Flöss

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1 год	51 371 ₽	1.0%	8	2	9 524 ₽	18.5%	25.0%	1	86%
1,5 года	135 471 ₽	2.6%	23	2	13 504 ₽	10.0%	8.7%	8	72%
2 года	341 615 ₽	6.7%	55	13	92 055 ₽	26.9%	23.6%	9	82%
2 года - 5 лет	32 904 ₽	0.6%	9	6	19 566 ₽	59.5%	66.7%	0	100%
3 года	782 714 ₽	15.2%	132	33	210 623 ₽	26.9%	25.0%	31	76%
3 года - 5 лет	61 880 ₽	1.2%	21	8	25 221 ₽	40.8%	38.1%	0	100%
4 года	687 193 ₽	13.4%	115	28	169 109 ₽	24.6%	24.3%	29	75%
5 лет	801 664 ₽	15.6%	138	39	238 598 ₽	29.8%	28.3%	44	69%
6 лет	640 746 ₽	12.5%	117	41	207 118 ₽	32.3%	35.0%	46	62%
6 лет - 8 лет	42 367 ₽	0.8%	16	6	16 114 ₽	38.0%	37.5%	1	91%
7 лет	696 252 ₽	13.6%	125	27	150 291 ₽	21.6%	21.6%	40	71%
8 лет	263 264 ₽	5.1%	53	8	36 442 ₽	13.8%	15.1%	27	62%
22-24	66 942 ₽	1.3%	28	5	11 262 ₽	16.8%	17.9%	12	66%
25-28	92 041 ₽	1.8%	34	4	10 764 ₽	11.7%	11.8%	6	83%
29-32	81 442 ₽	1.6%	31	7	17 641 ₽	21.7%	22.6%	17	59%
48-50 см	54 304 ₽	1.1%	15	10	38 279 ₽	70.5%	66.7%	1	83%
56-58 см	31 586 ₽	0.6%	8	3	11 642 ₽	36.9%	37.5%	0	100%
без размера	110 106 ₽	2.1%	37	13	36 837 ₽	33.5%	35.1%	10	71%

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
9 мес	18 243 ₽	0.5%	2	0	0 ₽	0.0%	0.0%	2	50%
1 год	51 371 ₽	1.5%	8	2	9 524 ₽	18.5%	25.0%	1	86%
1,5 года	102 618 ₽	2.9%	16	2	13 504 ₽	13.2%	12.5%	0	100%
2 года	274 759 ₽	7.8%	44	10	70 942 ₽	25.8%	22.7%	9	79%
3 года	650 888 ₽	18.4%	107	27	178 832 ₽	27.5%	25.2%	23	78%
4 года	589 470 ₽	16.7%	100	23	140 342 ₽	23.8%	23.0%	24	76%
5 лет	585 690 ₽	16.6%	96	27	177 107 ₽	30.2%	28.1%	35	66%
6 лет	552 906 ₽	15.6%	100	28	145 367 ₽	26.3%	28.0%	32	69%
7 лет	541 016 ₽	15.3%	97	18	95 747 ₽	17.7%	18.6%	31	72%
8 лет	156 922 ₽	4.4%	31	6	28 157 ₽	17.9%	19.4%	11	69%

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
9 мес	5 290 ₽	0.6%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
1 год - 1,5 года	20 891 ₽	2.2%	9	2	3 978 ₽	19.0%	22.2%	1	88%
1,5 года	28 408 ₽	3.0%	6	0	0 ₽	0.0%	0.0%	8	43%
2 года - 3 года	12 361 ₽	1.3%	5	1	2 990 ₽	24.2%	20.0%	0	100%
2 года - 5 лет	32 904 ₽	3.5%	9	6	19 566 ₽	59.5%	66.7%	0	100%
3 года	36 816 ₽	4.0%	8	0	0 ₽	0.0%	0.0%	3	73%
3 года - 5 лет	61 880 ₽	6.6%	21	8	25 221 ₽	40.8%	38.1%	0	100%
4 года - 5 лет	4 900 ₽	0.5%	2	2	5 980 ₽	122.0%	100.0%	0	—
5 лет	101 811 ₽	10.9%	22	5	25 049 ₽	24.6%	22.7%	5	77%
6 лет	12 197 ₽	1.3%	3	3	12 197 ₽	100.0%	100.0%	4	0%
6 лет - 7 лет	18 970 ₽	2.0%	8	1	1 794 ₽	9.5%	12.5%	0	100%
6 лет - 8 лет	42 367 ₽	4.5%	16	6	16 114 ₽	38.0%	37.5%	1	91%
7 лет	37 968 ₽	4.1%	9	0	0 ₽	0.0%	0.0%	1	90%
8 лет	58 134 ₽	6.2%	13	0	0 ₽	0.0%	0.0%	10	57%
8 лет - 9 лет	20 954 ₽	2.2%	11	1	1 495 ₽	7.1%	9.1%	0	100%
9 лет	8 836 ₽	0.9%	2	0	0 ₽	0.0%	0.0%	4	33%
12 лет	8 148 ₽	0.9%	3	2	6 072 ₽	74.5%	66.7%	0	100%
22-24	66 942 ₽	7.2%	28	5	11 262 ₽	16.8%	17.9%	12	66%
25-28	92 041 ₽	9.9%	34	4	10 764 ₽	11.7%	11.8%	6	83%
29-32	81 442 ₽	8.7%	31	7	17 641 ₽	21.7%	22.6%	17	59%
48-50 см	54 304 ₽	5.8%	15	10	38 279 ₽	70.5%	66.7%	1	83%
52-54 см	23 666 ₽	2.5%	6	2	7 546 ₽	31.9%	33.3%	0	100%
56-58 см	31 586 ₽	3.4%	8	3	11 642 ₽	36.9%	37.5%	0	100%
без размера	63 948 ₽	6.9%	28	10	23 439 ₽	36.7%	35.7%	6	75%

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1,5 года	4 445 ₽	1.2%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
2 года	53 153 ₽	14.8%	9	2	12 580 ₽	23.7%	22.2%	0	100%
3 года	48 846 ₽	13.6%	11	4	13 268 ₽	27.2%	36.4%	3	70%
4 года	63 198 ₽	17.6%	11	5	28 767 ₽	45.5%	45.5%	5	55%
5 лет	57 653 ₽	16.1%	12	5	21 458 ₽	37.2%	41.7%	4	64%
6 лет	59 180 ₽	16.5%	12	10	49 554 ₽	83.7%	83.3%	9	18%
7 лет	42 863 ₽	12.0%	10	6	28 570 ₽	66.7%	60.0%	7	36%
8 лет	28 844 ₽	8.1%	7	2	8 285 ₽	28.7%	28.6%	6	45%

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
2 года	13 703 ₽	5.2%	2	1	8 533 ₽	62.3%	50.0%	0	100%
3 года	46 164 ₽	17.7%	6	2	18 523 ₽	40.1%	33.3%	2	67%
4 года	34 525 ₽	13.2%	4	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
5 лет	56 511 ₽	21.6%	8	2	14 984 ₽	26.5%	25.0%	0	100%
6 лет	16 464 ₽	6.3%	2	0	0 ₽	0.0%	0.0%	1	67%
7 лет	74 404 ₽	28.5%	9	3	25 974 ₽	34.9%	33.3%	1	86%
8 лет	19 363 ₽	7.4%	2	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%

Год	Отгрузки ₽	Закупки €	Доля закупки ⓘ
2025	₽3 480 010	€21 133	59%
2026 YTD	₽5 135 616	€22 132	57%

Бренд	Отгрузки YTD	Маржа	ST	LFL	Оборач.
Flöss (этот)	₽5 135 616	🟢 54%	🟢 72%	🟢 +175%	🟢 2.9 мес
Wheat	₽36 984 475	🟢 53%	🟢 68%	🟢 +143%	🟢 4.4 мес
Gingersnaps	₽3 976 262	🟢 64%	🟢 67%	🟢 +218%	🟡 6.4 мес
Vanilla Copenhagen	₽3 951 102	🟢 61%	🟢 67%	🟢 +724%	🟢 3.7 мес
BADAWII Beachwear	₽423 481	🟢 57%	🔴 37%	⬜	🟡 7.5 мес

