Flöss

Год	Продажи ₽	Отгрузки €	Доля закупки
2025	₽3 480 010	€21 133	55%
2026 YTD	₽3 829 241	€9 943	23%

Бренд	Продажи YTD	Маржа	ST	LFL	Оборач.
Flöss (этот)	₽3 829 241	🟢 55%	🟡 59%	🟢 +89%	🟢 3.3 мес
Wheat	₽28 256 097	🟢 54%	🟡 61%	🟢 +40%	🟢 5.5 мес
Gingersnaps	₽3 477 376	🟢 66%	🟡 64%	🟢 +170%	🟢 3 мес
Vanilla Copenhagen	₽2 935 135	🟢 61%	🟡 51%	🟢 +231%	🟢 4.3 мес

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽3 829 240

Остаток сейчас

₽3 868 090

Средняя оборач (3 мес, шт)

3.3 мес

Маржинальность YTD

55.2%

июль: 46.8%

Средневзвешенная скидка YTD

31.6%

июль: 44.5%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽2.6M ост · ₽2.7M прод · 11 подкат · 1 брендов · 290 шт ост · 449 шт прод · 11 подкат 🟢 ST 61% 🟡 4.3м

Показано топ-8 из 11 подкат: 92% остатка · 95% продаж категории.

Блузы/рубашки — ₽663K ост · ₽468K прод 🟡 ST 55% 🟡 5.5м
Платья/сарафаны — ₽461K ост · ₽792K прод 🟢 ST 69% 🟢 3.0м
Брюки, джоггеры, леггинсы — ₽331K ост · ₽326K прод 🟢 ST 63% 🟡 3.8м
Жакеты — ₽243K ост · ₽318K прод 🟢 ST 71% 🟢 2.8м
Шорты — ₽208K ост · ₽154K прод 🟡 ST 55% 🟡 5.4м
Юбки — ₽206K ост · ₽99K прод 🟡 ST 42% 🟠 9.1м
Свитеры, кард., жилеты — ₽191K ост · ₽248K прод 🟢 ST 68% 🟡 3.1м
Свитшоты/толстовки — ₽94K ост · ₽129K прод 🟢 ST 68% 🟡 3.2м

Блузы/рубашки — 74 шт ост · 89 шт прод 🟡 ST 55% 🟡 5.5м
Платья/сарафаны — 46 шт ост · 102 шт прод 🟢 ST 69% 🟢 3.0м
Брюки, джоггеры, леггинсы — 40 шт ост · 69 шт прод 🟢 ST 63% 🟡 3.8м
Шорты — 30 шт ост · 37 шт прод 🟡 ST 55% 🟡 5.4м
Юбки — 26 шт ост · 19 шт прод 🟡 ST 42% 🟠 9.1м
Свитеры, кард., жилеты — 21 шт ост · 45 шт прод 🟢 ST 68% 🟡 3.1м
Жакеты — 20 шт ост · 48 шт прод 🟢 ST 71% 🟢 2.8м
Футболки, топы, лонгсливы — 11 шт ост · 7 шт прод 🟡 ST 39% 🟠 10.4м

Уборы/носки · ₽772K ост · ₽640K прод · 5 подкат · 1 брендов · 164 шт ост · 208 шт прод · 5 подкат 🟡 ST 56% 🟡 5.2м

Колготки — ₽330K ост · ₽107K прод 🟡 ST 37% 🟠 11.4м
Носки/гольфы — ₽207K ост · ₽182K прод 🟡 ST 55% 🟡 5.4м
Панамы/шляпы — ₽99K ост · ₽151K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.2м
Шапки — ₽84K ост · ₽154K прод 🟢 ST 74% 🟢 2.3м
Рукавицы — ₽52K ост · ₽47K прод 🟢 ST 61% 🟡 4.2м

