🇩🇰 Дания мебель, светильники, интерьер, органайзеры Middle-Up с 2025-09-01
29 брендов
🌍🇰🇿 Казахстан ИИ совместимость 70/100 Доля в обороте 6.1%

⚠️ Что делать

💸 Распродажа
🟡 Точечный подсорт €6675
Бюджет подсорта: €18 039

Финансы YTD 2026

Отгрузки YTD

₽8 412 505
каналы: ИМ + Розница + Опт Выкуп · без Комиссии
выкуп: ₽7 504 829
янв–авг: ₽6 548 093 vs ₽3 633 313 в 2025

Остаток

₽11 196 240
склады: ИМ + ЦДМ + Цветной · без Комиссии
в ЗЦ: ₽3 477 968
переизбыток: ₽2 316 571

Маржа · ST · LFL

🟢 67% · 🔴 43% · 🟢 +80%
наведи на термин — расшифровка

Оборачиваемость общая

🟡 10.5 мес
тренд месяца: 📈 +75%

Возвраты YTD

10.8%
₽907 676
сопоставимый период: нет данных

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

🔴 16.1 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Отгрузки: ₽6 129 132
Остаток: ₽9 725 480
оптовые поставки идут с того же склада

Розница (ЦДМ + Цветной)

🟡 7.2 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Отгрузки: ₽2 283 374
Остаток: ₽1 470 760
офлайн-магазины

Комиссия

🔴 21.8 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Отгрузки: ₽375 966
Остаток: ₽525 820
товар у партнёров

Динамика

Помесячные отгрузки: 2024, 2025, 2026

Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.

Структура отгрузок YTD по каналам

Доля возвратов по месяцам 2026

Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.

Возвраты по размерам

У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (17.3 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
без размера2 894 492 ₽100.0%66993500 041 ₽17.3%13.9%111834%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (19.7 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
без размера1 207 993 ₽100.0%20435238 219 ₽19.7%17.2%39630%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (17.0 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
без размера1 143 598 ₽100.0%33145193 843 ₽17.0%13.6%40541%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (11.1 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
без размера471 000 ₽100.0%1151252 092 ₽11.1%10.4%31025%

История отгрузок и закупок по годам

ГодОтгрузки ₽Закупки €Доля закупки ⓘ
2025₽8 180 704€47 31756%
2026 YTD₽8 412 505€34 90643%

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

€44 357
политика 45% от выкупа

Свободный бюджет

€-5 525
осталось заказывать

🎨 Доля закупки YTD

🟢 43%
норматив бренда: 45%

SKU

499
вышло из стока: 81 (🟡 14%)

Похожие бренды (та же категория: «мебель, светильники, интерьер, органайзеры»)

БрендОтгрузки YTDМаржаSTLFLОборач.
Bloomingville (вкл. Mini) (этот) ₽8 412 505 🟢 67% 🔴 43% 🟢 +80% 🟡 10.5 мес
Mr Maria ₽331 507 🟢 64% 🔴 39% 🔴 -73% 🟡 11.2 мес
Категорийная аналитика по каналу:🌐 ИМ🏬 Розница🌍 ИМ + Розница

📦 Категорийная аналитика бренда (Розница)

📋 Сводка по сезонам — Bloomingville · Розница

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары
Остаток₽1.5M Остаток ЗЦ₽451K Отгрузки YTD₽2.3M Выкуп YTD₽2.3M Доля ост.100.0% Доля отгр.100.0% Оборач6.1 мес Маржа68% Скидка5% ST66% Возвраты0%
FW2026 (текущая)
нет данных
SS коллекции
Остаток Остаток ЗЦ Отгрузки YTD Выкуп YTD Доля ост.0.0% Доля отгр.0.0% Оборач Маржа Скидка ST Возвраты
FW коллекции
нет данных
Non-Seasonal
Остаток₽1.5M Остаток ЗЦ₽451K Отгрузки YTD₽2.3M Выкуп YTD₽2.3M Доля ост.100.0% Доля отгр.100.0% Оборач6.1 мес Маржа68% Скидка5% ST66% Возвраты0%
🏷️ Аутлет (1 SKU)
Остаток Остаток ЗЦ Отгрузки YTD Выкуп YTD Доля ост.0.0% Доля отгр.0.0% Оборач Маржа Скидка ST Возвраты

