Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). В Excel помесячно есть только этот суммарный срез — отдельных колонок ИМ/Розница/Опт по месяцам нет, разделение по каналам только в YTD-итогах.
| Год | Продажи ₽ | Отгрузки € | Доля закупки |
|---|---|---|---|
| 2025 | ₽1 297 167 | €31 278 | 216% |
| 2026 YTD | ₽11 050 965 | €48 334 | 39% |
⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Кликни карточку для переключения раздела.
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Outdoor/Sport ▾ | 305 | ₽1 574 024 | — | — | 20.2% 2025: 0.0% · +20.2 п.п. |
₽2 528 660 | 6.2 мес | 68% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | 235 | ₽1 248 839 | — | — | 16.0% 2025: 0.0% · +16.0 п.п. |
₽4 693 390 | 12.2 мес | 66% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Игрушки развивающие ▾ | 134 | ₽748 311 | ₽121 436 | +1014% | 9.6% 2025: 11.7% · -2.1 п.п. |
₽1 556 100 | 12.0 мес | 69% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Аксессуары ▾ | 305 | ₽623 343 | ₽119 964 | +839% | 8.0% 2025: 11.5% · -3.5 п.п. |
₽1 409 020 | 10.5 мес | 70% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Обувь ▾ | 180 | ₽577 026 | ₽17 244 | +5947% | 7.4% 2025: 1.7% · +5.8 п.п. |
₽783 720 | 7.6 мес | 68% | 🟢 норма | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 159 | ₽550 377 | ₽61 324 | +1522% | 7.1% 2025: 5.9% · +1.2 п.п. |
₽1 174 610 | 5.8 мес | 68% | 🟢 норма | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | 122 | ₽526 326 | ₽232 921 | +308% | 6.8% 2025: 22.4% · -15.6 п.п. |
₽799 050 | 13.5 мес | 67% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Уход и кормление ▾ | 194 | ₽510 174 | ₽17 485 | +5173% | 6.5% 2025: 1.7% · +4.9 п.п. |
₽363 360 | 4.1 мес | 66% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 134 | ₽330 592 | ₽123 933 | +382% | 4.2% 2025: 11.9% · -7.7 п.п. |
₽536 360 | 6.3 мес | 64% | 🟢 норма | |
| Игрушки малышам ▾ | 83 | ₽328 463 | ₽112 290 | +429% | 4.2% 2025: 10.8% · -6.6 п.п. |
₽985 480 | 15.3 мес | 67% | 🔴 КРИТИЧНО затарен | |
| Одежда верхняя ▾ | 51 | ₽279 468 | ₽9 702 | +5105% | 3.6% 2025: 0.9% · +2.7 п.п. |
₽590 550 | 9.7 мес | 71% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Одежда повседневная ▾ | 52 | ₽220 066 | ₽201 801 | +97% | 2.8% 2025: 19.4% · -16.6 п.п. |
₽568 880 | 19.7 мес | 63% | 🔴 КРИТИЧНО затарен | |
| Мебель и декор ▾ | 62 | ₽151 326 | ₽11 510 | +2276% | 1.9% 2025: 1.1% · +0.8 п.п. |
₽99 790 | 9.7 мес | 66% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Посуда детская ▾ | 47 | ₽116 952 | ₽10 970 | +1827% | 1.5% 2025: 1.1% · +0.4 п.п. |
₽114 500 | 15.4 мес | 63% | 🔴 КРИТИЧНО затарен | |
| Текстиль ▾ | 1 | ₽4 131 | — | — | 0.1% 2025: 0.0% · +0.1 п.п. |
₽15 270 | — | 59% | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽7 789 418 | ₽2 491 215 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 46% | 49% |
| Средняя оборачиваемость | 9.0 мес | 4.9 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 14 | 8 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Outdoor/Sport ▾ | 107 | ₽590 142 | — | — | 53.9% 2025: 0.0% · +53.9 п.п. |
