Flöss

Год	Продажи ₽	Отгрузки €	Доля закупки
2025	₽3 480 010	€21 133	55%
2026 YTD	₽3 829 241	€9 943	23%

Бренд	Продажи YTD	Маржа	ST	LFL	Оборач.
Flöss (этот)	₽3 829 241	🟢 55%	🟡 59%	🟢 +89%	🟢 3.3 мес
Wheat	₽28 256 097	🟢 54%	🟡 61%	🟢 +40%	🟢 5.5 мес
Gingersnaps	₽3 477 376	🟢 66%	🟡 64%	🟢 +170%	🟢 3 мес
Vanilla Copenhagen	₽2 935 135	🟢 61%	🟡 51%	🟢 +231%	🟢 4.3 мес

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽621 246 (100% канала)

Остаток сейчас

₽994 120 (100% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

5.8 мес

Маржинальность YTD

57.7%

Средневзвешенная скидка YTD

26.9%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽707K ост · ₽444K прод · 8 подкат · 1 брендов · 84 шт ост · 68 шт прод · 8 подкат 🟡 ST 45% 🟠 8.2м

Блузы/рубашки — ₽170K ост · ₽99K прод 🟡 ST 43% 🟠 8.9м
Платья/сарафаны — ₽155K ост · ₽129K прод 🟡 ST 52% 🟠 6.2м
Шорты — ₽86K ост · ₽40K прод 🟡 ST 37% 🟠 11.4м
Юбки — ₽78K ост · ₽18K прод 🟠 ST 23% 🔴 22.1м
Комбинезоны, комплекты, костюмы — ₽65K ост · ₽16K прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м
Брюки, джоггеры, леггинсы — ₽63K ост · ₽46K прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
Футболки, топы, лонгсливы — ₽61K ост · ₽4K прод 🔴 ST 10% 🔴 24+м
Свитшоты/толстовки — ₽28K ост · ₽24K прод 🟡 ST 57% 🟡 5.0м

Блузы/рубашки — 20 шт ост · 15 шт прод 🟡 ST 43% 🟠 8.9м
Платья/сарафаны — 16 шт ост · 17 шт прод 🟡 ST 52% 🟠 6.2м
Шорты — 12 шт ост · 7 шт прод 🟡 ST 37% 🟠 11.4м
Юбки — 10 шт ост · 3 шт прод 🟠 ST 23% 🔴 22.1м
Футболки, топы, лонгсливы — 9 шт ост · 1 шт прод 🔴 ST 10% 🔴 24+м
Брюки, джоггеры, леггинсы — 8 шт ост · 8 шт прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 6 шт ост · 2 шт прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м
Свитшоты/толстовки — 3 шт ост · 4 шт прод 🟡 ST 57% 🟡 5.0м

Уборы/носки · ₽91K ост · ₽103K прод · 3 подкат · 1 брендов · 21 шт ост · 32 шт прод · 3 подкат 🟢 ST 60% 🟡 4.4м

Носки/гольфы — ₽50K ост · ₽20K прод 🟡 ST 36% 🟠 11.6м
Панамы/шляпы — ₽24K ост · ₽17K прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
Колготки — ₽18K ост · ₽14K прод 🟢 ST 62% 🟡 4.0м
Шапки — ₽0 ост · ₽38K прод 🟢 ST 100% — об.
Рукавицы — ₽0 ост · ₽13K прод 🟢 ST 100% — об.

Носки/гольфы — 14 шт ост · 8 шт прод 🟡 ST 36% 🟠 11.6м
Панамы/шляпы — 4 шт ост · 4 шт прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
Колготки — 3 шт ост · 5 шт прод 🟢 ST 62% 🟡 4.0м
Шапки — 0 шт ост · 10 шт прод 🟢 ST 100% — об.
Рукавицы — 0 шт ост · 5 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Верхняя · ₽23K ост · ₽38K прод · 1 подкат · 1 брендов · 2 шт ост · 4 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Дождевики — ₽23K ост · ₽38K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Дождевики — 2 шт ост · 4 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Плавание · ₽162K ост · ₽24K прод · 2 подкат · 1 брендов · 20 шт ост · 4 шт прод · 2 подкат 🟠 ST 17% 🔴 24+м

