Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.
Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.
У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 3+ (3.3 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1,5+ | 120 872 ₽ | 10.5% | 40 | 1 | 3 490 ₽ | 2.9% | 2.5% | 35 | 53% |
| 3+ | 610 785 ₽ | 53.2% | 352 | 12 | 20 083 ₽ | 3.3% | 3.4% | 522 | 39% |
| 4+ | 13 392 ₽ | 1.2% | 7 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 39 | 15% |
| 6+ | 29 650 ₽ | 2.6% | 14 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 37 | 27% |
| 8+ | 13 608 ₽ | 1.2% | 8 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 4 | 67% |
| без размера | 358 180 ₽ | 31.2% | 196 | 5 | 8 792 ₽ | 2.5% | 2.6% | 375 | 34% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 3+ (3.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1,5+ | 120 872 ₽ | 13.1% | 40 | 1 | 3 490 ₽ | 2.9% | 2.5% | 35 | 53% |
| 3+ | 565 017 ₽ | 61.1% | 331 | 12 | 20 083 ₽ | 3.6% | 3.6% | 476 | 40% |
| 4+ | 13 392 ₽ | 1.4% | 7 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 39 | 15% |
| 6+ | 29 650 ₽ | 3.2% | 14 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 37 | 27% |
| без размера | 196 042 ₽ | 21.2% | 141 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 281 | 33% |
| Год | Отгрузки ₽ | Закупки € | Доля закупки ⓘ |
|---|---|---|---|
| 2026 YTD | ₽1 148 977 | €8 819 | 74% |
⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Творчество книги гаджеты ▾ | ₽455 318 | ₽30 930 | ₽74 386 → ₽97K +214% |
— | 74.5% 2025: 0.0% · +74.5 п.п. |
₽1 548 510 | 32.1 мес | 62% | 5% | 0% | 🔴 КРИТИЧНО затарен | |
| Аксессуары ▾ | ₽51 043 | ₽3 290 | ₽2 190 → ₽3K -13% |
— | 8.4% 2025: 0.0% · +8.4 п.п. |
₽51 540 | 16.0 мес | 63% | 8% | — | ⚫ мало данных | |
| Мебель и декор ▾ | ₽41 300 | — | ₽2 190 | — | 6.8% 2025: 0.0% · +6.8 п.п. |
₽193 120 | 74.4 мес | 61% | 4% | — | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | ₽35 540 | ₽16 770 | — | — | 5.8% 2025: 0.0% · +5.8 п.п. |
₽76 030 | 25.5 мес | 61% | 9% | — | ⚫ мало данных | |
| Outdoor/Sport ▾ | ₽17 479 | — | — | — | 2.9% 2025: 0.0% · +2.9 п.п. |
₽53 790 | — | 64% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | ₽10 180 | — | — | — | 1.7% 2025: 0.0% · +1.7 п.п. |
₽50 310 | — | 64% | 0% | — | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽610 860 | ₽497 580 |
| Возвраты YTD | ₽32 365 · 5.3% | — · 0.0% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽578 495 | ₽497 580 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 90% | 97% |
| Средняя оборачиваемость | 33.8 мес | 2.6 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 1 | 1 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»
Нет данных в режиме «SS коллекции»
Нет данных в режиме «FW коллекции»
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Творчество книги гаджеты ▾ | ₽455 318 | ₽30 930 | ₽74 386 → ₽97K +214% |
— | 74.5% 2025: 0.0% · +74.5 п.п. |
₽1 548 510 | 32.1 мес | 62% | 5% | 0% | 🔴 КРИТИЧНО затарен | |
| Аксессуары ▾ | ₽51 043 | ₽3 290 | ₽2 190 → ₽3K -13% |
— | 8.4% 2025: 0.0% · +8.4 п.п. |
₽51 540 | 16.0 мес | 63% | 8% | — | ⚫ мало данных | |
| Мебель и декор ▾ | ₽41 300 | — | ₽2 190 | — | 6.8% 2025: 0.0% · +6.8 п.п. |
₽193 120 | 74.4 мес | 61% | 4% | — | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | ₽35 540 | ₽16 770 | — | — | 5.8% 2025: 0.0% · +5.8 п.п. |
₽76 030 | 25.5 мес | 61% | 9% | — | ⚫ мало данных | |
| Outdoor/Sport ▾ | ₽17 479 | — | — | — | 2.9% 2025: 0.0% · +2.9 п.п. |
₽53 790 | — | 64% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | ₽10 180 | — | — | — | 1.7% 2025: 0.0% · +1.7 п.п. |
₽50 310 | — | 64% | 0% | — | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽610 860 | ₽497 580 |
| Возвраты YTD | ₽32 365 · 5.3% | — · 0.0% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽578 495 | ₽497 580 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 90% | 97% |
| Средняя оборачиваемость | 33.8 мес | 2.6 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 1 | 1 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «🏷️ Аутлет»
Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.
Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.
Точечная акция на бренд OMY: oborach 17.9 мес, ST 33%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Творчество, книги, гаджеты, Мебель и декор, Текстиль.