Колготки — 60 шт ост · 35 шт прод 🟡 ST 37% 🟠 11.4м
Носки/гольфы — 59 шт ост · 73 шт прод 🟡 ST 55% 🟡 5.4м
Панамы/шляпы — 17 шт ост · 35 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.2м
Шапки — 16 шт ост · 46 шт прод 🟢 ST 74% 🟢 2.3м
Рукавицы — 12 шт ост · 19 шт прод 🟢 ST 61% 🟡 4.2м

Плавание · ₽356K ост · ₽247K прод · 2 подкат · 1 брендов · 44 шт ост · 49 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 53% 🟡 6.0м

Плавки/шорты для купания — ₽227K ост · ₽109K прод 🟡 ST 38% 🟠 10.7м
Купальники — ₽129K ост · ₽137K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.2м

Плавки/шорты для купания — 29 шт ост · 18 шт прод 🟡 ST 38% 🟠 10.7м
Купальники — 15 шт ост · 31 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.2м

Верхняя · ₽97K ост · ₽235K прод · 2 подкат · 1 брендов · 8 шт ост · 30 шт прод · 2 подкат 🟢 ST 79% 🟢 1.8м

Куртки — ₽54K ост · ₽65K прод 🟢 ST 69% 🟢 3.0м
Дождевики — ₽43K ост · ₽170K прод 🟢 ST 84% 🟢 1.3м

Куртки — 4 шт ост · 9 шт прод 🟢 ST 69% 🟢 3.0м
Дождевики — 4 шт ост · 21 шт прод 🟢 ST 84% 🟢 1.3м

Сумки/рюкзаки · ₽47K ост · ₽36K прод · 1 подкат · 1 брендов · 5 шт ост · 8 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 62% 🟡 4.2м

Сумки — ₽47K ост · ₽36K прод 🟢 ST 62% 🟡 4.2м

Сумки — 5 шт ост · 8 шт прод 🟢 ST 62% 🟡 4.2м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	449	₽2 671 740	₽2 808 122	+72%	69.8% 2025: 80.7% · -10.9 п.п.	₽2 596 100	3.0 мес	55%	🟢 норма
Головные уборы и носки ▾	208	₽639 890	₽392 032	+195%	16.7% 2025: 11.3% · +5.4 п.п.	₽771 760	4.7 мес	56%	🟢 норма
Одежда для плавания ▾	49	₽246 815	₽209 480	+113%	6.4% 2025: 6.0% · +0.4 п.п.	₽356 160	2.9 мес	52%	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Одежда верхняя ▾	30	₽235 026	₽15 122	+2709%	6.1% 2025: 0.4% · +5.7 п.п.	₽96 720	1.3 мес	59%	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Сумки и рюкзаки ▾	8	₽35 768	₽55 254	+17%	0.9% 2025: 1.6% · -0.7 п.п.	₽47 350	3.8 мес	59%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Одежда для плавания: оборач 2.9 мес (3-мес скольз.), продажи ₽246 815 (YoY +113%)
Одежда верхняя: оборач 1.3 мес (3-мес скольз.), продажи ₽235 026 (YoY +2709%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽3 207 994	₽621 246
Концентрация (топ-3 категории)	93%	94%
Средняя оборачиваемость	2.9 мес	5.8 мес
Категорий с продажами ≥100k	4	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда для плавания: ИМ 6.9% vs Розница 3.9% (разрыв +3.1 п.п.)

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 93% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 2.9 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 94% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 5.8 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽1 780 115

Остаток сейчас

₽2 377 120

Средняя оборач (3 мес, шт)

3.2 мес

Маржинальность YTD

63.0%

июль: 62.3%

Средневзвешенная скидка YTD

13.3%

июль: 16.2%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽1.6M ост · ₽1.3M прод · 10 подкат · 1 брендов · 182 шт ост · 186 шт прод · 10 подкат 🟡 ST 51% 🟠 6.5м

Показано топ-8 из 10 подкат: 93% остатка · 92% продаж категории.

