Сгенерировано 2026-09-23
← Все отчёты

Konges Slojd

🇩🇰 Дания одежда/купальники Middle-Up с 2021-07-01
29 брендов
🌍🇰🇿 Казахстан ИИ совместимость 68/100 Доля в обороте 4.5%
Esc — сброс

⚠️ Что делать

📦 📦 Комиссия→ИМ
⚠️ Затоварен — распродать

Финансы YTD 2026

Отгрузки YTD ⓘ

₽6 594 624
каналы: ИМ + Розница + Опт Выкуп · без Комиссии
выкуп: ₽5 499 356
янв–авг: ₽5 358 708 vs ₽20 868 266 в 2025

Остаток ⓘ

₽2 263 710
склады: ИМ + ЦДМ + Цветной · без Комиссии
в ЗЦ: ₽531 269 ⓘ
переизбыток: ₽-10 577 101

Маржа · ST · LFL

🔴 38% · 🟢 83% · 🔴 -74%
наведи на термин — расшифровка

Оборачиваемость общая

🟢 3.2 мес
тренд месяца: 📉 -27%

Возвраты YTD

16.6%
₽1 095 268
янв–авг: 16.2% vs 14.5% в 2025 (+1.8 п.п.)

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

🟢 3.3 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Отгрузки: ₽5 590 536
Остаток: ₽2 099 650
оптовые поставки идут с того же склада

Розница (ЦДМ + Цветной)

🟢 2.8 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Отгрузки: ₽1 004 088
Остаток: ₽164 060
офлайн-магазины

Комиссия

🔴 18.4 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Отгрузки: ₽403 904
Остаток: ₽1 596 330
товар у партнёров

Динамика

Помесячные отгрузки: 2023, 2024, 2025, 2026

Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.

Структура отгрузок YTD по каналам

Доля возвратов по месяцам 2026

Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.

Возвраты по размерам

У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 96 %. Худший по возвратам — 6 лет (31.9 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
1 мес148 548 ₽2.3%52513 181 ₽8.9%9.6%3657%
3 мес94 693 ₽1.4%5046 229 ₽6.6%8.0%1477%
6 мес137 398 ₽2.1%65717 640 ₽12.8%10.8%987%
9 мес81 276 ₽1.2%3746 930 ₽8.5%10.8%197%
9 мес - 1,5 года49 260 ₽0.7%23510 828 ₽22.0%21.7%195%
1 год554 336 ₽8.4%951189 428 ₽16.1%11.6%298%
1,5 года121 719 ₽1.8%39622 672 ₽18.6%15.4%197%
2 года313 816 ₽4.8%62737 992 ₽12.1%11.3%1381%
3 года358 788 ₽5.4%721055 862 ₽15.6%13.9%593%
4 года302 893 ₽4.6%731150 986 ₽16.8%15.1%297%
5 лет132 856 ₽2.0%30732 076 ₽24.1%23.3%196%
6 лет331 287 ₽5.0%7923105 667 ₽31.9%29.1%0100%
6 лет - 8 лет44 379 ₽0.7%18410 001 ₽22.5%22.2%0100%
7 лет148 252 ₽2.2%29942 175 ₽28.4%31.0%195%
8 лет365 262 ₽5.5%1012384 150 ₽23.0%22.8%594%
9 лет57 364 ₽0.9%11317 434 ₽30.4%27.3%0100%
28-2984 923 ₽1.3%34718 797 ₽22.1%20.6%1073%
30-3151 761 ₽0.8%2512 316 ₽4.5%4.0%1660%
без размера2 970 765 ₽45.0%824129432 132 ₽14.5%15.7%19178%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 6 лет (37.0 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
1 мес121 148 ₽6.6%49513 181 ₽10.9%10.2%3655%
3 мес75 487 ₽4.1%4046 229 ₽8.3%10.0%1078%
6 мес93 994 ₽5.1%43311 327 ₽12.1%7.0%589%
9 мес51 006 ₽2.8%2346 930 ₽13.6%17.4%0100%
1 год68 300 ₽3.7%2621 990 ₽2.9%7.7%0100%
1,5 года109 307 ₽5.9%34414 356 ₽13.1%11.8%197%
2 года201 609 ₽11.0%44737 992 ₽18.8%15.9%1079%
3 года259 966 ₽14.1%54738 583 ₽14.8%13.0%590%
4 года215 738 ₽11.7%52836 357 ₽16.9%15.4%296%
5 лет88 613 ₽4.8%21310 578 ₽11.9%14.3%195%
6 лет176 748 ₽9.6%451665 409 ₽37.0%35.6%0100%
7 лет83 376 ₽4.5%16313 922 ₽16.7%18.8%193%
8 лет228 166 ₽12.4%661755 680 ₽24.4%25.8%0100%
9 лет38 074 ₽2.1%715 743 ₽15.1%14.3%0100%
без размера28 136 ₽1.5%2011 320 ₽4.7%5.0%0100%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 1 год (21.2 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
1 год412 749 ₽38.3%53987 438 ₽21.2%17.0%0100%
2 года10 954 ₽1.0%200 ₽0.0%0.0%0100%
3 года37 024 ₽3.4%716 114 ₽16.5%14.3%0100%
6 лет36 839 ₽3.4%814 795 ₽13.0%12.5%0100%
без размера578 827 ₽53.8%14530119 093 ₽20.6%20.7%893%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 1,5 года (71.8 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
6 мес5 395 ₽0.9%100 ₽0.0%0.0%0100%
9 мес8 882 ₽1.5%200 ₽0.0%0.0%0100%
1 год62 182 ₽10.8%1400 ₽0.0%0.0%0100%
1,5 года7 515 ₽1.3%215 395 ₽71.8%50.0%0100%
2 года27 813 ₽4.8%500 ₽0.0%0.0%0100%
3 года8 089 ₽1.4%214 995 ₽61.8%50.0%0100%
4 года53 596 ₽9.3%1513 198 ₽6.0%6.7%0100%
6 лет62 487 ₽10.8%1712 988 ₽4.8%5.9%0100%
8 лет88 421 ₽15.3%27518 375 ₽20.8%18.5%581%
22-235 645 ₽1.0%200 ₽0.0%0.0%0100%
232 895 ₽0.5%100 ₽0.0%0.0%0100%
245 212 ₽0.9%212 606 ₽50.0%50.0%0100%
24-2518 138 ₽3.1%725 370 ₽29.6%28.6%0100%
257 128 ₽1.2%300 ₽0.0%0.0%0100%
266 948 ₽1.2%300 ₽0.0%0.0%175%
26-2718 708 ₽3.2%800 ₽0.0%0.0%189%
2718 219 ₽3.2%837 527 ₽41.3%37.5%183%
2810 682 ₽1.9%500 ₽0.0%0.0%183%
28-2984 923 ₽14.7%34718 797 ₽22.1%20.6%1073%
30-3151 761 ₽9.0%2512 316 ₽4.5%4.0%1660%
32-338 309 ₽1.4%400 ₽0.0%0.0%0100%
без размера14 366 ₽2.5%300 ₽0.0%0.0%0100%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (10.0 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
без размера572 207 ₽100.0%951257 072 ₽10.0%12.6%1386%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (14.7 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
без размера545 037 ₽100.0%1682780 375 ₽14.7%16.1%6170%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 9 лет (60.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
1 мес22 524 ₽5.4%200 ₽0.0%0.0%0100%
6 мес4 828 ₽1.1%100 ₽0.0%0.0%0100%
2 года73 440 ₽17.5%1100 ₽0.0%0.0%379%
3 года53 710 ₽12.8%916 170 ₽11.5%11.1%0100%
4 года33 559 ₽8.0%6211 431 ₽34.1%33.3%0100%
5 лет44 243 ₽10.5%9421 498 ₽48.6%44.4%0100%
6 лет55 213 ₽13.1%9532 475 ₽58.8%55.6%0100%
7 лет62 686 ₽14.9%12628 253 ₽45.1%50.0%0100%
8 лет48 674 ₽11.6%8110 095 ₽20.7%12.5%0100%
9 лет19 290 ₽4.6%4211 691 ₽60.6%50.0%0100%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (5.5 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
1 год5 352 ₽1.4%100 ₽0.0%0.0%0100%
без размера380 287 ₽98.6%93820 948 ₽5.5%8.6%2677%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (12.5 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
без размера379 823 ₽100.0%1822047 445 ₽12.5%11.0%5475%

История отгрузок и закупок по годам

ГодОтгрузки ₽Закупки €Доля закупки ⓘ
2021—€10 094—
2022—€174 377—
2023—€346 801—
2024—€232 903—
2025₽31 644 791——
2026 YTD₽6 594 624——

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

€95 410
политика 45% от выкупа

Свободный бюджет

€95 410
осталось заказывать

🎨 Доля закупки YTD

—
норматив бренда: 45%

SKU

0
вышло из стока: 0 (⬜)

Похожие бренды (та же категория: «одежда/купальники»)

БрендОтгрузки YTDМаржаSTLFLОборач.
Konges Slojd (этот) ₽6 594 624 🔴 38% 🟢 83% 🔴 -74% 🟢 3.2 мес
Wheat ₽36 984 475 🟢 53% 🟢 68% 🟢 +143% 🟢 4.4 мес
Flöss ₽5 135 616 🟢 54% 🟢 72% 🟢 +175% 🟢 2.9 мес
Gingersnaps ₽3 976 262 🟢 64% 🟢 67% 🟢 +218% 🟡 6.4 мес
Vanilla Copenhagen ₽3 951 102 🟢 61% 🟢 67% 🟢 +724% 🟢 3.7 мес
BADAWII Beachwear ₽423 481 🟢 57% 🔴 37% ⬜ 🟡 7.5 мес
Категорийная аналитика по каналу:🌐 ИМ🏬 Розница🌍 ИМ + Розница

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ-канал)

📋 Сводка по сезонам — Konges Slojd · ИМ-канал

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары
Остаток₽2.1M Остаток ЗЦ₽491K Отгрузки YTD₽5.6M Выкуп YTD₽4.5M Доля ост.100.0% Доля отгр.100.0% Оборач3.3 мес Маржа37% Скидка57% ST81% Возвраты20%
FW2026 (текущая)
нет данных
SS коллекции
Остаток₽369K Остаток ЗЦ₽99K Отгрузки YTD₽2.7M Выкуп YTD₽2.1M Доля ост.17.6% Доля отгр.47.9% Оборач1.6 мес Маржа30% Скидка57% ST92% Возвраты22%
FW коллекции
Остаток₽331K Остаток ЗЦ₽88K Отгрузки YTD₽811K Выкуп YTD₽642K Доля ост.15.8% Доля отгр.14.5% Оборач3.3 мес Маржа29% Скидка61% ST82% Возвраты21%
Non-Seasonal
Остаток₽1.4M Остаток ЗЦ₽303K Отгрузки YTD₽2.1M Выкуп YTD₽1.8M Доля ост.66.6% Доля отгр.37.5% Оборач4.2 мес Маржа48% Скидка54% ST73% Возвраты16%
🏷️ Аутлет (354 SKU)
Остаток₽1.1M Остаток ЗЦ₽269K Отгрузки YTD₽2.6M Выкуп YTD₽2.0M Доля ост.52.8% Доля отгр.46.6% Оборач2.4 мес Маржа29% Скидка62% ST81% Возвраты24%

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD
₽5 581 028 (100% отгрузок канала)
выкуп: ₽4 492 055
Остаток сейчас
₽2 099 650 (100% остатка канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
3.3 мес
Маржинальность YTD
36.7%
вал. прибыль: ₽1 647 468 — уже после возвратов
возвраты забрали ₽444 050 (без них было бы ₽2 091 518)
Средневзвешенная скидка YTD
56.7%
Доля возвратов YTD
19.5%
₽1 088 973 · 289 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 527K о · 1.4M п · 7 подкат · 1 брендов · 68 о · 428 п · 7 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.7м 🟠 вз 22%

  • Брюки домашние — 183K о · 96K п 🟡 ST 61% 🟡 5.7м 🟡 вз 13%
  • Жакеты/блейзеры — 164K о · 120K п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м 🟠 вз 25%
  • Ромперы — 86K о · 82K п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м 🟢 вз 10%
  • Блузы/рубашки праздн. — 37K о · 39K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
  • Блузы/рубашки — 34K о · 30K п 🟢 ST 69% 🟡 3.9м
  • Свитеры, кард., жилеты — 15K о · 92K п 🟢 ST 94% 🟢 0.6м 🟡 вз 15%
  • Юбки — 7K о · 16K п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м
  • Боди — 0 о · 14K п 🟢 ST 100% — об.
  • Брюки домашние — 39 о · 70 п 🟡 ST 61% 🟡 5.7м 🟡 вз 11%
  • Жакеты/блейзеры — 10 о · 21 п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м 🟠 вз 25%
  • Ромперы — 9 о · 36 п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м 🟢 вз 5%
  • Блузы/рубашки — 4 о · 10 п 🟢 ST 69% 🟡 3.9м
  • Блузы/рубашки праздн. — 4 о · 13 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
  • Свитеры, кард., жилеты — 1 о · 17 п 🟢 ST 94% 🟢 0.6м 🟡 вз 11%
  • Юбки — 1 о · 5 п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м
  • Боди — 0 о · 6 п 🟢 ST 100% — об.

Outdoor/Sport · 58K о · 1.1M п · 3 подкат · 1 брендов · 8 о · 214 п · 3 подкат 🟢 ST 96% 🟢 0.4м 🟠 вз 20%

  • Жилеты/нарукавники — 40K о · 121K п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м 🟠 вз 24%
  • Матрасы/доски — 14K о · 76K п 🟢 ST 94% 🟢 0.5м 🟠 вз 22%
  • Круги — 5K о · 134K п 🟢 ST 97% 🟢 0.3м 🔴 вз 38%
  • Игрушки/аксессуары — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.
  • Пляжные палатки/зонты — 0 о · 418K п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 21%
  • Бассейны — 0 о · 197K п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 12%
  • Снаряжение для плавания — 0 о · 44K п 🟢 ST 100% — об.
  • Жилеты/нарукавники — 6 о · 29 п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м 🟠 вз 24%
  • Круги — 1 о · 43 п 🟢 ST 97% 🟢 0.3м 🔴 вз 38%
  • Матрасы/доски — 1 о · 20 п 🟢 ST 94% 🟢 0.5м 🟠 вз 22%
  • Игрушки/аксессуары — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
  • Пляжные палатки/зонты — 0 о · 54 п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 21%
  • Бассейны — 0 о · 39 п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 12%
  • Снаряжение для плавания — 0 о · 9 п 🟢 ST 100% — об.

Плавание · 157K о · 494K п · 2 подкат · 1 брендов · 24 о · 161 п · 2 подкат 🟢 ST 85% 🟢 1.5м 🟡 вз 14%

  • Тапочки для плавания — 123K о · 186K п 🟢 ST 77% 🟢 2.5м 🟡 вз 20%
  • Плавки/шорты для купания — 34K о · 124K п 🟢 ST 86% 🟢 1.4м 🟡 вз 20%
  • Купальники — 0 о · 182K п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 6%
  • Шапочки для бассейна — 0 о · 1K п 🟢 ST 100% — об.
  • Тапочки для плавания — 19 о · 79 п 🟢 ST 77% 🟢 2.5м 🟡 вз 15%
  • Плавки/шорты для купания — 5 о · 39 п 🟢 ST 86% 🟢 1.4м 🟡 вз 20%
  • Купальники — 0 о · 42 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 5%
  • Шапочки для бассейна — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Мебель и декор · 481K о · 455K п · 5 подкат · 1 брендов · 60 о · 148 п · 5 подкат 🟢 ST 67% 🟡 4.3м 🟡 вз 18%

  • Гирлянды/свечи — 215K о · 90K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🔴 вз 47%
  • Настольные — 171K о · 197K п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м 🟡 вз 13%
  • Прочий декор — 61K о · 23K п 🟠 ST 44% 🟠 10.9м
  • Праздничный декор — 17K о · 41K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
  • Безопасность — 17K о · 10K п 🟠 ST 43% 🟠 11.6м
  • Палатки — 0 о · 20K п 🟢 ST 100% — об.
  • Полки, вешалки, крючки — 0 о · 42K п 🟢 ST 100% — об.
  • Гирлянды/свечи — 26 о · 39 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🟠 вз 28%
  • Настольные — 19 о · 54 п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м 🟡 вз 13%
  • Прочий декор — 10 о · 8 п 🟠 ST 44% 🟠 10.9м
  • Безопасность — 4 о · 3 п 🟠 ST 43% 🟠 11.6м
  • Праздничный декор — 1 о · 3 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м 🟢 вз 0%
  • Палатки — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
  • Полки, вешалки, крючки — 0 о · 28 п 🟢 ST 100% — об.

Верхняя · 43K о · 404K п · 1 подкат · 1 брендов · 3 о · 71 п · 1 подкат 🟢 ST 94% 🟢 0.5м 🔴 вз 30%

  • Куртки — 43K о · 325K п 🟢 ST 93% 🟢 0.7м 🔴 вз 34%
  • Комбинезоны/полукомбин. — 0 о · 19K п 🟢 ST 100% — об.
  • Пуховики — 0 о · 22K п 🟢 ST 100% — об.
  • Дождевики — 0 о · 38K п 🟢 ST 100% — об.
  • Куртки — 3 о · 59 п 🟢 ST 93% 🟢 0.7м 🔴 вз 34%
  • Комбинезоны/полукомбин. — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.
  • Пуховики — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.
  • Дождевики — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.

Игр. развивающие · 108K о · 392K п · 5 подкат · 1 брендов · 12 о · 70 п · 5 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.8м 🟡 вз 15%

  • Игрушки для сюжетных игр — 69K о · 77K п 🟢 ST 68% 🟡 4.1м 🟢 вз 4%
  • Коляски/переноски — 18K о · 210K п 🟢 ST 92% 🟢 0.7м 🟡 вз 10%
  • Кроватки/пеленание — 11K о · 8K п 🔴 ST 0% — об.
  • Наборы инструментов — 6K о · 25K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Машинки игрушечные — 5K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Текстильные куклы — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.
  • Кухни/еда — 0 о · 16K п 🟢 ST 100% — об.
  • Игрушки для сюжетных игр — 7 о · 16 п 🟢 ST 68% 🟡 4.1м 🟢 вз 4%
  • Коляски/переноски — 2 о · 27 п 🟢 ST 92% 🟢 0.7м 🟢 вз 6%
  • Наборы инструментов — 1 о · 3 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Машинки игрушечные — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Кроватки/пеленание — 1 о · 1 п 🔴 ST 0% — об.
  • Текстильные куклы — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
  • Кухни/еда — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Посуда · 225K о · 313K п · 12 подкат · 1 брендов · 51 о · 155 п · 12 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.3м 🟡 вз 15%

Показано топ-8 из 12 подкат: 91% остатка · 74% отгрузок категории.

  • Трубочки — 109K о · 28K п 🟠 ST 37% 🔴 15.1м
  • Кружки — 32K о · 16K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Бутылочки — 15K о · 60K п 🟢 ST 93% 🟢 0.6м 🟢 вз 3%
  • Ланчбоксы одиночные — 11K о · 101K п 🟢 ST 93% 🟢 0.6м 🟡 вз 14%
  • Наборы приборов — 11K о · 4K п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м
  • Аксессуары для ланчбоксов — 10K о · 11K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Стаканы — 10K о · 4K п 🔴 ST 0% — об.
  • Наборы силикон — 7K о · 8K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Трубочки — 26 о · 16 п 🟠 ST 37% 🔴 15.1м
  • Кружки — 5 о · 7 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Наборы приборов — 3 о · 3 п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м
  • Одноразовые тарелки/стаканы — 3 о · 39 п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м
  • Аксессуары для ланчбоксов — 3 о · 5 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Ланчбоксы одиночные — 2 о · 30 п 🟢 ST 93% 🟢 0.6м 🟡 вз 12%
  • Бутылочки — 2 о · 28 п 🟢 ST 93% 🟢 0.6м 🟢 вз 2%
  • Стаканы — 2 о · 1 п 🔴 ST 0% — об.

Игр. малышам · 242K о · 305K п · 9 подкат · 1 брендов · 26 о · 78 п · 9 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🟢 вз 7%

Показано топ-8 из 9 подкат: 98% остатка · 93% отгрузок категории.

  • Подвесные игрушки — 60K о · 81K п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟢 вз 7%
  • Плюшевые — 56K о · 111K п 🟢 ST 82% 🟢 1.9м 🟢 вз 7%
  • Кубики, пирамидки, сортеры — 50K о · 58K п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м 🟢 вз 6%
  • Музыкальные/грелки — 25K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Лампы — 14K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Прочие игрушки для новорождённых — 14K о · 10K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Текстильные книги — 10K о · 11K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
  • Мягкие/прочие игрушки — 9K о · 13K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Подвесные игрушки — 7 о · 20 п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟢 вз 5%
  • Плюшевые — 6 о · 30 п 🟢 ST 82% 🟢 1.9м 🟢 вз 6%
  • Кубики, пирамидки, сортеры — 4 о · 11 п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м 🟢 вз 6%
  • Прочие игрушки для новорождённых — 3 о · 3 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Музыкальные/грелки — 2 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Игрушки для ванной — 1 о · 6 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
  • Мягкие/прочие игрушки — 1 о · 2 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Текстильные книги — 1 о · 4 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Уборы/носки · 99K о · 231K п · 4 подкат · 1 брендов · 17 о · 113 п · 4 подкат 🟢 ST 85% 🟢 1.6м 🟡 вз 20%

  • Рукавицы — 51K о · 14K п 🟠 ST 44% 🟠 11.2м
  • Колготки — 22K о · 16K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Пинетки — 14K о · 23K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
  • Панамы/шляпы — 13K о · 153K п 🟢 ST 96% 🟢 0.3м 🟠 вз 22%
  • Боннеты/чепчики — 0 о · 18K п 🟢 ST 100% — об.
  • Шапки — 0 о · 4K п 🟢 ST 100% — об.
  • Рукавицы — 9 о · 8 п 🟠 ST 44% 🟠 11.2м
  • Колготки — 4 о · 9 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Пинетки — 2 о · 9 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
  • Панамы/шляпы — 2 о · 67 п 🟢 ST 96% 🟢 0.3м 🟠 вз 22%
  • Боннеты/чепчики — 0 о · 16 п 🟢 ST 100% — об.
  • Шапки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · 126K о · 164K п · 2 подкат · 1 брендов · 23 о · 28 п · 2 подкат 🟠 ST 45% 🟠 10.5м 🟠 вз 29%

  • Сумки — 74K о · 18K п 🔴 ST 14% 🔴 24+м
  • Рюкзаки — 52K о · 104K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🔴 вз 32%
  • Термосумки — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.
  • Коляски/переноски — 0 о · 35K п 🟢 ST 100% — об.
  • Сумки — 19 о · 7 п 🔴 ST 14% 🔴 24+м
  • Рюкзаки — 4 о · 12 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🟠 вз 25%
  • Термосумки — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
  • Коляски/переноски — 0 о · 8 п 🟢 ST 100% — об.

Текстиль · 20K о · 103K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 30 п · 1 подкат 🟢 ST 96% 🟢 0.4м 🟠 вз 23%

  • Ковры (по форме) — 20K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Коврики для ванной — 0 о · 12K п 🟢 ST 100% — об.
  • Полотенца с капюшоном — 0 о · 73K п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 26%
  • Матрасы для пеленания — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.
  • Ковры (по форме) — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Коврики для ванной — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.
  • Полотенца с капюшоном — 0 о · 21 п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 26%
  • Матрасы для пеленания — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Обувь · 0 о · 70K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 19 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 16%

  • Рез. сапоги — 0 о · 37K п 🟢 ST 100% — об.
  • Сандалии — 0 о · 33K п 🟢 ST 100% — об.
  • Рез. сапоги — 0 о · 7 п 🟢 ST 100% — об.
  • Сандалии — 0 о · 12 п 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · 0 о · 70K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 20 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 30%

  • Чемоданы — 0 о · 17K п 🟢 ST 100% — об.
  • Зонты — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.
  • Браслеты/бусы — 0 о · 1K п 🟢 ST 100% — об.
  • Очки Baby — 0 о · 22K п 🟢 ST 100% — об.
  • Очки Junior — 0 о · 2K п 🟢 ST 100% — об.
  • Пеналы — 0 о · 22K п 🟢 ST 100% — об.
  • Чемоданы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
  • Зонты — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
  • Браслеты/бусы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
  • Очки Baby — 0 о · 11 п 🟢 ST 100% — об.
  • Очки Junior — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
  • Пеналы — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.

Уход/кормление · 0 о · 52K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 13 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 6%

  • Купание — 0 о · 33K п 🟢 ST 100% — об.
  • Нагрудники — 0 о · 19K п 🟢 ST 100% — об.
  • Купание — 0 о · 9 п 🟢 ST 100% — об.
  • Нагрудники — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.

Творчество/книги · 14K о · 18K п · 2 подкат · 1 брендов · 3 о · 13 п · 2 подкат 🟢 ST 70% 🟡 3.7м

  • Чехлы — 9K о · 12K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
  • Прочая канцелярия — 5K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Раскраски/наклейки — 0 о · 3K п 🟢 ST 100% — об.
  • Письменные принадлежности — 0 о · 4K п 🟢 ST 100% — об.
  • Чехлы — 2 о · 8 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
  • Прочая канцелярия — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Раскраски/наклейки — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.
  • Письменные принадлежности — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅ Отгрузки YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ авг⇅ сен факт ▸ прогноз⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Возвр. год⇅ Возвр. сен⇅ Статус⇅
Одежда повседневная ▾ ₽1 437 145 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽215K | 📉 Мин: июл — ₽44K ₽48 792 ₽44 881
→ ₽59K +20%		 -63% 25.8%
2025: 24.4% · +1.3 п.п.		 ₽526 520 5.5 мес 26% 22% 16% 🟢 норма
Outdoor/Sport ▾ ₽1 074 498 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽156K | 📉 Мин: сен — ₽17K ₽50 250 ₽13 295
→ ₽17K -65%		 -61% 19.3%
2025: 17.6% · +1.6 п.п.		 ₽58 120 0.6 мес 35% 20% — 🟢 норма
Одежда для плавания ▾ ₽493 665 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽55K | 📉 Мин: сен — ₽17K ₽34 235 ₽12 845
→ ₽17K -51%		 -70% 8.8%
2025: 10.6% · -1.7 п.п.		 ₽156 960 2.9 мес 30% 14% — 🟢 норма
Мебель и декор ▾ ₽454 539 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽92K | 📉 Мин: май — ₽25K ₽37 478 ₽39 084
→ ₽51K +36%		 -52% 8.1%
2025: 6.0% · +2.1 п.п.		 ₽481 000 4.4 мес 43% 18% 0% 🟢 норма
Одежда верхняя ▾ ₽403 876 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽98K | 📉 Мин: май — ₽6K — ₽17 014 -64% 7.2%
2025: 7.0% · +0.2 п.п.		 ₽42 870 2.3 мес 29% 30% — 🟢 норма
Игрушки развивающие ▾ ₽391 906 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽59K | 📉 Мин: сен — ₽8K ₽16 159 ₽5 941
→ ₽8K -52%		 -79% 7.0%
2025: 11.9% · -4.9 п.п.		 ₽108 380 3.5 мес 53% 15% — 🟢 норма
Посуда детская ▾ ₽313 064 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июл — ₽72K | 📉 Мин: сен — ₽12K ₽58 534 ₽8 897
→ ₽12K -80%		 -50% 5.6%
2025: 3.9% · +1.7 п.п.		 ₽225 000 2.6 мес 50% 15% — 🟢 норма
Игрушки малышам ▾ ₽305 414 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽60K | 📉 Мин: сен — ₽11K ₽31 481 ₽8 183
→ ₽11K -66%		 -53% 5.5%
2025: 4.1% · +1.4 п.п.		 ₽241 740 4.9 мес 57% 7% — 🟢 норма
Головные уборы и носки ▾ ₽230 662 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽37K | 📉 Мин: сен — ₽9K ₽21 172 ₽6 748
→ ₽9K -58%		 -68% 4.1%
2025: 4.6% · -0.5 п.п.		 ₽99 230 2.3 мес 27% 20% — 🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾ ₽164 034 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽30K | 📉 Мин: мар — ₽6K — ₽21 713 -67% 2.9%
2025: 3.1% · -0.2 п.п.		 ₽125 870 14.0 мес 58% 29% — 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Текстиль ▾ ₽102 564 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: мар — ₽26K | 📉 Мин: июл — ₽4K — ₽7 181 -41% 1.8%
2025: 1.1% · +0.7 п.п.		 ₽19 890 0.8 мес 42% 23% — 🟢 норма
Обувь ▾ ₽69 993 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: мар — ₽31K | 📉 Мин: фев — ₽3K ₽3 294 ₽3 129
→ ₽4K +24%		 -80% 1.3%
2025: 2.3% · -1.0 п.п.		 — 0.0 мес 33% 16% — ⚫ мало данных
Аксессуары ▾ ₽69 706 Тренд отгрузок 6 мес | 📈 Пик: мар — ₽21K | 📉 Мин: авг — ₽2K ₽1 791 — -73% 1.2%
2025: 1.6% · -0.4 п.п.		 — 0.0 мес 50% 30% — ⚫ мало данных
Уход и кормление ▾ ₽51 946 Тренд отгрузок 6 мес | 📈 Пик: мар — ₽13K | 📉 Мин: авг — ₽3K ₽2 634 — -63% 0.9%
2025: 0.9% · +0.0 п.п.		 — 0.0 мес 44% 6% — ⚫ мало данных
Творчество книги гаджеты ▾ ₽18 015 Тренд отгрузок 5 мес | 📈 Пик: июн — ₽6K | 📉 Мин: апр — ₽1K ₽3 568 — -87% 0.3%
2025: 0.9% · -0.6 п.п.		 ₽14 070 1.8 мес 41% 46% — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

  • Сумки и рюкзаки: оборач 14.0 мес (3-мес скольз.), остаток ₽125 870 при отгрузках ₽164 034

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (69% отгрузок · 60% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Отгрузки YTD₽5 581 028₽1 004 088
Возвраты YTD ₽1 088 973 · 19.5% ₽6 295 · 0.6%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽4 492 055 ₽997 793
Концентрация (топ-3 категории)54%66%
Средняя оборачиваемость3.3 мес2.7 мес
Категорий с отгрузками ≥100k 11 2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Outdoor/Sport: ИМ 19.3% vs Розница 0.2% (разрыв +19.1 п.п.)
  • Одежда верхняя: ИМ 7.2% vs Розница 1.6% (разрыв +5.6 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Одежда повседневная: Розница 39.8% vs ИМ 25.8% (разрыв +14.1 п.п.)
  • Игрушки развивающие: Розница 17.3% vs ИМ 7.0% (разрыв +10.3 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 54% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 3.3 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 66% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 2.7 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD
₽2 676 074 (48% отгрузок канала)
выкуп: ₽2 081 360
Остаток сейчас
₽369 300 (18% остатка канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
1.6 мес
Маржинальность YTD
29.7%
вал. прибыль: ₽617 460 — уже после возвратов
возвраты забрали ₽225 385 (без них было бы ₽842 845)
Средневзвешенная скидка YTD
57.4%
Доля возвратов YTD
22.2%
₽594 714 · 146 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Outdoor/Sport · 58K о · 1.1M п · 3 подкат · 1 брендов · 8 о · 214 п · 3 подкат 🟢 ST 96% 🟢 0.4м 🟠 вз 20%

  • Жилеты/нарукавники — 40K о · 121K п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м 🟠 вз 24%
  • Матрасы/доски — 14K о · 76K п 🟢 ST 94% 🟢 0.5м 🟠 вз 22%
  • Круги — 5K о · 134K п 🟢 ST 97% 🟢 0.3м 🔴 вз 38%
  • Игрушки/аксессуары — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.
  • Пляжные палатки/зонты — 0 о · 418K п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 21%
  • Бассейны — 0 о · 197K п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 12%
  • Снаряжение для плавания — 0 о · 44K п 🟢 ST 100% — об.
  • Жилеты/нарукавники — 6 о · 29 п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м 🟠 вз 24%
  • Круги — 1 о · 43 п 🟢 ST 97% 🟢 0.3м 🔴 вз 38%
  • Матрасы/доски — 1 о · 20 п 🟢 ST 94% 🟢 0.5м 🟠 вз 22%
  • Игрушки/аксессуары — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
  • Пляжные палатки/зонты — 0 о · 54 п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 21%
  • Бассейны — 0 о · 39 п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 12%
  • Снаряжение для плавания — 0 о · 9 п 🟢 ST 100% — об.

Повседневная · 127K о · 719K п · 3 подкат · 1 брендов · 14 о · 205 п · 3 подкат 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟠 вз 28%

  • Ромперы — 86K о · 82K п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м 🟢 вз 10%
  • Блузы/рубашки — 34K о · 30K п 🟢 ST 69% 🟡 3.9м
  • Юбки — 7K о · 16K п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 0 о · 13K п 🟢 ST 100% — об.
  • Платья/сарафаны — 0 о · 9K п 🟢 ST 100% — об.
  • Комбинезоны, комплекты, костюмы — 0 о · 74K п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 21%
  • Платья праздн. — 0 о · 298K п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 37%
  • Ромперы — 9 о · 36 п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м 🟢 вз 5%
  • Блузы/рубашки — 4 о · 10 п 🟢 ST 69% 🟡 3.9м
  • Юбки — 1 о · 5 п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.
  • Платья/сарафаны — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
  • Комбинезоны, комплекты, костюмы — 0 о · 18 п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 11%
  • Платья праздн. — 0 о · 58 п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 37%

Плавание · 157K о · 494K п · 2 подкат · 1 брендов · 24 о · 161 п · 2 подкат 🟢 ST 85% 🟢 1.5м 🟡 вз 14%

  • Тапочки для плавания — 123K о · 186K п 🟢 ST 77% 🟢 2.5м 🟡 вз 20%
  • Плавки/шорты для купания — 34K о · 124K п 🟢 ST 86% 🟢 1.4м 🟡 вз 20%
  • Купальники — 0 о · 182K п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 6%
  • Шапочки для бассейна — 0 о · 1K п 🟢 ST 100% — об.
  • Тапочки для плавания — 19 о · 79 п 🟢 ST 77% 🟢 2.5м 🟡 вз 15%
  • Плавки/шорты для купания — 5 о · 39 п 🟢 ST 86% 🟢 1.4м 🟡 вз 20%
  • Купальники — 0 о · 42 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 5%
  • Шапочки для бассейна — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 27K о · 176K п · 2 подкат · 1 брендов · 4 о · 78 п · 2 подкат 🟢 ST 94% 🟢 0.6м 🟠 вз 21%

  • Пинетки — 14K о · 15K п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м
  • Панамы/шляпы — 13K о · 153K п 🟢 ST 96% 🟢 0.3м 🟠 вз 22%
  • Боннеты/чепчики — 0 о · 3K п 🟢 ST 100% — об.
  • Колготки — 0 о · 4K п 🟢 ST 100% — об.
  • Носки/гольфы — 0 о · 2K п 🟢 ST 100% — об.
  • Панамы/шляпы — 2 о · 67 п 🟢 ST 96% 🟢 0.3м 🟠 вз 22%
  • Пинетки — 2 о · 6 п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м
  • Боннеты/чепчики — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
  • Колготки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
  • Носки/гольфы — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Верхняя · 0 о · 141K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 23 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 30%

  • Комбинезоны/полукомбин. — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.
  • Куртки — 0 о · 99K п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 33%
  • Дождевики — 0 о · 38K п 🟢 ST 100% — об.
  • Комбинезоны/полукомбин. — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
  • Куртки — 0 о · 17 п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 33%
  • Дождевики — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.

Обувь · 0 о · 47K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 16 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Рез. сапоги — 0 о · 14K п 🟢 ST 100% — об.
  • Сандалии — 0 о · 33K п 🟢 ST 100% — об.
  • Рез. сапоги — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.
  • Сандалии — 0 о · 12 п 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · 0 о · 24K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 13 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Очки Baby — 0 о · 22K п 🟢 ST 100% — об.
  • Очки Junior — 0 о · 2K п 🟢 ST 100% — об.
  • Очки Baby — 0 о · 11 п 🟢 ST 100% — об.
  • Очки Junior — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 7 категориям

Категория⇅ Отгрузки YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ авг⇅ сен факт ▸ прогноз⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Возвр. год⇅ Возвр. сен⇅ Статус⇅
Outdoor/Sport ▾ ₽1 074 498 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽156K | 📉 Мин: сен — ₽17K ₽50 250 ₽13 295
→ ₽17K -65%		 -60% 40.2%
2025: 32.4% · +7.7 п.п.		 ₽58 120 0.6 мес 35% 20% — 🟢 норма
Одежда повседневная ▾ ₽719 226 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽108K | 📉 Мин: авг — ₽9K ₽9 397 ₽10 523
→ ₽14K +46%		 -69% 26.9%
2025: 27.9% · -1.0 п.п.		 ₽127 460 3.4 мес 21% 28% — 🟢 норма
Одежда для плавания ▾ ₽493 665 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽55K | 📉 Мин: сен — ₽17K ₽34 235 ₽12 845
→ ₽17K -51%		 -70% 18.4%
2025: 20.0% · -1.6 п.п.		 ₽156 960 2.9 мес 30% 14% — 🟢 норма
Головные уборы и носки ▾ ₽176 116 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽25K | 📉 Мин: авг — ₽7K ₽6 675 ₽6 748
→ ₽9K +32%		 -69% 6.6%
2025: 6.7% · -0.1 п.п.		 ₽26 760 1.0 мес 28% 21% — 🟢 норма
Одежда верхняя ▾ ₽141 404 Тренд отгрузок 5 мес | 📈 Пик: янв — ₽65K | 📉 Мин: фев — ₽6K — — -79% 5.3%
2025: 8.0% · -2.7 п.п.		 — — 35% 30% — ⚪ нет остатка
Обувь ▾ ₽46 850 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽9K | 📉 Мин: фев — ₽3K ₽3 294 ₽3 129
→ ₽4K +24%		 -81% 1.8%
2025: 2.9% · -1.2 п.п.		 — 0.0 мес 20% 25% — ⚫ мало данных
Аксессуары ▾ ₽24 315 Тренд отгрузок 6 мес | 📈 Пик: фев — ₽8K | 📉 Мин: авг — ₽2K ₽1 791 — -86% 0.9%
2025: 2.1% · -1.2 п.п.		 — 0.0 мес 18% 60% — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (97% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Отгрузки YTD₽2 676 074₽300 622
Возвраты YTD ₽594 714 · 22.2% — · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽2 081 360 ₽300 622
Концентрация (топ-3 категории)85%99%
Средняя оборачиваемость1.6 мес3.8 мес
Категорий с отгрузками ≥100k 5 1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Outdoor/Sport: ИМ 40.2% vs Розница 0.6% (разрыв +39.5 п.п.)
  • Одежда верхняя: ИМ 5.3% vs Розница 0.0% (разрыв +5.3 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Одежда повседневная: Розница 66.9% vs ИМ 26.9% (разрыв +40.1 п.п.)
  • Одежда для плавания: Розница 27.8% vs ИМ 18.4% (разрыв +9.4 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 85% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 1.6 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 99% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 3.8 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD
₽810 832 (15% отгрузок канала)
выкуп: ₽642 193
Остаток сейчас
₽331 490 (16% остатка канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
3.3 мес
Маржинальность YTD
29.2%
вал. прибыль: ₽187 671 — уже после возвратов
возвраты забрали ₽49 586 (без них было бы ₽237 257)
Средневзвешенная скидка YTD
61.1%
Доля возвратов YTD
20.8%
₽168 639 · 34 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 216K о · 481K п · 3 подкат · 1 брендов · 15 о · 99 п · 3 подкат 🟢 ST 85% 🟢 1.6м 🟡 вз 18%

  • Жакеты/блейзеры — 164K о · 120K п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м 🟠 вз 25%
  • Блузы/рубашки праздн. — 37K о · 39K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
  • Свитеры, кард., жилеты — 15K о · 92K п 🟢 ST 94% 🟢 0.6м 🟡 вз 15%
  • Комбинезоны, комплекты, костюмы — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.
  • Платья праздн. — 0 о · 161K п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 14%
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 0 о · 12K п 🟢 ST 100% — об.
  • Жакеты/блейзеры — 10 о · 21 п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м 🟠 вз 25%
  • Блузы/рубашки праздн. — 4 о · 13 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
  • Свитеры, кард., жилеты — 1 о · 17 п 🟢 ST 94% 🟢 0.6м 🟡 вз 11%
  • Комбинезоны, комплекты, костюмы — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
  • Платья праздн. — 0 о · 28 п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 12%
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Верхняя · 43K о · 262K п · 1 подкат · 1 брендов · 3 о · 48 п · 1 подкат 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🔴 вз 30%

  • Куртки — 43K о · 226K п 🟢 ST 90% 🟢 1.0м 🔴 вз 35%
  • Комбинезоны/полукомбин. — 0 о · 14K п 🟢 ST 100% — об.
  • Пуховики — 0 о · 22K п 🟢 ST 100% — об.
  • Куртки — 3 о · 42 п 🟢 ST 90% 🟢 1.0м 🔴 вз 35%
  • Комбинезоны/полукомбин. — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
  • Пуховики — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 72K о · 39K п · 2 подкат · 1 брендов · 13 о · 20 п · 2 подкат 🟡 ST 58% 🟠 6.3м

  • Рукавицы — 51K о · 14K п 🟠 ST 44% 🟠 11.2м
  • Колготки — 22K о · 12K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
  • Шапки — 0 о · 4K п 🟢 ST 100% — об.
  • Пинетки — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.
  • Рукавицы — 9 о · 8 п 🟠 ST 44% 🟠 11.2м
  • Колготки — 4 о · 7 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
  • Шапки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
  • Пинетки — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Обувь · 0 о · 23K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 3 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Рез. сапоги — 0 о · 23K п 🟢 ST 100% — об.
  • Рез. сапоги — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · 0 о · 5K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 1 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Зонты — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.
  • Зонты — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 5 категориям

Категория⇅ Отгрузки YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ авг⇅ сен факт ▸ прогноз⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Возвр. год⇅ Возвр. сен⇅ Статус⇅
Одежда повседневная ▾ ₽481 250 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽65K | 📉 Мин: июл — ₽10K ₽30 953 ₽30 348
→ ₽40K +28%		 -48% 59.4%
2025: 56.8% · +2.5 п.п.		 ₽216 150 3.1 мес 30% 18% — 🟢 норма
Одежда верхняя ▾ ₽262 472 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: фев — ₽60K | 📉 Мин: май — ₽6K — ₽17 014 -40% 32.4%
2025: 26.9% · +5.5 п.п.		 ₽42 870 2.3 мес 25% 30% — 🟢 норма
Головные уборы и носки ▾ ₽38 794 Тренд отгрузок 6 мес | 📈 Пик: авг — ₽13K | 📉 Мин: фев — ₽3K ₽13 360 — -75% 4.8%
2025: 9.4% · -4.6 п.п.		 ₽72 470 4.3 мес 19% 11% — ⚫ мало данных
Обувь ▾ ₽23 143 Тренд отгрузок 1 мес | 📈 Пик: мар — ₽23K | 📉 Мин: мар — ₽23K — — -80% 2.9%
2025: 6.9% · -4.0 п.п.		 — — 54% 0% — ⚫ мало данных
Аксессуары ▾ ₽5 173 Тренд отгрузок 1 мес | 📈 Пик: июл — ₽5K | 📉 Мин: июл — ₽5K — — — 0.6%
2025: 0.0% · +0.6 п.п.		 — 0.0 мес 67% 0% — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Отгрузки YTD₽810 832₽129 246
Возвраты YTD ₽168 639 · 20.8% ₽6 295 · 4.9%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽642 193 ₽122 951
Концентрация (топ-3 категории)97%100%
Средняя оборачиваемость3.3 мес2.3 мес
Категорий с отгрузками ≥100k 2 0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Одежда верхняя: ИМ 32.4% vs Розница 12.6% (разрыв +19.8 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Одежда повседневная: Розница 75.0% vs ИМ 59.4% (разрыв +15.6 п.п.)
  • Головные уборы и носки: Розница 12.4% vs ИМ 4.8% (разрыв +7.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 97% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 3.3 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 2.3 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD
₽2 094 121 (38% отгрузок канала)
выкуп: ₽1 768 501
Остаток сейчас
₽1 398 860 (67% остатка канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
4.2 мес
Маржинальность YTD
47.6%
вал. прибыль: ₽842 337 — уже после возвратов
возвраты забрали ₽169 079 (без них было бы ₽1 011 416)
Средневзвешенная скидка YTD
53.7%
Доля возвратов YTD
15.5%
₽325 620 · 109 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Мебель и декор · 481K о · 455K п · 5 подкат · 1 брендов · 60 о · 148 п · 5 подкат 🟢 ST 67% 🟡 4.3м 🟡 вз 18%

  • Гирлянды/свечи — 215K о · 90K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🔴 вз 47%
  • Настольные — 171K о · 197K п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м 🟡 вз 13%
  • Прочий декор — 61K о · 23K п 🟠 ST 44% 🟠 10.9м
  • Праздничный декор — 17K о · 41K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
  • Безопасность — 17K о · 10K п 🟠 ST 43% 🟠 11.6м
  • Палатки — 0 о · 20K п 🟢 ST 100% — об.
  • Полки, вешалки, крючки — 0 о · 42K п 🟢 ST 100% — об.
  • Гирлянды/свечи — 26 о · 39 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🟠 вз 28%
  • Настольные — 19 о · 54 п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м 🟡 вз 13%
  • Прочий декор — 10 о · 8 п 🟠 ST 44% 🟠 10.9м
  • Безопасность — 4 о · 3 п 🟠 ST 43% 🟠 11.6м
  • Праздничный декор — 1 о · 3 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м 🟢 вз 0%
  • Палатки — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
  • Полки, вешалки, крючки — 0 о · 28 п 🟢 ST 100% — об.

Игр. развивающие · 108K о · 392K п · 5 подкат · 1 брендов · 12 о · 70 п · 5 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.8м 🟡 вз 15%

  • Игрушки для сюжетных игр — 69K о · 77K п 🟢 ST 68% 🟡 4.1м 🟢 вз 4%
  • Коляски/переноски — 18K о · 210K п 🟢 ST 92% 🟢 0.7м 🟡 вз 10%
  • Кроватки/пеленание — 11K о · 8K п 🔴 ST 0% — об.
  • Наборы инструментов — 6K о · 25K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Машинки игрушечные — 5K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Текстильные куклы — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.
  • Кухни/еда — 0 о · 16K п 🟢 ST 100% — об.
  • Игрушки для сюжетных игр — 7 о · 16 п 🟢 ST 68% 🟡 4.1м 🟢 вз 4%
  • Коляски/переноски — 2 о · 27 п 🟢 ST 92% 🟢 0.7м 🟢 вз 6%
  • Наборы инструментов — 1 о · 3 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Машинки игрушечные — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Кроватки/пеленание — 1 о · 1 п 🔴 ST 0% — об.
  • Текстильные куклы — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
  • Кухни/еда — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Посуда · 225K о · 313K п · 12 подкат · 1 брендов · 51 о · 155 п · 12 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.3м 🟡 вз 15%

Показано топ-8 из 12 подкат: 91% остатка · 74% отгрузок категории.

  • Трубочки — 109K о · 28K п 🟠 ST 37% 🔴 15.1м
  • Кружки — 32K о · 16K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Бутылочки — 15K о · 60K п 🟢 ST 93% 🟢 0.6м 🟢 вз 3%
  • Ланчбоксы одиночные — 11K о · 101K п 🟢 ST 93% 🟢 0.6м 🟡 вз 14%
  • Наборы приборов — 11K о · 4K п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м
  • Аксессуары для ланчбоксов — 10K о · 11K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Стаканы — 10K о · 4K п 🔴 ST 0% — об.
  • Наборы силикон — 7K о · 8K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Трубочки — 26 о · 16 п 🟠 ST 37% 🔴 15.1м
  • Кружки — 5 о · 7 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Наборы приборов — 3 о · 3 п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м
  • Одноразовые тарелки/стаканы — 3 о · 39 п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м
  • Аксессуары для ланчбоксов — 3 о · 5 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Ланчбоксы одиночные — 2 о · 30 п 🟢 ST 93% 🟢 0.6м 🟡 вз 12%
  • Бутылочки — 2 о · 28 п 🟢 ST 93% 🟢 0.6м 🟢 вз 2%
  • Стаканы — 2 о · 1 п 🔴 ST 0% — об.

Игр. малышам · 242K о · 305K п · 9 подкат · 1 брендов · 26 о · 78 п · 9 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🟢 вз 7%

Показано топ-8 из 9 подкат: 98% остатка · 93% отгрузок категории.

  • Подвесные игрушки — 60K о · 81K п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟢 вз 7%
  • Плюшевые — 56K о · 111K п 🟢 ST 82% 🟢 1.9м 🟢 вз 7%
  • Кубики, пирамидки, сортеры — 50K о · 58K п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м 🟢 вз 6%
  • Музыкальные/грелки — 25K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Лампы — 14K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Прочие игрушки для новорождённых — 14K о · 10K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Текстильные книги — 10K о · 11K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
  • Мягкие/прочие игрушки — 9K о · 13K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Подвесные игрушки — 7 о · 20 п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟢 вз 5%
  • Плюшевые — 6 о · 30 п 🟢 ST 82% 🟢 1.9м 🟢 вз 6%
  • Кубики, пирамидки, сортеры — 4 о · 11 п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м 🟢 вз 6%
  • Прочие игрушки для новорождённых — 3 о · 3 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Музыкальные/грелки — 2 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Игрушки для ванной — 1 о · 6 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
  • Мягкие/прочие игрушки — 1 о · 2 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Текстильные книги — 1 о · 4 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Повседневная · 183K о · 237K п · 1 подкат · 1 брендов · 39 о · 124 п · 1 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.1м 🟡 вз 12%

  • Брюки домашние — 183K о · 94K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м 🟡 вз 13%
  • Боди — 0 о · 14K п 🟢 ST 100% — об.
  • Пижамы — 0 о · 58K п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 12%
  • Слипы — 0 о · 50K п 🟢 ST 100% — об.
  • Карнавальные костюмы — 0 о · 21K п 🟢 ST 100% — об.
  • Брюки домашние — 39 о · 69 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м 🟡 вз 12%
  • Боди — 0 о · 6 п 🟢 ST 100% — об.
  • Пижамы — 0 о · 17 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 6%
  • Слипы — 0 о · 17 п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 12%
  • Карнавальные костюмы — 0 о · 15 п 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · 126K о · 164K п · 2 подкат · 1 брендов · 23 о · 28 п · 2 подкат 🟠 ST 45% 🟠 10.5м 🟠 вз 29%

  • Сумки — 74K о · 18K п 🔴 ST 14% 🔴 24+м
  • Рюкзаки — 52K о · 104K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🔴 вз 32%
  • Термосумки — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.
  • Коляски/переноски — 0 о · 35K п 🟢 ST 100% — об.
  • Сумки — 19 о · 7 п 🔴 ST 14% 🔴 24+м
  • Рюкзаки — 4 о · 12 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🟠 вз 25%
  • Термосумки — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
  • Коляски/переноски — 0 о · 8 п 🟢 ST 100% — об.

Текстиль · 20K о · 103K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 30 п · 1 подкат 🟢 ST 96% 🟢 0.4м 🟠 вз 23%

  • Ковры (по форме) — 20K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Коврики для ванной — 0 о · 12K п 🟢 ST 100% — об.
  • Полотенца с капюшоном — 0 о · 73K п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 26%
  • Матрасы для пеленания — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.
  • Ковры (по форме) — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Коврики для ванной — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.
  • Полотенца с капюшоном — 0 о · 21 п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 26%
  • Матрасы для пеленания — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Уход/кормление · 0 о · 52K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 13 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 6%

  • Купание — 0 о · 33K п 🟢 ST 100% — об.
  • Нагрудники — 0 о · 19K п 🟢 ST 100% — об.
  • Купание — 0 о · 9 п 🟢 ST 100% — об.
  • Нагрудники — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · 0 о · 40K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 6 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Чемоданы — 0 о · 17K п 🟢 ST 100% — об.
  • Браслеты/бусы — 0 о · 1K п 🟢 ST 100% — об.
  • Пеналы — 0 о · 22K п 🟢 ST 100% — об.
  • Чемоданы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
  • Браслеты/бусы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
  • Пеналы — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.

Творчество/книги · 14K о · 18K п · 2 подкат · 1 брендов · 3 о · 13 п · 2 подкат 🟢 ST 70% 🟡 3.7м

  • Чехлы — 9K о · 12K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
  • Прочая канцелярия — 5K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Раскраски/наклейки — 0 о · 3K п 🟢 ST 100% — об.
  • Письменные принадлежности — 0 о · 4K п 🟢 ST 100% — об.
  • Чехлы — 2 о · 8 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
  • Прочая канцелярия — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Раскраски/наклейки — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.
  • Письменные принадлежности — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 0 о · 16K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 15 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Боннеты/чепчики — 0 о · 16K п 🟢 ST 100% — об.
  • Боннеты/чепчики — 0 о · 15 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 11 категориям

Категория⇅ Отгрузки YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ авг⇅ сен факт ▸ прогноз⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Возвр. год⇅ Возвр. сен⇅ Статус⇅
Мебель и декор ▾ ₽454 539 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽92K | 📉 Мин: май — ₽25K ₽37 478 ₽39 084
→ ₽51K +36%		 -52% 21.7%
2025: 16.6% · +5.1 п.п.		 ₽481 000 4.4 мес 43% 18% 0% 🟢 норма
Игрушки развивающие ▾ ₽391 906 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽59K | 📉 Мин: сен — ₽8K ₽16 159 ₽5 941
→ ₽8K -52%		 -79% 18.7%
2025: 32.9% · -14.2 п.п.		 ₽108 380 3.5 мес 53% 15% — 🟢 норма
Посуда детская ▾ ₽313 064 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июл — ₽72K | 📉 Мин: сен — ₽12K ₽58 534 ₽8 897
→ ₽12K -80%		 -50% 14.9%
2025: 10.9% · +4.1 п.п.		 ₽225 000 2.6 мес 50% 15% — 🟢 норма
Игрушки малышам ▾ ₽305 414 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽60K | 📉 Мин: сен — ₽11K ₽31 481 ₽8 183
→ ₽11K -66%		 -53% 14.6%
2025: 11.3% · +3.3 п.п.		 ₽241 740 4.9 мес 57% 7% — 🟢 норма
Одежда повседневная ▾ ₽236 669 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽42K | 📉 Мин: сен — ₽5K ₽8 442 ₽4 010
→ ₽5K -38%		 -61% 11.3%
2025: 10.6% · +0.7 п.п.		 ₽182 910 11.0 мес 28% 12% — 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Сумки и рюкзаки ▾ ₽164 034 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽30K | 📉 Мин: мар — ₽6K — ₽21 713 -65% 7.8%
2025: 8.1% · -0.3 п.п.		 ₽125 870 14.0 мес 58% 29% — 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Текстиль ▾ ₽102 564 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: мар — ₽26K | 📉 Мин: июл — ₽4K — ₽7 181 -41% 4.9%
2025: 3.1% · +1.8 п.п.		 ₽19 890 0.8 мес 42% 23% — 🟢 норма
Уход и кормление ▾ ₽51 946 Тренд отгрузок 6 мес | 📈 Пик: мар — ₽13K | 📉 Мин: авг — ₽3K ₽2 634 — -63% 2.5%
2025: 2.5% · +0.0 п.п.		 — 0.0 мес 44% 6% — ⚫ мало данных
Аксессуары ▾ ₽40 218 Тренд отгрузок 5 мес | 📈 Пик: мар — ₽17K | 📉 Мин: янв — ₽5K — — -50% 1.9%
2025: 1.4% · +0.5 п.п.		 — — 57% 15% — ⚫ мало данных
Творчество книги гаджеты ▾ ₽18 015 Тренд отгрузок 5 мес | 📈 Пик: июн — ₽6K | 📉 Мин: апр — ₽1K ₽3 568 — -87% 0.9%
2025: 2.5% · -1.6 п.п.		 ₽14 070 1.8 мес 41% 46% — ⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾ ₽15 752 Тренд отгрузок 6 мес | 📈 Пик: апр — ₽8K | 📉 Мин: май — ₽966 ₽1 137 — -2% 0.8%
2025: 0.3% · +0.5 п.п.		 — 0.0 мес 38% 20% — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (81% отгрузок · 89% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Отгрузки YTD₽2 094 121₽574 219
Возвраты YTD ₽325 620 · 15.5% — · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽1 768 501 ₽574 219
Концентрация (топ-3 категории)55%64%
Средняя оборачиваемость4.2 мес2.0 мес
Категорий с отгрузками ≥100k 7 2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Мебель и декор: ИМ 21.7% vs Розница 15.8% (разрыв +5.9 п.п.)
  • Текстиль: ИМ 4.9% vs Розница 0.0% (разрыв +4.9 п.п.)
  • Посуда детская: ИМ 14.9% vs Розница 11.6% (разрыв +3.3 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Игрушки развивающие: Розница 30.2% vs ИМ 18.7% (разрыв +11.5 п.п.)
  • Одежда повседневная: Розница 17.7% vs ИМ 11.3% (разрыв +6.4 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 55% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 4.2 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 64% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 2.0 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD
₽2 598 897 (47% отгрузок канала)
выкуп: ₽1 983 439
Остаток сейчас
₽1 108 140 (53% остатка канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
2.4 мес
Маржинальность YTD
29.1%
вал. прибыль: ₽576 923 — уже после возвратов
возвраты забрали ₽226 147 (без них было бы ₽803 071)
Средневзвешенная скидка YTD
61.9%
Доля возвратов YTD
23.7%
₽615 458 · 172 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 527K о · 787K п · 7 подкат · 1 брендов · 68 о · 254 п · 7 подкат 🟢 ST 75% 🟢 2.9м 🟠 вз 22%

  • Брюки домашние — 183K о · 81K п 🟡 ST 58% 🟠 6.4м 🟢 вз 9%
  • Жакеты/блейзеры — 164K о · 120K п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м 🟠 вз 25%
  • Ромперы — 86K о · 63K п 🟢 ST 73% 🟡 3.3м 🟡 вз 13%
  • Блузы/рубашки праздн. — 37K о · 36K п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м
  • Блузы/рубашки — 34K о · 19K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
  • Свитеры, кард., жилеты — 15K о · 75K п 🟢 ST 92% 🟢 0.7м 🟡 вз 19%
  • Юбки — 7K о · 5K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Слипы — 0 о · 40K п 🟢 ST 100% — об.
  • Брюки домашние — 39 о · 59 п 🟡 ST 58% 🟠 6.4м 🟢 вз 7%
  • Жакеты/блейзеры — 10 о · 21 п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м 🟠 вз 25%
  • Ромперы — 9 о · 27 п 🟢 ST 73% 🟡 3.3м 🟢 вз 7%
  • Блузы/рубашки праздн. — 4 о · 12 п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м
  • Блузы/рубашки — 4 о · 6 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
  • Юбки — 1 о · 2 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Свитеры, кард., жилеты — 1 о · 14 п 🟢 ST 92% 🟢 0.7м 🟡 вз 13%
  • Слипы — 0 о · 14 п 🟢 ST 100% — об.

Outdoor/Sport · 58K о · 655K п · 3 подкат · 1 брендов · 8 о · 128 п · 3 подкат 🟢 ST 92% 🟢 0.7м 🟠 вз 27%

  • Жилеты/нарукавники — 40K о · 31K п 🟠 ST 45% 🟠 10.5м
  • Матрасы/доски — 14K о · 76K п 🟢 ST 94% 🟢 0.5м 🟠 вз 22%
  • Круги — 5K о · 116K п 🟢 ST 95% 🟢 0.4м 🔴 вз 40%
  • Снаряжение для плавания — 0 о · 9K п 🟢 ST 100% — об.
  • Бассейны — 0 о · 11K п 🟢 ST 100% — об.
  • Пляжные палатки/зонты — 0 о · 413K п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 21%
  • Жилеты/нарукавники — 6 о · 10 п 🟠 ST 45% 🟠 10.5м
  • Матрасы/доски — 1 о · 20 п 🟢 ST 94% 🟢 0.5м 🟠 вз 22%
  • Круги — 1 о · 34 п 🟢 ST 95% 🟢 0.4м 🔴 вз 40%
  • Снаряжение для плавания — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.
  • Бассейны — 0 о · 8 п 🟢 ST 100% — об.
  • Пляжные палатки/зонты — 0 о · 53 п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 21%

Плавание · 157K о · 333K п · 2 подкат · 1 брендов · 24 о · 120 п · 2 подкат 🟢 ST 81% 🟢 2.1м 🟡 вз 17%

  • Тапочки для плавания — 123K о · 162K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м 🟠 вз 21%
  • Плавки/шорты для купания — 34K о · 84K п 🟢 ST 81% 🟢 2.0м 🟠 вз 25%
  • Купальники — 0 о · 86K п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 0%
  • Тапочки для плавания — 19 о · 70 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м 🟡 вз 17%
  • Плавки/шорты для купания — 5 о · 28 п 🟢 ST 81% 🟢 2.0м 🟠 вз 25%
  • Купальники — 0 о · 22 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 0%

Мебель и декор · 171K о · 207K п · 3 подкат · 1 брендов · 27 о · 98 п · 3 подкат 🟢 ST 74% 🟡 3.0м 🟠 вз 27%

  • Прочий декор — 61K о · 11K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
  • Гирлянды/свечи — 56K о · 71K п 🟢 ST 69% 🟡 3.8м 🔴 вз 48%
  • Настольные — 54K о · 88K п 🟢 ST 81% 🟢 2.0м 🟡 вз 16%
  • Зеркала — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.
  • Полки, вешалки, крючки — 0 о · 29K п 🟢 ST 100% — об.
  • Гирлянды/свечи — 11 о · 35 п 🟢 ST 69% 🟡 3.8м 🔴 вз 40%
  • Прочий декор — 10 о · 5 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
  • Настольные — 6 о · 31 п 🟢 ST 81% 🟢 2.0м 🟡 вз 16%
  • Зеркала — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.
  • Полки, вешалки, крючки — 0 о · 22 п 🟢 ST 100% — об.

Верхняя · 43K о · 174K п · 1 подкат · 1 брендов · 3 о · 34 п · 1 подкат 🟢 ST 86% 🟢 1.4м 🔴 вз 45%

  • Куртки — 43K о · 168K п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м 🔴 вз 47%
  • Комбинезоны/полукомбин. — 0 о · 6K п 🟢 ST 100% — об.
  • Куртки — 3 о · 33 п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м 🔴 вз 47%
  • Комбинезоны/полукомбин. — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Посуда · 17K о · 137K п · 2 подкат · 1 брендов · 5 о · 84 п · 2 подкат 🟢 ST 94% 🟢 0.6м 🟡 вз 13%

  • Кружки — 13K о · 5K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Одноразовые тарелки/стаканы — 3K о · 18K п 🟢 ST 91% 🟢 0.8м
  • Кухонные формочки — 0 о · 2K п 🟢 ST 100% — об.
  • Ложки — 0 о · 1K п 🟢 ST 100% — об.
  • Трубочки — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.
  • Бутылочки — 0 о · 57K п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 3%
  • Ланчбоксы одиночные — 0 о · 43K п 🟢 ST 100% — об.
  • Салфетки — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.
  • Кружки — 2 о · 3 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Одноразовые тарелки/стаканы — 2 о · 25 п 🟢 ST 91% 🟢 0.8м
  • Аксессуары для бутылок — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Кухонные формочки — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
  • Ложки — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
  • Трубочки — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.
  • Бутылочки — 0 о · 27 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 2%
  • Ланчбоксы одиночные — 0 о · 15 п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 17%

Уборы/носки · 99K о · 125K п · 4 подкат · 1 брендов · 17 о · 68 п · 4 подкат 🟢 ST 77% 🟢 2.6м 🟡 вз 19%

  • Рукавицы — 51K о · 14K п 🟠 ST 44% 🟠 11.2м
  • Колготки — 22K о · 16K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Пинетки — 14K о · 15K п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м
  • Панамы/шляпы — 13K о · 60K п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟠 вз 22%
  • Боннеты/чепчики — 0 о · 15K п 🟢 ST 100% — об.
  • Шапки — 0 о · 4K п 🟢 ST 100% — об.
  • Носки/гольфы — 0 о · 1K п 🟢 ST 100% — об.
  • Рукавицы — 9 о · 8 п 🟠 ST 44% 🟠 11.2м
  • Колготки — 4 о · 9 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Панамы/шляпы — 2 о · 28 п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟠 вз 22%
  • Пинетки — 2 о · 6 п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м
  • Боннеты/чепчики — 0 о · 14 п 🟢 ST 100% — об.
  • Шапки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
  • Носки/гольфы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Игр. малышам · 28K о · 124K п · 2 подкат · 1 брендов · 3 о · 39 п · 2 подкат 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟢 вз 10%

  • Подвесные игрушки — 18K о · 25K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
  • Текстильные книги — 10K о · 11K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
  • Плюшевые — 0 о · 55K п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 7%
  • Кубики, пирамидки, сортеры — 0 о · 26K п 🟢 ST 100% — об.
  • Игрушки для ванной — 0 о · 7K п 🟢 ST 100% — об.
  • Подвесные игрушки — 2 о · 8 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
  • Текстильные книги — 1 о · 4 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
  • Плюшевые — 0 о · 17 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 6%
  • Кубики, пирамидки, сортеры — 0 о · 6 п 🟢 ST 100% — об.
  • Игрушки для ванной — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.

Уход/кормление · 0 о · 25K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 7 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Купание — 0 о · 25K п 🟢 ST 100% — об.
  • Купание — 0 о · 7 п 🟢 ST 100% — об.

Творчество/книги · 9K о · 13K п · 1 подкат · 1 брендов · 2 о · 9 п · 1 подкат 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

  • Чехлы — 9K о · 12K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
  • Раскраски/наклейки — 0 о · 1K п 🟢 ST 100% — об.
  • Чехлы — 2 о · 8 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
  • Раскраски/наклейки — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Игр. развивающие · 0 о · 13K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 6 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Текстильные куклы — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.
  • Пазлы — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.
  • Текстильные куклы — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
  • Пазлы — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · 0 о · 6K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 3 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Очки Baby — 0 о · 6K п 🟢 ST 100% — об.
  • Очки Baby — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 12 категориям

Категория⇅ Отгрузки YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ авг⇅ сен факт ▸ прогноз⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Возвр. год⇅ Возвр. сен⇅ Статус⇅
Одежда повседневная ▾ ₽786 784 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽137K | 📉 Мин: июл — ₽41K ₽48 792 ₽39 091
→ ₽51K +5%		 -4% 30.3%
2025: 34.8% · -4.6 п.п.		 ₽526 520 6.0 мес 21% 22% 19% 🟢 норма
Outdoor/Sport ▾ ₽655 340 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июл — ₽113K | 📉 Мин: сен — ₽17K ₽50 250 ₽13 295
→ ₽17K -65%		 +33% 25.2%
2025: 20.8% · +4.4 п.п.		 ₽58 120 0.6 мес 37% 27% — 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Одежда для плавания ▾ ₽333 032 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽48K | 📉 Мин: сен — ₽17K ₽34 235 ₽12 845
→ ₽17K -51%		 -24% 12.8%
2025: 18.6% · -5.8 п.п.		 ₽156 960 2.9 мес 25% 17% — 🟢 норма
Мебель и декор ▾ ₽207 207 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽57K | 📉 Мин: июл — ₽19K ₽20 723 ₽27 104
→ ₽35K +71%		 +234% 8.0%
2025: 2.6% · +5.3 п.п.		 ₽170 630 2.9 мес 28% 27% — 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Одежда верхняя ▾ ₽174 329 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽48K | 📉 Мин: май — ₽6K — ₽17 014 +24% 6.7%
2025: 5.9% · +0.8 п.п.		 ₽42 870 2.3 мес 24% 45% — 🟡 быстрый оборот но 45% возвращают — не дефицит
Посуда детская ▾ ₽136 963 Тренд отгрузок 6 мес | 📈 Пик: мар — ₽27K | 📉 Мин: май — ₽10K ₽20 870 — +64% 5.3%
2025: 3.5% · +1.7 п.п.		 ₽16 760 0.6 мес 33% 13% — 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Головные уборы и носки ▾ ₽124 812 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: авг — ₽21K | 📉 Мин: сен — ₽6K ₽21 172 ₽4 401
→ ₽6K -73%		 -24% 4.8%
2025: 7.0% · -2.2 п.п.		 ₽99 230 2.5 мес 26% 19% — 🟢 норма
Игрушки малышам ▾ ₽123 798 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июл — ₽24K | 📉 Мин: сен — ₽122 ₽19 023 ₽94
→ ₽122 -99%		 +33% 4.8%
2025: 3.9% · +0.8 п.п.		 ₽28 070 0.8 мес 56% 10% — 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Уход и кормление ▾ ₽24 985 Тренд отгрузок 5 мес | 📈 Пик: мар — ₽9K | 📉 Мин: авг — ₽3K ₽2 634 — -25% 1.0%
2025: 1.4% · -0.4 п.п.		 — 0.0 мес 21% 12% — ⚫ мало данных
Творчество книги гаджеты ▾ ₽12 914 Тренд отгрузок 4 мес | 📈 Пик: июл — ₽5K | 📉 Мин: апр — ₽1K — — +57% 0.5%
2025: 0.3% · +0.1 п.п.		 ₽8 980 2.0 мес 33% 52% — ⚫ мало данных
Игрушки развивающие ▾ ₽12 752 Тренд отгрузок 2 мес | 📈 Пик: июн — ₽12K | 📉 Мин: июл — ₽338 — — -39% 0.5%
2025: 0.9% · -0.4 п.п.		 — — 17% 55% — ⚫ мало данных
Аксессуары ▾ ₽5 981 Тренд отгрузок 2 мес | 📈 Пик: июл — ₽4K | 📉 Мин: авг — ₽2K ₽1 791 — — 0.2%
2025: 0.0% · +0.2 п.п.		 — 0.0 мес 25% 70% — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (83% отгрузок · 86% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Отгрузки YTD₽2 598 897₽363 904
Возвраты YTD ₽615 458 · 23.7% — · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽1 983 439 ₽363 904
Концентрация (топ-3 категории)68%80%
Средняя оборачиваемость2.4 мес2.4 мес
Категорий с отгрузками ≥100k 8 1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Outdoor/Sport: ИМ 25.2% vs Розница 0.0% (разрыв +25.2 п.п.)
  • Мебель и декор: ИМ 8.0% vs Розница 4.4% (разрыв +3.6 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Одежда повседневная: Розница 58.8% vs ИМ 30.3% (разрыв +28.5 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 68% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 2.4 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 80% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 2.4 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −40%факт: −54%

🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26
📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней
💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 16
📊 На складе — ИМ + Розница 35 шт
в РЦ ₽0.4M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽2K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽1K
🌐 ИМ-канал 31 шт · ₽0.3M прогноз: 1 шт · ≈ ₽2K
🏬 Розница 4 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Konges Slojd — 100% · ₽0.4M · 35 шт
от −30%факт: −44%

🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише
📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории
💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 40
📊 На складе — ИМ + Розница 101 шт
в РЦ ₽0.6M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽2K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽1K
🌐 ИМ-канал 97 шт · ₽0.6M прогноз: 1 шт · ≈ ₽2K
🏬 Розница 4 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Konges Slojd — 100% · ₽0.6M · 101 шт
от −15%факт: −48%

🎁 Бандл «Лето с собой»

Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми
📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»
💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 34
📊 На складе — ИМ + Розница 64 шт
в РЦ ₽0.4M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 4 шт
≈ ₽12K c маркетингом
органически: 2 шт · ≈ ₽5K
🌐 ИМ-канал 49 шт · ₽0.3M прогноз: 4 шт · ≈ ₽12K
🏬 Розница 15 шт · ₽0.1M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Konges Slojd — 100% · ₽0.4M · 64 шт
от −50%факт: −58%

🏷️ Аутлет — лист «Неликвид»

Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.

📅 Сезонная актуальность: Постоянная акция / outlet-раздел сайта
📣 Каналы продвижения: Отдельный раздел «Outlet», email-рассылка по подписчикам, маркетплейсы
💡 Логика скидки: базовая 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 74
📊 На складе — ИМ + Розница 177 шт
в РЦ ₽1.2M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 10 шт
≈ ₽26K c маркетингом
органически: 4 шт · ≈ ₽11K
🌐 ИМ-канал 157 шт · ₽1.1M прогноз: 9 шт · ≈ ₽25K
🏬 Розница 20 шт · ₽0.1M прогноз: 1 шт · ≈ ₽1K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Konges Slojd — 100% · ₽1.2M · 177 шт
от −20%факт: −48%

🏷️ Brand-sale: Konges Slojd

Точечная акция на бренд Konges Slojd: oborach 9.6 мес, ST 45%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда повседневная, Мебель и декор, Игрушки малышам.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 9.6 мес)
📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда
💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 140
📊 На складе — ИМ + Розница 320 шт
в РЦ ₽2.3M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 13 шт
≈ ₽35K c маркетингом
органически: 5 шт · ≈ ₽14K
🌐 ИМ-канал 296 шт · ₽2.1M прогноз: 13 шт · ≈ ₽32K
🏬 Розница 24 шт · ₽0.2M прогноз: 1 шт · ≈ ₽2K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Konges Slojd — 100% · ₽2.3M · 320 шт

Контекст

Сайт
kongessloejd.be
Instagram
@kongessloejd · 642k подписчиков
Коэф транспорта
21%
Курс EUR/RUB
96.59
Закупки YTD, €
—