HELLO HOSSY

Год	Продажи ₽	Отгрузки €	Доля закупки
2024	—	€8 956	—
2025	₽2 614 871	€13 700	45%
2026 YTD	₽1 470 244	€9 003	52%

📋 Сводка по сезонам — HELLO HOSSY · ИМ-канал

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары

Остаток₽4.3M Доля100.0% Оборач15.0 мес Маржа59% Скидка20%

SS2026 (текущая)

Остаток₽1.5M Доля35.9% Оборач17.6 мес Маржа63% Скидка10%

SS коллекции

Остаток₽1.7M Доля40.2% Оборач19.0 мес Маржа57% Скидка28%

FW коллекции

Остаток₽631K Доля14.8% Оборач5.1 мес Маржа57% Скидка20%

Non-Seasonal

Остаток₽385K Доля9.0% Оборач41.4 мес Маржа62% Скидка13%

🏷️ Аутлет (1 SKU)

Остаток₽8K Доля0.2% Оборач— Маржа— Скидка—

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽1 222 127 (100% канала)

Остаток сейчас

₽4 251 350 (100% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

15.0 мес

Маржинальность

58.7%

Средневзвешенная скидка

20.1%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток, зелёный — продажи с начала года. Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Топ-8 подкатегорий по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through. ST всей категории — в шапке карточки.

Уборы/носки · ₽1.7M ост · ₽568K прод · 6 подкат · 1 брендов 🟠 ST 30% 🟠 11.1м

Бейсболки — ₽1.1M ост · ₽318K прод 🟠 ST 27% 🔴 12.9м
Панамы — ₽464K ост · ₽31K прод 🔴 ST 7% 🔴 24+м
Шапки зимние утепленные — ₽64K ост · ₽92K прод 🟢 ST 62% 🟢 2.9м
Шапки хлопок — ₽20K ост · ₽56K прод 🟢 ST 76% 🟢 1.5м
Снуды — ₽11K ост · ₽15K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м
Рукавицы плюш — ₽5K ост · ₽26K прод 🟢 ST 89% 🟢 0.6м
Носки — ₽0 ост · ₽25K прод 🟢 ST 100% — об.
Перчатки — ₽0 ост · ₽3K прод 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · ₽1.2M ост · ₽290K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟠 ST 24% 🔴 15.1м

Junior — ₽809K ост · ₽196K прод 🟠 ST 24% 🔴 15.2м
Baby — ₽359K ост · ₽71K прод 🟠 ST 20% 🔴 19.3м
Кошельки — ₽6K ост · ₽23K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.0м
Пеналы — ₽5K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Обувь · ₽613K ост · ₽271K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟠 ST 34% 🟠 9.3м

Рез. сапоги — ₽323K ост · ₽145K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.7м
Кроссовки — ₽290K ост · ₽126K прод 🟠 ST 33% 🟠 10.0м

Сумки/рюкзаки · ₽480K ост · ₽144K прод · 5 подкат · 1 брендов 🟠 ST 26% 🔴 13.5м

Рюкзаки большие — ₽224K ост · ₽60K прод 🟠 ST 23% 🔴 15.9м
Рюкзаки маленькие — ₽169K ост · ₽59K прод 🟠 ST 27% 🔴 13.1м
Сумки поясные — ₽65K ост · ₽26K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
Рюкзаки школьные — ₽11K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
Дорожные сумки — ₽11K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Верхняя · ₽209K ост · ₽128K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟡 ST 45% 🟡 5.9м

Дождевики легкие — ₽152K ост · ₽101K прод 🟡 ST 47% 🟡 5.5м
Дождевики PU (брюки) — ₽36K ост · ₽27K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
Куртки весен. стег. — ₽21K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Плавание · ₽181K ост · ₽37K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟠 ST 28% 🔴 12.3м

Купальники слитный без рукавов — ₽118K ост · ₽29K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.4м
Шорты-плавки — ₽63K ост · ₽7K прод 🟠 ST 20% 🔴 19.3м

