Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.
Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.
У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 23 (63.5 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 21 | 23 272 ₽ | 2.5% | 6 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 1 | 86% |
| 22 | 61 198 ₽ | 6.7% | 12 | 5 | 22 104 ₽ | 36.1% | 41.7% | 20 | 26% |
| 23 | 96 971 ₽ | 10.5% | 19 | 11 | 61 615 ₽ | 63.5% | 57.9% | 25 | 24% |
| 24 | 88 701 ₽ | 9.6% | 18 | 6 | 32 767 ₽ | 36.9% | 33.3% | 21 | 36% |
| 25 | 105 957 ₽ | 11.5% | 19 | 8 | 46 720 ₽ | 44.1% | 42.1% | 26 | 30% |
| 26 | 117 457 ₽ | 12.8% | 24 | 10 | 46 543 ₽ | 39.6% | 41.7% | 24 | 37% |
| 27 | 98 609 ₽ | 10.7% | 19 | 3 | 15 542 ₽ | 15.8% | 15.8% | 20 | 44% |
| 28 | 95 480 ₽ | 10.4% | 20 | 11 | 53 566 ₽ | 56.1% | 55.0% | 25 | 26% |
| 29 | 119 504 ₽ | 13.0% | 22 | 12 | 64 154 ₽ | 53.7% | 54.5% | 18 | 36% |
| 30 | 55 582 ₽ | 6.0% | 11 | 4 | 20 621 ₽ | 37.1% | 36.4% | 15 | 32% |
| 31 | 22 057 ₽ | 2.4% | 4 | 2 | 11 095 ₽ | 50.3% | 50.0% | 8 | 20% |
| 32 | 26 288 ₽ | 2.9% | 5 | 2 | 10 536 ₽ | 40.1% | 40.0% | 3 | 50% |
| без размера | 8 690 ₽ | 0.9% | 1 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 28 | 3% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 23 (63.5 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 21 | 23 272 ₽ | 2.6% | 6 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 1 | 86% |
| 22 | 61 198 ₽ | 6.7% | 12 | 5 | 22 104 ₽ | 36.1% | 41.7% | 20 | 26% |
| 23 | 96 971 ₽ | 10.6% | 19 | 11 | 61 615 ₽ | 63.5% | 57.9% | 25 | 24% |
| 24 | 88 701 ₽ | 9.7% | 18 | 6 | 32 767 ₽ | 36.9% | 33.3% | 21 | 36% |
| 25 | 105 957 ₽ | 11.6% | 19 | 8 | 46 720 ₽ | 44.1% | 42.1% | 26 | 30% |
| 26 | 117 457 ₽ | 12.9% | 24 | 10 | 46 543 ₽ | 39.6% | 41.7% | 24 | 37% |
| 27 | 98 609 ₽ | 10.8% | 19 | 3 | 15 542 ₽ | 15.8% | 15.8% | 20 | 44% |
| 28 | 95 480 ₽ | 10.5% | 20 | 11 | 53 566 ₽ | 56.1% | 55.0% | 25 | 26% |
| 29 | 119 504 ₽ | 13.1% | 22 | 12 | 64 154 ₽ | 53.7% | 54.5% | 18 | 36% |
| 30 | 55 582 ₽ | 6.1% | 11 | 4 | 20 621 ₽ | 37.1% | 36.4% | 15 | 32% |
| 31 | 22 057 ₽ | 2.4% | 4 | 2 | 11 095 ₽ | 50.3% | 50.0% | 8 | 20% |
| 32 | 26 288 ₽ | 2.9% | 5 | 2 | 10 536 ₽ | 40.1% | 40.0% | 3 | 50% |
| Год | Отгрузки ₽ | Закупки € | Доля закупки ⓘ |
|---|---|---|---|
| 2026 YTD | ₽919 766 | €4 771 | 86% |
⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.
Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Обувь ▾ | ₽52 905 | ₽20 482 | — | — | 85.9% 2025: 0.0% · +85.9 п.п. |
₽77 070 | 3.5 мес | 62% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | ₽8 690 | — | ₽8 690 | — | 14.1% 2025: 0.0% · +14.1 п.п. |
— | 0.0 мес | 67% | 0% | — | ⚫ мало данных |
нет
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽858 170 | ₽61 595 |
| Возвраты YTD | ₽385 263 · 44.9% | — · 0.0% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽472 907 | ₽61 595 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 100% | 100% |
| Средняя оборачиваемость | 12.2 мес | 3.2 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 1 | 0 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»
Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Обувь ▾ | ₽52 905 | ₽20 482 | — | — | 100.0% 2025: 0.0% · +100.0 п.п. |
₽77 070 | 3.5 мес | 62% | 0% | — | ⚫ мало данных |
нет
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽858 170 | ₽52 905 |
| Возвраты YTD | ₽385 263 · 44.9% | — · 0.0% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽472 907 | ₽52 905 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 100% | 100% |
| Средняя оборачиваемость | 10.7 мес | 3.5 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 1 | 0 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «FW коллекции»
Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Сумки и рюкзаки ▾ | ₽8 690 | — | ₽8 690 | — | 100.0% 2025: 0.0% · +100.0 п.п. |
— | 0.0 мес | 67% | 0% | — | ⚫ мало данных |
нет
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | — | ₽8 690 |
| Возвраты YTD | — | — · 0.0% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | — | ₽8 690 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 0% | 100% |
| Средняя оборачиваемость | 0.0 мес | 0.0 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 0 | 0 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «🏷️ Аутлет»
Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.
Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.
Летняя обувь — пик май-август. Берём SKU с oborach >5 мес или ST<35%. Дальше окно закроется.
Точечная акция на бренд Igor: oborach 37.1 мес, ST 11%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Обувь, Сумки и рюкзаки.