Сгенерировано 2026-09-23
← Все отчёты

Flöss

🇩🇰 Дания одежда/купальники Middle-Up с 2025-05-01
29 брендов
🟢 Активный ИИ совместимость 55/100 Доля в обороте 3.1%
Esc — сброс

⚠️ Что делать

✅ Норма

Финансы YTD 2026

Отгрузки YTD ⓘ

₽5 135 616
каналы: ИМ + Розница + Опт Выкуп · без Комиссии
выкуп: ₽3 782 708
янв–авг: ₽3 510 866 vs ₽1 275 649 в 2025

Остаток ⓘ

₽2 341 480
склады: ИМ + ЦДМ + Цветной · без Комиссии
в ЗЦ: ₽688 804 ⓘ
переизбыток: ₽-712 048

Маржа · ST · LFL

🟢 54% · 🟢 72% · 🟢 +175%
наведи на термин — расшифровка

Оборачиваемость общая

🟢 2.9 мес
тренд месяца: 📉 -34%

Возвраты YTD

26.3%
₽1 352 908
янв–авг: 26.3% vs 26.5% в 2025 (-0.2 п.п.)

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

🟢 3.2 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Отгрузки: ₽4 161 830
Остаток: ₽1 968 750
оптовые поставки идут с того же склада

Розница (ЦДМ + Цветной)

🟢 1.9 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Отгрузки: ₽973 786
Остаток: ₽372 730
офлайн-магазины

Комиссия

⬜
YTD-метод · наведи для расшифровки
Отгрузки: —
Остаток: —
товар у партнёров

Динамика

Помесячные отгрузки: 2025, 2026

Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.

Структура отгрузок YTD по каналам

Доля возвратов по месяцам 2026

Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.