₽2 111 330 | 8.0 мес | 71% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | 65 | ₽317 185 | — | — | 29.0% 2025: 0.0% · +29.0 п.п. |
₽2 825 790 | 12.8 мес | 69% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 18 | ₽86 881 | — | — | 7.9% 2025: 0.0% · +7.9 п.п. |
₽656 300 | 13.7 мес | 70% | ⚫ мало данных | |
| Головные уборы и носки ▾ | 15 | ₽52 730 | — | — | 4.8% 2025: 0.0% · +4.8 п.п. |
₽337 790 | 15.8 мес | 71% | ⚫ мало данных | |
| Игрушки развивающие ▾ | 14 | ₽29 675 | — | — | 2.7% 2025: 0.0% · +2.7 п.п. |
₽221 610 | 15.1 мес | 71% | ⚫ мало данных | |
| Обувь ▾ | 8 | ₽17 633 | — | — | 1.6% 2025: 0.0% · +1.6 п.п. |
₽78 030 | 40.5 мес | 64% | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽1 094 246 | ₽299 352 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 91% | 95% |
| Средняя оборачиваемость | 11.1 мес | 11.4 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 2 | 2 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда для плавания ▾ | 169 | ₽923 764 | — | — | 33.2% 2025: 0.0% · +33.2 п.п. |
₽1 433 100 | 12.8 мес | 65% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Outdoor/Sport ▾ | 172 | ₽868 248 | — | — | 31.2% 2025: 0.0% · +31.2 п.п. |
₽412 040 | 3.0 мес | 67% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | 111 | ₽336 762 | — | — | 12.1% 2025: 0.0% · +12.1 п.п. |
₽416 440 | 4.9 мес | 69% | 🟢 норма | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 73 | ₽263 585 | — | — | 9.5% 2025: 0.0% · +9.5 п.п. |
₽68 250 | 1.0 мес | 69% | 🟢 норма | |
| Аксессуары ▾ | 43 | ₽161 526 | — | — | 5.8% 2025: 0.0% · +5.8 п.п. |
— | 0.0 мес | 74% | ⚪ нет остатка | |
| Головные уборы и носки ▾ | 43 | ₽118 481 | — | — | 4.3% 2025: 0.0% · +4.3 п.п. |
₽73 580 | 2.1 мес | 69% | 🟢 норма | |
| Одежда верхняя ▾ | 14 | ₽73 981 | — | — | 2.7% 2025: 0.0% · +2.7 п.п. |
₽166 240 | 4.6 мес | 72% | ⚫ мало данных | |
| Одежда повседневная ▾ | 5 | ₽36 750 | — | — | 1.3% 2025: 0.0% · +1.3 п.п. |
₽219 750 | 23.8 мес | 73% | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽2 783 097 | ₽573 529 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 76% | 95% |
| Средняя оборачиваемость | 4.8 мес | 5.3 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 6 | 2 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда верхняя ▾ | 37 | ₽205 487 | ₽9 702 | +3727% | 33.7% 2025: 6.0% · +27.7 п.п. |
₽424 310 | 18.8 мес | 70% | 🔴 КРИТИЧНО затарен | |
| Обувь ▾ | 37 | ₽166 918 | ₽17 244 | +1649% | 27.4% 2025: 10.7% · +16.7 п.п. |
₽32 040 | 1.6 мес | 65% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Головные уборы и носки ▾ | 52 | ₽103 031 | ₽111 937 | +66% | 16.9% 2025: 69.3% · -52.4 п.п. |
₽84 340 | 12.4 мес | 53% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Аксессуары ▾ | 21 | ₽67 685 | ₽22 562 | +442% | 11.1% 2025: 14.0% · -2.9 п.п. |
₽11 580 | 1.1 мес | 64% | ⚫ мало данных | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 7 | ₽31 007 | — | — | 5.1% 2025: 0.0% · +5.1 п.п. |
₽65 890 | 4.0 мес | 67% | ⚫ мало данных | |
| Одежда повседневная ▾ | 5 | ₽27 290 | — | — | 4.5% 2025: 0.0% · +4.5 п.п. |
₽198 910 | 36.1 мес | 62% | ⚫ мало данных | |
| Одежда для плавания ▾ | 1 | ₽7 890 | — | — | 1.3% 2025: 0.0% · +1.3 п.п. |
₽434 500 | 124.5 мес | 71% | ⚫ мало данных |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽609 308 | ₽44 368 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 78% | 100% |
| Средняя оборачиваемость | 12.3 мес | 11.1 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 3 | 0 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Игрушки развивающие ▾ | 120 | ₽718 636 | ₽121 436 | +969% | 21.8% 2025: 13.8% · +7.9 п.п. |
₽1 334 490 | 10.6 мес | 69% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | 122 | ₽526 326 | ₽232 921 | +308% | 15.9% 2025: 26.5% · -10.6 п.п. |
₽799 050 | 13.5 мес | 67% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Уход и кормление ▾ | 194 | ₽510 174 | ₽17 485 | +5173% | 15.4% 2025: 2.0% · +13.5 п.п. |
₽363 360 | 4.1 мес | 66% | 🟢 норма | |
| Аксессуары ▾ | 241 | ₽394 132 | ₽97 402 | +631% | 11.9% 2025: 11.1% · +0.9 п.п. |
₽1 397 440 | 10.7 мес | 69% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Игрушки малышам ▾ | 83 | ₽328 463 | ₽112 290 | +429% | 9.9% 2025: 12.8% · -2.8 п.п. |
₽985 480 | 15.3 мес | 67% | 🔴 КРИТИЧНО затарен | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 61 | ₽168 904 | ₽61 324 | +398% | 5.1% 2025: 7.0% · -1.9 п.п. |
₽384 170 | 7.5 мес | 65% | 🟢 норма | |
| Одежда повседневная ▾ | 42 | ₽156 026 | ₽201 801 | +40% | 4.7% 2025: 23.0% · -18.2 п.п. |
₽150 220 | 11.6 мес | 61% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Мебель и декор ▾ | 62 | ₽151 326 | ₽11 510 | +2276% | 4.6% 2025: 1.3% · +3.3 п.п. |
₽99 790 | 9.7 мес | 66% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Посуда детская ▾ | 47 | ₽116 952 | ₽10 970 | +1827% | 3.5% 2025: 1.2% · +2.3 п.п. |
₽114 500 | 15.4 мес | 63% | 🔴 КРИТИЧНО затарен | |
| Outdoor/Sport ▾ | 26 | ₽115 634 | — | — | 3.5% 2025: 0.0% · +3.5 п.п. |
₽5 290 | 0.2 мес | 66% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 24 | ₽56 350 | ₽11 996 | +749% | 1.7% 2025: 1.4% · +0.3 п.п. |
₽40 650 | 3.0 мес | 70% | ⚫ мало данных | |
| Обувь ▾ | 24 | ₽55 713 | — | — | 1.7% 2025: 0.0% · +1.7 п.п. |
₽257 210 | 28.4 мес | 66% | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | 1 | ₽4 131 | — | — | 0.1% 2025: 0.0% · +0.1 п.п. |
₽15 270 | — | 59% | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽3 302 767 | ₽1 573 965 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 53% | 61% |
| Средняя оборачиваемость | 9.9 мес | 2.8 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 10 | 5 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «🏷️ Аутлет»
Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.
Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.
Актуальная SS-коллекция с оборачиваемостью >6 мес или ST<25%. Разгоняем перед июньским пиком, пока сезон ещё длинный.
Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.
Летняя обувь — пик май-август. Берём SKU с oborach >5 мес или ST<35%. Дальше окно закроется.
Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.
Точечная акция на бренд Mrs Ertha: oborach 9.4 мес, ST 33%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда для плавания, Outdoor/Sport, Игрушки развивающие.