Плавки/шорты для купания — ₽111K ост · ₽8K прод 🔴 ST 7% 🔴 24+м
Купальники — ₽51K ост · ₽16K прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м

Плавки/шорты для купания — 14 шт ост · 1 шт прод 🔴 ST 7% 🔴 24+м
Купальники — 6 шт ост · 3 шт прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м

Сумки/рюкзаки · ₽10K ост · ₽12K прод · 1 подкат · 1 брендов · 1 шт ост · 2 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Сумки — ₽10K ост · ₽12K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Сумки — 1 шт ост · 2 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	68	₽443 751	₽343 836	+133%	71.4% 2025: 79.1% · -7.7 п.п.	₽707 460	5.8 мес	58%	🟢 норма
Головные уборы и носки ▾	32	₽103 246	₽38 744	+382%	16.6% 2025: 8.9% · +7.7 п.п.	₽91 490	3.9 мес	55%	🟢 норма
Одежда верхняя ▾	4	₽38 144	—	—	6.1% 2025: 0.0% · +6.1 п.п.	₽22 780	2.5 мес	63%	⚫ мало данных
Одежда для плавания ▾	4	₽24 020	₽22 092	+96%	3.9% 2025: 5.1% · -1.2 п.п.	₽162 000	16.3 мес	56%	⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾	2	₽12 084	₽30 102	-27%	1.9% 2025: 6.9% · -5.0 п.п.	₽10 390	3.0 мес	60%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽3 207 994	₽621 246
Концентрация (топ-3 категории)	93%	94%
Средняя оборачиваемость	2.9 мес	5.8 мес
Категорий с продажами ≥100k	4	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда для плавания: ИМ 6.9% vs Розница 3.9% (разрыв +3.1 п.п.)

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 93% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 2.9 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 94% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 5.8 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽300 811 (48% канала)

Остаток сейчас

₽855 880 (86% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

6.6 мес

Маржинальность YTD

59.4%

Средневзвешенная скидка YTD

22.2%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽604K ост · ₽209K прод · 7 подкат · 1 брендов · 72 шт ост · 31 шт прод · 7 подкат 🟠 ST 30% 🔴 15.4м

Платья/сарафаны — ₽155K ост · ₽79K прод 🟡 ST 38% 🟠 10.6м
Блузы/рубашки — ₽144K ост · ₽58K прод 🟠 ST 35% 🔴 12.5м
Шорты — ₽86K ост · ₽40K прод 🟡 ST 37% 🟠 11.4м
Комбинезоны, комплекты, костюмы — ₽65K ост · ₽16K прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м
Футболки, топы, лонгсливы — ₽61K ост · ₽4K прод 🔴 ST 10% 🔴 24+м
Юбки — ₽53K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
Брюки, джоггеры, леггинсы — ₽39K ост · ₽5K прод 🟠 ST 17% 🔴 24+м

Блузы/рубашки — 17 шт ост · 9 шт прод 🟠 ST 35% 🔴 12.5м
Платья/сарафаны — 16 шт ост · 10 шт прод 🟡 ST 38% 🟠 10.6м
Шорты — 12 шт ост · 7 шт прод 🟡 ST 37% 🟠 11.4м
Футболки, топы, лонгсливы — 9 шт ост · 1 шт прод 🔴 ST 10% 🔴 24+м
Юбки — 7 шт ост · 0 шт прод 🔴 ST 0% — об.
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 6 шт ост · 2 шт прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м
Брюки, джоггеры, леггинсы — 5 шт ост · 1 шт прод 🟠 ST 17% 🔴 24+м

Верхняя · ₽23K ост · ₽38K прод · 1 подкат · 1 брендов · 2 шт ост · 4 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Дождевики — ₽23K ост · ₽38K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Дождевики — 2 шт ост · 4 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Уборы/носки · ₽91K ост · ₽34K прод · 3 подкат · 1 брендов · 21 шт ост · 10 шт прод · 3 подкат 🟠 ST 32% 🔴 13.9м

Носки/гольфы — ₽50K ост · ₽13K прод 🟠 ST 26% 🔴 18.6м
Панамы/шляпы — ₽24K ост · ₽17K прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
Колготки — ₽18K ост · ₽4K прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м

Носки/гольфы — 14 шт ост · 5 шт прод 🟠 ST 26% 🔴 18.6м
Панамы/шляпы — 4 шт ост · 4 шт прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
Колготки — 3 шт ост · 1 шт прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м

