Gingersnaps

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1,5 года	38 260 ₽	1.0%	7	0	0 ₽	0.0%	0.0%	1	88%
2 года	535 626 ₽	13.5%	107	32	173 935 ₽	32.5%	29.9%	20	79%
3 года	451 688 ₽	11.4%	96	29	161 443 ₽	35.7%	30.2%	27	71%
4 года	836 439 ₽	21.0%	155	42	236 374 ₽	28.3%	27.1%	56	67%
5 лет	165 522 ₽	4.2%	32	6	29 766 ₽	18.0%	18.8%	8	76%
6 лет	740 047 ₽	18.6%	137	44	236 566 ₽	32.0%	32.1%	73	56%
8 лет	663 932 ₽	16.7%	150	55	247 900 ₽	37.3%	36.7%	92	51%
10 лет	74 405 ₽	1.9%	15	7	36 511 ₽	49.1%	46.7%	13	38%
без размера	426 816 ₽	10.7%	192	52	125 817 ₽	29.5%	27.1%	24	85%

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1,5 года	30 748 ₽	0.9%	6	0	0 ₽	0.0%	0.0%	1	86%
2 года	519 252 ₽	16.0%	105	32	173 935 ₽	33.5%	30.5%	20	78%
3 года	423 392 ₽	13.1%	92	29	161 443 ₽	38.1%	31.5%	27	70%
4 года	748 771 ₽	23.1%	146	42	236 374 ₽	31.6%	28.8%	50	68%
5 лет	165 522 ₽	5.1%	32	6	29 766 ₽	18.0%	18.8%	8	76%
6 лет	648 515 ₽	20.0%	127	42	220 038 ₽	33.9%	33.1%	67	56%
8 лет	635 034 ₽	19.6%	146	55	247 900 ₽	39.0%	37.7%	82	53%
10 лет	64 333 ₽	2.0%	14	7	36 511 ₽	56.8%	50.0%	10	41%

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1,5 года	7 512 ₽	2.8%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
2 года	16 374 ₽	6.1%	2	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
3 года	28 296 ₽	10.5%	4	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
4 года	87 668 ₽	32.4%	9	0	0 ₽	0.0%	0.0%	6	60%
6 лет	91 532 ₽	33.9%	10	2	16 527 ₽	18.1%	20.0%	6	57%
8 лет	28 897 ₽	10.7%	4	0	0 ₽	0.0%	0.0%	10	29%
10 лет	10 072 ₽	3.7%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	3	25%

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	254 407 ₽	97.8%	90	19	68 359 ₽	26.9%	21.1%	11	87%
длина - 13 см, ширина - 18 см; длина ремешка - 50 см	2 472 ₽	1.0%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
длина - 24 см, ширина - 20 см; длина ручки - 50 см	3 184 ₽	1.2%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%

Год	Отгрузки ₽	Закупки €	Доля закупки ⓘ
2025	₽2 208 576	€12 381	54%
2026 YTD	₽3 976 262	€10 314	37%

Бренд	Отгрузки YTD	Маржа	ST	LFL	Оборач.
Gingersnaps (этот)	₽3 976 262	🟢 64%	🟢 67%	🟢 +218%	🟡 6.4 мес
Wheat	₽36 984 475	🟢 53%	🟢 68%	🟢 +143%	🟢 4.4 мес
Flöss	₽5 135 616	🟢 54%	🟢 72%	🟢 +175%	🟢 2.9 мес
Vanilla Copenhagen	₽3 951 102	🟢 61%	🟢 67%	🟢 +724%	🟢 3.7 мес
BADAWII Beachwear	₽423 481	🟢 57%	🔴 37%	⬜	🟡 7.5 мес

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽3 374 474 (100% отгрузок канала)

выкуп: ₽2 120 501

Остаток сейчас

₽2 080 790 (100% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

6.7 мес

Маржинальность YTD

64.3%

вал. прибыль: ₽1 363 922 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽855 607 (без них было бы ₽2 219 530)

Средневзвешенная скидка YTD

31.0%

Доля возвратов YTD

37.2%

₽1 253 972 · 270 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 1.7M о · 2.9M п · 11 подкат · 1 брендов · 229 о · 602 п · 11 подкат 🟡 ST 63% 🟡 5.1м 🔴 вз 38%

Показано топ-8 из 11 подкат: 93% остатка · 91% отгрузок категории.

