MRS ERTHA

Год	Продажи ₽	Отгрузки €	Доля закупки
2025	₽1 297 167	€31 278	206%
2026 YTD	₽6 981 439	€46 988	58%

📋 Сводка по сезонам — MRS ERTHA · ИМ-канал

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары

Остаток₽6.9M Доля100.0% Оборач6.0 мес Маржа67% Скидка9%

SS2026 (текущая)

Остаток₽60K Доля0.9% Оборач13.0 мес Маржа64% Скидка2%

SS коллекции

Остаток₽2.4M Доля34.5% Оборач4.4 мес Маржа67% Скидка8%

FW коллекции

Остаток₽392K Доля5.7% Оборач3.5 мес Маржа64% Скидка19%

Non-Seasonal

Остаток₽4.0M Доля58.9% Оборач7.6 мес Маржа67% Скидка8%

🏷️ Аутлет

нет данных

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽4 840 780 (100% канала)

Остаток сейчас

₽6 851 990 (100% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

6.0 мес

Маржинальность

66.6%

Средневзвешенная скидка

9.1%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток, зелёный — продажи с начала года. Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Топ-8 подкатегорий по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through. ST всей категории — в шапке карточки.

Outdoor/Sport · ₽1.1M ост · ₽1.0M прод · 8 подкат · 1 брендов 🟡 ST 53% 🟡 4.3м

Жилеты надувные — ₽598K ост · ₽327K прод 🟡 ST 38% 🟠 7.9м
Надувные бассейны маленькие — ₽208K ост · ₽110K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.7м
Пляжные палатки — ₽88K ост · ₽170K прод 🟢 ST 69% 🟢 2.2м
Надувные нарукавники — ₽78K ост · ₽58K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.3м
Надувные круги маленькие — ₽49K ост · ₽40K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.6м
Наборы с ситом мини — ₽34K ост · ₽84K прод 🟢 ST 72% 🟢 1.9м
Надувные круги большие — ₽26K ост · ₽41K прод 🟢 ST 62% 🟡 3.0м
Очки для плавания — ₽14K ост · ₽176K прод 🟢 ST 93% 🟢 0.3м

Плавание · ₽1.2M ост · ₽806K прод · 5 подкат · 1 брендов 🟡 ST 46% 🟡 5.7м

Купальники слитный без рукавов — ₽706K ост · ₽328K прод 🟠 ST 34% 🟠 9.4м
Купальники с длинным рукавом — ₽256K ост · ₽323K прод 🟡 ST 58% 🟡 3.5м
Шорты-плавки — ₽120K ост · ₽26K прод 🟠 ST 18% 🔴 21.7м
Купальники раздельный — ₽70K ост · ₽7K прод 🔴 ST 9% 🔴 24+м
Тапочки для плавания — ₽38K ост · ₽122K прод 🟢 ST 78% 🟢 1.3м

Игр. развивающие · ₽1.6M ост · ₽773K прод · 6 подкат · 1 брендов 🟠 ST 35% 🟠 9.1м

Куклы пластмассовые — ₽743K ост · ₽374K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.7м
Коляски/переноски текстиль — ₽345K ост · ₽91K прод 🟠 ST 23% 🔴 16.3м
Пазлы — ₽298K ост · ₽107K прод 🟠 ST 29% 🟠 11.6м
Игрушки для сюжетных игр — ₽102K ост · ₽49K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.6м
Текстильные куклы — ₽89K ост · ₽99K прод 🟡 ST 54% 🟡 4.1м
Другие игрушки — ₽66K ост · ₽53K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.2м

Творчество/книги · ₽797K ост · ₽640K прод · 5 подкат · 1 брендов 🟡 ST 37% 🟠 8.2м

Камеры — ₽483K ост · ₽326K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.5м
Наклейки — ₽145K ост · ₽3K прод 🔴 ST 2% 🔴 24+м
Наклейки на ногти — ₽70K ост · ₽26K прод 🟠 ST 26% 🔴 13.8м
Часы — ₽58K ост · ₽269K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.0м
Тату — ₽40K ост · ₽16K прод 🟠 ST 31% 🟠 11.0м

Аксессуары · ₽249K ост · ₽584K прод · 6 подкат · 1 брендов 🟢 ST 67% 🟢 2.4м

Браслеты — ₽66K ост · ₽39K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
Серьги — ₽60K ост · ₽60K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.1м
Зонты — ₽60K ост · ₽80K прод 🟡 ST 59% 🟡 3.4м
Шармы — ₽27K ост · ₽37K прод 🟡 ST 60% 🟡 3.3м
Junior — ₽24K ост · ₽304K прод 🟢 ST 93% 🟢 0.3м
Бусы — ₽12K ост · ₽47K прод 🟢 ST 81% 🟢 1.1м
Заколки — ₽0 ост · ₽18K прод 🟢 ST 100% — об.

