Сгенерировано 2026-09-23

← Все отчёты

HELLO HOSSY

🇫🇷 Франция головные уборы, носки, шарфы, перчатки Middle-Up с 2024-06-01

🔄 Сменить бренд:29 брендов

🟢 Активный ИИ совместимость 51/100 Доля в обороте 2.4%

Esc — сброс

⚠️ Что делать

📦 📦 Комиссия→Розница

⚠️ Затоварен — распродать

Бюджет подсорта: €1 378

Финансы YTD 2026

Отгрузки YTD ⓘ

₽3 653 508

каналы: ИМ + Розница + Опт Выкуп · без Комиссии
выкуп: ₽2 940 881
янв–авг: ₽2 776 234 vs ₽1 713 512 в 2025

Остаток ⓘ

₽2 894 870

склады: ИМ + ЦДМ + Цветной · без Комиссии
в ЗЦ: ₽855 626 ⓘ
переизбыток: ₽66 374

Маржа · ST · LFL

🟢 60% · 🟡 56% · 🟢 +62%

наведи на термин — расшифровка

Оборачиваемость общая

🟡 7.1 мес

тренд месяца: 📉 -56%

Возвраты YTD

19.5%

₽712 627
янв–авг: 19.9% vs 13.9% в 2025 (+6.0 п.п.)

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

🟡 9.2 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽2 703 244
Остаток: ₽2 200 930
оптовые поставки идут с того же склада

Розница (ЦДМ + Цветной)

🟢 4.1 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽950 264
Остаток: ₽693 940
офлайн-магазины

Комиссия

🔴 21.4 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽51 552
Остаток: ₽206 780
товар у партнёров

Динамика

Помесячные отгрузки: 2024, 2025, 2026

Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.

Структура отгрузок YTD по каналам

Доля возвратов по месяцам 2026

Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.

Возвраты по размерам

У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 98 %. Худший по возвратам — 28 (53.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1,5 года	30 933 ₽	0.8%	9	2	4 012 ₽	13.0%	22.2%	17	29%
2 года	29 991 ₽	0.8%	6	0	0 ₽	0.0%	0.0%	11	35%
2 года - 3 года	76 145 ₽	2.1%	16	0	0 ₽	0.0%	0.0%	12	57%
2 года - 5 лет	300 392 ₽	8.2%	62	4	13 924 ₽	4.6%	6.5%	31	65%
3 года	343 174 ₽	9.4%	72	15	69 084 ₽	20.1%	20.8%	15	79%
3 года - 5 лет	170 290 ₽	4.7%	34	8	31 059 ₽	18.2%	23.5%	21	55%
4 года	116 997 ₽	3.2%	16	4	29 546 ₽	25.3%	25.0%	6	67%
5 лет	469 986 ₽	12.9%	99	9	42 621 ₽	9.1%	9.1%	30	75%
5 лет - 8 лет	114 951 ₽	3.1%	24	2	6 679 ₽	5.8%	8.3%	19	54%
6 лет	261 735 ₽	7.2%	48	8	47 038 ₽	18.0%	16.7%	45	47%
6 лет - 8 лет	218 614 ₽	6.0%	56	14	57 063 ₽	26.1%	25.0%	52	45%
6+	99 412 ₽	2.7%	12	4	35 693 ₽	35.9%	33.3%	5	62%
6+ лет	131 057 ₽	3.6%	32	11	47 629 ₽	36.3%	34.4%	0	100%
7 лет	114 111 ₽	3.1%	18	1	8 618 ₽	7.6%	5.6%	10	63%
8 лет	110 318 ₽	3.0%	20	4	23 251 ₽	21.1%	20.0%	7	70%
24	98 967 ₽	2.7%	14	3	19 784 ₽	20.0%	21.4%	4	73%
25	114 717 ₽	3.1%	16	5	38 448 ₽	33.5%	31.2%	3	79%
26	127 570 ₽	3.5%	16	8	63 333 ₽	49.6%	50.0%	5	62%
27	123 918 ₽	3.4%	16	7	55 989 ₽	45.2%	43.8%	4	69%
28	105 008 ₽	2.9%	14	7	56 311 ₽	53.6%	50.0%	4	64%
29	92 929 ₽	2.5%	15	3	25 491 ₽	27.4%	20.0%	1	92%
30	64 049 ₽	1.8%	8	0	0 ₽	0.0%	0.0%	5	62%
adult	60 021 ₽	1.6%	14	4	18 455 ₽	30.7%	28.6%	22	31%
без размера	199 926 ₽	5.5%	40	2	8 744 ₽	4.4%	5.0%	45	46%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 %. Худший по возвратам — 6+ лет (36.3 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
9 мес - 1,5 года	15 296 ₽	1.3%	8	2	4 865 ₽	31.8%	25.0%	28	18%
1,5 года	24 774 ₽	2.0%	8	2	4 012 ₽	16.2%	25.0%	15	29%
2 года - 3 года	7 973 ₽	0.7%	2	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
2 года - 5 лет	160 773 ₽	13.2%	42	3	11 228 ₽	7.0%	7.1%	17	70%
3 года	160 855 ₽	13.3%	39	10	46 559 ₽	28.9%	25.6%	0	100%
4 года - 6 лет	14 028 ₽	1.2%	4	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
5 лет	235 876 ₽	19.4%	55	4	16 920 ₽	7.2%	7.3%	12	81%
6 лет	164 806 ₽	13.6%	37	5	19 822 ₽	12.0%	13.5%	29	52%
6 лет - 8 лет	211 426 ₽	17.4%	54	14	57 063 ₽	27.0%	25.9%	51	44%
6+ лет	131 057 ₽	10.8%	32	11	47 629 ₽	36.3%	34.4%	0	100%
12 лет	15 328 ₽	1.3%	4	1	4 990 ₽	32.6%	25.0%	7	30%
adult	60 021 ₽	4.9%	14	4	18 455 ₽	30.7%	28.6%	22	31%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 2 года - 5 лет (23.0 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
2 года	29 991 ₽	3.4%	6	0	0 ₽	0.0%	0.0%	11	35%
2 года - 3 года	68 172 ₽	7.6%	14	0	0 ₽	0.0%	0.0%	12	54%
2 года - 5 лет	11 743 ₽	1.3%	3	1	2 696 ₽	23.0%	33.3%	3	40%
3 года	138 158 ₽	15.5%	24	1	5 990 ₽	4.3%	4.2%	9	72%
3 года - 5 лет	170 290 ₽	19.1%	34	8	31 059 ₽	18.2%	23.5%	21	55%
5 лет	210 868 ₽	23.6%	38	5	25 701 ₽	12.2%	13.2%	15	69%
5 лет - 8 лет	114 951 ₽	12.9%	24	2	6 679 ₽	5.8%	8.3%	19	54%
6 лет - 8 лет	7 188 ₽	0.8%	2	0	0 ₽	0.0%	0.0%	1	67%
8 лет	110 318 ₽	12.3%	20	4	23 251 ₽	21.1%	20.0%	7	70%
без размера	32 073 ₽	3.6%	7	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 28 (53.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
24	98 967 ₽	13.6%	14	3	19 784 ₽	20.0%	21.4%	4	73%
25	114 717 ₽	15.8%	16	5	38 448 ₽	33.5%	31.2%	3	79%
26	127 570 ₽	17.5%	16	8	63 333 ₽	49.6%	50.0%	5	62%
27	123 918 ₽	17.0%	16	7	55 989 ₽	45.2%	43.8%	4	69%
28	105 008 ₽	14.4%	14	7	56 311 ₽	53.6%	50.0%	4	64%
29	92 929 ₽	12.8%	15	3	25 491 ₽	27.4%	20.0%	1	92%
30	64 049 ₽	8.8%	8	0	0 ₽	0.0%	0.0%	5	62%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 6+ (35.9 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
2 года - 5 лет	127 876 ₽	30.0%	17	0	0 ₽	0.0%	0.0%	11	61%
6 лет	96 928 ₽	22.7%	11	3	27 216 ₽	28.1%	27.3%	16	33%
6+	99 412 ₽	23.3%	12	4	35 693 ₽	35.9%	33.3%	5	62%
без размера	102 106 ₽	24.0%	17	1	4 851 ₽	4.8%	5.9%	7	70%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 4 года (25.3 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
4 года	116 997 ₽	53.1%	16	4	29 546 ₽	25.3%	25.0%	6	67%
7 лет	103 394 ₽	46.9%	15	1	8 618 ₽	8.3%	6.7%	5	74%

История отгрузок и закупок по годам

Год	Отгрузки ₽	Закупки €	Доля закупки ⓘ
2024	—	€8 956	—
2025	₽2 614 871	€13 700	51%
2026 YTD	₽3 653 508	€24 255	78%

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

€16 960

политика 45% от выкупа

Свободный бюджет

€-7 295

осталось заказывать

🎨 Доля закупки YTD

🔴 78%

норматив бренда: 45%

SKU

393

вышло из стока: 7 (🟢 2%)

Категорийная аналитика по каналу:🌐 ИМ🏬 Розница 🌍 ИМ + Розница

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ-канал)

📋 Сводка по сезонам — HELLO HOSSY · ИМ-канал

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары

Остаток₽2.2M Остаток ЗЦ₽651K Отгрузки YTD₽2.7M Выкуп YTD₽2.0M Доля ост.100.0% Доля отгр.100.0% Оборач9.2 мес Маржа58% Скидка24% ST54% Возвраты26%

FW2026 (текущая)

нет данных

SS коллекции

Остаток₽1.5M Остаток ЗЦ₽427K Отгрузки YTD₽1.7M Выкуп YTD₽1.2M Доля ост.67.7% Доля отгр.61.1% Оборач14.1 мес Маржа59% Скидка25% ST50% Возвраты29%

FW коллекции

Остаток₽306K Остаток ЗЦ₽98K Отгрузки YTD₽817K Выкуп YTD₽621K Доля ост.13.9% Доля отгр.30.2% Оборач2.1 мес Маржа56% Скидка25% ST79% Возвраты24%

Non-Seasonal

Остаток₽404K Остаток ЗЦ₽126K Отгрузки YTD₽233K Выкуп YTD₽197K Доля ост.18.4% Доля отгр.8.6% Оборач13.2 мес Маржа61% Скидка19% ST38% Возвраты15%

🏷️ Аутлет (3 SKU)

Остаток— Остаток ЗЦ— Отгрузки YTD₽4K Выкуп YTD₽4K Доля ост.0.0% Доля отгр.0.1% Оборач— Маржа30% Скидка59% ST100% Возвраты0%

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽2 703 244 (100% отгрузок канала)

выкуп: ₽1 990 617

Остаток сейчас

₽2 200 930 (100% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

9.2 мес

Маржинальность YTD

58.4%

вал. прибыль: ₽1 162 792 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽429 732 (без них было бы ₽1 592 524)

Средневзвешенная скидка YTD

24.4%

Доля возвратов YTD

26.4%

₽712 627 · 128 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Уборы/носки · 918K о · 1.0M п · 3 подкат · 1 брендов · 165 о · 265 п · 3 подкат 🟡 ST 56% 🟠 6.9м 🟠 вз 22%

Бейсболки — 617K о · 620K п 🟡 ST 53% 🟠 7.7м 🟠 вз 22%
Панамы/шляпы — 295K о · 149K п 🟠 ST 36% 🔴 15.2м 🟡 вз 15%
Шарфы, снуды, манишки — 6K о · 18K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Носки/гольфы — 0 о · 21K п 🟢 ST 100% — об.
Рукавицы — 0 о · 33K п 🟢 ST 100% — об.
Перчатки — 0 о · 3K п 🟢 ST 100% — об.
Шапки — 0 о · 204K п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 35%

Бейсболки — 110 о · 157 п 🟡 ST 53% 🟠 7.7м 🟡 вз 18%
Панамы/шляпы — 54 о · 37 п 🟠 ST 36% 🔴 15.2м 🟡 вз 11%
Шарфы, снуды, манишки — 1 о · 5 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Носки/гольфы — 0 о · 6 п 🟢 ST 100% — об.
Рукавицы — 0 о · 10 п 🟢 ST 100% — об.
Перчатки — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
Шапки — 0 о · 49 п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 35%

Обувь · 246K о · 727K п · 2 подкат · 1 брендов · 26 о · 99 п · 2 подкат 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🔴 вз 36%

Рез. сапоги — 178K о · 288K п 🟡 ST 63% 🟡 5.0м 🟠 вз 22%
Кроссовки, кеды, слипоны — 68K о · 439K п 🟢 ST 82% 🟢 1.8м 🔴 вз 44%

Рез. сапоги — 19 о · 42 п 🟡 ST 63% 🟡 5.0м 🟠 вз 22%
Кроссовки, кеды, слипоны — 7 о · 57 п 🟢 ST 82% 🟢 1.8м 🔴 вз 44%

Аксессуары · 359K о · 300K п · 2 подкат · 1 брендов · 56 о · 61 п · 2 подкат 🟠 ST 42% 🔴 12.2м 🔴 вз 32%

Очки Junior — 238K о · 229K п 🟠 ST 42% 🟠 11.9м 🔴 вз 39%
Очки Baby — 121K о · 60K п 🟠 ST 37% 🔴 15.0м 🟢 вз 10%
Кошельки — 0 о · 11K п 🟢 ST 100% — об.