Игр. развивающие · ₽148K ост · ₽22K прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 14% 🔴 24+м

Пазлы — ₽148K ост · ₽22K прод 🔴 ST 14% 🔴 24+м

Посуда · ₽254K ост · ₽10K прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 4% 🔴 24+м

Термосы 350мл — ₽254K ост · ₽10K прод 🔴 ST 4% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Головные уборы и носки ▾	135	₽542 528	₽682 564	+97%	44.4% 2025: 41.1% · +3.3 п.п.	₽1 638 880	13.6 мес	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Обувь ▾	37	₽270 742	—	—	22.2% 2025: 0.0% · +22.2 п.п.	₽612 690	5.7 мес	🟢 норма
Аксессуары ▾	29	₽130 150	₽302 244	+7%	10.6% 2025: 18.2% · -7.5 п.п.	₽1 138 100	35.3 мес	🔴 КРИТИЧНО затарен
Одежда верхняя ▾	18	₽128 382	₽10 390	+2968%	10.5% 2025: 0.6% · +9.9 п.п.	₽208 580	8.1 мес	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Сумки и рюкзаки ▾	13	₽100 297	₽355 360	-30%	8.2% 2025: 21.4% · -13.2 п.п.	₽245 820	11.5 мес	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Одежда для плавания ▾	8	₽32 656	₽111 384	-27%	2.7% 2025: 6.7% · -4.0 п.п.	₽126 240	48.8 мес	⚫ мало данных
Игрушки развивающие ▾	4	₽17 372	—	—	1.4% 2025: 0.0% · +1.4 п.п.	₽114 960	—	⚫ мало данных
Посуда детская ▾	0	—	₽200 179	-100%	0.0% 2025: 12.0% · -12.0 п.п.	₽166 080	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Головные уборы и носки: оборач 13.6 мес, остаток ₽1 638 880 при продажах ₽542 528
Аксессуары: оборач 35.3 мес, остаток ₽1 138 100 при продажах ₽130 150

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (95% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽1 222 127	₽248 116
Концентрация (топ-3 категории)	77%	92%
Средняя оборачиваемость	15.0 мес	7.6 мес
Категорий с продажами ≥100k	5	1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Головные уборы и носки: ИМ 44.4% vs Розница 10.3% (разрыв +34.0 п.п.)
Обувь: ИМ 22.2% vs Розница 0.0% (разрыв +22.2 п.п.)
Одежда верхняя: ИМ 10.5% vs Розница 0.0% (разрыв +10.5 п.п.)

Сильнее в Рознице

Аксессуары: Розница 64.3% vs ИМ 10.6% (разрыв +53.7 п.п.)
Сумки и рюкзаки: Розница 17.6% vs ИМ 8.2% (разрыв +9.4 п.п.)
Посуда детская: Розница 4.2% vs ИМ 0.0% (разрыв +4.2 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 77% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 15.0 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 92% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 7.6 мес → большой запас, ротация медленная
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽240 450 (20% канала)

Остаток сейчас

₽1 526 600 (36% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

17.6 мес

Маржинальность

63.0%

Средневзвешенная скидка

9.7%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Обувь · ₽290K ост · ₽126K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 33% 🟠 10.0м

Кроссовки — ₽290K ост · ₽126K прод 🟠 ST 33% 🟠 10.0м

Уборы/носки · ₽644K ост · ₽86K прод · 2 подкат · 1 брендов 🔴 ST 13% 🔴 24+м

Бейсболки — ₽369K ост · ₽65K прод 🟠 ST 16% 🔴 24+м
Панамы — ₽274K ост · ₽21K прод 🔴 ST 8% 🔴 24+м