Возвраты по размерам

У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 97 %. Худший по возвратам — 48-50 см (70.5 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
1 год51 371 ₽1.0%829 524 ₽18.5%25.0%186%
1,5 года135 471 ₽2.6%23213 504 ₽10.0%8.7%872%
2 года341 615 ₽6.7%551392 055 ₽26.9%23.6%982%
2 года - 5 лет32 904 ₽0.6%9619 566 ₽59.5%66.7%0100%
3 года782 714 ₽15.2%13233210 623 ₽26.9%25.0%3176%
3 года - 5 лет61 880 ₽1.2%21825 221 ₽40.8%38.1%0100%
4 года687 193 ₽13.4%11528169 109 ₽24.6%24.3%2975%
5 лет801 664 ₽15.6%13839238 598 ₽29.8%28.3%4469%
6 лет640 746 ₽12.5%11741207 118 ₽32.3%35.0%4662%
6 лет - 8 лет42 367 ₽0.8%16616 114 ₽38.0%37.5%191%
7 лет696 252 ₽13.6%12527150 291 ₽21.6%21.6%4071%
8 лет263 264 ₽5.1%53836 442 ₽13.8%15.1%2762%
22-2466 942 ₽1.3%28511 262 ₽16.8%17.9%1266%
25-2892 041 ₽1.8%34410 764 ₽11.7%11.8%683%
29-3281 442 ₽1.6%31717 641 ₽21.7%22.6%1759%
48-50 см54 304 ₽1.1%151038 279 ₽70.5%66.7%183%
56-58 см31 586 ₽0.6%8311 642 ₽36.9%37.5%0100%
без размера110 106 ₽2.1%371336 837 ₽33.5%35.1%1071%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 5 лет (30.2 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
9 мес18 243 ₽0.5%200 ₽0.0%0.0%250%
1 год51 371 ₽1.5%829 524 ₽18.5%25.0%186%
1,5 года102 618 ₽2.9%16213 504 ₽13.2%12.5%0100%
2 года274 759 ₽7.8%441070 942 ₽25.8%22.7%979%
3 года650 888 ₽18.4%10727178 832 ₽27.5%25.2%2378%
4 года589 470 ₽16.7%10023140 342 ₽23.8%23.0%2476%
5 лет585 690 ₽16.6%9627177 107 ₽30.2%28.1%3566%
6 лет552 906 ₽15.6%10028145 367 ₽26.3%28.0%3269%
7 лет541 016 ₽15.3%971895 747 ₽17.7%18.6%3172%
8 лет156 922 ₽4.4%31628 157 ₽17.9%19.4%1169%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 %. Худший по возвратам — 4 года - 5 лет (122.0 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
9 мес5 290 ₽0.6%100 ₽0.0%0.0%0100%
1 год - 1,5 года20 891 ₽2.2%923 978 ₽19.0%22.2%188%
1,5 года28 408 ₽3.0%600 ₽0.0%0.0%843%
2 года - 3 года12 361 ₽1.3%512 990 ₽24.2%20.0%0100%
2 года - 5 лет32 904 ₽3.5%9619 566 ₽59.5%66.7%0100%
3 года36 816 ₽4.0%800 ₽0.0%0.0%373%
3 года - 5 лет61 880 ₽6.6%21825 221 ₽40.8%38.1%0100%
4 года - 5 лет4 900 ₽0.5%225 980 ₽122.0%100.0%0—
5 лет101 811 ₽10.9%22525 049 ₽24.6%22.7%577%
6 лет12 197 ₽1.3%3312 197 ₽100.0%100.0%40%
6 лет - 7 лет18 970 ₽2.0%811 794 ₽9.5%12.5%0100%
6 лет - 8 лет42 367 ₽4.5%16616 114 ₽38.0%37.5%191%
7 лет37 968 ₽4.1%900 ₽0.0%0.0%190%
8 лет58 134 ₽6.2%1300 ₽0.0%0.0%1057%
8 лет - 9 лет20 954 ₽2.2%1111 495 ₽7.1%9.1%0100%
9 лет8 836 ₽0.9%200 ₽0.0%0.0%433%
12 лет8 148 ₽0.9%326 072 ₽74.5%66.7%0100%
22-2466 942 ₽7.2%28511 262 ₽16.8%17.9%1266%
25-2892 041 ₽9.9%34410 764 ₽11.7%11.8%683%
29-3281 442 ₽8.7%31717 641 ₽21.7%22.6%1759%
48-50 см54 304 ₽5.8%151038 279 ₽70.5%66.7%183%
52-54 см23 666 ₽2.5%627 546 ₽31.9%33.3%0100%
56-58 см31 586 ₽3.4%8311 642 ₽36.9%37.5%0100%
без размера63 948 ₽6.9%281023 439 ₽36.7%35.7%675%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 6 лет (83.7 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
1,5 года4 445 ₽1.2%100 ₽0.0%0.0%0100%
2 года53 153 ₽14.8%9212 580 ₽23.7%22.2%0100%
3 года48 846 ₽13.6%11413 268 ₽27.2%36.4%370%
4 года63 198 ₽17.6%11528 767 ₽45.5%45.5%555%
5 лет57 653 ₽16.1%12521 458 ₽37.2%41.7%464%
6 лет59 180 ₽16.5%121049 554 ₽83.7%83.3%918%
7 лет42 863 ₽12.0%10628 570 ₽66.7%60.0%736%
8 лет28 844 ₽8.1%728 285 ₽28.7%28.6%645%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 2 года (62.3 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
2 года13 703 ₽5.2%218 533 ₽62.3%50.0%0100%
3 года46 164 ₽17.7%6218 523 ₽40.1%33.3%267%
4 года34 525 ₽13.2%400 ₽0.0%0.0%0100%
5 лет56 511 ₽21.6%8214 984 ₽26.5%25.0%0100%
6 лет16 464 ₽6.3%200 ₽0.0%0.0%167%
7 лет74 404 ₽28.5%9325 974 ₽34.9%33.3%186%
8 лет19 363 ₽7.4%200 ₽0.0%0.0%0100%

История отгрузок и закупок по годам

ГодОтгрузки ₽Закупки €Доля закупки ⓘ
2025₽3 480 010€21 13359%
2026 YTD₽5 135 616€22 13257%

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

€21 607
политика 45% от выкупа

Свободный бюджет

€-525
осталось заказывать

🎨 Доля закупки YTD

🟡 57%
норматив бренда: 45%

SKU

750
вышло из стока: 0 (🟢 0%)

Похожие бренды (та же категория: «одежда/купальники»)

БрендОтгрузки YTDМаржаSTLFLОборач.
Flöss (этот) ₽5 135 616 🟢 54% 🟢 72% 🟢 +175% 🟢 2.9 мес
Wheat ₽36 984 475 🟢 53% 🟢 68% 🟢 +143% 🟢 4.4 мес
Gingersnaps ₽3 976 262 🟢 64% 🟢 67% 🟢 +218% 🟡 6.4 мес
Vanilla Copenhagen ₽3 951 102 🟢 61% 🟢 67% 🟢 +724% 🟢 3.7 мес
BADAWII Beachwear ₽423 481 🟢 57% 🔴 37% ⬜ 🟡 7.5 мес
Категорийная аналитика по каналу:🌐 ИМ🏬 Розница🌍 ИМ + Розница

📦 Категорийная аналитика бренда (Розница)

📋 Сводка по сезонам — Flöss · Розница

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары
Остаток₽373K Остаток ЗЦ₽115K Отгрузки YTD₽974K Выкуп YTD₽974K Доля ост.100.0% Доля отгр.100.0% Оборач1.9 мес Маржа60% Скидка24% ST78% Возвраты0%
FW2026 (текущая)
нет данных
SS коллекции
Остаток₽318K Остаток ЗЦ₽96K Отгрузки YTD₽710K Выкуп YTD₽710K Доля ост.85.4% Доля отгр.72.9% Оборач1.7 мес Маржа60% Скидка23% ST74% Возвраты0%
FW коллекции
Остаток₽54K Остаток ЗЦ₽19K Отгрузки YTD₽256K Выкуп YTD₽256K Доля ост.14.6% Доля отгр.26.3% Оборач4.5 мес Маржа59% Скидка28% ST89% Возвраты0%
Non-Seasonal
Остаток— Остаток ЗЦ— Отгрузки YTD₽8K Выкуп YTD₽8K Доля ост.0.0% Доля отгр.0.9% Оборач— Маржа62% Скидка19% ST100% Возвраты0%
🏷️ Аутлет (57 SKU)
Остаток₽17K Остаток ЗЦ₽5K Отгрузки YTD₽22K Выкуп YTD₽22K Доля ост.4.7% Доля отгр.2.2% Оборач6.0 мес Маржа40% Скидка51% ST67% Возвраты0%

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD
₽973 785 (100% отгрузок канала)
Остаток сейчас
₽372 730 (100% остатка канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
1.9 мес
Маржинальность YTD
59.8%
вал. прибыль: ₽582 172 — уже после возвратов
возвраты забрали — (без них было бы ₽582 172)
Средневзвешенная скидка YTD
24.4%
Доля возвратов YTD
0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 269K о · 706K п · 7 подкат · 1 брендов · 27 о · 104 п · 7 подкат 🟢 ST 79% 🟢 2.3м

  • Жакеты — 88K о · 44K п 🟠 ST 47% 🟠 10.0м
  • Блузы/рубашки — 77K о · 169K п 🟢 ST 76% 🟢 2.8м
  • Свитеры, кард., жилеты — 40K о · 71K п 🟢 ST 69% 🟡 3.9м
  • Джинсы — 20K о · 27K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 19K о · 84K п 🟢 ST 88% 🟢 1.2м
  • Юбки — 16K о · 44K п 🟢 ST 78% 🟢 2.5м
  • Платья/сарафаны — 9K о · 145K п 🟢 ST 95% 🟢 0.5м
  • Шорты — 0 о · 47K п 🟢 ST 100% — об.
  • Блузы/рубашки — 8 о · 25 п 🟢 ST 76% 🟢 2.8м
  • Жакеты — 8 о · 7 п 🟠 ST 47% 🟠 10.0м
  • Свитеры, кард., жилеты — 4 о · 9 п 🟢 ST 69% 🟡 3.9м
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 2 о · 14 п 🟢 ST 88% 🟢 1.2м
  • Юбки — 2 о · 7 п 🟢 ST 78% 🟢 2.5м
  • Джинсы — 2 о · 4 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Платья/сарафаны — 1 о · 19 п 🟢 ST 95% 🟢 0.5м
  • Шорты — 0 о · 8 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 87K о · 140K п · 2 подкат · 1 брендов · 18 о · 44 п · 2 подкат 🟢 ST 71% 🟡 3.6м

  • Колготки — 53K о · 24K п 🟠 ST 44% 🟠 11.2м
  • Носки/гольфы — 34K о · 47K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Панамы/шляпы — 0 о · 17K п 🟢 ST 100% — об.
  • Шапки — 0 о · 38K п 🟢 ST 100% — об.
  • Рукавицы — 0 о · 13K п 🟢 ST 100% — об.
  • Колготки — 9 о · 7 п 🟠 ST 44% 🟠 11.2м
  • Носки/гольфы — 9 о · 18 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Панамы/шляпы — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.
  • Шапки — 0 о · 10 п 🟢 ST 100% — об.
  • Рукавицы — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.

Плавание · 17K о · 59K п · 1 подкат · 1 брендов · 2 о · 10 п · 1 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.7м

  • Купальники — 17K о · 23K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Плавки/шорты для купания — 0 о · 36K п 🟢 ST 100% — об.
  • Купальники — 2 о · 4 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Плавки/шорты для купания — 0 о · 6 п 🟢 ST 100% — об.

Верхняя · 0 о · 58K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 6 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Дождевики — 0 о · 58K п 🟢 ST 100% — об.
  • Дождевики — 0 о · 6 п 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · 0 о · 12K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 2 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Сумки — 0 о · 12K п 🟢 ST 100% — об.
  • Сумки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 5 категориям

Категория⇅ Отгрузки YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ авг⇅ сен факт ▸ прогноз⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Возвр. год⇅ Возвр. сен⇅ Статус⇅
Одежда повседневная ▾ ₽705 774 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: авг — ₽199K | 📉 Мин: май — ₽24K ₽198 637 ₽33 896
→ ₽44K -78%		 +183% 72.5%
2025: 79.1% · -6.6 п.п.		 ₽268 530 1.8 мес 60% 0% — 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Головные уборы и носки ▾ ₽139 778 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: мар — ₽46K | 📉 Мин: апр — ₽4K ₽8 225 ₽22 878
→ ₽30K +263%		 +397% 14.4%
2025: 8.9% · +5.4 п.п.		 ₽86 820 3.2 мес 57% 0% — 🟢 норма
Одежда для плавания ▾ ₽58 641 Тренд отгрузок 3 мес | 📈 Пик: авг — ₽29K | 📉 Мин: июн — ₽4K ₽29 320 — +266% 6.0%
2025: 5.1% · +0.9 п.п.		 ₽17 380 0.7 мес 60% 0% — ⚫ мало данных
Одежда верхняя ▾ ₽57 507 Тренд отгрузок 3 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июл — ₽31K | 📉 Мин: сен — ₽13K — ₽10 251 — 5.9%
2025: 0.0% · +5.9 п.п.		 — 0.0 мес 64% 0% — ⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾ ₽12 084 Тренд отгрузок 2 мес | 📈 Пик: июн — ₽8K | 📉 Мин: янв — ₽4K — — -45% 1.2%
2025: 6.9% · -5.7 п.п.		 — — 60% 0% — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Отгрузки YTD₽4 161 830₽973 785
Возвраты YTD ₽1 352 908 · 32.5% — · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽2 808 922 ₽973 785
Концентрация (топ-3 категории)94%93%
Средняя оборачиваемость3.2 мес1.9 мес
Категорий с отгрузками ≥100k 4 2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Головные уборы и носки: ИМ 19.0% vs Розница 14.4% (разрыв +4.7 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Одежда повседневная: Розница 72.5% vs ИМ 68.1% (разрыв +4.4 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 94% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 3.2 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 93% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 1.9 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD
₽709 592 (73% отгрузок канала)
Остаток сейчас
₽318 490 (85% остатка канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
1.7 мес
Маржинальность YTD
60.2%
вал. прибыль: ₽427 215 — уже после возвратов
возвраты забрали — (без них было бы ₽427 215)
Средневзвешенная скидка YTD
23.1%
Доля возвратов YTD
0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 214K о · 519K п · 7 подкат · 1 брендов · 21 о · 75 п · 7 подкат 🟢 ST 78% 🟢 2.4м

  • Блузы/рубашки — 77K о · 135K п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м
  • Жакеты — 70K о · 44K п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м
  • Джинсы — 20K о · 27K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Юбки — 16K о · 26K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Свитеры, кард., жилеты — 11K о · 56K п 🟢 ST 88% 🟢 1.2м
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 10K о · 31K п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м
  • Платья/сарафаны — 9K о · 112K п 🟢 ST 93% 🟢 0.6м
  • Шорты — 0 о · 47K п 🟢 ST 100% — об.
  • Блузы/рубашки — 8 о · 20 п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м
  • Жакеты — 6 о · 7 п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м
  • Юбки — 2 о · 4 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Джинсы — 2 о · 4 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 1 о · 5 п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м
  • Платья/сарафаны — 1 о · 14 п 🟢 ST 93% 🟢 0.6м
  • Свитеры, кард., жилеты — 1 о · 7 п 🟢 ST 88% 🟢 1.2м
  • Шорты — 0 о · 8 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 87K о · 71K п · 2 подкат · 1 брендов · 18 о · 22 п · 2 подкат 🟡 ST 55% 🟠 7.1м

  • Колготки — 53K о · 14K п 🔴 ST 25% 🔴 24+м
  • Носки/гольфы — 34K о · 40K п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м
  • Панамы/шляпы — 0 о · 17K п 🟢 ST 100% — об.
  • Колготки — 9 о · 3 п 🔴 ST 25% 🔴 24+м
  • Носки/гольфы — 9 о · 15 п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м
  • Панамы/шляпы — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.

Плавание · 17K о · 59K п · 1 подкат · 1 брендов · 2 о · 10 п · 1 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.7м

  • Купальники — 17K о · 23K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Плавки/шорты для купания — 0 о · 36K п 🟢 ST 100% — об.
  • Купальники — 2 о · 4 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Плавки/шорты для купания — 0 о · 6 п 🟢 ST 100% — об.

Верхняя · 0 о · 58K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 6 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Дождевики — 0 о · 58K п 🟢 ST 100% — об.
  • Дождевики — 0 о · 6 п 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · 0 о · 4K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 1 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Сумки — 0 о · 4K п 🟢 ST 100% — об.
  • Сумки — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 5 категориям

