Flöss

Год	Продажи ₽	Отгрузки €	Доля закупки
2025	₽3 480 010	€21 133	52%
2026 YTD	₽2 461 462	€9 943	35%

Бренд	Продажи YTD	Маржа	ST	LFL	Оборач.
Flöss (этот)	₽2 461 462	🟢 56%	🔴 40%	🟢 +70%	🟡 6.6 мес
Wheat	₽22 091 605	🟢 55%	🟡 50%	🟢 +53%	🟢 4.2 мес
Vanilla Copenhagen	₽1 340 946	🟢 61%	🔴 45%	🟢 +112%	🟢 5.5 мес
Gingersnaps	₽992 278	🟢 53%	🔴 47%	🟢 +8%	🟡 6.5 мес

📋 Сводка по сезонам — Flöss · Розница

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары

Остаток₽248K Доля100.0% Оборач2.2 мес Маржа56% Скидка27%

SS2026 (текущая)

Остаток— Доля0.0% Оборач— Маржа— Скидка—

SS коллекции

Остаток₽155K Доля62.5% Оборач13.5 мес Маржа52% Скидка36%

FW коллекции

Остаток₽93K Доля37.5% Оборач1.4 мес Маржа57% Скидка23%

Non-Seasonal

Остаток— Доля0.0% Оборач— Маржа— Скидка—

🏷️ Аутлет (7 SKU)

Остаток— Доля0.0% Оборач— Маржа35% Скидка50%

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Продажи YTD

₽302 276 (100% канала)

Остаток сейчас

₽248 130 (100% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

2.2 мес

Маржинальность

56.1%

Средневзвешенная скидка

26.8%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток, зелёный — продажи с начала года. Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Топ-8 подкатегорий по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through. ST всей категории — в шапке карточки.

Повседневная · ₽3.4M ост · ₽1.7M прод · 16 подкат · 1 брендов 🟡 ST 41% 🟠 7.1м

Блузы трикот. — ₽643K ост · ₽189K прод 🟠 ST 31% 🟠 11.0м
Платья трикот. — ₽467K ост · ₽364K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.1м
Жакеты повседневные — ₽396K ост · ₽224K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.7м
Брюки трикот. — ₽391K ост · ₽247K прод 🟡 ST 49% 🟡 5.0м
Шорты — ₽299K ост · ₽64K прод 🟠 ST 27% 🔴 13.4м
Свит./кард. хлопок — ₽296K ост · ₽158K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.4м
Юбки — ₽214K ост · ₽55K прод 🟠 ST 28% 🔴 12.7м
Сарафаны — ₽145K ост · ₽160K прод 🟢 ST 61% 🟡 3.2м

Уборы/носки · ₽845K ост · ₽461K прод · 5 подкат · 1 брендов 🟡 ST 42% 🟠 6.6м

Колготки — ₽354K ост · ₽61K прод 🟠 ST 23% 🔴 16.0м
Носки — ₽245K ост · ₽118K прод 🟡 ST 38% 🟠 8.0м
Панамы — ₽100K ост · ₽110K прод 🟡 ST 58% 🟡 3.5м
Шапки-шлем хлопок — ₽84K ост · ₽133K прод 🟢 ST 68% 🟢 2.2м
Рукавицы шерсть — ₽62K ост · ₽39K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.1м

Верхняя · ₽241K ост · ₽126K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 41% 🟠 7.1м

Дождевики легкие — ₽132K ост · ₽92K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.7м
Куртки весен. стег. — ₽110K ост · ₽35K прод 🟠 ST 31% 🟠 10.9м

Плавание · ₽442K ост · ₽108K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟠 ST 26% 🔴 13.6м

Купальники слитный без рукавов — ₽174K ост · ₽37K прод 🟠 ST 27% 🔴 13.3м
Шорты-плавки — ₽138K ост · ₽8K прод 🔴 ST 5% 🔴 24+м
Купальные футболки/плавки — ₽75K ост · ₽49K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.2м
Купальники раздельный — ₽55K ост · ₽15K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.5м

Сумки/рюкзаки · ₽47K ост · ₽27K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟡 ST 58% 🟡 3.5м

Сумки-тоут — ₽47K ост · ₽27K прод 🟡 ST 58% 🟡 3.5м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Одежда повседневная ▾	36	₽229 741	₽343 836	+66%	76.0% 2025: 79.1% · -3.1 п.п.	₽208 680	2.9 мес	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Головные уборы и носки ▾	22	₽68 902	₽38 744	+342%	22.8% 2025: 8.9% · +13.9 п.п.	—	0.0 мес	⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾	1	₽3 633	₽30 102	-70%	1.2% 2025: 6.9% · -5.7 п.п.	—	0.0 мес	⚫ мало данных
Одежда для плавания ▾	0	—	₽22 092	-100%	0.0% 2025: 5.1% · -5.1 п.п.	₽39 450	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Одежда повседневная: оборач 2.9 мес, продажи ₽229 741 (YoY +66%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽2 159 185	₽302 276
Концентрация (топ-3 категории)	94%	100%
Средняя оборачиваемость	7.8 мес	2.2 мес
Категорий с продажами ≥100k	4	1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда верхняя: ИМ 5.9% vs Розница 0.0% (разрыв +5.9 п.п.)
Одежда для плавания: ИМ 5.0% vs Розница 0.0% (разрыв +5.0 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда повседневная: Розница 76.0% vs ИМ 69.9% (разрыв +6.1 п.п.)
Головные уборы и носки: Розница 22.8% vs ИМ 18.2% (разрыв +4.6 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 94% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 7.8 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 2.2 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Продажи YTD

— (0% канала)

Остаток сейчас

— (0% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

—

Маржинальность

—

Средневзвешенная скидка

—

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽1.9M ост · ₽648K прод · 16 подкат · 1 брендов 🟠 ST 25% 🔴 14.4м

Платья трикот. — ₽369K ост · ₽199K прод 🟡 ST 35% 🟠 8.8м
Блузы трикот. — ₽315K ост · ₽38K прод 🟠 ST 15% 🔴 24+м
Шорты — ₽234K ост · ₽39K прод 🔴 ST 15% 🔴 24+м
Брюки трикот. — ₽146K ост · ₽71K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.7м
Сарафаны — ₽145K ост · ₽97K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.2м
Юбки — ₽143K ост · ₽7K прод 🔴 ST 5% 🔴 24+м
Свит./кард. хлопок — ₽119K ост · ₽21K прод 🟠 ST 17% 🔴 24+м
Костюмы с шортами — ₽100K ост · ₽30K прод 🟠 ST 29% 🔴 12.1м

Уборы/носки · ₽551K ост · ₽131K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟠 ST 20% 🔴 18.9м

Колготки — ₽312K ост · ₽11K прод 🔴 ST 3% 🔴 24+м
Носки — ₽170K ост · ₽48K прод 🟠 ST 23% 🔴 16.0м
Панамы — ₽69K ост · ₽72K прод 🟡 ST 52% 🟡 4.5м

Плавание · ₽265K ост · ₽65K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟠 ST 22% 🔴 17.4м

Купальники слитный без рукавов — ₽95K ост · ₽8K прод 🔴 ST 8% 🔴 24+м
Шорты-плавки — ₽95K ост · ₽8K прод 🔴 ST 8% 🔴 24+м
Купальные футболки/плавки — ₽75K ост · ₽49K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.2м

Верхняя · ₽62K ост · ₽0 прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 0% — об.

Дождевики легкие — ₽62K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	📈 6м	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽843 650	—
Концентрация (топ-3 категории)	100%	0%
Средняя оборачиваемость	9.0 мес	0.0 мес
Категорий с продажами ≥100k	2	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 76.8% vs Розница 0.0% (разрыв +76.8 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 15.5% vs Розница 0.0% (разрыв +15.5 п.п.)
Одежда для плавания: ИМ 7.7% vs Розница 0.0% (разрыв +7.7 п.п.)

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 9.0 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 0% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Продажи YTD

₽74 502 (25% канала)

Остаток сейчас

₽155 040 (62% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

13.5 мес

Маржинальность

51.9%

Средневзвешенная скидка

35.9%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽500K ост · ₽273K прод · 8 подкат · 1 брендов 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

Жакеты повседневные — ₽156K ост · ₽86K прод 🟡 ST 54% 🟡 4.1м
Брюки трикот. — ₽85K ост · ₽17K прод 🟠 ST 31% 🟠 10.6м
Блузы трикот. — ₽76K ост · ₽35K прод 🟡 ST 47% 🟡 5.4м
Шорты — ₽65K ост · ₽26K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.3м
Рубашки с длинным рукавом — ₽62K ост · ₽12K прод 🟠 ST 22% 🔴 16.9м
Юбки — ₽25K ост · ₽2K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.5м
Свит./кард. хлопок — ₽17K ост · ₽39K прод 🟢 ST 80% 🟢 1.2м
Рубашки с коротким рукавом — ₽14K ост · ₽19K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м

Плавание · ₽177K ост · ₽43K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟠 ST 32% 🟠 10.1м

Купальники слитный без рукавов — ₽79K ост · ₽29K прод 🟡 ST 41% 🟠 6.9м
Купальники раздельный — ₽55K ост · ₽15K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.5м
Шорты-плавки — ₽43K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Уборы/носки · ₽31K ост · ₽43K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 74% 🟢 1.7м

Панамы — ₽31K ост · ₽38K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м
Носки — ₽0 ост · ₽5K прод 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · ₽0 ост · ₽27K прод · 0 подкат · 0 брендов 🟢 ST 100% — об.

Сумки-тоут — ₽0 ост · ₽27K прод 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Одежда повседневная ▾	11	₽70 869	₽318 766	-45%	95.1% 2025: 84.4% · +10.8 п.п.	₽115 590	11.8 мес	⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾	1	₽3 633	₽30 102	-70%	4.9% 2025: 8.0% · -3.1 п.п.	—	0.0 мес	⚫ мало данных
Одежда для плавания ▾	0	—	₽22 092	-100%	0.0% 2025: 5.8% · -5.8 п.п.	₽39 450	—	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	0	—	₽6 880	-100%	0.0% 2025: 1.8% · -1.8 п.п.	—	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽312 550	₽74 502
Концентрация (топ-3 категории)	92%	100%
Средняя оборачиваемость	7.6 мес	13.5 мес
Категорий с продажами ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда для плавания: ИМ 13.9% vs Розница 0.0% (разрыв +13.9 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 13.7% vs Розница 0.0% (разрыв +13.7 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда повседневная: Розница 95.1% vs ИМ 64.8% (разрыв +30.3 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 92% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 7.6 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 13.5 мес → критично затоварены
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Продажи YTD

₽227 774 (75% канала)

Остаток сейчас

₽93 090 (38% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

1.4 мес

Маржинальность

57.4%

Средневзвешенная скидка

23.2%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽965K ост · ₽817K прод · 8 подкат · 1 брендов 🟡 ST 56% 🟡 3.8м

Блузы трикот. — ₽252K ост · ₽115K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.1м
Свит./кард. хлопок — ₽161K ост · ₽98K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.7м
Брюки трикот. — ₽160K ост · ₽160K прод 🟢 ST 61% 🟡 3.1м
Жакеты повседневные — ₽140K ост · ₽81K прод 🟡 ST 45% 🟡 5.8м
Платья трикот. — ₽98K ост · ₽139K прод 🟢 ST 68% 🟢 2.3м
Свитшоты — ₽95K ост · ₽97K прод 🟡 ST 59% 🟡 3.3м
Юбки — ₽46K ост · ₽47K прод 🟢 ST 60% 🟡 3.2м
Рубашки с длинным рукавом — ₽12K ост · ₽17K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м

Уборы/носки · ₽263K ост · ₽287K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟡 ST 58% 🟡 3.5м

Шапки-шлем хлопок — ₽84K ост · ₽133K прод 🟢 ST 68% 🟢 2.2м
Носки — ₽75K ост · ₽64K прод 🟡 ST 51% 🟡 4.6м
Рукавицы шерсть — ₽62K ост · ₽39K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.1м
Колготки — ₽42K ост · ₽51K прод 🟡 ST 59% 🟡 3.4м

Верхняя · ₽180K ост · ₽126K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 48% 🟡 5.2м

Куртки весен. стег. — ₽110K ост · ₽35K прод 🟠 ST 31% 🟠 10.9м
Дождевики легкие — ₽70K ост · ₽92K прод 🟢 ST 61% 🟡 3.1м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	📈 6м	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Одежда повседневная ▾	25	₽158 872		₽25 070	+1474%	69.7% 2025: 44.0% · +25.7 п.п.	₽93 090	2.6 мес	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Головные уборы и носки ▾	22	₽68 902		₽31 864	+437%	30.3% 2025: 56.0% · -25.7 п.п.	—	0.0 мес	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Одежда повседневная: оборач 2.6 мес, продажи ₽158 872 (YoY +1474%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽1 002 985	₽227 774
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	5.4 мес	1.4 мес
Категорий с продажами ≥100k	3	1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда верхняя: ИМ 12.6% vs Розница 0.0% (разрыв +12.6 п.п.)

Сильнее в Рознице

Головные уборы и носки: Розница 30.3% vs ИМ 21.8% (разрыв +8.5 п.п.)
Одежда повседневная: Розница 69.7% vs ИМ 65.6% (разрыв +4.1 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 5.4 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 1.4 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Продажи YTD

— (0% канала)

Остаток сейчас

— (0% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

—

Маржинальность

—

Средневзвешенная скидка

—

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сумки/рюкзаки · ₽47K ост · ₽0 прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 0% — об.

Сумки-тоут — ₽47K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	📈 6м	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (0% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	—	—
Концентрация (топ-3 категории)	0%	0%
Средняя оборачиваемость	0.0 мес	0.0 мес
Категорий с продажами ≥100k	0	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 0% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 0.0 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 0% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Продажи YTD

₽10 290 (3% канала)

Остаток сейчас

— (0% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

0.0 мес

Маржинальность

35.2%

Средневзвешенная скидка

50.0%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽15K ост · ₽20K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟢 ST 67% 🟢 2.4м

Свит./кард. хлопок — ₽8K ост · ₽9K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м
Брюки трикот. — ₽7K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
Жакеты повседневные — ₽0 ост · ₽10K прод 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · ₽0 ост · ₽12K прод · 0 подкат · 0 брендов 🟢 ST 100% — об.

Панамы — ₽0 ост · ₽8K прод 🟢 ST 100% — об.
Носки — ₽0 ост · ₽4K прод 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	📈 6м	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Одежда повседневная ▾	2	₽10 290		—	—	100.0% 2025: 0.0% · +100.0 п.п.	—	0.0 мес	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽21 121	₽10 290
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	0.8 мес	0.0 мес
Категорий с продажами ≥100k	0	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Головные уборы и носки: ИМ 56.0% vs Розница 0.0% (разрыв +56.0 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда повседневная: Розница 100.0% vs ИМ 44.0% (разрыв +56.0 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 0.8 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −40%факт: −41%

🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26

📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней

💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 130

📊 На складе — ИМ + Розница 198 шт
в РЦ ₽1.4M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 7 шт
≈ ₽25K c маркетингом
органически: 3 шт · ≈ ₽10K

🌐 ИМ-канал 187 шт · ₽1.3M прогноз: 6 шт · ≈ ₽22K

🏬 Розница 11 шт · ₽0.1M прогноз: 1 шт · ≈ ₽2K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Flöss — 100% · ₽1.4M · 198 шт

от −20%

☀️ SS26 — флеш-сейл медленных SKU

Актуальная SS-коллекция с оборачиваемостью >6 мес или ST<25%. Разгоняем перед июньским пиком, пока сезон ещё длинный.

📅 Сезонная актуальность: Май–июнь: окно для разгона SS до пика продаж

📣 Каналы продвижения: Только ИМ, телеграм-канал + сторис, 48-часовой флеш-сейл

💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 303

📊 На складе — ИМ + Розница 382 шт
в РЦ ₽2.6M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽1K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K

🌐 ИМ-канал 382 шт · ₽2.6M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K

🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Flöss — 100% · ₽2.6M · 382 шт

от −30%

🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише

📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 1

📊 На складе — ИМ + Розница 5 шт
в РЦ ₽0.0M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽0K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K

🌐 ИМ-канал 5 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Flöss — 100% · ₽0.0M · 5 шт

от −15%факт: −20%

🎁 Бандл «Лето с собой»

Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми

📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»

💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 131

📊 На складе — ИМ + Розница 264 шт
в РЦ ₽1.3M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 4 шт
≈ ₽12K c маркетингом
органически: 2 шт · ≈ ₽5K

🌐 ИМ-канал 259 шт · ₽1.2M прогноз: 4 шт · ≈ ₽11K

🏬 Розница 5 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Flöss — 100% · ₽1.3M · 264 шт

от −50%

🏷️ Аутлет — лист «Неликвид»

Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.

📅 Сезонная актуальность: Постоянная акция / outlet-раздел сайта

📣 Каналы продвижения: Отдельный раздел «Outlet», email-рассылка по подписчикам, маркетплейсы

💡 Логика скидки: базовая 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 2

📊 На складе — ИМ + Розница 2 шт
в РЦ ₽0.0M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽1K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K

🌐 ИМ-канал 2 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K

🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Flöss — 100% · ₽0.0M · 2 шт

от −40%факт: −41%

🏷️ Brand-sale: Flöss

Точечная акция на бренд Flöss: oborach 18.5 мес, ST 20%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда повседневная, Головные уборы и носки, Одежда для плавания.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 18.5 мес)

📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда

💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 524

📊 На складе — ИМ + Розница 702 шт
в РЦ ₽5.0M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 12 шт
≈ ₽40K c маркетингом
органически: 5 шт · ≈ ₽16K

🌐 ИМ-канал 675 шт · ₽4.7M прогноз: 11 шт · ≈ ₽37K

🏬 Розница 27 шт · ₽0.2M прогноз: 1 шт · ≈ ₽2K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Flöss — 100% · ₽5.0M · 702 шт

⚠️ Что делать

Финансы YTD 2026

Продажи YTD

Остаток

Маржа · ST · LFL

Оборачиваемость общая

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

Розница (ЦДМ + Цветной)

Комиссия

Динамика

Помесячные продажи: 2025, 2026

Структура продаж YTD по каналам

История продаж и отгрузок по годам

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

Свободный бюджет

🎨 Доля закупки YTD

SKU

Похожие бренды (та же категория: «одежда/купальники»)

📦 Категорийная аналитика бренда (Розница)

📋 Сводка по сезонам — Flöss · Розница

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽3.4M ост · ₽1.7M прод · 16 подкат · 1 брендов 🟡 ST 41% 🟠 7.1м

Уборы/носки · ₽845K ост · ₽461K прод · 5 подкат · 1 брендов 🟡 ST 42% 🟠 6.6м

Верхняя · ₽241K ост · ₽126K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 41% 🟠 7.1м

Плавание · ₽442K ост · ₽108K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟠 ST 26% 🔴 13.6м

Сумки/рюкзаки · ₽47K ост · ₽27K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟡 ST 58% 🟡 3.5м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽1.9M ост · ₽648K прод · 16 подкат · 1 брендов 🟠 ST 25% 🔴 14.4м

Уборы/носки · ₽551K ост · ₽131K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟠 ST 20% 🔴 18.9м

Плавание · ₽265K ост · ₽65K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟠 ST 22% 🔴 17.4м

Верхняя · ₽62K ост · ₽0 прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 0% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽500K ост · ₽273K прод · 8 подкат · 1 брендов 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

Плавание · ₽177K ост · ₽43K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟠 ST 32% 🟠 10.1м

Уборы/носки · ₽31K ост · ₽43K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 74% 🟢 1.7м

Сумки/рюкзаки · ₽0 ост · ₽27K прод · 0 подкат · 0 брендов 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)