Аксессуары · ₽593K ост · ₽28K прод · 2 подкат · 1 брендов 🔴 ST 5% 🔴 24+м

Junior — ₽419K ост · ₽16K прод 🔴 ST 4% 🔴 24+м
Baby — ₽174K ост · ₽12K прод 🔴 ST 6% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Обувь ▾	16	₽126 094	—	—	52.4% 2025: 0.0% · +52.4 п.п.	₽290 070	5.6 мес	🟢 норма
Головные уборы и носки ▾	19	₽86 115	—	—	35.8% 2025: 0.0% · +35.8 п.п.	₽643 520	18.3 мес	⚫ мало данных
Аксессуары ▾	5	₽28 241	—	—	11.7% 2025: 0.0% · +11.7 п.п.	₽593 010	53.7 мес	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽240 450	—
Концентрация (топ-3 категории)	100%	0%
Средняя оборачиваемость	17.6 мес	0.0 мес
Категорий с продажами ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Обувь: ИМ 52.4% vs Розница 0.0% (разрыв +52.4 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 35.8% vs Розница 0.0% (разрыв +35.8 п.п.)
Аксессуары: ИМ 11.7% vs Розница 0.0% (разрыв +11.7 п.п.)

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 17.6 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 0% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽371 055 (30% канала)

Остаток сейчас

₽1 709 130 (40% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

19.0 мес

Маржинальность

56.7%

Средневзвешенная скидка

27.7%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Аксессуары · ₽585K ост · ₽262K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟡 ST 37% 🟠 8.2м

Junior — ₽389K ост · ₽180K прод 🟡 ST 38% 🟠 7.9м
Baby — ₽186K ост · ₽59K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.5м
Кошельки — ₽6K ост · ₽23K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.0м
Пеналы — ₽5K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Уборы/носки · ₽906K ост · ₽211K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟠 ST 24% 🔴 15.6м

Бейсболки — ₽716K ост · ₽201K прод 🟠 ST 28% 🔴 12.7м
Панамы — ₽190K ост · ₽10K прод 🔴 ST 5% 🔴 24+м

Сумки/рюкзаки · ₽257K ост · ₽69K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟠 ST 23% 🔴 16.3м

Рюкзаки большие — ₽128K ост · ₽27K прод 🟠 ST 19% 🔴 20.9м
Рюкзаки маленькие — ₽107K ост · ₽43K прод 🟠 ST 29% 🟠 11.6м
Рюкзаки школьные — ₽11K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
Дорожные сумки — ₽11K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Плавание · ₽181K ост · ₽37K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟠 ST 28% 🔴 12.3м

Купальники слитный без рукавов — ₽118K ост · ₽29K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.4м
Шорты-плавки — ₽63K ост · ₽7K прод 🟠 ST 20% 🔴 19.3м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Головные уборы и носки ▾	51	₽193 173	₽672 927	-29%	52.1% 2025: 57.3% · -5.2 п.п.	₽895 650	17.2 мес	🔴 КРИТИЧНО затарен
Аксессуары ▾	24	₽101 909	₽302 244	-16%	27.5% 2025: 25.7% · +1.7 п.п.	₽545 090	22.3 мес	🔴 КРИТИЧНО затарен
Сумки и рюкзаки ▾	5	₽43 317	₽88 667	+21%	11.7% 2025: 7.5% · +4.1 п.п.	₽142 150	14.4 мес	⚫ мало данных
Одежда для плавания ▾	8	₽32 656	₽111 384	-27%	8.8% 2025: 9.5% · -0.7 п.п.	₽126 240	48.8 мес	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Головные уборы и носки: оборач 17.2 мес, остаток ₽895 650 при продажах ₽193 173
Аксессуары: оборач 22.3 мес, остаток ₽545 090 при продажах ₽101 909

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽371 055	₽206 839
Концентрация (топ-3 категории)	91%	98%
Средняя оборачиваемость	19.0 мес	3.9 мес
Категорий с продажами ≥100k	2	1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Головные уборы и носки: ИМ 52.1% vs Розница 8.4% (разрыв +43.6 п.п.)
Одежда для плавания: ИМ 8.8% vs Розница 1.9% (разрыв +6.9 п.п.)