Категория⇅ Отгрузки YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ авг⇅ сен факт ▸ прогноз⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Возвр. год⇅ Возвр. сен⇅ Статус⇅
Одежда повседневная ▾ ₽518 934 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: авг — ₽171K | 📉 Мин: май — ₽24K ₽170 669 ₽33 896
→ ₽44K -74%		 +124% 73.1%
2025: 84.4% · -11.2 п.п.		 ₽214 290 1.6 мес 60% 0% — 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Головные уборы и носки ▾ ₽70 876 Тренд отгрузок 4 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: сен — ₽30K | 📉 Мин: авг — ₽8K ₽8 225 ₽22 878
→ ₽30K +263%		 +1319% 10.0%
2025: 1.8% · +8.2 п.п.		 ₽86 820 3.2 мес 61% 0% — ⚫ мало данных
Одежда для плавания ▾ ₽58 641 Тренд отгрузок 3 мес | 📈 Пик: авг — ₽29K | 📉 Мин: июн — ₽4K ₽29 320 — +266% 8.3%
2025: 5.8% · +2.4 п.п.		 ₽17 380 0.7 мес 60% 0% — ⚫ мало данных
Одежда верхняя ▾ ₽57 507 Тренд отгрузок 3 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июл — ₽31K | 📉 Мин: сен — ₽13K — ₽10 251 — 8.1%
2025: 0.0% · +8.1 п.п.		 — 0.0 мес 64% 0% — ⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾ ₽3 633 Тренд отгрузок 1 мес | 📈 Пик: янв — ₽4K | 📉 Мин: янв — ₽4K — — -83% 0.5%
2025: 8.0% · -7.5 п.п.		 — — 54% 0% — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Отгрузки YTD₽2 509 367₽709 592
Возвраты YTD ₽841 002 · 33.5% — · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽1 668 365 ₽709 592
Концентрация (топ-3 категории)99%91%
Средняя оборачиваемость3.7 мес1.7 мес
Категорий с отгрузками ≥100k 3 1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Головные уборы и носки: ИМ 16.5% vs Розница 10.0% (разрыв +6.5 п.п.)
  • Одежда для плавания: ИМ 11.9% vs Розница 8.3% (разрыв +3.7 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Одежда верхняя: Розница 8.1% vs ИМ 0.0% (разрыв +8.1 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 99% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 3.7 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 91% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 1.7 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD
₽255 742 (26% отгрузок канала)
Остаток сейчас
₽54 240 (15% остатка канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
4.5 мес
Маржинальность YTD
58.5%
вал. прибыль: ₽149 685 — уже после возвратов
возвраты забрали — (без них было бы ₽149 685)
Средневзвешенная скидка YTD
28.0%
Доля возвратов YTD
0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 54K о · 187K п · 3 подкат · 1 брендов · 6 о · 29 п · 3 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.8м

  • Свитеры, кард., жилеты — 28K о · 15K п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м
  • Жакеты — 17K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 9K о · 53K п 🟢 ST 90% 🟢 1.0м
  • Блузы/рубашки — 0 о · 34K п 🟢 ST 100% — об.
  • Платья/сарафаны — 0 о · 33K п 🟢 ST 100% — об.
  • Юбки — 0 о · 18K п 🟢 ST 100% — об.
  • Свитшоты/толстовки — 0 о · 33K п 🟢 ST 100% — об.
  • Свитеры, кард., жилеты — 3 о · 2 п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м
  • Жакеты — 2 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 1 о · 9 п 🟢 ST 90% 🟢 1.0м
  • Блузы/рубашки — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.
  • Платья/сарафаны — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.
  • Юбки — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.
  • Свитшоты/толстовки — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 0 о · 69K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 22 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Шапки — 0 о · 38K п 🟢 ST 100% — об.
  • Колготки — 0 о · 10K п 🟢 ST 100% — об.
  • Носки/гольфы — 0 о · 7K п 🟢 ST 100% — об.
  • Рукавицы — 0 о · 13K п 🟢 ST 100% — об.
  • Шапки — 0 о · 10 п 🟢 ST 100% — об.
  • Колготки — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.
  • Носки/гольфы — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.
  • Рукавицы — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.

Верхняя · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

  • нет данных
  • нет данных

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 2 категориям

Категория⇅ Отгрузки YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ авг⇅ сен факт ▸ прогноз⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Возвр. год⇅ Возвр. сен⇅ Статус⇅
Одежда повседневная ▾ ₽186 840 Тренд отгрузок 4 мес | 📈 Пик: мар — ₽128K | 📉 Мин: апр — ₽7K ₽27 968 — +927% 73.1%
2025: 44.0% · +29.0 п.п.		 ₽54 240 4.5 мес 61% 0% — 🟢 норма
Головные уборы и носки ▾ ₽68 902 Тренд отгрузок 4 мес | 📈 Пик: мар — ₽46K | 📉 Мин: апр — ₽4K — — +198% 26.9%
2025: 56.0% · -29.0 п.п.		 — — 53% 0% — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Отгрузки YTD₽1 642 073₽255 742
Возвраты YTD ₽511 906 · 31.2% — · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽1 130 167 ₽255 742
Концентрация (топ-3 категории)100%100%
Средняя оборачиваемость2.3 мес4.5 мес
Категорий с отгрузками ≥100k 3 1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Одежда верхняя: ИМ 12.4% vs Розница 0.0% (разрыв +12.4 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Одежда повседневная: Розница 73.1% vs ИМ 64.5% (разрыв +8.6 п.п.)
  • Головные уборы и носки: Розница 26.9% vs ИМ 23.1% (разрыв +3.8 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 2.3 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 4.5 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD
₽8 451 (1% отгрузок канала)
Остаток сейчас
— (0% остатка канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
—
Маржинальность YTD
62.4%
вал. прибыль: ₽5 272 — уже после возвратов
возвраты забрали — (без них было бы ₽5 272)
Средневзвешенная скидка YTD
18.7%
Доля возвратов YTD
0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Сумки/рюкзаки · 0 о · 8K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 1 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Сумки — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.
  • Сумки — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 1 категориям

Категория⇅ Отгрузки YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ авг⇅ сен факт ▸ прогноз⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Возвр. год⇅ Возвр. сен⇅ Статус⇅
Сумки и рюкзаки ▾ ₽8 451 Тренд отгрузок 1 мес | 📈 Пик: июн — ₽8K | 📉 Мин: июн — ₽8K — — — 100.0%
2025: 0.0% · +100.0 п.п.		 — — 62% 0% — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 0% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Отгрузки YTD₽10 390₽8 451
Возвраты YTD — · 0.0% — · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽10 390 ₽8 451
Концентрация (топ-3 категории)100%100%
Средняя оборачиваемость6.9 мес0.0 мес
Категорий с отгрузками ≥100k 0 0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

    Сильнее в Рознице

      📐 Стратегия по каналам

      🌐 ИМ — длинный хвост

      ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

      • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
      • Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
      • Оборач 6.9 мес → слишком много стока, плановое снижение
      • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

      🏬 Розница — фокус-ассортимент

      Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

      • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
      • Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
      • Оборач 0.0 мес → норма
      • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

      🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

      Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

      Отгрузки YTD
      ₽21 719 (2% отгрузок канала)
      Остаток сейчас
      ₽17 380 (5% остатка канала)
      Средняя оборач (3 мес, шт)
      6.0 мес
      Маржинальность YTD
      39.9%
      вал. прибыль: ₽8 657 — уже после возвратов
      возвраты забрали — (без них было бы ₽8 657)
      Средневзвешенная скидка YTD
      50.7%
      Доля возвратов YTD
      0.0%

      📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

      Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

      📂 Почему именно эти категории?
      Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

      🔍 Расшифровка категорий — что внутри
      Сортировать карточки:

      Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

      📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

      ⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

      Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

      Повседневная · 0 о · 17K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 3 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

      • Жакеты — 0 о · 17K п 🟢 ST 100% — об.
      • Жакеты — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

      Плавание · 17K о · 5K п · 1 подкат · 1 брендов · 2 о · 1 п · 1 подкат 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

      • Купальники — 17K о · 5K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
      • Купальники — 2 о · 1 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

      Уборы/носки · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

      • нет данных
      • нет данных

      Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

      Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

      📋 Полная таблица по 2 категориям

      Категория⇅ Отгрузки YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ авг⇅ сен факт ▸ прогноз⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Возвр. год⇅ Возвр. сен⇅ Статус⇅
      Одежда повседневная ▾ ₽16 985 Тренд отгрузок 3 мес | 📈 Пик: фев — ₽7K | 📉 Мин: мар — ₽5K — — -71% 78.2%
      2025: 82.0% · -3.8 п.п.      		 — — 38% 0% — ⚫ мало данных
      Одежда для плавания ▾ ₽4 734 Тренд отгрузок 1 мес | 📈 Пик: июл — ₽5K | 📉 Мин: июл — ₽5K — — -62% 21.8%
      2025: 18.0% · +3.8 п.п.      		 ₽17 380 6.0 мес 46% 0% — ⚫ мало данных

      🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

      нет

      🟡 Перезатар — снижать остаток

      нет

      📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

      Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
      📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

      📊 Сравнение каналов

      🌐 ИМ — структура отгрузок

      🏬 Розница — структура отгрузок

      📊 Профиль каналов

      🌐 ИМ🏬 Розница
      Отгрузки YTD₽228 338₽21 719
      Возвраты YTD ₽72 560 · 31.8% — · 0.0%
      Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽155 778 ₽21 719
      Концентрация (топ-3 категории)100%100%
      Средняя оборачиваемость0.1 мес6.0 мес
      Категорий с отгрузками ≥100k 1 0

      🎯 Что отличает каналы

      Сильнее в ИМ

      • Головные уборы и носки: ИМ 3.6% vs Розница 0.0% (разрыв +3.6 п.п.)

