Gingersnaps

Год	Продажи ₽	Отгрузки €	Доля закупки
2025	₽2 208 576	€12 381	50%
2026 YTD	₽3 477 376	€5 638	15%

Бренд	Продажи YTD	Маржа	ST	LFL	Оборач.
Gingersnaps (этот)	₽3 477 376	🟢 66%	🟡 64%	🟢 +170%	🟢 3 мес
Wheat	₽28 256 097	🟢 54%	🟡 61%	🟢 +40%	🟢 5.5 мес
Flöss	₽3 829 241	🟢 55%	🟡 59%	🟢 +89%	🟢 3.3 мес
Vanilla Copenhagen	₽2 935 135	🟢 61%	🟡 51%	🟢 +231%	🟢 4.3 мес

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽2 961 720 (100% канала)

Остаток сейчас

₽2 581 300 (100% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

2.7 мес

Маржинальность YTD

66.9%

Средневзвешенная скидка YTD

27.7%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽2.2M ост · ₽2.5M прод · 11 подкат · 1 брендов · 294 шт ост · 501 шт прод · 11 подкат 🟢 ST 63% 🟡 3.9м

Показано топ-8 из 11 подкат: 89% остатка · 88% продаж категории.

Футболки, топы, лонгсливы — ₽445K ост · ₽704K прод 🟢 ST 66% 🟡 3.4м
Брюки, джоггеры, леггинсы — ₽383K ост · ₽186K прод 🟡 ST 49% 🟠 6.9м
Блузы/рубашки — ₽272K ост · ₽160K прод 🟡 ST 53% 🟡 5.9м
Шорты — ₽215K ост · ₽266K прод 🟢 ST 63% 🟡 3.9м
Свитеры, кард., жилеты — ₽204K ост · ₽50K прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м
Платья/сарафаны — ₽183K ост · ₽723K прод 🟢 ST 85% 🟢 1.2м
Жакеты — ₽116K ост · ₽46K прод 🟡 ST 58% 🟡 4.8м
Свитшоты/толстовки — ₽116K ост · ₽41K прод 🟡 ST 41% 🟠 9.7м

Футболки, топы, лонгсливы — 72 шт ост · 139 шт прод 🟢 ST 66% 🟡 3.4м
Брюки, джоггеры, леггинсы — 49 шт ост · 47 шт прод 🟡 ST 49% 🟠 6.9м
Блузы/рубашки — 38 шт ост · 43 шт прод 🟡 ST 53% 🟡 5.9м
Шорты — 35 шт ост · 60 шт прод 🟢 ST 63% 🟡 3.9м
Свитеры, кард., жилеты — 22 шт ост · 11 шт прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м
Платья/сарафаны — 22 шт ост · 121 шт прод 🟢 ST 85% 🟢 1.2м
Свитшоты/толстовки — 16 шт ост · 11 шт прод 🟡 ST 41% 🟠 9.7м
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 15 шт ост · 28 шт прод 🟢 ST 65% 🟡 3.6м

Сумки/рюкзаки · ₽30K ост · ₽221K прод · 1 подкат · 1 брендов · 7 шт ост · 67 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 91% 🟢 0.7м

Сумки — ₽30K ост · ₽221K прод 🟢 ST 91% 🟢 0.7м

Сумки — 7 шт ост · 67 шт прод 🟢 ST 91% 🟢 0.7м

Аксессуары · ₽18K ост · ₽101K прод · 1 подкат · 1 брендов · 8 шт ост · 53 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 87% 🟢 1.0м

Ободки — ₽18K ост · ₽101K прод 🟢 ST 87% 🟢 1.0м

Ободки — 8 шт ост · 53 шт прод 🟢 ST 87% 🟢 1.0м

Верхняя · ₽336K ост · ₽94K прод · 1 подкат · 1 брендов · 23 шт ост · 13 шт прод · 1 подкат 🟡 ST 36% 🟠 11.7м

Куртки — ₽336K ост · ₽94K прод 🟡 ST 36% 🟠 11.7м

Куртки — 23 шт ост · 13 шт прод 🟡 ST 36% 🟠 11.7м

Уборы/носки · ₽36K ост · ₽70K прод · 2 подкат · 1 брендов · 18 шт ост · 37 шт прод · 2 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.2м

Повязки/банданы — ₽29K ост · ₽39K прод 🟢 ST 62% 🟡 4.1м
Панамы/шляпы — ₽7K ост · ₽31K прод 🟢 ST 85% 🟢 1.2м

