Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.
Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.
У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (11.5 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 6+ | 11 239 ₽ | 1.5% | 9 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 6 | 60% |
| без размера | 755 556 ₽ | 98.5% | 356 | 40 | 87 200 ₽ | 11.5% | 11.2% | 389 | 45% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (14.4 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| без размера | 537 985 ₽ | 100.0% | 269 | 35 | 77 435 ₽ | 14.4% | 13.0% | 321 | 42% |
| Год | Отгрузки ₽ | Закупки € | Доля закупки ⓘ |
|---|---|---|---|
| 2025 | — | €1 519 | — |
| 2026 YTD | ₽766 795 | €3 947 | 55% |
| Бренд | Отгрузки YTD | Маржа | ST | LFL | Оборач. |
|---|---|---|---|---|---|
| PETIT MONKEY (этот) | ₽766 795 | 🟡 48% | 🔴 45% | ⬜ | 🟡 9 мес |
| Cam Cam Copenhagen | ₽6 920 317 | 🟢 62% | 🟡 58% | ⬜ | 🟢 5.5 мес |
| That's Mine | ₽4 783 964 | 🟢 59% | 🟡 57% | ⬜ | 🟡 6.9 мес |
| NUUROO | ₽3 540 545 | 🟢 61% | 🔴 40% | 🟢 +20% | 🔴 17.2 мес |
| Fresk | ₽3 365 325 | 🟡 50% | 🟡 59% | 🟢 +9% | 🟡 7.3 мес |
| PETIT JOUR | ₽2 664 779 | 🟢 69% | 🟡 53% | ⬜ | 🟢 4.2 мес |
⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Посуда детская ▾ | ₽473 427 | ₽59 089 | ₽55 865 → ₽73K +23% |
— | 70.3% 2025: 0.0% · +70.3 п.п. |
₽787 290 | 9.6 мес | 47% | 16% | 16% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Игрушки развивающие ▾ | ₽106 532 | ₽10 289 | ₽9 380 → ₽12K +19% |
— | 15.8% 2025: 0.0% · +15.8 п.п. |
₽72 160 | 3.3 мес | 48% | 7% | — | 🟢 норма | |
| Мебель и декор ▾ | ₽52 665 | ₽12 270 | ₽12 882 → ₽17K +37% |
— | 7.8% 2025: 0.0% · +7.8 п.п. |
— | 0.0 мес | 50% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | ₽25 320 | ₽1 521 | ₽1 521 → ₽2K +30% |
— | 3.8% 2025: 0.0% · +3.8 п.п. |
₽40 350 | 22.1 мес | 50% | 8% | — | ⚫ мало данных | |
| Игрушки малышам ▾ | ₽15 351 | ₽3 690 | — | — | 2.3% 2025: 0.0% · +2.3 п.п. |
₽3 790 | 3.0 мес | 49% | 0% | — | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽673 295 | ₽93 500 |
| Возвраты YTD | ₽87 199 · 13.0% | — · 0.0% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽586 095 | ₽93 500 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 94% | 93% |
| Средняя оборачиваемость | 8.6 мес | 11.6 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 2 | 0 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»
Нет данных в режиме «SS коллекции»
Нет данных в режиме «FW коллекции»
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Посуда детская ▾ | ₽473 427 | ₽59 089 | ₽55 865 → ₽73K +23% |
— | 70.3% 2025: 0.0% · +70.3 п.п. |
₽787 290 | 9.6 мес | 47% | 16% | 16% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Игрушки развивающие ▾ | ₽106 532 | ₽10 289 | ₽9 380 → ₽12K +19% |
— | 15.8% 2025: 0.0% · +15.8 п.п. |
₽72 160 | 3.3 мес | 48% | 7% | — | 🟢 норма | |
| Мебель и декор ▾ | ₽52 665 | ₽12 270 | ₽12 882 → ₽17K +37% |
— | 7.8% 2025: 0.0% · +7.8 п.п. |
— | 0.0 мес | 50% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | ₽25 320 | ₽1 521 | ₽1 521 → ₽2K +30% |
— | 3.8% 2025: 0.0% · +3.8 п.п. |
₽40 350 | 22.1 мес | 50% | 8% | — | ⚫ мало данных | |
| Игрушки малышам ▾ | ₽15 351 | ₽3 690 | — | — | 2.3% 2025: 0.0% · +2.3 п.п. |
₽3 790 | 3.0 мес | 49% | 0% | — | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽673 295 | ₽93 500 |
| Возвраты YTD | ₽87 199 · 13.0% | — · 0.0% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽586 095 | ₽93 500 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 94% | 93% |
| Средняя оборачиваемость | 8.6 мес | 11.6 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 2 | 0 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «🏷️ Аутлет»
Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.
Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.
Точечная акция на бренд Petit Monkey: oborach 10.7 мес, ST 40%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Посуда детская, Игрушки развивающие, Творчество, книги, гаджеты.