Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.
Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.
У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 0+ (1.8 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 3 мес+ | 41 743 ₽ | 1.0% | 12 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 43 | 22% |
| 0+ | 1 670 776 ₽ | 40.8% | 525 | 9 | 29 318 ₽ | 1.8% | 1.7% | 726 | 42% |
| без размера | 2 377 899 ₽ | 58.1% | 665 | 13 | 40 789 ₽ | 1.7% | 2.0% | 741 | 47% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 0+ (1.4 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 3 мес+ | 41 743 ₽ | 1.3% | 12 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 43 | 22% |
| 0+ | 1 171 885 ₽ | 37.5% | 380 | 5 | 16 656 ₽ | 1.4% | 1.3% | 493 | 43% |
| без размера | 1 910 676 ₽ | 61.2% | 554 | 8 | 21 575 ₽ | 1.1% | 1.4% | 607 | 47% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (3.8 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 0+ | 397 983 ₽ | 53.2% | 109 | 3 | 11 470 ₽ | 2.9% | 2.8% | 111 | 49% |
| без размера | 350 519 ₽ | 46.8% | 82 | 3 | 13 470 ₽ | 3.8% | 3.7% | 111 | 42% |
| Год | Отгрузки ₽ | Закупки € | Доля закупки ⓘ |
|---|---|---|---|
| 2022 | — | €10 337 | — |
| 2023 | — | €7 508 | — |
| 2024 | — | €18 731 | — |
| 2025 | ₽4 331 834 | €16 010 | 36% |
| 2026 YTD | ₽4 090 417 | €11 148 | 22% |
| Бренд | Отгрузки YTD | Маржа | ST | LFL | Оборач. |
|---|---|---|---|---|---|
| Kaloo (этот) | ₽4 090 417 | 🟢 71% | 🔴 44% | 🟢 +56% | 🟡 7.9 мес |
| RATATAM | ₽3 884 934 | 🟢 60% | 🟡 64% | ⬜ | 🟢 4.4 мес |
| Baghera | ₽813 577 | 🟢 59% | 🔴 41% | 🔴 -71% | 🟡 9.8 мес |
⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 12 подкат: 92% остатка · 86% отгрузок категории.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Игрушки малышам ▾ | ₽3 124 303 | ₽472 805 | ₽473 503 → ₽618K +31% |
+33% | 76.4% 2025: 74.9% · +1.5 п.п. |
₽4 300 470 | 8.0 мес | 70% | 1% | 0% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Игрушки развивающие ▾ | ₽748 502 | ₽161 219 | ₽88 832 → ₽116K -28% |
+9% | 18.3% 2025: 21.9% · -3.6 п.п. |
₽1 017 580 | 6.5 мес | 71% | 3% | 0% | 🟢 норма | |
| Мебель и декор ▾ | ₽109 945 | ₽19 584 | ₽8 734 → ₽11K -42% |
+15% | 2.7% 2025: 3.0% · -0.3 п.п. |
₽171 600 | 16.0 мес | 79% | 6% | — | 🔴 КРИТИЧНО затарен | |
| Текстиль ▾ | ₽70 914 | ₽20 753 | ₽9 180 → ₽12K -42% |
— | 1.7% 2025: 0.0% · +1.7 п.п. |
₽49 420 | 2.1 мес | 74% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Уход и кормление ▾ | ₽20 855 | ₽7 741 | — | +230% | 0.5% 2025: 0.2% · +0.3 п.п. |
₽76 960 | 14.6 мес | 74% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Обувь ▾ | ₽15 896 | — | ₽13 100 | — | 0.4% 2025: 0.0% · +0.4 п.п. |
₽47 970 | 6.3 мес | 73% | 0% | — | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽1 319 698 | ₽2 477 458 |
| Возвраты YTD | ₽68 586 · 5.2% | ₽1 521 · 0.1% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽1 251 112 | ₽2 475 937 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 97% | 98% |
| Средняя оборачиваемость | 13.7 мес | 3.5 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 2 | 2 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»
Нет данных в режиме «SS коллекции»
Нет данных в режиме «FW коллекции»
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 12 подкат: 92% остатка · 86% отгрузок категории.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Игрушки малышам ▾ | ₽3 124 303 | ₽472 805 | ₽473 503 → ₽618K +31% |
+33% | 76.4% 2025: 74.9% · +1.5 п.п. |
₽4 300 470 | 8.0 мес | 70% | 1% | 0% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Игрушки развивающие ▾ | ₽748 502 | ₽161 219 | ₽88 832 → ₽116K -28% |
+9% | 18.3% 2025: 21.9% · -3.6 п.п. |
₽1 017 580 | 6.5 мес | 71% | 3% | 0% | 🟢 норма | |
| Мебель и декор ▾ | ₽109 945 | ₽19 584 | ₽8 734 → ₽11K -42% |
+15% | 2.7% 2025: 3.0% · -0.3 п.п. |
₽171 600 | 16.0 мес | 79% | 6% | — | 🔴 КРИТИЧНО затарен | |
| Текстиль ▾ | ₽70 914 | ₽20 753 | ₽9 180 → ₽12K -42% |
— | 1.7% 2025: 0.0% · +1.7 п.п. |
₽49 420 | 2.1 мес | 74% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Уход и кормление ▾ | ₽20 855 | ₽7 741 | — | +230% | 0.5% 2025: 0.2% · +0.3 п.п. |
₽76 960 | 14.6 мес | 74% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Обувь ▾ | ₽15 896 | — | ₽13 100 | — | 0.4% 2025: 0.0% · +0.4 п.п. |
₽47 970 | 6.3 мес | 73% | 0% | — | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽1 319 698 | ₽2 477 458 |
| Возвраты YTD | ₽68 586 · 5.2% | ₽1 521 · 0.1% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽1 251 112 | ₽2 475 937 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 97% | 98% |
| Средняя оборачиваемость | 13.7 мес | 3.5 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 2 | 2 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «🏷️ Аутлет»
Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.
Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.
Точечная акция на бренд Kaloo: oborach 9.3 мес, ST 37%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Игрушки малышам, Игрушки развивающие, Мебель и декор.