Gingersnaps

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1,5 года	38 260 ₽	1.0%	7	0	0 ₽	0.0%	0.0%	1	88%
2 года	535 626 ₽	13.5%	107	32	173 935 ₽	32.5%	29.9%	20	79%
3 года	451 688 ₽	11.4%	96	29	161 443 ₽	35.7%	30.2%	27	71%
4 года	836 439 ₽	21.0%	155	42	236 374 ₽	28.3%	27.1%	56	67%
5 лет	165 522 ₽	4.2%	32	6	29 766 ₽	18.0%	18.8%	8	76%
6 лет	740 047 ₽	18.6%	137	44	236 566 ₽	32.0%	32.1%	73	56%
8 лет	663 932 ₽	16.7%	150	55	247 900 ₽	37.3%	36.7%	92	51%
10 лет	74 405 ₽	1.9%	15	7	36 511 ₽	49.1%	46.7%	13	38%
без размера	426 816 ₽	10.7%	192	52	125 817 ₽	29.5%	27.1%	24	85%

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1,5 года	30 748 ₽	0.9%	6	0	0 ₽	0.0%	0.0%	1	86%
2 года	519 252 ₽	16.0%	105	32	173 935 ₽	33.5%	30.5%	20	78%
3 года	423 392 ₽	13.1%	92	29	161 443 ₽	38.1%	31.5%	27	70%
4 года	748 771 ₽	23.1%	146	42	236 374 ₽	31.6%	28.8%	50	68%
5 лет	165 522 ₽	5.1%	32	6	29 766 ₽	18.0%	18.8%	8	76%
6 лет	648 515 ₽	20.0%	127	42	220 038 ₽	33.9%	33.1%	67	56%
8 лет	635 034 ₽	19.6%	146	55	247 900 ₽	39.0%	37.7%	82	53%
10 лет	64 333 ₽	2.0%	14	7	36 511 ₽	56.8%	50.0%	10	41%

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1,5 года	7 512 ₽	2.8%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
2 года	16 374 ₽	6.1%	2	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
3 года	28 296 ₽	10.5%	4	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
4 года	87 668 ₽	32.4%	9	0	0 ₽	0.0%	0.0%	6	60%
6 лет	91 532 ₽	33.9%	10	2	16 527 ₽	18.1%	20.0%	6	57%
8 лет	28 897 ₽	10.7%	4	0	0 ₽	0.0%	0.0%	10	29%
10 лет	10 072 ₽	3.7%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	3	25%

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	254 407 ₽	97.8%	90	19	68 359 ₽	26.9%	21.1%	11	87%
длина - 13 см, ширина - 18 см; длина ремешка - 50 см	2 472 ₽	1.0%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
длина - 24 см, ширина - 20 см; длина ручки - 50 см	3 184 ₽	1.2%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%

Год	Отгрузки ₽	Закупки €	Доля закупки ⓘ
2025	₽2 208 576	€12 381	54%
2026 YTD	₽3 976 262	€10 314	37%

Бренд	Отгрузки YTD	Маржа	ST	LFL	Оборач.
Gingersnaps (этот)	₽3 976 262	🟢 64%	🟢 67%	🟢 +218%	🟡 6.4 мес
Wheat	₽36 984 475	🟢 53%	🟢 68%	🟢 +143%	🟢 4.4 мес
Flöss	₽5 135 616	🟢 54%	🟢 72%	🟢 +175%	🟢 2.9 мес
Vanilla Copenhagen	₽3 951 102	🟢 61%	🟢 67%	🟢 +724%	🟢 3.7 мес
BADAWII Beachwear	₽423 481	🟢 57%	🔴 37%	⬜	🟡 7.5 мес

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽597 645 (100% отгрузок канала)

выкуп: ₽588 066

Остаток сейчас

₽411 240 (100% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

4.8 мес

Маржинальность YTD

63.2%

вал. прибыль: ₽371 635 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽4 433 (без них было бы ₽376 068)

Средневзвешенная скидка YTD

29.2%

Доля возвратов YTD

1.6%

₽9 579 · 2 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 324K о · 378K п · 8 подкат · 1 брендов · 36 о · 66 п · 8 подкат 🟡 ST 64% 🟡 4.9м

Платья/сарафаны — 93K о · 151K п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м
Свитеры, кард., жилеты — 55K о · 16K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Джинсы — 43K о · 17K п 🟠 ST 38% 🔴 14.5м
Жакеты — 36K о · 20K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Свитшоты/толстовки — 36K о · 27K п 🟡 ST 56% 🟠 7.0м
Блузы/рубашки — 30K о · 41K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
Брюки, джоггеры, леггинсы — 19K о · 49K п 🟢 ST 77% 🟢 2.6м
Юбки — 12K о · 5K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