Очки Junior — 37 о · 47 п 🟠 ST 42% 🟠 11.9м 🟡 вз 14%
Очки Baby — 19 о · 12 п 🟠 ST 37% 🔴 15.0м 🟢 вз 3%
Кошельки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · 194K о · 285K п · 1 подкат · 1 брендов · 20 о · 37 п · 1 подкат 🟡 ST 59% 🟠 6.0м 🟠 вз 24%

Рюкзаки — 194K о · 259K п 🟡 ST 56% 🟠 7.0м 🟠 вз 24%
Сумки — 0 о · 26K п 🟢 ST 100% — об.

Рюкзаки — 20 о · 32 п 🟡 ST 56% 🟠 7.0м 🟡 вз 18%
Сумки — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 7%

Верхняя · 122K о · 220K п · 3 подкат · 1 брендов · 11 о · 31 п · 3 подкат 🟢 ST 70% 🟡 3.7м 🟡 вз 17%

Дождевики — 89K о · 175K п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м 🟡 вз 18%
Куртки — 23K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Брюки утеплённые — 10K о · 45K п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м

Дождевики — 8 о · 24 п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м 🟡 вз 18%
Куртки — 2 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Брюки утеплённые — 1 о · 7 п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м

Плавание · 120K о · 61K п · 2 подкат · 1 брендов · 15 о · 15 п · 2 подкат 🟠 ST 42% 🟠 11.9м 🟠 вз 27%

Купальники — 96K о · 46K п 🟠 ST 37% 🔴 14.9м
Плавки/шорты для купания — 24K о · 15K п 🟡 ST 57% 🟠 6.5м

Купальники — 12 о · 11 п 🟠 ST 37% 🔴 14.9м 🟠 вз 25%
Плавки/шорты для купания — 3 о · 4 п 🟡 ST 57% 🟠 6.5м

Посуда · 104K о · 40K п · 1 подкат · 1 брендов · 18 о · 11 п · 1 подкат 🟠 ST 36% 🔴 15.7м

Термосы — 104K о · 40K п 🟠 ST 36% 🔴 15.7м

Термосы — 18 о · 11 п 🟠 ST 36% 🔴 15.7м 🟢 вз 6%

Игр. развивающие · 138K о · 22K п · 1 подкат · 1 брендов · 26 о · 5 п · 1 подкат 🔴 ST 16% 🔴 24+м

Пазлы — 138K о · 22K п 🔴 ST 16% 🔴 24+м

Пазлы — 26 о · 5 п 🔴 ST 16% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 8 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Головные уборы и носки ▾	₽1 047 668	₽94 306	₽25 406 → ₽33K -65%	+111%	38.8% 2025: 41.1% · -2.3 п.п.	₽917 950	11.6 мес	59%	22%	—	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Обувь ▾	₽727 158	₽124 979	₽80 470 → ₽105K -16%	—	26.9% 2025: 0.0% · +26.9 п.п.	₽246 240	2.5 мес	58%	36%	25%	🟢 норма
Аксессуары ▾	₽299 904	₽16 476	₽9 771 → ₽13K -23%	+37%	11.1% 2025: 18.2% · -7.1 п.п.	₽359 440	22.1 мес	61%	32%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Сумки и рюкзаки ▾	₽284 929	₽80 344	₽7 343 → ₽10K -88%	+10%	10.5% 2025: 21.4% · -10.8 п.п.	₽193 500	5.3 мес	61%	24%	—	🟢 норма
Одежда верхняя ▾	₽220 391	₽31 590	—	+2822%	8.2% 2025: 0.6% · +7.5 п.п.	₽122 090	4.7 мес	56%	17%	—	🟢 норма
Одежда для плавания ▾	₽60 598	₽7 822	—	-25%	2.2% 2025: 6.7% · -4.5 п.п.	₽119 950	45.0 мес	41%	27%	—	⚫ мало данных
Посуда детская ▾	₽40 434	₽10 681	₽8 986 → ₽12K +10%	-72%	1.5% 2025: 12.0% · -10.5 п.п.	₽104 220	6.8 мес	55%	10%	—	⚫ мало данных
Игрушки развивающие ▾	₽22 162	—	—	—	0.8% 2025: 0.0% · +0.8 п.п.	₽137 540	78.0 мес	62%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Головные уборы и носки: оборач 11.6 мес (3-мес скольз.), остаток ₽917 950 при отгрузках ₽1 047 668
Аксессуары: оборач 22.1 мес (3-мес скольз.), остаток ₽359 440 при отгрузках ₽299 904