Сильнее в Рознице

Аксессуары: Розница 77.2% vs ИМ 27.5% (разрыв +49.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 91% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 19.0 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 98% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 3.9 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽515 298 (42% канала)

Остаток сейчас

₽630 910 (15% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

5.1 мес

Маржинальность

57.5%

Средневзвешенная скидка

19.6%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Уборы/носки · ₽105K ост · ₽246K прод · 5 подкат · 1 брендов 🟢 ST 75% 🟢 1.6м

Шапки зимние утепленные — ₽64K ост · ₽92K прод 🟢 ST 62% 🟢 2.9м
Шапки хлопок — ₽20K ост · ₽56K прод 🟢 ST 76% 🟢 1.5м
Снуды — ₽11K ост · ₽15K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м
Бейсболки — ₽5K ост · ₽52K прод 🟢 ST 93% 🟢 0.4м
Рукавицы плюш — ₽5K ост · ₽26K прод 🟢 ST 89% 🟢 0.6м
Перчатки — ₽0 ост · ₽3K прод 🟢 ST 100% — об.
Рукавицы шерсть — ₽0 ост · ₽4K прод 🟢 ST 100% — об.

Обувь · ₽323K ост · ₽145K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟡 ST 36% 🟠 8.7м

Рез. сапоги — ₽323K ост · ₽145K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.7м

Верхняя · ₽209K ост · ₽128K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟡 ST 45% 🟡 5.9м

Дождевики легкие — ₽152K ост · ₽101K прод 🟡 ST 47% 🟡 5.5м
Дождевики PU (брюки) — ₽36K ост · ₽27K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
Куртки весен. стег. — ₽21K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Головные уборы и носки ▾	59	₽242 268	—	—	47.0% 2025: 0.0% · +47.0 п.п.	₽99 710	3.0 мес	🟢 норма
Обувь ▾	21	₽144 648	—	—	28.1% 2025: 0.0% · +28.1 п.п.	₽322 620	5.9 мес	🟢 норма
Одежда верхняя ▾	18	₽128 382	₽10 390	+2968%	24.9% 2025: 100.0% · -75.1 п.п.	₽208 580	8.1 мес	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽515 298	₽3 992
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	5.1 мес	9.4 мес
Категорий с продажами ≥100k	3	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Обувь: ИМ 28.1% vs Розница 0.0% (разрыв +28.1 п.п.)
Одежда верхняя: ИМ 24.9% vs Розница 0.0% (разрыв +24.9 п.п.)

Сильнее в Рознице

Головные уборы и носки: Розница 100.0% vs ИМ 47.0% (разрыв +53.0 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 5.1 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 9.4 мес → большой запас, ротация медленная
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽95 324 (8% канала)

Остаток сейчас

₽384 710 (9% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

41.4 мес

Маржинальность

61.8%

Средневзвешенная скидка

12.6%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сумки/рюкзаки · ₽224K ост · ₽75K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟠 ST 29% 🟠 11.7м

Рюкзаки большие — ₽97K ост · ₽33K прод 🟠 ST 29% 🔴 12.1м
Сумки поясные — ₽65K ост · ₽26K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
Рюкзаки маленькие — ₽62K ост · ₽16K прод 🟠 ST 22% 🔴 16.9м

Уборы/носки · ₽0 ост · ₽25K прод · 0 подкат · 0 брендов 🟢 ST 100% — об.

Носки — ₽0 ост · ₽25K прод 🟢 ST 100% — об.