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽5 135 616

выкуп: ₽3 782 708

Остаток сейчас

₽2 341 480

Средняя оборач (3 мес, шт)

2.9 мес

Маржинальность YTD

54.4%

сентябрь: 54.1%

вал. прибыль: ₽2 057 963 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽733 330 (без них было бы ₽2 791 293)

Средневзвешенная скидка YTD

34.0%

сентябрь: 37.8%

Доля возвратов янв–авг

26.3%

₽1 352 908 · 268 шт · сентябрь: 26.6%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 1.6M о · 3.5M п · 11 подкат · 1 брендов · 171 о · 603 п · 11 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🟠 вз 24%

Показано топ-8 из 11 подкат: 93% остатка · 92% отгрузок категории.

Блузы/рубашки — 446K о · 643K п 🟡 ST 65% 🟡 4.7м 🟠 вз 26%
Жакеты — 208K о · 345K п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🟡 вз 19%
Платья/сарафаны — 188K о · 1.0M п 🟢 ST 85% 🟢 1.6м 🔴 вз 31%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 178K о · 451K п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м 🟠 вз 24%
Шорты — 172K о · 178K п 🟡 ST 59% 🟡 6.0м 🟡 вз 15%
Юбки — 150K о · 160K п 🟡 ST 53% 🟠 7.8м 🔴 вз 37%
Свитеры, кард., жилеты — 96K о · 351K п 🟢 ST 83% 🟢 1.8м 🟡 вз 20%
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 55K о · 81K п 🟡 ST 64% 🟡 4.8м 🟢 вз 9%

Блузы/рубашки — 48 о · 120 п 🟡 ST 65% 🟡 4.7м 🟠 вз 26%
Шорты — 24 о · 43 п 🟡 ST 59% 🟡 6.0м 🟡 вз 15%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 20 о · 96 п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м 🟠 вз 24%
Платья/сарафаны — 18 о · 141 п 🟢 ST 85% 🟢 1.6м 🔴 вз 31%
Юбки — 18 о · 31 п 🟡 ST 53% 🟠 7.8м 🔴 вз 37%
Жакеты — 16 о · 53 п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🟡 вз 19%
Свитеры, кард., жилеты — 10 о · 61 п 🟢 ST 83% 🟢 1.8м 🟡 вз 20%
Футболки, топы, лонгсливы — 6 о · 13 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🟢 вз 5%

Уборы/носки · 373K о · 932K п · 5 подкат · 1 брендов · 79 о · 303 п · 5 подкат 🟢 ST 74% 🟡 3.1м 🟠 вз 26%

Колготки — 139K о · 245K п 🟢 ST 73% 🟡 3.3м 🟢 вз 8%
Носки/гольфы — 126K о · 246K п 🟢 ST 70% 🟡 3.8м 🟡 вз 17%
Панамы/шляпы — 70K о · 164K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🔴 вз 36%
Рукавицы — 27K о · 64K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м 🔴 вз 37%
Шапки — 11K о · 214K п 🟢 ST 95% 🟢 0.5м 🔴 вз 46%

Носки/гольфы — 35 о · 98 п 🟢 ST 70% 🟡 3.8м 🟡 вз 17%
Колготки — 24 о · 72 п 🟢 ST 73% 🟡 3.3м 🟢 вз 8%
Панамы/шляпы — 12 о · 39 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🔴 вз 36%
Рукавицы — 6 о · 28 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м 🔴 вз 37%
Шапки — 2 о · 66 п 🟢 ST 95% 🟢 0.5м 🔴 вз 46%

Плавание · 284K о · 358K п · 2 подкат · 1 брендов · 34 о · 73 п · 2 подкат 🟡 ST 53% 🟠 7.6м 🔴 вз 45%