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (95% отгрузок · 84% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽2 703 244	₽950 264
Возвраты YTD	₽712 627 · 26.4%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽1 990 617	₽950 264
Концентрация (топ-3 категории)	77%	95%
Средняя оборачиваемость	9.2 мес	4.1 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	5	3

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Обувь: ИМ 26.9% vs Розница 0.0% (разрыв +26.9 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 38.8% vs Розница 17.4% (разрыв +21.3 п.п.)
Одежда верхняя: ИМ 8.2% vs Розница 0.0% (разрыв +8.2 п.п.)

Сильнее в Рознице

Аксессуары: Розница 62.5% vs ИМ 11.1% (разрыв +51.4 п.п.)
Сумки и рюкзаки: Розница 14.9% vs ИМ 10.5% (разрыв +4.3 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 77% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 9.2 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 95% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 4.1 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽1 652 529 (61% отгрузок канала)

выкуп: ₽1 172 589

Остаток сейчас

₽1 490 350 (68% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

14.1 мес

Маржинальность YTD

59.5%

вал. прибыль: ₽697 139 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽290 243 (без них было бы ₽987 382)

Средневзвешенная скидка YTD

24.6%

Доля возвратов YTD

29.0%

₽479 940 · 87 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Уборы/носки · 912K о · 718K п · 2 подкат · 1 брендов · 164 о · 181 п · 2 подкат 🟠 ST 47% 🟠 9.7м 🟡 вз 19%

Бейсболки — 617K о · 569K п 🟡 ST 51% 🟠 8.3м 🟠 вз 20%
Панамы/шляпы — 295K о · 149K п 🟠 ST 36% 🔴 15.2м 🟡 вз 15%

Бейсболки — 110 о · 144 п 🟡 ST 51% 🟠 8.3м 🟡 вз 17%
Панамы/шляпы — 54 о · 37 п 🟠 ST 36% 🔴 15.2м 🟡 вз 11%

Обувь · 68K о · 439K п · 1 подкат · 1 брендов · 7 о · 57 п · 1 подкат 🟢 ST 82% 🟢 1.8м 🔴 вз 44%

Кроссовки, кеды, слипоны — 68K о · 439K п 🟢 ST 82% 🟢 1.8м 🔴 вз 44%

Кроссовки, кеды, слипоны — 7 о · 57 п 🟢 ST 82% 🟢 1.8м 🔴 вз 44%

Аксессуары · 359K о · 300K п · 2 подкат · 1 брендов · 56 о · 61 п · 2 подкат 🟠 ST 42% 🔴 12.2м 🔴 вз 32%

Очки Junior — 238K о · 229K п 🟠 ST 42% 🟠 11.9м 🔴 вз 39%
Очки Baby — 121K о · 60K п 🟠 ST 37% 🔴 15.0м 🟢 вз 10%
Кошельки — 0 о · 11K п 🟢 ST 100% — об.

Очки Junior — 37 о · 47 п 🟠 ST 42% 🟠 11.9м 🟡 вз 14%
Очки Baby — 19 о · 12 п 🟠 ST 37% 🔴 15.0м 🟢 вз 3%
Кошельки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · 31K о · 135K п · 1 подкат · 1 брендов · 3 о · 17 п · 1 подкат 🟢 ST 81% 🟢 2.0м 🟠 вз 26%

Рюкзаки — 31K о · 135K п 🟢 ST 81% 🟢 2.0м 🟠 вз 26%

Рюкзаки — 3 о · 17 п 🟢 ST 81% 🟢 2.0м 🟡 вз 18%

Плавание · 120K о · 61K п · 2 подкат · 1 брендов · 15 о · 15 п · 2 подкат 🟠 ST 42% 🟠 11.9м 🟠 вз 27%

Купальники — 96K о · 46K п 🟠 ST 37% 🔴 14.9м
Плавки/шорты для купания — 24K о · 15K п 🟡 ST 57% 🟠 6.5м

Купальники — 12 о · 11 п 🟠 ST 37% 🔴 14.9м 🟠 вз 25%
Плавки/шорты для купания — 3 о · 4 п 🟡 ST 57% 🟠 6.5м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 5 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Головные уборы и носки ▾	₽717 847	₽54 082	₽8 482 → ₽11K -80%	+47%	43.4% 2025: 57.3% · -13.8 п.п.	₽911 960	20.0 мес	61%	19%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Обувь ▾	₽439 022	₽67 803	₽27 986 → ₽37K -46%	—	26.6% 2025: 0.0% · +26.6 п.п.	₽67 830	1.7 мес	60%	44%	—	🟢 норма
Аксессуары ▾	₽299 904	₽16 476	₽9 771 → ₽13K -23%	+37%	18.1% 2025: 25.7% · -7.6 п.п.	₽359 440	22.1 мес	61%	32%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Сумки и рюкзаки ▾	₽135 158	₽35 236	₽7 343 → ₽10K -73%	+110%	8.2% 2025: 7.5% · +0.6 п.п.	₽31 170	1.4 мес	59%	26%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Одежда для плавания ▾	₽60 598	₽7 822	—	-25%	3.7% 2025: 9.5% · -5.8 п.п.	₽119 950	45.0 мес	41%	27%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Сумки и рюкзаки: оборач 1.4 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽135 158 (YoY +110%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

Головные уборы и носки: оборач 20.0 мес (3-мес скольз.), остаток ₽911 960 при отгрузках ₽717 847
Аксессуары: оборач 22.1 мес (3-мес скольз.), остаток ₽359 440 при отгрузках ₽299 904

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽1 652 529	₽847 043
Возвраты YTD	₽479 940 · 29.0%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽1 172 589	₽847 043
Концентрация (топ-3 категории)	88%	97%
Средняя оборачиваемость	14.1 мес	3.0 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	4	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Обувь: ИМ 26.6% vs Розница 0.0% (разрыв +26.6 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 43.4% vs Розница 18.6% (разрыв +24.8 п.п.)

Сильнее в Рознице

Аксессуары: Розница 70.1% vs ИМ 18.1% (разрыв +52.0 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 88% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 14.1 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 97% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 3.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽817 376 (30% отгрузок канала)

выкуп: ₽620 649

Остаток сейчас

₽306 490 (14% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

2.1 мес

Маржинальность YTD

55.6%

вал. прибыль: ₽345 226 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽116 195 (без них было бы ₽461 421)

Средневзвешенная скидка YTD

25.5%

Доля возвратов YTD

24.1%

₽196 727 · 36 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Уборы/носки · 6K о · 309K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 78 п · 1 подкат 🟢 ST 98% 🟢 0.2м 🔴 вз 31%

Шарфы, снуды, манишки — 6K о · 18K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Бейсболки — 0 о · 51K п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 36%
Рукавицы — 0 о · 33K п 🟢 ST 100% — об.
Перчатки — 0 о · 3K п 🟢 ST 100% — об.
Шапки — 0 о · 204K п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 35%

Шарфы, снуды, манишки — 1 о · 5 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Бейсболки — 0 о · 13 п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 34%
Рукавицы — 0 о · 10 п 🟢 ST 100% — об.
Перчатки — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
Шапки — 0 о · 49 п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 35%

Обувь · 178K о · 288K п · 1 подкат · 1 брендов · 19 о · 42 п · 1 подкат 🟡 ST 63% 🟡 5.0м 🟠 вз 22%

Рез. сапоги — 178K о · 288K п 🟡 ST 63% 🟡 5.0м 🟠 вз 22%

Рез. сапоги — 19 о · 42 п 🟡 ST 63% 🟡 5.0м 🟠 вз 22%

Верхняя · 122K о · 220K п · 3 подкат · 1 брендов · 11 о · 31 п · 3 подкат 🟢 ST 70% 🟡 3.7м 🟡 вз 17%

Дождевики — 89K о · 175K п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м 🟡 вз 18%
Куртки — 23K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Брюки утеплённые — 10K о · 45K п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м

Дождевики — 8 о · 24 п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м 🟡 вз 18%
Куртки — 2 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Брюки утеплённые — 1 о · 7 п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 3 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Головные уборы и носки ▾	₽308 849	₽40 224	₽16 924 → ₽22K -45%	—	37.8% 2025: 0.0% · +37.8 п.п.	₽5 990	0.2 мес	56%	31%	—	🟢 норма
Обувь ▾	₽288 136	₽57 176	₽52 484 → ₽68K +20%	—	35.3% 2025: 0.0% · +35.3 п.п.	₽178 410	3.0 мес	56%	22%	13%	🟢 норма
Одежда верхняя ▾	₽220 391	₽31 590	—	+2822%	27.0% 2025: 100.0% · -73.0 п.п.	₽122 090	4.7 мес	56%	17%	—	🟢 норма

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽817 376	₽3 992
Возвраты YTD	₽196 727 · 24.1%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽620 649	₽3 992
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	2.1 мес	0.0 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	3	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Обувь: ИМ 35.3% vs Розница 0.0% (разрыв +35.3 п.п.)
Одежда верхняя: ИМ 27.0% vs Розница 0.0% (разрыв +27.0 п.п.)

Сильнее в Рознице

Головные уборы и носки: Розница 100.0% vs ИМ 37.8% (разрыв +62.2 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 2.1 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽233 339 (9% отгрузок канала)

выкуп: ₽197 379

Остаток сейчас

₽404 090 (18% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

13.2 мес

Маржинальность YTD

61.0%

вал. прибыль: ₽120 427 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽23 294 (без них было бы ₽143 721)

Средневзвешенная скидка YTD

18.8%

Доля возвратов YTD

15.4%

₽35 960 · 5 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Сумки/рюкзаки · 162K о · 150K п · 1 подкат · 1 брендов · 17 о · 20 п · 1 подкат 🟠 ST 48% 🟠 9.3м 🟠 вз 21%

Рюкзаки — 162K о · 123K п 🟠 ST 41% 🔴 12.3м 🟠 вз 22%
Сумки — 0 о · 26K п 🟢 ST 100% — об.

Рюкзаки — 17 о · 15 п 🟠 ST 41% 🔴 12.3м 🟡 вз 17%
Сумки — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 9%

Посуда · 104K о · 40K п · 1 подкат · 1 брендов · 18 о · 11 п · 1 подкат 🟠 ST 36% 🔴 15.7м

Термосы — 104K о · 40K п 🟠 ST 36% 🔴 15.7м

Термосы — 18 о · 11 п 🟠 ST 36% 🔴 15.7м 🟢 вз 6%

Игр. развивающие · 138K о · 22K п · 1 подкат · 1 брендов · 26 о · 5 п · 1 подкат 🔴 ST 16% 🔴 24+м

Пазлы — 138K о · 22K п 🔴 ST 16% 🔴 24+м

Пазлы — 26 о · 5 п 🔴 ST 16% 🔴 24+м

Уборы/носки · 0 о · 21K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 6 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Носки/гольфы — 0 о · 21K п 🟢 ST 100% — об.

Носки/гольфы — 0 о · 6 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 4 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Сумки и рюкзаки ▾	₽149 771	₽45 108	—	-23%	64.2% 2025: 56.0% · +8.2 п.п.	₽162 330	10.2 мес	64%	21%	—	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Посуда детская ▾	₽40 434	₽10 681	₽8 986 → ₽12K +10%	-72%	17.3% 2025: 42.0% · -24.7 п.п.	₽104 220	6.8 мес	55%	10%	—	⚫ мало данных
Игрушки развивающие ▾	₽22 162	—	—	—	9.5% 2025: 0.0% · +9.5 п.п.	₽137 540	78.0 мес	62%	0%	—	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	₽20 972	—	—	+200%	9.0% 2025: 2.0% · +7.0 п.п.	—	—	56%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Сумки и рюкзаки: оборач 10.2 мес (3-мес скольз.), остаток ₽162 330 при отгрузках ₽149 771

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽233 339	₽99 228
Возвраты YTD	₽35 960 · 15.4%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽197 379	₽99 228
Концентрация (топ-3 категории)	91%	96%
Средняя оборачиваемость	13.2 мес	12.5 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Головные уборы и носки: ИМ 9.0% vs Розница 4.3% (разрыв +4.7 п.п.)
Игрушки развивающие: ИМ 9.5% vs Розница 4.8% (разрыв +4.7 п.п.)

Сильнее в Рознице

Сумки и рюкзаки: Розница 70.0% vs ИМ 64.2% (разрыв +5.8 п.п.)
Посуда детская: Розница 20.9% vs ИМ 17.3% (разрыв +3.6 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 91% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 13.2 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 96% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 12.5 мес → критично затоварены
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽3 551 (0% отгрузок канала)

Остаток сейчас

— (0% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

—

Маржинальность YTD

29.5%

вал. прибыль: ₽1 048 — уже после возвратов

возвраты забрали — (без них было бы ₽1 048)

Средневзвешенная скидка YTD

59.1%

Доля возвратов YTD

0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Плавание · 0 о · 4K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 1 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Плавки/шорты для купания — 0 о · 4K п 🟢 ST 100% — об.

Плавки/шорты для купания — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 1 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	📈 6м⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда для плавания ▾	₽3 551		—	—	-74%	100.0% 2025: 100.0% · +0.0 п.п.	—	—	30%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 0% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽3 551	₽3 945
Возвраты YTD	— · 0.0%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽3 551	₽3 945
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	0.0 мес	0.0 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	0	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 0.0 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −40%факт: −41%

🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26

📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней

💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 21

📊 На складе — ИМ + Розница 31 шт
в РЦ ₽0.3M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽5K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽2K

🌐 ИМ-канал 31 шт · ₽0.3M прогноз: 1 шт · ≈ ₽5K

🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Hello Hossy — 100% · ₽0.3M · 31 шт

от −30%факт: −31%

🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише

📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 14

📊 На складе — ИМ + Розница 52 шт
в РЦ ₽0.3M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽1K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K

🌐 ИМ-канал 35 шт · ₽0.2M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K

🏬 Розница 17 шт · ₽0.1M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Hello Hossy — 100% · ₽0.3M · 52 шт

от −25%

👟 Обувь — летний разгон

Летняя обувь — пик май-август. Берём SKU с oborach >5 мес или ST<35%. Дальше окно закроется.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: пиковое окно продаж обуви

📣 Каналы продвижения: ИМ + офлайн (Розница) — раздел «Обувь по сезону», бандл с носками

💡 Логика скидки: базовая 25%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 8

📊 На складе — ИМ + Розница 15 шт
в РЦ ₽0.1M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽0K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K

🌐 ИМ-канал 15 шт · ₽0.1M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Hello Hossy — 100% · ₽0.1M · 15 шт

от −15%факт: −28%

🎁 Бандл «Лето с собой»

Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми

📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»

💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 111

📊 На складе — ИМ + Розница 210 шт
в РЦ ₽1.3M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 3 шт
≈ ₽12K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽5K

🌐 ИМ-канал 183 шт · ₽1.1M прогноз: 2 шт · ≈ ₽10K

🏬 Розница 27 шт · ₽0.2M прогноз: 1 шт · ≈ ₽2K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Hello Hossy — 100% · ₽1.3M · 210 шт

от −50%факт: −60%

🏷️ Аутлет — лист «Неликвид»

Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.

📅 Сезонная актуальность: Постоянная акция / outlet-раздел сайта

📣 Каналы продвижения: Отдельный раздел «Outlet», email-рассылка по подписчикам, маркетплейсы

💡 Логика скидки: базовая 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 1

📊 На складе — ИМ + Розница 1 шт
в РЦ ₽0.0M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽0K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K

🌐 ИМ-канал 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏬 Розница 1 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Hello Hossy — 100% · ₽0.0M · 1 шт

от −30%факт: −34%

🏷️ Brand-sale: Hello Hossy

Точечная акция на бренд Hello Hossy: oborach 14.6 мес, ST 34%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Головные уборы и носки, Аксессуары, Сумки и рюкзаки.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 14.6 мес)

📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 204

📊 На складе — ИМ + Розница 444 шт
в РЦ ₽2.9M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 8 шт
≈ ₽33K c маркетингом
органически: 3 шт · ≈ ₽13K

🌐 ИМ-канал 337 шт · ₽2.2M прогноз: 5 шт · ≈ ₽22K

🏬 Розница 107 шт · ₽0.7M прогноз: 3 шт · ≈ ₽11K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Hello Hossy — 100% · ₽2.9M · 444 шт

Контекст

Сайт: en.hello-hossy.com
Instagram: @hellohossy · 92k подписчиков
Коэф транспорта: 22%
Курс EUR/RUB: 96.59
Закупки YTD, €: €24 255