Платья/сарафаны — ₽388K ост · ₽545K прод 🟢 ST 61% 🟡 4.2м
Блузы/рубашки — ₽349K ост · ₽212K прод 🟡 ST 48% 🟠 7.2м
Шорты — ₽182K ост · ₽115K прод 🟡 ST 43% 🟠 8.7м
Брюки, джоггеры, леггинсы — ₽169K ост · ₽109K прод 🟡 ST 47% 🟠 7.4м
Юбки — ₽149K ост · ₽32K прод 🟠 ST 21% 🔴 24+м
Жакеты — ₽96K ост · ₽105K прод 🟡 ST 55% 🟡 5.4м
Комбинезоны, комплекты, костюмы — ₽76K ост · ₽71K прод 🟡 ST 56% 🟡 5.2м
Футболки, топы, лонгсливы — ₽75K ост · ₽45K прод 🟡 ST 39% 🟠 10.4м

Блузы/рубашки — 41 шт ост · 38 шт прод 🟡 ST 48% 🟠 7.2м
Платья/сарафаны — 39 шт ост · 61 шт прод 🟢 ST 61% 🟡 4.2м
Шорты — 25 шт ост · 19 шт прод 🟡 ST 43% 🟠 8.7м
Брюки, джоггеры, леггинсы — 20 шт ост · 18 шт прод 🟡 ST 47% 🟠 7.4м
Юбки — 19 шт ост · 5 шт прод 🟠 ST 21% 🔴 24+м
Футболки, топы, лонгсливы — 11 шт ост · 7 шт прод 🟡 ST 39% 🟠 10.4м
Жакеты — 9 шт ост · 11 шт прод 🟡 ST 55% 🟡 5.4м
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 7 шт ост · 9 шт прод 🟡 ST 56% 🟡 5.2м

Уборы/носки · ₽517K ост · ₽241K прод · 3 подкат · 1 брендов · 103 шт ост · 64 шт прод · 3 подкат 🟡 ST 38% 🟠 10.7м

Колготки — ₽300K ост · ₽45K прод 🟠 ST 15% 🔴 24+м
Носки/гольфы — ₽141K ост · ₽99K прод 🟡 ST 47% 🟠 7.4м
Панамы/шляпы — ₽75K ост · ₽98K прод 🟢 ST 61% 🟡 4.3м

Колготки — 51 шт ост · 9 шт прод 🟠 ST 15% 🔴 24+м
Носки/гольфы — 39 шт ост · 35 шт прод 🟡 ST 47% 🟠 7.4м
Панамы/шляпы — 13 шт ост · 20 шт прод 🟢 ST 61% 🟡 4.3м

Плавание · ₽249K ост · ₽154K прод · 2 подкат · 1 брендов · 31 шт ост · 25 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 45% 🟠 8.2м

Плавки/шорты для купания — ₽179K ост · ₽109K прод 🟡 ST 44% 🟠 8.5м
Купальники — ₽70K ост · ₽45K прод 🟡 ST 47% 🟠 7.6м

Плавки/шорты для купания — 23 шт ост · 18 шт прод 🟡 ST 44% 🟠 8.5м
Купальники — 8 шт ост · 7 шт прод 🟡 ST 47% 🟠 7.6м

Верхняя · ₽23K ост · ₽38K прод · 1 подкат · 1 брендов · 2 шт ост · 4 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Дождевики — ₽23K ост · ₽38K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Дождевики — 2 шт ост · 4 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	186	₽1 346 815	₽1 959 294	+24%	75.7% 2025: 87.2% · -11.5 п.п.	₽1 588 680	2.8 мес	63%	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Головные уборы и носки ▾	64	₽240 838	₽74 126	+487%	13.5% 2025: 3.3% · +10.2 п.п.	₽516 670	4.6 мес	64%	🟢 норма
Одежда для плавания ▾	25	₽154 317	₽209 480	+33%	8.7% 2025: 9.3% · -0.6 п.п.	₽248 990	3.4 мес	63%	🟢 норма
Одежда верхняя ▾	4	₽38 144	₽5 132	+1243%	2.1% 2025: 0.2% · +1.9 п.п.	₽22 780	1.2 мес	63%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Одежда повседневная: оборач 2.8 мес (3-мес скольз.), продажи ₽1 346 815 (YoY +24%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽1 479 304	₽300 811
Концентрация (топ-3 категории)	100%	94%
Средняя оборачиваемость	2.5 мес	6.6 мес
Категорий с продажами ≥100k	3	1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 76.9% vs Розница 69.5% (разрыв +7.4 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда верхняя: Розница 12.7% vs ИМ 0.0% (разрыв +12.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 2.5 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 94% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 6.6 мес → большой запас, ротация медленная
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽551 839

