Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). В Excel помесячно есть только этот суммарный срез — отдельных колонок ИМ/Розница/Опт по месяцам нет, разделение по каналам только в YTD-итогах.
| Год | Продажи ₽ | Отгрузки € | Доля закупки |
|---|---|---|---|
| 2025 | ₽8 180 704 | €47 317 | 52% |
| 2026 YTD | ₽6 220 136 | €20 774 | 30% |
| Бренд | Продажи YTD | Маржа | ST | LFL | Оборач. |
|---|---|---|---|---|---|
| Bloomingville (вкл. Mini) (этот) | ₽6 220 136 | 🟢 67% | 🔴 28% | 🟢 +224% | 🔴 14.2 мес |
| Mr Maria | ₽227 708 | 🟢 63% | 🔴 29% | 🔴 -73% | 🟡 11.6 мес |
⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Кликни карточку для переключения раздела.
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 13 подкат: 94% остатка · 93% продаж категории.
Показано топ-8 из 11 подкат: 98% остатка · 98% продаж категории.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Мебель и декор ▾ | 287 | ₽2 130 039 | ₽2 344 669 | +64% | 34.8% 2025: 31.0% · +3.8 п.п. |
₽4 830 310 | 18.0 мес | 68% | 🔴 КРИТИЧНО затарен | |
| Посуда детская ▾ | 478 | ₽1 610 486 | ₽1 474 222 | +97% | 26.3% 2025: 19.5% · +6.8 п.п. |
₽3 728 690 | 10.3 мес | 68% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Текстиль ▾ | 192 | ₽898 263 | ₽979 598 | +66% | 14.7% 2025: 13.0% · +1.7 п.п. |
₽2 363 780 | 14.1 мес | 70% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Игрушки малышам ▾ | 90 | ₽866 066 | ₽1 016 680 | +54% | 14.2% 2025: 13.5% · +0.7 п.п. |
₽1 045 370 | 9.4 мес | 67% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Игрушки развивающие ▾ | 80 | ₽444 071 | ₽1 409 771 | -43% | 7.3% 2025: 18.7% · -11.4 п.п. |
₽729 620 | 7.8 мес | 69% | 🟢 норма | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | 11 | ₽78 175 | ₽119 323 | +18% | 1.3% 2025: 1.6% · -0.3 п.п. |
₽103 300 | 10.0 мес | 69% | ⚫ мало данных | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 23 | ₽52 056 | ₽105 733 | -11% | 0.9% 2025: 1.4% · -0.5 п.п. |
₽73 360 | 25.5 мес | 72% | ⚫ мало данных | |
| Outdoor/Sport ▾ | 4 | ₽26 970 | ₽41 860 | +16% | 0.4% 2025: 0.6% · -0.1 п.п. |
— | 0.0 мес | 71% | ⚫ мало данных | |
| Аксессуары ▾ | 1 | ₽7 390 | ₽65 660 | -80% | 0.1% 2025: 0.9% · -0.7 п.п. |
₽36 930 | — | 73% | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽4 315 938 | ₽1 797 580 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 78% | 72% |
| Средняя оборачиваемость | 16.4 мес | 5.4 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 5 | 5 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Мебель и декор ▾ | 0 | — | — | ₽248 161 | -100% | 0.0% 2025: 100.0% · -100.0 п.п. |
₽18 690 | — | — | ⚫ мало данных |
нет
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | — | — |
| Концентрация (топ-3 категории) | 0% | 0% |
| Средняя оборачиваемость | 0.0 мес | 0.0 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 0 | 0 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «SS коллекции»
Нет данных в режиме «FW коллекции»
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 13 подкат: 94% остатка · 93% продаж категории.
Показано топ-8 из 11 подкат: 98% остатка · 98% продаж категории.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Мебель и декор ▾ | 287 | ₽2 130 039 | ₽2 344 669 | +64% | 34.8% 2025: 31.0% · +3.8 п.п. |
₽4 811 620 | 18.0 мес | 68% | 🔴 КРИТИЧНО затарен | |
| Посуда детская ▾ | 478 | ₽1 610 486 | ₽1 474 222 | +97% | 26.3% 2025: 19.5% · +6.8 п.п. |
₽3 728 690 | 10.3 мес | 68% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Текстиль ▾ | 192 | ₽898 263 | ₽979 598 | +66% | 14.7% 2025: 13.0% · +1.7 п.п. |
₽2 363 780 | 14.1 мес | 70% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Игрушки малышам ▾ | 90 | ₽866 066 | ₽1 016 680 | +54% | 14.2% 2025: 13.5% · +0.7 п.п. |
₽1 045 370 | 9.4 мес | 67% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Игрушки развивающие ▾ | 80 | ₽444 071 | ₽1 409 771 | -43% | 7.3% 2025: 18.7% · -11.4 п.п. |
₽729 620 | 7.8 мес | 69% | 🟢 норма | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | 11 | ₽78 175 | ₽119 323 | +18% | 1.3% 2025: 1.6% · -0.3 п.п. |
₽103 300 | 10.0 мес | 69% | ⚫ мало данных | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 23 | ₽52 056 | ₽105 733 | -11% | 0.9% 2025: 1.4% · -0.5 п.п. |
₽73 360 | 25.5 мес | 72% | ⚫ мало данных | |
| Outdoor/Sport ▾ | 4 | ₽26 970 | ₽41 860 | +16% | 0.4% 2025: 0.6% · -0.1 п.п. |
— | 0.0 мес | 71% | ⚫ мало данных | |
| Аксессуары ▾ | 1 | ₽7 390 | ₽65 660 | -80% | 0.1% 2025: 0.9% · -0.7 п.п. |
₽36 930 | — | 73% | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽4 315 938 | ₽1 797 580 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 78% | 72% |
| Средняя оборачиваемость | 16.4 мес | 5.4 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 5 | 5 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Текстиль ▾ | 0 | — | — | ₽55 190 | -100% | 0.0% 2025: 100.0% · -100.0 п.п. |
₽53 690 | — | — | ⚫ мало данных |
нет
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | — | — |
| Концентрация (топ-3 категории) | 0% | 0% |
| Средняя оборачиваемость | 0.0 мес | 0.0 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 0 | 0 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.
Актуальная SS-коллекция с оборачиваемостью >6 мес или ST<25%. Разгоняем перед июньским пиком, пока сезон ещё длинный.
Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.
Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.
Точечная акция на бренд Bloomingville ❤: oborach 18.5 мес, ST 21%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Мебель и декор, Посуда детская, Текстиль.
Точечная акция на бренд Bloomingville MINI ❤: oborach 13.5 мес, ST 38%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Мебель и декор, Посуда детская, Игрушки малышам.