Сгенерировано 2026-07-22
← Все отчёты

HELLO HOSSY

🇫🇷 Франция головные уборы, носки, шарфы, перчатки Middle-Up с 2024-06-01
28 брендов
🟢 Активный ИИ совместимость 51/100 Доля в обороте 1.2%
Esc — сброс

⚠️ Что делать

📦 📦 Комиссия→ИМ
💸 Распродажа
⚠️ Затоварен — распродать
Бюджет подсорта: €1 231

Финансы YTD 2026

Продажи YTD ⓘ

₽2 780 944
каналы: ИМ + Розница + Опт Выкуп + Комиссия
прошлый год: ₽2 614 871

Остаток ⓘ

₽3 911 190
склады: ИМ + ЦДМ + Цветной + Комиссия
переизбыток: ₽714 403

Маржа · ST · LFL

🟢 60% · 🔴 48% · 🟢 +82%
наведи на термин — расшифровка

Оборачиваемость общая

🟢 5.1 мес
тренд месяца: 📉 -45%

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

🟡 6.3 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Продажи: ₽2 138 834
Остаток: ₽2 740 310
оптовые поставки идут с того же склада

Розница (ЦДМ + Цветной)

🟡 9.7 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Продажи: ₽642 110
Остаток: ₽1 170 880
офлайн-магазины

Комиссия

🔴 45 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Продажи: ₽35 377
Остаток: ₽363 690
товар у партнёров

Динамика

Помесячные продажи: 2024, 2025, 2026

Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). В Excel помесячно есть только этот суммарный срез — отдельных колонок ИМ/Розница/Опт по месяцам нет, разделение по каналам только в YTD-итогах.

Структура продаж YTD по каналам

История продаж и отгрузок по годам

ГодПродажи ₽Отгрузки €Доля закупки
2024—€8 956—
2025₽2 614 871€13 70047%
2026 YTD₽2 780 944€9 00329%

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

€14 447
политика 38% от продаж

Свободный бюджет

€5 445
осталось заказывать

🎨 Доля закупки YTD

🟢 29%
норматив бренда: 38%

SKU

395
вышло из стока: 6 (🟢 2%)
Категорийная аналитика по каналу:🌐 ИМ🏬 Розница🌍 ИМ + Розница

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ-канал)

📋 Сводка по сезонам — HELLO HOSSY · ИМ-канал

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары
Остаток₽2.7M Доля ост.100.0% Доля прод.100.0% Оборач4.6 мес Маржа60% Скидка22% ST51%
SS2026 (текущая)
Остаток₽634K Доля ост.23.1% Доля прод.36.1% Оборач2.0 мес Маржа63% Скидка16% ST59%
SS коллекции
Остаток₽1.1M Доля ост.38.9% Доля прод.28.7% Оборач6.2 мес Маржа57% Скидка31% ST46%
FW коллекции
Остаток₽616K Доля ост.22.5% Доля прод.28.1% Оборач10.5 мес Маржа58% Скидка22% ST61%
Non-Seasonal
Остаток₽425K Доля ост.15.5% Доля прод.7.2% Оборач14.5 мес Маржа62% Скидка18% ST32%
🏷️ Аутлет (3 SKU)
Остаток— Доля ост.0.0% Доля прод.0.2% Оборач— Маржа30% Скидка59% ST100%

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD
₽2 138 834 (100% канала)
Остаток сейчас
₽2 740 310 (100% канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
4.6 мес
Маржинальность YTD
59.8%
Средневзвешенная скидка YTD
22.4%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Уборы/носки · ₽992K ост · ₽920K прод · 5 подкат · 1 брендов · 178 шт ост · 228 шт прод · 5 подкат 🟡 ST 56% 🟡 5.2м