Повязки/банданы — 16 шт ост · 26 шт прод 🟢 ST 62% 🟡 4.1м
Панамы/шляпы — 2 шт ост · 11 шт прод 🟢 ST 85% 🟢 1.2м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	501	₽2 476 416	₽1 743 413	+157%	83.6% 2025: 85.6% · -2.0 п.п.	₽2 162 060	3.1 мес	66%	🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾	67	₽221 387	₽138 404	+189%	7.5% 2025: 6.8% · +0.7 п.п.	₽29 530	0.4 мес	75%	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Аксессуары ▾	53	₽100 525	₽32 326	+462%	3.4% 2025: 1.6% · +1.8 п.п.	₽17 920	1.0 мес	76%	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Одежда верхняя ▾	13	₽93 541	₽109 084	+55%	3.2% 2025: 5.4% · -2.2 п.п.	₽335 970	23.2 мес	50%	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	37	₽69 851	₽14 083	+796%	2.4% 2025: 0.7% · +1.7 п.п.	₽35 820	2.6 мес	75%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Сумки и рюкзаки: оборач 0.4 мес (3-мес скольз.), продажи ₽221 387 (YoY +189%)
Аксессуары: оборач 1.0 мес (3-мес скольз.), продажи ₽100 525 (YoY +462%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽2 961 720	₽511 514
Концентрация (топ-3 категории)	94%	99%
Средняя оборачиваемость	2.7 мес	4.5 мес
Категорий с продажами ≥100k	3	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 83.6% vs Розница 67.1% (разрыв +16.5 п.п.)
Сумки и рюкзаки: ИМ 7.5% vs Розница 3.1% (разрыв +4.4 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда верхняя: Розница 28.9% vs ИМ 3.2% (разрыв +25.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 94% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 2.7 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 99% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 4.5 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽1 928 064 (65% канала)

Остаток сейчас

₽1 120 790 (43% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

2.1 мес

Маржинальность YTD

74.8%

Средневзвешенная скидка YTD

14.1%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽1.1M ост · ₽1.8M прод · 9 подкат · 1 брендов · 155 шт ост · 291 шт прод · 9 подкат 🟢 ST 65% 🟡 3.5м

Показано топ-8 из 9 подкат: 98% остатка · 100% продаж категории.

Футболки, топы, лонгсливы — ₽383K ост · ₽640K прод 🟢 ST 65% 🟡 3.5м
Шорты — ₽167K ост · ₽218K прод 🟢 ST 60% 🟡 4.4м
Блузы/рубашки — ₽145K ост · ₽63K прод 🟡 ST 39% 🟠 10.2м
Брюки, джоггеры, леггинсы — ₽96K ост · ₽72K прод 🟡 ST 46% 🟠 7.8м
Платья/сарафаны — ₽87K ост · ₽525K прод 🟢 ST 87% 🟢 1.0м
Комбинезоны, комплекты, костюмы — ₽83K ост · ₽135K прод 🟢 ST 66% 🟡 3.5м
Юбки — ₽69K ост · ₽88K прод 🟢 ST 60% 🟡 4.4м
Свитеры, кард., жилеты — ₽21K ост · ₽8K прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м

Футболки, топы, лонгсливы — 60 шт ост · 113 шт прод 🟢 ST 65% 🟡 3.5м
Шорты — 25 шт ост · 38 шт прод 🟢 ST 60% 🟡 4.4м
Блузы/рубашки — 20 шт ост · 13 шт прод 🟡 ST 39% 🟠 10.2м
Брюки, джоггеры, леггинсы — 13 шт ост · 11 шт прод 🟡 ST 46% 🟠 7.8м
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 12 шт ост · 23 шт прод 🟢 ST 66% 🟡 3.5м
Платья/сарафаны — 11 шт ост · 76 шт прод 🟢 ST 87% 🟢 1.0м
Юбки — 10 шт ост · 15 шт прод 🟢 ST 60% 🟡 4.4м
Свитеры, кард., жилеты — 2 шт ост · 1 шт прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м

Аксессуары · ₽18K ост · ₽101K прод · 1 подкат · 1 брендов · 8 шт ост · 53 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 87% 🟢 1.0м

Ободки — ₽18K ост · ₽101K прод 🟢 ST 87% 🟢 1.0м

Ободки — 8 шт ост · 53 шт прод 🟢 ST 87% 🟢 1.0м

Уборы/носки · ₽36K ост · ₽70K прод · 2 подкат · 1 брендов · 18 шт ост · 37 шт прод · 2 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.2м

Повязки/банданы — ₽29K ост · ₽39K прод 🟢 ST 62% 🟡 4.1м
Панамы/шляпы — ₽7K ост · ₽31K прод 🟢 ST 85% 🟢 1.2м

Повязки/банданы — 16 шт ост · 26 шт прод 🟢 ST 62% 🟡 4.1м
Панамы/шляпы — 2 шт ост · 11 шт прод 🟢 ST 85% 🟢 1.2м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	291	₽1 757 688	₽1 074 610	+196%	91.2% 2025: 97.1% · -5.9 п.п.	₽1 067 050	2.2 мес	75%	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Аксессуары ▾	53	₽100 525	₽32 326	+462%	5.2% 2025: 2.9% · +2.3 п.п.	₽17 920	1.0 мес	76%	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Головные уборы и носки ▾	37	₽69 851	—	—	3.6% 2025: 0.0% · +3.6 п.п.	₽35 820	2.5 мес	75%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Одежда повседневная: оборач 2.2 мес (3-мес скольз.), продажи ₽1 757 688 (YoY +196%)
Аксессуары: оборач 1.0 мес (3-мес скольз.), продажи ₽100 525 (YoY +462%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽1 928 064	₽90 993
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	2.1 мес	8.0 мес
Категорий с продажами ≥100k	2	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Головные уборы и носки: ИМ 3.6% vs Розница 0.0% (разрыв +3.6 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда повседневная: Розница 96.3% vs ИМ 91.2% (разрыв +5.1 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 2.1 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 8.0 мес → большой запас, ротация медленная
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽315 345 (11% канала)

Остаток сейчас

₽298 340 (12% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

2.5 мес

Маржинальность YTD

41.3%

Средневзвешенная скидка YTD

53.2%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽289K ост · ₽294K прод · 8 подкат · 1 брендов · 45 шт ост · 101 шт прод · 8 подкат 🟢 ST 69% 🟢 3.0м

Платья/сарафаны — ₽66K ост · ₽116K прод 🟢 ST 79% 🟢 1.8м
Шорты — ₽48K ост · ₽48K прод 🟢 ST 69% 🟡 3.0м
Футболки, топы, лонгсливы — ₽46K ост · ₽42K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
Брюки, джоггеры, леггинсы — ₽44K ост · ₽30K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
Блузы/рубашки — ₽31K ост · ₽11K прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
Свитеры, кард., жилеты — ₽26K ост · ₽16K прод 🟡 ST 57% 🟡 5.0м
Комбинезоны, комплекты, костюмы — ₽21K ост · ₽12K прод 🟡 ST 57% 🟡 5.0м
Джинсы — ₽6K ост · ₽21K прод 🟢 ST 86% 🟢 1.1м

Шорты — 10 шт ост · 22 шт прод 🟢 ST 69% 🟡 3.0м
Футболки, топы, лонгсливы — 8 шт ост · 16 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
Платья/сарафаны — 8 шт ост · 30 шт прод 🟢 ST 79% 🟢 1.8м
Брюки, джоггеры, леггинсы — 7 шт ост · 14 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
Блузы/рубашки — 5 шт ост · 5 шт прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
Свитеры, кард., жилеты — 3 шт ост · 4 шт прод 🟡 ST 57% 🟡 5.0м
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 3 шт ост · 4 шт прод 🟡 ST 57% 🟡 5.0м
Джинсы — 1 шт ост · 6 шт прод 🟢 ST 86% 🟢 1.1м

Верхняя · ₽9K ост · ₽15K прод · 1 подкат · 1 брендов · 1 шт ост · 3 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 75% 🟢 2.2м

Куртки — ₽9K ост · ₽15K прод 🟢 ST 75% 🟢 2.2м

Куртки — 1 шт ост · 3 шт прод 🟢 ST 75% 🟢 2.2м

Сумки/рюкзаки · ₽0 ост · ₽6K прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 2 шт прод · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Сумки — ₽0 ост · ₽6K прод 🟢 ST 100% — об.

