Сгенерировано 2026-09-23

← Все отчёты

Konges Slojd

🇩🇰 Дания одежда/купальники Middle-Up с 2021-07-01

🔄 Сменить бренд:29 брендов

🌍🇰🇿 Казахстан ИИ совместимость 68/100 Доля в обороте 4.5%

Esc — сброс

⚠️ Что делать

📦 📦 Комиссия→ИМ

⚠️ Затоварен — распродать

Финансы YTD 2026

Отгрузки YTD ⓘ

₽6 594 624

каналы: ИМ + Розница + Опт Выкуп · без Комиссии
выкуп: ₽5 499 356
янв–авг: ₽5 358 708 vs ₽20 868 266 в 2025

Остаток ⓘ

₽2 263 710

склады: ИМ + ЦДМ + Цветной · без Комиссии
в ЗЦ: ₽531 269 ⓘ
переизбыток: ₽-10 577 101

Маржа · ST · LFL

🔴 38% · 🟢 83% · 🔴 -74%

наведи на термин — расшифровка

Оборачиваемость общая

🟢 3.2 мес

тренд месяца: 📉 -27%

Возвраты YTD

16.6%

₽1 095 268
янв–авг: 16.2% vs 14.5% в 2025 (+1.8 п.п.)

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

🟢 3.3 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽5 590 536
Остаток: ₽2 099 650
оптовые поставки идут с того же склада

Розница (ЦДМ + Цветной)

🟢 2.8 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽1 004 088
Остаток: ₽164 060
офлайн-магазины

Комиссия

🔴 18.4 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽403 904
Остаток: ₽1 596 330
товар у партнёров

Динамика

Помесячные отгрузки: 2023, 2024, 2025, 2026

Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.

Структура отгрузок YTD по каналам

Доля возвратов по месяцам 2026

Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.

Возвраты по размерам

У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 96 %. Худший по возвратам — 6 лет (31.9 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1 мес	148 548 ₽	2.3%	52	5	13 181 ₽	8.9%	9.6%	36	57%
3 мес	94 693 ₽	1.4%	50	4	6 229 ₽	6.6%	8.0%	14	77%
6 мес	137 398 ₽	2.1%	65	7	17 640 ₽	12.8%	10.8%	9	87%
9 мес	81 276 ₽	1.2%	37	4	6 930 ₽	8.5%	10.8%	1	97%
9 мес - 1,5 года	49 260 ₽	0.7%	23	5	10 828 ₽	22.0%	21.7%	1	95%
1 год	554 336 ₽	8.4%	95	11	89 428 ₽	16.1%	11.6%	2	98%
1,5 года	121 719 ₽	1.8%	39	6	22 672 ₽	18.6%	15.4%	1	97%
2 года	313 816 ₽	4.8%	62	7	37 992 ₽	12.1%	11.3%	13	81%
3 года	358 788 ₽	5.4%	72	10	55 862 ₽	15.6%	13.9%	5	93%
4 года	302 893 ₽	4.6%	73	11	50 986 ₽	16.8%	15.1%	2	97%
5 лет	132 856 ₽	2.0%	30	7	32 076 ₽	24.1%	23.3%	1	96%
6 лет	331 287 ₽	5.0%	79	23	105 667 ₽	31.9%	29.1%	0	100%
6 лет - 8 лет	44 379 ₽	0.7%	18	4	10 001 ₽	22.5%	22.2%	0	100%
7 лет	148 252 ₽	2.2%	29	9	42 175 ₽	28.4%	31.0%	1	95%
8 лет	365 262 ₽	5.5%	101	23	84 150 ₽	23.0%	22.8%	5	94%
9 лет	57 364 ₽	0.9%	11	3	17 434 ₽	30.4%	27.3%	0	100%
28-29	84 923 ₽	1.3%	34	7	18 797 ₽	22.1%	20.6%	10	73%
30-31	51 761 ₽	0.8%	25	1	2 316 ₽	4.5%	4.0%	16	60%
без размера	2 970 765 ₽	45.0%	824	129	432 132 ₽	14.5%	15.7%	191	78%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 6 лет (37.0 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1 мес	121 148 ₽	6.6%	49	5	13 181 ₽	10.9%	10.2%	36	55%
3 мес	75 487 ₽	4.1%	40	4	6 229 ₽	8.3%	10.0%	10	78%
6 мес	93 994 ₽	5.1%	43	3	11 327 ₽	12.1%	7.0%	5	89%
9 мес	51 006 ₽	2.8%	23	4	6 930 ₽	13.6%	17.4%	0	100%
1 год	68 300 ₽	3.7%	26	2	1 990 ₽	2.9%	7.7%	0	100%
1,5 года	109 307 ₽	5.9%	34	4	14 356 ₽	13.1%	11.8%	1	97%
2 года	201 609 ₽	11.0%	44	7	37 992 ₽	18.8%	15.9%	10	79%
3 года	259 966 ₽	14.1%	54	7	38 583 ₽	14.8%	13.0%	5	90%
4 года	215 738 ₽	11.7%	52	8	36 357 ₽	16.9%	15.4%	2	96%
5 лет	88 613 ₽	4.8%	21	3	10 578 ₽	11.9%	14.3%	1	95%
6 лет	176 748 ₽	9.6%	45	16	65 409 ₽	37.0%	35.6%	0	100%
7 лет	83 376 ₽	4.5%	16	3	13 922 ₽	16.7%	18.8%	1	93%
8 лет	228 166 ₽	12.4%	66	17	55 680 ₽	24.4%	25.8%	0	100%
9 лет	38 074 ₽	2.1%	7	1	5 743 ₽	15.1%	14.3%	0	100%
без размера	28 136 ₽	1.5%	20	1	1 320 ₽	4.7%	5.0%	0	100%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 1 год (21.2 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1 год	412 749 ₽	38.3%	53	9	87 438 ₽	21.2%	17.0%	0	100%
2 года	10 954 ₽	1.0%	2	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
3 года	37 024 ₽	3.4%	7	1	6 114 ₽	16.5%	14.3%	0	100%
6 лет	36 839 ₽	3.4%	8	1	4 795 ₽	13.0%	12.5%	0	100%
без размера	578 827 ₽	53.8%	145	30	119 093 ₽	20.6%	20.7%	8	93%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 1,5 года (71.8 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
6 мес	5 395 ₽	0.9%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
9 мес	8 882 ₽	1.5%	2	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
1 год	62 182 ₽	10.8%	14	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
1,5 года	7 515 ₽	1.3%	2	1	5 395 ₽	71.8%	50.0%	0	100%
2 года	27 813 ₽	4.8%	5	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
3 года	8 089 ₽	1.4%	2	1	4 995 ₽	61.8%	50.0%	0	100%
4 года	53 596 ₽	9.3%	15	1	3 198 ₽	6.0%	6.7%	0	100%
6 лет	62 487 ₽	10.8%	17	1	2 988 ₽	4.8%	5.9%	0	100%
8 лет	88 421 ₽	15.3%	27	5	18 375 ₽	20.8%	18.5%	5	81%
22-23	5 645 ₽	1.0%	2	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
23	2 895 ₽	0.5%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
24	5 212 ₽	0.9%	2	1	2 606 ₽	50.0%	50.0%	0	100%
24-25	18 138 ₽	3.1%	7	2	5 370 ₽	29.6%	28.6%	0	100%
25	7 128 ₽	1.2%	3	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
26	6 948 ₽	1.2%	3	0	0 ₽	0.0%	0.0%	1	75%
26-27	18 708 ₽	3.2%	8	0	0 ₽	0.0%	0.0%	1	89%
27	18 219 ₽	3.2%	8	3	7 527 ₽	41.3%	37.5%	1	83%
28	10 682 ₽	1.9%	5	0	0 ₽	0.0%	0.0%	1	83%
28-29	84 923 ₽	14.7%	34	7	18 797 ₽	22.1%	20.6%	10	73%
30-31	51 761 ₽	9.0%	25	1	2 316 ₽	4.5%	4.0%	16	60%
32-33	8 309 ₽	1.4%	4	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
без размера	14 366 ₽	2.5%	3	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (10.0 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	572 207 ₽	100.0%	95	12	57 072 ₽	10.0%	12.6%	13	86%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (14.7 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	545 037 ₽	100.0%	168	27	80 375 ₽	14.7%	16.1%	61	70%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 9 лет (60.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1 мес	22 524 ₽	5.4%	2	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
6 мес	4 828 ₽	1.1%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
2 года	73 440 ₽	17.5%	11	0	0 ₽	0.0%	0.0%	3	79%
3 года	53 710 ₽	12.8%	9	1	6 170 ₽	11.5%	11.1%	0	100%
4 года	33 559 ₽	8.0%	6	2	11 431 ₽	34.1%	33.3%	0	100%
5 лет	44 243 ₽	10.5%	9	4	21 498 ₽	48.6%	44.4%	0	100%
6 лет	55 213 ₽	13.1%	9	5	32 475 ₽	58.8%	55.6%	0	100%
7 лет	62 686 ₽	14.9%	12	6	28 253 ₽	45.1%	50.0%	0	100%
8 лет	48 674 ₽	11.6%	8	1	10 095 ₽	20.7%	12.5%	0	100%
9 лет	19 290 ₽	4.6%	4	2	11 691 ₽	60.6%	50.0%	0	100%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (5.5 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1 год	5 352 ₽	1.4%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
без размера	380 287 ₽	98.6%	93	8	20 948 ₽	5.5%	8.6%	26	77%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (12.5 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	379 823 ₽	100.0%	182	20	47 445 ₽	12.5%	11.0%	54	75%

