Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.
Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.
У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 2 года - 4 года (37.9 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2 года - 4 года | 11 854 ₽ | 2.8% | 3 | 1 | 4 490 ₽ | 37.9% | 33.3% | 10 | 17% |
| 3 года | 73 004 ₽ | 17.2% | 12 | 2 | 14 723 ₽ | 20.2% | 16.7% | 8 | 56% |
| 4 года | 50 362 ₽ | 11.9% | 8 | 1 | 8 290 ₽ | 16.5% | 12.5% | 11 | 39% |
| 4 года - 8 лет | 8 480 ₽ | 2.0% | 2 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 18 | 10% |
| 5 лет | 63 695 ₽ | 15.0% | 9 | 1 | 8 290 ₽ | 13.0% | 11.1% | 12 | 40% |
| 7 лет | 51 319 ₽ | 12.1% | 8 | 1 | 8 290 ₽ | 16.2% | 12.5% | 13 | 35% |
| 25 | 3 690 ₽ | 0.9% | 1 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 2 | 33% |
| 27 | 7 380 ₽ | 1.7% | 2 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 1 | 67% |
| 29-30 | 3 440 ₽ | 0.8% | 1 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 1 | 50% |
| без размера | 150 257 ₽ | 35.5% | 29 | 9 | 53 405 ₽ | 35.5% | 31.0% | 21 | 49% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 3 года (23.9 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 3 года | 61 550 ₽ | 27.3% | 9 | 2 | 14 723 ₽ | 23.9% | 22.2% | 5 | 58% |
| 4 года | 42 183 ₽ | 18.7% | 6 | 1 | 8 290 ₽ | 19.7% | 16.7% | 6 | 45% |
| 5 лет | 59 105 ₽ | 26.2% | 8 | 1 | 8 290 ₽ | 14.0% | 12.5% | 5 | 58% |
| 7 лет | 51 319 ₽ | 22.8% | 8 | 1 | 8 290 ₽ | 16.2% | 12.5% | 5 | 58% |
| 25 | 3 690 ₽ | 1.6% | 1 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 2 | 33% |
| 27 | 7 380 ₽ | 3.3% | 2 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 1 | 67% |
| Год | Отгрузки ₽ | Закупки € | Доля закупки ⓘ |
|---|---|---|---|
| 2026 YTD | ₽423 481 | €2 871 | 85% |
| Бренд | Отгрузки YTD | Маржа | ST | LFL | Оборач. |
|---|---|---|---|---|---|
| BADAWII Beachwear (этот) | ₽423 481 | 🟢 57% | 🔴 37% | ⬜ | 🟡 7.5 мес |
| Wheat | ₽36 984 475 | 🟢 53% | 🟢 68% | 🟢 +143% | 🟢 4.4 мес |
| Flöss | ₽5 135 616 | 🟢 54% | 🟢 72% | 🟢 +175% | 🟢 2.9 мес |
| Gingersnaps | ₽3 976 262 | 🟢 64% | 🟢 67% | 🟢 +218% | 🟡 6.4 мес |
| Vanilla Copenhagen | ₽3 951 102 | 🟢 61% | 🟢 67% | 🟢 +724% | 🟢 3.7 мес |
⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда для плавания ▾ | ₽211 243 | ₽28 859 | — | — | 54.4% 2025: 0.0% · +54.4 п.п. |
₽195 550 | 6.8 мес | 58% | 19% | — | 🟢 норма | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | ₽87 207 | ₽33 914 | — | — | 22.4% 2025: 0.0% · +22.4 п.п. |
₽72 730 | 2.3 мес | 57% | 34% | — | ⚫ мало данных | |
| Аксессуары ▾ | ₽34 901 | ₽10 528 | ₽4 622 → ₽6K -43% |
— | 9.0% 2025: 0.0% · +9.0 п.п. |
₽124 750 | 7.1 мес | 55% | 27% | — | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | ₽24 602 | — | — | — | 6.3% 2025: 0.0% · +6.3 п.п. |
₽56 720 | 24.0 мес | 56% | 78% | — | ⚫ мало данных | |
| Одежда повседневная ▾ | ₽24 223 | ₽15 272 | — | — | 6.2% 2025: 0.0% · +6.2 п.п. |
₽137 370 | 17.2 мес | 57% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Обувь ▾ | ₽3 440 | — | — | — | 0.9% 2025: 0.0% · +0.9 п.п. |
₽20 450 | — | 60% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Головные уборы и носки ▾ | ₽2 874 | ₽2 874 | — | — | 0.7% 2025: 0.0% · +0.7 п.п. |
₽14 370 | 9.0 мес | 44% | 0% | — | ⚫ мало данных |
нет
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽388 490 | ₽31 501 |
| Возвраты YTD | ₽97 488 · 25.1% | — · 0.0% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽291 002 | ₽31 501 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 86% | 100% |
| Средняя оборачиваемость | 7.9 мес | 4.8 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 1 | 0 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда для плавания ▾ | ₽211 243 | ₽28 859 | — | — | 58.5% 2025: 0.0% · +58.5 п.п. |
₽195 550 | 6.8 мес | 58% | 19% | — | 🟢 норма | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | ₽59 711 | ₽28 053 | — | — | 16.5% 2025: 0.0% · +16.5 п.п. |
₽72 730 | 5.2 мес | 54% | 49% | — | ⚫ мало данных | |
| Аксессуары ▾ | ₽34 901 | ₽10 528 | ₽4 622 → ₽6K -43% |
— | 9.7% 2025: 0.0% · +9.7 п.п. |
₽124 750 | 7.1 мес | 55% | 27% | — | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | ₽24 602 | — | — | — | 6.8% 2025: 0.0% · +6.8 п.п. |
₽56 720 | 24.0 мес | 56% | 78% | — | ⚫ мало данных | |
| Одежда повседневная ▾ | ₽24 223 | ₽15 272 | — | — | 6.7% 2025: 0.0% · +6.7 п.п. |
₽137 370 | 17.2 мес | 57% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Обувь ▾ | ₽3 440 | — | — | — | 1.0% 2025: 0.0% · +1.0 п.п. |
₽20 450 | — | 60% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Головные уборы и носки ▾ | ₽2 874 | ₽2 874 | — | — | 0.8% 2025: 0.0% · +0.8 п.п. |
₽14 370 | 9.0 мес | 44% | 0% | — | ⚫ мало данных |
нет
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽360 994 | ₽31 501 |
| Возвраты YTD | ₽97 488 · 27.0% | — · 0.0% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽263 506 | ₽31 501 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 85% | 100% |
| Средняя оборачиваемость | 9.1 мес | 3.6 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 1 | 0 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «FW коллекции»
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Сумки и рюкзаки ▾ | ₽27 496 | ₽5 861 | — | — | 100.0% 2025: 0.0% · +100.0 п.п. |
— | 0.0 мес | 60% | 0% | — | ⚫ мало данных |
нет
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽27 496 | — |
| Возвраты YTD | — · 0.0% | — |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽27 496 | — |
| Концентрация (топ-3 категории) | 100% | 0% |
| Средняя оборачиваемость | 0.0 мес | 0.0 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 0 | 0 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «🏷️ Аутлет»
Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.
Летняя обувь — пик май-август. Берём SKU с oborach >5 мес или ST<35%. Дальше окно закроется.
Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.
Точечная акция на бренд Badawii Beachwear: oborach 11.3 мес, ST 23%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда для плавания, Одежда повседневная, Аксессуары.