Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). В Excel помесячно есть только этот суммарный срез — отдельных колонок ИМ/Розница/Опт по месяцам нет, разделение по каналам только в YTD-итогах.
| Год | Продажи ₽ | Отгрузки € | Доля закупки |
|---|---|---|---|
| 2025 | ₽1 297 167 | €31 278 | 216% |
| 2026 YTD | ₽11 050 965 | €48 334 | 39% |
⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Кликни карточку для переключения раздела.
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Outdoor/Sport ▾ | 411 | ₽2 067 782 | — | — | 20.1% 2025: 0.0% · +20.1 п.п. |
₽3 425 950 | 6.0 мес | 68% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | 262 | ₽1 379 985 | — | — | 13.4% 2025: 0.0% · +13.4 п.п. |
₽5 967 440 | 14.1 мес | 66% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Игрушки развивающие ▾ | 205 | ₽1 159 240 | ₽156 478 | +1239% | 11.3% 2025: 12.1% · -0.8 п.п. |
₽1 890 660 | 9.3 мес | 69% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Аксессуары ▾ | 457 | ₽951 641 | ₽162 981 | +955% | 9.3% 2025: 12.6% · -3.3 п.п. |
₽1 592 580 | 7.9 мес | 70% | 🟢 норма | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | 217 | ₽836 272 | ₽319 252 | +373% | 8.1% 2025: 24.6% · -16.5 п.п. |
₽868 490 | 8.4 мес | 67% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Уход и кормление ▾ | 314 | ₽760 551 | ₽34 305 | +3906% | 7.4% 2025: 2.6% · +4.8 п.п. |
₽419 980 | 3.0 мес | 66% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 216 | ₽730 236 | ₽84 225 | +1467% | 7.1% 2025: 6.5% · +0.6 п.п. |
₽1 468 710 | 5.4 мес | 68% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | 180 | ₽577 026 | ₽17 244 | +5947% | 5.6% 2025: 1.3% · +4.3 п.п. |
₽794 490 | 7.7 мес | 68% | 🟢 норма | |
| Игрушки малышам ▾ | 145 | ₽562 407 | ₽126 663 | +702% | 5.5% 2025: 9.8% · -4.3 п.п. |
₽1 213 070 | 10.8 мес | 67% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Головные уборы и носки ▾ | 165 | ₽387 237 | ₽130 864 | +435% | 3.8% 2025: 10.1% · -6.3 п.п. |
₽743 450 | 7.0 мес | 65% | 🟢 норма | |
| Одежда верхняя ▾ | 51 | ₽279 468 | ₽9 702 | +5105% | 2.7% 2025: 0.7% · +2.0 п.п. |
₽590 550 | 9.7 мес | 71% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Одежда повседневная ▾ | 70 | ₽262 503 | ₽216 645 | +119% | 2.6% 2025: 16.7% · -14.1 п.п. |
₽582 550 | 15.2 мес | 64% | 🔴 КРИТИЧНО затарен | |
| Мебель и декор ▾ | 80 | ₽179 975 | ₽20 940 | +1453% | 1.8% 2025: 1.6% · +0.1 п.п. |
₽108 280 | 8.0 мес | 65% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Посуда детская ▾ | 57 | ₽142 175 | ₽17 867 | +1338% | 1.4% 2025: 1.4% · +0.0 п.п. |
₽141 980 | 15.7 мес | 63% | 🔴 КРИТИЧНО затарен | |
| Текстиль ▾ | 1 | ₽4 131 | — | — | 0.0% 2025: 0.0% · +0.0 п.п. |
₽15 270 | — | 59% | ⚫ мало данных |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽7 789 418 | ₽2 491 215 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 46% | 49% |
| Средняя оборачиваемость | 9.0 мес | 4.9 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 14 | 8 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Outdoor/Sport ▾ | 130 | ₽708 863 | — | — | 50.9% 2025: 0.0% · +50.9 п.п. |
₽2 607 410 | 7.9 мес | 71% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | 91 | ₽441 230 | — | — | 31.7% 2025: 0.0% · +31.7 п.п. |
₽4 065 080 | 13.5 мес | 68% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 26 | ₽127 626 | — | — | 9.2% 2025: 0.0% · +9.2 п.п. |
₽739 370 | 10.7 мес | 70% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Головные уборы и носки ▾ | 19 | ₽63 095 | — | — | 4.5% 2025: 0.0% · +4.5 п.п. |
₽486 590 | 17.4 мес | 70% | ⚫ мало данных | |
| Игрушки развивающие ▾ | 17 | ₽35 150 | — | — | 2.5% 2025: 0.0% · +2.5 п.п. |
₽251 490 | 14.1 мес | 70% | ⚫ мало данных | |
| Обувь ▾ | 8 | ₽17 633 | — | — | 1.3% 2025: 0.0% · +1.3 п.п. |
₽78 030 | 40.5 мес | 64% | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽1 094 246 | ₽299 352 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 91% | 95% |
| Средняя оборачиваемость | 11.1 мес | 11.4 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 2 | 2 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Outdoor/Sport ▾ | 250 | ₽1 222 528 | — | — | 36.4% 2025: 0.0% · +36.4 п.п. |
₽807 960 | 3.9 мес | 67% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | 169 | ₽923 764 | — | — | 27.5% 2025: 0.0% · +27.5 п.п. |
₽1 433 100 | 12.8 мес | 65% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Обувь ▾ | 111 | ₽336 762 | — | — | 10.0% 2025: 0.0% · +10.0 п.п. |
₽427 210 | 5.0 мес | 69% | 🟢 норма | |
| Аксессуары ▾ | 86 | ₽313 037 | — | — | 9.3% 2025: 0.0% · +9.3 п.п. |
₽13 170 | 0.6 мес | 73% | 🟢 норма | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 85 | ₽304 482 | — | — | 9.1% 2025: 0.0% · +9.1 п.п. |
₽172 420 | 2.1 мес | 69% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 58 | ₽137 417 | — | — | 4.1% 2025: 0.0% · +4.1 п.п. |
₽107 950 | 2.4 мес | 69% | 🟢 норма | |
| Одежда верхняя ▾ | 14 | ₽73 981 | — | — | 2.2% 2025: 0.0% · +2.2 п.п. |
₽166 240 | 4.6 мес | 72% | ⚫ мало данных | |
| Одежда повседневная ▾ | 7 | ₽44 653 | — | — | 1.3% 2025: 0.0% · +1.3 п.п. |
₽225 040 | 17.7 мес | 71% | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽2 783 097 | ₽573 529 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 76% | 95% |
| Средняя оборачиваемость | 4.8 мес | 5.3 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 6 | 2 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда верхняя ▾ | 37 | ₽205 487 | ₽9 702 | +3727% | 31.4% 2025: 5.4% · +26.0 п.п. |
₽424 310 | 18.8 мес | 70% | 🔴 КРИТИЧНО затарен | |
| Обувь ▾ | 37 | ₽166 918 | ₽17 244 | +1649% | 25.5% 2025: 9.6% · +16.0 п.п. |
₽32 040 | 1.6 мес | 65% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Головные уборы и носки ▾ | 53 | ₽105 421 | ₽111 937 | +70% | 16.1% 2025: 62.1% · -46.0 п.п. |
₽84 340 | 12.2 мес | 54% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Аксессуары ▾ | 31 | ₽102 562 | ₽41 234 | +349% | 15.7% 2025: 22.9% · -7.2 п.п. |
₽57 690 | 3.9 мес | 64% | 🟢 норма | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 7 | ₽31 007 | — | — | 4.7% 2025: 0.0% · +4.7 п.п. |
₽77 870 | 4.7 мес | 67% | ⚫ мало данных | |
| Одежда повседневная ▾ | 5 | ₽27 290 | — | — | 4.2% 2025: 0.0% · +4.2 п.п. |
₽198 910 | 36.1 мес | 62% | ⚫ мало данных | |
| Одежда для плавания ▾ | 2 | ₽14 991 | — | — | 2.3% 2025: 0.0% · +2.3 п.п. |
₽469 260 | 67.2 мес | 69% | ⚫ мало данных |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽609 308 | ₽44 368 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 78% | 100% |
| Средняя оборачиваемость | 12.3 мес | 11.1 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 3 | 0 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Игрушки развивающие ▾ | 188 | ₽1 124 090 | ₽156 478 | +1198% | 23.1% 2025: 14.0% · +9.0 п.п. |
₽1 639 170 | 8.2 мес | 69% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | 217 | ₽836 272 | ₽319 252 | +373% | 17.1% 2025: 28.6% · -11.4 п.п. |
₽868 490 | 8.4 мес | 67% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Уход и кормление ▾ | 314 | ₽760 551 | ₽34 305 | +3906% | 15.6% 2025: 3.1% · +12.5 п.п. |
₽419 980 | 3.0 мес | 66% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Игрушки малышам ▾ | 145 | ₽562 407 | ₽126 663 | +702% | 11.5% 2025: 11.3% · +0.2 п.п. |
₽1 213 070 | 10.8 мес | 67% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Аксессуары ▾ | 340 | ₽536 042 | ₽121 747 | +696% | 11.0% 2025: 10.9% · +0.1 п.п. |
₽1 521 720 | 8.4 мес | 69% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 98 | ₽267 121 | ₽84 225 | +473% | 5.5% 2025: 7.5% · -2.1 п.п. |
₽479 050 | 5.7 мес | 65% | 🟢 норма | |
| Одежда повседневная ▾ | 58 | ₽190 559 | ₽216 645 | +59% | 3.9% 2025: 19.4% · -15.5 п.п. |
₽158 600 | 9.0 мес | 62% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Мебель и декор ▾ | 80 | ₽179 975 | ₽20 940 | +1453% | 3.7% 2025: 1.9% · +1.8 п.п. |
₽108 280 | 8.0 мес | 65% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Посуда детская ▾ | 57 | ₽142 175 | ₽17 867 | +1338% | 2.9% 2025: 1.6% · +1.3 п.п. |
₽141 980 | 15.7 мес | 63% | 🔴 КРИТИЧНО затарен | |
| Outdoor/Sport ▾ | 31 | ₽136 391 | — | — | 2.8% 2025: 0.0% · +2.8 п.п. |
₽10 580 | 0.3 мес | 66% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 35 | ₽81 304 | ₽18 927 | +676% | 1.7% 2025: 1.7% · -0.0 п.п. |
₽64 570 | 3.1 мес | 70% | ⚫ мало данных | |
| Обувь ▾ | 24 | ₽55 713 | — | — | 1.1% 2025: 0.0% · +1.1 п.п. |
₽257 210 | 28.4 мес | 66% | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | 1 | ₽4 131 | — | — | 0.1% 2025: 0.0% · +0.1 п.п. |
₽15 270 | — | 59% | ⚫ мало данных |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽3 302 767 | ₽1 573 965 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 53% | 61% |
| Средняя оборачиваемость | 9.9 мес | 2.8 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 10 | 5 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «🏷️ Аутлет»
Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.
Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.
Актуальная SS-коллекция с оборачиваемостью >6 мес или ST<25%. Разгоняем перед июньским пиком, пока сезон ещё длинный.
Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.
Летняя обувь — пик май-август. Берём SKU с oborach >5 мес или ST<35%. Дальше окно закроется.
Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.
Точечная акция на бренд Mrs Ertha: oborach 9.4 мес, ST 33%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда для плавания, Outdoor/Sport, Игрушки развивающие.