Плавание · ₽138K ост · ₽19K прод · 2 подкат · 1 брендов · 17 шт ост · 3 шт прод · 2 подкат 🟠 ST 15% 🔴 24+м

Плавки/шорты для купания — ₽111K ост · ₽8K прод 🔴 ST 7% 🔴 24+м
Купальники — ₽26K ост · ₽11K прод 🟡 ST 40% 🟠 10.0м

Плавки/шорты для купания — 14 шт ост · 1 шт прод 🔴 ST 7% 🔴 24+м
Купальники — 3 шт ост · 2 шт прод 🟡 ST 40% 🟠 10.0м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	31	₽209 036	₽318 766	+19%	69.5% 2025: 91.7% · -22.2 п.п.	₽604 080	6.6 мес	59%	🟢 норма
Одежда верхняя ▾	4	₽38 144	—	—	12.7% 2025: 0.0% · +12.7 п.п.	₽22 780	1.2 мес	63%	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	10	₽34 344	₽6 880	+802%	11.4% 2025: 2.0% · +9.4 п.п.	₽91 490	6.0 мес	59%	⚫ мало данных
Одежда для плавания ▾	3	₽19 286	₽22 092	+58%	6.4% 2025: 6.4% · +0.1 п.п.	₽137 530	15.5 мес	59%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽1 479 304	₽300 811
Концентрация (топ-3 категории)	100%	94%
Средняя оборачиваемость	2.5 мес	6.6 мес
Категорий с продажами ≥100k	3	1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 76.9% vs Розница 69.5% (разрыв +7.4 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда верхняя: Розница 12.7% vs ИМ 0.0% (разрыв +12.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 2.5 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 94% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 6.6 мес → большой запас, ротация медленная
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽84 210 (14% канала)

Остаток сейчас

₽75 410 (8% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

3.8 мес

Маржинальность YTD

51.6%

Средневзвешенная скидка YTD

37.4%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽51K ост · ₽76K прод · 2 подкат · 1 брендов · 6 шт ост · 12 шт прод · 2 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Блузы/рубашки — ₽26K ост · ₽6K прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м
Юбки — ₽25K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
Платья/сарафаны — ₽0 ост · ₽16K прод 🟢 ST 100% — об.
Свитеры, кард., жилеты — ₽0 ост · ₽12K прод 🟢 ST 100% — об.
Жакеты — ₽0 ост · ₽30K прод 🟢 ST 100% — об.
Джинсы — ₽0 ост · ₽12K прод 🟢 ST 100% — об.

Блузы/рубашки — 3 шт ост · 1 шт прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м
Юбки — 3 шт ост · 0 шт прод 🔴 ST 0% — об.
Платья/сарафаны — 0 шт ост · 2 шт прод 🟢 ST 100% — об.
Свитеры, кард., жилеты — 0 шт ост · 2 шт прод 🟢 ST 100% — об.
Жакеты — 0 шт ост · 5 шт прод 🟢 ST 100% — об.
Джинсы — 0 шт ост · 2 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Плавание · ₽24K ост · ₽5K прод · 1 подкат · 1 брендов · 3 шт ост · 1 шт прод · 1 подкат 🟠 ST 25% 🔴 19.9м

Купальники — ₽24K ост · ₽5K прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м

Купальники — 3 шт ост · 1 шт прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м

Сумки/рюкзаки · ₽0 ост · ₽4K прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 1 шт прод · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Сумки — ₽0 ост · ₽4K прод 🟢 ST 100% — об.

Сумки — 0 шт ост · 1 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 0 шт прод · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	12	₽75 843	₽318 766	-57%	90.1% 2025: 84.4% · +5.7 п.п.	₽50 940	3.1 мес	52%	⚫ мало данных
Одежда для плавания ▾	1	₽4 734	₽22 092	-61%	5.6% 2025: 5.8% · -0.2 п.п.	₽24 470	12.2 мес	46%	⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾	1	₽3 633	₽30 102	-78%	4.3% 2025: 8.0% · -3.7 п.п.	—	0.0 мес	54%	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	0	—	₽6 880	-100%	0.0% 2025: 1.8% · -1.8 п.п.	—	—	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽467 629	₽84 210
Концентрация (топ-3 категории)	95%	100%
Средняя оборачиваемость	1.6 мес	3.8 мес
Категорий с продажами ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда для плавания: ИМ 18.8% vs Розница 5.6% (разрыв +13.1 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 12.5% vs Розница 0.0% (разрыв +12.5 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда повседневная: Розница 90.1% vs ИМ 63.7% (разрыв +26.4 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 95% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 1.6 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 3.8 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽227 774 (37% канала)

Остаток сейчас

₽52 440 (5% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

1.5 мес

Маржинальность YTD

57.4%

Средневзвешенная скидка YTD

28.5%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽52K ост · ₽159K прод · 2 подкат · 1 брендов · 6 шт ост · 25 шт прод · 2 подкат 🟢 ST 81% 🟢 1.6м

Свитшоты/толстовки — ₽28K ост · ₽18K прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
Брюки, джоггеры, леггинсы — ₽24K ост · ₽40K прод 🟢 ST 70% 🟢 2.8м
Свитеры, кард., жилеты — ₽0 ост · ₽15K прод 🟢 ST 100% — об.
Блузы/рубашки — ₽0 ост · ₽34K прод 🟢 ST 100% — об.
Платья/сарафаны — ₽0 ост · ₽33K прод 🟢 ST 100% — об.
Юбки — ₽0 ост · ₽18K прод 🟢 ST 100% — об.

Брюки, джоггеры, леггинсы — 3 шт ост · 7 шт прод 🟢 ST 70% 🟢 2.8м
Свитшоты/толстовки — 3 шт ост · 3 шт прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
Свитеры, кард., жилеты — 0 шт ост · 2 шт прод 🟢 ST 100% — об.
Блузы/рубашки — 0 шт ост · 5 шт прод 🟢 ST 100% — об.
Платья/сарафаны — 0 шт ост · 5 шт прод 🟢 ST 100% — об.
Юбки — 0 шт ост · 3 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · ₽0 ост · ₽69K прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 22 шт прод · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Шапки — ₽0 ост · ₽38K прод 🟢 ST 100% — об.
Колготки — ₽0 ост · ₽10K прод 🟢 ST 100% — об.
Носки/гольфы — ₽0 ост · ₽7K прод 🟢 ST 100% — об.
Рукавицы — ₽0 ост · ₽13K прод 🟢 ST 100% — об.

Шапки — 0 шт ост · 10 шт прод 🟢 ST 100% — об.
Колготки — 0 шт ост · 4 шт прод 🟢 ST 100% — об.
Носки/гольфы — 0 шт ост · 3 шт прод 🟢 ST 100% — об.
Рукавицы — 0 шт ост · 5 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Верхняя · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 0 шт прод · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	📈 6м⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	25	₽158 872		₽25 070	+1045%	69.7% 2025: 44.0% · +25.7 п.п.	₽52 440	2.6 мес	59%	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Головные уборы и носки ▾	22	₽68 902		₽31 864	+291%	30.3% 2025: 56.0% · -25.7 п.п.	—	0.0 мес	53%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Одежда повседневная: оборач 2.6 мес (3-мес скольз.), продажи ₽158 872 (YoY +1045%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽1 261 061	₽227 774
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	5.3 мес	1.5 мес
Категорий с продажами ≥100k	3	1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда верхняя: ИМ 15.6% vs Розница 0.0% (разрыв +15.6 п.п.)

Сильнее в Рознице

Головные уборы и носки: Розница 30.3% vs ИМ 21.5% (разрыв +8.7 п.п.)
Одежда повседневная: Розница 69.7% vs ИМ 62.8% (разрыв +6.9 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 5.3 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 1.5 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽8 451 (1% канала)

Остаток сейчас

₽10 390 (1% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

3.0 мес

Маржинальность YTD

62.4%

Средневзвешенная скидка YTD

18.7%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Сумки/рюкзаки · ₽10K ост · ₽8K прод · 1 подкат · 1 брендов · 1 шт ост · 1 шт прод · 1 подкат 🟡 ST 50% 🟠 6.6м

Сумки — ₽10K ост · ₽8K прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м

Сумки — 1 шт ост · 1 шт прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	📈 6м⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Сумки и рюкзаки ▾	1	₽8 451		—	—	100.0% 2025: 0.0% · +100.0 п.п.	₽10 390	3.0 мес	62%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	—	₽8 451
Концентрация (топ-3 категории)	0%	100%
Средняя оборачиваемость	0.0 мес	3.0 мес
Категорий с продажами ≥100k	0	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

Сумки и рюкзаки: Розница 100.0% vs ИМ 0.0% (разрыв +100.0 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 0% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 0.0 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 3.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽21 719 (3% канала)

Остаток сейчас

₽15 780 (2% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

1.9 мес

Маржинальность YTD

39.9%

Средневзвешенная скидка YTD

49.8%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽0 ост · ₽17K прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 3 шт прод · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Жакеты — ₽0 ост · ₽17K прод 🟢 ST 100% — об.

Жакеты — 0 шт ост · 3 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Плавание · ₽16K ост · ₽5K прод · 1 подкат · 1 брендов · 2 шт ост · 1 шт прод · 1 подкат 🟠 ST 33% 🔴 13.3м

Купальники — ₽16K ост · ₽5K прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м

Купальники — 2 шт ост · 1 шт прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м

Уборы/носки · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 0 шт прод · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	📈 6м⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	3	₽16 985		₽79 313	-61%	78.2% 2025: 82.0% · -3.8 п.п.	—	0.0 мес	38%	⚫ мало данных
Одежда для плавания ▾	1	₽4 734		₽17 358	-51%	21.8% 2025: 18.0% · +3.8 п.п.	₽15 780	7.5 мес	46%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽203 469	₽21 719
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	0.2 мес	1.9 мес
Категорий с продажами ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Головные уборы и носки: ИМ 4.0% vs Розница 0.0% (разрыв +4.0 п.п.)

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 0.2 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 1.9 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

⚠️ Что делать

Финансы YTD 2026

Продажи YTD ⓘ

Остаток ⓘ

Маржа · ST · LFL

Оборачиваемость общая

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

Розница (ЦДМ + Цветной)

Комиссия

Динамика

Помесячные продажи: 2025, 2026

Структура продаж YTD по каналам

История продаж и отгрузок по годам

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

Свободный бюджет

🎨 Доля закупки YTD

SKU

Похожие бренды (та же категория: «одежда/купальники»)

📦 Категорийная аналитика бренда (Розница)

📋 Сводка по сезонам — Flöss · Розница

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽707K ост · ₽444K прод · 8 подкат · 1 брендов · 84 шт ост · 68 шт прод · 8 подкат 🟡 ST 45% 🟠 8.2м

Уборы/носки · ₽91K ост · ₽103K прод · 3 подкат · 1 брендов · 21 шт ост · 32 шт прод · 3 подкат 🟢 ST 60% 🟡 4.4м

Верхняя · ₽23K ост · ₽38K прод · 1 подкат · 1 брендов · 2 шт ост · 4 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Плавание · ₽162K ост · ₽24K прод · 2 подкат · 1 брендов · 20 шт ост · 4 шт прод · 2 подкат 🟠 ST 17% 🔴 24+м

Сумки/рюкзаки · ₽10K ост · ₽12K прод · 1 подкат · 1 брендов · 1 шт ост · 2 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽604K ост · ₽209K прод · 7 подкат · 1 брендов · 72 шт ост · 31 шт прод · 7 подкат 🟠 ST 30% 🔴 15.4м

Верхняя · ₽23K ост · ₽38K прод · 1 подкат · 1 брендов · 2 шт ост · 4 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Уборы/носки · ₽91K ост · ₽34K прод · 3 подкат · 1 брендов · 21 шт ост · 10 шт прод · 3 подкат 🟠 ST 32% 🔴 13.9м

Плавание · ₽138K ост · ₽19K прод · 2 подкат · 1 брендов · 17 шт ост · 3 шт прод · 2 подкат 🟠 ST 15% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽51K ост · ₽76K прод · 2 подкат · 1 брендов · 6 шт ост · 12 шт прод · 2 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Плавание · ₽24K ост · ₽5K прод · 1 подкат · 1 брендов · 3 шт ост · 1 шт прод · 1 подкат 🟠 ST 25% 🔴 19.9м

Сумки/рюкзаки · ₽0 ост · ₽4K прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 1 шт прод · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 0 шт прод · 0 подкат — ST — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)