Сумки — 0 шт ост · 2 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	101	₽293 796	₽1 074 610	-51%	93.2% 2025: 89.3% · +3.9 п.п.	₽289 050	2.6 мес	40%	🟢 норма
Одежда верхняя ▾	3	₽15 054	₽47 180	-42%	4.8% 2025: 3.9% · +0.9 п.п.	₽9 290	1.1 мес	52%	⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾	2	₽6 495	₽82 045	-86%	2.1% 2025: 6.8% · -4.8 п.п.	—	—	63%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽315 345	₽68 039
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	2.5 мес	2.2 мес
Категорий с продажами ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 93.2% vs Розница 73.0% (разрыв +20.2 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда верхняя: Розница 27.0% vs ИМ 4.8% (разрыв +22.2 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 2.5 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 2.2 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽503 419 (17% канала)

Остаток сейчас

₽1 132 640 (44% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

10.7 мес

Маржинальность YTD

49.1%

Средневзвешенная скидка YTD

45.6%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽806K ост · ₽425K прод · 9 подкат · 1 брендов · 94 шт ост · 109 шт прод · 9 подкат 🟡 ST 54% 🟡 5.7м

Показано топ-8 из 9 подкат: 99% остатка · 96% продаж категории.

Брюки, джоггеры, леггинсы — ₽243K ост · ₽85K прод 🟡 ST 43% 🟠 8.8м
Свитеры, кард., жилеты — ₽156K ост · ₽26K прод 🟠 ST 26% 🔴 18.8м
Жакеты — ₽116K ост · ₽46K прод 🟡 ST 58% 🟡 4.8м
Свитшоты/толстовки — ₽116K ост · ₽41K прод 🟡 ST 41% 🟠 9.7м
Блузы/рубашки — ₽95K ост · ₽86K прод 🟢 ST 66% 🟡 3.5м
Платья/сарафаны — ₽29K ост · ₽82K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.3м
Джинсы — ₽26K ост · ₽20K прод 🟡 ST 57% 🟡 5.0м
Футболки, топы, лонгсливы — ₽16K ост · ₽22K прод 🟢 ST 71% 🟢 2.7м

Брюки, джоггеры, леггинсы — 29 шт ост · 22 шт прод 🟡 ST 43% 🟠 8.8м
Свитеры, кард., жилеты — 17 шт ост · 6 шт прод 🟠 ST 26% 🔴 18.8м
Свитшоты/толстовки — 16 шт ост · 11 шт прод 🟡 ST 41% 🟠 9.7м
Блузы/рубашки — 13 шт ост · 25 шт прод 🟢 ST 66% 🟡 3.5м
Жакеты — 8 шт ост · 11 шт прод 🟡 ST 58% 🟡 4.8м
Футболки, топы, лонгсливы — 4 шт ост · 10 шт прод 🟢 ST 71% 🟢 2.7м
Платья/сарафаны — 3 шт ост · 15 шт прод 🟢 ST 83% 🟢 1.3м
Джинсы — 3 шт ост · 4 шт прод 🟡 ST 57% 🟡 5.0м

Верхняя · ₽327K ост · ₽78K прод · 1 подкат · 1 брендов · 22 шт ост · 10 шт прод · 1 подкат 🟠 ST 31% 🔴 14.6м

Куртки — ₽327K ост · ₽78K прод 🟠 ST 31% 🔴 14.6м

Куртки — 22 шт ост · 10 шт прод 🟠 ST 31% 🔴 14.6м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	📈 6м⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	109	₽424 932		₽668 803	+15%	84.4% 2025: 91.5% · -7.1 п.п.	₽805 960	8.9 мес	49%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Одежда верхняя ▾	10	₽78 487		₽61 904	+129%	15.6% 2025: 8.5% · +7.1 п.п.	₽326 680	75.9 мес	50%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Одежда повседневная: оборач 8.9 мес (3-мес скольз.), остаток ₽805 960 при продажах ₽424 932

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽503 419	₽335 260
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	10.7 мес	8.9 мес
Категорий с продажами ≥100k	1	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 84.4% vs Розница 61.4% (разрыв +23.0 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда верхняя: Розница 38.6% vs ИМ 15.6% (разрыв +23.0 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 10.7 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 8.9 мес → большой запас, ротация медленная
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽214 892 (7% канала)

Остаток сейчас

₽29 530 (1% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

0.4 мес

Маржинальность YTD

75.4%

Средневзвешенная скидка YTD

15.1%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Сумки/рюкзаки · ₽30K ост · ₽215K прод · 1 подкат · 1 брендов · 7 шт ост · 65 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 90% 🟢 0.7м

Сумки — ₽30K ост · ₽215K прод 🟢 ST 90% 🟢 0.7м

Сумки — 7 шт ост · 65 шт прод 🟢 ST 90% 🟢 0.7м

Уборы/носки · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 0 шт прод · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	📈 6м⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Сумки и рюкзаки ▾	65	₽214 892		₽56 359	+589%	100.0% 2025: 80.0% · +20.0 п.п.	₽29 530	0.4 мес	75%	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Головные уборы и носки ▾	0	—		₽14 083	-100%	0.0% 2025: 20.0% · -20.0 п.п.	—	—	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Сумки и рюкзаки: оборач 0.4 мес (3-мес скольз.), продажи ₽214 892 (YoY +589%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽214 892	₽17 220
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	0.4 мес	1.9 мес
Категорий с продажами ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сумки и рюкзаки: ИМ 100.0% vs Розница 92.1% (разрыв +7.9 п.п.)

