Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.
Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.
У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 %. Худший по возвратам — 2 года (66.7 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 0+ | 332 781 ₽ | 8.4% | 49 | 5 | 31 350 ₽ | 9.4% | 10.2% | 93 | 32% |
| 1 год - 3 года | 391 734 ₽ | 9.9% | 51 | 5 | 40 396 ₽ | 10.3% | 9.8% | 2 | 96% |
| 2 года | 21 870 ₽ | 0.6% | 3 | 2 | 14 580 ₽ | 66.7% | 66.7% | 2 | 33% |
| 3 года - 6 лет | 320 084 ₽ | 8.1% | 45 | 12 | 71 719 ₽ | 22.4% | 26.7% | 14 | 70% |
| 3 года - 8 лет | 85 788 ₽ | 2.2% | 27 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 3 | 90% |
| 3+ | 618 758 ₽ | 15.7% | 41 | 3 | 46 277 ₽ | 7.5% | 7.3% | 0 | 100% |
| 6 лет - 8 лет | 64 454 ₽ | 1.6% | 9 | 2 | 13 035 ₽ | 20.2% | 22.2% | 0 | 100% |
| без размера | 2 079 218 ₽ | 52.6% | 553 | 43 | 163 389 ₽ | 7.9% | 7.8% | 222 | 70% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 6 лет - 8 лет (20.2 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 0+ | 44 241 ₽ | 2.4% | 3 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 5 | 38% |
| 1 год - 3 года | 391 734 ₽ | 21.6% | 51 | 5 | 40 396 ₽ | 10.3% | 9.8% | 2 | 96% |
| 3 года - 6 лет | 301 724 ₽ | 16.6% | 41 | 9 | 57 949 ₽ | 19.2% | 22.0% | 12 | 73% |
| 3 года - 8 лет | 85 788 ₽ | 4.7% | 27 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 3 | 90% |
| 3+ | 618 758 ₽ | 34.1% | 41 | 3 | 46 277 ₽ | 7.5% | 7.3% | 0 | 100% |
| 6 лет - 8 лет | 64 454 ₽ | 3.6% | 9 | 2 | 13 035 ₽ | 20.2% | 22.2% | 0 | 100% |
| без размера | 307 444 ₽ | 16.9% | 88 | 6 | 14 358 ₽ | 4.7% | 6.8% | 28 | 75% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 0+ (13.9 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 0+ | 37 391 ₽ | 2.9% | 8 | 1 | 5 190 ₽ | 13.9% | 12.5% | 3 | 70% |
| без размера | 1 271 379 ₽ | 97.1% | 347 | 24 | 92 936 ₽ | 7.3% | 6.9% | 89 | 78% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (12.7 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 0+ | 58 501 ₽ | 27.5% | 11 | 1 | 4 590 ₽ | 7.8% | 9.1% | 28 | 26% |
| без размера | 154 206 ₽ | 72.5% | 36 | 4 | 19 521 ₽ | 12.7% | 11.1% | 46 | 41% |
| Год | Отгрузки ₽ | Закупки € | Доля закупки ⓘ |
|---|---|---|---|
| 2025 | ₽1 521 615 | €11 672 | 74% |
| 2026 YTD | ₽3 951 102 | €10 082 | 25% |
| Бренд | Отгрузки YTD | Маржа | ST | LFL | Оборач. |
|---|---|---|---|---|---|
| Vanilla Copenhagen (этот) | ₽3 951 102 | 🟢 61% | 🟢 67% | 🟢 +724% | 🟢 3.7 мес |
| Wheat | ₽36 984 475 | 🟢 53% | 🟢 68% | 🟢 +143% | 🟢 4.4 мес |
| Flöss | ₽5 135 616 | 🟢 54% | 🟢 72% | 🟢 +175% | 🟢 2.9 мес |
| Gingersnaps | ₽3 976 262 | 🟢 64% | 🟢 67% | 🟢 +218% | 🟡 6.4 мес |
| BADAWII Beachwear | ₽423 481 | 🟢 57% | 🔴 37% | ⬜ | 🟡 7.5 мес |
⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.
Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Outdoor/Sport ▾ | ₽558 875 | ₽49 138 | ₽27 080 → ₽35K -28% |
+5845% | 42.0% 2025: 2.6% · +39.4 п.п. |
₽132 930 | 1.6 мес | 60% | 0% | — | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Посуда детская ▾ | ₽457 156 | ₽100 890 | ₽43 718 → ₽57K -43% |
+72% | 34.4% 2025: 72.6% · -38.2 п.п. |
₽100 780 | 1.2 мес | 63% | 0% | 0% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Игрушки развивающие ▾ | ₽117 955 | ₽4 326 | ₽8 790 → ₽11K +165% |
+112% | 8.9% 2025: 15.2% · -6.3 п.п. |
₽37 940 | 2.9 мес | 64% | 0% | — | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Игрушки малышам ▾ | ₽96 179 | ₽3 032 | — | — | 7.2% 2025: 0.0% · +7.2 п.п. |
₽133 320 | 10.8 мес | 59% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | ₽79 912 | ₽3 912 | — | +397% | 6.0% 2025: 4.4% · +1.6 п.п. |
₽84 550 | 9.0 мес | 61% | 10% | — | ⚫ мало данных | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | ₽20 272 | ₽7 490 | ₽5 992 → ₽8K +4% |
+5% | 1.5% 2025: 5.3% · -3.8 п.п. |
₽7 490 | 1.3 мес | 65% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Уход и кормление ▾ | — | ₽2 090 | ₽19 580 → ₽26K +1122% |
— | 0.0% 2025: 0.0% · +0.0 п.п. |
₽6 270 | — | — | — | — | ⚫ мало данных |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽2 601 259 | ₽1 330 350 |
| Возвраты YTD | ₽384 790 · 14.8% | ₽8 341 · 0.6% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽2 216 469 | ₽1 322 009 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 86% | 85% |
| Средняя оборачиваемость | 4.5 мес | 2.4 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 4 | 3 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»
Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Outdoor/Sport ▾ | ₽351 911 | ₽46 511 | ₽9 590 → ₽13K -73% |
— | 100.0% 2025: 0.0% · +100.0 п.п. |
₽111 300 | 1.3 мес | 62% | 0% | — | 🟢 норма |
нет
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽865 051 | ₽351 911 |
| Возвраты YTD | ₽166 473 · 19.2% | — · 0.0% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽698 578 | ₽351 911 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 100% | 100% |
| Средняя оборачиваемость | 2.9 мес | 1.3 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 1 | 1 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «FW коллекции»
Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Посуда детская ▾ | ₽457 156 | ₽100 890 | ₽43 718 → ₽57K -43% |
+72% | 46.7% 2025: 72.6% · -25.9 п.п. |
₽100 780 | 1.2 мес | 63% | 0% | 0% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Outdoor/Sport ▾ | ₽206 964 | ₽2 626 | ₽17 490 → ₽23K +769% |
+2102% | 21.2% 2025: 2.6% · +18.6 п.п. |
₽21 630 | 2.5 мес | 57% | 0% | — | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Игрушки развивающие ▾ | ₽117 955 | ₽4 326 | ₽8 790 → ₽11K +165% |
+112% | 12.1% 2025: 15.2% · -3.1 п.п. |
₽37 940 | 2.9 мес | 64% | 0% | — | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Игрушки малышам ▾ | ₽96 179 | ₽3 032 | — | — | 9.8% 2025: 0.0% · +9.8 п.п. |
₽133 320 | 10.8 мес | 59% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | ₽79 912 | ₽3 912 | — | +397% | 8.2% 2025: 4.4% · +3.8 п.п. |
₽84 550 | 9.0 мес | 61% | 10% | — | ⚫ мало данных | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | ₽20 272 | ₽7 490 | ₽5 992 → ₽8K +4% |
+5% | 2.1% 2025: 5.3% · -3.2 п.п. |
₽7 490 | 1.3 мес | 65% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Уход и кормление ▾ | — | ₽2 090 | ₽19 580 → ₽26K +1122% |
— | 0.0% 2025: 0.0% · +0.0 п.п. |
₽6 270 | — | — | — | — | ⚫ мало данных |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽1 736 208 | ₽978 439 |
| Возвраты YTD | ₽218 317 · 12.6% | ₽8 341 · 0.9% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽1 517 891 | ₽970 098 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 83% | 80% |
| Средняя оборачиваемость | 5.3 мес | 2.7 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 4 | 3 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «🏷️ Аутлет»
Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.
Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.
Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.