Брюки, джоггеры, леггинсы — 282K о · 255K п 🟡 ST 54% 🟠 7.3м 🔴 вз 35%
Футболки, топы, лонгсливы — 275K о · 829K п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🔴 вз 37%
Блузы/рубашки — 261K о · 170K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🟠 вз 27%
Платья/сарафаны — 221K о · 784K п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🔴 вз 43%
Шорты — 216K о · 285K п 🟡 ST 55% 🟠 7.3м 🔴 вз 44%
Свитеры, кард., жилеты — 140K о · 82K п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м 🔴 вз 44%
Жакеты — 102K о · 46K п 🟡 ST 56% 🟠 6.8м
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 83K о · 161K п 🟡 ST 59% 🟠 6.1м 🔴 вз 51%

Футболки, топы, лонгсливы — 43 о · 176 п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🔴 вз 35%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 36 о · 64 п 🟡 ST 54% 🟠 7.3м 🟠 вз 29%
Блузы/рубашки — 36 о · 47 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🟠 вз 22%
Шорты — 35 о · 65 п 🟡 ST 55% 🟠 7.3м 🔴 вз 43%
Платья/сарафаны — 28 о · 136 п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🔴 вз 36%
Свитеры, кард., жилеты — 15 о · 16 п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м 🔴 вз 37%
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 12 о · 31 п 🟡 ST 59% 🟠 6.1м 🔴 вз 46%
Свитшоты/толстовки — 9 о · 18 п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м 🟡 вз 10%

Сумки/рюкзаки · 36K о · 229K п · 1 подкат · 1 брендов · 9 о · 69 п · 1 подкат 🟢 ST 85% 🟢 1.6м 🟠 вз 30%

Сумки — 36K о · 229K п 🟢 ST 85% 🟢 1.6м 🟠 вз 30%

Сумки — 9 о · 69 п 🟢 ST 85% 🟢 1.6м 🟠 вз 26%

Аксессуары · 0 о · 108K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 59 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 42%

Ободки — 0 о · 108K п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 42%

Ободки — 0 о · 59 п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 37%

Верхняя · 312K о · 98K п · 1 подкат · 1 брендов · 21 о · 14 п · 1 подкат 🟠 ST 36% 🔴 15.2м 🟡 вз 17%

Куртки — 312K о · 98K п 🟠 ST 36% 🔴 15.2м 🟡 вз 17%

Куртки — 21 о · 14 п 🟠 ST 36% 🔴 15.2м 🟢 вз 7%

Уборы/носки · 27K о · 79K п · 2 подкат · 1 брендов · 12 о · 45 п · 2 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.3м 🔴 вз 34%

Повязки/банданы — 16K о · 48K п 🟢 ST 74% 🟡 3.0м
Панамы/шляпы — 11K о · 31K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Повязки/банданы — 9 о · 34 п 🟢 ST 74% 🟡 3.0м
Панамы/шляпы — 3 о · 11 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 5 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽2 860 231	₽219 271	₽139 698 → ₽182K -17%	+126%	84.8% 2025: 85.6% · -0.8 п.п.	₽1 705 710	7.0 мес	63%	38%	35%	🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾	₽228 790	—	—	+128%	6.8% 2025: 6.8% · -0.0 п.п.	₽35 910	5.4 мес	75%	30%	—	🟢 норма
Аксессуары ▾	₽108 196	₽5 627	₽993 → ₽1K -77%	+361%	3.2% 2025: 1.6% · +1.6 п.п.	—	0.0 мес	75%	42%	—	⚪ нет остатка
Одежда верхняя ▾	₽98 421	—	—	+24%	2.9% 2025: 5.4% · -2.4 п.п.	₽311 690	31.5 мес	50%	17%	—	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	₽78 836	₽5 449	₽850 → ₽1K -80%	+671%	2.3% 2025: 0.7% · +1.6 п.п.	₽27 480	3.9 мес	74%	34%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Аксессуары: оборач 0.0 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽108 196 (YoY +361%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽3 374 474	₽597 645
Возвраты YTD	₽1 253 972 · 37.2%	₽9 579 · 1.6%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽2 120 501	₽588 066
Концентрация (топ-3 категории)	95%	97%
Средняя оборачиваемость	6.7 мес	4.8 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	3	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 84.8% vs Розница 63.2% (разрыв +21.5 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда верхняя: Розница 28.8% vs ИМ 2.9% (разрыв +25.9 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 95% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 6.7 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 97% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 4.8 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽2 535 590 (75% отгрузок канала)

выкуп: ₽1 555 447

Остаток сейчас

₽1 141 870 (55% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

5.7 мес

Маржинальность YTD

67.5%

вал. прибыль: ₽1 049 771 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽696 166 (без них было бы ₽1 745 938)

Средневзвешенная скидка YTD

27.4%

Доля возвратов YTD

38.7%

₽980 142 · 206 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 1.1M о · 2.3M п · 9 подкат · 1 брендов · 160 о · 470 п · 9 подкат 🟢 ST 65% 🟡 4.6м 🔴 вз 39%

Показано топ-8 из 9 подкат: 98% остатка · 99% отгрузок категории.

Футболки, топы, лонгсливы — 262K о · 805K п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🔴 вз 36%
Шорты — 216K о · 285K п 🟡 ST 55% 🟠 7.3м 🔴 вз 44%
Платья/сарафаны — 191K о · 690K п 🟢 ST 74% 🟡 3.1м 🔴 вз 41%
Блузы/рубашки — 171K о · 82K п 🟠 ST 38% 🔴 13.9м 🔴 вз 34%
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 83K о · 158K п 🟡 ST 57% 🟠 6.5м 🔴 вз 52%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 80K о · 146K п 🟢 ST 68% 🟡 4.0м 🔴 вз 31%
Свитеры, кард., жилеты — 47K о · 24K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Юбки — 36K о · 107K п 🟢 ST 74% 🟡 3.1м 🔴 вз 34%

Футболки, топы, лонгсливы — 40 о · 165 п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🔴 вз 35%
Шорты — 35 о · 65 п 🟡 ST 55% 🟠 7.3м 🔴 вз 43%
Платья/сарафаны — 25 о · 119 п 🟢 ST 74% 🟡 3.1м 🔴 вз 39%
Блузы/рубашки — 24 о · 21 п 🟠 ST 38% 🔴 13.9м 🟠 вз 24%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 12 о · 37 п 🟢 ST 68% 🟡 4.0м 🔴 вз 31%
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 12 о · 30 п 🟡 ST 57% 🟠 6.5м 🔴 вз 46%
Свитеры, кард., жилеты — 5 о · 5 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Юбки — 5 о · 20 п 🟢 ST 74% 🟡 3.1м 🔴 вз 34%

Аксессуары · 0 о · 108K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 59 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 42%

Ободки — 0 о · 108K п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 42%

Ободки — 0 о · 59 п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 37%

Уборы/носки · 27K о · 79K п · 2 подкат · 1 брендов · 12 о · 45 п · 2 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.3м 🔴 вз 34%

Повязки/банданы — 16K о · 48K п 🟢 ST 74% 🟡 3.0м
Панамы/шляпы — 11K о · 31K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Повязки/банданы — 9 о · 34 п 🟢 ST 74% 🟡 3.0м
Панамы/шляпы — 3 о · 11 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Верхняя · 9K о · 15K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 3 п · 1 подкат 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Куртки — 9K о · 15K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Куртки — 1 о · 3 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Сумки/рюкзаки · 0 о · 6K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 2 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Сумки — 0 о · 6K п 🟢 ST 100% — об.

Сумки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 5 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽2 327 009	₽174 904	₽79 869 → ₽104K -40%	+198%	91.8% 2025: 86.9% · +4.8 п.п.	₽1 105 100	6.5 мес	67%	39%	46%	🟢 норма
Аксессуары ▾	₽108 196	₽5 627	₽993 → ₽1K -77%	+361%	4.3% 2025: 2.6% · +1.7 п.п.	—	0.0 мес	75%	42%	—	⚪ нет остатка
Головные уборы и носки ▾	₽78 836	₽5 449	₽850 → ₽1K -80%	—	3.1% 2025: 0.0% · +3.1 п.п.	₽27 480	3.9 мес	74%	34%	—	⚫ мало данных
Одежда верхняя ▾	₽15 054	—	—	-56%	0.6% 2025: 3.8% · -3.2 п.п.	₽9 290	3.0 мес	52%	0%	—	⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾	₽6 495	—	—	-89%	0.3% 2025: 6.6% · -6.4 п.п.	—	—	67%	45%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Аксессуары: оборач 0.0 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽108 196 (YoY +361%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽2 535 590	₽175 306
Возвраты YTD	₽980 142 · 38.7%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽1 555 447	₽175 306
Концентрация (топ-3 категории)	99%	100%
Средняя оборачиваемость	5.7 мес	1.6 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	2	1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 91.8% vs Розница 80.8% (разрыв +11.0 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 3.1% vs Розница 0.0% (разрыв +3.1 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда верхняя: Розница 10.5% vs ИМ 0.6% (разрыв +9.9 п.п.)
Аксессуары: Розница 8.7% vs ИМ 4.3% (разрыв +4.5 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 99% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 5.7 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 1.6 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽616 589 (18% отгрузок канала)