Плавки/шорты для купания — 154K о · 181K п 🟡 ST 51% 🟠 8.3м 🔴 вз 39%
Купальники — 130K о · 178K п 🟡 ST 56% 🟠 6.9м 🔴 вз 52%

Плавки/шорты для купания — 19 о · 34 п 🟡 ST 51% 🟠 8.3м 🔴 вз 39%
Купальники — 15 о · 39 п 🟡 ST 56% 🟠 6.9м 🔴 вз 52%

Верхняя · 49K о · 261K п · 2 подкат · 1 брендов · 4 о · 33 п · 2 подкат 🟢 ST 86% 🟢 1.4м 🟠 вз 26%

Куртки — 27K о · 72K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м 🟠 вз 24%
Дождевики — 22K о · 189K п 🟢 ST 89% 🟢 1.0м 🟠 вз 27%

Куртки — 2 о · 10 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м 🟠 вз 24%
Дождевики — 2 о · 23 п 🟢 ST 89% 🟢 1.0м 🟠 вз 27%

Сумки/рюкзаки · 37K о · 46K п · 1 подкат · 1 брендов · 4 о · 9 п · 1 подкат 🟡 ST 60% 🟡 5.8м

Сумки — 37K о · 46K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м

Сумки — 4 о · 9 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 5 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽3 538 118	₽540 632	₽180 571 → ₽236K -56%	+74%	68.9% 2025: 80.7% · -11.8 п.п.	₽1 598 790	3.1 мес	54%	24%	43%	🟢 норма
Головные уборы и носки ▾	₽932 024	₽128 943	₽134 566 → ₽176K +36%	+227%	18.1% 2025: 11.3% · +6.9 п.п.	₽372 910	2.3 мес	56%	26%	4%	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Одежда для плавания ▾	₽358 181	₽66 461	₽34 390 → ₽45K -33%	+136%	7.0% 2025: 6.0% · +1.0 п.п.	₽283 860	4.5 мес	52%	45%	—	🟢 норма
Одежда верхняя ▾	₽261 134	—	₽10 251	+2279%	5.1% 2025: 0.4% · +4.7 п.п.	₽48 960	1.3 мес	58%	26%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Сумки и рюкзаки ▾	₽46 158	—	₽10 390	+15%	0.9% 2025: 1.6% · -0.7 п.п.	₽36 960	9.2 мес	60%	29%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Головные уборы и носки: оборач 2.3 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽932 024 (YoY +227%)
Одежда верхняя: оборач 1.3 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽261 134 (YoY +2279%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽4 161 830	₽973 785
Возвраты YTD	₽1 352 908 · 32.5%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽2 808 922	₽973 785
Концентрация (топ-3 категории)	94%	93%
Средняя оборачиваемость	3.2 мес	1.9 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	4	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Головные уборы и носки: ИМ 19.0% vs Розница 14.4% (разрыв +4.7 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда повседневная: Розница 72.5% vs ИМ 68.1% (разрыв +4.4 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 94% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 3.2 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 93% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 1.9 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽3 218 960

выкуп: ₽2 377 958

Остаток сейчас

₽1 702 640

Средняя оборач (3 мес, шт)

3.1 мес

Маржинальность YTD

55.9%

сентябрь: 55.5%

вал. прибыль: ₽1 328 433 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽466 685 (без них было бы ₽1 795 118)

Средневзвешенная скидка YTD

31.5%

сентябрь: 37.2%

Доля возвратов янв–авг

26.1%

₽841 002 · 154 шт · сентябрь: 26.8%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 1.1M о · 2.3M п · 10 подкат · 1 брендов · 126 о · 382 п · 10 подкат 🟢 ST 70% 🟡 3.8м 🟠 вз 25%

Показано топ-8 из 10 подкат: 97% остатка · 89% отгрузок категории.

Блузы/рубашки — 311K о · 409K п 🟡 ST 62% 🟡 5.3м 🟠 вз 25%
Платья/сарафаны — 188K о · 754K п 🟢 ST 78% 🟢 2.5м 🔴 вз 35%
Шорты — 172K о · 178K п 🟡 ST 59% 🟡 6.0м 🟡 вз 15%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 129K о · 214K п 🟢 ST 70% 🟡 3.7м 🟠 вз 27%
Юбки — 125K о · 92K п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м 🔴 вз 42%
Жакеты — 70K о · 256K п 🟢 ST 84% 🟢 1.6м 🟠 вз 26%
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 55K о · 81K п 🟡 ST 64% 🟡 4.8м 🟢 вз 9%
Футболки, топы, лонгсливы — 49K о · 67K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🟢 вз 5%

Блузы/рубашки — 35 о · 79 п 🟡 ST 62% 🟡 5.3м 🟠 вз 25%
Шорты — 24 о · 43 п 🟡 ST 59% 🟡 6.0м 🟡 вз 15%
Платья/сарафаны — 18 о · 95 п 🟢 ST 78% 🟢 2.5м 🔴 вз 35%
Юбки — 15 о · 17 п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м 🔴 вз 42%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 14 о · 46 п 🟢 ST 70% 🟡 3.7м 🟠 вз 27%
Жакеты — 6 о · 41 п 🟢 ST 84% 🟢 1.6м 🟠 вз 26%
Футболки, топы, лонгсливы — 6 о · 13 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🟢 вз 5%
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 5 о · 10 п 🟡 ST 64% 🟡 4.8м 🟢 вз 9%

Уборы/носки · 283K о · 484K п · 3 подкат · 1 брендов · 55 о · 135 п · 3 подкат 🟢 ST 67% 🟡 4.3м 🟡 вз 17%

Колготки — 135K о · 167K п 🟡 ST 61% 🟡 5.6м 🟢 вз 3%
Носки/гольфы — 77K о · 153K п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟡 вз 12%
Панамы/шляпы — 70K о · 164K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🔴 вз 36%

Колготки — 23 о · 37 п 🟡 ST 61% 🟡 5.6м 🟢 вз 3%
Носки/гольфы — 20 о · 59 п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟡 вз 12%
Панамы/шляпы — 12 о · 39 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🔴 вз 36%

Плавание · 284K о · 358K п · 2 подкат · 1 брендов · 34 о · 73 п · 2 подкат 🟡 ST 53% 🟠 7.6м 🔴 вз 45%

Плавки/шорты для купания — 154K о · 181K п 🟡 ST 51% 🟠 8.3м 🔴 вз 39%
Купальники — 130K о · 178K п 🟡 ST 56% 🟠 6.9м 🔴 вз 52%

Плавки/шорты для купания — 19 о · 34 п 🟡 ST 51% 🟠 8.3м 🔴 вз 39%
Купальники — 15 о · 39 п 🟡 ST 56% 🟠 6.9м 🔴 вз 52%

Верхняя · 0 о · 58K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 6 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 0%

Дождевики — 0 о · 58K п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 0%

Дождевики — 0 о · 6 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 0%

Сумки/рюкзаки · 6K о · 27K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 7 п · 1 подкат 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Сумки — 6K о · 27K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Сумки — 1 о · 7 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 5 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽2 292 038	₽346 312	₽139 898 → ₽182K -47%	+61%	71.2% 2025: 85.1% · -13.9 п.п.	₽1 130 240	3.1 мес	55%	25%	43%	🟢 норма
Головные уборы и носки ▾	₽483 916	₽70 733	₽94 048 → ₽123K +73%	+799%	15.0% 2025: 3.2% · +11.8 п.п.	₽282 750	2.6 мес	61%	17%	0%	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Одежда для плавания ▾	₽358 181	₽66 461	₽34 390 → ₽45K -33%	+136%	11.1% 2025: 9.1% · +2.0 п.п.	₽283 860	4.5 мес	52%	45%	—	🟢 норма
Одежда верхняя ▾	₽57 507	—	₽10 251	+1444%	1.8% 2025: 0.2% · +1.6 п.п.	—	0.0 мес	64%	0%	—	⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾	₽27 317	—	—	-32%	0.8% 2025: 2.4% · -1.6 п.п.	₽5 790	—	52%	49%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Головные уборы и носки: оборач 2.6 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽483 916 (YoY +799%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽2 509 367	₽709 592
Возвраты YTD	₽841 002 · 33.5%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽1 668 365	₽709 592
Концентрация (топ-3 категории)	99%	91%
Средняя оборачиваемость	3.7 мес	1.7 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	3	1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Головные уборы и носки: ИМ 16.5% vs Розница 10.0% (разрыв +6.5 п.п.)
Одежда для плавания: ИМ 11.9% vs Розница 8.3% (разрыв +3.7 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда верхняя: Розница 8.1% vs ИМ 0.0% (разрыв +8.1 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 99% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 3.7 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 91% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 1.7 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽1 897 815

выкуп: ₽1 385 909

Остаток сейчас

₽607 670

Средняя оборач (3 мес, шт)

2.4 мес

Маржинальность YTD

51.7%

сентябрь: 46.3%

вал. прибыль: ₽717 047 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽266 645 (без них было бы ₽983 692)

Средневзвешенная скидка YTD

38.0%

сентябрь: 42.3%

Доля возвратов янв–авг

26.9%

₽511 906 · 114 шт · сентябрь: 29.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 469K о · 1.2M п · 6 подкат · 1 брендов · 45 о · 221 п · 6 подкат 🟢 ST 79% 🟢 2.3м 🟠 вз 23%

Жакеты — 138K о · 89K п 🟡 ST 55% 🟠 7.3м 🟢 вз 0%
Блузы/рубашки — 135K о · 234K п 🟢 ST 70% 🟡 3.7м 🟠 вз 27%
Свитеры, кард., жилеты — 85K о · 184K п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟠 вз 29%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 49K о · 237K п 🟢 ST 87% 🟢 1.3м 🟠 вз 20%
Свитшоты/толстовки — 38K о · 152K п 🟢 ST 83% 🟢 1.8м 🟠 вз 25%
Юбки — 25K о · 68K п 🟢 ST 77% 🟢 2.6м 🔴 вз 30%
Платья/сарафаны — 0 о · 282K п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 21%

Блузы/рубашки — 13 о · 41 п 🟢 ST 70% 🟡 3.7м 🟠 вз 27%
Жакеты — 10 о · 12 п 🟡 ST 55% 🟠 7.3м 🟢 вз 0%
Свитеры, кард., жилеты — 9 о · 33 п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟠 вз 29%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 6 о · 50 п 🟢 ST 87% 🟢 1.3м 🟠 вз 20%
Свитшоты/толстовки — 4 о · 25 п 🟢 ST 83% 🟢 1.8м 🟠 вз 25%
Юбки — 3 о · 14 п 🟢 ST 77% 🟢 2.6м 🔴 вз 30%
Платья/сарафаны — 0 о · 46 п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 21%

Уборы/носки · 90K о · 448K п · 4 подкат · 1 брендов · 24 о · 168 п · 4 подкат 🟢 ST 82% 🟢 1.9м 🔴 вз 36%

Носки/гольфы — 49K о · 92K п 🟢 ST 66% 🟡 4.5м 🟠 вз 24%
Рукавицы — 27K о · 64K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м 🔴 вз 37%
Шапки — 11K о · 214K п 🟢 ST 95% 🟢 0.5м 🔴 вз 46%
Колготки — 3K о · 78K п 🟢 ST 97% 🟢 0.3м 🟠 вз 21%

Носки/гольфы — 15 о · 39 п 🟢 ST 66% 🟡 4.5м 🟠 вз 24%
Рукавицы — 6 о · 28 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м 🔴 вз 37%
Шапки — 2 о · 66 п 🟢 ST 95% 🟢 0.5м 🔴 вз 46%
Колготки — 1 о · 35 п 🟢 ST 97% 🟢 0.3м 🟠 вз 21%

Верхняя · 49K о · 204K п · 2 подкат · 1 брендов · 4 о · 27 п · 2 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.8м 🔴 вз 33%

Куртки — 27K о · 72K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м 🟠 вз 24%
Дождевики — 22K о · 132K п 🟢 ST 85% 🟢 1.6м 🔴 вз 39%

Куртки — 2 о · 10 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м 🟠 вз 24%
Дождевики — 2 о · 17 п 🟢 ST 85% 🟢 1.6м 🔴 вз 39%

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 3 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽1 246 080	₽194 320	₽40 673 → ₽53K -73%	+102%	65.7% 2025: 72.1% · -6.5 п.п.	₽468 550	3.0 мес	52%	23%	44%	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Головные уборы и носки ▾	₽448 108	₽58 210	₽40 518 → ₽53K -9%	+94%	23.6% 2025: 27.0% · -3.4 п.п.	₽90 160	1.8 мес	50%	36%	14%	🟡 быстрый оборот но 36% возвращают — не дефицит
Одежда верхняя ▾	₽203 627	—	—	+2708%	10.7% 2025: 0.8% · +9.9 п.п.	₽48 960	2.4 мес	56%	33%	—	🟡 быстрый оборот но 33% возвращают — не дефицит

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Одежда повседневная: оборач 3.0 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽1 246 080 (YoY +102%)
Головные уборы и носки: оборач 1.8 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽448 108 (YoY +94%)
Одежда верхняя: оборач 2.4 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽203 627 (YoY +2708%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽1 642 073	₽255 742
Возвраты YTD	₽511 906 · 31.2%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽1 130 167	₽255 742
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	2.3 мес	4.5 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	3	1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда верхняя: ИМ 12.4% vs Розница 0.0% (разрыв +12.4 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда повседневная: Розница 73.1% vs ИМ 64.5% (разрыв +8.6 п.п.)
Головные уборы и носки: Розница 26.9% vs ИМ 23.1% (разрыв +3.8 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 2.3 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 4.5 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽18 841

Остаток сейчас

₽31 170

Средняя оборач (3 мес, шт)

6.9 мес

Маржинальность YTD

66.3%

сентябрь: 69.4%

вал. прибыль: ₽12 483 — уже после возвратов

возвраты забрали — (без них было бы ₽12 483)

Средневзвешенная скидка YTD

9.3%

сентябрь: 0.0%

Доля возвратов июн–июн

0.0%

сентябрь: 0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Сумки/рюкзаки · 31K о · 19K п · 1 подкат · 1 брендов · 3 о · 2 п · 1 подкат 🟠 ST 40% 🔴 13.1м

Сумки — 31K о · 19K п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м

Сумки — 3 о · 2 п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 1 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	📈 6м⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Сумки и рюкзаки ▾	₽18 841		—	₽10 390	—	100.0% 2025: 0.0% · +100.0 п.п.	₽31 170	6.9 мес	66%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽10 390	₽8 451
Возвраты YTD	— · 0.0%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽10 390	₽8 451
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	6.9 мес	0.0 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	0	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 6.9 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽250 057

выкуп: ₽177 497

Остаток сейчас

₽26 070

Средняя оборач (3 мес, шт)

0.3 мес

Маржинальность YTD

19.4%

вал. прибыль: ₽34 456 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽18 220 (без них было бы ₽52 676)

Средневзвешенная скидка YTD

64.3%

Доля возвратов янв–июл

30.1%

₽72 560 · 22 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 0 о · 192K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 58 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 27%

Брюки, джоггеры, леггинсы — 0 о · 30K п 🟢 ST 100% — об.
Шорты — 0 о · 32K п 🟢 ST 100% — об.
Жакеты — 0 о · 97K п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 20%
Блузы/рубашки — 0 о · 32K п 🟢 ST 100% — об.

Брюки, джоггеры, леггинсы — 0 о · 12 п 🟢 ST 100% — об.
Шорты — 0 о · 15 п 🟢 ST 100% — об.
Жакеты — 0 о · 21 п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 20%
Блузы/рубашки — 0 о · 10 п 🟢 ST 100% — об.

Плавание · 26K о · 50K п · 1 подкат · 1 брендов · 3 о · 14 п · 1 подкат 🟢 ST 77% 🟢 2.6м 🟠 вз 29%

Купальники — 26K о · 50K п 🟢 ST 77% 🟢 2.6м 🟠 вз 29%

Купальники — 3 о · 14 п 🟢 ST 77% 🟢 2.6м 🟠 вз 29%

Уборы/носки · 0 о · 8K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 3 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Панамы/шляпы — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.

Панамы/шляпы — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 3 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽191 762	₽18 308	—	-20%	76.7% 2025: 81.2% · -4.6 п.п.	—	0.0 мес	17%	27%	—	⚪ нет остатка
Одежда для плавания ▾	₽50 147	₽3 911	—	+2%	20.1% 2025: 16.8% · +3.3 п.п.	₽26 070	2.4 мес	28%	29%	—	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	₽8 148	—	—	+42%	3.3% 2025: 2.0% · +1.3 п.п.	—	—	20%	75%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽228 338	₽21 719
Возвраты YTD	₽72 560 · 31.8%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽155 778	₽21 719
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	0.1 мес	6.0 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Головные уборы и носки: ИМ 3.6% vs Розница 0.0% (разрыв +3.6 п.п.)

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 0.1 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 6.0 мес → большой запас, ротация медленная
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

⚠️ Что делать

Финансы YTD 2026

Отгрузки YTD ⓘ

Остаток ⓘ

Маржа · ST · LFL

Оборачиваемость общая

Возвраты YTD

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

Розница (ЦДМ + Цветной)

Комиссия

Динамика

Помесячные отгрузки: 2025, 2026

Структура отгрузок YTD по каналам

Доля возвратов по месяцам 2026

Возвраты по размерам

История отгрузок и закупок по годам

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

Свободный бюджет

🎨 Доля закупки YTD

SKU

Похожие бренды (та же категория: «одежда/купальники»)

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ + Розница)

📋 Сводка по сезонам — Flöss · Розница

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · 1.6M о · 3.5M п · 11 подкат · 1 брендов · 171 о · 603 п · 11 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🟠 вз 24%

Уборы/носки · 373K о · 932K п · 5 подкат · 1 брендов · 79 о · 303 п · 5 подкат 🟢 ST 74% 🟡 3.1м 🟠 вз 26%

Плавание · 284K о · 358K п · 2 подкат · 1 брендов · 34 о · 73 п · 2 подкат 🟡 ST 53% 🟠 7.6м 🔴 вз 45%

Верхняя · 49K о · 261K п · 2 подкат · 1 брендов · 4 о · 33 п · 2 подкат 🟢 ST 86% 🟢 1.4м 🟠 вз 26%

Сумки/рюкзаки · 37K о · 46K п · 1 подкат · 1 брендов · 4 о · 9 п · 1 подкат 🟡 ST 60% 🟡 5.8м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 5 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · 1.1M о · 2.3M п · 10 подкат · 1 брендов · 126 о · 382 п · 10 подкат 🟢 ST 70% 🟡 3.8м 🟠 вз 25%

Уборы/носки · 283K о · 484K п · 3 подкат · 1 брендов · 55 о · 135 п · 3 подкат 🟢 ST 67% 🟡 4.3м 🟡 вз 17%

Плавание · 284K о · 358K п · 2 подкат · 1 брендов · 34 о · 73 п · 2 подкат 🟡 ST 53% 🟠 7.6м 🔴 вз 45%

Верхняя · 0 о · 58K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 6 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 0%

Сумки/рюкзаки · 6K о · 27K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 7 п · 1 подкат 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 5 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · 469K о · 1.2M п · 6 подкат · 1 брендов · 45 о · 221 п · 6 подкат 🟢 ST 79% 🟢 2.3м 🟠 вз 23%

Уборы/носки · 90K о · 448K п · 4 подкат · 1 брендов · 24 о · 168 п · 4 подкат 🟢 ST 82% 🟢 1.9м 🔴 вз 36%

Верхняя · 49K о · 204K п · 2 подкат · 1 брендов · 4 о · 27 п · 2 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.8м 🔴 вз 33%

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 3 категориям