Уход/кормление · ₽548K ост · ₽509K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟡 ST 59% 🟡 3.4м

Наборы для купания — ₽241K ост · ₽171K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.6м
Набор для макияжа — ₽220K ост · ₽159K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.2м
Лаки для ногтей — ₽86K ост · ₽135K прод 🟢 ST 63% 🟢 2.8м
Блеск для губ — ₽0 ост · ₽44K прод 🟢 ST 100% — об.

Игр. малышам · ₽926K ост · ₽402K прод · 6 подкат · 1 брендов 🟠 ST 35% 🟠 9.1м

Плюш — ₽396K ост · ₽25K прод 🔴 ST 6% 🔴 24+м
Мобили — ₽207K ост · ₽35K прод 🟠 ST 17% 🔴 24+м
Сквиш-антистресс — ₽194K ост · ₽81K прод 🟠 ST 31% 🟠 10.6м
Сортеры — ₽89K ост · ₽72K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.2м
Пирамидки — ₽35K ост · ₽23K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.2м
Говорящие — ₽5K ост · ₽164K прод 🟢 ST 97% 🟢 0.1м
Прорезыватели — ₽0 ост · ₽2K прод 🟢 ST 100% — об.

Обувь · ₽647K ост · ₽387K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟡 ST 36% 🟠 8.7м

Сандалии — ₽443K ост · ₽217K прод 🟠 ST 34% 🟠 9.5м
Обувь домашняя — ₽156K ост · ₽52K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.3м
Рез. сапоги — ₽48K ост · ₽119K прод 🟢 ST 73% 🟢 1.8м

Сумки/рюкзаки · ₽429K ост · ₽324K прод · 7 подкат · 1 брендов 🟡 ST 48% 🟡 5.2м

Рюкзаки пляжные — ₽156K ост · ₽186K прод 🟡 ST 56% 🟡 3.8м
Сумки поясные — ₽111K ост · ₽17K прод 🔴 ST 14% 🔴 24+м
Сумки на коляску — ₽102K ост · ₽21K прод 🟠 ST 18% 🔴 22.1м
Рюкзаки средние — ₽32K ост · ₽42K прод 🟢 ST 62% 🟡 3.0м
Рюкзаки большие — ₽22K ост · ₽27K прод 🟡 ST 57% 🟡 3.6м
Термосумки — ₽4K ост · ₽13K прод 🟢 ST 75% 🟢 1.6м
Сумки-тоут — ₽2K ост · ₽19K прод 🟢 ST 90% 🟢 0.5м

Повседневная · ₽64K ост · ₽194K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟢 ST 83% 🟢 1.0м

Юбки праздн. — ₽53K ост · ₽28K прод 🟡 ST 38% 🟠 8.1м
Платья праздн. — ₽6K ост · ₽60K прод 🟢 ST 93% 🟢 0.3м
Карнавальная — ₽5K ост · ₽105K прод 🟢 ST 97% 🟢 0.1м

Уборы/носки · ₽98K ост · ₽185K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟢 ST 71% 🟢 2.0м

Шапки зимние утепленные — ₽52K ост · ₽65K прод 🟢 ST 68% 🟢 2.3м
Наушники плюш. — ₽45K ост · ₽48K прод 🟡 ST 55% 🟡 4.0м
Снуды — ₽0 ост · ₽5K прод 🟢 ST 100% — об.
Боннеты — ₽0 ост · ₽68K прод 🟢 ST 100% — об.

Верхняя · ₽219K ост · ₽172K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 49% 🟡 5.0м

Ветровки — ₽144K ост · ₽104K прод 🟡 ST 47% 🟡 5.4м
Дождевики легкие — ₽75K ост · ₽68K прод 🟡 ST 52% 🟡 4.5м

Мебель и декор · ₽40K ост · ₽134K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 47% 🟡 5.5м

Шкатулки для украшений — ₽38K ост · ₽129K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.7м
Свечи — ₽2K ост · ₽5K прод 🟢 ST 75% 🟢 1.6м

Посуда · ₽139K ост · ₽127K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 43% 🟠 6.3м

Ланчбоксы пластик — ₽132K ост · ₽55K прод 🟠 ST 31% 🟠 10.9м
Термосы 350мл — ₽7K ост · ₽72K прод 🟢 ST 92% 🟢 0.4м

