Сгенерировано 2026-09-23

← Все отчёты

Cam Cam Copenhagen

🇩🇰 Дания lifestyle (посуда, уход, интерьер) Middle-Up с 2020-01-01

🔄 Сменить бренд:29 брендов

🟢 Активный ИИ совместимость 55/100 Доля в обороте 5.3%

Esc — сброс

⚠️ Что делать

🔴 Срочный подсорт критичных €22367

Бюджет подсорта: €22 367

Финансы YTD 2026

Отгрузки YTD ⓘ

₽6 920 317

каналы: ИМ + Розница + Опт Выкуп · без Комиссии
выкуп: ₽6 427 849
сопоставимый период: нет данных

Остаток ⓘ

₽5 235 600

склады: ИМ + ЦДМ + Цветной · без Комиссии
в ЗЦ: ₽1 676 903 ⓘ
переизбыток: ₽1 001 051

Маржа · ST · LFL

🟢 62% · 🟡 58% · ⬜

наведи на термин — расшифровка

Оборачиваемость общая

🟢 5.5 мес

тренд месяца: 📈 +47%

Возвраты YTD

7.1%

₽492 468
сопоставимый период: нет данных

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

🟡 6.1 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽4 779 622
Остаток: ₽3 580 390
оптовые поставки идут с того же склада

Розница (ЦДМ + Цветной)

🟢 4.6 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽2 140 695
Остаток: ₽1 655 210
офлайн-магазины

Комиссия

🟡 11.3 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽145 550
Остаток: ₽302 860
товар у партнёров

Динамика

Помесячные отгрузки: 2023, 2024, 2025, 2026

Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.

Структура отгрузок YTD по каналам

Доля возвратов по месяцам 2026

Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.

Возвраты по размерам

У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 98 %. Худший по возвратам — 1 год (18.3 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
3 мес	66 139 ₽	1.0%	17	1	3 490 ₽	5.3%	5.9%	20	44%
6 мес	63 946 ₽	0.9%	19	0	0 ₽	0.0%	0.0%	19	50%
9 мес	80 344 ₽	1.2%	12	0	0 ₽	0.0%	0.0%	25	32%
0+	492 111 ₽	7.1%	67	1	2 090 ₽	0.4%	1.5%	50	57%
1 год	38 079 ₽	0.6%	6	1	6 957 ₽	18.3%	16.7%	15	25%
1+	122 048 ₽	1.8%	41	2	5 103 ₽	4.2%	4.9%	12	76%
3+	46 562 ₽	0.7%	10	0	0 ₽	0.0%	0.0%	1	91%
без размера	5 890 370 ₽	85.1%	968	79	474 828 ₽	8.1%	8.2%	593	60%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (7.2 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
0+	41 563 ₽	1.8%	4	0	0 ₽	0.0%	0.0%	3	57%
3+	35 902 ₽	1.6%	4	0	0 ₽	0.0%	0.0%	1	80%
без размера	2 215 326 ₽	96.4%	370	26	160 344 ₽	7.2%	7.0%	220	61%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (10.1 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
6 мес+	22 696 ₽	1.8%	5	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
1+	7 270 ₽	0.6%	2	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
без размера	1 201 538 ₽	97.6%	208	21	120 987 ₽	10.1%	10.1%	125	60%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (3.4 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
0+	209 608 ₽	25.1%	40	0	0 ₽	0.0%	0.0%	22	65%
без размера	623 852 ₽	74.9%	90	2	21 190 ₽	3.4%	2.2%	59	60%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (19.1 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	583 977 ₽	100.0%	73	16	111 296 ₽	19.1%	21.9%	19	75%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 1+ (4.3 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
0+	175 430 ₽	31.4%	16	1	2 090 ₽	1.2%	6.2%	19	44%
1+	78 082 ₽	14.0%	25	1	3 390 ₽	4.3%	4.0%	8	75%
без размера	305 728 ₽	54.7%	96	1	2 290 ₽	0.7%	1.0%	80	54%

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	505 672 ₽	100.0%	41	1	17 280 ₽	3.4%	2.4%	20	67%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 1 год (18.3 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1 мес	28 270 ₽	9.9%	6	0	0 ₽	0.0%	0.0%	18	25%
3 мес	60 496 ₽	21.2%	14	1	3 490 ₽	5.8%	7.1%	17	43%
6 мес	60 570 ₽	21.2%	17	0	0 ₽	0.0%	0.0%	18	49%
9 мес	80 344 ₽	28.1%	12	0	0 ₽	0.0%	0.0%	25	32%
1 год	38 079 ₽	13.3%	6	1	6 957 ₽	18.3%	16.7%	15	25%
1,5 года	17 736 ₽	6.2%	3	0	0 ₽	0.0%	0.0%	15	17%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (10.4 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
3+	10 660 ₽	4.0%	6	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
без размера	253 106 ₽	96.0%	61	7	26 334 ₽	10.4%	11.5%	42	56%

История отгрузок и закупок по годам

Год	Отгрузки ₽	Закупки €	Доля закупки ⓘ
2025	₽856 739	€4 814	54%
2026 YTD	₽6 920 317	€41 917	62%

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

€22 002

политика 45% от выкупа

Свободный бюджет

€-19 916

осталось заказывать

🎨 Доля закупки YTD

🟡 62%

норматив бренда: 45%

SKU

429

вышло из стока: 102 (🔴 24%)

Похожие бренды (та же категория: «lifestyle (посуда, уход, интерьер)»)

Бренд	Отгрузки YTD	Маржа	ST	LFL	Оборач.
Cam Cam Copenhagen (этот)	₽6 920 317	🟢 62%	🟡 58%	⬜	🟢 5.5 мес
That's Mine	₽4 783 964	🟢 59%	🟡 57%	⬜	🟡 6.9 мес
NUUROO	₽3 540 545	🟢 61%	🔴 40%	🟢 +20%	🔴 17.2 мес
Fresk	₽3 365 325	🟡 50%	🟡 59%	🟢 +9%	🟡 7.3 мес
PETIT JOUR	₽2 664 779	🟢 69%	🟡 53%	⬜	🟢 4.2 мес
GRECH & CO	₽1 871 894	🟢 63%	🟡 58%	⬜	🟢 4.7 мес

Категорийная аналитика по каналу:🌐 ИМ 🏬 Розница🌍 ИМ + Розница

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ + Розница)

📋 Сводка по сезонам — Cam Cam Copenhagen · Розница

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары

Остаток₽5.2M Остаток ЗЦ₽1.7M Отгрузки YTD₽6.9M Выкуп YTD₽6.4M Доля ост.100.0% Доля отгр.100.0% Оборач5.5 мес Маржа62% Скидка14% ST58% Возвраты8%

FW2026 (текущая)

нет данных

SS коллекции

Остаток₽556K Остаток ЗЦ₽175K Отгрузки YTD₽245K Выкуп YTD₽238K Доля ост.10.6% Доля отгр.3.5% Оборач9.8 мес Маржа63% Скидка14% ST33% Возвраты4%

FW коллекции

Остаток₽12K Остаток ЗЦ₽4K Отгрузки YTD₽18K Выкуп YTD₽18K Доля ост.0.2% Доля отгр.0.3% Оборач— Маржа67% Скидка3% ST62% Возвраты0%

Non-Seasonal

Остаток₽4.7M Остаток ЗЦ₽1.5M Отгрузки YTD₽6.7M Выкуп YTD₽6.2M Доля ост.89.2% Доля отгр.96.2% Оборач5.2 мес Маржа62% Скидка14% ST60% Возвраты8%

🏷️ Аутлет (1 SKU)

Остаток₽6K Остаток ЗЦ₽2K Отгрузки YTD— Выкуп YTD— Доля ост.0.1% Доля отгр.0.0% Оборач— Маржа— Скидка— ST0% Возвраты—

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽6 920 317

выкуп: ₽6 427 849

Остаток сейчас

₽5 235 600

Средняя оборач (3 мес, шт)

5.5 мес

Маржинальность YTD

62.1%

сентябрь: 62.8%

вал. прибыль: ₽3 991 031 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽310 578 (без них было бы ₽4 301 609)

Средневзвешенная скидка YTD

14.4%

сентябрь: 15.3%

Доля возвратов янв–авг

7.7%

₽492 468 · 84 шт · сентябрь: 1.9%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Текстиль · 1.5M о · 2.2M п · 10 подкат · 1 брендов · 234 о · 370 п · 10 подкат 🟡 ST 60% 🟡 5.9м 🟢 вз 7%

Показано топ-8 из 10 подкат: 98% остатка · 86% отгрузок категории.

Органайзеры на кроватку — 473K о · 377K п 🟠 ST 45% 🟠 10.8м 🟢 вз 6%
Пелёнки — 357K о · 392K п 🟡 ST 56% 🟠 7.0м 🟢 вз 1%
Пледы/одеяла — 182K о · 504K п 🟢 ST 78% 🟢 2.4м 🟢 вз 6%
Декоративные подушки — 137K о · 237K п 🟡 ST 61% 🟡 5.6м 🟡 вз 13%
Комплекты белья — 131K о · 262K п 🟡 ST 63% 🟡 5.0м 🟡 вз 15%
Бамперы на кроватку — 102K о · 102K п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м 🟢 вз 0%
Балдахины — 38K о · 19K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Мочалки — 33K о · 21K п 🟠 ST 38% 🔴 14.5м

Пелёнки — 93 о · 118 п 🟡 ST 56% 🟠 7.0м 🟢 вз 1%
Органайзеры на кроватку — 61 о · 52 п 🟠 ST 45% 🟠 10.8м 🟢 вз 6%
Декоративные подушки — 22 о · 40 п 🟡 ST 61% 🟡 5.6м 🟡 вз 13%
Пледы/одеяла — 17 о · 65 п 🟢 ST 78% 🟢 2.4м 🟢 вз 6%
Мочалки — 15 о · 11 п 🟠 ST 38% 🔴 14.5м
Комплекты белья — 15 о · 31 п 🟡 ST 63% 🟡 5.0м 🟡 вз 15%
Бамперы на кроватку — 6 о · 7 п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м 🟢 вз 0%
Настенные — 3 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Мебель и декор · 764K о · 1.2M п · 7 подкат · 1 брендов · 125 о · 214 п · 7 подкат 🟡 ST 61% 🟡 5.6м 🟢 вз 10%

Настольные — 211K о · 631K п 🟢 ST 76% 🟢 2.8м 🟡 вз 11%
Корзины — 188K о · 260K п 🟡 ST 59% 🟠 6.1м 🟢 вз 9%
Праздничный декор — 142K о · 133K п 🟡 ST 53% 🟠 7.6м 🟢 вз 0%
Органайзеры — 82K о · 82K п 🟡 ST 51% 🟠 8.3м 🟢 вз 8%
Настенный декор — 79K о · 75K п 🟠 ST 48% 🟠 9.4м 🟠 вз 25%
Зеркала — 56K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Полки, вешалки, крючки — 5K о · 45K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Органайзеры — 36 о · 41 п 🟡 ST 51% 🟠 8.3м 🟢 вз 8%
Настольные — 28 о · 98 п 🟢 ST 76% 🟢 2.8м 🟡 вз 11%
Корзины — 24 о · 37 п 🟡 ST 59% 🟠 6.1м 🟢 вз 9%
Настенный декор — 14 о · 17 п 🟠 ST 48% 🟠 9.4м 🟠 вз 25%
Праздничный декор — 14 о · 16 п 🟡 ST 53% 🟠 7.6м 🟢 вз 0%
Зеркала — 8 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Полки, вешалки, крючки — 1 о · 5 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Игр. малышам · 520K о · 830K п · 7 подкат · 1 брендов · 81 о · 129 п · 7 подкат 🟡 ST 61% 🟡 5.6м 🟢 вз 3%

Мобили — 265K о · 220K п 🟠 ST 48% 🟠 9.3м 🟢 вз 0%
Коврики — 82K о · 265K п 🟢 ST 78% 🟢 2.4м 🟢 вз 5%
Развив. игрушки — 59K о · 259K п 🟢 ST 84% 🟢 1.6м 🟢 вз 0%
Подвесные игрушки — 57K о · 7K п 🔴 ST 0% — об.
Плюшевые — 22K о · 35K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Погремушки — 20K о · 19K п 🟡 ST 56% 🟠 6.8м
Комфортеры — 17K о · 25K п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м

Мобили — 47 о · 44 п 🟠 ST 48% 🟠 9.3м 🟢 вз 0%
Развив. игрушки — 8 о · 43 п 🟢 ST 84% 🟢 1.6м 🟢 вз 0%
Подвесные игрушки — 7 о · 1 п 🔴 ST 0% — об.
Погремушки — 7 о · 9 п 🟡 ST 56% 🟠 6.8м
Коврики — 5 о · 19 п 🟢 ST 78% 🟢 2.4м 🟢 вз 5%
Плюшевые — 4 о · 8 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Комфортеры — 3 о · 5 п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м

Сумки/рюкзаки · 214K о · 584K п · 1 подкат · 1 брендов · 19 о · 73 п · 1 подкат 🟢 ST 75% 🟢 2.9м 🟡 вз 19%

Сумки — 214K о · 564K п 🟢 ST 74% 🟡 3.0м 🟡 вз 20%
Термосумки — 0 о · 20K п 🟢 ST 100% — об.

Сумки — 19 о · 71 п 🟢 ST 74% 🟡 3.0м 🟡 вз 20%
Термосумки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Уход/кормление · 738K о · 559K п · 4 подкат · 1 брендов · 107 о · 137 п · 4 подкат 🟡 ST 56% 🟠 7.0м 🟢 вз 1%

Подушки/коконы — 398K о · 199K п 🔴 ST 35% 🔴 16.3м 🟢 вз 0%
Нагрудники — 182K о · 254K п 🟡 ST 63% 🟡 5.0м 🟢 вз 1%
Купание — 91K о · 21K п 🔴 ST 20% 🔴 24+м
Держатели для пустышек — 67K о · 86K п 🟡 ST 58% 🟠 6.3м 🟢 вз 5%

Нагрудники — 45 о · 79 п 🟡 ST 63% 🟡 5.0м 🟢 вз 1%
Подушки/коконы — 30 о · 16 п 🔴 ST 35% 🔴 16.3м 🟢 вз 0%
Держатели для пустышек — 28 о · 41 п 🟡 ST 58% 🟠 6.3м 🟢 вз 5%
Купание — 4 о · 1 п 🔴 ST 20% 🔴 24+м

Игр. развивающие · 388K о · 506K п · 2 подкат · 1 брендов · 20 о · 41 п · 2 подкат 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🟢 вз 3%

Коляски/переноски — 295K о · 475K п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟢 вз 4%
Кроватки/пеленание — 93K о · 31K п 🔴 ST 29% 🔴 21.8м

Коляски/переноски — 15 о · 39 п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟢 вз 4%
Кроватки/пеленание — 5 о · 2 п 🔴 ST 29% 🔴 21.8м

Повседневная · 643K о · 285K п · 9 подкат · 1 брендов · 108 о · 58 п · 9 подкат 🔴 ST 34% 🔴 16.8м 🟢 вз 4%

Показано топ-8 из 9 подкат: 97% остатка · 96% отгрузок категории.

Блузы/рубашки — 190K о · 28K п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Платья/сарафаны — 98K о · 67K п 🟠 ST 41% 🔴 12.4м 🟡 вз 10%
Шорты — 70K о · 5K п 🔴 ST 7% 🔴 24+м
Боди — 63K о · 70K п 🟡 ST 56% 🟠 7.0м 🟢 вз 5%
Брюки домашние — 55K о · 27K п 🟠 ST 38% 🔴 13.9м
Блумеры — 54K о · 7K п 🔴 ST 14% 🔴 24+м
Слипы — 48K о · 63K п 🟡 ST 61% 🟡 5.5м 🟢 вз 0%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 42K о · 7K п 🔴 ST 18% 🔴 24+м

Блузы/рубашки — 25 о · 5 п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Боди — 16 о · 21 п 🟡 ST 56% 🟠 7.0м 🟢 вз 5%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 14 о · 3 п 🔴 ST 18% 🔴 24+м
Шорты — 13 о · 1 п 🔴 ST 7% 🔴 24+м
Блумеры — 12 о · 2 п 🔴 ST 14% 🔴 24+м
Платья/сарафаны — 10 о · 8 п 🟠 ST 41% 🔴 12.4м 🟡 вз 10%
Брюки домашние — 8 о · 5 п 🟠 ST 38% 🔴 13.9м
Слипы — 7 о · 11 п 🟡 ST 61% 🟡 5.5м 🟢 вз 0%

Аксессуары · 232K о · 264K п · 3 подкат · 1 брендов · 42 о · 67 п · 3 подкат 🟡 ST 59% 🟠 6.1м 🟢 вз 10%

Косметички/кейсы — 194K о · 170K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🟢 вз 8%
Кошельки — 34K о · 36K п 🟡 ST 52% 🟠 8.0м
Пеналы — 4K о · 48K п 🟢 ST 92% 🟢 0.7м
Заколки/резинки — 0 о · 11K п 🟢 ST 100% — об.

Косметички/кейсы — 30 о · 33 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🟢 вз 8%
Кошельки — 11 о · 14 п 🟡 ST 52% 🟠 8.0м
Пеналы — 1 о · 14 п 🟢 ST 92% 🟢 0.7м
Заколки/резинки — 0 о · 6 п 🟢 ST 100% — об.

Творчество/книги · 128K о · 151K п · 2 подкат · 1 брендов · 18 о · 20 п · 2 подкат 🟠 ST 45% 🟠 10.5м 🟢 вз 10%

Подарочные наборы для новорождённых — 112K о · 134K п 🟡 ST 59% 🟠 6.0м 🟢 вз 0%
Книги/блокноты — 15K о · 17K п 🔴 ST 18% 🔴 24+м

Подарочные наборы для новорождённых — 9 о · 13 п 🟡 ST 59% 🟠 6.0м 🟢 вз 0%
Книги/блокноты — 9 о · 7 п 🔴 ST 18% 🔴 24+м

Уборы/носки · 63K о · 126K п · 3 подкат · 1 брендов · 8 о · 19 п · 3 подкат 🟢 ST 70% 🟡 3.7м 🟢 вз 0%

Рукавицы — 45K о · 83K п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м 🟢 вз 0%
Боннеты/чепчики — 9K о · 9K п 🟡 ST 56% 🟠 7.0м
Носки/гольфы — 8K о · 34K п 🟢 ST 82% 🟢 1.9м

Боннеты/чепчики — 4 о · 5 п 🟡 ST 56% 🟠 7.0м
Носки/гольфы — 2 о · 9 п 🟢 ST 82% 🟢 1.9м
Рукавицы — 2 о · 5 п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м 🟢 вз 0%

Посуда · 61K о · 81K п · 1 подкат · 1 брендов · 18 о · 27 п · 1 подкат 🟡 ST 59% 🟠 6.0м 🟢 вз 2%

Наборы приборов — 61K о · 62K п 🟡 ST 55% 🟠 7.1м 🟢 вз 3%
Наборы силикон — 0 о · 19K п 🟢 ST 100% — об.

Наборы приборов — 18 о · 23 п 🟡 ST 55% 🟠 7.1м 🟢 вз 3%
Наборы силикон — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 11 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Текстиль ▾	₽2 299 160	₽191 927	₽196 956 → ₽257K +34%	+983%	33.2% 2025: 34.1% · -0.9 п.п.	₽1 485 360	6.0 мес	62%	7%	4%	🟢 норма
Мебель и декор ▾	₽1 231 503	₽130 658	₽157 509 → ₽205K +57%	+925%	17.8% 2025: 19.3% · -1.5 п.п.	₽764 150	5.2 мес	64%	10%	5%	🟢 норма
Игрушки малышам ▾	₽833 460	₽88 218	₽63 132 → ₽82K -7%	+1126%	12.0% 2025: 10.9% · +1.1 п.п.	₽519 890	5.3 мес	62%	3%	0%	🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾	₽583 977	₽16 553	₽80 542 → ₽105K +535%	+1161%	8.4% 2025: 7.4% · +1.0 п.п.	₽214 410	3.0 мес	62%	19%	0%	🟢 норма
Уход и кормление ▾	₽559 239	₽67 445	₽86 561 → ₽113K +67%	+2026%	8.1% 2025: 4.2% · +3.9 п.п.	₽738 030	4.7 мес	63%	1%	0%	🟢 норма
Игрушки развивающие ▾	₽505 671	₽79 209	₽18 221 → ₽24K -70%	+326%	7.3% 2025: 19.1% · -11.8 п.п.	₽388 100	2.9 мес	57%	3%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Одежда повседневная ▾	₽285 495	₽19 057	₽60 483 → ₽79K +314%	—	4.1% 2025: 0.0% · +4.1 п.п.	₽642 620	10.8 мес	63%	4%	0%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Аксессуары ▾	₽263 766	₽20 424	₽43 484 → ₽57K +178%	+928%	3.8% 2025: 4.1% · -0.3 п.п.	₽231 580	6.6 мес	64%	10%	0%	🟢 норма
Творчество книги гаджеты ▾	₽151 391	₽31 580	—	—	2.2% 2025: 0.0% · +2.2 п.п.	₽127 720	13.5 мес	63%	10%	—	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Головные уборы и носки ▾	₽126 063	₽11 656	₽33 324 → ₽43K +273%	—	1.8% 2025: 0.0% · +1.8 п.п.	₽62 720	2.0 мес	59%	0%	—	🟢 норма
Посуда детская ▾	₽80 588	₽6 441	₽6 723 → ₽9K +36%	+1696%	1.2% 2025: 0.7% · +0.4 п.п.	₽61 020	4.0 мес	61%	2%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Игрушки развивающие: оборач 2.9 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽505 671 (YoY +326%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

Одежда повседневная: оборач 10.8 мес (3-мес скольз.), остаток ₽642 620 при отгрузках ₽285 495
Творчество, книги, гаджеты: оборач 13.5 мес (3-мес скольз.), остаток ₽127 720 при отгрузках ₽151 391

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (79% отгрузок · 71% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽4 711 072	₽2 140 694
Возвраты YTD	₽486 476 · 10.3%	₽5 992 · 0.3%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽4 224 596	₽2 134 702
Концентрация (топ-3 категории)	67%	58%
Средняя оборачиваемость	6.1 мес	4.6 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	8	7

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Текстиль: ИМ 37.6% vs Розница 21.8% (разрыв +15.8 п.п.)
Мебель и декор: ИМ 19.2% vs Розница 15.0% (разрыв +4.3 п.п.)
Сумки и рюкзаки: ИМ 9.7% vs Розница 5.9% (разрыв +3.9 п.п.)
Уход и кормление: ИМ 9.2% vs Розница 5.9% (разрыв +3.3 п.п.)

Сильнее в Рознице

Игрушки малышам: Розница 20.9% vs ИМ 8.1% (разрыв +12.8 п.п.)
Игрушки развивающие: Розница 12.8% vs ИМ 4.9% (разрыв +7.9 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 67% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 6.1 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 58% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 4.6 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽245 359

выкуп: ₽237 502

Остаток сейчас

₽555 570

Средняя оборач (3 мес, шт)

9.8 мес

Маржинальность YTD

62.9%

сентябрь: 60.7%

вал. прибыль: ₽149 282 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽4 400 (без них было бы ₽153 682)

Средневзвешенная скидка YTD

14.5%

сентябрь: 20.0%

Доля возвратов май–авг

4.1%

₽7 857 · 2 шт · сентябрь: 0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Повседневная · 524K о · 188K п · 7 подкат · 1 брендов · 84 о · 32 п · 7 подкат 🔴 ST 27% 🔴 23.6м 🟢 вз 4%

Блузы/рубашки — 190K о · 28K п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Платья/сарафаны — 98K о · 67K п 🟠 ST 41% 🔴 12.4м 🟡 вз 10%
Шорты — 70K о · 5K п 🔴 ST 7% 🔴 24+м
Блумеры — 54K о · 7K п 🔴 ST 14% 🔴 24+м
Слипы — 48K о · 63K п 🟡 ST 61% 🟡 5.5м 🟢 вз 0%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 42K о · 7K п 🔴 ST 18% 🔴 24+м
Ромперы — 22K о · 11K п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м

Блузы/рубашки — 25 о · 5 п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Брюки, джоггеры, леггинсы — 14 о · 3 п 🔴 ST 18% 🔴 24+м
Шорты — 13 о · 1 п 🔴 ST 7% 🔴 24+м
Блумеры — 12 о · 2 п 🔴 ST 14% 🔴 24+м
Платья/сарафаны — 10 о · 8 п 🟠 ST 41% 🔴 12.4м 🟡 вз 10%
Слипы — 7 о · 11 п 🟡 ST 61% 🟡 5.5м 🟢 вз 0%
Ромперы — 3 о · 2 п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м

Игр. малышам · 24K о · 25K п · 2 подкат · 1 брендов · 5 о · 5 п · 2 подкат 🟡 ST 50% 🟠 8.7м

Мобили — 18K о · 9K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Комфортеры — 6K о · 16K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Мобили — 4 о · 2 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Комфортеры — 1 о · 3 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Текстиль · 4K о · 19K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 5 п · 1 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.7м

Пелёнки — 4K о · 19K п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м

Пелёнки — 1 о · 5 п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м

Уборы/носки · 0 о · 11K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 4 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Носки/гольфы — 0 о · 7K п 🟢 ST 100% — об.
Боннеты/чепчики — 0 о · 4K п 🟢 ST 100% — об.

Носки/гольфы — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
Боннеты/чепчики — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Творчество/книги · 3K о · 2K п · 1 подкат · 1 брендов · 3 о · 2 п · 1 подкат 🔴 ST 25% 🔴 24+м

Книги/блокноты — 3K о · 2K п 🔴 ST 25% 🔴 24+м

Книги/блокноты — 3 о · 2 п 🔴 ST 25% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 5 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽188 090	₽19 057	₽50 933 → ₽66K +249%	—	76.7% 2025: 0.0% · +76.7 п.п.	₽524 260	10.9 мес	62%	4%	0%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Игрушки малышам ▾	₽25 250	—	—	—	10.3% 2025: 0.0% · +10.3 п.п.	₽23 550	7.5 мес	66%	0%	—	⚫ мало данных
Текстиль ▾	₽19 199	—	₽3 626	—	7.8% 2025: 0.0% · +7.8 п.п.	₽4 490	2.3 мес	63%	0%	—	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	₽10 919	₽3 476	—	—	4.5% 2025: 0.0% · +4.5 п.п.	—	0.0 мес	64%	0%	—	⚫ мало данных
Творчество книги гаджеты ▾	₽1 900	—	—	—	0.8% 2025: 0.0% · +0.8 п.п.	₽3 270	—	65%	47%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Одежда повседневная: оборач 10.9 мес (3-мес скольз.), остаток ₽524 260 при отгрузках ₽188 090

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽129 086	₽116 273
Возвраты YTD	₽7 857 · 6.1%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽121 229	₽116 273
Концентрация (топ-3 категории)	96%	100%
Средняя оборачиваемость	15.0 мес	5.8 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	0	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Текстиль: ИМ 14.9% vs Розница 0.0% (разрыв +14.9 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда повседневная: Розница 84.7% vs ИМ 69.5% (разрыв +15.2 п.п.)
Головные уборы и носки: Розница 6.2% vs ИМ 2.9% (разрыв +3.2 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 96% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 15.0 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 5.8 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽18 350

Остаток сейчас

₽12 270

Средняя оборач (3 мес, шт)

—

Маржинальность YTD

67.5%

вал. прибыль: ₽12 380 — уже после возвратов

возвраты забрали — (без них было бы ₽12 380)

Средневзвешенная скидка YTD

2.7%

Доля возвратов янв–мар

0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Повседневная · 12K о · 18K п · 1 подкат · 1 брендов · 3 о · 5 п · 1 подкат 🟡 ST 62% 🟡 5.2м

Боди — 12K о · 18K п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м

Боди — 3 о · 5 п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 1 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	📈 6м⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽18 350		—	—	—	100.0% 2025: 0.0% · +100.0 п.п.	₽12 270	—	67%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽18 350	—
Возвраты YTD	— · 0.0%	—
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽18 350	—
Концентрация (топ-3 категории)	100%	0%
Средняя оборачиваемость	0.0 мес	0.0 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	0	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 100.0% vs Розница 0.0% (разрыв +100.0 п.п.)

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 0.0 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 0% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽6 656 608

выкуп: ₽6 171 997

Остаток сейчас

₽4 667 760

Средняя оборач (3 мес, шт)

5.2 мес

Маржинальность YTD

62.0%

сентябрь: 63.0%

вал. прибыль: ₽3 829 369 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽306 178 (без них было бы ₽4 135 547)

Средневзвешенная скидка YTD

14.4%

сентябрь: 14.9%

Доля возвратов янв–авг

7.9%

₽484 611 · 82 шт · сентябрь: 2.1%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Текстиль · 1.5M о · 2.2M п · 10 подкат · 1 брендов · 233 о · 365 п · 10 подкат 🟡 ST 59% 🟡 6.0м 🟢 вз 7%

Показано топ-8 из 10 подкат: 98% остатка · 85% отгрузок категории.

Органайзеры на кроватку — 473K о · 377K п 🟠 ST 45% 🟠 10.8м 🟢 вз 6%
Пелёнки — 352K о · 373K п 🟡 ST 55% 🟠 7.2м 🟢 вз 2%
Пледы/одеяла — 182K о · 504K п 🟢 ST 78% 🟢 2.4м 🟢 вз 6%
Декоративные подушки — 137K о · 237K п 🟡 ST 61% 🟡 5.6м 🟡 вз 13%
Комплекты белья — 131K о · 262K п 🟡 ST 63% 🟡 5.0м 🟡 вз 15%
Бамперы на кроватку — 102K о · 102K п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м 🟢 вз 0%
Балдахины — 38K о · 19K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Мочалки — 33K о · 21K п 🟠 ST 38% 🔴 14.5м

Пелёнки — 92 о · 113 п 🟡 ST 55% 🟠 7.2м 🟢 вз 2%
Органайзеры на кроватку — 61 о · 52 п 🟠 ST 45% 🟠 10.8м 🟢 вз 6%
Декоративные подушки — 22 о · 40 п 🟡 ST 61% 🟡 5.6м 🟡 вз 13%
Пледы/одеяла — 17 о · 65 п 🟢 ST 78% 🟢 2.4м 🟢 вз 6%
Мочалки — 15 о · 11 п 🟠 ST 38% 🔴 14.5м
Комплекты белья — 15 о · 31 п 🟡 ST 63% 🟡 5.0м 🟡 вз 15%
Бамперы на кроватку — 6 о · 7 п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м 🟢 вз 0%
Настенные — 3 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Мебель и декор · 764K о · 1.2M п · 7 подкат · 1 брендов · 125 о · 214 п · 7 подкат 🟡 ST 61% 🟡 5.6м 🟢 вз 10%

Настольные — 211K о · 631K п 🟢 ST 76% 🟢 2.8м 🟡 вз 11%
Корзины — 188K о · 260K п 🟡 ST 59% 🟠 6.1м 🟢 вз 9%
Праздничный декор — 142K о · 133K п 🟡 ST 53% 🟠 7.6м 🟢 вз 0%
Органайзеры — 82K о · 82K п 🟡 ST 51% 🟠 8.3м 🟢 вз 8%
Настенный декор — 79K о · 75K п 🟠 ST 48% 🟠 9.4м 🟠 вз 25%
Зеркала — 56K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Полки, вешалки, крючки — 5K о · 45K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Органайзеры — 36 о · 41 п 🟡 ST 51% 🟠 8.3м 🟢 вз 8%
Настольные — 28 о · 98 п 🟢 ST 76% 🟢 2.8м 🟡 вз 11%
Корзины — 24 о · 37 п 🟡 ST 59% 🟠 6.1м 🟢 вз 9%
Настенный декор — 14 о · 17 п 🟠 ST 48% 🟠 9.4м 🟠 вз 25%
Праздничный декор — 14 о · 16 п 🟡 ST 53% 🟠 7.6м 🟢 вз 0%
Зеркала — 8 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Полки, вешалки, крючки — 1 о · 5 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Игр. малышам · 496K о · 805K п · 7 подкат · 1 брендов · 76 о · 124 п · 7 подкат 🟡 ST 62% 🟡 5.4м 🟢 вз 3%

Мобили — 247K о · 210K п 🟠 ST 49% 🟠 8.9м 🟢 вз 0%
Коврики — 82K о · 265K п 🟢 ST 78% 🟢 2.4м 🟢 вз 5%
Развив. игрушки — 59K о · 259K п 🟢 ST 84% 🟢 1.6м 🟢 вз 0%
Подвесные игрушки — 57K о · 7K п 🔴 ST 0% — об.
Плюшевые — 22K о · 35K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Погремушки — 20K о · 19K п 🟡 ST 56% 🟠 6.8м
Комфортеры — 11K о · 9K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м

Мобили — 43 о · 42 п 🟠 ST 49% 🟠 8.9м 🟢 вз 0%
Развив. игрушки — 8 о · 43 п 🟢 ST 84% 🟢 1.6м 🟢 вз 0%
Подвесные игрушки — 7 о · 1 п 🔴 ST 0% — об.
Погремушки — 7 о · 9 п 🟡 ST 56% 🟠 6.8м
Коврики — 5 о · 19 п 🟢 ST 78% 🟢 2.4м 🟢 вз 5%
Плюшевые — 4 о · 8 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Комфортеры — 2 о · 2 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м

Сумки/рюкзаки · 214K о · 584K п · 1 подкат · 1 брендов · 19 о · 73 п · 1 подкат 🟢 ST 75% 🟢 2.9м 🟡 вз 19%

Сумки — 214K о · 564K п 🟢 ST 74% 🟡 3.0м 🟡 вз 20%
Термосумки — 0 о · 20K п 🟢 ST 100% — об.

Сумки — 19 о · 71 п 🟢 ST 74% 🟡 3.0м 🟡 вз 20%
Термосумки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Уход/кормление · 738K о · 559K п · 4 подкат · 1 брендов · 107 о · 137 п · 4 подкат 🟡 ST 56% 🟠 7.0м 🟢 вз 1%

Подушки/коконы — 398K о · 199K п 🔴 ST 35% 🔴 16.3м 🟢 вз 0%
Нагрудники — 182K о · 254K п 🟡 ST 63% 🟡 5.0м 🟢 вз 1%
Купание — 91K о · 21K п 🔴 ST 20% 🔴 24+м
Держатели для пустышек — 67K о · 86K п 🟡 ST 58% 🟠 6.3м 🟢 вз 5%

Нагрудники — 45 о · 79 п 🟡 ST 63% 🟡 5.0м 🟢 вз 1%
Подушки/коконы — 30 о · 16 п 🔴 ST 35% 🔴 16.3м 🟢 вз 0%
Держатели для пустышек — 28 о · 41 п 🟡 ST 58% 🟠 6.3м 🟢 вз 5%
Купание — 4 о · 1 п 🔴 ST 20% 🔴 24+м

Игр. развивающие · 388K о · 506K п · 2 подкат · 1 брендов · 20 о · 41 п · 2 подкат 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🟢 вз 3%

Коляски/переноски — 295K о · 475K п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟢 вз 4%
Кроватки/пеленание — 93K о · 31K п 🔴 ST 29% 🔴 21.8м

Коляски/переноски — 15 о · 39 п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟢 вз 4%
Кроватки/пеленание — 5 о · 2 п 🔴 ST 29% 🔴 21.8м

Аксессуары · 232K о · 264K п · 3 подкат · 1 брендов · 42 о · 67 п · 3 подкат 🟡 ST 59% 🟠 6.1м 🟢 вз 10%

Косметички/кейсы — 194K о · 170K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🟢 вз 8%
Кошельки — 34K о · 36K п 🟡 ST 52% 🟠 8.0м
Пеналы — 4K о · 48K п 🟢 ST 92% 🟢 0.7м
Заколки/резинки — 0 о · 11K п 🟢 ST 100% — об.

Косметички/кейсы — 30 о · 33 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🟢 вз 8%
Кошельки — 11 о · 14 п 🟡 ST 52% 🟠 8.0м
Пеналы — 1 о · 14 п 🟢 ST 92% 🟢 0.7м
Заколки/резинки — 0 о · 6 п 🟢 ST 100% — об.

Творчество/книги · 124K о · 149K п · 2 подкат · 1 брендов · 15 о · 18 п · 2 подкат 🟠 ST 48% 🟠 9.3м 🟢 вз 10%

Подарочные наборы для новорождённых — 112K о · 134K п 🟡 ST 59% 🟠 6.0м 🟢 вз 0%
Книги/блокноты — 12K о · 15K п 🔴 ST 14% 🔴 24+м

Подарочные наборы для новорождённых — 9 о · 13 п 🟡 ST 59% 🟠 6.0м 🟢 вз 0%
Книги/блокноты — 6 о · 5 п 🔴 ST 14% 🔴 24+м

Уборы/носки · 63K о · 115K п · 3 подкат · 1 брендов · 8 о · 15 п · 3 подкат 🟢 ST 65% 🟡 4.6м 🟢 вз 0%

Рукавицы — 45K о · 83K п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м 🟢 вз 0%
Боннеты/чепчики — 9K о · 5K п 🟠 ST 43% 🟠 11.6м
Носки/гольфы — 8K о · 27K п 🟢 ST 78% 🟢 2.5м

Боннеты/чепчики — 4 о · 3 п 🟠 ST 43% 🟠 11.6м
Носки/гольфы — 2 о · 7 п 🟢 ST 78% 🟢 2.5м
Рукавицы — 2 о · 5 п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м 🟢 вз 0%

Посуда · 61K о · 81K п · 1 подкат · 1 брендов · 18 о · 27 п · 1 подкат 🟡 ST 59% 🟠 6.0м 🟢 вз 2%

Наборы приборов — 61K о · 62K п 🟡 ST 55% 🟠 7.1м 🟢 вз 3%
Наборы силикон — 0 о · 19K п 🟢 ST 100% — об.

Наборы приборов — 18 о · 23 п 🟡 ST 55% 🟠 7.1м 🟢 вз 3%
Наборы силикон — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.

Повседневная · 106K о · 79K п · 2 подкат · 1 брендов · 21 о · 21 п · 2 подкат 🟠 ST 49% 🟠 9.1м 🟢 вз 4%

Брюки домашние — 55K о · 27K п 🟠 ST 38% 🔴 13.9м
Боди — 51K о · 52K п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м 🟢 вз 7%

Боди — 13 о · 16 п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м 🟢 вз 7%
Брюки домашние — 8 о · 5 п 🟠 ST 38% 🔴 13.9м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 11 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Текстиль ▾	₽2 279 961	₽191 927	₽193 330 → ₽252K +31%	+974%	34.3% 2025: 34.1% · +0.1 п.п.	₽1 480 870	6.1 мес	62%	7%	4%	🟢 норма
Мебель и декор ▾	₽1 231 503	₽130 658	₽157 509 → ₽205K +57%	+925%	18.5% 2025: 19.3% · -0.8 п.п.	₽764 150	5.2 мес	64%	10%	5%	🟢 норма
Игрушки малышам ▾	₽808 210	₽88 218	₽63 132 → ₽82K -7%	+1089%	12.1% 2025: 10.9% · +1.2 п.п.	₽496 340	5.2 мес	62%	3%	0%	🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾	₽583 977	₽16 553	₽80 542 → ₽105K +535%	+1161%	8.8% 2025: 7.4% · +1.3 п.п.	₽214 410	3.0 мес	62%	19%	0%	🟢 норма
Уход и кормление ▾	₽559 239	₽67 445	₽86 561 → ₽113K +67%	+2026%	8.4% 2025: 4.2% · +4.2 п.п.	₽738 030	4.7 мес	63%	1%	0%	🟢 норма
Игрушки развивающие ▾	₽505 671	₽79 209	₽18 221 → ₽24K -70%	+326%	7.6% 2025: 19.1% · -11.5 п.п.	₽388 100	2.9 мес	57%	3%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Аксессуары ▾	₽263 766	₽20 424	₽43 484 → ₽57K +178%	+928%	4.0% 2025: 4.1% · -0.2 п.п.	₽231 580	6.6 мес	64%	10%	0%	🟢 норма
Творчество книги гаджеты ▾	₽149 491	₽31 580	—	—	2.2% 2025: 0.0% · +2.2 п.п.	₽124 450	9.0 мес	63%	10%	—	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Головные уборы и носки ▾	₽115 144	₽8 180	₽33 324 → ₽43K +431%	—	1.7% 2025: 0.0% · +1.7 п.п.	₽62 720	2.3 мес	59%	0%	—	🟢 норма
Посуда детская ▾	₽80 588	₽6 441	₽6 723 → ₽9K +36%	+1696%	1.2% 2025: 0.7% · +0.5 п.п.	₽61 020	4.0 мес	61%	2%	—	⚫ мало данных
Одежда повседневная ▾	₽79 055	—	₽9 550	—	1.2% 2025: 0.0% · +1.2 п.п.	₽106 090	9.1 мес	62%	4%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Игрушки развивающие: оборач 2.9 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽505 671 (YoY +326%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

Творчество, книги, гаджеты: оборач 9.0 мес (3-мес скольз.), остаток ₽124 450 при отгрузках ₽149 491

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (82% отгрузок · 79% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽4 563 636	₽2 024 421
Возвраты YTD	₽478 619 · 10.5%	₽5 992 · 0.3%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽4 085 017	₽2 018 429
Концентрация (топ-3 категории)	68%	60%
Средняя оборачиваемость	5.6 мес	4.5 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	7	6

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Текстиль: ИМ 38.4% vs Розница 23.1% (разрыв +15.3 п.п.)
Мебель и декор: ИМ 19.8% vs Розница 15.8% (разрыв +4.0 п.п.)
Сумки и рюкзаки: ИМ 10.1% vs Розница 6.2% (разрыв +3.9 п.п.)
Уход и кормление: ИМ 9.5% vs Розница 6.2% (разрыв +3.3 п.п.)

Сильнее в Рознице

Игрушки малышам: Розница 21.6% vs ИМ 8.1% (разрыв +13.5 п.п.)
Игрушки развивающие: Розница 13.6% vs ИМ 5.1% (разрыв +8.5 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 68% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 5.6 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 60% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 4.5 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Отгрузки YTD

—

Остаток сейчас

₽6 290

Средняя оборач (3 мес, шт)

—

Маржинальность YTD

—

Средневзвешенная скидка YTD

—

Доля возвратов YTD

—

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Мебель и декор · 6K о · 0 п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 0 п · 1 подкат 🔴 ST 0% — об.

Настенный декор — 6K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Настенный декор — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 1 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	📈 6м⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Мебель и декор ▾	—	—	—	—	—	0.0% 2025: 0.0% · +0.0 п.п.	₽6 290	—	—	—	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (0% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	—	—
Возвраты YTD	—	—
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	—	—
Концентрация (топ-3 категории)	0%	0%
Средняя оборачиваемость	0.0 мес	0.0 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	0	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 0% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 0.0 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 0% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −40%

🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26

📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней

💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 2

📊 На складе — ИМ + Розница 3 шт
в РЦ ₽0.0M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽0K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K

🌐 ИМ-канал 3 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Cam Cam Copenhagen — 100% · ₽0.0M · 3 шт

от −30%

🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише

📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 70

📊 На складе — ИМ + Розница 298 шт
в РЦ ₽2.1M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 2 шт
≈ ₽8K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽3K

🌐 ИМ-канал 238 шт · ₽1.6M прогноз: 1 шт · ≈ ₽5K

🏬 Розница 60 шт · ₽0.5M прогноз: 1 шт · ≈ ₽4K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Cam Cam Copenhagen — 100% · ₽2.1M · 298 шт

от −50%

🏷️ Аутлет — лист «Неликвид»

Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.

📅 Сезонная актуальность: Постоянная акция / outlet-раздел сайта

📣 Каналы продвижения: Отдельный раздел «Outlet», email-рассылка по подписчикам, маркетплейсы

💡 Логика скидки: базовая 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 1

📊 На складе — ИМ + Розница 1 шт
в РЦ ₽0.0M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽0K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K

🌐 ИМ-канал 1 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Cam Cam Copenhagen — 100% · ₽0.0M · 1 шт

от −20%факт: −23%

🏷️ Brand-sale: Cam Cam Copenhagen

Точечная акция на бренд Cam Cam Copenhagen: oborach 9.0 мес, ST 45%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Текстиль, Мебель и декор, Уход и кормление.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 9.0 мес)

📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда

💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 292

📊 На складе — ИМ + Розница 781 шт
в РЦ ₽5.2M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 16 шт
≈ ₽82K c маркетингом
органически: 6 шт · ≈ ₽33K

🌐 ИМ-канал 551 шт · ₽3.6M прогноз: 10 шт · ≈ ₽49K

🏬 Розница 230 шт · ₽1.7M прогноз: 6 шт · ≈ ₽32K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Cam Cam Copenhagen — 100% · ₽5.2M · 781 шт

Контекст

Сайт: www.camcamcopenhagen.com
Instagram: @camcam_cph · 252k подписчиков
Коэф транспорта: 20%
Курс EUR/RUB: 96.59
Закупки YTD, €: €41 917