История отгрузок и закупок по годам

Год	Отгрузки ₽	Закупки €	Доля закупки ⓘ
2021	—	€10 094	—
2022	—	€174 377	—
2023	—	€346 801	—
2024	—	€232 903	—
2025	₽31 644 791	—	—
2026 YTD	₽6 594 624	—	—

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

€95 410

политика 45% от выкупа

Свободный бюджет

€95 410

осталось заказывать

🎨 Доля закупки YTD

—

норматив бренда: 45%

SKU

вышло из стока: 0 (⬜)

Похожие бренды (та же категория: «одежда/купальники»)

Бренд	Отгрузки YTD	Маржа	ST	LFL	Оборач.
Konges Slojd (этот)	₽6 594 624	🔴 38%	🟢 83%	🔴 -74%	🟢 3.2 мес
Wheat	₽36 984 475	🟢 53%	🟢 68%	🟢 +143%	🟢 4.4 мес
Flöss	₽5 135 616	🟢 54%	🟢 72%	🟢 +175%	🟢 2.9 мес
Gingersnaps	₽3 976 262	🟢 64%	🟢 67%	🟢 +218%	🟡 6.4 мес
Vanilla Copenhagen	₽3 951 102	🟢 61%	🟢 67%	🟢 +724%	🟢 3.7 мес
BADAWII Beachwear	₽423 481	🟢 57%	🔴 37%	⬜	🟡 7.5 мес

Категорийная аналитика по каналу:🌐 ИМ 🏬 Розница🌍 ИМ + Розница

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ + Розница)

📋 Сводка по сезонам — Konges Slojd · Розница

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары

Остаток₽2.3M Остаток ЗЦ₽531K Отгрузки YTD₽6.6M Выкуп YTD₽5.5M Доля ост.100.0% Доля отгр.100.0% Оборач3.2 мес Маржа38% Скидка56% ST83% Возвраты16%

FW2026 (текущая)

нет данных

SS коллекции

Остаток₽454K Остаток ЗЦ₽121K Отгрузки YTD₽3.0M Выкуп YTD₽2.4M Доля ост.20.0% Доля отгр.45.2% Оборач1.8 мес Маржа29% Скидка58% ST91% Возвраты19%

FW коллекции

Остаток₽366K Остаток ЗЦ₽97K Отгрузки YTD₽940K Выкуп YTD₽765K Доля ост.16.2% Доля отгр.14.3% Оборач3.1 мес Маржа31% Скидка60% ST82% Возвраты19%

Non-Seasonal

Остаток₽1.4M Остаток ЗЦ₽313K Отгрузки YTD₽2.7M Выкуп YTD₽2.3M Доля ост.63.8% Доля отгр.40.6% Оборач4.1 мес Маржа50% Скидка52% ST76% Возвраты12%

🏷️ Аутлет (354 SKU)

Остаток₽1.2M Остаток ЗЦ₽303K Отгрузки YTD₽3.0M Выкуп YTD₽2.4M Доля ост.55.1% Доля отгр.45.0% Оборач2.4 мес Маржа30% Скидка62% ST82% Возвраты20%

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽6 594 624

выкуп: ₽5 499 356

Остаток сейчас

₽2 263 710

Средняя оборач (3 мес, шт)

3.2 мес

Маржинальность YTD

38.2%

сентябрь: 43.2%

вал. прибыль: ₽2 102 559 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽446 529 (без них было бы ₽2 549 088)

Средневзвешенная скидка YTD

55.9%

сентябрь: 58.2%

Доля возвратов янв–авг

16.2%

₽1 095 268 · 290 шт · сентябрь: 28.9%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 548K о · 1.8M п · 7 подкат · 1 брендов · 71 о · 539 п · 7 подкат 🟢 ST 86% 🟢 1.4м 🟡 вз 17%

Брюки домашние — 192K о · 110K п 🟡 ST 63% 🟡 5.1м 🟡 вз 11%
Жакеты/блейзеры — 164K о · 120K п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м 🟠 вз 25%
Ромперы — 98K о · 146K п 🟢 ST 85% 🟢 1.5м 🟢 вз 5%
Блузы/рубашки праздн. — 37K о · 44K п 🟢 ST 78% 🟢 2.5м
Блузы/рубашки — 34K о · 46K п 🟢 ST 78% 🟢 2.5м
Свитеры, кард., жилеты — 15K о · 125K п 🟢 ST 95% 🟢 0.4м 🟡 вз 11%
Юбки — 7K о · 16K п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м
Боди — 0 о · 24K п 🟢 ST 100% — об.

Брюки домашние — 41 о · 80 п 🟡 ST 63% 🟡 5.1м 🟡 вз 11%
Ромперы — 10 о · 60 п 🟢 ST 85% 🟢 1.5м 🟢 вз 5%
Жакеты/блейзеры — 10 о · 21 п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м 🟠 вз 25%
Блузы/рубашки — 4 о · 15 п 🟢 ST 78% 🟢 2.5м
Блузы/рубашки праздн. — 4 о · 15 п 🟢 ST 78% 🟢 2.5м
Свитеры, кард., жилеты — 1 о · 22 п 🟢 ST 95% 🟢 0.4м 🟡 вз 11%
Юбки — 1 о · 5 п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м
Боди — 0 о · 11 п 🟢 ST 100% — об.

Outdoor/Sport · 58K о · 1.1M п · 3 подкат · 1 брендов · 8 о · 215 п · 3 подкат 🟢 ST 96% 🟢 0.4м 🟠 вз 20%

Жилеты/нарукавники — 40K о · 121K п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м 🟠 вз 24%
Матрасы/доски — 14K о · 76K п 🟢 ST 94% 🟢 0.5м 🟠 вз 22%
Круги — 5K о · 134K п 🟢 ST 97% 🟢 0.3м 🔴 вз 38%
Игрушки/аксессуары — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.
Пляжные палатки/зонты — 0 о · 418K п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 21%
Бассейны — 0 о · 197K п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 12%
Снаряжение для плавания — 0 о · 44K п 🟢 ST 100% — об.

Жилеты/нарукавники — 6 о · 29 п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м 🟠 вз 24%
Круги — 1 о · 43 п 🟢 ST 97% 🟢 0.3м 🔴 вз 38%
Матрасы/доски — 1 о · 20 п 🟢 ST 94% 🟢 0.5м 🟠 вз 22%
Игрушки/аксессуары — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
Пляжные палатки/зонты — 0 о · 54 п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 21%
Бассейны — 0 о · 39 п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 12%
Снаряжение для плавания — 0 о · 9 п 🟢 ST 100% — об.

Плавание · 227K о · 577K п · 2 подкат · 1 брендов · 35 о · 190 п · 2 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.8м 🟡 вз 12%

Тапочки для плавания — 193K о · 239K п 🟢 ST 75% 🟢 3.0м 🟡 вз 15%
Плавки/шорты для купания — 34K о · 124K п 🟢 ST 86% 🟢 1.4м 🟡 вз 20%
Купальники — 0 о · 213K п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 5%
Шапочки для бассейна — 0 о · 1K п 🟢 ST 100% — об.

Тапочки для плавания — 30 о · 102 п 🟢 ST 75% 🟢 3.0м 🟡 вз 15%
Плавки/шорты для купания — 5 о · 39 п 🟢 ST 86% 🟢 1.4м 🟡 вз 20%
Купальники — 0 о · 48 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 5%
Шапочки для бассейна — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Игр. развивающие · 118K о · 565K п · 6 подкат · 1 брендов · 13 о · 94 п · 6 подкат 🟢 ST 86% 🟢 1.4м 🟡 вз 10%

Игрушки для сюжетных игр — 69K о · 83K п 🟢 ST 70% 🟡 3.8м 🟢 вз 4%
Коляски/переноски — 18K о · 355K п 🟢 ST 95% 🟢 0.4м 🟢 вз 6%
Кроватки/пеленание — 11K о · 18K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Стулья для кормления — 9K о · 7K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Наборы инструментов — 6K о · 25K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Машинки игрушечные — 5K о · 3K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Текстильные куклы — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.

Игрушки для сюжетных игр — 7 о · 17 п 🟢 ST 70% 🟡 3.8м 🟢 вз 4%
Коляски/переноски — 2 о · 43 п 🟢 ST 95% 🟢 0.4м 🟢 вз 6%
Наборы инструментов — 1 о · 3 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Машинки игрушечные — 1 о · 2 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Кроватки/пеленание — 1 о · 3 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Стулья для кормления — 1 о · 1 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Текстильные куклы — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Мебель и декор · 492K о · 545K п · 5 подкат · 1 брендов · 61 о · 168 п · 5 подкат 🟢 ST 70% 🟡 3.8м 🟡 вз 15%

Гирлянды/свечи — 225K о · 149K п 🟡 ST 60% 🟡 5.9м 🟠 вз 28%
Настольные — 171K о · 199K п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟡 вз 13%
Прочий декор — 61K о · 36K п 🟡 ST 52% 🟠 7.9м
Праздничный декор — 17K о · 54K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м 🟢 вз 0%
Безопасность — 17K о · 13K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Палатки — 0 о · 20K п 🟢 ST 100% — об.
Полки, вешалки, крючки — 0 о · 42K п 🟢 ST 100% — об.

Гирлянды/свечи — 27 о · 53 п 🟡 ST 60% 🟡 5.9м 🟠 вз 28%
Настольные — 19 о · 55 п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟡 вз 13%
Прочий декор — 10 о · 11 п 🟡 ST 52% 🟠 7.9м
Безопасность — 4 о · 4 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Праздничный декор — 1 о · 4 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м 🟢 вз 0%
Палатки — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
Полки, вешалки, крючки — 0 о · 28 п 🟢 ST 100% — об.

Верхняя · 62K о · 420K п · 2 подкат · 1 брендов · 4 о · 72 п · 2 подкат 🟢 ST 93% 🟢 0.7м 🟠 вз 29%

Куртки — 43K о · 325K п 🟢 ST 93% 🟢 0.7м 🔴 вз 34%
Комбинезоны/полукомбин. — 19K о · 35K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Пуховики — 0 о · 22K п 🟢 ST 100% — об.
Дождевики — 0 о · 38K п 🟢 ST 100% — об.

Куртки — 3 о · 59 п 🟢 ST 93% 🟢 0.7м 🔴 вз 34%
Комбинезоны/полукомбин. — 1 о · 4 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Пуховики — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.
Дождевики — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.

Игр. малышам · 242K о · 386K п · 9 подкат · 1 брендов · 26 о · 94 п · 9 подкат 🟢 ST 77% 🟢 2.6м 🟢 вз 5%

Показано топ-8 из 9 подкат: 98% остатка · 94% отгрузок категории.

Подвесные игрушки — 60K о · 99K п 🟢 ST 77% 🟢 2.7м 🟢 вз 5%
Плюшевые — 56K о · 132K п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м 🟢 вз 6%
Кубики, пирамидки, сортеры — 50K о · 61K п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🟢 вз 6%
Музыкальные/грелки — 25K о · 7K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Лампы — 14K о · 18K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Прочие игрушки для новорождённых — 14K о · 18K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Текстильные книги — 10K о · 11K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Мягкие/прочие игрушки — 9K о · 13K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Подвесные игрушки — 7 о · 25 п 🟢 ST 77% 🟢 2.7м 🟢 вз 5%
Плюшевые — 6 о · 33 п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м 🟢 вз 6%
Кубики, пирамидки, сортеры — 4 о · 12 п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🟢 вз 6%
Прочие игрушки для новорождённых — 3 о · 6 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Музыкальные/грелки — 2 о · 1 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Игрушки для ванной — 1 о · 6 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Мягкие/прочие игрушки — 1 о · 2 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Текстильные книги — 1 о · 4 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Посуда · 241K о · 380K п · 12 подкат · 1 брендов · 54 о · 182 п · 12 подкат 🟢 ST 75% 🟢 2.9м 🟡 вз 12%

Показано топ-8 из 12 подкат: 92% остатка · 77% отгрузок категории.

Трубочки — 109K о · 41K п 🟠 ST 45% 🟠 10.8м
Кружки — 32K о · 21K п 🟡 ST 55% 🟠 7.3м
Ланчбоксы одиночные — 27K о · 120K п 🟢 ST 87% 🟢 1.3м 🟡 вз 12%
Бутылочки — 15K о · 74K п 🟢 ST 94% 🟢 0.5м 🟢 вз 2%
Наборы приборов — 11K о · 4K п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м
Аксессуары для ланчбоксов — 10K о · 16K п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м
Стаканы — 10K о · 4K п 🔴 ST 0% — об.
Наборы силикон — 7K о · 14K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Трубочки — 26 о · 22 п 🟠 ST 45% 🟠 10.8м
Кружки — 5 о · 8 п 🟡 ST 55% 🟠 7.3м
Ланчбоксы одиночные — 5 о · 36 п 🟢 ST 87% 🟢 1.3м 🟡 вз 12%
Наборы приборов — 3 о · 3 п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м
Одноразовые тарелки/стаканы — 3 о · 40 п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м
Аксессуары для ланчбоксов — 3 о · 7 п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м
Бутылочки — 2 о · 33 п 🟢 ST 94% 🟢 0.5м 🟢 вз 2%
Стаканы — 2 о · 1 п 🔴 ST 0% — об.

Уборы/носки · 117K о · 261K п · 5 подкат · 1 брендов · 21 о · 128 п · 5 подкат 🟢 ST 84% 🟢 1.7м 🟡 вз 17%

Рукавицы — 51K о · 14K п 🟠 ST 44% 🟠 11.2м
Колготки — 37K о · 36K п 🟢 ST 70% 🟡 3.8м
Пинетки — 14K о · 23K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Панамы/шляпы — 13K о · 153K п 🟢 ST 96% 🟢 0.3м 🟠 вз 22%
Носки/гольфы — 2K о · 12K п 🟢 ST 90% 🟢 1.0м
Боннеты/чепчики — 0 о · 18K п 🟢 ST 100% — об.
Шапки — 0 о · 4K п 🟢 ST 100% — об.

Рукавицы — 9 о · 8 п 🟠 ST 44% 🟠 11.2м
Колготки — 7 о · 17 п 🟢 ST 70% 🟡 3.8м
Пинетки — 2 о · 9 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Панамы/шляпы — 2 о · 67 п 🟢 ST 96% 🟢 0.3м 🟠 вз 22%
Носки/гольфы — 1 о · 9 п 🟢 ST 90% 🟢 1.0м
Боннеты/чепчики — 0 о · 16 п 🟢 ST 100% — об.
Шапки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · 126K о · 207K п · 2 подкат · 1 брендов · 23 о · 34 п · 2 подкат 🟡 ST 52% 🟠 8.0м 🟠 вз 23%

Сумки — 74K о · 22K п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Рюкзаки — 52K о · 134K п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🟠 вз 25%
Термосумки — 0 о · 12K п 🟢 ST 100% — об.
Коляски/переноски — 0 о · 39K п 🟢 ST 100% — об.

Сумки — 19 о · 8 п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Рюкзаки — 4 о · 15 п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🟠 вз 25%
Термосумки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
Коляски/переноски — 0 о · 9 п 🟢 ST 100% — об.

Текстиль · 20K о · 103K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 30 п · 1 подкат 🟢 ST 96% 🟢 0.4м 🟠 вз 23%

Ковры (по форме) — 20K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Коврики для ванной — 0 о · 12K п 🟢 ST 100% — об.
Полотенца с капюшоном — 0 о · 73K п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 26%
Матрасы для пеленания — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.

Ковры (по форме) — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Коврики для ванной — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.
Полотенца с капюшоном — 0 о · 21 п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 26%
Матрасы для пеленания — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · 0 о · 77K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 21 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 27%

Чемоданы — 0 о · 17K п 🟢 ST 100% — об.
Зонты — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.
Браслеты/бусы — 0 о · 1K п 🟢 ST 100% — об.
Очки Baby — 0 о · 22K п 🟢 ST 100% — об.
Очки Junior — 0 о · 2K п 🟢 ST 100% — об.
Пеналы — 0 о · 30K п 🟢 ST 100% — об.

Чемоданы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
Зонты — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
Браслеты/бусы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
Очки Baby — 0 о · 11 п 🟢 ST 100% — об.
Очки Junior — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
Пеналы — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.

Обувь · 0 о · 70K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 19 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 16%

Рез. сапоги — 0 о · 37K п 🟢 ST 100% — об.
Сандалии — 0 о · 33K п 🟢 ST 100% — об.

Рез. сапоги — 0 о · 7 п 🟢 ST 100% — об.
Сандалии — 0 о · 12 п 🟢 ST 100% — об.

Уход/кормление · 0 о · 52K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 13 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 6%

Купание — 0 о · 33K п 🟢 ST 100% — об.
Нагрудники — 0 о · 19K п 🟢 ST 100% — об.

Купание — 0 о · 9 п 🟢 ST 100% — об.
Нагрудники — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.

Творчество/книги · 14K о · 29K п · 2 подкат · 1 брендов · 3 о · 16 п · 2 подкат 🟢 ST 77% 🟢 2.6м

Чехлы — 9K о · 12K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
Прочая канцелярия — 5K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Раскраски/наклейки — 0 о · 3K п 🟢 ST 100% — об.
Письменные принадлежности — 0 о · 10K п 🟢 ST 100% — об.
Подарочные наборы для новорождённых — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.

Чехлы — 2 о · 8 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
Прочая канцелярия — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Раскраски/наклейки — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.
Письменные принадлежности — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.
Подарочные наборы для новорождённых — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽1 839 670	₽83 751	₽51 883 → ₽68K -19%	-65%	27.9% 2025: 22.8% · +5.1 п.п.	₽548 290	3.8 мес	27%	17%	14%	🟢 норма
Outdoor/Sport ▾	₽1 076 393	₽50 250	₽13 295 → ₽17K -65%	-69%	16.3% 2025: 15.0% · +1.3 п.п.	₽58 120	0.6 мес	35%	20%	—	🟢 норма
Одежда для плавания ▾	₽577 314	₽41 264	₽14 672 → ₽19K -54%	-75%	8.8% 2025: 10.1% · -1.3 п.п.	₽226 950	3.5 мес	30%	12%	—	🟢 норма
Игрушки развивающие ▾	₽572 206	₽16 159	₽5 941 → ₽8K -52%	-82%	8.7% 2025: 14.2% · -5.5 п.п.	₽117 670	3.8 мес	55%	10%	—	🟢 норма
Мебель и декор ▾	₽545 036	₽37 478	₽39 084 → ₽51K +36%	-60%	8.3% 2025: 5.9% · +2.4 п.п.	₽491 590	4.4 мес	47%	15%	0%	🟢 норма
Одежда верхняя ▾	₽420 103	—	₽17 014	-73%	6.4% 2025: 6.8% · -0.4 п.п.	₽61 960	3.1 мес	31%	29%	—	🟢 норма
Игрушки малышам ▾	₽385 638	₽31 481	₽8 183 → ₽11K -66%	-73%	5.8% 2025: 6.3% · -0.5 п.п.	₽241 740	4.9 мес	59%	5%	—	🟢 норма
Посуда детская ▾	₽379 823	₽58 534	₽8 988 → ₽12K -80%	-66%	5.8% 2025: 4.9% · +0.8 п.п.	₽240 570	2.7 мес	52%	12%	—	🟢 норма
Головные уборы и носки ▾	₽260 622	₽22 789	₽6 748 → ₽9K -61%	-74%	4.0% 2025: 4.4% · -0.4 п.п.	₽116 990	2.7 мес	31%	17%	—	🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾	₽206 993	—	₽21 713	-68%	3.1% 2025: 2.8% · +0.3 п.п.	₽125 870	14.0 мес	57%	23%	—	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Текстиль ▾	₽102 564	—	₽7 181	-52%	1.6% 2025: 0.9% · +0.6 п.п.	₽19 890	0.8 мес	42%	23%	—	🟢 норма
Аксессуары ▾	₽77 496	₽1 791	—	-83%	1.2% 2025: 2.0% · -0.8 п.п.	—	0.0 мес	53%	27%	—	⚫ мало данных
Обувь ▾	₽69 993	₽3 294	₽3 129 → ₽4K +24%	-80%	1.1% 2025: 1.6% · -0.5 п.п.	—	0.0 мес	33%	16%	—	⚫ мало данных
Уход и кормление ▾	₽51 946	₽2 634	—	-80%	0.8% 2025: 1.1% · -0.4 п.п.	—	0.0 мес	44%	6%	—	⚫ мало данных
Творчество книги гаджеты ▾	₽28 824	₽3 568	—	-90%	0.4% 2025: 1.2% · -0.8 п.п.	₽14 070	1.8 мес	41%	29%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Сумки и рюкзаки: оборач 14.0 мес (3-мес скольз.), остаток ₽125 870 при отгрузках ₽206 993

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (70% отгрузок · 64% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽5 581 028	₽1 004 088
Возвраты YTD	₽1 088 973 · 19.5%	₽6 295 · 0.6%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽4 492 055	₽997 793
Концентрация (топ-3 категории)	54%	66%
Средняя оборачиваемость	3.3 мес	2.7 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	11	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Outdoor/Sport: ИМ 19.3% vs Розница 0.2% (разрыв +19.1 п.п.)
Одежда верхняя: ИМ 7.2% vs Розница 1.6% (разрыв +5.6 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда повседневная: Розница 39.8% vs ИМ 25.8% (разрыв +14.1 п.п.)
Игрушки развивающие: Розница 17.3% vs ИМ 7.0% (разрыв +10.3 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 54% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 3.3 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 66% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 2.7 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽2 979 421

выкуп: ₽2 384 707

Остаток сейчас

₽453 770

Средняя оборач (3 мес, шт)

1.8 мес

Маржинальность YTD

29.5%

сентябрь: 1.7%

вал. прибыль: ₽702 601 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽225 385 (без них было бы ₽927 986)

Средневзвешенная скидка YTD

57.6%

сентябрь: 62.0%

Доля возвратов янв–авг

19.0%

₽594 714 · 146 шт · сентябрь: 79.1%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Outdoor/Sport · 58K о · 1.1M п · 3 подкат · 1 брендов · 8 о · 215 п · 3 подкат 🟢 ST 96% 🟢 0.4м 🟠 вз 20%

Жилеты/нарукавники — 40K о · 121K п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м 🟠 вз 24%
Матрасы/доски — 14K о · 76K п 🟢 ST 94% 🟢 0.5м 🟠 вз 22%
Круги — 5K о · 134K п 🟢 ST 97% 🟢 0.3м 🔴 вз 38%
Игрушки/аксессуары — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.
Пляжные палатки/зонты — 0 о · 418K п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 21%
Бассейны — 0 о · 197K п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 12%
Снаряжение для плавания — 0 о · 44K п 🟢 ST 100% — об.

Жилеты/нарукавники — 6 о · 29 п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м 🟠 вз 24%
Круги — 1 о · 43 п 🟢 ST 97% 🟢 0.3м 🔴 вз 38%
Матрасы/доски — 1 о · 20 п 🟢 ST 94% 🟢 0.5м 🟠 вз 22%
Игрушки/аксессуары — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
Пляжные палатки/зонты — 0 о · 54 п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 21%
Бассейны — 0 о · 39 п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 12%
Снаряжение для плавания — 0 о · 9 п 🟢 ST 100% — об.

Повседневная · 140K о · 920K п · 3 подкат · 1 брендов · 15 о · 260 п · 3 подкат 🟢 ST 93% 🟢 0.6м 🟠 вз 22%

Ромперы — 98K о · 146K п 🟢 ST 85% 🟢 1.5м 🟢 вз 5%
Блузы/рубашки — 34K о · 46K п 🟢 ST 78% 🟢 2.5м
Юбки — 7K о · 16K п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м
Брюки, джоггеры, леггинсы — 0 о · 13K п 🟢 ST 100% — об.
Платья/сарафаны — 0 о · 9K п 🟢 ST 100% — об.
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 0 о · 148K п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 11%
Платья праздн. — 0 о · 298K п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 37%

Ромперы — 10 о · 60 п 🟢 ST 85% 🟢 1.5м 🟢 вз 5%
Блузы/рубашки — 4 о · 15 п 🟢 ST 78% 🟢 2.5м
Юбки — 1 о · 5 п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м
Брюки, джоггеры, леггинсы — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.
Платья/сарафаны — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 0 о · 33 п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 11%
Платья праздн. — 0 о · 58 п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 37%

Плавание · 227K о · 577K п · 2 подкат · 1 брендов · 35 о · 190 п · 2 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.8м 🟡 вз 12%

Тапочки для плавания — 193K о · 239K п 🟢 ST 75% 🟢 3.0м 🟡 вз 15%
Плавки/шорты для купания — 34K о · 124K п 🟢 ST 86% 🟢 1.4м 🟡 вз 20%
Купальники — 0 о · 213K п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 5%
Шапочки для бассейна — 0 о · 1K п 🟢 ST 100% — об.

Тапочки для плавания — 30 о · 102 п 🟢 ST 75% 🟢 3.0м 🟡 вз 15%
Плавки/шорты для купания — 5 о · 39 п 🟢 ST 86% 🟢 1.4м 🟡 вз 20%
Купальники — 0 о · 48 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 5%
Шапочки для бассейна — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 29K о · 190K п · 3 подкат · 1 брендов · 5 о · 86 п · 3 подкат 🟢 ST 93% 🟢 0.6м 🟡 вз 20%

Пинетки — 14K о · 15K п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м
Панамы/шляпы — 13K о · 153K п 🟢 ST 96% 🟢 0.3м 🟠 вз 22%
Носки/гольфы — 2K о · 12K п 🟢 ST 90% 🟢 1.0м
Боннеты/чепчики — 0 о · 3K п 🟢 ST 100% — об.
Колготки — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.

Панамы/шляпы — 2 о · 67 п 🟢 ST 96% 🟢 0.3м 🟠 вз 22%
Пинетки — 2 о · 6 п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м
Носки/гольфы — 1 о · 9 п 🟢 ST 90% 🟢 1.0м
Боннеты/чепчики — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
Колготки — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Верхняя · 0 о · 141K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 23 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 30%

Комбинезоны/полукомбин. — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.
Куртки — 0 о · 99K п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 33%
Дождевики — 0 о · 38K п 🟢 ST 100% — об.

Комбинезоны/полукомбин. — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
Куртки — 0 о · 17 п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 33%
Дождевики — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.

Обувь · 0 о · 47K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 16 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Рез. сапоги — 0 о · 14K п 🟢 ST 100% — об.
Сандалии — 0 о · 33K п 🟢 ST 100% — об.

Рез. сапоги — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.
Сандалии — 0 о · 12 п 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · 0 о · 24K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 13 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Очки Baby — 0 о · 22K п 🟢 ST 100% — об.
Очки Junior — 0 о · 2K п 🟢 ST 100% — об.

Очки Baby — 0 о · 11 п 🟢 ST 100% — об.
Очки Junior — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 7 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Outdoor/Sport ▾	₽1 076 393	₽50 250	₽13 295 → ₽17K -65%	-68%	36.1% 2025: 30.3% · +5.8 п.п.	₽58 120	0.6 мес	35%	20%	—	🟢 норма
Одежда повседневная ▾	₽923 155	₽23 643	₽10 523 → ₽14K -42%	-70%	31.0% 2025: 27.9% · +3.1 п.п.	₽139 850	2.6 мес	22%	22%	—	🟢 норма
Одежда для плавания ▾	₽577 314	₽41 264	₽14 672 → ₽19K -54%	-75%	19.4% 2025: 21.1% · -1.7 п.п.	₽226 950	3.5 мес	30%	12%	—	🟢 норма
Головные уборы и носки ▾	₽189 989	₽6 675	₽6 748 → ₽9K +32%	-75%	6.4% 2025: 6.9% · -0.5 п.п.	₽28 850	1.3 мес	31%	20%	—	🟢 норма
Одежда верхняя ▾	₽141 404	—	—	-86%	4.7% 2025: 9.4% · -4.6 п.п.	—	—	35%	30%	—	⚪ нет остатка
Обувь ▾	₽46 850	₽3 294	₽3 129 → ₽4K +24%	-81%	1.6% 2025: 2.2% · -0.7 п.п.	—	0.0 мес	20%	25%	—	⚫ мало данных
Аксессуары ▾	₽24 315	₽1 791	—	-90%	0.8% 2025: 2.2% · -1.4 п.п.	—	0.0 мес	18%	60%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (98% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽2 676 074	₽300 622
Возвраты YTD	₽594 714 · 22.2%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽2 081 360	₽300 622
Концентрация (топ-3 категории)	85%	99%
Средняя оборачиваемость	1.6 мес	3.8 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	5	1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Outdoor/Sport: ИМ 40.2% vs Розница 0.6% (разрыв +39.5 п.п.)
Одежда верхняя: ИМ 5.3% vs Розница 0.0% (разрыв +5.3 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда повседневная: Розница 66.9% vs ИМ 26.9% (разрыв +40.1 п.п.)
Одежда для плавания: Розница 27.8% vs ИМ 18.4% (разрыв +9.4 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 85% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 1.6 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 99% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 3.8 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽940 079

выкуп: ₽765 145

Остаток сейчас

₽366 250

Средняя оборач (3 мес, шт)

3.1 мес

Маржинальность YTD

30.9%

сентябрь: 31.0%

вал. прибыль: ₽236 454 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽52 065 (без них было бы ₽288 519)

Средневзвешенная скидка YTD

60.4%

сентябрь: 61.9%

Доля возвратов янв–авг

18.9%

₽174 934 · 35 шт · сентябрь: 13.9%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Повседневная · 216K о · 578K п · 3 подкат · 1 брендов · 15 о · 117 п · 3 подкат 🟢 ST 87% 🟢 1.3м 🟡 вз 16%

Жакеты/блейзеры — 164K о · 120K п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м 🟠 вз 25%
Блузы/рубашки праздн. — 37K о · 44K п 🟢 ST 78% 🟢 2.5м
Свитеры, кард., жилеты — 15K о · 125K п 🟢 ST 95% 🟢 0.4м 🟡 вз 11%
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 0 о · 31K п 🟢 ST 100% — об.
Платья праздн. — 0 о · 196K п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 12%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 0 о · 12K п 🟢 ST 100% — об.

Жакеты/блейзеры — 10 о · 21 п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м 🟠 вз 25%
Блузы/рубашки праздн. — 4 о · 15 п 🟢 ST 78% 🟢 2.5м
Свитеры, кард., жилеты — 1 о · 22 п 🟢 ST 95% 🟢 0.4м 🟡 вз 11%
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 0 о · 7 п 🟢 ST 100% — об.
Платья праздн. — 0 о · 34 п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 12%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Верхняя · 62K о · 279K п · 2 подкат · 1 брендов · 4 о · 49 п · 2 подкат 🟢 ST 89% 🟢 1.0м 🟠 вз 28%

Куртки — 43K о · 226K п 🟢 ST 90% 🟢 1.0м 🔴 вз 35%
Комбинезоны/полукомбин. — 19K о · 31K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
Пуховики — 0 о · 22K п 🟢 ST 100% — об.

Куртки — 3 о · 42 п 🟢 ST 90% 🟢 1.0м 🔴 вз 35%
Комбинезоны/полукомбин. — 1 о · 3 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
Пуховики — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 88K о · 55K п · 2 подкат · 1 брендов · 16 о · 27 п · 2 подкат 🟡 ST 61% 🟡 5.6м 🟢 вз 8%

Рукавицы — 51K о · 14K п 🟠 ST 44% 🟠 11.2м
Колготки — 37K о · 28K п 🟢 ST 65% 🟡 4.7м
Шапки — 0 о · 4K п 🟢 ST 100% — об.
Пинетки — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.

Рукавицы — 9 о · 8 п 🟠 ST 44% 🟠 11.2м
Колготки — 7 о · 14 п 🟢 ST 65% 🟡 4.7м
Шапки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
Пинетки — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Обувь · 0 о · 23K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 3 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Рез. сапоги — 0 о · 23K п 🟢 ST 100% — об.

Рез. сапоги — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · 0 о · 5K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 1 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Зонты — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.

Зонты — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 5 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽578 183	₽43 343	₽35 943 → ₽47K +8%	-44%	61.5% 2025: 54.0% · +7.5 п.п.	₽216 150	2.4 мес	30%	16%	—	🟢 норма
Одежда верхняя ▾	₽278 699	—	₽17 014	-48%	29.6% 2025: 28.0% · +1.6 п.п.	₽61 960	3.1 мес	29%	28%	—	🟢 норма
Головные уборы и носки ▾	₽54 881	₽14 977	—	-76%	5.8% 2025: 12.0% · -6.2 п.п.	₽88 140	4.8 мес	29%	8%	—	⚫ мало данных
Обувь ▾	₽23 143	—	—	-80%	2.5% 2025: 5.9% · -3.5 п.п.	—	—	54%	0%	—	⚫ мало данных
Аксессуары ▾	₽5 173	—	—	—	0.6% 2025: 0.0% · +0.6 п.п.	—	0.0 мес	67%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽810 832	₽129 246
Возвраты YTD	₽168 639 · 20.8%	₽6 295 · 4.9%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽642 193	₽122 951
Концентрация (топ-3 категории)	97%	100%
Средняя оборачиваемость	3.3 мес	2.3 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	2	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда верхняя: ИМ 32.4% vs Розница 12.6% (разрыв +19.8 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда повседневная: Розница 75.0% vs ИМ 59.4% (разрыв +15.6 п.п.)
Головные уборы и носки: Розница 12.4% vs ИМ 4.8% (разрыв +7.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 97% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 3.3 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 2.3 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽2 675 124

выкуп: ₽2 349 504

Остаток сейчас

₽1 443 690

Средняя оборач (3 мес, шт)

4.1 мес

Маржинальность YTD

49.5%

сентябрь: 54.7%

вал. прибыль: ₽1 163 503 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽169 079 (без них было бы ₽1 332 582)

Средневзвешенная скидка YTD

51.7%

сентябрь: 53.4%

Доля возвратов янв–авг

12.2%

₽325 620 · 109 шт · сентябрь: 12.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Игр. развивающие · 118K о · 565K п · 6 подкат · 1 брендов · 13 о · 94 п · 6 подкат 🟢 ST 86% 🟢 1.4м 🟡 вз 10%

Игрушки для сюжетных игр — 69K о · 83K п 🟢 ST 70% 🟡 3.8м 🟢 вз 4%
Коляски/переноски — 18K о · 355K п 🟢 ST 95% 🟢 0.4м 🟢 вз 6%
Кроватки/пеленание — 11K о · 18K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Стулья для кормления — 9K о · 7K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Наборы инструментов — 6K о · 25K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Машинки игрушечные — 5K о · 3K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Текстильные куклы — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.

Игрушки для сюжетных игр — 7 о · 17 п 🟢 ST 70% 🟡 3.8м 🟢 вз 4%
Коляски/переноски — 2 о · 43 п 🟢 ST 95% 🟢 0.4м 🟢 вз 6%
Наборы инструментов — 1 о · 3 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Машинки игрушечные — 1 о · 2 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Кроватки/пеленание — 1 о · 3 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Стулья для кормления — 1 о · 1 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Текстильные куклы — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Мебель и декор · 492K о · 545K п · 5 подкат · 1 брендов · 61 о · 168 п · 5 подкат 🟢 ST 70% 🟡 3.8м 🟡 вз 15%

Гирлянды/свечи — 225K о · 149K п 🟡 ST 60% 🟡 5.9м 🟠 вз 28%
Настольные — 171K о · 199K п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟡 вз 13%
Прочий декор — 61K о · 36K п 🟡 ST 52% 🟠 7.9м
Праздничный декор — 17K о · 54K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м 🟢 вз 0%
Безопасность — 17K о · 13K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Палатки — 0 о · 20K п 🟢 ST 100% — об.
Полки, вешалки, крючки — 0 о · 42K п 🟢 ST 100% — об.

Гирлянды/свечи — 27 о · 53 п 🟡 ST 60% 🟡 5.9м 🟠 вз 28%
Настольные — 19 о · 55 п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟡 вз 13%
Прочий декор — 10 о · 11 п 🟡 ST 52% 🟠 7.9м
Безопасность — 4 о · 4 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Праздничный декор — 1 о · 4 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м 🟢 вз 0%
Палатки — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
Полки, вешалки, крючки — 0 о · 28 п 🟢 ST 100% — об.

Игр. малышам · 242K о · 386K п · 9 подкат · 1 брендов · 26 о · 94 п · 9 подкат 🟢 ST 77% 🟢 2.6м 🟢 вз 5%

Показано топ-8 из 9 подкат: 98% остатка · 94% отгрузок категории.

Подвесные игрушки — 60K о · 99K п 🟢 ST 77% 🟢 2.7м 🟢 вз 5%
Плюшевые — 56K о · 132K п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м 🟢 вз 6%
Кубики, пирамидки, сортеры — 50K о · 61K п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🟢 вз 6%
Музыкальные/грелки — 25K о · 7K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Лампы — 14K о · 18K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Прочие игрушки для новорождённых — 14K о · 18K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Текстильные книги — 10K о · 11K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Мягкие/прочие игрушки — 9K о · 13K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Подвесные игрушки — 7 о · 25 п 🟢 ST 77% 🟢 2.7м 🟢 вз 5%
Плюшевые — 6 о · 33 п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м 🟢 вз 6%
Кубики, пирамидки, сортеры — 4 о · 12 п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🟢 вз 6%
Прочие игрушки для новорождённых — 3 о · 6 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Музыкальные/грелки — 2 о · 1 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Игрушки для ванной — 1 о · 6 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Мягкие/прочие игрушки — 1 о · 2 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Текстильные книги — 1 о · 4 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Посуда · 241K о · 380K п · 12 подкат · 1 брендов · 54 о · 182 п · 12 подкат 🟢 ST 75% 🟢 2.9м 🟡 вз 12%

Показано топ-8 из 12 подкат: 92% остатка · 77% отгрузок категории.

Трубочки — 109K о · 41K п 🟠 ST 45% 🟠 10.8м
Кружки — 32K о · 21K п 🟡 ST 55% 🟠 7.3м
Ланчбоксы одиночные — 27K о · 120K п 🟢 ST 87% 🟢 1.3м 🟡 вз 12%
Бутылочки — 15K о · 74K п 🟢 ST 94% 🟢 0.5м 🟢 вз 2%
Наборы приборов — 11K о · 4K п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м
Аксессуары для ланчбоксов — 10K о · 16K п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м
Стаканы — 10K о · 4K п 🔴 ST 0% — об.
Наборы силикон — 7K о · 14K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Трубочки — 26 о · 22 п 🟠 ST 45% 🟠 10.8м
Кружки — 5 о · 8 п 🟡 ST 55% 🟠 7.3м
Ланчбоксы одиночные — 5 о · 36 п 🟢 ST 87% 🟢 1.3м 🟡 вз 12%
Наборы приборов — 3 о · 3 п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м
Одноразовые тарелки/стаканы — 3 о · 40 п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м
Аксессуары для ланчбоксов — 3 о · 7 п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м
Бутылочки — 2 о · 33 п 🟢 ST 94% 🟢 0.5м 🟢 вз 2%
Стаканы — 2 о · 1 п 🔴 ST 0% — об.

Повседневная · 192K о · 338K п · 1 подкат · 1 брендов · 41 о · 162 п · 1 подкат 🟢 ST 78% 🟢 2.4м 🟢 вз 8%

Брюки домашние — 192K о · 108K п 🟡 ST 63% 🟡 5.2м 🟡 вз 12%
Боди — 0 о · 24K п 🟢 ST 100% — об.
Пижамы — 0 о · 113K п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 6%
Слипы — 0 о · 65K п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 12%
Карнавальные костюмы — 0 о · 28K п 🟢 ST 100% — об.

Брюки домашние — 41 о · 79 п 🟡 ST 63% 🟡 5.2м 🟡 вз 12%
Боди — 0 о · 11 п 🟢 ST 100% — об.
Пижамы — 0 о · 31 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 6%
Слипы — 0 о · 21 п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 12%
Карнавальные костюмы — 0 о · 20 п 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · 126K о · 207K п · 2 подкат · 1 брендов · 23 о · 34 п · 2 подкат 🟡 ST 52% 🟠 8.0м 🟠 вз 23%

Сумки — 74K о · 22K п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Рюкзаки — 52K о · 134K п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🟠 вз 25%
Термосумки — 0 о · 12K п 🟢 ST 100% — об.
Коляски/переноски — 0 о · 39K п 🟢 ST 100% — об.

Сумки — 19 о · 8 п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Рюкзаки — 4 о · 15 п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🟠 вз 25%
Термосумки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
Коляски/переноски — 0 о · 9 п 🟢 ST 100% — об.

Текстиль · 20K о · 103K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 30 п · 1 подкат 🟢 ST 96% 🟢 0.4м 🟠 вз 23%

Ковры (по форме) — 20K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Коврики для ванной — 0 о · 12K п 🟢 ST 100% — об.
Полотенца с капюшоном — 0 о · 73K п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 26%
Матрасы для пеленания — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.

Ковры (по форме) — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Коврики для ванной — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.
Полотенца с капюшоном — 0 о · 21 п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 26%
Матрасы для пеленания — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Уход/кормление · 0 о · 52K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 13 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 6%

Купание — 0 о · 33K п 🟢 ST 100% — об.
Нагрудники — 0 о · 19K п 🟢 ST 100% — об.

Купание — 0 о · 9 п 🟢 ST 100% — об.
Нагрудники — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · 0 о · 48K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 7 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Чемоданы — 0 о · 17K п 🟢 ST 100% — об.
Браслеты/бусы — 0 о · 1K п 🟢 ST 100% — об.
Пеналы — 0 о · 30K п 🟢 ST 100% — об.

Чемоданы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
Браслеты/бусы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
Пеналы — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.

Творчество/книги · 14K о · 29K п · 2 подкат · 1 брендов · 3 о · 16 п · 2 подкат 🟢 ST 77% 🟢 2.6м

Чехлы — 9K о · 12K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
Прочая канцелярия — 5K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Раскраски/наклейки — 0 о · 3K п 🟢 ST 100% — об.
Письменные принадлежности — 0 о · 10K п 🟢 ST 100% — об.
Подарочные наборы для новорождённых — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.

Чехлы — 2 о · 8 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
Прочая канцелярия — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Раскраски/наклейки — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.
Письменные принадлежности — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.
Подарочные наборы для новорождённых — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 0 о · 16K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 15 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Боннеты/чепчики — 0 о · 16K п 🟢 ST 100% — об.

Боннеты/чепчики — 0 о · 15 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 11 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Игрушки развивающие ▾	₽572 206	₽16 159	₽5 941 → ₽8K -52%	-82%	21.4% 2025: 32.7% · -11.3 п.п.	₽117 670	3.8 мес	55%	10%	—	🟢 норма
Мебель и декор ▾	₽545 036	₽37 478	₽39 084 → ₽51K +36%	-60%	20.4% 2025: 13.6% · +6.7 п.п.	₽491 590	4.4 мес	47%	15%	0%	🟢 норма
Игрушки малышам ▾	₽385 638	₽31 481	₽8 183 → ₽11K -66%	-73%	14.4% 2025: 14.6% · -0.1 п.п.	₽241 740	4.9 мес	59%	5%	—	🟢 норма
Посуда детская ▾	₽379 823	₽58 534	₽8 988 → ₽12K -80%	-66%	14.2% 2025: 11.4% · +2.8 п.п.	₽240 570	2.7 мес	52%	12%	—	🟢 норма
Одежда повседневная ▾	₽338 331	₽16 765	₽5 417 → ₽7K -58%	-71%	12.6% 2025: 11.6% · +1.1 п.п.	₽192 290	6.2 мес	31%	8%	—	🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾	₽206 993	—	₽21 713	-66%	7.7% 2025: 6.2% · +1.5 п.п.	₽125 870	14.0 мес	57%	23%	—	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Текстиль ▾	₽102 564	—	₽7 181	-52%	3.8% 2025: 2.1% · +1.7 п.п.	₽19 890	0.8 мес	42%	23%	—	🟢 норма
Уход и кормление ▾	₽51 946	₽2 634	—	-80%	1.9% 2025: 2.6% · -0.7 п.п.	—	0.0 мес	44%	6%	—	⚫ мало данных
Аксессуары ▾	₽48 008	—	—	-77%	1.8% 2025: 2.1% · -0.3 п.п.	—	—	59%	13%	—	⚫ мало данных
Творчество книги гаджеты ▾	₽28 824	₽3 568	—	-90%	1.1% 2025: 2.8% · -1.7 п.п.	₽14 070	1.8 мес	41%	29%	—	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	₽15 752	₽1 137	—	-24%	0.6% 2025: 0.2% · +0.4 п.п.	—	0.0 мес	38%	20%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Сумки и рюкзаки: оборач 14.0 мес (3-мес скольз.), остаток ₽125 870 при отгрузках ₽206 993

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (83% отгрузок · 89% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽2 094 121	₽574 219
Возвраты YTD	₽325 620 · 15.5%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽1 768 501	₽574 219
Концентрация (топ-3 категории)	55%	64%
Средняя оборачиваемость	4.2 мес	2.0 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	7	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Мебель и декор: ИМ 21.7% vs Розница 15.8% (разрыв +5.9 п.п.)
Текстиль: ИМ 4.9% vs Розница 0.0% (разрыв +4.9 п.п.)
Посуда детская: ИМ 14.9% vs Розница 11.6% (разрыв +3.3 п.п.)

Сильнее в Рознице

Игрушки развивающие: Розница 30.2% vs ИМ 18.7% (разрыв +11.5 п.п.)
Одежда повседневная: Розница 17.7% vs ИМ 11.3% (разрыв +6.4 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 55% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 4.2 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 64% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 2.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽2 965 527

выкуп: ₽2 350 069

Остаток сейчас

₽1 247 340

Средняя оборач (3 мес, шт)

2.4 мес

Маржинальность YTD

30.2%

сентябрь: 28.8%

вал. прибыль: ₽708 753 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽226 147 (без них было бы ₽934 900)

Средневзвешенная скидка YTD

61.7%

сентябрь: 63.8%

Доля возвратов янв–авг

19.9%

₽615 458 · 172 шт · сентябрь: 39.4%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Повседневная · 548K о · 1.0M п · 7 подкат · 1 брендов · 71 о · 317 п · 7 подкат 🟢 ST 79% 🟢 2.3м 🟡 вз 17%

Брюки домашние — 192K о · 94K п 🟡 ST 61% 🟡 5.7м 🟢 вз 7%
Жакеты/блейзеры — 164K о · 120K п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м 🟠 вз 25%
Ромперы — 98K о · 117K п 🟢 ST 81% 🟢 2.0м 🟢 вз 7%
Блузы/рубашки праздн. — 37K о · 41K п 🟢 ST 76% 🟢 2.7м
Блузы/рубашки — 34K о · 31K п 🟢 ST 69% 🟡 3.9м
Свитеры, кард., жилеты — 15K о · 108K п 🟢 ST 94% 🟢 0.5м 🟡 вз 13%
Юбки — 7K о · 5K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Слипы — 0 о · 47K п 🟢 ST 100% — об.

Брюки домашние — 41 о · 69 п 🟡 ST 61% 🟡 5.7м 🟢 вз 7%
Ромперы — 10 о · 47 п 🟢 ST 81% 🟢 2.0м 🟢 вз 7%
Жакеты/блейзеры — 10 о · 21 п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м 🟠 вз 25%
Блузы/рубашки праздн. — 4 о · 14 п 🟢 ST 76% 🟢 2.7м
Блузы/рубашки — 4 о · 9 п 🟢 ST 69% 🟡 3.9м
Юбки — 1 о · 2 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Свитеры, кард., жилеты — 1 о · 19 п 🟢 ST 94% 🟢 0.5м 🟡 вз 13%
Слипы — 0 о · 16 п 🟢 ST 100% — об.

Outdoor/Sport · 58K о · 655K п · 3 подкат · 1 брендов · 8 о · 128 п · 3 подкат 🟢 ST 92% 🟢 0.7м 🟠 вз 27%

Жилеты/нарукавники — 40K о · 31K п 🟠 ST 45% 🟠 10.5м
Матрасы/доски — 14K о · 76K п 🟢 ST 94% 🟢 0.5м 🟠 вз 22%
Круги — 5K о · 116K п 🟢 ST 95% 🟢 0.4м 🔴 вз 40%
Снаряжение для плавания — 0 о · 9K п 🟢 ST 100% — об.
Бассейны — 0 о · 11K п 🟢 ST 100% — об.
Пляжные палатки/зонты — 0 о · 413K п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 21%

Жилеты/нарукавники — 6 о · 10 п 🟠 ST 45% 🟠 10.5м
Матрасы/доски — 1 о · 20 п 🟢 ST 94% 🟢 0.5м 🟠 вз 22%
Круги — 1 о · 34 п 🟢 ST 95% 🟢 0.4м 🔴 вз 40%
Снаряжение для плавания — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.
Бассейны — 0 о · 8 п 🟢 ST 100% — об.
Пляжные палатки/зонты — 0 о · 53 п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 21%

Плавание · 227K о · 385K п · 2 подкат · 1 брендов · 35 о · 141 п · 2 подкат 🟢 ST 78% 🟢 2.5м 🟡 вз 14%

Тапочки для плавания — 193K о · 205K п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟡 вз 17%
Плавки/шорты для купания — 34K о · 84K п 🟢 ST 81% 🟢 2.0м 🟠 вз 25%
Купальники — 0 о · 96K п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 0%

Тапочки для плавания — 30 о · 89 п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟡 вз 17%
Плавки/шорты для купания — 5 о · 28 п 🟢 ST 81% 🟢 2.0м 🟠 вз 25%
Купальники — 0 о · 24 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 0%

Мебель и декор · 181K о · 223K п · 3 подкат · 1 брендов · 28 о · 103 п · 3 подкат 🟢 ST 75% 🟢 2.9м 🟠 вз 25%

Гирлянды/свечи — 66K о · 84K п 🟢 ST 71% 🟡 3.6м 🔴 вз 40%
Прочий декор — 61K о · 11K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Настольные — 54K о · 91K п 🟢 ST 82% 🟢 1.9м 🟡 вз 16%
Зеркала — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.
Полки, вешалки, крючки — 0 о · 29K п 🟢 ST 100% — об.

Гирлянды/свечи — 12 о · 39 п 🟢 ST 71% 🟡 3.6м 🔴 вз 40%
Прочий декор — 10 о · 5 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Настольные — 6 о · 32 п 🟢 ST 82% 🟢 1.9м 🟡 вз 16%
Зеркала — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.
Полки, вешалки, крючки — 0 о · 22 п 🟢 ST 100% — об.

Верхняя · 62K о · 191K п · 2 подкат · 1 брендов · 4 о · 35 п · 2 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.7м 🔴 вз 41%

Куртки — 43K о · 168K п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м 🔴 вз 47%
Комбинезоны/полукомбин. — 19K о · 23K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Куртки — 3 о · 33 п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м 🔴 вз 47%
Комбинезоны/полукомбин. — 1 о · 2 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Посуда · 17K о · 163K п · 2 подкат · 1 брендов · 5 о · 93 п · 2 подкат 🟢 ST 94% 🟢 0.5м 🟡 вз 11%

Кружки — 13K о · 9K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
Одноразовые тарелки/стаканы — 3K о · 18K п 🟢 ST 91% 🟢 0.8м
Кухонные формочки — 0 о · 2K п 🟢 ST 100% — об.
Ложки — 0 о · 1K п 🟢 ST 100% — об.
Трубочки — 0 о · 10K п 🟢 ST 100% — об.
Бутылочки — 0 о · 64K п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 2%
Ланчбоксы одиночные — 0 о · 54K п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 17%
Салфетки — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.

Кружки — 2 о · 4 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
Одноразовые тарелки/стаканы — 2 о · 25 п 🟢 ST 91% 🟢 0.8м
Аксессуары для бутылок — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Кухонные формочки — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
Ложки — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
Трубочки — 0 о · 6 п 🟢 ST 100% — об.
Бутылочки — 0 о · 30 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 2%
Ланчбоксы одиночные — 0 о · 18 п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 17%

Игр. малышам · 28K о · 147K п · 2 подкат · 1 брендов · 3 о · 44 п · 2 подкат 🟢 ST 93% 🟢 0.7м 🟢 вз 8%

Подвесные игрушки — 18K о · 29K п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м
Текстильные книги — 10K о · 11K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Плюшевые — 0 о · 71K п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 6%
Кубики, пирамидки, сортеры — 0 о · 29K п 🟢 ST 100% — об.
Игрушки для ванной — 0 о · 7K п 🟢 ST 100% — об.

Подвесные игрушки — 2 о · 10 п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м
Текстильные книги — 1 о · 4 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Плюшевые — 0 о · 19 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 6%
Кубики, пирамидки, сортеры — 0 о · 7 п 🟢 ST 100% — об.
Игрушки для ванной — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 117K о · 139K п · 5 подкат · 1 брендов · 21 о · 75 п · 5 подкат 🟢 ST 75% 🟢 2.9м 🟡 вз 17%

Рукавицы — 51K о · 14K п 🟠 ST 44% 🟠 11.2м
Колготки — 37K о · 27K п 🟢 ST 65% 🟡 4.7м
Пинетки — 14K о · 15K п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м
Панамы/шляпы — 13K о · 60K п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟠 вз 22%
Носки/гольфы — 2K о · 3K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
Боннеты/чепчики — 0 о · 15K п 🟢 ST 100% — об.
Шапки — 0 о · 4K п 🟢 ST 100% — об.

Рукавицы — 9 о · 8 п 🟠 ST 44% 🟠 11.2м
Колготки — 7 о · 14 п 🟢 ST 65% 🟡 4.7м
Панамы/шляпы — 2 о · 28 п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟠 вз 22%
Пинетки — 2 о · 6 п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м
Носки/гольфы — 1 о · 3 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
Боннеты/чепчики — 0 о · 14 п 🟢 ST 100% — об.
Шапки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Уход/кормление · 0 о · 25K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 7 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Купание — 0 о · 25K п 🟢 ST 100% — об.

Купание — 0 о · 7 п 🟢 ST 100% — об.

Игр. развивающие · 0 о · 14K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 7 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Текстильные куклы — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.
Пазлы — 0 о · 7K п 🟢 ST 100% — об.

Текстильные куклы — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
Пазлы — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.

Творчество/книги · 9K о · 13K п · 1 подкат · 1 брендов · 2 о · 9 п · 1 подкат 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Чехлы — 9K о · 12K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
Раскраски/наклейки — 0 о · 1K п 🟢 ST 100% — об.

Чехлы — 2 о · 8 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
Раскраски/наклейки — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · 0 о · 6K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 3 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Очки Baby — 0 о · 6K п 🟢 ST 100% — об.

Очки Baby — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 12 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽1 003 556	₽83 751	₽46 093 → ₽60K -28%	-14%	33.8% 2025: 34.8% · -1.0 п.п.	₽548 290	4.1 мес	23%	17%	16%	🟢 норма
Outdoor/Sport ▾	₽655 340	₽50 250	₽13 295 → ₽17K -65%	+8%	22.1% 2025: 18.3% · +3.8 п.п.	₽58 120	0.6 мес	37%	27%	—	🟢 норма
Одежда для плавания ▾	₽385 469	₽41 264	₽14 672 → ₽19K -54%	-41%	13.0% 2025: 19.7% · -6.7 п.п.	₽226 950	3.5 мес	25%	14%	—	🟢 норма
Мебель и декор ▾	₽223 173	₽20 723	₽27 104 → ₽35K +71%	+107%	7.5% 2025: 3.2% · +4.3 п.п.	₽181 220	3.0 мес	31%	25%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Одежда верхняя ▾	₽190 556	—	₽17 014	+9%	6.4% 2025: 5.2% · +1.2 п.п.	₽61 960	3.1 мес	31%	41%	—	🟢 норма
Посуда детская ▾	₽163 154	₽20 870	—	+33%	5.5% 2025: 3.7% · +1.8 п.п.	₽16 760	0.6 мес	37%	11%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Игрушки малышам ▾	₽147 493	₽19 023	₽94 → ₽122 -99%	-13%	5.0% 2025: 5.1% · -0.1 п.п.	₽28 070	0.8 мес	58%	8%	—	🟢 норма
Головные уборы и носки ▾	₽138 566	₽22 789	₽4 401 → ₽6K -75%	-47%	4.7% 2025: 7.8% · -3.1 п.п.	₽116 990	2.9 мес	29%	17%	—	🟢 норма
Уход и кормление ▾	₽24 985	₽2 634	—	-39%	0.8% 2025: 1.2% · -0.4 п.п.	—	0.0 мес	21%	12%	—	⚫ мало данных
Игрушки развивающие ▾	₽14 339	—	—	-40%	0.5% 2025: 0.7% · -0.2 п.п.	—	—	18%	49%	—	⚫ мало данных
Творчество книги гаджеты ▾	₽12 914	—	—	+57%	0.4% 2025: 0.2% · +0.2 п.п.	₽8 980	2.0 мес	33%	52%	—	⚫ мало данных
Аксессуары ▾	₽5 981	₽1 791	—	—	0.2% 2025: 0.0% · +0.2 п.п.	—	0.0 мес	25%	70%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Мебель и декор: оборач 3.0 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽223 173 (YoY +107%)
Посуда детская: оборач 0.6 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽163 154 (YoY +33%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (83% отгрузок · 86% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽2 598 897	₽363 904
Возвраты YTD	₽615 458 · 23.7%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽1 983 439	₽363 904
Концентрация (топ-3 категории)	68%	80%
Средняя оборачиваемость	2.4 мес	2.4 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	8	1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Outdoor/Sport: ИМ 25.2% vs Розница 0.0% (разрыв +25.2 п.п.)
Мебель и декор: ИМ 8.0% vs Розница 4.4% (разрыв +3.6 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда повседневная: Розница 58.8% vs ИМ 30.3% (разрыв +28.5 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 68% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 2.4 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 80% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 2.4 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −40%факт: −54%

🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26

📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней

💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 16

📊 На складе — ИМ + Розница 35 шт
в РЦ ₽0.4M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽2K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽1K

🌐 ИМ-канал 31 шт · ₽0.3M прогноз: 1 шт · ≈ ₽2K

🏬 Розница 4 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Konges Slojd — 100% · ₽0.4M · 35 шт

от −30%факт: −44%

🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише

📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 40

📊 На складе — ИМ + Розница 101 шт
в РЦ ₽0.6M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽2K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽1K

🌐 ИМ-канал 97 шт · ₽0.6M прогноз: 1 шт · ≈ ₽2K

🏬 Розница 4 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Konges Slojd — 100% · ₽0.6M · 101 шт

от −15%факт: −48%

🎁 Бандл «Лето с собой»

Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми

📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»

💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 34

📊 На складе — ИМ + Розница 64 шт
в РЦ ₽0.4M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 4 шт
≈ ₽12K c маркетингом
органически: 2 шт · ≈ ₽5K

🌐 ИМ-канал 49 шт · ₽0.3M прогноз: 4 шт · ≈ ₽12K

🏬 Розница 15 шт · ₽0.1M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Konges Slojd — 100% · ₽0.4M · 64 шт

от −50%факт: −58%

🏷️ Аутлет — лист «Неликвид»

Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.

📅 Сезонная актуальность: Постоянная акция / outlet-раздел сайта

📣 Каналы продвижения: Отдельный раздел «Outlet», email-рассылка по подписчикам, маркетплейсы

💡 Логика скидки: базовая 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 74

📊 На складе — ИМ + Розница 177 шт
в РЦ ₽1.2M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 10 шт
≈ ₽26K c маркетингом
органически: 4 шт · ≈ ₽11K

🌐 ИМ-канал 157 шт · ₽1.1M прогноз: 9 шт · ≈ ₽25K

🏬 Розница 20 шт · ₽0.1M прогноз: 1 шт · ≈ ₽1K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Konges Slojd — 100% · ₽1.2M · 177 шт

от −20%факт: −48%

🏷️ Brand-sale: Konges Slojd

Точечная акция на бренд Konges Slojd: oborach 9.6 мес, ST 45%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда повседневная, Мебель и декор, Игрушки малышам.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 9.6 мес)

📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда

💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 140

📊 На складе — ИМ + Розница 320 шт
в РЦ ₽2.3M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 13 шт
≈ ₽35K c маркетингом
органически: 5 шт · ≈ ₽14K

🌐 ИМ-канал 296 шт · ₽2.1M прогноз: 13 шт · ≈ ₽32K

🏬 Розница 24 шт · ₽0.2M прогноз: 1 шт · ≈ ₽2K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Konges Slojd — 100% · ₽2.3M · 320 шт

Контекст

Сайт: kongessloejd.be
Instagram: @kongessloejd · 642k подписчиков
Коэф транспорта: 21%
Курс EUR/RUB: 96.59
Закупки YTD, €: —