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD
₽2 283 373 (100% отгрузок канала)
выкуп: ₽2 277 092
Остаток сейчас
₽1 470 760 (100% остатка канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
6.1 мес
Маржинальность YTD
67.7%
вал. прибыль: ₽1 542 453 — уже после возвратов
возвраты забрали ₽4 308 (без них было бы ₽1 546 761)
Средневзвешенная скидка YTD
4.5%
Доля возвратов YTD
0.3%
₽6 281 · 1 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Посуда · 460K о · 653K п · 9 подкат · 2 брендов · 118 о · 221 п · 9 подкат 🟢 ST 65% 🟡 4.7м

Показано топ-8 из 9 подкат: 99% остатка · 97% отгрузок категории.

  • Кружки — 182K о · 297K п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м
  • Миски — 96K о · 65K п 🟠 ST 46% 🟠 10.3м
  • Наборы керамика/фарфор — 76K о · 137K п 🟢 ST 68% 🟡 4.0м
  • Тарелки — 57K о · 95K п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м
  • Наборы сталь/тритан — 19K о · 19K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Масленки/подносы — 12K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Стаканы — 8K о · 8K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
  • Ложки — 6K о · 12K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Кружки — 53 о · 131 п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м
  • Миски — 26 о · 22 п 🟠 ST 46% 🟠 10.3м
  • Тарелки — 18 о · 30 п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м
  • Наборы керамика/фарфор — 12 о · 26 п 🟢 ST 68% 🟡 4.0м
  • Наборы сталь/тритан — 3 о · 3 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Стаканы — 2 о · 3 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
  • Масленки/подносы — 2 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Ланчбоксы одиночные — 1 о · 3 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Мебель и декор · 518K о · 539K п · 10 подкат · 2 брендов · 70 о · 95 п · 10 подкат 🟡 ST 58% 🟠 6.4м

Показано топ-8 из 10 подкат: 95% остатка · 100% отгрузок категории.

  • Статуэтки/фигурки — 200K о · 246K п 🟡 ST 63% 🟡 5.0м
  • Вазы/кашпо — 93K о · 82K п 🟡 ST 53% 🟠 7.6м
  • Корзины — 83K о · 64K п 🟠 ST 44% 🟠 10.9м
  • Баночки/копилки — 47K о · 27K п 🟠 ST 36% 🔴 15.7м
  • Столы, стулья, кресла — 23K о · 59K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
  • Прочая мебель — 21K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Органайзеры — 13K о · 13K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Прочий декор — 13K о · 48K п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м
  • Статуэтки/фигурки — 34 о · 59 п 🟡 ST 63% 🟡 5.0м
  • Вазы/кашпо — 14 о · 16 п 🟡 ST 53% 🟠 7.6м
  • Баночки/копилки — 9 о · 5 п 🟠 ST 36% 🔴 15.7м
  • Корзины — 5 о · 4 п 🟠 ST 44% 🟠 10.9м
  • Праздничный декор — 2 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Органайзеры — 2 о · 2 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Столы, стулья, кресла — 1 о · 3 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
  • Настольные — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Игр. малышам · 175K о · 381K п · 7 подкат · 1 брендов · 18 о · 55 п · 7 подкат 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

  • Игрушки на колёсах — 88K о · 63K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Мобили — 22K о · 9K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
  • Погремушки — 19K о · 3K п 🔴 ST 20% 🔴 24+м
  • Плюшевые — 18K о · 29K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Развив. игрушки — 12K о · 37K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
  • Текстильные — 11K о · 230K п 🟢 ST 97% 🟢 0.2м
  • Подарочные наборы (плюш) — 5K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Игрушки на колёсах — 5 о · 5 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Погремушки — 4 о · 1 п 🔴 ST 20% 🔴 24+м
  • Плюшевые — 3 о · 3 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Развив. игрушки — 2 о · 6 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
  • Мобили — 2 о · 1 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
  • Текстильные — 1 о · 38 п 🟢 ST 97% 🟢 0.2м
  • Подарочные наборы (плюш) — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Игр. развивающие · 163K о · 351K п · 6 подкат · 1 брендов · 25 о · 68 п · 6 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.3м

  • Игрушки для сюжетных игр — 106K о · 184K п 🟢 ST 69% 🟡 3.9м
  • Текстильные куклы — 23K о · 72K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
  • Кухни/еда — 12K о · 59K п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м
  • Аксессуары/одежда для кукол — 9K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Настольные игры/головоломки — 8K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Машинки игрушечные — 4K о · 29K п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м
  • Пазлы — 0 о · 7K п 🟢 ST 100% — об.
  • Игрушки для сюжетных игр — 17 о · 38 п 🟢 ST 69% 🟡 3.9м
  • Текстильные куклы — 3 о · 9 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
  • Кухни/еда — 2 о · 13 п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м
  • Машинки игрушечные — 1 о · 6 п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м
  • Настольные игры/головоломки — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Аксессуары/одежда для кукол — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Пазлы — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Текстиль · 139K о · 341K п · 2 подкат · 2 брендов · 31 о · 74 п · 2 подкат 🟢 ST 70% 🟡 3.6м

  • Пледы — 96K о · 236K п 🟢 ST 71% 🟡 3.6м
  • Декоративные подушки — 42K о · 105K п 🟢 ST 68% 🟡 4.0м
  • Пледы — 25 о · 61 п 🟢 ST 71% 🟡 3.6м
  • Декоративные подушки — 6 о · 13 п 🟢 ST 68% 🟡 4.0м

Сумки/рюкзаки · 0 о · 7K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 3 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Сумки — 0 о · 7K п 🟢 ST 100% — об.
  • Сумки — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Outdoor/Sport · 0 о · 6K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 1 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Наборы для песочницы — 0 о · 6K п 🟢 ST 100% — об.
  • Наборы для песочницы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Творчество/книги · 15K о · 5K п · 1 подкат · 1 брендов · 2 о · 1 п · 1 подкат 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

  • Картины — 15K о · 5K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
  • Картины — 2 о · 1 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 8 категориям

Категория Отгрузки YTD 2026 📈 6м авг сен факт ▸ прогноз YoY Доля Остаток ₽ Оборач Маржа Возвр. год Возвр. сен Статус
Посуда детская ₽653 058 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽119K | 📉 Мин: июл — ₽41K ₽55 108 ₽81 097
→ ₽106K +92%
+122% 28.6%
2025: 23.7% · +4.9 п.п.
₽460 020 6.1 мес 68% 0% 0% 🟢 норма
Мебель и декор ₽538 634 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽90K | 📉 Мин: авг — ₽48K ₽48 153 ₽57 824
→ ₽75K +57%
+151% 23.6%
2025: 17.3% · +6.3 п.п.
₽518 200 9.2 мес 65% 0% 0% 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Игрушки малышам ₽381 189 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽54K | 📉 Мин: авг — ₽19K ₽18 980 ₽31 580
→ ₽41K +117%
+108% 16.7%
2025: 14.8% · +1.9 п.п.
₽175 220 4.8 мес 68% 0% 🟢 норма
Игрушки развивающие ₽351 105 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽50K | 📉 Мин: апр — ₽12K ₽17 285 ₽18 754
→ ₽24K +42%
-9% 15.4%
2025: 31.2% · -15.9 п.п.
₽163 250 4.7 мес 68% 2% 🟢 норма
Текстиль ₽341 339 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽60K | 📉 Мин: июл — ₽17K ₽44 323 ₽28 201
→ ₽37K -17%
+160% 14.9%
2025: 10.6% · +4.4 п.п.
₽138 590 4.2 мес 70% 0% 🟢 норма
Сумки и рюкзаки ₽7 014 Тренд отгрузок 3 мес | 📈 Пик: янв — ₽3K | 📉 Мин: июн — ₽1K -60% 0.3%
2025: 1.4% · -1.1 п.п.
70% 0% ⚫ мало данных
Outdoor/Sport ₽5 912 Тренд отгрузок 1 мес | 📈 Пик: апр — ₽6K | 📉 Мин: апр — ₽6K -30% 0.3%
2025: 0.7% · -0.4 п.п.
66% 0% ⚫ мало данных
Творчество книги гаджеты ₽5 121 Тренд отгрузок 1 мес | 📈 Пик: май — ₽5K | 📉 Мин: май — ₽5K +41% 0.2%
2025: 0.3% · -0.1 п.п.
₽15 480 75% 0% ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

  • Мебель и декор: оборач 9.2 мес (3-мес скольз.), остаток ₽518 200 при отгрузках ₽538 634

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (99% отгрузок · 99% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Отгрузки YTD₽5 932 899₽2 283 373
Возвраты YTD ₽901 394 · 15.2% ₽6 281 · 0.3%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽5 031 504 ₽2 277 092
Концентрация (топ-3 категории)78%69%
Средняя оборачиваемость12.9 мес6.1 мес
Категорий с отгрузками ≥100k 6 5

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Мебель и декор: ИМ 40.9% vs Розница 23.6% (разрыв +17.3 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Игрушки развивающие: Розница 15.4% vs ИМ 4.8% (разрыв +10.6 п.п.)
  • Посуда детская: Розница 28.6% vs ИМ 21.9% (разрыв +6.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 78% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 12.9 мес → слишком много стока, плановое снижение
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 69% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 6.1 мес → большой запас, ротация медленная
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD
(0% отгрузок канала)
Остаток сейчас
(0% остатка канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
Маржинальность YTD
Средневзвешенная скидка YTD
Доля возвратов YTD

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Мебель и декор · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

  • нет данных
  • нет данных

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 0 категориям

Категория Отгрузки YTD 2026 📈 6м авг сен факт ▸ прогноз YoY Доля Остаток ₽ Оборач Маржа Возвр. год Возвр. сен Статус

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (0% отгрузок · 0% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Отгрузки YTD
Возвраты YTD
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)
Концентрация (топ-3 категории)0%0%
Средняя оборачиваемость0.0 мес0.0 мес
Категорий с отгрузками ≥100k 0 0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

    Сильнее в Рознице

      📐 Стратегия по каналам

      🌐 ИМ — длинный хвост

      ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

      • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
      • Топ-3 = 0% оборота → не зависим от 1-2 категорий
      • Оборач 0.0 мес → остаток оптимален
      • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

      🏬 Розница — фокус-ассортимент

      Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

      • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
      • Топ-3 = 0% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
      • Оборач 0.0 мес → норма
      • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

      Нет данных в режиме «FW коллекции»

      🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

      Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

      Отгрузки YTD
      ₽2 283 373 (100% отгрузок канала)
      выкуп: ₽2 277 092
      Остаток сейчас
      ₽1 470 760 (100% остатка канала)
      Средняя оборач (3 мес, шт)
      6.1 мес
      Маржинальность YTD
      67.7%
      вал. прибыль: ₽1 542 453 — уже после возвратов
      возвраты забрали ₽4 308 (без них было бы ₽1 546 761)
      Средневзвешенная скидка YTD
      4.5%
      Доля возвратов YTD
      0.3%
      ₽6 281 · 1 шт

      📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

      Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

      📂 Почему именно эти категории?
      Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

      🔍 Расшифровка категорий — что внутри

      Сортировать карточки:

      Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

      📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

      Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

      Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

      Посуда · 460K о · 653K п · 9 подкат · 2 брендов · 118 о · 221 п · 9 подкат 🟢 ST 65% 🟡 4.7м

      Показано топ-8 из 9 подкат: 99% остатка · 97% отгрузок категории.

      • Кружки — 182K о · 297K п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м
      • Миски — 96K о · 65K п 🟠 ST 46% 🟠 10.3м
      • Наборы керамика/фарфор — 76K о · 137K п 🟢 ST 68% 🟡 4.0м
      • Тарелки — 57K о · 95K п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м
      • Наборы сталь/тритан — 19K о · 19K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
      • Масленки/подносы — 12K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
      • Стаканы — 8K о · 8K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
      • Ложки — 6K о · 12K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
      • Кружки — 53 о · 131 п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м
      • Миски — 26 о · 22 п 🟠 ST 46% 🟠 10.3м
      • Тарелки — 18 о · 30 п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м
      • Наборы керамика/фарфор — 12 о · 26 п 🟢 ST 68% 🟡 4.0м
      • Наборы сталь/тритан — 3 о · 3 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
      • Стаканы — 2 о · 3 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
      • Масленки/подносы — 2 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
      • Ланчбоксы одиночные — 1 о · 3 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

      Мебель и декор · 518K о · 539K п · 10 подкат · 2 брендов · 70 о · 95 п · 10 подкат 🟡 ST 58% 🟠 6.4м

      Показано топ-8 из 10 подкат: 95% остатка · 100% отгрузок категории.

      • Статуэтки/фигурки — 200K о · 246K п 🟡 ST 63% 🟡 5.0м
      • Вазы/кашпо — 93K о · 82K п 🟡 ST 53% 🟠 7.6м
      • Корзины — 83K о · 64K п 🟠 ST 44% 🟠 10.9м
      • Баночки/копилки — 47K о · 27K п 🟠 ST 36% 🔴 15.7м
      • Столы, стулья, кресла — 23K о · 59K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
      • Прочая мебель — 21K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
      • Органайзеры — 13K о · 13K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
      • Прочий декор — 13K о · 48K п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м
      • Статуэтки/фигурки — 34 о · 59 п 🟡 ST 63% 🟡 5.0м
      • Вазы/кашпо — 14 о · 16 п 🟡 ST 53% 🟠 7.6м
      • Баночки/копилки — 9 о · 5 п 🟠 ST 36% 🔴 15.7м
      • Корзины — 5 о · 4 п 🟠 ST 44% 🟠 10.9м
      • Праздничный декор — 2 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
      • Органайзеры — 2 о · 2 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
      • Столы, стулья, кресла — 1 о · 3 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
      • Настольные — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

      Игр. малышам · 175K о · 381K п · 7 подкат · 1 брендов · 18 о · 55 п · 7 подкат 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

      • Игрушки на колёсах — 88K о · 63K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
      • Мобили — 22K о · 9K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
      • Погремушки — 19K о · 3K п 🔴 ST 20% 🔴 24+м
      • Плюшевые — 18K о · 29K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
      • Развив. игрушки — 12K о · 37K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
      • Текстильные — 11K о · 230K п 🟢 ST 97% 🟢 0.2м
      • Подарочные наборы (плюш) — 5K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
      • Игрушки на колёсах — 5 о · 5 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
      • Погремушки — 4 о · 1 п 🔴 ST 20% 🔴 24+м
      • Плюшевые — 3 о · 3 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
      • Развив. игрушки — 2 о · 6 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
      • Мобили — 2 о · 1 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
      • Текстильные — 1 о · 38 п 🟢 ST 97% 🟢 0.2м
      • Подарочные наборы (плюш) — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

      Игр. развивающие · 163K о · 351K п · 6 подкат · 1 брендов · 25 о · 68 п · 6 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.3м

      • Игрушки для сюжетных игр — 106K о · 184K п 🟢 ST 69% 🟡 3.9м
      • Текстильные куклы — 23K о · 72K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
      • Кухни/еда — 12K о · 59K п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м
      • Аксессуары/одежда для кукол — 9K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
      • Настольные игры/головоломки — 8K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
      • Машинки игрушечные — 4K о · 29K п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м
      • Пазлы — 0 о · 7K п 🟢 ST 100% — об.
      • Игрушки для сюжетных игр — 17 о · 38 п 🟢 ST 69% 🟡 3.9м
      • Текстильные куклы — 3 о · 9 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
      • Кухни/еда — 2 о · 13 п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м
      • Машинки игрушечные — 1 о · 6 п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м
      • Настольные игры/головоломки — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
      • Аксессуары/одежда для кукол — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
      • Пазлы — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

      Текстиль · 139K о · 341K п · 2 подкат · 2 брендов · 31 о · 74 п · 2 подкат 🟢 ST 70% 🟡 3.6м

      • Пледы — 96K о · 236K п 🟢 ST 71% 🟡 3.6м
      • Декоративные подушки — 42K о · 105K п 🟢 ST 68% 🟡 4.0м
      • Пледы — 25 о · 61 п 🟢 ST 71% 🟡 3.6м
      • Декоративные подушки — 6 о · 13 п 🟢 ST 68% 🟡 4.0м

      Сумки/рюкзаки · 0 о · 7K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 3 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

      • Сумки — 0 о · 7K п 🟢 ST 100% — об.
      • Сумки — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

      Outdoor/Sport · 0 о · 6K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 1 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

      • Наборы для песочницы — 0 о · 6K п 🟢 ST 100% — об.
      • Наборы для песочницы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

      Творчество/книги · 15K о · 5K п · 1 подкат · 1 брендов · 2 о · 1 п · 1 подкат 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

      • Картины — 15K о · 5K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
      • Картины — 2 о · 1 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

      Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

      Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

      📋 Полная таблица по 8 категориям

      Категория Отгрузки YTD 2026 📈 6м авг сен факт ▸ прогноз YoY Доля Остаток ₽ Оборач Маржа Возвр. год Возвр. сен Статус
      Посуда детская ₽653 058 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽119K | 📉 Мин: июл — ₽41K ₽55 108 ₽81 097
      → ₽106K +92%
      +122% 28.6%
      2025: 23.7% · +4.9 п.п.
      ₽460 020 6.1 мес 68% 0% 0% 🟢 норма
      Мебель и декор ₽538 634 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽90K | 📉 Мин: авг — ₽48K ₽48 153 ₽57 824
      → ₽75K +57%
      +151% 23.6%
      2025: 17.3% · +6.3 п.п.
      ₽518 200 9.2 мес 65% 0% 0% 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
      Игрушки малышам ₽381 189 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽54K | 📉 Мин: авг — ₽19K ₽18 980 ₽31 580
      → ₽41K +117%
      +108% 16.7%
      2025: 14.8% · +1.9 п.п.
      ₽175 220 4.8 мес 68% 0% 🟢 норма
      Игрушки развивающие ₽351 105 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽50K | 📉 Мин: апр — ₽12K ₽17 285 ₽18 754
      → ₽24K +42%
      -9% 15.4%
      2025: 31.2% · -15.9 п.п.
      ₽163 250 4.7 мес 68% 2% 🟢 норма
      Текстиль ₽341 339 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽60K | 📉 Мин: июл — ₽17K ₽44 323 ₽28 201
      → ₽37K -17%
      +160% 14.9%
      2025: 10.6% · +4.4 п.п.
      ₽138 590 4.2 мес 70% 0% 🟢 норма
      Сумки и рюкзаки ₽7 014 Тренд отгрузок 3 мес | 📈 Пик: янв — ₽3K | 📉 Мин: июн — ₽1K -60% 0.3%
      2025: 1.4% · -1.1 п.п.
      70% 0% ⚫ мало данных
      Outdoor/Sport ₽5 912 Тренд отгрузок 1 мес | 📈 Пик: апр — ₽6K | 📉 Мин: апр — ₽6K -30% 0.3%
      2025: 0.7% · -0.4 п.п.
      66% 0% ⚫ мало данных
      Творчество книги гаджеты ₽5 121 Тренд отгрузок 1 мес | 📈 Пик: май — ₽5K | 📉 Мин: май — ₽5K +41% 0.2%
      2025: 0.3% · -0.1 п.п.
      ₽15 480 75% 0% ⚫ мало данных

      🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

      нет

      🟡 Перезатар — снижать остаток

      Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

      • Мебель и декор: оборач 9.2 мес (3-мес скольз.), остаток ₽518 200 при отгрузках ₽538 634

      📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (99% отгрузок · 99% остатка)

      Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
      📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

      📊 Сравнение каналов

      🌐 ИМ — структура отгрузок

      🏬 Розница — структура отгрузок

      📊 Профиль каналов

      🌐 ИМ🏬 Розница
      Отгрузки YTD₽5 932 899₽2 283 373
      Возвраты YTD ₽901 394 · 15.2% ₽6 281 · 0.3%
      Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽5 031 504 ₽2 277 092
      Концентрация (топ-3 категории)78%69%
      Средняя оборачиваемость12.9 мес6.1 мес
      Категорий с отгрузками ≥100k 6 5

      🎯 Что отличает каналы

      Сильнее в ИМ

      • Мебель и декор: ИМ 40.9% vs Розница 23.6% (разрыв +17.3 п.п.)

      Сильнее в Рознице

      • Игрушки развивающие: Розница 15.4% vs ИМ 4.8% (разрыв +10.6 п.п.)
      • Посуда детская: Розница 28.6% vs ИМ 21.9% (разрыв +6.7 п.п.)

      📐 Стратегия по каналам

      🌐 ИМ — длинный хвост

      ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

      • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
      • Топ-3 = 78% оборота → не зависим от 1-2 категорий
      • Оборач 12.9 мес → слишком много стока, плановое снижение
      • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

      🏬 Розница — фокус-ассортимент

      Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

      • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
      • Топ-3 = 69% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
      • Оборач 6.1 мес → большой запас, ротация медленная
      • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

      🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

      Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

      Отгрузки YTD
      (0% отгрузок канала)
      Остаток сейчас
      (0% остатка канала)
      Средняя оборач (3 мес, шт)
      Маржинальность YTD
      Средневзвешенная скидка YTD
      Доля возвратов YTD

      📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

      Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

      📂 Почему именно эти категории?
      Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

      🔍 Расшифровка категорий — что внутри

      Сортировать карточки:

      Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

      📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

      Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

      Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

      Текстиль · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

      • нет данных
      • нет данных

      Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

      Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

      📋 Полная таблица по 0 категориям

      Категория Отгрузки YTD 2026 📈 6м авг сен факт ▸ прогноз YoY Доля Остаток ₽ Оборач Маржа Возвр. год Возвр. сен Статус

      🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

      нет

      🟡 Перезатар — снижать остаток

      нет

      📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (0% отгрузок · 0% остатка)

      Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
      📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

      📊 Сравнение каналов

      🌐 ИМ — структура отгрузок

      🏬 Розница — структура отгрузок

      📊 Профиль каналов

      🌐 ИМ🏬 Розница
      Отгрузки YTD
      Возвраты YTD
      Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)
      Концентрация (топ-3 категории)0%0%
      Средняя оборачиваемость0.0 мес0.0 мес
      Категорий с отгрузками ≥100k 0 0