Игр. развивающие · ₽148K ост · ₽22K прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 14% 🔴 24+м

Пазлы — ₽148K ост · ₽22K прод 🔴 ST 14% 🔴 24+м

Посуда · ₽254K ост · ₽10K прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 4% 🔴 24+м

Термосы 350мл — ₽254K ост · ₽10K прод 🔴 ST 4% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Сумки и рюкзаки ▾	8	₽56 980	₽266 693	-47%	59.8% 2025: 56.0% · +3.8 п.п.	₽103 670	9.4 мес	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	6	₽20 972	₽9 637	+440%	22.0% 2025: 2.0% · +20.0 п.п.	—	0.0 мес	⚫ мало данных
Игрушки развивающие ▾	4	₽17 372	—	—	18.2% 2025: 0.0% · +18.2 п.п.	₽114 960	—	⚫ мало данных
Посуда детская ▾	0	—	₽200 179	-100%	0.0% 2025: 42.0% · -42.0 п.п.	₽166 080	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽95 324	₽37 285
Концентрация (топ-3 категории)	100%	89%
Средняя оборачиваемость	41.4 мес	37.3 мес
Категорий с продажами ≥100k	0	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сумки и рюкзаки: ИМ 59.8% vs Розница 48.0% (разрыв +11.8 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 22.0% vs Розница 11.3% (разрыв +10.7 п.п.)
Игрушки развивающие: ИМ 18.2% vs Розница 12.8% (разрыв +5.4 п.п.)

Сильнее в Рознице

Посуда детская: Розница 27.8% vs ИМ 0.0% (разрыв +27.8 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 41.4 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 89% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 37.3 мес → критично затоварены
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

— (0% канала)

Остаток сейчас

₽7 890 (0% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

—

Маржинальность

—

Средневзвешенная скидка

—

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Плавание · ₽8K ост · ₽0 прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 0% — об.

Шорты-плавки — ₽8K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	📈 6м	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Одежда для плавания ▾	0	—	—	₽6 707	-100%	0.0% 2025: 100.0% · -100.0 п.п.	₽7 890	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (0% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	—	—
Концентрация (топ-3 категории)	0%	0%
Средняя оборачиваемость	0.0 мес	0.0 мес
Категорий с продажами ≥100k	0	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 0% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 0.0 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 0% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −40%

🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26

📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней

💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 54

📊 На складе — ИМ + Розница 80 шт
в РЦ ₽0.6M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 2 шт
≈ ₽10K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽4K

🌐 ИМ-канал 79 шт · ₽0.6M прогноз: 2 шт · ≈ ₽10K

🏬 Розница 1 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Hello Hossy — 100% · ₽0.6M · 80 шт

от −20%

☀️ SS26 — флеш-сейл медленных SKU

Актуальная SS-коллекция с оборачиваемостью >6 мес или ST<25%. Разгоняем перед июньским пиком, пока сезон ещё длинный.

📅 Сезонная актуальность: Май–июнь: окно для разгона SS до пика продаж

📣 Каналы продвижения: Только ИМ, телеграм-канал + сторис, 48-часовой флеш-сейл

💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 73

📊 На складе — ИМ + Розница 234 шт
в РЦ ₽1.4M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽2K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽1K

🌐 ИМ-канал 234 шт · ₽1.4M прогноз: 1 шт · ≈ ₽2K

🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Hello Hossy — 100% · ₽1.4M · 234 шт

от −30%

🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише

📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 21

📊 На складе — ИМ + Розница 85 шт
в РЦ ₽0.5M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽0K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K

🌐 ИМ-канал 57 шт · ₽0.3M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏬 Розница 28 шт · ₽0.2M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Hello Hossy — 100% · ₽0.5M · 85 шт

от −25%

👟 Обувь — летний разгон

Летняя обувь — пик май-август. Берём SKU с oborach >5 мес или ST<35%. Дальше окно закроется.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: пиковое окно продаж обуви

📣 Каналы продвижения: ИМ + офлайн (Розница) — раздел «Обувь по сезону», бандл с носками

💡 Логика скидки: базовая 25%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 29

📊 На складе — ИМ + Розница 56 шт
в РЦ ₽0.5M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽2K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽1K

🌐 ИМ-канал 56 шт · ₽0.5M прогноз: 0 шт · ≈ ₽2K

🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Hello Hossy — 100% · ₽0.5M · 56 шт

от −15%факт: −18%

🎁 Бандл «Лето с собой»

Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми

📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»

💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 164

📊 На складе — ИМ + Розница 375 шт
в РЦ ₽2.1M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 3 шт
≈ ₽13K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽5K

🌐 ИМ-канал 353 шт · ₽1.9M прогноз: 3 шт · ≈ ₽12K

🏬 Розница 22 шт · ₽0.2M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Hello Hossy — 100% · ₽2.1M · 375 шт

от −50%

🏷️ Аутлет — лист «Неликвид»

Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.

📅 Сезонная актуальность: Постоянная акция / outlet-раздел сайта

📣 Каналы продвижения: Отдельный раздел «Outlet», email-рассылка по подписчикам, маркетплейсы

💡 Логика скидки: базовая 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 1

📊 На складе — ИМ + Розница 1 шт
в РЦ ₽0.0M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽0K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K

🌐 ИМ-канал 1 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Hello Hossy — 100% · ₽0.0M · 1 шт

от −40%факт: −41%

🏷️ Brand-sale: Hello Hossy

Точечная акция на бренд Hello Hossy: oborach 21.6 мес, ST 18%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Головные уборы и носки, Аксессуары, Обувь.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 21.6 мес)

📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда

💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 309

📊 На складе — ИМ + Розница 774 шт
в РЦ ₽4.7M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 11 шт
≈ ₽40K c маркетингом
органически: 4 шт · ≈ ₽16K

🌐 ИМ-канал 705 шт · ₽4.3M прогноз: 9 шт · ≈ ₽34K

🏬 Розница 69 шт · ₽0.5M прогноз: 2 шт · ≈ ₽6K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Hello Hossy — 100% · ₽4.7M · 774 шт

⚠️ Что делать

Финансы YTD 2026

Продажи YTD

Остаток

Маржа · ST · LFL

Оборачиваемость общая

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

Розница (ЦДМ + Цветной)

Комиссия

Динамика

Помесячные продажи: 2024, 2025, 2026

Структура продаж YTD по каналам

История продаж и отгрузок по годам

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

Свободный бюджет

🎨 Доля закупки YTD

SKU

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ-канал)

📋 Сводка по сезонам — HELLO HOSSY · ИМ-канал

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Уборы/носки · ₽1.7M ост · ₽568K прод · 6 подкат · 1 брендов 🟠 ST 30% 🟠 11.1м

Аксессуары · ₽1.2M ост · ₽290K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟠 ST 24% 🔴 15.1м

Обувь · ₽613K ост · ₽271K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟠 ST 34% 🟠 9.3м

Сумки/рюкзаки · ₽480K ост · ₽144K прод · 5 подкат · 1 брендов 🟠 ST 26% 🔴 13.5м

Верхняя · ₽209K ост · ₽128K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟡 ST 45% 🟡 5.9м

Плавание · ₽181K ост · ₽37K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟠 ST 28% 🔴 12.3м

Игр. развивающие · ₽148K ост · ₽22K прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 14% 🔴 24+м

Посуда · ₽254K ост · ₽10K прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 4% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (95% всего ассортимента)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Обувь · ₽290K ост · ₽126K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 33% 🟠 10.0м

Уборы/носки · ₽644K ост · ₽86K прод · 2 подкат · 1 брендов 🔴 ST 13% 🔴 24+м

Аксессуары · ₽593K ост · ₽28K прод · 2 подкат · 1 брендов 🔴 ST 5% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Аксессуары · ₽585K ост · ₽262K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟡 ST 37% 🟠 8.2м

Уборы/носки · ₽906K ост · ₽211K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟠 ST 24% 🔴 15.6м

Сумки/рюкзаки · ₽257K ост · ₽69K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟠 ST 23% 🔴 16.3м

Плавание · ₽181K ост · ₽37K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟠 ST 28% 🔴 12.3м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток