Сгенерировано 2026-05-28

Kaloo

🇫🇷 Франция игрушки Middle с 2023-04-01
📦 Дистрибуция ИИ совместимость 49/100 Доля в обороте 2.3%
Esc — сброс

⚠️ Что делать

📦 📦 Комиссия→ИМ
🔴 Срочный подсорт критичных €6396
Бюджет подсорта: €6 396

Финансы YTD 2026

Продажи YTD

₽1 776 587
прошлый год: ₽4 331 834

Остаток

₽1 690 070
переизбыток: ₽-1 107 609

Маржа · ST · LFL

🟢 70% · 🟡 54% · 🟡 -2%

Оборачиваемость общая

🟢 5 мес
тренд месяца: 📉 -70%

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

🟢 5.1 мес
Продажи: ₽689 196
Остаток: ₽759 535
оптовые поставки идут с того же склада

Розница (ЦДМ + Цветной)

🟢 3.6 мес
Продажи: ₽1 087 391
Остаток: ₽930 535
офлайн-магазины

Комиссия

🔴 12.9 мес
Продажи: ₽278 951
Остаток: ₽1 307 060
товар у партнёров

Динамика

Помесячные продажи: 2023, 2024, 2025, 2026

Структура продаж YTD по каналам

История продаж и отгрузок по годам

ГодПродажи ₽Отгрузки €Доля закупки
2022—€10 337—
2023—€7 508—
2024—€18 731—
2025₽4 331 834€16 01032%
2026 YTD₽1 776 587€11 14854%

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

€19 368
политика 38% от продаж

Свободный бюджет

€8 220
осталось заказывать

🎨 Доля закупки YTD

🟡 54%
норматив бренда: 38%

SKU

192
вышло из стока: 58 (🔴 30%)

Похожие бренды (та же категория: «игрушки»)

БрендПродажи YTDМаржаSTLFLОборач.
Kaloo (этот) ₽1 776 587 🟢 70% 🟡 54% 🟡 -2% 🟢 5 мес
RATATAM ₽1 742 034 🟢 60% 🟢 78% 🟢 +944% 🟢 1.1 мес
Baghera ₽398 146 🟢 64% 🔴 21% 🔴 -77% 🔴 16.7 мес

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ-канал)

📋 Сводка по сезонам — Kaloo · ИМ-канал

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары
Остаток₽760K Доля100.0% Оборач7.2 мес Маржа71% Скидка7%
SS2026 (текущая)
нет данных
SS коллекции
нет данных
FW коллекции
нет данных
Non-Seasonal
Остаток₽760K Доля100.0% Оборач7.2 мес Маржа71% Скидка7%
🏷️ Аутлет
нет данных

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD
₽567 615 (100% канала)
Остаток сейчас
₽759 530 (100% канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
7.2 мес
Маржинальность
71.0%
Средневзвешенная скидка
7.3%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток, зелёный — продажи с начала года. Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Топ-8 подкатегорий по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through. ST всей категории — в шапке карточки.

Игр. малышам · ₽1.4M ост · ₽1.3M прод · 14 подкат · 1 брендов 🟡 ST 51% 🟡 4.6м

  • Плюш — ₽510K ост · ₽297K прод 🟡 ST 39% 🟠 7.5м
  • Комфортеры-плюш — ₽144K ост · ₽127K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.1м
  • Развив. игр. новор. — ₽131K ост · ₽114K прод 🟡 ST 56% 🟡 3.8м
  • Комфортеры-текстиль — ₽99K ост · ₽116K прод 🟡 ST 58% 🟡 3.5м
  • Игрушки-перчатки плюш — ₽96K ост · ₽91K прод 🟡 ST 51% 🟡 4.6м
  • Велюр — ₽93K ост · ₽183K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м
  • Погремушки-текстиль — ₽82K ост · ₽59K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.2м
  • Грелки — ₽71K ост · ₽72K прод 🟡 ST 52% 🟡 4.4м

Игр. развивающие · ₽268K ост · ₽283K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟡 ST 53% 🟡 4.3м

  • Текстильные куклы — ₽268K ост · ₽250K прод 🟡 ST 49% 🟡 5.1м
  • Карточки для запоминания — ₽0 ост · ₽34K прод 🟢 ST 100% — об.

Мебель и декор · ₽23K ост · ₽61K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟢 ST 72% 🟢 1.9м

  • Шкатулки для украшений — ₽22K ост · ₽60K прод 🟢 ST 75% 🟢 1.6м
  • Шкатулки для первого зубика — ₽1K ост · ₽952 прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

Уход/кормление · ₽16K ост · ₽5K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 30% 🟠 11.3м

  • Держатели для пустышек текстиль — ₽16K ост · ₽5K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.3м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям
КатегорияШтПродажи YTD 2026 📈 6м 2025 полн.YoY Доля Остаток ₽ОборачСтатус
Игрушки малышам ▾ 136 ₽405 672 ₽1 113 081 -9% 71.5%
2025: 74.6% · -3.1 п.п.		 ₽619 730 7.7 мес 🟢 норма
Игрушки развивающие ▾ 37 ₽140 096 ₽313 601 +11% 24.7%
2025: 21.0% · +3.7 п.п.		 ₽134 830 5.7 мес 🟢 норма
Мебель и декор ▾ 5 ₽20 092 ₽65 815 -24% 3.5%
2025: 4.4% · -0.9 п.п.		 ₽1 190 1.1 мес ⚫ мало данных
Уход и кормление ▾ 1 ₽1 755 ₽20 +21691% 0.3%
2025: 0.0% · +0.3 п.п.		 ₽3 780 18.0 мес ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽567 615₽1 087 390
Концентрация (топ-3 категории)100%100%
Средняя оборачиваемость7.2 мес3.9 мес
Категорий с продажами ≥100k 2 2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Игрушки развивающие: ИМ 24.7% vs Розница 13.2% (разрыв +11.5 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Игрушки малышам: Розница 82.8% vs ИМ 71.5% (разрыв +11.3 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 7.2 мес → слишком много стока, плановое снижение
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 3.9 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «SS2026 (текущая)»

Нет данных в режиме «SS коллекции»

Нет данных в режиме «FW коллекции»

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD
₽567 615 (100% канала)
Остаток сейчас
₽759 530 (100% канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
7.2 мес
Маржинальность
71.0%
Средневзвешенная скидка
7.3%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток, зелёный — продажи с начала года. Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Топ-8 подкатегорий по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through. ST всей категории — в шапке карточки.

Игр. малышам · ₽1.4M ост · ₽1.3M прод · 14 подкат · 1 брендов 🟡 ST 51% 🟡 4.6м

  • Плюш — ₽510K ост · ₽297K прод 🟡 ST 39% 🟠 7.5м
  • Комфортеры-плюш — ₽144K ост · ₽127K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.1м
  • Развив. игр. новор. — ₽131K ост · ₽114K прод 🟡 ST 56% 🟡 3.8м
  • Комфортеры-текстиль — ₽99K ост · ₽116K прод 🟡 ST 58% 🟡 3.5м
  • Игрушки-перчатки плюш — ₽96K ост · ₽91K прод 🟡 ST 51% 🟡 4.6м
  • Велюр — ₽93K ост · ₽183K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м
  • Погремушки-текстиль — ₽82K ост · ₽59K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.2м
  • Грелки — ₽71K ост · ₽72K прод 🟡 ST 52% 🟡 4.4м

Игр. развивающие · ₽268K ост · ₽283K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟡 ST 53% 🟡 4.3м

  • Текстильные куклы — ₽268K ост · ₽250K прод 🟡 ST 49% 🟡 5.1м
  • Карточки для запоминания — ₽0 ост · ₽34K прод 🟢 ST 100% — об.

Мебель и декор · ₽23K ост · ₽61K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟢 ST 72% 🟢 1.9м

  • Шкатулки для украшений — ₽22K ост · ₽60K прод 🟢 ST 75% 🟢 1.6м
  • Шкатулки для первого зубика — ₽1K ост · ₽952 прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

Уход/кормление · ₽16K ост · ₽5K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 30% 🟠 11.3м

  • Держатели для пустышек текстиль — ₽16K ост · ₽5K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.3м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям
КатегорияШтПродажи YTD 2026 📈 6м 2025 полн.YoY Доля Остаток ₽ОборачСтатус
Игрушки малышам ▾ 136 ₽405 672 ₽1 113 081 -9% 71.5%
2025: 74.6% · -3.1 п.п.		 ₽619 730 7.7 мес 🟢 норма
Игрушки развивающие ▾ 37 ₽140 096 ₽313 601 +11% 24.7%
2025: 21.0% · +3.7 п.п.		 ₽134 830 5.7 мес 🟢 норма
Мебель и декор ▾ 5 ₽20 092 ₽65 815 -24% 3.5%
2025: 4.4% · -0.9 п.п.		 ₽1 190 1.1 мес ⚫ мало данных
Уход и кормление ▾ 1 ₽1 755 ₽20 +21691% 0.3%
2025: 0.0% · +0.3 п.п.		 ₽3 780 18.0 мес ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽567 615₽1 087 390
Концентрация (топ-3 категории)100%100%
Средняя оборачиваемость7.2 мес3.9 мес
Категорий с продажами ≥100k 2 2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Игрушки развивающие: ИМ 24.7% vs Розница 13.2% (разрыв +11.5 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Игрушки малышам: Розница 82.8% vs ИМ 71.5% (разрыв +11.3 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 7.2 мес → слишком много стока, плановое снижение
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 3.9 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «🏷️ Аутлет»

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −30%

🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише
📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории
💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 37
📊 На складе — ИМ + Розница 218 шт
в РЦ ₽0.8M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽3K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽1K
🌐 ИМ-канал 145 шт · ₽0.5M прогноз: 1 шт · ≈ ₽2K
🏬 Розница 73 шт · ₽0.3M прогноз: 1 шт · ≈ ₽2K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Kaloo — 100% · ₽0.8M · 218 шт
от −20%факт: −21%

🏷️ Brand-sale: Kaloo

Точечная акция на бренд Kaloo: oborach 6.6 мес, ST 43%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Игрушки малышам, Игрушки развивающие, Мебель и декор.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 6.6 мес)
📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда
💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 133
📊 На складе — ИМ + Розница 474 шт
в РЦ ₽1.7M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 12 шт
≈ ₽31K c маркетингом
органически: 5 шт · ≈ ₽12K
🌐 ИМ-канал 237 шт · ₽0.8M прогноз: 5 шт · ≈ ₽13K
🏬 Розница 237 шт · ₽0.9M прогноз: 7 шт · ≈ ₽18K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Kaloo — 100% · ₽1.7M · 474 шт
🏬 Открыть отдельный dashboard: Розница (ЦДМ + Цветной) →

Контекст

Сайт
www.kaloo.com
Instagram
@kaloo_france · 44k подписчиков
Коэф транспорта
35%
Курс EUR/RUB
85.45
Сумма отгрузок YTD
€11 148