Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). В Excel помесячно есть только этот суммарный срез — отдельных колонок ИМ/Розница/Опт по месяцам нет, разделение по каналам только в YTD-итогах.
| Год | Продажи ₽ | Отгрузки € | Доля закупки |
|---|---|---|---|
| 2025 | ₽1 521 615 | €11 672 | 69% |
| 2026 YTD | ₽2 935 135 | €10 082 | 31% |
| Бренд | Продажи YTD | Маржа | ST | LFL | Оборач. |
|---|---|---|---|---|---|
| Vanilla Copenhagen (этот) | ₽2 935 135 | 🟢 61% | 🟡 51% | 🟢 +231% | 🟢 4.3 мес |
| Wheat | ₽28 256 097 | 🟢 54% | 🟡 61% | 🟢 +40% | 🟢 5.5 мес |
| Flöss | ₽3 829 241 | 🟢 55% | 🟡 59% | 🟢 +89% | 🟢 3.3 мес |
| Gingersnaps | ₽3 477 376 | 🟢 66% | 🟡 64% | 🟢 +170% | 🟢 3 мес |
⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Кликни карточку для переключения раздела.
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Посуда детская ▾ | 153 | ₽552 442 | ₽797 526 | +25% | 28.8% 2025: 88.6% · -59.8 п.п. |
₽808 690 | 7.3 мес | 62% | 🟢 норма | |
| Outdoor/Sport ▾ | 100 | ₽547 883 | ₽16 087 | +6055% | 28.6% 2025: 1.8% · +26.8 п.п. |
₽580 520 | 2.2 мес | 61% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Игрушки развивающие ▾ | 33 | ₽454 948 | ₽33 964 | +2321% | 23.8% 2025: 3.8% · +20.0 п.п. |
₽93 930 | 2.7 мес | 61% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 32 | ₽112 607 | ₽29 334 | +594% | 5.9% 2025: 3.3% · +2.6 п.п. |
₽91 620 | 2.1 мес | 47% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Текстиль ▾ | 24 | ₽110 035 | ₽23 142 | +759% | 5.7% 2025: 2.6% · +3.2 п.п. |
₽437 900 | 13.4 мес | 61% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Игрушки малышам ▾ | 12 | ₽65 180 | — | — | 3.4% 2025: 0.0% · +3.4 п.п. |
₽339 450 | 20.5 мес | 63% | ⚫ мало данных | |
| Одежда для плавания ▾ | 6 | ₽44 324 | — | — | 2.3% 2025: 0.0% · +2.3 п.п. |
₽179 690 | 10.5 мес | 65% | ⚫ мало данных | |
| Головные уборы и носки ▾ | 5 | ₽22 262 | — | — | 1.2% 2025: 0.0% · +1.2 п.п. |
₽20 360 | 2.4 мес | 64% | ⚫ мало данных | |
| Уход и кормление ▾ | 3 | ₽5 611 | — | — | 0.3% 2025: 0.0% · +0.3 п.п. |
₽196 350 | 35.0 мес | 65% | ⚫ мало данных |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽1 915 292 | ₽1 006 540 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 81% | 83% |
| Средняя оборачиваемость | 5.3 мес | 2.3 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 5 | 3 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Outdoor/Sport ▾ | 90 | ₽522 104 | — | — | 88.7% 2025: 0.0% · +88.7 п.п. |
₽577 430 | 2.4 мес | 61% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | 6 | ₽44 324 | — | — | 7.5% 2025: 0.0% · +7.5 п.п. |
₽179 690 | 10.5 мес | 65% | ⚫ мало данных | |
| Головные уборы и носки ▾ | 5 | ₽22 262 | — | — | 3.8% 2025: 0.0% · +3.8 п.п. |
₽20 360 | 2.4 мес | 64% | ⚫ мало данных |
нет
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽588 690 | ₽265 114 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 100% | 100% |
| Средняя оборачиваемость | 2.8 мес | 1.6 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 1 | 1 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «SS коллекции»
Нет данных в режиме «FW коллекции»
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Посуда детская ▾ | 153 | ₽552 442 | ₽797 526 | +25% | 41.6% 2025: 88.6% · -47.0 п.п. |
₽808 690 | 7.3 мес | 62% | 🟢 норма | |
| Игрушки развивающие ▾ | 33 | ₽454 948 | ₽33 964 | +2321% | 34.3% 2025: 3.8% · +30.5 п.п. |
₽93 930 | 2.7 мес | 61% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 32 | ₽112 607 | ₽29 334 | +594% | 8.5% 2025: 3.3% · +5.2 п.п. |
₽91 620 | 2.1 мес | 47% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Текстиль ▾ | 24 | ₽110 035 | ₽23 142 | +759% | 8.3% 2025: 2.6% · +5.7 п.п. |
₽437 900 | 13.4 мес | 61% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Игрушки малышам ▾ | 12 | ₽65 180 | — | — | 4.9% 2025: 0.0% · +4.9 п.п. |
₽339 450 | 20.5 мес | 63% | ⚫ мало данных | |
| Outdoor/Sport ▾ | 10 | ₽25 779 | ₽16 087 | +190% | 1.9% 2025: 1.8% · +0.2 п.п. |
₽3 090 | 0.3 мес | 63% | ⚫ мало данных | |
| Уход и кормление ▾ | 3 | ₽5 611 | — | — | 0.4% 2025: 0.0% · +0.4 п.п. |
₽196 350 | 35.0 мес | 65% | ⚫ мало данных |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽1 326 602 | ₽741 425 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 84% | 86% |
| Средняя оборачиваемость | 7.1 мес | 2.7 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 4 | 2 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «🏷️ Аутлет»
Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.
Актуальная SS-коллекция с оборачиваемостью >6 мес или ST<25%. Разгоняем перед июньским пиком, пока сезон ещё длинный.
Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.
Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.