Текстиль · ₽14K ост · ₽4K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 25% 🔴 14.5м

Пеленки — ₽14K ост · ₽4K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.5м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Одежда для плавания ▾	150	₽805 974	—	—	16.6% 2025: 0.0% · +16.6 п.п.	₽1 190 730	6.4 мес	🟢 норма
Outdoor/Sport ▾	160	₽786 564	—	—	16.2% 2025: 0.0% · +16.2 п.п.	₽661 960	2.9 мес	🟢 норма
Игрушки развивающие ▾	87	₽519 247	₽121 436	+962%	10.7% 2025: 11.7% · -0.9 п.п.	₽1 394 980	10.2 мес	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Творчество книги гаджеты ▾	92	₽395 878	₽232 921	+322%	8.2% 2025: 22.4% · -14.2 п.п.	₽716 830	11.4 мес	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Обувь ▾	121	₽387 444	₽17 244	+5479%	8.0% 2025: 1.7% · +6.3 п.п.	₽647 030	7.7 мес	🟢 норма
Аксессуары ▾	152	₽367 318	₽119 964	+660%	7.6% 2025: 11.5% · -3.9 п.п.	₽177 820	2.9 мес	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Уход и кормление ▾	150	₽355 707	₽17 485	+4952%	7.3% 2025: 1.7% · +5.7 п.п.	₽493 280	4.5 мес	🟢 норма
Игрушки малышам ▾	63	₽253 256	₽112 290	+460%	5.2% 2025: 10.8% · -5.6 п.п.	₽745 150	9.7 мес	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Сумки и рюкзаки ▾	77	₽249 604	₽61 324	+911%	5.2% 2025: 5.9% · -0.7 п.п.	₽294 470	4.9 мес	🟢 норма
Головные уборы и носки ▾	79	₽176 089	₽123 933	+253%	3.6% 2025: 11.9% · -8.3 п.п.	₽90 590	3.0 мес	🟢 норма
Одежда верхняя ▾	31	₽172 284	₽9 702	+4310%	3.6% 2025: 0.9% · +2.6 п.п.	₽219 280	5.9 мес	🟢 норма
Одежда повседневная ▾	39	₽151 111	₽201 801	+86%	3.1% 2025: 19.4% · -16.3 п.п.	₽59 090	1.4 мес	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Посуда детская ▾	42	₽108 651	₽10 970	+2360%	2.2% 2025: 1.1% · +1.2 п.п.	₽108 680	7.9 мес	🟢 норма
Мебель и декор ▾	45	₽107 522	₽11 510	+2220%	2.2% 2025: 1.1% · +1.1 п.п.	₽38 330	6.8 мес	🟢 норма
Текстиль ▾	1	₽4 131	—	—	0.1% 2025: 0.0% · +0.1 п.п.	₽13 770	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Аксессуары: оборач 2.9 мес, продажи ₽367 318 (YoY +660%)
Одежда повседневная: оборач 1.4 мес, продажи ₽151 111 (YoY +86%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (61% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽4 840 780	₽1 408 060
Концентрация (топ-3 категории)	44%	51%
Средняя оборачиваемость	6.0 мес	2.9 мес
Категорий с продажами ≥100k	14	6

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда для плавания: ИМ 16.6% vs Розница 0.0% (разрыв +16.6 п.п.)
Обувь: ИМ 8.0% vs Розница 0.0% (разрыв +8.0 п.п.)
Одежда верхняя: ИМ 3.6% vs Розница 0.0% (разрыв +3.6 п.п.)

Сильнее в Рознице

Творчество, книги, гаджеты: Розница 17.3% vs ИМ 8.2% (разрыв +9.2 п.п.)
Аксессуары: Розница 15.4% vs ИМ 7.6% (разрыв +7.8 п.п.)
Игрушки развивающие: Розница 18.0% vs ИМ 10.7% (разрыв +7.3 п.п.)
Игрушки малышам: Розница 10.6% vs ИМ 5.2% (разрыв +5.3 п.п.)
Уход и кормление: Розница 10.9% vs ИМ 7.3% (разрыв +3.5 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 44% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 6.0 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 51% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 2.9 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽13 511 (0% канала)

Остаток сейчас

₽59 540 (1% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

13.0 мес

Маржинальность

64.5%

Средневзвешенная скидка

1.7%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Обувь · ₽60K ост · ₽14K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 19% 🔴 20.9м

Обувь домашняя — ₽60K ост · ₽14K прод 🟠 ST 19% 🔴 20.9м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	📈 6м	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Обувь ▾	6	₽13 511		—	—	100.0% 2025: 0.0% · +100.0 п.п.	₽59 540	13.0 мес	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽13 511	—
Концентрация (топ-3 категории)	100%	0%
Средняя оборачиваемость	13.0 мес	0.0 мес
Категорий с продажами ≥100k	0	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Обувь: ИМ 100.0% vs Розница 0.0% (разрыв +100.0 п.п.)