      Сильнее в Рознице

        📐 Стратегия по каналам

        🌐 ИМ — длинный хвост

        ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

        • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
        • Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
        • Оборач 0.1 мес → остаток оптимален
        • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

        🏬 Розница — фокус-ассортимент

        Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

        • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
        • Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
        • Оборач 6.0 мес → большой запас, ротация медленная
        • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

        🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

        ⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

        Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

        от −40%факт: −44%

        🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

        Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

        📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26
        📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней
        💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
        📦 Артикулов в акции 52
        📊 На складе — ИМ + Розница 73 шт
        в РЦ ₽0.6M
        ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 3 шт
        ≈ ₽8K c маркетингом
        органически: 1 шт · ≈ ₽3K
        🌐 ИМ-канал 67 шт · ₽0.6M прогноз: 3 шт · ≈ ₽8K
        🏬 Розница 6 шт · ₽0.1M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
        🏷️ Топ-5 брендов в акции
        • Flöss — 100% · ₽0.6M · 73 шт
        от −15%факт: −27%

        🎁 Бандл «Лето с собой»

        Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

        📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми
        📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»
        💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
        📦 Артикулов в акции 76
        📊 На складе — ИМ + Розница 114 шт
        в РЦ ₽0.7M
        ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 5 шт
        ≈ ₽16K c маркетингом
        органически: 2 шт · ≈ ₽7K
        🌐 ИМ-канал 94 шт · ₽0.6M прогноз: 5 шт · ≈ ₽14K
        🏬 Розница 20 шт · ₽0.1M прогноз: 1 шт · ≈ ₽2K
        🏷️ Топ-5 брендов в акции
        • Flöss — 100% · ₽0.7M · 114 шт
        от −50%факт: −60%

        🏷️ Аутлет — лист «Неликвид»

        Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.

        📅 Сезонная актуальность: Постоянная акция / outlet-раздел сайта
        📣 Каналы продвижения: Отдельный раздел «Outlet», email-рассылка по подписчикам, маркетплейсы
        💡 Логика скидки: базовая 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
        📦 Артикулов в акции 3
        📊 На складе — ИМ + Розница 3 шт
        в РЦ ₽0.0M
        ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
        ≈ ₽0K c маркетингом
        органически: 0 шт · ≈ ₽0K
        🌐 ИМ-канал 1 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
        🏬 Розница 2 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
        🏷️ Топ-5 брендов в акции
        • Flöss — 100% · ₽0.0M · 3 шт
        от −30%факт: −34%

        🏷️ Brand-sale: Flöss

        Точечная акция на бренд Flöss: oborach 13.2 мес, ST 26%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда повседневная, Головные уборы и носки, Одежда для плавания.

        📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 13.2 мес)
        📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда
        💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
        📦 Артикулов в акции 241
        📊 На складе — ИМ + Розница 292 шт
        в РЦ ₽2.3M
        ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 6 шт
        ≈ ₽21K c маркетингом
        органически: 3 шт · ≈ ₽8K
        🌐 ИМ-канал 245 шт · ₽2.0M прогноз: 6 шт · ≈ ₽18K
        🏬 Розница 47 шт · ₽0.4M прогноз: 1 шт · ≈ ₽3K
        🏷️ Топ-5 брендов в акции
        • Flöss — 100% · ₽2.3M · 292 шт

        Контекст

        Сайт
        www.floess.dk
        Instagram
        @floess_dk · 28k подписчиков
        Коэф транспорта
        22%
        Курс EUR/RUB
        96.59
        Закупки YTD, €
        €22 132