Сгенерировано 2026-05-28

Mr Maria

🇳🇱 Нидерланды мебель, светильники, интерьер, органайзеры Middle-Up с 2020-01-01
📦 Дистрибуция ИИ совместимость 50/100 Доля в обороте 0.2%
Esc — сброс

⚠️ Что делать

💸 Распродажа
🟡 Точечный подсорт €81
Бюджет подсорта: €81

Финансы YTD 2026

Продажи YTD

₽162 193
прошлый год: ₽1 438 613

Остаток

₽1 654 150
переизбыток: ₽557 603

Маржа · ST · LFL

🟢 69% · 🔴 18% · 🔴 -73%

Оборачиваемость общая

🔴 16.6 мес
тренд месяца: 📈 +328%

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

🔴 35.9 мес
Продажи: ₽92 808
Остаток: ₽1 262 060
оптовые поставки идут с того же склада

Розница (ЦДМ + Цветной)

🟡 9.4 мес
Продажи: ₽69 385
Остаток: ₽392 090
офлайн-магазины

Комиссия

🔴 43.5 мес
Продажи: ₽40 245
Остаток: ₽694 260
товар у партнёров

Динамика

Помесячные продажи: 2023, 2024, 2025, 2026

Структура продаж YTD по каналам

История продаж и отгрузок по годам

ГодПродажи ₽Отгрузки €Доля закупки
2021—€2 021—
2022—€30 627—
2023—€15 497—
2024—€8 095—
2025₽1 438 613——
2026 YTD₽162 193——

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

€3 304
политика 38% от продаж

Свободный бюджет

€3 304
осталось заказывать

🎨 Доля закупки YTD

—
норматив бренда: 38%

SKU

18
вышло из стока: 2 (🟡 11%)

📦 Категорийная аналитика бренда (Розница)

📋 Сводка по сезонам — Mr Maria · Розница

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары
Остаток₽392K Доля100.0% Оборач7.8 мес Маржа68% Скидка29%
SS2026 (текущая)
нет данных
SS коллекции
нет данных
FW коллекции
нет данных
Non-Seasonal
Остаток₽392K Доля100.0% Оборач7.8 мес Маржа68% Скидка29%
🏷️ Аутлет (11 SKU)
Остаток₽261K Доля66.7% Оборач6.8 мес Маржа58% Скидка43%

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Продажи YTD
₽69 385 (100% канала)
Остаток сейчас
₽392 090 (100% канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
7.8 мес
Маржинальность
68.2%
Средневзвешенная скидка
28.6%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток, зелёный — продажи с начала года. Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Топ-8 подкатегорий по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through. ST всей категории — в шапке карточки.

Мебель и декор · ₽1.7M ост · ₽162K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 18% 🔴 21.7м

  • Светильн. наст. — ₽1.7M ост · ₽162K прод 🟠 ST 18% 🔴 21.7м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям
КатегорияШтПродажи YTD 2026 📈 6м 2025 полн.YoY Доля Остаток ₽ОборачСтатус
Мебель и декор ▾ 16 ₽69 385 ₽297 337 -42% 100.0%
2025: 100.0% · +0.0 п.п.		 ₽392 090 7.8 мес ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽92 808₽69 385
Концентрация (топ-3 категории)100%100%
Средняя оборачиваемость29.7 мес7.8 мес
Категорий с продажами ≥100k 0 0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

    Сильнее в Рознице

      📐 Стратегия по каналам

      🌐 ИМ — длинный хвост

      ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

      • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
      • Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
      • Оборач 29.7 мес → слишком много стока, плановое снижение
      • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

      🏬 Розница — фокус-ассортимент

      Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

      • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
      • Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
      • Оборач 7.8 мес → большой запас, ротация медленная
      • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

      Нет данных в режиме «SS2026 (текущая)»

      Нет данных в режиме «SS коллекции»

      Нет данных в режиме «FW коллекции»

      🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

      Продажи YTD
      ₽69 385 (100% канала)
      Остаток сейчас
      ₽392 090 (100% канала)
      Средняя оборач (3 мес, шт)
      7.8 мес
      Маржинальность
      68.2%
      Средневзвешенная скидка
      28.6%

      📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

      Серый — текущий остаток, зелёный — продажи с начала года. Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

      🔍 Расшифровка категорий — что внутри

      Топ-8 подкатегорий по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through. ST всей категории — в шапке карточки.

      Мебель и декор · ₽1.7M ост · ₽162K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 18% 🔴 21.7м

      • Светильн. наст. — ₽1.7M ост · ₽162K прод 🟠 ST 18% 🔴 21.7м

      Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

      Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

      📋 Полная таблица по 15 категориям
      КатегорияШтПродажи YTD 2026 📈 6м 2025 полн.YoY Доля Остаток ₽ОборачСтатус
      Мебель и декор ▾ 16 ₽69 385 ₽297 337 -42% 100.0%
      2025: 100.0% · +0.0 п.п.      		 ₽392 090 7.8 мес ⚫ мало данных

      🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

      нет

      🟡 Перезатар — снижать остаток

      нет

      📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

      Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

      📊 Сравнение каналов

      🌐 ИМ — структура продаж

      🏬 Розница — структура продаж

      📊 Профиль каналов

      🌐 ИМ🏬 Розница
      Продажи YTD₽92 808₽69 385
      Концентрация (топ-3 категории)100%100%
      Средняя оборачиваемость29.7 мес7.8 мес
      Категорий с продажами ≥100k 0 0

      🎯 Что отличает каналы

      Сильнее в ИМ

        Сильнее в Рознице

          📐 Стратегия по каналам

          🌐 ИМ — длинный хвост

          ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

          • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
          • Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
          • Оборач 29.7 мес → слишком много стока, плановое снижение
          • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

          🏬 Розница — фокус-ассортимент

          Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

          • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
          • Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
          • Оборач 7.8 мес → большой запас, ротация медленная
          • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

          🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

          Продажи YTD
          ₽36 413 (52% канала)
          Остаток сейчас
          ₽261 470 (67% канала)
          Средняя оборач (3 мес, шт)
          6.8 мес
          Маржинальность
          58.0%
          Средневзвешенная скидка
          42.6%

          📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

          Серый — текущий остаток, зелёный — продажи с начала года. Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

          🔍 Расшифровка категорий — что внутри

          Топ-8 подкатегорий по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through. ST всей категории — в шапке карточки.

          Мебель и декор · ₽1.1M ост · ₽111K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 17% 🔴 23.9м

          • Светильн. наст. — ₽1.1M ост · ₽111K прод 🟠 ST 17% 🔴 23.9м

          Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

          Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

          📋 Полная таблица по 15 категориям
          КатегорияШтПродажи YTD 2026 📈 6м 2025 полн.YoY Доля Остаток ₽ОборачСтатус
          Мебель и декор ▾ 11 ₽36 413 ₽61 774 +46% 100.0%
          2025: 100.0% · +0.0 п.п.          		 ₽261 470 6.8 мес ⚫ мало данных

          🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

          нет

          🟡 Перезатар — снижать остаток

          нет

          📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

          Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

          📊 Сравнение каналов

          🌐 ИМ — структура продаж

          🏬 Розница — структура продаж

          📊 Профиль каналов

          🌐 ИМ🏬 Розница
          Продажи YTD₽74 666₽36 413
          Концентрация (топ-3 категории)100%100%
          Средняя оборачиваемость25.3 мес6.8 мес
          Категорий с продажами ≥100k 0 0

          🎯 Что отличает каналы

          Сильнее в ИМ

            Сильнее в Рознице

              📐 Стратегия по каналам

              🌐 ИМ — длинный хвост

              ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

              • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
              • Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
              • Оборач 25.3 мес → слишком много стока, плановое снижение
              • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

              🏬 Розница — фокус-ассортимент

              Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

              • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
              • Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
              • Оборач 6.8 мес → большой запас, ротация медленная
              • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

              🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

              ⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

              Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

              от −30%факт: −38%

              🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

              Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

              📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише
              📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории
              💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
              📦 Артикулов в акции 10
              📊 На складе — ИМ + Розница 103 шт
              в РЦ ₽1.4M
              ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
              ≈ ₽6K c маркетингом
              органически: 1 шт · ≈ ₽2K
              🌐 ИМ-канал 82 шт · ₽1.1M прогноз: 1 шт · ≈ ₽5K
              🏬 Розница 21 шт · ₽0.3M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K
              🏷️ Топ-5 брендов в акции
              • Mr Maria — 100% · ₽1.4M · 103 шт
              от −50%факт: −53%

              🏷️ Аутлет — лист «Неликвид»

              Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.

              📅 Сезонная актуальность: Постоянная акция / outlet-раздел сайта
              📣 Каналы продвижения: Отдельный раздел «Outlet», email-рассылка по подписчикам, маркетплейсы
              💡 Логика скидки: базовая 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
              📦 Артикулов в акции 11
              📊 На складе — ИМ + Розница 109 шт
              в РЦ ₽1.1M
              ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 3 шт
              ≈ ₽12K c маркетингом
              органически: 1 шт · ≈ ₽5K
              🌐 ИМ-канал 86 шт · ₽0.9M прогноз: 1 шт · ≈ ₽8K
              🏬 Розница 23 шт · ₽0.3M прогноз: 1 шт · ≈ ₽4K
              🏷️ Топ-5 брендов в акции
              • Mr Maria — 100% · ₽1.1M · 109 шт
              от −40%факт: −44%

              🏷️ Brand-sale: Mr Maria

              Точечная акция на бренд Mr Maria: oborach 18.0 мес, ST 17%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Мебель и декор.

              📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 18.0 мес)
              📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда
              💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
              📦 Артикулов в акции 16
              📊 На складе — ИМ + Розница 135 шт
              в РЦ ₽1.7M
              ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 3 шт
              ≈ ₽11K c маркетингом
              органически: 1 шт · ≈ ₽5K
              🌐 ИМ-канал 104 шт · ₽1.3M прогноз: 1 шт · ≈ ₽7K
              🏬 Розница 31 шт · ₽0.4M прогноз: 1 шт · ≈ ₽4K
              🏷️ Топ-5 брендов в акции
              • Mr Maria — 100% · ₽1.7M · 135 шт
              🌐 ← Назад к основному dashboard (ИМ)

              Контекст

              Сайт
              www.mrmaria.com
              Instagram
              @mrmariadesign · 43k подписчиков
              Коэф транспорта
              35%
              Курс EUR/RUB
              85.45
              Сумма отгрузок YTD
              —