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 13.0 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 0% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽2 116 375 (44% канала)

Остаток сейчас

₽2 363 420 (34% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

4.4 мес

Маржинальность

67.2%

Средневзвешенная скидка

7.9%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Outdoor/Sport · ₽1.1M ост · ₽923K прод · 7 подкат · 1 брендов 🟡 ST 52% 🟡 4.5м

Жилеты надувные — ₽598K ост · ₽327K прод 🟡 ST 38% 🟠 7.9м
Надувные бассейны маленькие — ₽208K ост · ₽110K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.7м
Пляжные палатки — ₽88K ост · ₽170K прод 🟢 ST 69% 🟢 2.2м
Надувные нарукавники — ₽78K ост · ₽58K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.3м
Надувные круги маленькие — ₽49K ост · ₽40K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.6м
Надувные круги большие — ₽26K ост · ₽41K прод 🟢 ST 62% 🟡 3.0м
Очки для плавания — ₽14K ост · ₽176K прод 🟢 ST 93% 🟢 0.3м

Плавание · ₽1.2M ост · ₽806K прод · 5 подкат · 1 брендов 🟡 ST 46% 🟡 5.7м

Купальники слитный без рукавов — ₽706K ост · ₽328K прод 🟠 ST 34% 🟠 9.4м
Купальники с длинным рукавом — ₽256K ост · ₽323K прод 🟡 ST 58% 🟡 3.5м
Шорты-плавки — ₽120K ост · ₽26K прод 🟠 ST 18% 🔴 21.7м
Купальники раздельный — ₽70K ост · ₽7K прод 🔴 ST 9% 🔴 24+м
Тапочки для плавания — ₽38K ост · ₽122K прод 🟢 ST 78% 🟢 1.3м

Аксессуары · ₽24K ост · ₽304K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 93% 🟢 0.3м

Junior — ₽24K ост · ₽304K прод 🟢 ST 93% 🟢 0.3м

Обувь · ₽443K ост · ₽217K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 34% 🟠 9.5м

Сандалии — ₽443K ост · ₽217K прод 🟠 ST 34% 🟠 9.5м

Сумки/рюкзаки · ₽156K ост · ₽186K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟡 ST 56% 🟡 3.8м

Рюкзаки пляжные — ₽156K ост · ₽186K прод 🟡 ST 56% 🟡 3.8м

Уборы/носки · ₽0 ост · ₽58K прод · 0 подкат · 0 брендов 🟢 ST 100% — об.

Боннеты — ₽0 ост · ₽58K прод 🟢 ST 100% — об.

Повседневная · ₽5K ост · ₽13K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 75% 🟢 1.6м

Карнавальная — ₽5K ост · ₽13K прод 🟢 ST 75% 🟢 1.6м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Одежда для плавания ▾	150	₽805 974	—	—	38.1% 2025: 0.0% · +38.1 п.п.	₽1 190 730	6.4 мес	🟢 норма
Outdoor/Sport ▾	144	₽710 609	—	—	33.6% 2025: 0.0% · +33.6 п.п.	₽637 510	3.1 мес	🟢 норма
Обувь ▾	71	₽216 788	—	—	10.2% 2025: 0.0% · +10.2 п.п.	₽443 410	7.9 мес	🟢 норма
Аксессуары ▾	43	₽161 526	—	—	7.6% 2025: 0.0% · +7.6 п.п.	₽3 990	0.1 мес	🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾	42	₽158 556	—	—	7.5% 2025: 0.0% · +7.5 п.п.	₽87 780	2.8 мес	🟢 норма
Головные уборы и носки ▾	19	₽58 132	—	—	2.7% 2025: 0.0% · +2.7 п.п.	—	0.0 мес	⚫ мало данных
Одежда повседневная ▾	1	₽4 790	—	—	0.2% 2025: 0.0% · +0.2 п.п.	—	0.0 мес	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (97% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽2 116 375	₽389 950
Концентрация (топ-3 категории)	82%	98%
Средняя оборачиваемость	4.4 мес	3.8 мес
Категорий с продажами ≥100k	5	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда для плавания: ИМ 38.1% vs Розница 0.0% (разрыв +38.1 п.п.)
Обувь: ИМ 10.2% vs Розница 0.0% (разрыв +10.2 п.п.)

Сильнее в Рознице

Аксессуары: Розница 36.5% vs ИМ 7.6% (разрыв +28.8 п.п.)
Outdoor/Sport: Розница 54.4% vs ИМ 33.6% (разрыв +20.8 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 82% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 4.4 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 98% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 3.8 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽442 824 (9% канала)

Остаток сейчас

₽392 200 (6% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

3.5 мес

Маржинальность

63.9%

Средневзвешенная скидка

18.9%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Верхняя · ₽219K ост · ₽172K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 49% 🟡 5.0м

Ветровки — ₽144K ост · ₽104K прод 🟡 ST 47% 🟡 5.4м
Дождевики легкие — ₽75K ост · ₽68K прод 🟡 ST 52% 🟡 4.5м

Обувь · ₽48K ост · ₽119K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 73% 🟢 1.8м

Рез. сапоги — ₽48K ост · ₽119K прод 🟢 ST 73% 🟢 1.8м

Уборы/носки · ₽81K ост · ₽98K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟢 ST 65% 🟢 2.6м

Шапки зимние утепленные — ₽52K ост · ₽65K прод 🟢 ST 68% 🟢 2.3м
Наушники плюш. — ₽29K ост · ₽18K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.4м
Снуды — ₽0 ост · ₽5K прод 🟢 ST 100% — об.
Боннеты — ₽0 ост · ₽10K прод 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · ₽60K ост · ₽80K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟡 ST 59% 🟡 3.4м

Зонты — ₽60K ост · ₽80K прод 🟡 ST 59% 🟡 3.4м

Повседневная · ₽19K ост · ₽11K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟡 ST 43% 🟠 6.4м

Юбки праздн. — ₽19K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
Платья праздн. — ₽0 ост · ₽11K прод 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Одежда верхняя ▾	31	₽172 284	₽9 702	+4310%	38.9% 2025: 6.0% · +32.9 п.п.	₽219 280	5.9 мес	🟢 норма
Обувь ▾	27	₽118 744	₽17 244	+1610%	26.8% 2025: 10.7% · +16.1 п.п.	₽47 900	1.4 мес	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Головные уборы и носки ▾	49	₽95 502	₽111 937	+112%	21.6% 2025: 69.3% · -47.8 п.п.	₽78 640	4.1 мес	⚫ мало данных
Аксессуары ▾	14	₽44 984	₽22 562	+395%	10.2% 2025: 14.0% · -3.8 п.п.	₽27 220	2.7 мес	⚫ мало данных
Одежда повседневная ▾	3	₽11 310	—	—	2.6% 2025: 0.0% · +2.6 п.п.	₽19 160	4.0 мес	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Обувь: оборач 1.4 мес, продажи ₽118 744 (YoY +1610%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽442 824	₽37 267
Концентрация (топ-3 категории)	87%	100%
Средняя оборачиваемость	3.5 мес	4.5 мес
Категорий с продажами ≥100k	2	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда верхняя: ИМ 38.9% vs Розница 0.0% (разрыв +38.9 п.п.)
Обувь: ИМ 26.8% vs Розница 0.0% (разрыв +26.8 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 21.6% vs Розница 6.4% (разрыв +15.2 п.п.)

Сильнее в Рознице

Аксессуары: Розница 93.6% vs ИМ 10.2% (разрыв +83.4 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 87% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 3.5 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 4.5 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽2 268 070 (47% канала)

Остаток сейчас

₽4 036 830 (59% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

7.6 мес

Маржинальность

66.6%

Средневзвешенная скидка

8.1%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Игр. развивающие · ₽1.6M ост · ₽773K прод · 6 подкат · 1 брендов 🟠 ST 35% 🟠 9.1м

Куклы пластмассовые — ₽743K ост · ₽374K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.7м
Коляски/переноски текстиль — ₽345K ост · ₽91K прод 🟠 ST 23% 🔴 16.3м
Пазлы — ₽298K ост · ₽107K прод 🟠 ST 29% 🟠 11.6м
Игрушки для сюжетных игр — ₽102K ост · ₽49K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.6м
Текстильные куклы — ₽89K ост · ₽99K прод 🟡 ST 54% 🟡 4.1м
Другие игрушки — ₽66K ост · ₽53K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.2м

Творчество/книги · ₽797K ост · ₽640K прод · 5 подкат · 1 брендов 🟡 ST 37% 🟠 8.2м

Камеры — ₽483K ост · ₽326K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.5м
Наклейки — ₽145K ост · ₽3K прод 🔴 ST 2% 🔴 24+м
Наклейки на ногти — ₽70K ост · ₽26K прод 🟠 ST 26% 🔴 13.8м
Часы — ₽58K ост · ₽269K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.0м
Тату — ₽40K ост · ₽16K прод 🟠 ST 31% 🟠 11.0м

Уход/кормление · ₽548K ост · ₽509K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟡 ST 59% 🟡 3.4м

Наборы для купания — ₽241K ост · ₽171K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.6м
Набор для макияжа — ₽220K ост · ₽159K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.2м
Лаки для ногтей — ₽86K ост · ₽135K прод 🟢 ST 63% 🟢 2.8м
Блеск для губ — ₽0 ост · ₽44K прод 🟢 ST 100% — об.

Игр. малышам · ₽926K ост · ₽402K прод · 6 подкат · 1 брендов 🟠 ST 35% 🟠 9.1м

Плюш — ₽396K ост · ₽25K прод 🔴 ST 6% 🔴 24+м
Мобили — ₽207K ост · ₽35K прод 🟠 ST 17% 🔴 24+м
Сквиш-антистресс — ₽194K ост · ₽81K прод 🟠 ST 31% 🟠 10.6м
Сортеры — ₽89K ост · ₽72K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.2м
Пирамидки — ₽35K ост · ₽23K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.2м
Говорящие — ₽5K ост · ₽164K прод 🟢 ST 97% 🟢 0.1м
Прорезыватели — ₽0 ост · ₽2K прод 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · ₽166K ост · ₽201K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟡 ST 57% 🟡 3.6м

Браслеты — ₽66K ост · ₽39K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
Серьги — ₽60K ост · ₽60K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.1м
Шармы — ₽27K ост · ₽37K прод 🟡 ST 60% 🟡 3.3м
Бусы — ₽12K ост · ₽47K прод 🟢 ST 81% 🟢 1.1м
Заколки — ₽0 ост · ₽18K прод 🟢 ST 100% — об.

Повседневная · ₽40K ост · ₽170K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟢 ST 88% 🟢 0.7м

Юбки праздн. — ₽34K ост · ₽28K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
Платья праздн. — ₽6K ост · ₽49K прод 🟢 ST 92% 🟢 0.4м
Карнавальная — ₽0 ост · ₽93K прод 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · ₽273K ост · ₽138K прод · 6 подкат · 1 брендов 🟡 ST 43% 🟠 6.5м

Сумки поясные — ₽111K ост · ₽17K прод 🔴 ST 14% 🔴 24+м
Сумки на коляску — ₽102K ост · ₽21K прод 🟠 ST 18% 🔴 22.1м
Рюкзаки средние — ₽32K ост · ₽42K прод 🟢 ST 62% 🟡 3.0м
Рюкзаки большие — ₽22K ост · ₽27K прод 🟡 ST 57% 🟡 3.6м
Термосумки — ₽4K ост · ₽13K прод 🟢 ST 75% 🟢 1.6м
Сумки-тоут — ₽2K ост · ₽19K прод 🟢 ST 90% 🟢 0.5м

Мебель и декор · ₽40K ост · ₽134K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 47% 🟡 5.5м

Шкатулки для украшений — ₽38K ост · ₽129K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.7м
Свечи — ₽2K ост · ₽5K прод 🟢 ST 75% 🟢 1.6м

Посуда · ₽139K ост · ₽127K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 43% 🟠 6.3м

Ланчбоксы пластик — ₽132K ост · ₽55K прод 🟠 ST 31% 🟠 10.9м
Термосы 350мл — ₽7K ост · ₽72K прод 🟢 ST 92% 🟢 0.4м

Outdoor/Sport · ₽34K ост · ₽84K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 72% 🟢 1.9м

Наборы с ситом мини — ₽34K ост · ₽84K прод 🟢 ST 72% 🟢 1.9м

Обувь · ₽96K ост · ₽38K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 29% 🟠 11.9м

Обувь домашняя — ₽96K ост · ₽38K прод 🟠 ST 29% 🟠 11.9м

Уборы/носки · ₽17K ост · ₽29K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 67% 🟢 2.4м

Наушники плюш. — ₽17K ост · ₽29K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м

Текстиль · ₽14K ост · ₽4K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 25% 🔴 14.5м

Пеленки — ₽14K ост · ₽4K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.5м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Игрушки развивающие ▾	87	₽519 247	₽121 436	+962%	22.9% 2025: 13.8% · +9.1 п.п.	₽1 394 980	10.2 мес	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Творчество книги гаджеты ▾	92	₽395 878	₽232 921	+322%	17.5% 2025: 26.5% · -9.0 п.п.	₽716 830	11.4 мес	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Уход и кормление ▾	150	₽355 707	₽17 485	+4952%	15.7% 2025: 2.0% · +13.7 п.п.	₽493 280	4.5 мес	🟢 норма
Игрушки малышам ▾	63	₽253 256	₽112 290	+460%	11.2% 2025: 12.8% · -1.6 п.п.	₽745 150	9.7 мес	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Аксессуары ▾	95	₽160 808	₽97 402	+310%	7.1% 2025: 11.1% · -4.0 п.п.	₽146 610	5.7 мес	🟢 норма
Одежда повседневная ▾	35	₽135 011	₽201 801	+66%	6.0% 2025: 23.0% · -17.0 п.п.	₽39 930	1.1 мес	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Посуда детская ▾	42	₽108 651	₽10 970	+2360%	4.8% 2025: 1.2% · +3.5 п.п.	₽108 680	7.9 мес	🟢 норма
Мебель и декор ▾	45	₽107 522	₽11 510	+2220%	4.7% 2025: 1.3% · +3.4 п.п.	₽38 330	6.8 мес	🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾	35	₽91 048	₽61 324	+269%	4.0% 2025: 7.0% · -3.0 п.п.	₽206 690	7.2 мес	⚫ мало данных
Outdoor/Sport ▾	16	₽75 955	—	—	3.3% 2025: 0.0% · +3.3 п.п.	₽24 450	1.2 мес	⚫ мало данных
Обувь ▾	17	₽38 401	—	—	1.7% 2025: 0.0% · +1.7 п.п.	₽96 180	29.9 мес	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	11	₽22 455	₽11 996	+365%	1.0% 2025: 1.4% · -0.4 п.п.	₽11 950	3.1 мес	⚫ мало данных
Текстиль ▾	1	₽4 131	—	—	0.2% 2025: 0.0% · +0.2 п.п.	₽13 770	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Одежда повседневная: оборач 1.1 мес, продажи ₽135 011 (YoY +66%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (78% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽2 268 070	₽980 842
Концентрация (топ-3 категории)	56%	66%
Средняя оборачиваемость	7.6 мес	2.4 мес
Категорий с продажами ≥100k	8	4

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Аксессуары: ИМ 7.1% vs Розница 4.1% (разрыв +3.0 п.п.)

Сильнее в Рознице

Творчество, книги, гаджеты: Розница 24.9% vs ИМ 17.5% (разрыв +7.4 п.п.)
Игрушки малышам: Розница 15.1% vs ИМ 11.2% (разрыв +4.0 п.п.)
Игрушки развивающие: Розница 25.9% vs ИМ 22.9% (разрыв +3.0 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 56% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 7.6 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 66% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 2.4 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «🏷️ Аутлет»

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −40%

🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26

📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней

💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 37

📊 На складе — ИМ + Розница 90 шт
в РЦ ₽0.4M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 4 шт
≈ ₽10K c маркетингом
органически: 2 шт · ≈ ₽4K

🌐 ИМ-канал 80 шт · ₽0.4M прогноз: 4 шт · ≈ ₽9K

🏬 Розница 10 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Mrs Ertha — 100% · ₽0.4M · 90 шт

от −20%

☀️ SS26 — флеш-сейл медленных SKU

Актуальная SS-коллекция с оборачиваемостью >6 мес или ST<25%. Разгоняем перед июньским пиком, пока сезон ещё длинный.

📅 Сезонная актуальность: Май–июнь: окно для разгона SS до пика продаж

📣 Каналы продвижения: Только ИМ, телеграм-канал + сторис, 48-часовой флеш-сейл

💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 4

📊 На складе — ИМ + Розница 24 шт
в РЦ ₽0.1M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽0K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K

🌐 ИМ-канал 24 шт · ₽0.1M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Mrs Ertha — 100% · ₽0.1M · 24 шт

от −30%

🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише

📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 44

📊 На складе — ИМ + Розница 619 шт
в РЦ ₽2.3M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 5 шт
≈ ₽12K c маркетингом
органически: 2 шт · ≈ ₽5K

🌐 ИМ-канал 554 шт · ₽2.0M прогноз: 3 шт · ≈ ₽8K

🏬 Розница 65 шт · ₽0.3M прогноз: 2 шт · ≈ ₽4K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Mrs Ertha — 100% · ₽2.3M · 619 шт

от −25%

👟 Обувь — летний разгон

Летняя обувь — пик май-август. Берём SKU с oborach >5 мес или ST<35%. Дальше окно закроется.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: пиковое окно продаж обуви

📣 Каналы продвижения: ИМ + офлайн (Розница) — раздел «Обувь по сезону», бандл с носками

💡 Логика скидки: базовая 25%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 37

📊 На складе — ИМ + Розница 145 шт
в РЦ ₽0.4M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 2 шт
≈ ₽4K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽2K

🌐 ИМ-канал 145 шт · ₽0.4M прогноз: 2 шт · ≈ ₽4K

🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Mrs Ertha — 100% · ₽0.4M · 145 шт

от −15%факт: −17%

🎁 Бандл «Лето с собой»

Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми

📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»

💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 157

📊 На складе — ИМ + Розница 422 шт
в РЦ ₽2.5M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 10 шт
≈ ₽42K c маркетингом
органически: 4 шт · ≈ ₽17K

🌐 ИМ-канал 334 шт · ₽2.0M прогноз: 8 шт · ≈ ₽35K

🏬 Розница 88 шт · ₽0.5M прогноз: 2 шт · ≈ ₽6K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Mrs Ertha — 100% · ₽2.5M · 422 шт

от −20%факт: −21%

🏷️ Brand-sale: Mrs Ertha

Точечная акция на бренд Mrs Ertha: oborach 6.8 мес, ST 38%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Игрушки развивающие, Одежда для плавания, Outdoor/Sport.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 6.8 мес)

📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда

💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 354

📊 На складе — ИМ + Розница 1 884 шт
в РЦ ₽8.1M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 43 шт
≈ ₽146K c маркетингом
органически: 17 шт · ≈ ₽59K

🌐 ИМ-канал 1,616 шт · ₽6.9M прогноз: 32 шт · ≈ ₽108K

🏬 Розница 268 шт · ₽1.2M прогноз: 12 шт · ≈ ₽39K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Mrs Ertha — 100% · ₽8.1M · 1884 шт

⚠️ Что делать

Финансы YTD 2026

Продажи YTD

Остаток

Маржа · ST · LFL

Оборачиваемость общая

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

Розница (ЦДМ + Цветной)

Комиссия

Динамика

Помесячные продажи: 2025, 2026

Структура продаж YTD по каналам

История продаж и отгрузок по годам

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

Свободный бюджет

🎨 Доля закупки YTD

SKU

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ-канал)

📋 Сводка по сезонам — MRS ERTHA · ИМ-канал

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Outdoor/Sport · ₽1.1M ост · ₽1.0M прод · 8 подкат · 1 брендов 🟡 ST 53% 🟡 4.3м

Плавание · ₽1.2M ост · ₽806K прод · 5 подкат · 1 брендов 🟡 ST 46% 🟡 5.7м

Игр. развивающие · ₽1.6M ост · ₽773K прод · 6 подкат · 1 брендов 🟠 ST 35% 🟠 9.1м

Творчество/книги · ₽797K ост · ₽640K прод · 5 подкат · 1 брендов 🟡 ST 37% 🟠 8.2м

Аксессуары · ₽249K ост · ₽584K прод · 6 подкат · 1 брендов 🟢 ST 67% 🟢 2.4м

Уход/кормление · ₽548K ост · ₽509K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟡 ST 59% 🟡 3.4м

Игр. малышам · ₽926K ост · ₽402K прод · 6 подкат · 1 брендов 🟠 ST 35% 🟠 9.1м

Обувь · ₽647K ост · ₽387K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟡 ST 36% 🟠 8.7м

Сумки/рюкзаки · ₽429K ост · ₽324K прод · 7 подкат · 1 брендов 🟡 ST 48% 🟡 5.2м

Повседневная · ₽64K ост · ₽194K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟢 ST 83% 🟢 1.0м

Уборы/носки · ₽98K ост · ₽185K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟢 ST 71% 🟢 2.0м

Верхняя · ₽219K ост · ₽172K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 49% 🟡 5.0м

Мебель и декор · ₽40K ост · ₽134K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 47% 🟡 5.5м

Посуда · ₽139K ост · ₽127K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 43% 🟠 6.3м

Текстиль · ₽14K ост · ₽4K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 25% 🔴 14.5м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (61% всего ассортимента)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Обувь · ₽60K ост · ₽14K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 19% 🔴 20.9м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Outdoor/Sport · ₽1.1M ост · ₽923K прод · 7 подкат · 1 брендов 🟡 ST 52% 🟡 4.5м

Плавание · ₽1.2M ост · ₽806K прод · 5 подкат · 1 брендов 🟡 ST 46% 🟡 5.7м

Аксессуары · ₽24K ост · ₽304K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 93% 🟢 0.3м