      🎯 Что отличает каналы

      Сильнее в ИМ

        Сильнее в Рознице

          📐 Стратегия по каналам

          🌐 ИМ — длинный хвост

          ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

          • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
          • Топ-3 = 0% оборота → не зависим от 1-2 категорий
          • Оборач 0.0 мес → остаток оптимален
          • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

          🏬 Розница — фокус-ассортимент

          Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

          • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
          • Топ-3 = 0% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
          • Оборач 0.0 мес → норма
          • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

          🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

          ⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

          Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

          от −30%факт: −32%

          🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

          Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

          📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише
          📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории
          💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
          📦 Артикулов в акции 165
          📊 На складе — ИМ + Розница 1 166 шт
          в РЦ ₽6.7M
          ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 8 шт
          ≈ ₽25K c маркетингом
          органически: 3 шт · ≈ ₽10K
          🌐 ИМ-канал 1,071 шт · ₽6.2M прогноз: 6 шт · ≈ ₽18K
          🏬 Розница 95 шт · ₽0.6M прогноз: 2 шт · ≈ ₽8K
          🏷️ Топ-5 брендов в акции
          • Bloomingville ❤ — 54% · ₽3.6M · 744 шт
          • Bloomingville MINI ❤ — 46% · ₽3.1M · 422 шт
          от −50%

          🏷️ Аутлет — лист «Неликвид»

          Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.

          📅 Сезонная актуальность: Постоянная акция / outlet-раздел сайта
          📣 Каналы продвижения: Отдельный раздел «Outlet», email-рассылка по подписчикам, маркетплейсы
          💡 Логика скидки: базовая 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
          📦 Артикулов в акции 1
          📊 На складе — ИМ + Розница 1 шт
          в РЦ ₽0.1M
          ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
          ≈ ₽0K c маркетингом
          органически: 0 шт · ≈ ₽0K
          🌐 ИМ-канал 1 шт · ₽0.1M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
          🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
          🏷️ Топ-5 брендов в акции
          • Bloomingville MINI ❤ — 100% · ₽0.1M · 1 шт
          от −40%

          🏷️ Brand-sale: Bloomingville ❤

          Точечная акция на бренд Bloomingville ❤: oborach 17.2 мес, ST 25%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Мебель и декор, Посуда детская, Текстиль.

          📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 17.2 мес)
          📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда
          💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
          📦 Артикулов в акции 214
          📊 На складе — ИМ + Розница 1 118 шт
          в РЦ ₽5.6M
          ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 19 шт
          ≈ ₽54K c маркетингом
          органически: 8 шт · ≈ ₽21K
          🌐 ИМ-канал 983 шт · ₽4.9M прогноз: 15 шт · ≈ ₽39K
          🏬 Розница 135 шт · ₽0.7M прогноз: 4 шт · ≈ ₽14K
          🏷️ Топ-5 брендов в акции
          • Bloomingville ❤ — 100% · ₽5.6M · 1118 шт
          от −30%факт: −33%

          🏷️ Brand-sale: Bloomingville MINI ❤

          Точечная акция на бренд Bloomingville MINI ❤: oborach 10.4 мес, ST 43%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Мебель и декор, Игрушки малышам, Посуда детская.

          📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 10.4 мес)
          📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда
          💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
          📦 Артикулов в акции 186
          📊 На складе — ИМ + Розница 808 шт
          в РЦ ₽5.6M
          ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 18 шт
          ≈ ₽70K c маркетингом
          органически: 7 шт · ≈ ₽28K
          🌐 ИМ-канал 679 шт · ₽4.8M прогноз: 13 шт · ≈ ₽51K
          🏬 Розница 129 шт · ₽0.8M прогноз: 5 шт · ≈ ₽19K
          🏷️ Топ-5 брендов в акции
          • Bloomingville MINI ❤ — 100% · ₽5.6M · 808 шт

          Контекст

          Сайт
          www.bloomingville.com
          Instagram
          @bloomingville · 441k подписчиков
          Коэф транспорта
          Курс EUR/RUB
          96.59
          Закупки YTD, €
          €34 906