Сильнее в Рознице

Головные уборы и носки: Розница 7.9% vs ИМ 0.0% (разрыв +7.9 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 0.4 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 1.9 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽99 219 (3% канала)

Остаток сейчас

₽50 330 (2% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

1.1 мес

Маржинальность YTD

34.7%

Средневзвешенная скидка YTD

58.6%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽50K ост · ₽99K прод · 3 подкат · 1 брендов · 7 шт ост · 31 шт прод · 3 подкат 🟢 ST 82% 🟢 1.5м

Платья/сарафаны — ₽25K ост · ₽67K прод 🟢 ST 86% 🟢 1.1м
Брюки, джоггеры, леггинсы — ₽19K ост · ₽17K прод 🟢 ST 73% 🟢 2.5м
Джинсы — ₽6K ост · ₽12K прод 🟢 ST 80% 🟢 1.7м
Блузы/рубашки — ₽0 ост · ₽3K прод 🟢 ST 100% — об.

Платья/сарафаны — 3 шт ост · 18 шт прод 🟢 ST 86% 🟢 1.1м
Брюки, джоггеры, леггинсы — 3 шт ост · 8 шт прод 🟢 ST 73% 🟢 2.5м
Джинсы — 1 шт ост · 4 шт прод 🟢 ST 80% 🟢 1.7м
Блузы/рубашки — 0 шт ост · 1 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	📈 6м⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	31	₽99 219		₽99 146	+81%	100.0% 2025: 100.0% · +0.0 п.п.	₽50 330	1.1 мес	35%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽99 219	₽20 182
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	1.1 мес	3.4 мес
Категорий с продажами ≥100k	0	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 1.1 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 3.4 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

⚠️ Что делать

Финансы YTD 2026

Продажи YTD ⓘ

Остаток ⓘ

Маржа · ST · LFL

Оборачиваемость общая

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

Розница (ЦДМ + Цветной)

Комиссия

Динамика

Помесячные продажи: 2025, 2026

Структура продаж YTD по каналам

История продаж и отгрузок по годам

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

Свободный бюджет

🎨 Доля закупки YTD

SKU

Похожие бренды (та же категория: «одежда/купальники»)

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ-канал)

📋 Сводка по сезонам — Gingersnaps · ИМ-канал

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽2.2M ост · ₽2.5M прод · 11 подкат · 1 брендов · 294 шт ост · 501 шт прод · 11 подкат 🟢 ST 63% 🟡 3.9м

Сумки/рюкзаки · ₽30K ост · ₽221K прод · 1 подкат · 1 брендов · 7 шт ост · 67 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 91% 🟢 0.7м

Аксессуары · ₽18K ост · ₽101K прод · 1 подкат · 1 брендов · 8 шт ост · 53 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 87% 🟢 1.0м

Верхняя · ₽336K ост · ₽94K прод · 1 подкат · 1 брендов · 23 шт ост · 13 шт прод · 1 подкат 🟡 ST 36% 🟠 11.7м

Уборы/носки · ₽36K ост · ₽70K прод · 2 подкат · 1 брендов · 18 шт ост · 37 шт прод · 2 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.2м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽1.1M ост · ₽1.8M прод · 9 подкат · 1 брендов · 155 шт ост · 291 шт прод · 9 подкат 🟢 ST 65% 🟡 3.5м

Аксессуары · ₽18K ост · ₽101K прод · 1 подкат · 1 брендов · 8 шт ост · 53 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 87% 🟢 1.0м

Уборы/носки · ₽36K ост · ₽70K прод · 2 подкат · 1 брендов · 18 шт ост · 37 шт прод · 2 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.2м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽289K ост · ₽294K прод · 8 подкат · 1 брендов · 45 шт ост · 101 шт прод · 8 подкат 🟢 ST 69% 🟢 3.0м

Верхняя · ₽9K ост · ₽15K прод · 1 подкат · 1 брендов · 1 шт ост · 3 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 75% 🟢 2.2м

Сумки/рюкзаки · ₽0 ост · ₽6K прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 2 шт прод · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж