Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). В Excel помесячно есть только этот суммарный срез — отдельных колонок ИМ/Розница/Опт по месяцам нет, разделение по каналам только в YTD-итогах.
| Год | Продажи ₽ | Отгрузки € | Доля закупки |
|---|---|---|---|
| 2022 | — | €10 337 | — |
| 2023 | — | €7 508 | — |
| 2024 | — | €18 731 | — |
| 2025 | ₽4 331 834 | €16 010 | 33% |
| 2026 YTD | ₽2 614 498 | €11 148 | 38% |
| Бренд | Продажи YTD | Маржа | ST | LFL | Оборач. |
|---|---|---|---|---|---|
| Kaloo (этот) | ₽2 614 498 | 🟢 70% | 🔴 30% | 🟢 +4% | 🔴 16.3 мес |
| RATATAM | ₽2 964 985 | 🟢 59% | 🟡 56% | 🟢 +1169% | 🟢 4.2 мес |
| Baghera | ₽629 968 | 🟢 61% | 🔴 32% | 🔴 -74% | 🟡 10.3 мес |
⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Кликни карточку для переключения раздела.
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 13 подкат: 91% остатка · 90% продаж категории.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Игрушки малышам ▾ | 197 | ₽587 469 | ₽1 113 081 | -5% | 67.4% 2025: 74.6% · -7.2 п.п. |
₽4 009 430 | 35.8 мес | 70% | 🔴 КРИТИЧНО затарен | |
| Игрушки развивающие ▾ | 60 | ₽228 938 | ₽313 601 | +32% | 26.3% 2025: 21.0% · +5.3 п.п. |
₽1 026 220 | 23.4 мес | 71% | 🔴 КРИТИЧНО затарен | |
| Мебель и декор ▾ | 10 | ₽34 007 | ₽65 815 | -7% | 3.9% 2025: 4.4% · -0.5 п.п. |
₽166 760 | 61.1 мес | 78% | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | 4 | ₽19 560 | — | — | 2.2% 2025: 0.0% · +2.2 п.п. |
₽72 780 | 7.7 мес | 74% | ⚫ мало данных | |
| Уход и кормление ▾ | 1 | ₽1 755 | ₽20 | +15758% | 0.2% 2025: 0.0% · +0.2 п.п. |
₽67 690 | 372.0 мес | 72% | ⚫ мало данных | |
| Обувь ▾ | 0 | — | — | — | 0.0% 2025: 0.0% · +0.0 п.п. |
₽51 660 | — | — | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽871 729 | ₽1 578 783 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 98% | 99% |
| Средняя оборачиваемость | 33.9 мес | 5.8 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 2 | 2 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «SS2026 (текущая)»
Нет данных в режиме «SS коллекции»
Нет данных в режиме «FW коллекции»
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 13 подкат: 91% остатка · 90% продаж категории.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Игрушки малышам ▾ | 197 | ₽587 469 | ₽1 113 081 | -5% | 67.4% 2025: 74.6% · -7.2 п.п. |
₽4 009 430 | 35.8 мес | 70% | 🔴 КРИТИЧНО затарен | |
| Игрушки развивающие ▾ | 60 | ₽228 938 | ₽313 601 | +32% | 26.3% 2025: 21.0% · +5.3 п.п. |
₽1 026 220 | 23.4 мес | 71% | 🔴 КРИТИЧНО затарен | |
| Мебель и декор ▾ | 10 | ₽34 007 | ₽65 815 | -7% | 3.9% 2025: 4.4% · -0.5 п.п. |
₽166 760 | 61.1 мес | 78% | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | 4 | ₽19 560 | — | — | 2.2% 2025: 0.0% · +2.2 п.п. |
₽72 780 | 7.7 мес | 74% | ⚫ мало данных | |
| Уход и кормление ▾ | 1 | ₽1 755 | ₽20 | +15758% | 0.2% 2025: 0.0% · +0.2 п.п. |
₽67 690 | 372.0 мес | 72% | ⚫ мало данных | |
| Обувь ▾ | 0 | — | — | — | 0.0% 2025: 0.0% · +0.0 п.п. |
₽51 660 | — | — | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽871 729 | ₽1 578 783 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 98% | 99% |
| Средняя оборачиваемость | 33.9 мес | 5.8 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 2 | 2 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «🏷️ Аутлет»
Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.
Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.
Точечная акция на бренд Kaloo: oborach 17.2 мес, ST 26%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Игрушки малышам, Игрушки развивающие, Мебель и декор.