Остаток сейчас

₽340 060

Средняя оборач (3 мес, шт)

1.8 мес

Маржинальность YTD

36.5%

июль: -1.3%

Средневзвешенная скидка YTD

53.7%

июль: 72.4%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽204K ост · ₽374K прод · 4 подкат · 1 брендов · 26 шт ост · 94 шт прод · 4 подкат 🟢 ST 78% 🟢 1.8м

Блузы/рубашки — ₽106K ост · ₽83K прод 🟢 ST 64% 🟡 3.8м
Брюки, джоггеры, леггинсы — ₽47K ост · ₽30K прод 🟢 ST 65% 🟡 3.6м
Шорты — ₽26K ост · ₽39K прод 🟢 ST 78% 🟢 1.8м
Юбки — ₽25K ост · ₽7K прод 🟡 ST 40% 🟠 10.0м
Платья/сарафаны — ₽0 ост · ₽27K прод 🟢 ST 100% — об.
Свитеры, кард., жилеты — ₽0 ост · ₽48K прод 🟢 ST 100% — об.
Жакеты — ₽0 ост · ₽128K прод 🟢 ST 100% — об.
Джинсы — ₽0 ост · ₽12K прод 🟢 ST 100% — об.

Блузы/рубашки — 12 шт ост · 21 шт прод 🟢 ST 64% 🟡 3.8м
Брюки, джоггеры, леггинсы — 6 шт ост · 11 шт прод 🟢 ST 65% 🟡 3.6м
Шорты — 5 шт ост · 18 шт прод 🟢 ST 78% 🟢 1.8м
Юбки — 3 шт ост · 2 шт прод 🟡 ST 40% 🟠 10.0м
Платья/сарафаны — 0 шт ост · 4 шт прод 🟢 ST 100% — об.
Свитеры, кард., жилеты — 0 шт ост · 10 шт прод 🟢 ST 100% — об.
Жакеты — 0 шт ост · 26 шт прод 🟢 ST 100% — об.
Джинсы — 0 шт ост · 2 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Плавание · ₽107K ост · ₽92K прод · 2 подкат · 1 брендов · 13 шт ост · 24 шт прод · 2 подкат 🟢 ST 65% 🟡 3.6м

Купальники — ₽59K ост · ₽92K прод 🟢 ST 77% 🟢 1.9м
Плавки/шорты для купания — ₽48K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Купальники — 7 шт ост · 24 шт прод 🟢 ST 77% 🟢 1.9м
Плавки/шорты для купания — 6 шт ост · 0 шт прод 🔴 ST 0% — об.

Уборы/носки · ₽23K ост · ₽59K прод · 1 подкат · 1 брендов · 4 шт ост · 20 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.3м

Панамы/шляпы — ₽23K ост · ₽53K прод 🟢 ST 79% 🟢 1.8м
Носки/гольфы — ₽0 ост · ₽5K прод 🟢 ST 100% — об.

Панамы/шляпы — 4 шт ост · 15 шт прод 🟢 ST 79% 🟢 1.8м
Носки/гольфы — 0 шт ост · 5 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · ₽6K ост · ₽27K прод · 1 подкат · 1 брендов · 1 шт ост · 7 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 88% 🟢 0.9м