Платья/сарафаны — 10 о · 27 п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м
Свитеры, кард., жилеты — 6 о · 3 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Джинсы — 5 о · 3 п 🟠 ST 38% 🔴 14.5м
Блузы/рубашки — 4 о · 6 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
Свитшоты/толстовки — 4 о · 5 п 🟡 ST 56% 🟠 7.0м
Брюки, джоггеры, леггинсы — 3 о · 10 п 🟢 ST 77% 🟢 2.6м
Жакеты — 2 о · 2 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Юбки — 2 о · 1 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

Верхняя · 68K о · 172K п · 2 подкат · 1 брендов · 4 о · 17 п · 2 подкат 🟢 ST 81% 🟢 2.0м

Куртки — 42K о · 127K п 🟢 ST 81% 🟢 2.0м
Пальто, парки, плащи — 26K о · 28K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Ветровки/анораки — 0 о · 17K п 🟢 ST 100% — об.

Куртки — 3 о · 13 п 🟢 ST 81% 🟢 2.0м
Пальто, парки, плащи — 1 о · 2 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Ветровки/анораки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · 10K о · 31K п · 1 подкат · 1 брендов · 2 о · 23 п · 1 подкат 🟢 ST 92% 🟢 0.8м

Сумки — 10K о · 31K п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м

Сумки — 2 о · 23 п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м

Аксессуары · 9K о · 15K п · 1 подкат · 1 брендов · 4 о · 8 п · 1 подкат 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Ободки — 9K о · 15K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Ободки — 4 о · 8 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Уборы/носки · 0 о · 1K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 1 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Повязки/банданы — 0 о · 1K п 🟢 ST 100% — об.

Повязки/банданы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 5 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽377 784	₽14 758	₽15 642 → ₽20K +38%	+322%	63.2% 2025: 72.0% · -8.8 п.п.	₽324 340	9.3 мес	63%	3%	—	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Одежда верхняя ▾	₽171 930	₽24 228	—	+3053%	28.8% 2025: 4.4% · +24.4 п.п.	₽68 160	6.0 мес	60%	0%	—	🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾	₽31 273	₽11 814	₽3 591 → ₽5K -60%	+16%	5.2% 2025: 21.7% · -16.5 п.п.	₽9 580	0.6 мес	75%	0%	—	⚫ мало данных
Аксессуары ▾	₽15 306	₽2 090	—	+1016%	2.6% 2025: 1.1% · +1.5 п.п.	₽9 160	2.0 мес	78%	0%	—	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	₽1 352	—	—	+38%	0.2% 2025: 0.8% · -0.6 п.п.	—	—	65%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Одежда повседневная: оборач 9.3 мес (3-мес скольз.), остаток ₽324 340 при отгрузках ₽377 784

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽3 374 474	₽597 645
Возвраты YTD	₽1 253 972 · 37.2%	₽9 579 · 1.6%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽2 120 501	₽588 066
Концентрация (топ-3 категории)	95%	97%
Средняя оборачиваемость	6.7 мес	4.8 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	3	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 84.8% vs Розница 63.2% (разрыв +21.5 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда верхняя: Розница 28.8% vs ИМ 2.9% (разрыв +25.9 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 95% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 6.7 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 97% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 4.8 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽175 306 (29% отгрузок канала)

Остаток сейчас

₽39 930 (10% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

1.6 мес

Маржинальность YTD

69.3%

вал. прибыль: ₽121 430 — уже после возвратов

возвраты забрали — (без них было бы ₽121 430)

Средневзвешенная скидка YTD

22.1%

Доля возвратов YTD

0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 31K о · 142K п · 2 подкат · 1 брендов · 3 о · 23 п · 2 подкат 🟢 ST 88% 🟢 1.1м

Платья/сарафаны — 20K о · 48K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Блузы/рубашки — 11K о · 33K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Шорты — 0 о · 6K п 🟢 ST 100% — об.
Футболки, топы, лонгсливы — 0 о · 29K п 🟢 ST 100% — об.
Джинсы — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.

Платья/сарафаны — 2 о · 8 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Блузы/рубашки — 1 о · 4 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Шорты — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
Футболки, топы, лонгсливы — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.
Джинсы — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Верхняя · 0 о · 18K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 2 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Куртки — 0 о · 18K п 🟢 ST 100% — об.

Куртки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · 9K о · 15K п · 1 подкат · 1 брендов · 4 о · 8 п · 1 подкат 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Ободки — 9K о · 15K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Ободки — 4 о · 8 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Сумки/рюкзаки · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Уборы/носки · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 4 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽141 616	₽4 368	—	+330%	80.8% 2025: 68.6% · +12.2 п.п.	₽30 770	1.3 мес	69%	0%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Одежда верхняя ▾	₽18 384	—	—	—	10.5% 2025: 0.0% · +10.5 п.п.	—	—	64%	0%	—	⚫ мало данных
Аксессуары ▾	₽15 306	₽2 090	—	+1016%	8.7% 2025: 2.9% · +5.9 п.п.	₽9 160	2.0 мес	78%	0%	—	⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾	—	—	—	-100%	0.0% 2025: 28.5% · -28.5 п.п.	—	—	—	—	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Одежда повседневная: оборач 1.3 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽141 616 (YoY +330%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽2 535 590	₽175 306
Возвраты YTD	₽980 142 · 38.7%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽1 555 447	₽175 306
Концентрация (топ-3 категории)	99%	100%
Средняя оборачиваемость	5.7 мес	1.6 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	2	1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 91.8% vs Розница 80.8% (разрыв +11.0 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 3.1% vs Розница 0.0% (разрыв +3.1 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда верхняя: Розница 10.5% vs ИМ 0.6% (разрыв +9.9 п.п.)
Аксессуары: Розница 8.7% vs ИМ 4.3% (разрыв +4.5 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 99% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 5.7 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 1.6 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽389 714 (65% отгрузок канала)

выкуп: ₽380 135

Остаток сейчас

₽361 730 (88% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

16.8 мес

Маржинальность YTD

59.4%

вал. прибыль: ₽225 918 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽4 433 (без них было бы ₽230 351)

Средневзвешенная скидка YTD

32.8%

Доля возвратов YTD

2.5%

₽9 579 · 2 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 294K о · 236K п · 8 подкат · 1 брендов · 33 о · 43 п · 8 подкат 🟡 ST 55% 🟠 7.0м

Платья/сарафаны — 73K о · 103K п 🟢 ST 68% 🟡 4.1м
Свитеры, кард., жилеты — 55K о · 16K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Джинсы — 43K о · 9K п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Жакеты — 36K о · 20K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Свитшоты/толстовки — 36K о · 27K п 🟡 ST 56% 🟠 7.0м
Брюки, джоггеры, леггинсы — 19K о · 49K п 🟢 ST 77% 🟢 2.6м
Блузы/рубашки — 19K о · 8K п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м
Юбки — 12K о · 5K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

Платья/сарафаны — 8 о · 19 п 🟢 ST 68% 🟡 4.1м
Свитеры, кард., жилеты — 6 о · 3 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Джинсы — 5 о · 1 п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Свитшоты/толстовки — 4 о · 5 п 🟡 ST 56% 🟠 7.0м
Блузы/рубашки — 3 о · 2 п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м
Брюки, джоггеры, леггинсы — 3 о · 10 п 🟢 ST 77% 🟢 2.6м
Жакеты — 2 о · 2 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Юбки — 2 о · 1 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

Верхняя · 68K о · 154K п · 2 подкат · 1 брендов · 4 о · 15 п · 2 подкат 🟢 ST 79% 🟢 2.3м

Куртки — 42K о · 109K п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м
Пальто, парки, плащи — 26K о · 28K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Ветровки/анораки — 0 о · 17K п 🟢 ST 100% — об.

Куртки — 3 о · 11 п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м
Пальто, парки, плащи — 1 о · 2 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Ветровки/анораки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 2 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	📈 6м⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽236 168		₽10 390	₽15 642 → ₽20K +96%	+317%	60.6% 2025: 91.2% · -30.6 п.п.	₽293 570	21.5 мес	59%	4%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Одежда верхняя ▾	₽153 546		₽24 228	—	+2716%	39.4% 2025: 8.8% · +30.6 п.п.	₽68 160	6.0 мес	60%	0%	—	🟢 норма

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Одежда повседневная: оборач 21.5 мес (3-мес скольз.), остаток ₽293 570 при отгрузках ₽236 168

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽616 589	₽389 714
Возвраты YTD	₽208 404 · 33.8%	₽9 579 · 2.5%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽408 185	₽380 135
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	10.7 мес	16.8 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	1	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 86.5% vs Розница 60.6% (разрыв +25.9 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда верхняя: Розница 39.4% vs ИМ 13.5% (разрыв +25.9 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 10.7 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 16.8 мес → критично затоварены
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽32 625 (5% отгрузок канала)

Остаток сейчас

₽9 580 (2% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

0.6 мес

Маржинальность YTD

74.4%

вал. прибыль: ₽24 287 — уже после возвратов

возвраты забрали — (без них было бы ₽24 287)

Средневзвешенная скидка YTD

16.6%

Доля возвратов YTD

0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Сумки/рюкзаки · 10K о · 31K п · 1 подкат · 1 брендов · 2 о · 23 п · 1 подкат 🟢 ST 92% 🟢 0.8м

Сумки — 10K о · 31K п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м

Сумки — 2 о · 23 п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м

Уборы/носки · 0 о · 1K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 1 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Повязки/банданы — 0 о · 1K п 🟢 ST 100% — об.

Повязки/банданы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 2 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	📈 6м⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Сумки и рюкзаки ▾	₽31 273		₽11 814	₽3 591 → ₽5K -60%	+135%	95.9% 2025: 93.1% · +2.7 п.п.	₽9 580	0.6 мес	75%	0%	—	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	₽1 352		—	—	+38%	4.1% 2025: 6.9% · -2.7 п.п.	—	—	65%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽222 295	₽32 625
Возвраты YTD	₽65 426 · 29.4%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽156 869	₽32 625
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	5.4 мес	0.6 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сумки и рюкзаки: ИМ 100.0% vs Розница 95.9% (разрыв +4.1 п.п.)

Сильнее в Рознице

Головные уборы и носки: Розница 4.1% vs ИМ 0.0% (разрыв +4.1 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 5.4 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.6 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽20 182 (3% отгрузок канала)

Остаток сейчас

₽19 780 (5% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

—

Маржинальность YTD

61.3%

вал. прибыль: ₽12 379 — уже после возвратов

возвраты забрали — (без них было бы ₽12 379)

Средневзвешенная скидка YTD

32.0%

Доля возвратов YTD

0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 20K о · 20K п · 1 подкат · 1 брендов · 2 о · 3 п · 1 подкат 🟡 ST 60% 🟡 5.8м

Платья/сарафаны — 20K о · 20K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м

Платья/сарафаны — 2 о · 3 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 1 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	📈 6м⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽20 182		—	—	—	100.0% 2025: 0.0% · +100.0 п.п.	₽19 780	—	61%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽110 429	₽20 182
Возвраты YTD	₽66 539 · 60.3%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽43 890	₽20 182
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	3.0 мес	0.0 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 3.0 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

⚠️ Что делать

Финансы YTD 2026

Отгрузки YTD ⓘ

Остаток ⓘ

Маржа · ST · LFL

Оборачиваемость общая

Возвраты YTD

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

Розница (ЦДМ + Цветной)

Комиссия

Динамика

Помесячные отгрузки: 2025, 2026

Структура отгрузок YTD по каналам

Доля возвратов по месяцам 2026

Возвраты по размерам

История отгрузок и закупок по годам

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

Свободный бюджет

🎨 Доля закупки YTD

SKU

Похожие бренды (та же категория: «одежда/купальники»)

📦 Категорийная аналитика бренда (Розница)

📋 Сводка по сезонам — Gingersnaps · Розница

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · 324K о · 378K п · 8 подкат · 1 брендов · 36 о · 66 п · 8 подкат 🟡 ST 64% 🟡 4.9м

Верхняя · 68K о · 172K п · 2 подкат · 1 брендов · 4 о · 17 п · 2 подкат 🟢 ST 81% 🟢 2.0м

Сумки/рюкзаки · 10K о · 31K п · 1 подкат · 1 брендов · 2 о · 23 п · 1 подкат 🟢 ST 92% 🟢 0.8м

Аксессуары · 9K о · 15K п · 1 подкат · 1 брендов · 4 о · 8 п · 1 подкат 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Уборы/носки · 0 о · 1K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 1 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 5 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · 31K о · 142K п · 2 подкат · 1 брендов · 3 о · 23 п · 2 подкат 🟢 ST 88% 🟢 1.1м

Верхняя · 0 о · 18K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 2 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · 9K о · 15K п · 1 подкат · 1 брендов · 4 о · 8 п · 1 подкат 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Сумки/рюкзаки · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

Уборы/носки · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 4 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · 294K о · 236K п · 8 подкат · 1 брендов · 33 о · 43 п · 8 подкат 🟡 ST 55% 🟠 7.0м

Верхняя · 68K о · 154K п · 2 подкат · 1 брендов · 4 о · 15 п · 2 подкат 🟢 ST 79% 🟢 2.3м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 2 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше