Сгенерировано 2026-09-23

← Все отчёты

MRS ERTHA

🌍 Португалия текстиль (пледы, подушки, одеяло, полотенца) Middle-Up с 2025-11-01

🔄 Сменить бренд:29 брендов

📦 Дистрибуция ИИ совместимость 51/100 Доля в обороте 10.0%

Esc — сброс

⚠️ Что делать

📦 📦 ИМ→Розница

🟡 Точечный подсорт €8100

Бюджет подсорта: €8 100

Финансы YTD 2026

Отгрузки YTD ⓘ

₽14 587 960

каналы: ИМ + Розница + Опт Выкуп · без Комиссии
выкуп: ₽12 281 672
сопоставимый период: нет данных

Остаток ⓘ

₽16 516 690

склады: ИМ + ЦДМ + Цветной · без Комиссии
в ЗЦ: ₽4 265 517 ⓘ
переизбыток: ₽4 075 601

Маржа · ST · LFL

🟢 67% · 🟡 50% · ⬜

наведи на термин — расшифровка

Оборачиваемость общая

🟡 8.7 мес

тренд месяца: 📉 -26%

Возвраты YTD

15.8%

₽2 306 288
сопоставимый период: нет данных

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

🔴 12.8 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽10 976 538
Остаток: ₽14 183 490
оптовые поставки идут с того же склада

Розница (ЦДМ + Цветной)

🟢 2.8 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽3 611 423
Остаток: ₽2 333 200
офлайн-магазины

Комиссия

🟡 9.6 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽425 411
Остаток: ₽847 720
товар у партнёров

Динамика

Помесячные отгрузки: 2025, 2026

Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.

Структура отгрузок YTD по каналам

Доля возвратов по месяцам 2026

Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.

Возвраты по размерам

У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 97 %. Худший по возвратам — 25 (41.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1 год	352 048 ₽	2.4%	72	8	34 773 ₽	9.9%	11.1%	64	50%
1 год - 3 года	522 575 ₽	3.6%	79	12	83 949 ₽	16.1%	15.2%	18	79%
2 года	323 580 ₽	2.2%	48	18	123 758 ₽	38.2%	37.5%	84	26%
2 года - 6 лет	427 094 ₽	2.9%	90	15	75 823 ₽	17.8%	16.7%	61	55%
3 года	453 984 ₽	3.1%	81	22	116 781 ₽	25.7%	27.2%	136	30%
3 года - 6 лет	422 363 ₽	2.9%	73	14	89 341 ₽	21.2%	19.2%	63	48%
4 года	370 666 ₽	2.5%	61	11	64 541 ₽	17.4%	18.0%	139	26%
5 лет	370 362 ₽	2.5%	65	19	108 994 ₽	29.4%	29.2%	161	22%
6 лет	441 227 ₽	3.0%	82	28	146 263 ₽	33.1%	34.1%	145	27%
22	151 104 ₽	1.0%	50	16	47 377 ₽	31.4%	32.0%	14	71%
24	214 480 ₽	1.5%	66	25	81 586 ₽	38.0%	37.9%	19	68%
25	121 318 ₽	0.8%	42	17	50 415 ₽	41.6%	40.5%	28	47%
26	174 782 ₽	1.2%	55	18	55 989 ₽	32.0%	32.7%	37	50%
27	125 109 ₽	0.9%	44	19	51 784 ₽	41.4%	43.2%	38	40%
30	88 733 ₽	0.6%	25	6	25 782 ₽	29.1%	24.0%	25	43%
без размера	9 560 734 ₽	65.5%	2914	317	1 051 506 ₽	11.0%	10.9%	2217	54%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 3 года - 6 лет (22.9 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1 год - 3 года	493 208 ₽	16.0%	72	11	79 359 ₽	16.1%	15.3%	3	95%
2 года - 6 лет	427 094 ₽	13.8%	90	15	75 823 ₽	17.8%	16.7%	61	55%
3 года - 6 лет	374 219 ₽	12.1%	61	13	85 714 ₽	22.9%	21.3%	49	49%
без размера	1 793 927 ₽	58.1%	418	44	206 573 ₽	11.5%	10.5%	321	54%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 2 года (34.4 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1 год	240 684 ₽	11.5%	36	2	16 131 ₽	6.7%	5.6%	47	42%
2 года	292 370 ₽	14.0%	44	15	100 538 ₽	34.4%	34.1%	79	27%
3 года	322 129 ₽	15.4%	52	15	89 908 ₽	27.9%	28.8%	120	24%
4 года	224 852 ₽	10.8%	34	4	25 971 ₽	11.6%	11.8%	101	23%
5 лет	234 088 ₽	11.2%	36	9	60 133 ₽	25.7%	25.0%	129	17%
6 лет	289 960 ₽	13.9%	48	14	83 588 ₽	28.8%	29.2%	120	22%
20	72 368 ₽	3.5%	23	4	12 794 ₽	17.7%	17.4%	0	100%
22	107 506 ₽	5.1%	35	9	27 201 ₽	25.3%	25.7%	0	100%
24	134 538 ₽	6.4%	43	12	38 770 ₽	28.8%	27.9%	6	84%
26	80 841 ₽	3.9%	27	7	21 531 ₽	26.6%	25.9%	14	59%
28	48 587 ₽	2.3%	17	4	11 951 ₽	24.6%	23.5%	18	42%
30	43 280 ₽	2.1%	15	2	6 601 ₽	15.3%	13.3%	25	34%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (9.8 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	1 792 325 ₽	100.0%	335	42	176 108 ₽	9.8%	12.5%	280	51%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (11.1 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	1 193 866 ₽	100.0%	595	64	132 556 ₽	11.1%	10.8%	635	46%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (7.5 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	1 148 482 ₽	100.0%	307	18	85 921 ₽	7.5%	5.9%	231	56%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (20.3 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	1 027 185 ₽	100.0%	291	55	208 524 ₽	20.3%	18.9%	250	49%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (5.7 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	1 024 816 ₽	100.0%	409	22	58 451 ₽	5.7%	5.4%	96	80%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (7.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	775 577 ₽	100.0%	200	19	58 592 ₽	7.6%	9.5%	192	49%

История отгрузок и закупок по годам

Год	Отгрузки ₽	Закупки €	Доля закупки ⓘ
2025	₽1 297 167	€31 278	233%
2026 YTD	₽14 587 960	€54 487	41%

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

€59 128

политика 45% от выкупа

Свободный бюджет

€4 642

осталось заказывать

🎨 Доля закупки YTD

🟢 41%

норматив бренда: 45%

SKU

872

вышло из стока: 52 (🟡 6%)

Категорийная аналитика по каналу:🌐 ИМ🏬 Розница 🌍 ИМ + Розница

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ-канал)

📋 Сводка по сезонам — MRS ERTHA · ИМ-канал

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары

Остаток₽14.2M Остаток ЗЦ₽3.7M Отгрузки YTD₽10.2M Выкуп YTD₽7.9M Доля ост.100.0% Доля отгр.100.0% Оборач12.8 мес Маржа67% Скидка17% ST41% Возвраты22%

FW2026 (текущая)

нет данных

SS коллекции

Остаток₽8.1M Остаток ЗЦ₽2.1M Отгрузки YTD₽5.3M Выкуп YTD₽3.9M Доля ост.57.1% Доля отгр.51.9% Оборач10.5 мес Маржа67% Скидка18% ST39% Возвраты27%

FW коллекции

Остаток₽1.1M Остаток ЗЦ₽284K Отгрузки YTD₽786K Выкуп YTD₽540K Доля ост.7.8% Доля отгр.7.7% Оборач10.3 мес Маржа64% Скидка26% ST48% Возвраты31%

Non-Seasonal

Остаток₽5.0M Остаток ЗЦ₽1.3M Отгрузки YTD₽4.1M Выкуп YTD₽3.5M Доля ост.35.1% Доля отгр.40.3% Оборач16.5 мес Маржа68% Скидка14% ST42% Возвраты15%

🏷️ Аутлет

нет данных

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽10 169 425 (100% отгрузок канала)

выкуп: ₽7 893 599

Остаток сейчас

₽14 183 490 (100% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

12.8 мес

Маржинальность YTD

67.4%

вал. прибыль: ₽5 323 365 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽1 540 446 (без них было бы ₽6 863 811)

Средневзвешенная скидка YTD

17.1%

Доля возвратов YTD

22.4%

₽2 275 826 · 590 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Outdoor/Sport · 2.2M о · 2.1M п · 6 подкат · 1 брендов · 378 о · 412 п · 6 подкат 🟠 ST 47% 🟠 10.0м 🟠 вз 21%

Жилеты/нарукавники — 707K о · 1.1M п 🟡 ST 57% 🟠 6.5м 🟠 вз 24%
Круги — 547K о · 235K п 🔴 ST 26% 🔴 24+м 🟠 вз 26%
Наборы для песочницы — 334K о · 146K п 🟠 ST 38% 🔴 14.4м 🟢 вз 7%
Ракетки — 303K о · 151K п 🔴 ST 33% 🔴 18.0м 🟡 вз 19%
Бассейны — 178K о · 126K п 🟠 ST 43% 🟠 11.4м 🟡 вз 11%
Пляжные палатки/зонты — 144K о · 315K п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м 🟡 вз 17%
Снаряжение для плавания — 0 о · 100K п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 19%

Круги — 120 о · 57 п 🔴 ST 26% 🔴 24+м 🟡 вз 18%
Жилеты/нарукавники — 113 о · 195 п 🟡 ST 57% 🟠 6.5м 🟡 вз 19%
Ракетки — 62 о · 37 п 🔴 ST 33% 🔴 18.0м 🟡 вз 13%
Наборы для песочницы — 48 о · 31 п 🟠 ST 38% 🔴 14.4м 🟢 вз 5%
Бассейны — 21 о · 18 п 🟠 ST 43% 🟠 11.4м 🟢 вз 9%
Пляжные палатки/зонты — 14 о · 42 п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м 🟡 вз 13%
Снаряжение для плавания — 0 о · 32 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 10%

Плавание · 4.3M о · 1.8M п · 4 подкат · 1 брендов · 543 о · 339 п · 4 подкат 🔴 ST 31% 🔴 19.4м 🟠 вз 28%

Купальники — 3.9M о · 1.2M п 🔴 ST 22% 🔴 24+м 🟠 вз 28%
Тапочки для плавания — 192K о · 367K п 🟡 ST 63% 🟡 5.2м 🔴 вз 31%
Плавки/шорты для купания — 170K о · 116K п 🔴 ST 32% 🔴 18.2м 🔴 вз 40%
Пляжные пончо — 23K о · 86K п 🟢 ST 81% 🟢 2.0м 🟢 вз 0%

Купальники — 466 о · 185 п 🔴 ST 22% 🔴 24+м 🟠 вз 25%
Тапочки для плавания — 51 о · 122 п 🟡 ST 63% 🟡 5.2м 🟠 вз 23%
Плавки/шорты для купания — 23 о · 19 п 🔴 ST 32% 🔴 18.2м 🔴 вз 31%
Пляжные пончо — 3 о · 13 п 🟢 ST 81% 🟢 2.0м 🟢 вз 0%

Игр. развивающие · 1.2M о · 995K п · 8 подкат · 1 брендов · 242 о · 188 п · 8 подкат 🟠 ST 38% 🔴 14.4м 🟡 вз 18%

Пазлы — 349K о · 129K п 🔴 ST 23% 🔴 24+м 🟡 вз 15%
Куклы пластмассовые — 322K о · 403K п 🟡 ST 55% 🟠 7.0м 🟡 вз 17%
Игры на улице/активные — 209K о · 71K п 🔴 ST 24% 🔴 24+м 🟠 вз 26%
Коляски/переноски — 191K о · 151K п 🟠 ST 45% 🟠 10.7м 🟡 вз 12%
Текстильные куклы — 72K о · 90K п 🟠 ST 43% 🟠 11.6м 🔴 вз 40%
Прочие развивающие игрушки — 43K о · 77K п 🟡 ST 64% 🟡 4.9м 🟡 вз 11%
Аксессуары/одежда для кукол — 31K о · 7K п 🔴 ST 0% — об.
Игрушки для сюжетных игр — 7K о · 66K п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟢 вз 0%

Игры на улице/активные — 84 о · 35 п 🔴 ST 24% 🔴 24+м 🟠 вз 22%
Пазлы — 69 о · 28 п 🔴 ST 23% 🔴 24+м 🟡 вз 13%
Куклы пластмассовые — 33 о · 51 п 🟡 ST 55% 🟠 7.0м 🟡 вз 10%
Коляски/переноски — 27 о · 26 п 🟠 ST 45% 🟠 10.7м 🟢 вз 8%
Текстильные куклы — 12 о · 17 п 🟠 ST 43% 🟠 11.6м 🟠 вз 25%
Прочие развивающие игрушки — 9 о · 18 п 🟡 ST 64% 🟡 4.9м 🟢 вз 8%
Аксессуары/одежда для кукол — 7 о · 2 п 🔴 ST 0% — об.
Игрушки для сюжетных игр — 1 о · 11 п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟢 вз 0%

Аксессуары · 1.2M о · 740K п · 5 подкат · 1 брендов · 573 о · 376 п · 5 подкат 🟠 ST 35% 🔴 16.0м 🟡 вз 18%

Серьги/клипсы — 545K о · 152K п 🔴 ST 22% 🔴 24+м 🟡 вз 16%
Шармы — 339K о · 91K п 🔴 ST 28% 🔴 22.0м 🟡 вз 14%
Браслеты/бусы — 191K о · 112K п 🔴 ST 31% 🔴 19.6м 🟡 вз 18%
Заколки/резинки — 117K о · 106K п 🟠 ST 46% 🟠 10.3м 🟡 вз 18%
Пеналы — 51K о · 16K п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Зонты — 0 о · 73K п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 8%
Очки Junior — 0 о · 162K п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 26%
Ободки — 0 о · 28K п 🟢 ST 100% — об.

Серьги/клипсы — 213 о · 69 п 🔴 ST 22% 🔴 24+м 🟡 вз 16%
Шармы — 154 о · 71 п 🔴 ST 28% 🔴 22.0м 🟡 вз 14%
Браслеты/бусы — 110 о · 61 п 🔴 ST 31% 🔴 19.6м 🟡 вз 12%
Заколки/резинки — 77 о · 80 п 🟠 ST 46% 🟠 10.3м 🟢 вз 9%
Пеналы — 19 о · 7 п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Зонты — 0 о · 22 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 5%
Очки Junior — 0 о · 43 п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 13%
Ободки — 0 о · 23 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 2%

Сумки/рюкзаки · 1.2M о · 723K п · 2 подкат · 1 брендов · 216 о · 203 п · 2 подкат 🟠 ST 41% 🔴 12.6м 🟠 вз 28%

Сумки — 775K о · 377K п 🟠 ST 36% 🔴 15.8м 🔴 вз 33%
Рюкзаки — 409K о · 338K п 🟡 ST 51% 🟠 8.4м 🟠 вз 22%
Термосумки — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.

Сумки — 156 о · 121 п 🟠 ST 36% 🔴 15.8м 🟠 вз 23%
Рюкзаки — 60 о · 80 п 🟡 ST 51% 🟠 8.4м 🟡 вз 16%
Термосумки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Обувь · 649K о · 714K п · 3 подкат · 1 брендов · 197 о · 233 п · 3 подкат 🟠 ST 42% 🟠 11.9м 🔴 вз 39%

Сандалии — 395K о · 376K п 🟠 ST 36% 🔴 15.7м 🔴 вз 52%
Обувь домашняя — 249K о · 146K п 🟠 ST 37% 🔴 14.7м 🟡 вз 19%
Рез. сапоги — 6K о · 193K п 🟢 ST 97% 🟢 0.3м 🟠 вз 28%

Сандалии — 110 о · 126 п 🟠 ST 36% 🔴 15.7м 🔴 вз 52%
Обувь домашняя — 86 о · 63 п 🟠 ST 37% 🔴 14.7м 🟡 вз 19%
Рез. сапоги — 1 о · 44 п 🟢 ST 97% 🟢 0.3м 🟠 вз 28%

Уход/кормление · 353K о · 615K п · 2 подкат · 1 брендов · 89 о · 219 п · 2 подкат 🟢 ST 69% 🟡 3.9м 🟢 вз 9%

Декоративная косметика — 243K о · 394K п 🟢 ST 70% 🟡 3.7м 🟡 вз 14%
Купание — 110K о · 222K п 🟡 ST 63% 🟡 5.0м 🟢 вз 2%

Декоративная косметика — 66 о · 178 п 🟢 ST 70% 🟡 3.7м 🟢 вз 9%
Купание — 23 о · 41 п 🟡 ST 63% 🟡 5.0м 🟢 вз 1%

Творчество/книги · 657K о · 598K п · 3 подкат · 1 брендов · 201 о · 135 п · 3 подкат 🟠 ST 37% 🔴 14.8м 🟡 вз 13%

Камеры — 339K о · 338K п 🟡 ST 53% 🟠 7.8м 🟡 вз 10%
Раскраски/наклейки — 222K о · 31K п 🔴 ST 15% 🔴 24+м
Часы/приборы — 96K о · 229K п 🟢 ST 70% 🟡 3.7м 🟡 вз 17%

Раскраски/наклейки — 143 о · 28 п 🔴 ST 15% 🔴 24+м 🟢 вз 5%
Камеры — 35 о · 43 п 🟡 ST 53% 🟠 7.8м 🟢 вз 8%
Часы/приборы — 23 о · 64 п 🟢 ST 70% 🟡 3.7м 🟢 вз 9%

Уборы/носки · 369K о · 478K п · 5 подкат · 1 брендов · 107 о · 191 п · 5 подкат 🟡 ST 57% 🟠 6.5м 🟠 вз 24%

Повязки/банданы — 157K о · 73K п 🟠 ST 36% 🔴 15.8м 🟡 вз 17%
Панамы/шляпы — 148K о · 78K п 🟠 ST 37% 🔴 14.9м 🟡 вз 11%
Наушники — 29K о · 66K п 🟢 ST 66% 🟡 4.6м 🔴 вз 33%
Боннеты/чепчики — 19K о · 153K п 🟢 ST 90% 🟢 1.0м 🟡 вз 18%
Шапки — 16K о · 105K п 🟢 ST 88% 🟢 1.2м 🔴 вз 40%
Шарфы, снуды, манишки — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.

Повязки/банданы — 58 о · 39 п 🟠 ST 36% 🔴 15.8м 🟢 вз 7%
Панамы/шляпы — 29 о · 19 п 🟠 ST 37% 🔴 14.9м 🟡 вз 11%
Наушники — 11 о · 31 п 🟢 ST 66% 🟡 4.6м 🟠 вз 29%
Боннеты/чепчики — 5 о · 52 п 🟢 ST 90% 🟢 1.0м 🟡 вз 15%
Шапки — 4 о · 47 п 🟢 ST 88% 🟢 1.2м 🔴 вз 40%
Шарфы, снуды, манишки — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Игр. малышам · 899K о · 441K п · 5 подкат · 1 брендов · 157 о · 105 п · 5 подкат 🟠 ST 35% 🔴 15.9м 🟡 вз 13%

Плюшевые — 418K о · 50K п 🔴 ST 12% 🔴 24+м 🟢 вз 0%
Музыкальные/грелки — 189K о · 191K п 🟠 ST 46% 🟠 10.3м 🟡 вз 19%
Мобили — 182K о · 64K п 🔴 ST 29% 🔴 20.9м 🟢 вз 0%
Мягкие/прочие игрушки — 84K о · 82K п 🟠 ST 44% 🟠 11.3м 🟠 вз 26%
Кубики, пирамидки, сортеры — 25K о · 54K п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🟢 вз 0%

Плюшевые — 59 о · 8 п 🔴 ST 12% 🔴 24+м 🟢 вз 0%
Музыкальные/грелки — 39 о · 43 п 🟠 ST 46% 🟠 10.3м 🟡 вз 15%
Мягкие/прочие игрушки — 31 о · 33 п 🟠 ST 44% 🟠 11.3м 🟡 вз 13%
Мобили — 24 о · 10 п 🔴 ST 29% 🔴 20.9м 🟢 вз 0%
Кубики, пирамидки, сортеры — 4 о · 11 п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🟢 вз 0%

Верхняя · 420K о · 399K п · 2 подкат · 1 брендов · 61 о · 75 п · 2 подкат 🟠 ST 44% 🟠 11.1м 🔴 вз 36%

Дождевики — 323K о · 261K п 🟠 ST 40% 🔴 13.2м 🔴 вз 39%
Ветровки/анораки — 97K о · 138K п 🟡 ST 58% 🟠 6.4м 🔴 вз 31%

Дождевики — 50 о · 54 п 🟠 ST 40% 🔴 13.2м 🔴 вз 39%
Ветровки/анораки — 11 о · 21 п 🟡 ST 58% 🟠 6.4м 🔴 вз 31%

Повседневная · 512K о · 250K п · 3 подкат · 1 брендов · 72 о · 57 п · 3 подкат 🟠 ST 37% 🔴 14.6м 🟠 вз 26%

Комбинезоны, комплекты, костюмы — 308K о · 62K п 🔴 ST 12% 🔴 24+м 🔴 вз 37%
Юбки праздн. — 191K о · 32K п 🔴 ST 11% 🔴 24+м
Карнавальные костюмы — 13K о · 89K п 🟢 ST 85% 🟢 1.6м 🟠 вз 20%
Платья праздн. — 0 о · 67K п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 16%

Комбинезоны, комплекты, костюмы — 35 о · 8 п 🔴 ST 12% 🔴 24+м 🔴 вз 37%
Юбки праздн. — 33 о · 7 п 🔴 ST 11% 🔴 24+м
Карнавальные костюмы — 4 о · 27 п 🟢 ST 85% 🟢 1.6м 🟡 вз 13%
Платья праздн. — 0 о · 15 п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 16%

Мебель и декор · 52K о · 190K п · 3 подкат · 1 брендов · 67 о · 73 п · 3 подкат 🟠 ST 49% 🟠 9.1м 🟡 вз 12%

Шкатулки — 36K о · 183K п 🟡 ST 53% 🟠 7.7м 🟡 вз 12%
Ящики/коробки — 14K о · 2K п 🔴 ST 12% 🔴 24+м
Гирлянды/свечи — 2K о · 5K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Шкатулки — 52 о · 67 п 🟡 ST 53% 🟠 7.7м 🟢 вз 10%
Ящики/коробки — 14 о · 3 п 🔴 ST 12% 🔴 24+м
Гирлянды/свечи — 1 о · 3 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Посуда · 71K о · 144K п · 1 подкат · 1 брендов · 31 о · 62 п · 1 подкат 🟡 ST 63% 🟡 5.1м 🟡 вз 14%

Ланчбоксы одиночные — 71K о · 78K п 🟡 ST 52% 🟠 7.9м 🟠 вз 21%
Термосы — 0 о · 66K п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 6%

Ланчбоксы одиночные — 31 о · 42 п 🟡 ST 52% 🟠 7.9м 🟡 вз 16%
Термосы — 0 о · 20 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 4%

Текстиль · 15K о · 4K п · 1 подкат · 1 брендов · 3 о · 1 п · 1 подкат 🔴 ST 25% 🔴 24+м

Пелёнки — 15K о · 4K п 🔴 ST 25% 🔴 24+м

Пелёнки — 3 о · 1 п 🔴 ST 25% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Outdoor/Sport ▾	₽2 125 385	₽326 271	₽171 401 → ₽224K -31%	—	20.9% 2025: 0.0% · +20.9 п.п.	₽2 213 120	7.8 мес	68%	21%	38%	🟢 норма
Одежда для плавания ▾	₽1 751 992	₽243 553	₽201 694 → ₽263K +8%	—	17.2% 2025: 0.0% · +17.2 п.п.	₽4 324 170	14.3 мес	66%	28%	57%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Игрушки развивающие ▾	₽994 727	₽146 405	₽78 550 → ₽102K -30%	+1028%	9.8% 2025: 11.7% · -1.9 п.п.	₽1 224 380	15.5 мес	71%	18%	97%	🔴 КРИТИЧНО затарен
Аксессуары ▾	₽739 611	₽64 956	₽22 016 → ₽29K -56%	+749%	7.3% 2025: 11.5% · -4.3 п.п.	₽1 242 070	20.9 мес	70%	18%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Сумки и рюкзаки ▾	₽723 388	₽136 195	₽28 348 → ₽37K -73%	+1525%	7.1% 2025: 5.9% · +1.2 п.п.	₽1 183 140	13.7 мес	66%	28%	—	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Обувь ▾	₽713 980	₽53 380	₽74 850 → ₽98K +83%	+5604%	7.0% 2025: 1.7% · +5.4 п.п.	₽649 330	11.8 мес	67%	39%	26%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Уход и кормление ▾	₽615 492	₽43 596	₽34 804 → ₽45K +4%	+4749%	6.1% 2025: 1.7% · +4.4 п.п.	₽352 910	8.0 мес	66%	9%	—	🟢 норма
Творчество книги гаджеты ▾	₽598 281	₽48 781	₽23 174 → ₽30K -38%	+254%	5.9% 2025: 22.4% · -16.5 п.п.	₽657 190	29.8 мес	67%	13%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Головные уборы и носки ▾	₽478 270	₽86 688	₽64 980 → ₽85K -2%	+432%	4.7% 2025: 11.9% · -7.2 п.п.	₽368 530	5.4 мес	64%	24%	34%	🟢 норма
Игрушки малышам ▾	₽441 357	₽85 441	₽38 483 → ₽50K -41%	+441%	4.3% 2025: 10.8% · -6.5 п.п.	₽898 530	17.1 мес	69%	13%	62%	🔴 КРИТИЧНО затарен
Одежда верхняя ▾	₽399 141	₽63 965	₽49 218 → ₽64K +0%	+5567%	3.9% 2025: 0.9% · +3.0 п.п.	₽419 690	6.6 мес	70%	36%	13%	🟢 норма
Одежда повседневная ▾	₽250 209	₽18 142	₽4 761 → ₽6K -66%	+71%	2.5% 2025: 19.4% · -16.9 п.п.	₽511 780	50.2 мес	64%	26%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Мебель и декор ▾	₽189 520	₽11 853	₽15 552 → ₽20K +71%	+2168%	1.9% 2025: 1.1% · +0.8 п.п.	₽52 390	14.9 мес	66%	12%	—	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Посуда детская ▾	₽143 941	₽8 996	₽16 390 → ₽21K +138%	+1707%	1.4% 2025: 1.1% · +0.4 п.п.	₽70 990	5.7 мес	62%	14%	—	🟢 норма
Текстиль ▾	₽4 131	—	—	—	0.0% 2025: 0.0% · +0.0 п.п.	₽15 270	—	59%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Одежда для плавания: оборач 14.3 мес (3-мес скольз.), остаток ₽4 324 170 при отгрузках ₽1 751 992
Игрушки развивающие: оборач 15.5 мес (3-мес скольз.), остаток ₽1 224 380 при отгрузках ₽994 727
Аксессуары: оборач 20.9 мес (3-мес скольз.), остаток ₽1 242 070 при отгрузках ₽739 611
Сумки и рюкзаки: оборач 13.7 мес (3-мес скольз.), остаток ₽1 183 140 при отгрузках ₽723 388
Обувь: оборач 11.8 мес (3-мес скольз.), остаток ₽649 330 при отгрузках ₽713 980
Творчество, книги, гаджеты: оборач 29.8 мес (3-мес скольз.), остаток ₽657 190 при отгрузках ₽598 281
Игрушки малышам: оборач 17.1 мес (3-мес скольз.), остаток ₽898 530 при отгрузках ₽441 357
Одежда повседневная: оборач 50.2 мес (3-мес скольз.), остаток ₽511 780 при отгрузках ₽250 209
Мебель и декор: оборач 14.9 мес (3-мес скольз.), остаток ₽52 390 при отгрузках ₽189 520

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (62% отгрузок · 72% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽10 169 425	₽3 611 422
Возвраты YTD	₽2 275 826 · 22.4%	₽30 462 · 0.8%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽7 893 599	₽3 580 960
Концентрация (топ-3 категории)	48%	48%
Средняя оборачиваемость	12.8 мес	2.8 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	14	9

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда для плавания: ИМ 17.2% vs Розница 9.1% (разрыв +8.2 п.п.)
Обувь: ИМ 7.0% vs Розница 0.0% (разрыв +7.0 п.п.)
Одежда верхняя: ИМ 3.9% vs Розница 0.0% (разрыв +3.9 п.п.)

Сильнее в Рознице

Игрушки развивающие: Розница 15.6% vs ИМ 9.8% (разрыв +5.8 п.п.)
Аксессуары: Розница 11.7% vs ИМ 7.3% (разрыв +4.4 п.п.)
Уход и кормление: Розница 10.0% vs ИМ 6.1% (разрыв +3.9 п.п.)
Творчество, книги, гаджеты: Розница 9.8% vs ИМ 5.9% (разрыв +3.9 п.п.)
Игрушки малышам: Розница 7.9% vs ИМ 4.3% (разрыв +3.5 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 48% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 12.8 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 48% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 2.8 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽5 280 893 (52% отгрузок канала)

выкуп: ₽3 877 120

Остаток сейчас

₽8 095 540 (57% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

10.5 мес

Маржинальность YTD

67.4%

вал. прибыль: ₽2 613 573 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽961 559 (без них было бы ₽3 575 132)

Средневзвешенная скидка YTD

18.0%

Доля возвратов YTD

26.6%

₽1 403 773 · 320 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Outdoor/Sport · 2.2M о · 2.0M п · 6 подкат · 1 брендов · 377 о · 385 п · 6 подкат 🟠 ST 45% 🟠 10.8м 🟠 вз 21%

Жилеты/нарукавники — 707K о · 1.1M п 🟡 ST 57% 🟠 6.5м 🟠 вз 24%
Круги — 547K о · 235K п 🔴 ST 26% 🔴 24+м 🟠 вз 26%
Наборы для песочницы — 329K о · 25K п 🔴 ST 8% 🔴 24+м
Ракетки — 303K о · 151K п 🔴 ST 33% 🔴 18.0м 🟡 вз 19%
Бассейны — 178K о · 126K п 🟠 ST 43% 🟠 11.4м 🟡 вз 11%
Пляжные палатки/зонты — 144K о · 315K п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м 🟡 вз 17%
Снаряжение для плавания — 0 о · 100K п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 19%

Круги — 120 о · 57 п 🔴 ST 26% 🔴 24+м 🟡 вз 18%
Жилеты/нарукавники — 113 о · 195 п 🟡 ST 57% 🟠 6.5м 🟡 вз 19%
Ракетки — 62 о · 37 п 🔴 ST 33% 🔴 18.0м 🟡 вз 13%
Наборы для песочницы — 47 о · 4 п 🔴 ST 8% 🔴 24+м 🟢 вз 0%
Бассейны — 21 о · 18 п 🟠 ST 43% 🟠 11.4м 🟢 вз 9%
Пляжные палатки/зонты — 14 о · 42 п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м 🟡 вз 13%
Снаряжение для плавания — 0 о · 32 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 10%

Плавание · 3.9M о · 1.7M п · 4 подкат · 1 брендов · 493 о · 338 п · 4 подкат 🔴 ST 33% 🔴 17.7м 🟠 вз 28%

Купальники — 3.5M о · 1.2M п 🔴 ST 24% 🔴 24+м 🟠 вз 28%
Тапочки для плавания — 192K о · 367K п 🟡 ST 63% 🟡 5.2м 🔴 вз 31%
Плавки/шорты для купания — 170K о · 116K п 🔴 ST 32% 🔴 18.2м 🔴 вз 40%
Пляжные пончо — 23K о · 86K п 🟢 ST 81% 🟢 2.0м 🟢 вз 0%

Купальники — 416 о · 184 п 🔴 ST 24% 🔴 24+м 🟠 вз 25%
Тапочки для плавания — 51 о · 122 п 🟡 ST 63% 🟡 5.2м 🟠 вз 23%
Плавки/шорты для купания — 23 о · 19 п 🔴 ST 32% 🔴 18.2м 🔴 вз 31%
Пляжные пончо — 3 о · 13 п 🟢 ST 81% 🟢 2.0м 🟢 вз 0%

Сумки/рюкзаки · 714K о · 476K п · 2 подкат · 1 брендов · 117 о · 122 п · 2 подкат 🟠 ST 43% 🟠 11.7м 🟠 вз 29%

Сумки — 393K о · 209K п 🔴 ST 35% 🔴 16.5м 🔴 вз 34%
Рюкзаки — 321K о · 266K п 🟡 ST 51% 🟠 8.4м 🟠 вз 25%

Сумки — 68 о · 54 п 🔴 ST 35% 🔴 16.5м 🟠 вз 27%
Рюкзаки — 49 о · 68 п 🟡 ST 51% 🟠 8.4м 🟡 вз 20%

Обувь · 456K о · 405K п · 2 подкат · 1 брендов · 131 о · 139 п · 2 подкат 🟠 ST 36% 🔴 15.6м 🔴 вз 48%

Сандалии — 395K о · 376K п 🟠 ST 36% 🔴 15.7м 🔴 вз 52%
Обувь домашняя — 61K о · 29K п 🟠 ST 36% 🔴 15.2м

Сандалии — 110 о · 126 п 🟠 ST 36% 🔴 15.7м 🔴 вз 52%
Обувь домашняя — 21 о · 13 п 🟠 ST 36% 🔴 15.2м

Уборы/носки · 297K о · 257K п · 3 подкат · 1 брендов · 83 о · 90 п · 3 подкат 🟠 ST 48% 🟠 9.5м 🟡 вз 15%

Панамы/шляпы — 148K о · 78K п 🟠 ST 37% 🔴 14.9м 🟡 вз 11%
Повязки/банданы — 130K о · 36K п 🔴 ST 30% 🔴 20.3м
Боннеты/чепчики — 19K о · 143K п 🟢 ST 88% 🟢 1.1м 🟡 вз 18%

Повязки/банданы — 49 о · 25 п 🔴 ST 30% 🔴 20.3м 🟢 вз 4%
Панамы/шляпы — 29 о · 19 п 🟠 ST 37% 🔴 14.9м 🟡 вз 11%
Боннеты/чепчики — 5 о · 46 п 🟢 ST 88% 🟢 1.1м 🟡 вз 15%

Аксессуары · 0 о · 162K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 43 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 26%

Очки Junior — 0 о · 162K п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 26%

Очки Junior — 0 о · 43 п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 13%

Верхняя · 102K о · 126K п · 1 подкат · 1 брендов · 16 о · 26 п · 1 подкат 🟡 ST 52% 🟠 8.2м 🔴 вз 34%

Дождевики — 102K о · 126K п 🟡 ST 52% 🟠 8.2м 🔴 вз 34%

Дождевики — 16 о · 26 п 🟡 ST 52% 🟠 8.2м 🔴 вз 34%

Игр. развивающие · 209K о · 71K п · 1 подкат · 1 брендов · 84 о · 35 п · 1 подкат 🔴 ST 24% 🔴 24+м 🟠 вз 26%

Игры на улице/активные — 209K о · 71K п 🔴 ST 24% 🔴 24+м 🟠 вз 26%

Игры на улице/активные — 84 о · 35 п 🔴 ST 24% 🔴 24+м 🟠 вз 22%

Повседневная · 220K о · 37K п · 1 подкат · 1 брендов · 25 о · 5 п · 1 подкат 🔴 ST 14% 🔴 24+м

Комбинезоны, комплекты, костюмы — 220K о · 32K п 🔴 ST 11% 🔴 24+м
Карнавальные костюмы — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.

Комбинезоны, комплекты, костюмы — 25 о · 4 п 🔴 ST 11% 🔴 24+м
Карнавальные костюмы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 9 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Outdoor/Sport ▾	₽2 004 461	₽320 981	₽171 401 → ₽224K -30%	—	38.0% 2025: 0.0% · +38.0 п.п.	₽2 207 830	8.0 мес	68%	21%	38%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Одежда для плавания ▾	₽1 744 102	₽243 553	₽201 694 → ₽263K +8%	—	33.0% 2025: 0.0% · +33.0 п.п.	₽3 889 670	13.0 мес	66%	28%	57%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Сумки и рюкзаки ▾	₽475 663	₽98 389	₽20 177 → ₽26K -73%	—	9.0% 2025: 0.0% · +9.0 п.п.	₽713 830	10.8 мес	68%	29%	—	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Обувь ▾	₽404 580	₽24 170	₽26 015 → ₽34K +40%	—	7.7% 2025: 0.0% · +7.7 п.п.	₽455 590	23.4 мес	68%	48%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Головные уборы и носки ▾	₽256 901	₽60 430	₽29 250 → ₽38K -37%	—	4.9% 2025: 0.0% · +4.9 п.п.	₽297 370	6.3 мес	68%	15%	—	🟢 норма
Аксессуары ▾	₽161 526	—	—	—	3.1% 2025: 0.0% · +3.1 п.п.	—	—	73%	26%	—	⚪ нет остатка
Одежда верхняя ▾	₽125 788	₽35 837	₽9 480 → ₽12K -65%	—	2.4% 2025: 0.0% · +2.4 п.п.	₽102 340	3.6 мес	70%	34%	—	🟢 норма
Игрушки развивающие ▾	₽71 122	₽23 904	₽12 563 → ₽16K -31%	—	1.3% 2025: 0.0% · +1.3 п.п.	₽209 160	11.2 мес	70%	26%	—	⚫ мало данных
Одежда повседневная ▾	₽36 750	—	—	—	0.7% 2025: 0.0% · +0.7 п.п.	₽219 750	—	72%	22%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Outdoor/Sport: оборач 8.0 мес (3-мес скольз.), остаток ₽2 207 830 при отгрузках ₽2 004 461
Одежда для плавания: оборач 13.0 мес (3-мес скольз.), остаток ₽3 889 670 при отгрузках ₽1 744 102
Сумки и рюкзаки: оборач 10.8 мес (3-мес скольз.), остаток ₽713 830 при отгрузках ₽475 663
Обувь: оборач 23.4 мес (3-мес скольз.), остаток ₽455 590 при отгрузках ₽404 580

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (93% отгрузок · 93% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽5 280 893	₽1 441 259
Возвраты YTD	₽1 403 773 · 26.6%	₽16 156 · 1.1%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽3 877 120	₽1 425 103
Концентрация (топ-3 категории)	80%	83%
Средняя оборачиваемость	10.5 мес	3.2 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	7	4

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда для плавания: ИМ 33.0% vs Розница 22.2% (разрыв +10.8 п.п.)
Обувь: ИМ 7.7% vs Розница 0.0% (разрыв +7.7 п.п.)

Сильнее в Рознице

Outdoor/Sport: Розница 50.4% vs ИМ 38.0% (разрыв +12.4 п.п.)
Аксессуары: Розница 10.8% vs ИМ 3.1% (разрыв +7.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 80% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 10.5 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 83% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 3.2 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽785 615 (8% отгрузок канала)

выкуп: ₽539 535

Остаток сейчас

₽1 106 820 (8% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

10.3 мес

Маржинальность YTD

64.5%

вал. прибыль: ₽347 898 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽162 306 (без них было бы ₽510 204)

Средневзвешенная скидка YTD

26.1%

Доля возвратов YTD

31.3%

₽246 080 · 62 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Верхняя · 317K о · 273K п · 2 подкат · 1 брендов · 45 о · 49 п · 2 подкат 🟠 ST 41% 🔴 12.6м 🔴 вз 37%

Дождевики — 221K о · 135K п 🔴 ST 32% 🔴 18.5м 🔴 вз 44%
Ветровки/анораки — 97K о · 138K п 🟡 ST 58% 🟠 6.4м 🔴 вз 31%

Дождевики — 34 о · 28 п 🔴 ST 32% 🔴 18.5м 🔴 вз 44%
Ветровки/анораки — 11 о · 21 п 🟡 ST 58% 🟠 6.4м 🔴 вз 31%

Обувь · 6K о · 193K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 44 п · 1 подкат 🟢 ST 97% 🟢 0.3м 🟠 вз 28%

Рез. сапоги — 6K о · 193K п 🟢 ST 97% 🟢 0.3м 🟠 вз 28%

Рез. сапоги — 1 о · 44 п 🟢 ST 97% 🟢 0.3м 🟠 вз 28%

Уборы/носки · 37K о · 150K п · 2 подкат · 1 брендов · 12 о · 71 п · 2 подкат 🟢 ST 79% 🟢 2.3м 🔴 вз 37%

Наушники — 22K о · 31K п 🟡 ST 56% 🟠 7.0м
Шапки — 16K о · 105K п 🟢 ST 88% 🟢 1.2м 🔴 вз 40%
Шарфы, снуды, манишки — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.
Боннеты/чепчики — 0 о · 10K п 🟢 ST 100% — об.

Наушники — 8 о · 15 п 🟡 ST 56% 🟠 7.0м
Шапки — 4 о · 47 п 🟢 ST 88% 🟢 1.2м 🔴 вз 40%
Шарфы, снуды, манишки — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.
Боннеты/чепчики — 0 о · 6 п 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · 0 о · 73K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 22 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 8%

Зонты — 0 о · 73K п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 8%

Зонты — 0 о · 22 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 5%

Повседневная · 167K о · 46K п · 2 подкат · 1 брендов · 25 о · 8 п · 2 подкат 🔴 ST 17% 🔴 24+м

Комбинезоны, комплекты, костюмы — 88K о · 30K п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Юбки праздн. — 79K о · 4K п 🔴 ST 6% 🔴 24+м
Платья праздн. — 0 о · 11K п 🟢 ST 100% — об.

Юбки праздн. — 15 о · 1 п 🔴 ST 6% 🔴 24+м
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 10 о · 4 п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Платья праздн. — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · 145K о · 43K п · 1 подкат · 1 брендов · 25 о · 10 п · 1 подкат 🔴 ST 24% 🔴 24+м

Сумки — 145K о · 43K п 🔴 ST 24% 🔴 24+м

Сумки — 25 о · 10 п 🔴 ST 24% 🔴 24+м

Плавание · 434K о · 8K п · 1 подкат · 1 брендов · 50 о · 1 п · 1 подкат 🔴 ST 2% 🔴 24+м

Купальники — 434K о · 8K п 🔴 ST 2% 🔴 24+м

Купальники — 50 о · 1 п 🔴 ST 2% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 7 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда верхняя ▾	₽273 353	₽28 128	₽39 738 → ₽52K +84%	+3781%	34.8% 2025: 6.0% · +28.8 п.п.	₽317 350	9.4 мес	70%	37%	0%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Обувь ▾	₽192 672	₽11 009	₽11 223 → ₽15K +33%	+1439%	24.5% 2025: 10.7% · +13.8 п.п.	₽5 890	0.4 мес	64%	28%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Головные уборы и носки ▾	₽149 772	₽15 830	₽30 911 → ₽40K +155%	+84%	19.1% 2025: 69.3% · -50.3 п.п.	₽37 080	2.4 мес	53%	37%	—	🟡 быстрый оборот но 37% возвращают — не дефицит
Аксессуары ▾	₽72 896	—	—	+345%	9.3% 2025: 14.0% · -4.7 п.п.	—	0.0 мес	65%	8%	—	⚫ мало данных
Одежда повседневная ▾	₽45 582	₽11 052	—	—	5.8% 2025: 0.0% · +5.8 п.п.	₽167 250	37.5 мес	63%	41%	—	⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾	₽43 450	₽12 608	—	—	5.5% 2025: 0.0% · +5.5 п.п.	₽144 750	15.0 мес	66%	22%	—	⚫ мало данных
Одежда для плавания ▾	₽7 890	—	—	—	1.0% 2025: 0.0% · +1.0 п.п.	₽434 500	—	71%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Обувь: оборач 0.4 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽192 672 (YoY +1439%)
Головные уборы и носки: оборач 2.4 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽149 772 (YoY +84%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

Одежда верхняя: оборач 9.4 мес (3-мес скольз.), остаток ₽317 350 при отгрузках ₽273 353

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (93% отгрузок · 48% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽785 615	₽73 344
Возвраты YTD	₽246 080 · 31.3%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽539 535	₽73 344
Концентрация (топ-3 категории)	78%	97%
Средняя оборачиваемость	10.3 мес	3.3 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	3	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда верхняя: ИМ 34.8% vs Розница 0.0% (разрыв +34.8 п.п.)
Обувь: ИМ 24.5% vs Розница 0.0% (разрыв +24.5 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 19.1% vs Розница 3.3% (разрыв +15.8 п.п.)
Одежда повседневная: ИМ 5.8% vs Розница 0.0% (разрыв +5.8 п.п.)

Сильнее в Рознице

Аксессуары: Розница 79.7% vs ИМ 9.3% (разрыв +70.4 п.п.)
Одежда для плавания: Розница 9.7% vs ИМ 1.0% (разрыв +8.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 78% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 10.3 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 97% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 3.3 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽4 102 917 (40% отгрузок канала)

выкуп: ₽3 476 944

Остаток сейчас

₽4 981 130 (35% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

16.5 мес

Маржинальность YTD

67.9%

вал. прибыль: ₽2 361 893 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽416 581 (без них было бы ₽2 778 474)

Средневзвешенная скидка YTD

14.0%

Доля возвратов YTD

15.3%

₽625 973 · 208 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Игр. развивающие · 1.0M о · 924K п · 7 подкат · 1 брендов · 158 о · 153 п · 7 подкат 🟠 ST 43% 🟠 11.5м 🟡 вз 17%

Пазлы — 349K о · 129K п 🔴 ST 23% 🔴 24+м 🟡 вз 15%
Куклы пластмассовые — 322K о · 403K п 🟡 ST 55% 🟠 7.0м 🟡 вз 17%
Коляски/переноски — 191K о · 151K п 🟠 ST 45% 🟠 10.7м 🟡 вз 12%
Текстильные куклы — 72K о · 90K п 🟠 ST 43% 🟠 11.6м 🔴 вз 40%
Прочие развивающие игрушки — 43K о · 77K п 🟡 ST 64% 🟡 4.9м 🟡 вз 11%
Аксессуары/одежда для кукол — 31K о · 7K п 🔴 ST 0% — об.
Игрушки для сюжетных игр — 7K о · 66K п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟢 вз 0%

Пазлы — 69 о · 28 п 🔴 ST 23% 🔴 24+м 🟡 вз 13%
Куклы пластмассовые — 33 о · 51 п 🟡 ST 55% 🟠 7.0м 🟡 вз 10%
Коляски/переноски — 27 о · 26 п 🟠 ST 45% 🟠 10.7м 🟢 вз 8%
Текстильные куклы — 12 о · 17 п 🟠 ST 43% 🟠 11.6м 🟠 вз 25%
Прочие развивающие игрушки — 9 о · 18 п 🟡 ST 64% 🟡 4.9м 🟢 вз 8%
Аксессуары/одежда для кукол — 7 о · 2 п 🔴 ST 0% — об.
Игрушки для сюжетных игр — 1 о · 11 п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟢 вз 0%

Уход/кормление · 353K о · 615K п · 2 подкат · 1 брендов · 89 о · 219 п · 2 подкат 🟢 ST 69% 🟡 3.9м 🟢 вз 9%

Декоративная косметика — 243K о · 394K п 🟢 ST 70% 🟡 3.7м 🟡 вз 14%
Купание — 110K о · 222K п 🟡 ST 63% 🟡 5.0м 🟢 вз 2%

Декоративная косметика — 66 о · 178 п 🟢 ST 70% 🟡 3.7м 🟢 вз 9%
Купание — 23 о · 41 п 🟡 ST 63% 🟡 5.0м 🟢 вз 1%

Творчество/книги · 657K о · 598K п · 3 подкат · 1 брендов · 201 о · 135 п · 3 подкат 🟠 ST 37% 🔴 14.8м 🟡 вз 13%

Камеры — 339K о · 338K п 🟡 ST 53% 🟠 7.8м 🟡 вз 10%
Раскраски/наклейки — 222K о · 31K п 🔴 ST 15% 🔴 24+м
Часы/приборы — 96K о · 229K п 🟢 ST 70% 🟡 3.7м 🟡 вз 17%

Раскраски/наклейки — 143 о · 28 п 🔴 ST 15% 🔴 24+м 🟢 вз 5%
Камеры — 35 о · 43 п 🟡 ST 53% 🟠 7.8м 🟢 вз 8%
Часы/приборы — 23 о · 64 п 🟢 ST 70% 🟡 3.7м 🟢 вз 9%

Аксессуары · 1.2M о · 505K п · 5 подкат · 1 брендов · 573 о · 311 п · 5 подкат 🔴 ST 31% 🔴 19.2м 🟡 вз 17%

Серьги/клипсы — 545K о · 152K п 🔴 ST 22% 🔴 24+м 🟡 вз 16%
Шармы — 339K о · 91K п 🔴 ST 28% 🔴 22.0м 🟡 вз 14%
Браслеты/бусы — 191K о · 112K п 🔴 ST 31% 🔴 19.6м 🟡 вз 18%
Заколки/резинки — 117K о · 106K п 🟠 ST 46% 🟠 10.3м 🟡 вз 18%
Пеналы — 51K о · 16K п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Ободки — 0 о · 28K п 🟢 ST 100% — об.

Серьги/клипсы — 213 о · 69 п 🔴 ST 22% 🔴 24+м 🟡 вз 16%
Шармы — 154 о · 71 п 🔴 ST 28% 🔴 22.0м 🟡 вз 14%
Браслеты/бусы — 110 о · 61 п 🔴 ST 31% 🔴 19.6м 🟡 вз 12%
Заколки/резинки — 77 о · 80 п 🟠 ST 46% 🟠 10.3м 🟢 вз 9%
Пеналы — 19 о · 7 п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Ободки — 0 о · 23 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 2%

Игр. малышам · 899K о · 441K п · 5 подкат · 1 брендов · 157 о · 105 п · 5 подкат 🟠 ST 35% 🔴 15.9м 🟡 вз 13%

Плюшевые — 418K о · 50K п 🔴 ST 12% 🔴 24+м 🟢 вз 0%
Музыкальные/грелки — 189K о · 191K п 🟠 ST 46% 🟠 10.3м 🟡 вз 19%
Мобили — 182K о · 64K п 🔴 ST 29% 🔴 20.9м 🟢 вз 0%
Мягкие/прочие игрушки — 84K о · 82K п 🟠 ST 44% 🟠 11.3м 🟠 вз 26%
Кубики, пирамидки, сортеры — 25K о · 54K п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🟢 вз 0%

Плюшевые — 59 о · 8 п 🔴 ST 12% 🔴 24+м 🟢 вз 0%
Музыкальные/грелки — 39 о · 43 п 🟠 ST 46% 🟠 10.3м 🟡 вз 15%
Мягкие/прочие игрушки — 31 о · 33 п 🟠 ST 44% 🟠 11.3м 🟡 вз 13%
Мобили — 24 о · 10 п 🔴 ST 29% 🔴 20.9м 🟢 вз 0%
Кубики, пирамидки, сортеры — 4 о · 11 п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🟢 вз 0%

Сумки/рюкзаки · 325K о · 204K п · 2 подкат · 1 брендов · 74 о · 71 п · 2 подкат 🟠 ST 42% 🟠 11.9м 🟠 вз 27%

Сумки — 237K о · 124K п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м 🔴 вз 36%
Рюкзаки — 88K о · 72K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🟢 вз 8%
Термосумки — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.

Сумки — 63 о · 57 п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м 🟡 вз 19%
Рюкзаки — 11 о · 12 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🟢 вз 5%
Термосумки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Мебель и декор · 52K о · 190K п · 3 подкат · 1 брендов · 67 о · 73 п · 3 подкат 🟠 ST 49% 🟠 9.1м 🟡 вз 12%

Шкатулки — 36K о · 183K п 🟡 ST 53% 🟠 7.7м 🟡 вз 12%
Ящики/коробки — 14K о · 2K п 🔴 ST 12% 🔴 24+м
Гирлянды/свечи — 2K о · 5K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Шкатулки — 52 о · 67 п 🟡 ST 53% 🟠 7.7м 🟢 вз 10%
Ящики/коробки — 14 о · 3 п 🔴 ST 12% 🔴 24+м
Гирлянды/свечи — 1 о · 3 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Повседневная · 125K о · 168K п · 2 подкат · 1 брендов · 22 о · 44 п · 2 подкат 🟡 ST 61% 🟡 5.6м 🟠 вз 22%

Юбки праздн. — 111K о · 28K п 🔴 ST 14% 🔴 24+м
Карнавальные костюмы — 13K о · 84K п 🟢 ST 84% 🟢 1.7м 🟠 вз 21%
Платья праздн. — 0 о · 56K п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 13%

Юбки праздн. — 18 о · 6 п 🔴 ST 14% 🔴 24+м
Карнавальные костюмы — 4 о · 26 п 🟢 ST 84% 🟢 1.7м 🟡 вз 14%
Платья праздн. — 0 о · 12 п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 13%

Посуда · 71K о · 144K п · 1 подкат · 1 брендов · 31 о · 62 п · 1 подкат 🟡 ST 63% 🟡 5.1м 🟡 вз 14%

Ланчбоксы одиночные — 71K о · 78K п 🟡 ST 52% 🟠 7.9м 🟠 вз 21%
Термосы — 0 о · 66K п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 6%

Ланчбоксы одиночные — 31 о · 42 п 🟡 ST 52% 🟠 7.9м 🟡 вз 16%
Термосы — 0 о · 20 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 4%

Outdoor/Sport · 5K о · 121K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 27 п · 1 подкат 🟢 ST 96% 🟢 0.3м 🟢 вз 8%

Наборы для песочницы — 5K о · 121K п 🟢 ST 96% 🟢 0.3м 🟢 вз 8%

Наборы для песочницы — 1 о · 27 п 🟢 ST 96% 🟢 0.3м 🟢 вз 7%

Обувь · 188K о · 117K п · 1 подкат · 1 брендов · 65 о · 50 п · 1 подкат 🟠 ST 38% 🔴 14.5м 🟠 вз 23%

Обувь домашняя — 188K о · 117K п 🟠 ST 38% 🔴 14.5м 🟠 вз 23%

Обувь домашняя — 65 о · 50 п 🟠 ST 38% 🔴 14.5м 🟠 вз 23%

Уборы/носки · 34K о · 72K п · 2 подкат · 1 брендов · 12 о · 30 п · 2 подкат 🟡 ST 65% 🟡 4.8м 🟠 вз 27%

Повязки/банданы — 27K о · 37K п 🟡 ST 55% 🟠 7.1м
Наушники — 7K о · 35K п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м

Повязки/банданы — 9 о · 14 п 🟡 ST 55% 🟠 7.1м 🟡 вз 13%
Наушники — 3 о · 16 п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м

Текстиль · 15K о · 4K п · 1 подкат · 1 брендов · 3 о · 1 п · 1 подкат 🔴 ST 25% 🔴 24+м

Пелёнки — 15K о · 4K п 🔴 ST 25% 🔴 24+м

Пелёнки — 3 о · 1 п 🔴 ST 25% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 13 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Игрушки развивающие ▾	₽923 605	₽122 501	₽65 987 → ₽86K -30%	+948%	22.5% 2025: 13.8% · +8.7 п.п.	₽1 015 220	19.6 мес	71%	17%	110%	🔴 КРИТИЧНО затарен
Уход и кормление ▾	₽615 492	₽43 596	₽34 804 → ₽45K +4%	+4749%	15.0% 2025: 2.0% · +13.0 п.п.	₽352 910	8.0 мес	66%	9%	—	🟢 норма
Творчество книги гаджеты ▾	₽598 281	₽48 781	₽23 174 → ₽30K -38%	+254%	14.6% 2025: 26.5% · -11.9 п.п.	₽657 190	29.8 мес	67%	13%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Аксессуары ▾	₽505 189	₽64 956	₽22 016 → ₽29K -56%	+614%	12.3% 2025: 11.1% · +1.2 п.п.	₽1 242 070	21.4 мес	70%	17%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Игрушки малышам ▾	₽441 357	₽85 441	₽38 483 → ₽50K -41%	+441%	10.8% 2025: 12.8% · -2.0 п.п.	₽898 530	17.1 мес	69%	13%	62%	🔴 КРИТИЧНО затарен
Сумки и рюкзаки ▾	₽204 275	₽25 198	₽8 171 → ₽11K -58%	+359%	5.0% 2025: 7.0% · -2.0 п.п.	₽324 560	22.4 мес	64%	27%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Мебель и декор ▾	₽189 520	₽11 853	₽15 552 → ₽20K +71%	+2168%	4.6% 2025: 1.3% · +3.3 п.п.	₽52 390	14.9 мес	66%	12%	—	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Одежда повседневная ▾	₽167 877	₽7 090	₽4 761 → ₽6K -12%	+15%	4.1% 2025: 23.0% · -18.9 п.п.	₽124 780	28.6 мес	63%	22%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Посуда детская ▾	₽143 941	₽8 996	₽16 390 → ₽21K +138%	+1707%	3.5% 2025: 1.2% · +2.3 п.п.	₽70 990	5.7 мес	62%	14%	—	🟢 норма
Outdoor/Sport ▾	₽120 924	₽5 290	—	—	2.9% 2025: 0.0% · +2.9 п.п.	₽5 290	0.6 мес	66%	8%	—	🟢 норма
Обувь ▾	₽116 728	₽18 201	₽37 612 → ₽49K +170%	—	2.8% 2025: 0.0% · +2.8 п.п.	₽187 850	7.6 мес	67%	23%	—	🟢 норма
Головные уборы и носки ▾	₽71 597	₽10 428	₽4 819 → ₽6K -40%	+722%	1.7% 2025: 1.4% · +0.4 п.п.	₽34 080	6.8 мес	70%	27%	—	⚫ мало данных
Текстиль ▾	₽4 131	—	—	—	0.1% 2025: 0.0% · +0.1 п.п.	₽15 270	—	59%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Игрушки развивающие: оборач 19.6 мес (3-мес скольз.), остаток ₽1 015 220 при отгрузках ₽923 605
Творчество, книги, гаджеты: оборач 29.8 мес (3-мес скольз.), остаток ₽657 190 при отгрузках ₽598 281
Аксессуары: оборач 21.4 мес (3-мес скольз.), остаток ₽1 242 070 при отгрузках ₽505 189
Игрушки малышам: оборач 17.1 мес (3-мес скольз.), остаток ₽898 530 при отгрузках ₽441 357
Сумки и рюкзаки: оборач 22.4 мес (3-мес скольз.), остаток ₽324 560 при отгрузках ₽204 275
Мебель и декор: оборач 14.9 мес (3-мес скольз.), остаток ₽52 390 при отгрузках ₽189 520
Одежда повседневная: оборач 28.6 мес (3-мес скольз.), остаток ₽124 780 при отгрузках ₽167 877

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (75% отгрузок · 84% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽4 102 917	₽2 096 818
Возвраты YTD	₽625 973 · 15.3%	₽14 306 · 0.7%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽3 476 944	₽2 082 511
Концентрация (топ-3 категории)	52%	60%
Средняя оборачиваемость	16.5 мес	2.4 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	11	6

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

Игрушки развивающие: Розница 26.3% vs ИМ 22.5% (разрыв +3.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 52% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 16.5 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 60% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 2.4 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «🏷️ Аутлет»

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −40%

🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26

📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней

💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 37

📊 На складе — ИМ + Розница 166 шт
в РЦ ₽1.2M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 3 шт
≈ ₽11K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽5K

🌐 ИМ-канал 158 шт · ₽1.1M прогноз: 3 шт · ≈ ₽10K

🏬 Розница 8 шт · ₽0.1M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Mrs Ertha — 100% · ₽1.2M · 166 шт

от −30%факт: −31%

🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише

📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 101

📊 На складе — ИМ + Розница 1 031 шт
в РЦ ₽3.4M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 6 шт
≈ ₽14K c маркетингом
органически: 2 шт · ≈ ₽5K

🌐 ИМ-канал 949 шт · ₽3.1M прогноз: 4 шт · ≈ ₽10K

🏬 Розница 82 шт · ₽0.3M прогноз: 2 шт · ≈ ₽3K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Mrs Ertha — 100% · ₽3.4M · 1031 шт

от −25%факт: −26%

👟 Обувь — летний разгон

Летняя обувь — пик май-август. Берём SKU с oborach >5 мес или ST<35%. Дальше окно закроется.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: пиковое окно продаж обуви

📣 Каналы продвижения: ИМ + офлайн (Розница) — раздел «Обувь по сезону», бандл с носками

💡 Логика скидки: базовая 25%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 27

📊 На складе — ИМ + Розница 110 шт
в РЦ ₽0.4M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽1K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K

🌐 ИМ-канал 110 шт · ₽0.4M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K

🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Mrs Ertha — 100% · ₽0.4M · 110 шт

от −15%факт: −22%

🎁 Бандл «Лето с собой»

Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми

📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»

💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 313

📊 На складе — ИМ + Розница 1 380 шт
в РЦ ₽9.2M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 27 шт
≈ ₽117K c маркетингом
органически: 11 шт · ≈ ₽47K

🌐 ИМ-канал 1,157 шт · ₽7.7M прогноз: 19 шт · ≈ ₽87K

🏬 Розница 223 шт · ₽1.5M прогноз: 7 шт · ≈ ₽30K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Mrs Ertha — 100% · ₽9.2M · 1380 шт

от −30%факт: −31%

🏷️ Brand-sale: Mrs Ertha

Точечная акция на бренд Mrs Ertha: oborach 11.1 мес, ST 37%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда для плавания, Outdoor/Sport, Игрушки развивающие.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 11.1 мес)

📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 615

📊 На складе — ИМ + Розница 3 373 шт
в РЦ ₽16.5M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 68 шт
≈ ₽224K c маркетингом
органически: 27 шт · ≈ ₽90K

🌐 ИМ-канал 2,937 шт · ₽14.2M прогноз: 47 шт · ≈ ₽160K

🏬 Розница 436 шт · ₽2.3M прогноз: 21 шт · ≈ ₽64K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Mrs Ertha — 100% · ₽16.5M · 3373 шт

Контекст

Сайт: www.mrsertha.com/en
Instagram: @mrsertha · 61k подписчиков
Коэф транспорта: 22%
Курс EUR/RUB: 96.59
Закупки YTD, €: €54 487