Сумки — ₽6K ост · ₽27K прод 🟢 ST 88% 🟢 0.9м

Сумки — 1 шт ост · 7 шт прод 🟢 ST 88% 🟢 0.9м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	94	₽373 516	₽1 959 294	-66%	67.7% 2025: 85.3% · -17.6 п.п.	₽203 940	1.7 мес	33%	🟢 норма
Одежда для плавания ▾	24	₽92 498	₽209 480	-20%	16.8% 2025: 9.1% · +7.6 п.п.	₽107 170	2.2 мес	34%	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	20	₽58 508	₽74 126	+43%	10.6% 2025: 3.2% · +7.4 п.п.	₽23 160	2.0 мес	51%	⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾	7	₽27 317	₽55 254	-11%	5.0% 2025: 2.4% · +2.5 п.п.	₽5 790	1.0 мес	57%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽467 629	₽84 210
Концентрация (топ-3 категории)	95%	100%
Средняя оборачиваемость	1.6 мес	3.8 мес
Категорий с продажами ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда для плавания: ИМ 18.8% vs Розница 5.6% (разрыв +13.1 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 12.5% vs Розница 0.0% (разрыв +12.5 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда повседневная: Розница 90.1% vs ИМ 63.7% (разрыв +26.4 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 95% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 1.6 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 3.8 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽1 488 835

Остаток сейчас

₽1 109 350

Средняя оборач (3 мес, шт)

4.8 мес

Маржинальность YTD

52.8%

июль: 50.1%

Средневзвешенная скидка YTD

36.4%

июль: 42.4%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽803K ост · ₽951K прод · 7 подкат · 1 брендов · 82 шт ост · 169 шт прод · 7 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.2м

Блузы/рубашки — ₽208K ост · ₽172K прод 🟡 ST 59% 🟡 4.6м
Жакеты — ₽146K ост · ₽85K прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
Свитеры, кард., жилеты — ₽135K ост · ₽125K прод 🟡 ST 59% 🟡 4.5м
Брюки, джоггеры, леггинсы — ₽115K ост · ₽187K прод 🟢 ST 74% 🟢 2.3м
Свитшоты/толстовки — ₽94K ост · ₽102K прод 🟢 ST 63% 🟡 3.9м
Платья/сарафаны — ₽74K ост · ₽220K прод 🟢 ST 84% 🟢 1.3м
Юбки — ₽32K ост · ₽60K прод 🟢 ST 75% 🟢 2.2м

Блузы/рубашки — 21 шт ост · 30 шт прод 🟡 ST 59% 🟡 4.6м
Свитеры, кард., жилеты — 15 шт ост · 22 шт прод 🟡 ST 59% 🟡 4.5м
Брюки, джоггеры, леггинсы — 14 шт ост · 40 шт прод 🟢 ST 74% 🟢 2.3м
Жакеты — 11 шт ост · 11 шт прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
Свитшоты/толстовки — 10 шт ост · 17 шт прод 🟢 ST 63% 🟡 3.9м
Платья/сарафаны — 7 шт ост · 37 шт прод 🟢 ST 84% 🟢 1.3м
Юбки — 4 шт ост · 12 шт прод 🟢 ST 75% 🟢 2.2м

Уборы/носки · ₽232K ост · ₽341K прод · 4 подкат · 1 брендов · 57 шт ост · 124 шт прод · 4 подкат 🟢 ST 69% 🟡 3.1м

Шапки — ₽84K ост · ₽154K прод 🟢 ST 74% 🟢 2.3м
Носки/гольфы — ₽66K ост · ₽78K прод 🟢 ST 62% 🟡 4.0м
Рукавицы — ₽52K ост · ₽47K прод 🟢 ST 61% 🟡 4.2м
Колготки — ₽30K ост · ₽62K прод 🟢 ST 74% 🟢 2.3м

Носки/гольфы — 20 шт ост · 33 шт прод 🟢 ST 62% 🟡 4.0м
Шапки — 16 шт ост · 46 шт прод 🟢 ST 74% 🟢 2.3м
Рукавицы — 12 шт ост · 19 шт прод 🟢 ST 61% 🟡 4.2м
Колготки — 9 шт ост · 26 шт прод 🟢 ST 74% 🟢 2.3м

Верхняя · ₽74K ост · ₽197K прод · 2 подкат · 1 брендов · 6 шт ост · 26 шт прод · 2 подкат 🟢 ST 81% 🟢 1.5м

Куртки — ₽54K ост · ₽65K прод 🟢 ST 69% 🟢 3.0м
Дождевики — ₽20K ост · ₽132K прод 🟢 ST 89% 🟢 0.8м

Куртки — 4 шт ост · 9 шт прод 🟢 ST 69% 🟢 3.0м
Дождевики — 2 шт ост · 17 шт прод 🟢 ST 89% 🟢 0.8м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	169	₽951 409	₽848 828	+103%	63.9% 2025: 72.1% · -8.2 п.п.	₽803 480	5.3 мес	52%	🟢 норма
Головные уборы и носки ▾	124	₽340 544	₽317 906	+94%	22.9% 2025: 27.0% · -4.1 п.п.	₽231 930	5.4 мес	51%	🟢 норма
Одежда верхняя ▾	26	₽196 882	₽9 990	+3461%	13.2% 2025: 0.8% · +12.4 п.п.	₽73 940	1.3 мес	59%	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Одежда верхняя: оборач 1.3 мес (3-мес скольз.), продажи ₽196 882 (YoY +3461%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽1 261 061	₽227 774
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	5.3 мес	1.5 мес
Категорий с продажами ≥100k	3	1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда верхняя: ИМ 15.6% vs Розница 0.0% (разрыв +15.6 п.п.)

Сильнее в Рознице

Головные уборы и носки: Розница 30.3% vs ИМ 21.5% (разрыв +8.7 п.п.)
Одежда повседневная: Розница 69.7% vs ИМ 62.8% (разрыв +6.9 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 5.3 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 1.5 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽8 451

Остаток сейчас

₽41 560

Средняя оборач (3 мес, шт)

12.0 мес

Маржинальность YTD

62.4%

Средневзвешенная скидка YTD

18.7%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Сумки/рюкзаки · ₽42K ост · ₽8K прод · 1 подкат · 1 брендов · 4 шт ост · 1 шт прод · 1 подкат 🟠 ST 20% 🔴 24+м

Сумки — ₽42K ост · ₽8K прод 🟠 ST 20% 🔴 24+м

Сумки — 4 шт ост · 1 шт прод 🟠 ST 20% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	📈 6м⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Сумки и рюкзаки ▾	1	₽8 451		—	—	100.0% 2025: 0.0% · +100.0 п.п.	₽41 560	12.0 мес	62%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	—	₽8 451
Концентрация (топ-3 категории)	0%	100%
Средняя оборачиваемость	0.0 мес	3.0 мес
Категорий с продажами ≥100k	0	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

Сумки и рюкзаки: Розница 100.0% vs ИМ 0.0% (разрыв +100.0 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 0% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 0.0 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 3.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽225 188

Остаток сейчас

₽41 350

Средняя оборач (3 мес, шт)

0.3 мес

Маржинальность YTD

22.0%

июль: -8.0%

Средневзвешенная скидка YTD

63.4%

июль: 74.2%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽26K ост · ₽171K прод · 1 подкат · 1 брендов · 3 шт ост · 51 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 94% 🟢 0.4м

Брюки, джоггеры, леггинсы — ₽26K ост · ₽21K прод 🟢 ST 73% 🟢 2.5м
Шорты — ₽0 ост · ₽29K прод 🟢 ST 100% — об.
Жакеты — ₽0 ост · ₽89K прод 🟢 ST 100% — об.
Блузы/рубашки — ₽0 ост · ₽32K прод 🟢 ST 100% — об.

Брюки, джоггеры, леггинсы — 3 шт ост · 8 шт прод 🟢 ST 73% 🟢 2.5м
Шорты — 0 шт ост · 14 шт прод 🟢 ST 100% — об.
Жакеты — 0 шт ост · 19 шт прод 🟢 ST 100% — об.
Блузы/рубашки — 0 шт ост · 10 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Плавание · ₽16K ост · ₽46K прод · 1 подкат · 1 брендов · 2 шт ост · 13 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 87% 🟢 1.0м

Купальники — ₽16K ост · ₽46K прод 🟢 ST 87% 🟢 1.0м

Купальники — 2 шт ост · 13 шт прод 🟢 ST 87% 🟢 1.0м

Уборы/носки · ₽0 ост · ₽8K прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 3 шт прод · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Панамы/шляпы — ₽0 ост · ₽8K прод 🟢 ST 100% — об.

Панамы/шляпы — 0 шт ост · 3 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	51	₽170 804	₽328 230	-6%	75.8% 2025: 81.2% · -5.4 п.п.	₽25 570	0.2 мес	19%	🟢 норма
Одежда для плавания ▾	13	₽46 236	₽67 841	+23%	20.5% 2025: 16.8% · +3.7 п.п.	₽15 780	0.6 мес	29%	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	3	₽8 148	₽7 916	+86%	3.6% 2025: 2.0% · +1.7 п.п.	—	0.0 мес	39%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽203 469	₽21 719
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	0.2 мес	1.9 мес
Категорий с продажами ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Головные уборы и носки: ИМ 4.0% vs Розница 0.0% (разрыв +4.0 п.п.)

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 0.2 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 1.9 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

⚠️ Что делать

Финансы YTD 2026

Продажи YTD ⓘ

Остаток ⓘ

Маржа · ST · LFL

Оборачиваемость общая

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

Розница (ЦДМ + Цветной)

Комиссия

Динамика

Помесячные продажи: 2025, 2026

Структура продаж YTD по каналам

История продаж и отгрузок по годам

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

Свободный бюджет

🎨 Доля закупки YTD

SKU

Похожие бренды (та же категория: «одежда/купальники»)

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ + Розница)

📋 Сводка по сезонам — Flöss · Розница

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽2.6M ост · ₽2.7M прод · 11 подкат · 1 брендов · 290 шт ост · 449 шт прод · 11 подкат 🟢 ST 61% 🟡 4.3м

Уборы/носки · ₽772K ост · ₽640K прод · 5 подкат · 1 брендов · 164 шт ост · 208 шт прод · 5 подкат 🟡 ST 56% 🟡 5.2м

Плавание · ₽356K ост · ₽247K прод · 2 подкат · 1 брендов · 44 шт ост · 49 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 53% 🟡 6.0м

Верхняя · ₽97K ост · ₽235K прод · 2 подкат · 1 брендов · 8 шт ост · 30 шт прод · 2 подкат 🟢 ST 79% 🟢 1.8м

Сумки/рюкзаки · ₽47K ост · ₽36K прод · 1 подкат · 1 брендов · 5 шт ост · 8 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 62% 🟡 4.2м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽1.6M ост · ₽1.3M прод · 10 подкат · 1 брендов · 182 шт ост · 186 шт прод · 10 подкат 🟡 ST 51% 🟠 6.5м

Уборы/носки · ₽517K ост · ₽241K прод · 3 подкат · 1 брендов · 103 шт ост · 64 шт прод · 3 подкат 🟡 ST 38% 🟠 10.7м

Плавание · ₽249K ост · ₽154K прод · 2 подкат · 1 брендов · 31 шт ост · 25 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 45% 🟠 8.2м

Верхняя · ₽23K ост · ₽38K прод · 1 подкат · 1 брендов · 2 шт ост · 4 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽204K ост · ₽374K прод · 4 подкат · 1 брендов · 26 шт ост · 94 шт прод · 4 подкат 🟢 ST 78% 🟢 1.8м

Плавание · ₽107K ост · ₽92K прод · 2 подкат · 1 брендов · 13 шт ост · 24 шт прод · 2 подкат 🟢 ST 65% 🟡 3.6м

Уборы/носки · ₽23K ост · ₽59K прод · 1 подкат · 1 брендов · 4 шт ост · 20 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.3м

Сумки/рюкзаки · ₽6K ост · ₽27K прод · 1 подкат · 1 брендов · 1 шт ост · 7 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 88% 🟢 0.9м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)