  • Бейсболки — ₽653K ост · ₽564K прод 🟡 ST 55% 🟡 5.5м
  • Панамы/шляпы — ₽241K ост · ₽131K прод 🟡 ST 42% 🟠 9.1м
  • Шапки — ₽81K ост · ₽157K прод 🟢 ST 71% 🟢 2.7м
  • Шарфы, снуды, манишки — ₽12K ост · ₽15K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Рукавицы — ₽5K ост · ₽30K прод 🟢 ST 90% 🟢 0.7м
  • Носки/гольфы — ₽0 ост · ₽21K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Перчатки — ₽0 ост · ₽3K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Бейсболки — 117 шт ост · 141 шт прод 🟡 ST 55% 🟡 5.5м
  • Панамы/шляпы — 44 шт ост · 32 шт прод 🟡 ST 42% 🟠 9.1м
  • Шапки — 14 шт ост · 35 шт прод 🟢 ST 71% 🟢 2.7м
  • Шарфы, снуды, манишки — 2 шт ост · 4 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Рукавицы — 1 шт ост · 9 шт прод 🟢 ST 90% 🟢 0.7м
  • Носки/гольфы — 0 шт ост · 6 шт прод 🟢 ST 100% — об.
  • Перчатки — 0 шт ост · 1 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Обувь · ₽542K ост · ₽506K прод · 2 подкат · 1 брендов · 57 шт ост · 66 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 54% 🟡 5.7м

  • Рез. сапоги — ₽338K ост · ₽169K прод 🟡 ST 40% 🟠 10.0м
  • Кроссовки, кеды, слипоны — ₽203K ост · ₽337K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Рез. сапоги — 36 шт ост · 24 шт прод 🟡 ST 40% 🟠 10.0м
  • Кроссовки, кеды, слипоны — 21 шт ост · 42 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Аксессуары · ₽430K ост · ₽274K прод · 2 подкат · 1 брендов · 67 шт ост · 56 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 46% 🟠 7.9м

  • Очки Junior — ₽256K ост · ₽229K прод 🟡 ST 54% 🟡 5.7м
  • Очки Baby — ₽174K ост · ₽34K прод 🟠 ST 21% 🔴 24+м
  • Кошельки — ₽0 ост · ₽11K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Очки Junior — 40 шт ост · 47 шт прод 🟡 ST 54% 🟡 5.7м
  • Очки Baby — 27 шт ост · 7 шт прод 🟠 ST 21% 🔴 24+м
  • Кошельки — 0 шт ост · 2 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Верхняя · ₽175K ост · ₽180K прод · 3 подкат · 1 брендов · 16 шт ост · 25 шт прод · 3 подкат 🟢 ST 61% 🟡 4.2м

  • Дождевики — ₽112K ост · ₽153K прод 🟢 ST 68% 🟡 3.2м
  • Брюки утеплённые — ₽40K ост · ₽27K прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
  • Куртки — ₽23K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Дождевики — 10 шт ост · 21 шт прод 🟢 ST 68% 🟡 3.2м
  • Брюки утеплённые — 4 шт ост · 4 шт прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
  • Куртки — 2 шт ост · 0 шт прод 🔴 ST 0% — об.

Сумки/рюкзаки · ₽286K ост · ₽164K прод · 1 подкат · 1 брендов · 29 шт ост · 22 шт прод · 1 подкат 🟡 ST 43% 🟠 8.8м

  • Рюкзаки — ₽286K ост · ₽137K прод 🟡 ST 37% 🟠 11.3м
  • Сумки — ₽0 ост · ₽26K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Рюкзаки — 29 шт ост · 17 шт прод 🟡 ST 37% 🟠 11.3м
  • Сумки — 0 шт ост · 5 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Плавание · ₽80K ост · ₽53K прод · 2 подкат · 1 брендов · 10 шт ост · 13 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 57% 🟡 5.1м

  • Купальники — ₽57K ост · ₽38K прод 🟡 ST 56% 🟡 5.2м
  • Плавки/шорты для купания — ₽24K ост · ₽15K прод 🟡 ST 57% 🟡 5.0м
  • Купальники — 7 шт ост · 9 шт прод 🟡 ST 56% 🟡 5.2м
  • Плавки/шорты для купания — 3 шт ост · 4 шт прод 🟡 ST 57% 🟡 5.0м

Игр. развивающие · ₽85K ост · ₽22K прод · 1 подкат · 1 брендов · 16 шт ост · 5 шт прод · 1 подкат 🟠 ST 24% 🔴 21.2м

  • Пазлы — ₽85K ост · ₽22K прод 🟠 ST 24% 🔴 21.2м
  • Пазлы — 16 шт ост · 5 шт прод 🟠 ST 24% 🔴 21.2м

Посуда · ₽151K ост · ₽21K прод · 1 подкат · 1 брендов · 26 шт ост · 5 шт прод · 1 подкат 🟠 ST 16% 🔴 24+м

  • Термосы — ₽151K ост · ₽21K прод 🟠 ST 16% 🔴 24+м
  • Термосы — 26 шт ост · 5 шт прод 🟠 ST 16% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅ Продано, шт 2026⇅ Продажи YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ 2025 полн.⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Статус⇅
Головные уборы и носки ▾ 228 ₽919 528 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽307K | 📉 Мин: апр — ₽28K ₽682 564 +143% 43.0%
2025: 41.1% · +1.9 п.п.		 ₽992 220 3.8 мес 60% 🟢 норма
Обувь ▾ 66 ₽506 116 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽224K | 📉 Мин: фев — ₽0 — — 23.7%
2025: 0.0% · +23.7 п.п.		 ₽541 530 3.3 мес 61% 🟢 норма
Аксессуары ▾ 56 ₽273 657 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽218K | 📉 Мин: фев — ₽51K ₽302 244 +64% 12.8%
2025: 18.2% · -5.4 п.п.		 ₽430 130 5.4 мес 58% 🟢 норма
Одежда верхняя ▾ 25 ₽180 183 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: фев — ₽41K | 📉 Мин: апр — ₽11K ₽10 390 +3034% 8.4%
2025: 0.6% · +7.8 п.п.		 ₽174 740 5.4 мес 57% 🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾ 22 ₽163 645 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июл — ₽59K | 📉 Мин: мар — ₽30K ₽355 360 -17% 7.7%
2025: 21.4% · -13.7 п.п.		 ₽286 010 7.3 мес 63% 🟢 норма
Одежда для плавания ▾ 13 ₽52 776 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽22K | 📉 Мин: мар — ₽0 ₽111 384 -14% 2.5%
2025: 6.7% · -4.2 п.п.		 ₽80 500 4.4 мес 43% ⚫ мало данных
Игрушки развивающие ▾ 5 ₽22 162 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: фев — ₽14K | 📉 Мин: мар — ₽0 — — 1.0%
2025: 0.0% · +1.0 п.п.		 ₽84 640 40.9 мес 62% ⚫ мало данных
Посуда детская ▾ 5 ₽20 767 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽18K | 📉 Мин: апр — ₽0 ₽200 179 -81% 1.0%
2025: 12.0% · -11.1 п.п.		 ₽150 540 18.0 мес 60% ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (96% продаж · 88% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽2 138 834₽642 109
Концентрация (топ-3 категории)79%94%
Средняя оборачиваемость4.6 мес6.8 мес
Категорий с продажами ≥100k 5 2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Головные уборы и носки: ИМ 43.0% vs Розница 17.6% (разрыв +25.4 п.п.)
  • Обувь: ИМ 23.7% vs Розница 0.0% (разрыв +23.7 п.п.)
  • Одежда верхняя: ИМ 8.4% vs Розница 0.0% (разрыв +8.4 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Аксессуары: Розница 62.2% vs ИМ 12.8% (разрыв +49.4 п.п.)
  • Сумки и рюкзаки: Розница 13.9% vs ИМ 7.7% (разрыв +6.2 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 79% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 4.6 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 94% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 6.8 мес → большой запас, ротация медленная
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD
₽771 345 (36% канала)
Остаток сейчас
₽633 860 (23% канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
2.0 мес
Маржинальность YTD
63.0%
Средневзвешенная скидка YTD
16.0%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Обувь · ₽203K ост · ₽337K прод · 1 подкат · 1 брендов · 21 шт ост · 42 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

  • Кроссовки, кеды, слипоны — ₽203K ост · ₽337K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Кроссовки, кеды, слипоны — 21 шт ост · 42 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Уборы/носки · ₽285K ост · ₽295K прод · 2 подкат · 1 брендов · 51 шт ост · 68 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 57% 🟡 5.0м

  • Бейсболки — ₽154K ост · ₽214K прод 🟢 ST 64% 🟡 3.7м
  • Панамы/шляпы — ₽132K ост · ₽81K прод 🟡 ST 45% 🟠 8.0м
  • Бейсболки — 27 шт ост · 48 шт прод 🟢 ST 64% 🟡 3.7м
  • Панамы/шляпы — 24 шт ост · 20 шт прод 🟡 ST 45% 🟠 8.0м

Аксессуары · ₽145K ост · ₽139K прод · 2 подкат · 1 брендов · 22 шт ост · 25 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 53% 🟡 5.8м

  • Очки Junior — ₽86K ост · ₽116K прод 🟢 ST 62% 🟡 4.1м
  • Очки Baby — ₽59K ост · ₽24K прод 🟠 ST 31% 🔴 14.9м
  • Очки Junior — 13 шт ост · 21 шт прод 🟢 ST 62% 🟡 4.1м
  • Очки Baby — 9 шт ост · 4 шт прод 🟠 ST 31% 🔴 14.9м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅ Продано, шт 2026⇅ Продажи YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ 2025 полн.⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Статус⇅
Обувь ▾ 42 ₽337 030 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽195K | 📉 Мин: фев — ₽0 — — 43.7%
2025: 0.0% · +43.7 п.п.		 ₽203 490 1.5 мес 63% 🟢 норма
Головные уборы и носки ▾ 68 ₽295 104 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽197K | 📉 Мин: фев — ₽0 ₽356 174 +50% 38.3%
2025: 59.3% · -21.0 п.п.		 ₽285 390 2.2 мес 63% 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Аксессуары ▾ 25 ₽139 211 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽162K | 📉 Мин: фев — ₽0 ₽244 780 +3% 18.0%
2025: 40.7% · -22.7 п.п.		 ₽144 980 2.4 мес 64% 🟢 норма

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽771 345₽232 541
Концентрация (топ-3 категории)100%100%
Средняя оборачиваемость2.0 мес3.6 мес
Категорий с продажами ≥100k 3 1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Обувь: ИМ 43.7% vs Розница 0.0% (разрыв +43.7 п.п.)
  • Головные уборы и носки: ИМ 38.3% vs Розница 26.7% (разрыв +11.5 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Аксессуары: Розница 73.3% vs ИМ 18.0% (разрыв +55.2 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 2.0 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 3.6 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD
₽613 316 (29% канала)
Остаток сейчас
₽1 064 970 (39% канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
6.2 мес
Маржинальность YTD
57.2%
Средневзвешенная скидка YTD
30.7%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Уборы/носки · ₽603K ост · ₽352K прод · 2 подкат · 1 брендов · 109 шт ост · 93 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 46% 🟠 7.8м

  • Бейсболки — ₽494K ост · ₽302K прод 🟡 ST 48% 🟠 7.3м
  • Панамы/шляпы — ₽109K ост · ₽49K прод 🟡 ST 38% 🟠 11.1м
  • Бейсболки — 89 шт ост · 81 шт прод 🟡 ST 48% 🟠 7.3м
  • Панамы/шляпы — 20 шт ост · 12 шт прод 🟡 ST 38% 🟠 11.1м

Аксессуары · ₽285K ост · ₽134K прод · 2 подкат · 1 брендов · 45 шт ост · 31 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 41% 🟠 9.6м

  • Очки Junior — ₽171K ост · ₽113K прод 🟡 ST 49% 🟠 6.9м
  • Очки Baby — ₽114K ост · ₽10K прод 🔴 ST 14% 🔴 24+м
  • Кошельки — ₽0 ост · ₽11K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Очки Junior — 27 шт ост · 26 шт прод 🟡 ST 49% 🟠 6.9м
  • Очки Baby — 18 шт ост · 3 шт прод 🔴 ST 14% 🔴 24+м
  • Кошельки — 0 шт ост · 2 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · ₽96K ост · ₽74K прод · 1 подкат · 1 брендов · 9 шт ост · 9 шт прод · 1 подкат 🟡 ST 50% 🟠 6.6м

  • Рюкзаки — ₽96K ост · ₽74K прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
  • Рюкзаки — 9 шт ост · 9 шт прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м

Плавание · ₽80K ост · ₽53K прод · 2 подкат · 1 брендов · 10 шт ост · 13 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 57% 🟡 5.1м

  • Купальники — ₽57K ост · ₽38K прод 🟡 ST 56% 🟡 5.2м
  • Плавки/шорты для купания — ₽24K ост · ₽15K прод 🟡 ST 57% 🟡 5.0м
  • Купальники — 7 шт ост · 9 шт прод 🟡 ST 56% 🟡 5.2м
  • Плавки/шорты для купания — 3 шт ост · 4 шт прод 🟡 ST 57% 🟡 5.0м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅ Продано, шт 2026⇅ Продажи YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ 2025 полн.⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Статус⇅
Головные уборы и носки ▾ 93 ₽351 751 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽133K | 📉 Мин: апр — ₽18K ₽672 927 -6% 57.4%
2025: 57.3% · +0.1 п.п.		 ₽603 110 5.3 мес 60% 🟢 норма
Аксессуары ▾ 31 ₽134 446 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: мар — ₽72K | 📉 Мин: май — ₽42K ₽302 244 -20% 21.9%
2025: 25.7% · -3.8 п.п.		 ₽285 150 12.4 мес 53% 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Сумки и рюкзаки ▾ 9 ₽74 343 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽35K | 📉 Мин: май — ₽4K ₽88 667 +52% 12.1%
2025: 7.5% · +4.6 п.п.		 ₽96 210 5.8 мес 62% ⚫ мало данных
Одежда для плавания ▾ 13 ₽52 776 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽22K | 📉 Мин: мар — ₽0 ₽111 384 -14% 8.6%
2025: 9.5% · -0.9 п.п.		 ₽80 500 4.4 мес 43% ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

  • Аксессуары: оборач 12.4 мес (3-мес скольз.), остаток ₽285 150 при продажах ₽134 446

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽613 316₽341 097
Концентрация (топ-3 категории)91%96%
Средняя оборачиваемость6.2 мес8.1 мес
Категорий с продажами ≥100k 2 1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Головные уборы и носки: ИМ 57.4% vs Розница 12.6% (разрыв +44.8 п.п.)
  • Одежда для плавания: ИМ 8.6% vs Розница 4.4% (разрыв +4.2 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Аксессуары: Розница 67.1% vs ИМ 21.9% (разрыв +45.1 п.п.)
  • Сумки и рюкзаки: Розница 16.0% vs ИМ 12.1% (разрыв +3.9 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 91% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 6.2 мес → слишком много стока, плановое снижение
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 96% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 8.1 мес → большой запас, ротация медленная
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD
₽600 970 (28% канала)
Остаток сейчас
₽616 500 (22% канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
10.5 мес
Маржинальность YTD
58.0%
Средневзвешенная скидка YTD
21.6%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Уборы/носки · ₽104K ост · ₽252K прод · 4 подкат · 1 брендов · 18 шт ост · 61 шт прод · 4 подкат 🟢 ST 77% 🟢 2.0м

  • Шапки — ₽81K ост · ₽157K прод 🟢 ST 71% 🟢 2.7м
  • Шарфы, снуды, манишки — ₽12K ост · ₽15K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Бейсболки — ₽5K ост · ₽48K прод 🟢 ST 92% 🟢 0.6м
  • Рукавицы — ₽5K ост · ₽30K прод 🟢 ST 90% 🟢 0.7м
  • Перчатки — ₽0 ост · ₽3K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Шапки — 14 шт ост · 35 шт прод 🟢 ST 71% 🟢 2.7м
  • Шарфы, снуды, манишки — 2 шт ост · 4 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Бейсболки — 1 шт ост · 12 шт прод 🟢 ST 92% 🟢 0.6м
  • Рукавицы — 1 шт ост · 9 шт прод 🟢 ST 90% 🟢 0.7м
  • Перчатки — 0 шт ост · 1 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Верхняя · ₽175K ост · ₽180K прод · 3 подкат · 1 брендов · 16 шт ост · 25 шт прод · 3 подкат 🟢 ST 61% 🟡 4.2м

  • Дождевики — ₽112K ост · ₽153K прод 🟢 ST 68% 🟡 3.2м
  • Брюки утеплённые — ₽40K ост · ₽27K прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
  • Куртки — ₽23K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Дождевики — 10 шт ост · 21 шт прод 🟢 ST 68% 🟡 3.2м
  • Брюки утеплённые — 4 шт ост · 4 шт прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
  • Куртки — 2 шт ост · 0 шт прод 🔴 ST 0% — об.

Обувь · ₽338K ост · ₽169K прод · 1 подкат · 1 брендов · 36 шт ост · 24 шт прод · 1 подкат 🟡 ST 40% 🟠 10.0м

  • Рез. сапоги — ₽338K ост · ₽169K прод 🟡 ST 40% 🟠 10.0м
  • Рез. сапоги — 36 шт ост · 24 шт прод 🟡 ST 40% 🟠 10.0м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅ Продано, шт 2026⇅ Продажи YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ 2025 полн.⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Статус⇅
Головные уборы и носки ▾ 61 ₽251 701 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: мар — ₽60K | 📉 Мин: июн — ₽4K — — 41.9%
2025: 0.0% · +41.9 п.п.		 ₽103 720 16.1 мес 59% 🔴 КРИТИЧНО затарен
Одежда верхняя ▾ 25 ₽180 183 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: фев — ₽41K | 📉 Мин: апр — ₽11K ₽10 390 +3034% 30.0%
2025: 100.0% · -70.0 п.п.		 ₽174 740 5.4 мес 57% 🟢 норма
Обувь ▾ 24 ₽169 086 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽53K | 📉 Мин: фев — ₽0 — — 28.1%
2025: 0.0% · +28.1 п.п.		 ₽338 040 13.8 мес 57% 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

  • Головные уборы и носки: оборач 16.1 мес (3-мес скольз.), остаток ₽103 720 при продажах ₽251 701
  • Обувь: оборач 13.8 мес (3-мес скольз.), остаток ₽338 040 при продажах ₽169 086

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽600 970₽3 992
Концентрация (топ-3 категории)100%100%
Средняя оборачиваемость10.5 мес0.0 мес
Категорий с продажами ≥100k 3 0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Одежда верхняя: ИМ 30.0% vs Розница 0.0% (разрыв +30.0 п.п.)
  • Обувь: ИМ 28.1% vs Розница 0.0% (разрыв +28.1 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Головные уборы и носки: Розница 100.0% vs ИМ 41.9% (разрыв +58.1 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 10.5 мес → слишком много стока, плановое снижение
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 0.0 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD
₽153 203 (7% канала)
Остаток сейчас
₽424 980 (16% канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
14.5 мес
Маржинальность YTD
61.7%
Средневзвешенная скидка YTD
17.9%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Сумки/рюкзаки · ₽190K ост · ₽89K прод · 1 подкат · 1 брендов · 20 шт ост · 13 шт прод · 1 подкат 🟡 ST 39% 🟠 10.2м

  • Рюкзаки — ₽190K ост · ₽63K прод 🟠 ST 29% 🔴 16.6м
  • Сумки — ₽0 ост · ₽26K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Рюкзаки — 20 шт ост · 8 шт прод 🟠 ST 29% 🔴 16.6м
  • Сумки — 0 шт ост · 5 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Игр. развивающие · ₽85K ост · ₽22K прод · 1 подкат · 1 брендов · 16 шт ост · 5 шт прод · 1 подкат 🟠 ST 24% 🔴 21.2м

  • Пазлы — ₽85K ост · ₽22K прод 🟠 ST 24% 🔴 21.2м
  • Пазлы — 16 шт ост · 5 шт прод 🟠 ST 24% 🔴 21.2м

Уборы/носки · ₽0 ост · ₽21K прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 6 шт прод · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Носки/гольфы — ₽0 ост · ₽21K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Носки/гольфы — 0 шт ост · 6 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Посуда · ₽151K ост · ₽21K прод · 1 подкат · 1 брендов · 26 шт ост · 5 шт прод · 1 подкат 🟠 ST 16% 🔴 24+м

  • Термосы — ₽151K ост · ₽21K прод 🟠 ST 16% 🔴 24+м
  • Термосы — 26 шт ост · 5 шт прод 🟠 ST 16% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅ Продано, шт 2026⇅ Продажи YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ 2025 полн.⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Статус⇅
Сумки и рюкзаки ▾ 13 ₽89 302 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽36K | 📉 Мин: июн — ₽7K ₽266 693 -39% 58.3%
2025: 56.0% · +2.3 п.п.		 ₽189 800 8.2 мес 63% ⚫ мало данных
Игрушки развивающие ▾ 5 ₽22 162 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: фев — ₽14K | 📉 Мин: мар — ₽0 — — 14.5%
2025: 0.0% · +14.5 п.п.		 ₽84 640 40.9 мес 62% ⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾ 6 ₽20 972 Тренд продаж 3 мес | 📈 Пик: янв — ₽16K | 📉 Мин: мар — ₽4K ₽9 637 +293% 13.7%
2025: 2.0% · +11.7 п.п.		 — — 56% ⚫ мало данных
Посуда детская ▾ 5 ₽20 767 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽18K | 📉 Мин: апр — ₽0 ₽200 179 -81% 13.6%
2025: 42.0% · -28.5 п.п.		 ₽150 540 18.0 мес 60% ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽153 203₽64 479
Концентрация (топ-3 категории)86%93%
Средняя оборачиваемость14.5 мес19.2 мес
Категорий с продажами ≥100k 0 0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Головные уборы и носки: ИМ 13.7% vs Розница 6.5% (разрыв +7.1 п.п.)
  • Игрушки развивающие: ИМ 14.5% vs Розница 7.4% (разрыв +7.0 п.п.)
  • Сумки и рюкзаки: ИМ 58.3% vs Розница 53.8% (разрыв +4.5 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Посуда детская: Розница 32.2% vs ИМ 13.6% (разрыв +18.6 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 86% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 14.5 мес → слишком много стока, плановое снижение
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 93% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 19.2 мес → критично затоварены
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD
₽3 551 (0% канала)
Остаток сейчас
— (0% канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
0.0 мес
Маржинальность YTD
29.5%
Средневзвешенная скидка YTD
59.1%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Плавание · ₽0 ост · ₽4K прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 1 шт прод · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Плавки/шорты для купания — ₽0 ост · ₽4K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Плавки/шорты для купания — 0 шт ост · 1 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅ Продано, шт 2026⇅ Продажи YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ 2025 полн.⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Статус⇅
Одежда для плавания ▾ 1 ₽3 551 Тренд продаж 6 мес | 📈 Пик: июн — ₽4K | 📉 Мин: янв — ₽0 ₽18 542 -65% 100.0%
2025: 100.0% · +0.0 п.п.		 — 0.0 мес 30% ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 0% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽3 551₽3 945
Концентрация (топ-3 категории)100%100%
Средняя оборачиваемость0.0 мес3.0 мес
Категорий с продажами ≥100k 0 0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

    Сильнее в Рознице

      📐 Стратегия по каналам

      🌐 ИМ — длинный хвост

      ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

      • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
      • Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
      • Оборач 0.0 мес → остаток оптимален
      • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

      🏬 Розница — фокус-ассортимент

      Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

      • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
      • Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
      • Оборач 3.0 мес → норма
      • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

      🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

      ⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

      Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

      от −40%факт: −41%

      🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

      Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

      📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26
      📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней
      💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
      📦 Артикулов в акции 47
      📊 На складе — ИМ + Розница 70 шт
      в РЦ ₽0.6M
      ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
      ≈ ₽3K c маркетингом
      органически: 0 шт · ≈ ₽1K
      🌐 ИМ-канал 70 шт · ₽0.6M прогноз: 1 шт · ≈ ₽3K
      🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
      🏷️ Топ-5 брендов в акции
      • Hello Hossy — 100% · ₽0.6M · 70 шт
      от −20%факт: −23%

      ☀️ SS26 — флеш-сейл медленных SKU

      Актуальная SS-коллекция с оборачиваемостью >6 мес или ST<25%. Разгоняем перед июньским пиком, пока сезон ещё длинный.

      📅 Сезонная актуальность: Май–июнь: окно для разгона SS до пика продаж
      📣 Каналы продвижения: Только ИМ, телеграм-канал + сторис, 48-часовой флеш-сейл
      💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
      📦 Артикулов в акции 29
      📊 На складе — ИМ + Розница 84 шт
      в РЦ ₽0.5M
      ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
      ≈ ₽2K c маркетингом
      органически: 0 шт · ≈ ₽1K
      🌐 ИМ-канал 61 шт · ₽0.4M прогноз: 0 шт · ≈ ₽2K
      🏬 Розница 23 шт · ₽0.1M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K
      🏷️ Топ-5 брендов в акции
      • Hello Hossy — 100% · ₽0.5M · 84 шт
      от −30%факт: −31%

      🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

      Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

      📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише
      📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории
      💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
      📦 Артикулов в акции 20
      📊 На складе — ИМ + Розница 80 шт
      в РЦ ₽0.5M
      ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
      ≈ ₽2K c маркетингом
      органически: 0 шт · ≈ ₽1K
      🌐 ИМ-канал 46 шт · ₽0.3M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K
      🏬 Розница 34 шт · ₽0.2M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K
      🏷️ Топ-5 брендов в акции
      • Hello Hossy — 100% · ₽0.5M · 80 шт
      от −25%факт: −26%

      👟 Обувь — летний разгон

      Летняя обувь — пик май-август. Берём SKU с oborach >5 мес или ST<35%. Дальше окно закроется.

      📅 Сезонная актуальность: Май–август: пиковое окно продаж обуви
      📣 Каналы продвижения: ИМ + офлайн (Розница) — раздел «Обувь по сезону», бандл с носками
      💡 Логика скидки: базовая 25%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
      📦 Артикулов в акции 19
      📊 На складе — ИМ + Розница 34 шт
      в РЦ ₽0.3M
      ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
      ≈ ₽0K c маркетингом
      органически: 0 шт · ≈ ₽0K
      🌐 ИМ-канал 34 шт · ₽0.3M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
      🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
      🏷️ Топ-5 брендов в акции
      • Hello Hossy — 100% · ₽0.3M · 34 шт
      от −15%факт: −24%

      🎁 Бандл «Лето с собой»

      Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

      📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми
      📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»
      💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
      📦 Артикулов в акции 135
      📊 На складе — ИМ + Розница 267 шт
      в РЦ ₽1.6M
      ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 8 шт
      ≈ ₽30K c маркетингом
      органически: 3 шт · ≈ ₽12K
      🌐 ИМ-канал 197 шт · ₽1.2M прогноз: 7 шт · ≈ ₽26K
      🏬 Розница 70 шт · ₽0.5M прогноз: 1 шт · ≈ ₽4K
      🏷️ Топ-5 брендов в акции
      • Hello Hossy — 100% · ₽1.6M · 267 шт
      от −50%факт: −60%

      🏷️ Аутлет — лист «Неликвид»

      Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.

      📅 Сезонная актуальность: Постоянная акция / outlet-раздел сайта
      📣 Каналы продвижения: Отдельный раздел «Outlet», email-рассылка по подписчикам, маркетплейсы
      💡 Логика скидки: базовая 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
      📦 Артикулов в акции 1
      📊 На складе — ИМ + Розница 1 шт
      в РЦ ₽0.0M
      ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
      ≈ ₽0K c маркетингом
      органически: 0 шт · ≈ ₽0K
      🌐 ИМ-канал 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
      🏬 Розница 1 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
      🏷️ Топ-5 брендов в акции
      • Hello Hossy — 100% · ₽0.0M · 1 шт
      от −20%факт: −26%

      🏷️ Brand-sale: Hello Hossy

      Точечная акция на бренд Hello Hossy: oborach 8.0 мес, ST 34%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Головные уборы и носки, Аксессуары, Обувь.

      📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 8.0 мес)
      📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда
      💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
      📦 Артикулов в акции 265
      📊 На складе — ИМ + Розница 581 шт
      в РЦ ₽3.9M
      ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 15 шт
      ≈ ₽70K c маркетингом
      органически: 6 шт · ≈ ₽28K
      🌐 ИМ-канал 399 шт · ₽2.7M прогноз: 12 шт · ≈ ₽54K
      🏬 Розница 182 шт · ₽1.2M прогноз: 4 шт · ≈ ₽16K
      🏷️ Топ-5 брендов в акции
      • Hello Hossy — 100% · ₽3.9M · 581 шт

      Контекст

      Сайт
      en.hello-hossy.com
      Instagram
      @hellohossy · 92k подписчиков
      Коэф транспорта
      22%
      Курс EUR/RUB
      89.76
      Сумма отгрузок YTD
      €9 003