выкуп: ₽408 185

Остаток сейчас

₽903 010 (43% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

10.7 мес

Маржинальность YTD

48.2%

вал. прибыль: ₽196 749 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽109 168 (без них было бы ₽305 917)

Средневзвешенная скидка YTD

45.9%

Доля возвратов YTD

33.8%

₽208 404 · 46 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 601K о · 533K п · 8 подкат · 1 брендов · 69 о · 132 п · 8 подкат 🟡 ST 56% 🟠 6.8м 🔴 вз 36%

Брюки, джоггеры, леггинсы — 202K о · 109K п 🟠 ST 41% 🔴 12.3м 🔴 вз 40%
Жакеты — 102K о · 46K п 🟡 ST 56% 🟠 6.8м
Свитеры, кард., жилеты — 93K о · 58K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м 🔴 вз 62%
Блузы/рубашки — 89K о · 88K п 🟡 ST 64% 🟡 5.0м 🟠 вз 21%
Свитшоты/толстовки — 65K о · 67K п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м 🟡 вз 14%
Платья/сарафаны — 29K о · 94K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🔴 вз 59%
Футболки, топы, лонгсливы — 12K о · 24K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Юбки — 8K о · 19K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Брюки, джоггеры, леггинсы — 24 о · 27 п 🟠 ST 41% 🔴 12.3м 🟠 вз 28%
Блузы/рубашки — 12 о · 26 п 🟡 ST 64% 🟡 5.0м 🟡 вз 19%
Свитеры, кард., жилеты — 10 о · 11 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м 🔴 вз 49%
Свитшоты/толстовки — 9 о · 18 п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м 🟡 вз 10%
Жакеты — 7 о · 11 п 🟡 ST 56% 🟠 6.8м 🟡 вз 14%
Платья/сарафаны — 3 о · 17 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🟠 вз 28%
Футболки, топы, лонгсливы — 3 о · 11 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Юбки — 1 о · 5 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Верхняя · 302K о · 83K п · 1 подкат · 1 брендов · 20 о · 11 п · 1 подкат 🔴 ST 31% 🔴 19.4м 🟡 вз 20%

Куртки — 302K о · 83K п 🔴 ST 31% 🔴 19.4м 🟡 вз 20%

Куртки — 20 о · 11 п 🔴 ST 31% 🔴 19.4м 🟢 вз 9%

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 2 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	📈 6м⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽533 222		₽44 367	₽59 829 → ₽78K +76%	+10%	86.5% 2025: 91.5% · -5.0 п.п.	₽600 610	8.6 мес	48%	36%	20%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Одежда верхняя ▾	₽83 367		—	—	+86%	13.5% 2025: 8.5% · +5.0 п.п.	₽302 400	60.0 мес	49%	20%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Одежда повседневная: оборач 8.6 мес (3-мес скольз.), остаток ₽600 610 при отгрузках ₽533 222

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽616 589	₽389 714
Возвраты YTD	₽208 404 · 33.8%	₽9 579 · 2.5%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽408 185	₽380 135
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	10.7 мес	16.8 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	1	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 86.5% vs Розница 60.6% (разрыв +25.9 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда верхняя: Розница 39.4% vs ИМ 13.5% (разрыв +25.9 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 10.7 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 16.8 мес → критично затоварены
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽222 295 (7% отгрузок канала)

выкуп: ₽156 869

Остаток сейчас

₽35 910 (2% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

5.4 мес

Маржинальность YTD

74.8%

вал. прибыль: ₽117 402 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽50 273 (без них было бы ₽167 675)

Средневзвешенная скидка YTD

15.1%

Доля возвратов YTD

29.4%

₽65 426 · 18 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Сумки/рюкзаки · 36K о · 222K п · 1 подкат · 1 брендов · 9 о · 67 п · 1 подкат 🟢 ST 84% 🟢 1.6м 🟠 вз 29%

Сумки — 36K о · 222K п 🟢 ST 84% 🟢 1.6м 🟠 вз 29%

Сумки — 9 о · 67 п 🟢 ST 84% 🟢 1.6м 🟠 вз 26%

Уборы/носки · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 2 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	📈 6м⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Сумки и рюкзаки ▾	₽222 295		—	—	+443%	100.0% 2025: 80.0% · +20.0 п.п.	₽35 910	5.4 мес	75%	29%	—	🟢 норма
Головные уборы и носки ▾	—		—	—	-100%	0.0% 2025: 20.0% · -20.0 п.п.	—	—	—	—	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽222 295	₽32 625
Возвраты YTD	₽65 426 · 29.4%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽156 869	₽32 625
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	5.4 мес	0.6 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сумки и рюкзаки: ИМ 100.0% vs Розница 95.9% (разрыв +4.1 п.п.)

Сильнее в Рознице

Головные уборы и носки: Розница 4.1% vs ИМ 0.0% (разрыв +4.1 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 5.4 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.6 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽110 429 (3% отгрузок канала)

выкуп: ₽43 890

Остаток сейчас

₽20 870 (1% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

3.0 мес

Маржинальность YTD

25.8%

вал. прибыль: ₽11 330 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽24 982 (без них было бы ₽36 312)

Средневзвешенная скидка YTD

59.8%

Доля возвратов YTD

60.3%

₽66 539 · 20 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 21K о · 110K п · 2 подкат · 1 брендов · 3 о · 36 п · 2 подкат 🟢 ST 84% 🟢 1.6м 🔴 вз 60%

Брюки, джоггеры, леггинсы — 13K о · 23K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
Платья/сарафаны — 8K о · 71K п 🟢 ST 89% 🟢 1.1м 🔴 вз 65%
Джинсы — 0 о · 14K п 🟢 ST 100% — об.
Блузы/рубашки — 0 о · 3K п 🟢 ST 100% — об.

Брюки, джоггеры, леггинсы — 2 о · 10 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
Платья/сарафаны — 1 о · 20 п 🟢 ST 89% 🟢 1.1м 🔴 вз 51%
Джинсы — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.
Блузы/рубашки — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 1 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	📈 6м⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽110 429		₽8 650	₽2 560 → ₽3K -61%	+53%	100.0% 2025: 100.0% · +0.0 п.п.	₽20 870	3.0 мес	26%	60%	—	🟢 норма

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽110 429	₽20 182
Возвраты YTD	₽66 539 · 60.3%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽43 890	₽20 182
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	3.0 мес	0.0 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 3.0 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

⚠️ Что делать

Финансы YTD 2026

Отгрузки YTD ⓘ

Остаток ⓘ

Маржа · ST · LFL

Оборачиваемость общая

Возвраты YTD

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

Розница (ЦДМ + Цветной)

Комиссия

Динамика

Помесячные отгрузки: 2025, 2026

Структура отгрузок YTD по каналам

Доля возвратов по месяцам 2026

Возвраты по размерам

История отгрузок и закупок по годам

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

Свободный бюджет

🎨 Доля закупки YTD

SKU

Похожие бренды (та же категория: «одежда/купальники»)

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ-канал)

📋 Сводка по сезонам — Gingersnaps · ИМ-канал

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · 1.7M о · 2.9M п · 11 подкат · 1 брендов · 229 о · 602 п · 11 подкат 🟡 ST 63% 🟡 5.1м 🔴 вз 38%

Сумки/рюкзаки · 36K о · 229K п · 1 подкат · 1 брендов · 9 о · 69 п · 1 подкат 🟢 ST 85% 🟢 1.6м 🟠 вз 30%

Аксессуары · 0 о · 108K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 59 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 42%

Верхняя · 312K о · 98K п · 1 подкат · 1 брендов · 21 о · 14 п · 1 подкат 🟠 ST 36% 🔴 15.2м 🟡 вз 17%

Уборы/носки · 27K о · 79K п · 2 подкат · 1 брендов · 12 о · 45 п · 2 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.3м 🔴 вз 34%

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 5 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · 1.1M о · 2.3M п · 9 подкат · 1 брендов · 160 о · 470 п · 9 подкат 🟢 ST 65% 🟡 4.6м 🔴 вз 39%

Аксессуары · 0 о · 108K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 59 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 42%

Уборы/носки · 27K о · 79K п · 2 подкат · 1 брендов · 12 о · 45 п · 2 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.3м 🔴 вз 34%

Верхняя · 9K о · 15K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 3 п · 1 подкат 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Сумки/рюкзаки · 0 о · 6K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 2 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 5 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · 601K о · 533K п · 8 подкат · 1 брендов · 69 о · 132 п · 8 подкат 🟡 ST 56% 🟠 6.8м 🔴 вз 36%

Верхняя · 302K о · 83K п · 1 подкат · 1 брендов · 20 о · 11 п · 1 подкат 🔴 ST 31% 🔴 19.4м 🟡 вз 20%

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 2 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше