Сгенерировано 2026-09-23

← Все отчёты

NUUROO

🇩🇰 Дания lifestyle (посуда, уход, интерьер) Middle-Up с 2023-02-01

🔄 Сменить бренд:29 брендов

📦 Дистрибуция ИИ совместимость 85/100 Доля в обороте 2.5%

Esc — сброс

⚠️ Что делать

📦 🔥 Все каналы затарены

💸 Распродажа

🟡 Точечный подсорт €6224

Бюджет подсорта: €6 224

Финансы YTD 2026

Отгрузки YTD ⓘ

₽3 540 545

каналы: ИМ + Розница + Опт Выкуп · без Комиссии
выкуп: ₽3 039 892
янв–авг: ₽2 772 194 vs ₽2 319 891 в 2025

Остаток ⓘ

₽5 340 110

склады: ИМ + ЦДМ + Цветной · без Комиссии
в ЗЦ: ₽1 497 607 ⓘ
переизбыток: ₽1 173 488

Маржа · ST · LFL

🟢 61% · 🔴 40% · 🟢 +20%

наведи на термин — расшифровка

Оборачиваемость общая

🔴 17.2 мес

тренд месяца: 📈 +34%

Возвраты YTD

14.1%

₽500 653
янв–авг: 12.8% vs 14.3% в 2025 (-1.5 п.п.)

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

🔴 17.8 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽2 482 813
Остаток: ₽4 444 890
оптовые поставки идут с того же склада

Розница (ЦДМ + Цветной)

🔴 14.3 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽1 057 732
Остаток: ₽895 220
офлайн-магазины

Комиссия

🔴 22.2 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽219 002
Остаток: ₽934 480
товар у партнёров

Динамика

Помесячные отгрузки: 2023, 2024, 2025, 2026

Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.

Структура отгрузок YTD по каналам

Доля возвратов по месяцам 2026

Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.

Возвраты по размерам

У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 98 %. Худший по возвратам — 4 года (39.4 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1,5 года	93 909 ₽	2.7%	27	3	6 689 ₽	7.1%	11.1%	2	92%
2 года	108 318 ₽	3.1%	16	3	18 074 ₽	16.7%	18.8%	0	100%
3 года	183 594 ₽	5.2%	39	7	31 258 ₽	17.0%	17.9%	1	97%
4 года	262 083 ₽	7.4%	45	13	103 228 ₽	39.4%	28.9%	3	91%
5 лет	274 555 ₽	7.8%	66	14	70 213 ₽	25.6%	21.2%	7	88%
6 лет	171 831 ₽	4.9%	40	5	38 896 ₽	22.6%	12.5%	13	73%
7 лет	218 825 ₽	6.2%	44	10	52 655 ₽	24.1%	22.7%	12	74%
8 лет	40 517 ₽	1.1%	16	3	8 483 ₽	20.9%	18.8%	8	62%
без размера	2 133 115 ₽	60.2%	676	57	168 177 ₽	7.9%	8.4%	1243	33%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 4 года (46.9 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1,5 года	8 361 ₽	1.0%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
2 года	100 272 ₽	12.0%	13	2	15 329 ₽	15.3%	15.4%	0	100%
3 года	110 028 ₽	13.2%	15	2	13 935 ₽	12.7%	13.3%	0	100%
4 года	205 658 ₽	24.7%	26	11	96 397 ₽	46.9%	42.3%	2	88%
5 лет	143 707 ₽	17.2%	18	7	52 395 ₽	36.5%	38.9%	3	79%
6 лет	118 516 ₽	14.2%	15	5	38 896 ₽	32.8%	33.3%	13	43%
7 лет	144 394 ₽	17.3%	21	6	40 409 ₽	28.0%	28.6%	11	58%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (1.0 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	592 343 ₽	100.0%	143	2	5 684 ₽	1.0%	1.4%	291	33%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (7.3 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	539 809 ₽	100.0%	198	16	39 479 ₽	7.3%	8.1%	317	36%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 2 года (34.1 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1,5 года	35 768 ₽	10.4%	12	2	4 941 ₽	13.8%	16.7%	0	100%
2 года	8 045 ₽	2.3%	3	1	2 745 ₽	34.1%	33.3%	0	100%
3 года	56 723 ₽	16.5%	15	3	14 271 ₽	25.2%	20.0%	1	92%
4 года	24 760 ₽	7.2%	11	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
5 лет	90 567 ₽	26.4%	34	5	9 908 ₽	10.9%	14.7%	4	88%
6 лет	53 315 ₽	15.5%	25	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
7 лет	74 431 ₽	21.7%	23	4	12 246 ₽	16.5%	17.4%	1	95%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (8.0 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	277 135 ₽	100.0%	77	7	22 298 ₽	8.0%	9.1%	94	43%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (17.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	226 781 ₽	100.0%	46	8	39 855 ₽	17.6%	17.4%	20	66%

История отгрузок и закупок по годам

Год	Отгрузки ₽	Закупки €	Доля закупки ⓘ
2022	—	€17 540	—
2023	—	€19 882	—
2024	—	€17 056	—
2025	₽4 435 504	€8 975	20%
2026 YTD	₽3 540 545	€7 793	23%

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

€19 267

политика 45% от выкупа

Свободный бюджет

€11 474

осталось заказывать

🎨 Доля закупки YTD

🟢 23%

норматив бренда: 45%

SKU

311

вышло из стока: 39 (🟡 13%)

Похожие бренды (та же категория: «lifestyle (посуда, уход, интерьер)»)

Бренд	Отгрузки YTD	Маржа	ST	LFL	Оборач.
NUUROO (этот)	₽3 540 545	🟢 61%	🔴 40%	🟢 +20%	🔴 17.2 мес
Cam Cam Copenhagen	₽6 920 317	🟢 62%	🟡 58%	⬜	🟢 5.5 мес
That's Mine	₽4 783 964	🟢 59%	🟡 57%	⬜	🟡 6.9 мес
Fresk	₽3 365 325	🟡 50%	🟡 59%	🟢 +9%	🟡 7.3 мес
PETIT JOUR	₽2 664 779	🟢 69%	🟡 53%	⬜	🟢 4.2 мес
GRECH & CO	₽1 871 894	🟢 63%	🟡 58%	⬜	🟢 4.7 мес

Категорийная аналитика по каналу:🌐 ИМ🏬 Розница 🌍 ИМ + Розница

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ-канал)

📋 Сводка по сезонам — NUUROO · ИМ-канал

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары

Остаток₽4.4M Остаток ЗЦ₽1.3M Отгрузки YTD₽2.4M Выкуп YTD₽1.9M Доля ост.100.0% Доля отгр.100.0% Оборач17.8 мес Маржа60% Скидка34% ST33% Возвраты20%

FW2026 (текущая)

нет данных

SS коллекции

Остаток₽662K Остаток ЗЦ₽183K Отгрузки YTD₽1.0M Выкуп YTD₽710K Доля ост.14.9% Доля отгр.41.2% Оборач9.7 мес Маржа62% Скидка32% ST57% Возвраты29%

FW коллекции

Остаток₽80K Остаток ЗЦ₽21K Отгрузки YTD₽15K Выкуп YTD₽12K Доля ост.1.8% Доля отгр.0.6% Оборач34.8 мес Маржа69% Скидка13% ST15% Возвраты20%

Non-Seasonal

Остаток₽3.7M Остаток ЗЦ₽1.1M Отгрузки YTD₽1.4M Выкуп YTD₽1.2M Доля ост.83.3% Доля отгр.58.1% Оборач19.3 мес Маржа58% Скидка35% ST29% Возвраты14%

🏷️ Аутлет (67 SKU)

Остаток₽133K Остаток ЗЦ₽30K Отгрузки YTD₽328K Выкуп YTD₽275K Доля ост.3.0% Доля отгр.13.4% Оборач2.0 мес Маржа28% Скидка62% ST84% Возвраты16%

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽2 440 996 (100% отгрузок канала)

выкуп: ₽1 943 088

Остаток сейчас

₽4 444 890 (100% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

17.8 мес

Маржинальность YTD

59.7%

вал. прибыль: ₽1 159 915 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽314 621 (без них было бы ₽1 474 537)

Средневзвешенная скидка YTD

34.0%

Доля возвратов YTD

20.4%

₽497 908 · 116 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Верхняя · 281K о · 770K п · 2 подкат · 1 брендов · 29 о · 102 п · 2 подкат 🟢 ST 70% 🟡 3.7м 🔴 вз 33%

Костюмы — 149K о · 532K п 🟢 ST 76% 🟢 2.7м 🟠 вз 28%
Дождевики — 132K о · 227K п 🟡 ST 52% 🟠 8.1м 🔴 вз 45%
Жилеты — 0 о · 11K п 🟢 ST 100% — об.

Костюмы — 16 о · 73 п 🟢 ST 76% 🟢 2.7м 🟠 вз 25%
Дождевики — 13 о · 25 п 🟡 ST 52% 🟠 8.1м 🔴 вз 45%
Жилеты — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.

Посуда · 857K о · 363K п · 11 подкат · 1 брендов · 242 о · 137 п · 11 подкат 🔴 ST 33% 🔴 17.4м 🟡 вз 11%

Показано топ-8 из 11 подкат: 92% остатка · 96% отгрузок категории.

Термосы — 176K о · 50K п 🔴 ST 19% 🔴 24+м 🟠 вз 24%
Бутылочки — 176K о · 86K п 🟠 ST 43% 🟠 11.4м 🟠 вз 20%
Подставки под тарелки — 143K о · 52K п 🔴 ST 30% 🔴 20.5м 🟢 вз 5%
Наборы приборов — 105K о · 32K п 🔴 ST 30% 🔴 20.8м
Наборы эко (бамбук/PLA) — 73K о · 70K п 🟡 ST 52% 🟠 8.2м 🟢 вз 0%
Тарелки — 54K о · 9K п 🔴 ST 19% 🔴 24+м
Кухонные формочки — 30K о · 47K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Кружки — 30K о · 2K п 🔴 ST 13% 🔴 24+м

Термосы — 48 о · 15 п 🔴 ST 19% 🔴 24+м 🟡 вз 15%
Бутылочки — 42 о · 39 п 🟠 ST 43% 🟠 11.4м 🟡 вз 12%
Подставки под тарелки — 40 о · 18 п 🔴 ST 30% 🔴 20.5м 🟢 вз 5%
Наборы приборов — 31 о · 14 п 🔴 ST 30% 🔴 20.8м
Тарелки — 21 о · 5 п 🔴 ST 19% 🔴 24+м
Наборы эко (бамбук/PLA) — 15 о · 16 п 🟡 ST 52% 🟠 8.2м 🟢 вз 0%
Кружки — 13 о · 2 п 🔴 ST 13% 🔴 24+м
Трубочки — 11 о · 9 п 🟠 ST 39% 🔴 13.7м

Повседневная · 35K о · 271K п · 2 подкат · 1 брендов · 4 о · 95 п · 2 подкат 🟢 ST 95% 🟢 0.4м 🟡 вз 15%

Халаты — 30K о · 160K п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟡 вз 16%
Пижамы — 5K о · 111K п 🟢 ST 98% 🟢 0.2м 🟡 вз 15%

Халаты — 3 о · 39 п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟡 вз 16%
Пижамы — 1 о · 56 п 🟢 ST 98% 🟢 0.2м 🟢 вз 9%

Мебель и декор · 360K о · 214K п · 4 подкат · 1 брендов · 78 о · 62 п · 4 подкат 🟠 ST 41% 🔴 12.4м 🟡 вз 10%

Корзины — 233K о · 123K п 🟠 ST 36% 🔴 15.2м 🟡 вз 12%
Настольные — 73K о · 30K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Органайзеры — 52K о · 59K п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м 🟡 вз 13%
Безопасность — 3K о · 2K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м

Корзины — 49 о · 32 п 🟠 ST 36% 🔴 15.2м 🟢 вз 9%
Органайзеры — 18 о · 24 п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м 🟡 вз 13%
Настольные — 10 о · 5 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м 🟢 вз 0%
Безопасность — 1 о · 1 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м

Игр. малышам · 1.1M о · 209K п · 9 подкат · 1 брендов · 250 о · 45 п · 9 подкат 🔴 ST 15% 🔴 24+м 🟢 вз 3%

Показано топ-8 из 9 подкат: 98% остатка · 100% отгрузок категории.

Коврики — 298K о · 130K п 🔴 ST 34% 🔴 16.8м 🟢 вз 0%
Игрушки для ванной — 187K о · 15K п 🔴 ST 12% 🔴 24+м
Кубики, пирамидки, сортеры — 159K о · 33K п 🔴 ST 21% 🔴 24+м
Подвесные игрушки — 140K о · 14K п 🔴 ST 12% 🔴 24+м
Мягкие/прочие игрушки — 92K о · 14K п 🔴 ST 13% 🔴 24+м
Текстильные книги — 87K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Погремушки — 71K о · 3K п 🔴 ST 0% — об.
Прочие игрушки для новорождённых — 39K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Игрушки для ванной — 75 о · 10 п 🔴 ST 12% 🔴 24+м 🟢 вз 0%
Кубики, пирамидки, сортеры — 42 о · 11 п 🔴 ST 21% 🔴 24+м 🟢 вз 0%
Коврики — 29 о · 15 п 🔴 ST 34% 🔴 16.8м 🟢 вз 0%
Мягкие/прочие игрушки — 27 о · 4 п 🔴 ST 13% 🔴 24+м
Подвесные игрушки — 22 о · 4 п 🔴 ST 12% 🔴 24+м
Погремушки — 21 о · 1 п 🔴 ST 0% — об.
Прочие игрушки для новорождённых — 17 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Текстильные книги — 14 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Плавание · 110K о · 155K п · 2 подкат · 1 брендов · 16 о · 56 п · 2 подкат 🟢 ST 75% 🟢 2.9м 🟡 вз 16%

Купальники — 69K о · 97K п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟠 вз 23%
Плавки/шорты для купания — 41K о · 32K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Прочее для плавания — 0 о · 27K п 🟢 ST 100% — об.

Купальники — 9 о · 30 п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟡 вз 18%
Плавки/шорты для купания — 7 о · 15 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Прочее для плавания — 0 о · 11 п 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · 104K о · 152K п · 2 подкат · 1 брендов · 16 о · 30 п · 2 подкат 🟡 ST 58% 🟠 6.3м 🟠 вз 26%

Рюкзаки — 82K о · 111K п 🟡 ST 56% 🟠 6.8м 🔴 вз 31%
Сумки — 23K о · 41K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Рюкзаки — 14 о · 25 п 🟡 ST 56% 🟠 6.8м 🟡 вз 19%
Сумки — 2 о · 5 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Аксессуары · 144K о · 106K п · 3 подкат · 1 брендов · 39 о · 51 п · 3 подкат 🟠 ST 49% 🟠 8.9м 🔴 вз 31%

Очки Baby — 81K о · 63K п 🟠 ST 49% 🟠 9.0м 🟠 вз 23%
Косметички/кейсы — 61K о · 24K п 🔴 ST 23% 🔴 24+м
Пеналы — 2K о · 20K п 🟢 ST 89% 🟢 1.1м

Очки Baby — 28 о · 33 п 🟠 ST 49% 🟠 9.0м 🟡 вз 16%
Косметички/кейсы — 10 о · 7 п 🔴 ST 23% 🔴 24+м
Пеналы — 1 о · 11 п 🟢 ST 89% 🟢 1.1м

Текстиль · 529K о · 80K п · 4 подкат · 1 брендов · 159 о · 30 п · 4 подкат 🔴 ST 11% 🔴 24+м 🔴 вз 30%

Пелёнки — 431K о · 52K п 🔴 ST 7% 🔴 24+м 🔴 вз 40%
Полотенца с капюшоном — 63K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Органайзеры на кроватку — 18K о · 10K п 🟠 ST 38% 🔴 14.5м
Мочалки — 16K о · 9K п 🟠 ST 38% 🔴 14.5м
Пляжные полотенца — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.

Пелёнки — 141 о · 18 п 🔴 ST 7% 🔴 24+м 🟠 вз 26%
Полотенца с капюшоном — 8 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Органайзеры на кроватку — 5 о · 4 п 🟠 ST 38% 🔴 14.5м
Мочалки — 5 о · 3 п 🟠 ST 38% 🔴 14.5м
Пляжные полотенца — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.

Уход/кормление · 487K о · 50K п · 3 подкат · 1 брендов · 170 о · 28 п · 3 подкат 🔴 ST 13% 🔴 24+м 🟢 вз 9%

Ниблеры — 267K о · 4K п 🔴 ST 2% 🔴 24+м
Нагрудники — 194K о · 36K п 🔴 ST 21% 🔴 24+м
Держатели для пустышек — 27K о · 10K п 🔴 ST 32% 🔴 18.7м

Ниблеры — 90 о · 2 п 🔴 ST 2% 🔴 24+м
Нагрудники — 65 о · 19 п 🔴 ST 21% 🔴 24+м 🟢 вз 5%
Держатели для пустышек — 15 о · 7 п 🔴 ST 32% 🔴 18.7м

Игр. развивающие · 168K о · 36K п · 4 подкат · 1 брендов · 38 о · 9 п · 4 подкат 🔴 ST 17% 🔴 24+м

Машинки игрушечные — 55K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Кухни/еда — 47K о · 10K п 🔴 ST 20% 🔴 24+м
Настольные игры/головоломки — 39K о · 11K п 🔴 ST 18% 🔴 24+м
Творчество — 27K о · 16K п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м

Машинки игрушечные — 15 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Настольные игры/головоломки — 9 о · 2 п 🔴 ST 18% 🔴 24+м
Кухни/еда — 8 о · 3 п 🔴 ST 20% 🔴 24+м
Творчество — 6 о · 4 п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м

Уборы/носки · 210K о · 22K п · 2 подкат · 1 брендов · 83 о · 14 п · 2 подкат 🔴 ST 13% 🔴 24+м

Панамы/шляпы — 130K о · 7K п 🔴 ST 8% 🔴 24+м
Носки/гольфы — 80K о · 15K п 🔴 ST 15% 🔴 24+м

Носки/гольфы — 50 о · 11 п 🔴 ST 15% 🔴 24+м
Панамы/шляпы — 33 о · 3 п 🔴 ST 8% 🔴 24+м

Outdoor/Sport · 60K о · 12K п · 1 подкат · 1 брендов · 9 о · 3 п · 1 подкат 🔴 ST 25% 🔴 24+м

Наборы для песочницы — 60K о · 4K п 🔴 ST 10% 🔴 24+м
Жилеты/нарукавники — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.

Наборы для песочницы — 9 о · 1 п 🔴 ST 10% 🔴 24+м
Жилеты/нарукавники — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 13 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда верхняя ▾	₽770 059	₽130 096	₽105 040 → ₽137K +5%	-7%	31.5% 2025: 32.4% · -0.9 п.п.	₽281 110	4.0 мес	70%	33%	61%	🟢 норма
Посуда детская ▾	₽363 141	₽29 538	₽50 126 → ₽65K +121%	+54%	14.9% 2025: 9.3% · +5.6 п.п.	₽857 200	15.6 мес	62%	11%	10%	🔴 КРИТИЧНО затарен
Одежда повседневная ▾	₽270 713	₽14 160	₽9 898 → ₽13K -9%	-15%	11.1% 2025: 12.6% · -1.5 п.п.	₽35 460	0.5 мес	27%	15%	—	🟢 норма
Мебель и декор ▾	₽214 267	₽22 903	₽63 351 → ₽83K +261%	+89%	8.8% 2025: 4.5% · +4.3 п.п.	₽360 220	7.3 мес	66%	10%	0%	🟢 норма
Игрушки малышам ▾	₽209 029	₽7 703	₽1 416 → ₽2K -76%	-5%	8.6% 2025: 8.7% · -0.1 п.п.	₽1 098 600	66.3 мес	67%	3%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Одежда для плавания ▾	₽154 936	₽11 701	₽14 744 → ₽19K +64%	-17%	6.3% 2025: 7.4% · -1.0 п.п.	₽109 940	5.2 мес	36%	16%	—	🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾	₽151 896	₽26 801	₽20 324 → ₽27K -1%	+358%	6.2% 2025: 1.3% · +4.9 п.п.	₽104 440	4.8 мес	69%	26%	—	🟢 норма
Аксессуары ▾	₽106 422	₽11 627	₽5 857 → ₽8K -34%	+150%	4.4% 2025: 1.7% · +2.7 п.п.	₽144 110	18.6 мес	59%	31%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Текстиль ▾	₽79 568	—	₽18 744	-34%	3.3% 2025: 4.8% · -1.5 п.п.	₽528 710	40.3 мес	65%	30%	—	⚫ мало данных
Уход и кормление ▾	₽50 388	₽2 827	₽9 581 → ₽12K +342%	-38%	2.1% 2025: 3.2% · -1.1 п.п.	₽487 300	62.1 мес	64%	9%	—	⚫ мало данных
Игрушки развивающие ▾	₽36 462	—	₽5 007	-3%	1.5% 2025: 1.5% · +0.0 п.п.	₽168 020	49.5 мес	71%	7%	—	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	₽22 037	₽6 360	₽6 817 → ₽9K +40%	+58%	0.9% 2025: 0.5% · +0.4 п.п.	₽209 570	36.0 мес	63%	14%	—	⚫ мало данных
Outdoor/Sport ▾	₽12 077	—	₽4 349	-96%	0.5% 2025: 12.2% · -11.7 п.п.	₽60 210	20.7 мес	56%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Посуда детская: оборач 15.6 мес (3-мес скольз.), остаток ₽857 200 при отгрузках ₽363 141
Игрушки малышам: оборач 66.3 мес (3-мес скольз.), остаток ₽1 098 600 при отгрузках ₽209 029
Аксессуары: оборач 18.6 мес (3-мес скольз.), остаток ₽144 110 при отгрузках ₽106 422

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (75% отгрузок · 59% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽2 440 996	₽1 057 732
Возвраты YTD	₽497 908 · 20.4%	₽2 745 · 0.3%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽1 943 088	₽1 054 987
Концентрация (топ-3 категории)	58%	61%
Средняя оборачиваемость	17.8 мес	14.3 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	8	3

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда верхняя: ИМ 31.5% vs Розница 6.1% (разрыв +25.5 п.п.)
Одежда повседневная: ИМ 11.1% vs Розница 6.9% (разрыв +4.2 п.п.)
Одежда для плавания: ИМ 6.3% vs Розница 2.9% (разрыв +3.5 п.п.)
Мебель и декор: ИМ 8.8% vs Розница 5.7% (разрыв +3.1 п.п.)

Сильнее в Рознице

Игрушки малышам: Розница 35.1% vs ИМ 8.6% (разрыв +26.5 п.п.)
Уход и кормление: Розница 9.7% vs ИМ 2.1% (разрыв +7.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 58% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 17.8 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 61% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 14.3 мес → критично затоварены
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽1 006 516 (41% отгрузок канала)

выкуп: ₽709 791

Остаток сейчас

₽662 250 (15% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

9.7 мес

Маржинальность YTD

62.1%

вал. прибыль: ₽440 507 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽200 288 (без них было бы ₽640 795)

Средневзвешенная скидка YTD

32.1%

Доля возвратов YTD

29.5%

₽296 725 · 47 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Верхняя · 281K о · 770K п · 2 подкат · 1 брендов · 29 о · 102 п · 2 подкат 🟢 ST 70% 🟡 3.7м 🔴 вз 33%

Костюмы — 149K о · 532K п 🟢 ST 76% 🟢 2.7м 🟠 вз 28%
Дождевики — 132K о · 227K п 🟡 ST 52% 🟠 8.1м 🔴 вз 45%
Жилеты — 0 о · 11K п 🟢 ST 100% — об.

Костюмы — 16 о · 73 п 🟢 ST 76% 🟢 2.7м 🟠 вз 25%
Дождевики — 13 о · 25 п 🟡 ST 52% 🟠 8.1м 🔴 вз 45%
Жилеты — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.

Плавание · 110K о · 155K п · 2 подкат · 1 брендов · 16 о · 56 п · 2 подкат 🟢 ST 75% 🟢 2.9м 🟡 вз 16%

Купальники — 69K о · 97K п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟠 вз 23%
Плавки/шорты для купания — 41K о · 32K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Прочее для плавания — 0 о · 27K п 🟢 ST 100% — об.

Купальники — 9 о · 30 п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟡 вз 18%
Плавки/шорты для купания — 7 о · 15 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Прочее для плавания — 0 о · 11 п 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · 81K о · 63K п · 1 подкат · 1 брендов · 28 о · 33 п · 1 подкат 🟠 ST 49% 🟠 9.0м 🟠 вз 23%

Очки Baby — 81K о · 63K п 🟠 ST 49% 🟠 9.0м 🟠 вз 23%

Очки Baby — 28 о · 33 п 🟠 ST 49% 🟠 9.0м 🟡 вз 16%

Outdoor/Sport · 60K о · 12K п · 1 подкат · 1 брендов · 9 о · 3 п · 1 подкат 🔴 ST 25% 🔴 24+м

Наборы для песочницы — 60K о · 4K п 🔴 ST 10% 🔴 24+м
Жилеты/нарукавники — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.

Наборы для песочницы — 9 о · 1 п 🔴 ST 10% 🔴 24+м
Жилеты/нарукавники — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 130K о · 7K п · 1 подкат · 1 брендов · 33 о · 3 п · 1 подкат 🔴 ST 8% 🔴 24+м

Панамы/шляпы — 130K о · 7K п 🔴 ST 8% 🔴 24+м

Панамы/шляпы — 33 о · 3 п 🔴 ST 8% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 5 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда верхняя ▾	₽770 059	₽130 096	₽105 040 → ₽137K +5%	-7%	76.5% 2025: 60.7% · +15.8 п.п.	₽281 110	4.0 мес	70%	33%	61%	🟢 норма
Одежда для плавания ▾	₽154 936	₽11 701	₽14 744 → ₽19K +64%	-17%	15.4% 2025: 13.8% · +1.6 п.п.	₽109 940	5.2 мес	36%	16%	—	🟢 норма
Аксессуары ▾	₽62 689	—	—	+194%	6.2% 2025: 1.6% · +4.7 п.п.	₽80 920	84.0 мес	54%	23%	—	⚫ мало данных
Outdoor/Sport ▾	₽12 077	—	₽4 349	-96%	1.2% 2025: 22.9% · -21.7 п.п.	₽60 210	20.7 мес	56%	0%	—	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	₽6 755	—	₽5 227	-52%	0.7% 2025: 1.0% · -0.4 п.п.	₽130 070	38.0 мес	50%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽1 006 516	₽124 348
Возвраты YTD	₽296 725 · 29.5%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽709 791	₽124 348
Концентрация (топ-3 категории)	98%	100%
Средняя оборачиваемость	9.7 мес	6.0 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	2	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда верхняя: ИМ 76.5% vs Розница 51.5% (разрыв +25.0 п.п.)

Сильнее в Рознице

Аксессуары: Розница 24.2% vs ИМ 6.2% (разрыв +18.0 п.п.)
Одежда для плавания: Розница 24.3% vs ИМ 15.4% (разрыв +8.9 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 98% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 9.7 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 6.0 мес → большой запас, ротация медленная
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽15 282 (1% отгрузок канала)

выкуп: ₽12 302

Остаток сейчас

₽79 500 (2% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

34.8 мес

Маржинальность YTD

69.5%

вал. прибыль: ₽8 549 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽2 146 (без них было бы ₽10 695)

Средневзвешенная скидка YTD

12.6%

Доля возвратов YTD

19.5%

₽2 980 · 2 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Уборы/носки · 80K о · 15K п · 1 подкат · 1 брендов · 50 о · 11 п · 1 подкат 🔴 ST 15% 🔴 24+м

Носки/гольфы — 80K о · 15K п 🔴 ST 15% 🔴 24+м

Носки/гольфы — 50 о · 11 п 🔴 ST 15% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 1 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	📈 6м⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Головные уборы и носки ▾	₽15 282		₽6 360	₽1 590 → ₽2K -67%	—	100.0% 2025: 0.0% · +100.0 п.п.	₽79 500	34.8 мес	69%	20%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽15 282	₽14 734
Возвраты YTD	₽2 980 · 19.5%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽12 302	₽14 734
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	34.8 мес	0.0 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	0	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 34.8 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽1 419 198 (58% отгрузок канала)

выкуп: ₽1 220 995

Остаток сейчас

₽3 703 140 (83% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

19.3 мес

Маржинальность YTD

58.2%

вал. прибыль: ₽710 859 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽112 187 (без них было бы ₽823 046)

Средневзвешенная скидка YTD

35.5%

Доля возвратов YTD

14.0%

₽198 203 · 67 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Посуда · 857K о · 363K п · 11 подкат · 1 брендов · 242 о · 137 п · 11 подкат 🔴 ST 33% 🔴 17.4м 🟡 вз 11%

Показано топ-8 из 11 подкат: 92% остатка · 96% отгрузок категории.

Термосы — 176K о · 50K п 🔴 ST 19% 🔴 24+м 🟠 вз 24%
Бутылочки — 176K о · 86K п 🟠 ST 43% 🟠 11.4м 🟠 вз 20%
Подставки под тарелки — 143K о · 52K п 🔴 ST 30% 🔴 20.5м 🟢 вз 5%
Наборы приборов — 105K о · 32K п 🔴 ST 30% 🔴 20.8м
Наборы эко (бамбук/PLA) — 73K о · 70K п 🟡 ST 52% 🟠 8.2м 🟢 вз 0%
Тарелки — 54K о · 9K п 🔴 ST 19% 🔴 24+м
Кухонные формочки — 30K о · 47K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Кружки — 30K о · 2K п 🔴 ST 13% 🔴 24+м

Термосы — 48 о · 15 п 🔴 ST 19% 🔴 24+м 🟡 вз 15%
Бутылочки — 42 о · 39 п 🟠 ST 43% 🟠 11.4м 🟡 вз 12%
Подставки под тарелки — 40 о · 18 п 🔴 ST 30% 🔴 20.5м 🟢 вз 5%
Наборы приборов — 31 о · 14 п 🔴 ST 30% 🔴 20.8м
Тарелки — 21 о · 5 п 🔴 ST 19% 🔴 24+м
Наборы эко (бамбук/PLA) — 15 о · 16 п 🟡 ST 52% 🟠 8.2м 🟢 вз 0%
Кружки — 13 о · 2 п 🔴 ST 13% 🔴 24+м
Трубочки — 11 о · 9 п 🟠 ST 39% 🔴 13.7м

Повседневная · 35K о · 271K п · 2 подкат · 1 брендов · 4 о · 95 п · 2 подкат 🟢 ST 95% 🟢 0.4м 🟡 вз 15%

Халаты — 30K о · 160K п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟡 вз 16%
Пижамы — 5K о · 111K п 🟢 ST 98% 🟢 0.2м 🟡 вз 15%

Халаты — 3 о · 39 п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟡 вз 16%
Пижамы — 1 о · 56 п 🟢 ST 98% 🟢 0.2м 🟢 вз 9%

Мебель и декор · 360K о · 214K п · 4 подкат · 1 брендов · 78 о · 62 п · 4 подкат 🟠 ST 41% 🔴 12.4м 🟡 вз 10%

Корзины — 233K о · 123K п 🟠 ST 36% 🔴 15.2м 🟡 вз 12%
Настольные — 73K о · 30K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Органайзеры — 52K о · 59K п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м 🟡 вз 13%
Безопасность — 3K о · 2K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м

Корзины — 49 о · 32 п 🟠 ST 36% 🔴 15.2м 🟢 вз 9%
Органайзеры — 18 о · 24 п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м 🟡 вз 13%
Настольные — 10 о · 5 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м 🟢 вз 0%
Безопасность — 1 о · 1 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м

Игр. малышам · 1.1M о · 209K п · 9 подкат · 1 брендов · 250 о · 45 п · 9 подкат 🔴 ST 15% 🔴 24+м 🟢 вз 3%

Показано топ-8 из 9 подкат: 98% остатка · 100% отгрузок категории.

Коврики — 298K о · 130K п 🔴 ST 34% 🔴 16.8м 🟢 вз 0%
Игрушки для ванной — 187K о · 15K п 🔴 ST 12% 🔴 24+м
Кубики, пирамидки, сортеры — 159K о · 33K п 🔴 ST 21% 🔴 24+м
Подвесные игрушки — 140K о · 14K п 🔴 ST 12% 🔴 24+м
Мягкие/прочие игрушки — 92K о · 14K п 🔴 ST 13% 🔴 24+м
Текстильные книги — 87K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Погремушки — 71K о · 3K п 🔴 ST 0% — об.
Прочие игрушки для новорождённых — 39K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Игрушки для ванной — 75 о · 10 п 🔴 ST 12% 🔴 24+м 🟢 вз 0%
Кубики, пирамидки, сортеры — 42 о · 11 п 🔴 ST 21% 🔴 24+м 🟢 вз 0%
Коврики — 29 о · 15 п 🔴 ST 34% 🔴 16.8м 🟢 вз 0%
Мягкие/прочие игрушки — 27 о · 4 п 🔴 ST 13% 🔴 24+м
Подвесные игрушки — 22 о · 4 п 🔴 ST 12% 🔴 24+м
Погремушки — 21 о · 1 п 🔴 ST 0% — об.
Прочие игрушки для новорождённых — 17 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Текстильные книги — 14 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Сумки/рюкзаки · 104K о · 152K п · 2 подкат · 1 брендов · 16 о · 30 п · 2 подкат 🟡 ST 58% 🟠 6.3м 🟠 вз 26%

Рюкзаки — 82K о · 111K п 🟡 ST 56% 🟠 6.8м 🔴 вз 31%
Сумки — 23K о · 41K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Рюкзаки — 14 о · 25 п 🟡 ST 56% 🟠 6.8м 🟡 вз 19%
Сумки — 2 о · 5 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Текстиль · 529K о · 80K п · 4 подкат · 1 брендов · 159 о · 30 п · 4 подкат 🔴 ST 11% 🔴 24+м 🔴 вз 30%

Пелёнки — 431K о · 52K п 🔴 ST 7% 🔴 24+м 🔴 вз 40%
Полотенца с капюшоном — 63K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Органайзеры на кроватку — 18K о · 10K п 🟠 ST 38% 🔴 14.5м
Мочалки — 16K о · 9K п 🟠 ST 38% 🔴 14.5м
Пляжные полотенца — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.

Пелёнки — 141 о · 18 п 🔴 ST 7% 🔴 24+м 🟠 вз 26%
Полотенца с капюшоном — 8 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Органайзеры на кроватку — 5 о · 4 п 🟠 ST 38% 🔴 14.5м
Мочалки — 5 о · 3 п 🟠 ST 38% 🔴 14.5м
Пляжные полотенца — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.

Уход/кормление · 487K о · 50K п · 3 подкат · 1 брендов · 170 о · 28 п · 3 подкат 🔴 ST 13% 🔴 24+м 🟢 вз 9%

Ниблеры — 267K о · 4K п 🔴 ST 2% 🔴 24+м
Нагрудники — 194K о · 36K п 🔴 ST 21% 🔴 24+м
Держатели для пустышек — 27K о · 10K п 🔴 ST 32% 🔴 18.7м

Ниблеры — 90 о · 2 п 🔴 ST 2% 🔴 24+м
Нагрудники — 65 о · 19 п 🔴 ST 21% 🔴 24+м 🟢 вз 5%
Держатели для пустышек — 15 о · 7 п 🔴 ST 32% 🔴 18.7м

Аксессуары · 63K о · 44K п · 2 подкат · 1 брендов · 11 о · 18 п · 2 подкат 🟡 ST 50% 🟠 8.7м

Косметички/кейсы — 61K о · 24K п 🔴 ST 23% 🔴 24+м
Пеналы — 2K о · 20K п 🟢 ST 89% 🟢 1.1м

Косметички/кейсы — 10 о · 7 п 🔴 ST 23% 🔴 24+м
Пеналы — 1 о · 11 п 🟢 ST 89% 🟢 1.1м

Игр. развивающие · 168K о · 36K п · 4 подкат · 1 брендов · 38 о · 9 п · 4 подкат 🔴 ST 17% 🔴 24+м

Машинки игрушечные — 55K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Кухни/еда — 47K о · 10K п 🔴 ST 20% 🔴 24+м
Настольные игры/головоломки — 39K о · 11K п 🔴 ST 18% 🔴 24+м
Творчество — 27K о · 16K п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м

Машинки игрушечные — 15 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Настольные игры/головоломки — 9 о · 2 п 🔴 ST 18% 🔴 24+м
Кухни/еда — 8 о · 3 п 🔴 ST 20% 🔴 24+м
Творчество — 6 о · 4 п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 9 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Посуда детская ▾	₽363 141	₽29 538	₽50 126 → ₽65K +121%	+54%	25.6% 2025: 20.0% · +5.6 п.п.	₽857 200	15.6 мес	62%	11%	10%	🔴 КРИТИЧНО затарен
Одежда повседневная ▾	₽270 713	₽14 160	₽9 898 → ₽13K -9%	-15%	19.1% 2025: 27.0% · -7.9 п.п.	₽35 460	0.5 мес	27%	15%	—	🟢 норма
Мебель и декор ▾	₽214 267	₽22 903	₽63 351 → ₽83K +261%	+89%	15.1% 2025: 9.6% · +5.5 п.п.	₽360 220	7.3 мес	66%	10%	0%	🟢 норма
Игрушки малышам ▾	₽209 029	₽7 703	₽1 416 → ₽2K -76%	-5%	14.7% 2025: 18.6% · -3.9 п.п.	₽1 098 600	66.3 мес	67%	3%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Сумки и рюкзаки ▾	₽151 896	₽26 801	₽20 324 → ₽27K -1%	+358%	10.7% 2025: 2.8% · +7.9 п.п.	₽104 440	4.8 мес	69%	26%	—	🟢 норма
Текстиль ▾	₽79 568	—	₽18 744	-34%	5.6% 2025: 10.2% · -4.6 п.п.	₽528 710	40.3 мес	65%	30%	—	⚫ мало данных
Уход и кормление ▾	₽50 388	₽2 827	₽9 581 → ₽12K +342%	-38%	3.6% 2025: 6.9% · -3.3 п.п.	₽487 300	62.1 мес	64%	9%	—	⚫ мало данных
Аксессуары ▾	₽43 733	₽11 627	₽5 857 → ₽8K -34%	+106%	3.1% 2025: 1.8% · +1.3 п.п.	₽63 190	6.2 мес	68%	42%	—	⚫ мало данных
Игрушки развивающие ▾	₽36 462	—	₽5 007	-3%	2.6% 2025: 3.2% · -0.6 п.п.	₽168 020	49.5 мес	71%	7%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Посуда детская: оборач 15.6 мес (3-мес скольз.), остаток ₽857 200 при отгрузках ₽363 141
Игрушки малышам: оборач 66.3 мес (3-мес скольз.), остаток ₽1 098 600 при отгрузках ₽209 029

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (85% отгрузок · 66% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽1 419 198	₽918 650
Возвраты YTD	₽198 203 · 14.0%	₽2 745 · 0.3%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽1 220 995	₽915 905
Концентрация (топ-3 категории)	60%	70%
Средняя оборачиваемость	19.3 мес	14.9 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	5	3

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 19.1% vs Розница 7.9% (разрыв +11.1 п.п.)
Мебель и декор: ИМ 15.1% vs Розница 6.6% (разрыв +8.5 п.п.)
Посуда детская: ИМ 25.6% vs Розница 18.2% (разрыв +7.4 п.п.)

Сильнее в Рознице

Игрушки малышам: Розница 40.4% vs ИМ 14.7% (разрыв +25.7 п.п.)
Уход и кормление: Розница 11.2% vs ИМ 3.6% (разрыв +7.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 60% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 19.3 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 70% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 14.9 мес → критично затоварены
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽328 282 (13% отгрузок канала)

выкуп: ₽275 352

Остаток сейчас

₽132 690 (3% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

2.0 мес

Маржинальность YTD

28.2%

вал. прибыль: ₽77 599 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽17 950 (без них было бы ₽95 549)

Средневзвешенная скидка YTD

62.1%

Доля возвратов YTD

16.1%

₽52 930 · 19 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Повседневная · 5K о · 181K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 73 п · 1 подкат 🟢 ST 98% 🟢 0.1м 🟡 вз 15%

Пижамы — 5K о · 102K п 🟢 ST 98% 🟢 0.2м 🟡 вз 16%
Халаты — 0 о · 78K п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 15%

Пижамы — 1 о · 52 п 🟢 ST 98% 🟢 0.2м 🟢 вз 10%
Халаты — 0 о · 21 п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 15%

Плавание · 110K о · 145K п · 2 подкат · 1 брендов · 16 о · 53 п · 2 подкат 🟢 ST 74% 🟡 3.1м 🟡 вз 17%

Купальники — 69K о · 89K п 🟢 ST 70% 🟡 3.7м 🟠 вз 25%
Плавки/шорты для купания — 41K о · 32K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Прочее для плавания — 0 о · 24K п 🟢 ST 100% — об.

Купальники — 9 о · 28 п 🟢 ST 70% 🟡 3.7м 🟡 вз 19%
Плавки/шорты для купания — 7 о · 15 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Прочее для плавания — 0 о · 10 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 17K о · 3K п · 1 подкат · 1 брендов · 4 о · 2 п · 1 подкат 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

Панамы/шляпы — 17K о · 3K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

Панамы/шляпы — 4 о · 2 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 3 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽180 525	₽14 160	₽6 561 → ₽9K -40%	+26%	55.0% 2025: 46.7% · +8.3 п.п.	₽5 490	0.1 мес	23%	15%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Одежда для плавания ▾	₽144 892	₽11 701	₽14 744 → ₽19K +64%	-8%	44.1% 2025: 51.5% · -7.4 п.п.	₽109 940	5.2 мес	35%	17%	—	🟢 норма
Головные уборы и носки ▾	₽2 865	—	₽1 337	-48%	0.9% 2025: 1.8% · -0.9 п.п.	₽17 260	9.2 мес	31%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Одежда повседневная: оборач 0.1 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽180 525 (YoY +26%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽328 282	₽94 558
Возвраты YTD	₽52 930 · 16.1%	₽2 745 · 2.9%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽275 352	₽91 813
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	2.0 мес	2.7 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	2	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда для плавания: ИМ 44.1% vs Розница 28.1% (разрыв +16.0 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда повседневная: Розница 71.9% vs ИМ 55.0% (разрыв +16.9 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 2.0 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 2.7 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −40%

🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26

📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней

💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 8

📊 На складе — ИМ + Розница 50 шт
в РЦ ₽0.1M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽0K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K

🌐 ИМ-канал 50 шт · ₽0.1M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

nuuroo — 100% · ₽0.1M · 50 шт

от −30%факт: −33%

🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише

📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 91

📊 На складе — ИМ + Розница 697 шт
в РЦ ₽2.7M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 4 шт
≈ ₽10K c маркетингом
органически: 2 шт · ≈ ₽4K

🌐 ИМ-канал 593 шт · ₽2.3M прогноз: 3 шт · ≈ ₽6K

🏬 Розница 104 шт · ₽0.4M прогноз: 2 шт · ≈ ₽4K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

nuuroo — 100% · ₽2.7M · 697 шт

от −15%факт: −33%

🎁 Бандл «Лето с собой»

Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми

📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»

💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 25

📊 На складе — ИМ + Розница 112 шт
в РЦ ₽0.4M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽2K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽1K

🌐 ИМ-канал 108 шт · ₽0.4M прогноз: 1 шт · ≈ ₽2K

🏬 Розница 4 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

nuuroo — 100% · ₽0.4M · 112 шт

от −50%факт: −57%

🏷️ Аутлет — лист «Неликвид»

Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.

📅 Сезонная актуальность: Постоянная акция / outlet-раздел сайта

📣 Каналы продвижения: Отдельный раздел «Outlet», email-рассылка по подписчикам, маркетплейсы

💡 Логика скидки: базовая 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 12

📊 На складе — ИМ + Розница 26 шт
в РЦ ₽0.2M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽3K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽1K

🌐 ИМ-канал 21 шт · ₽0.1M прогноз: 1 шт · ≈ ₽3K

🏬 Розница 5 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

nuuroo — 100% · ₽0.2M · 26 шт

от −40%факт: −42%

🏷️ Brand-sale: nuuroo

Точечная акция на бренд nuuroo: oborach 23.0 мес, ST 30%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Игрушки малышам, Посуда детская, Текстиль.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 23.0 мес)

📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда

💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 227

📊 На складе — ИМ + Розница 1 351 шт
в РЦ ₽5.3M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 19 шт
≈ ₽45K c маркетингом
органически: 7 шт · ≈ ₽18K

🌐 ИМ-канал 1,133 шт · ₽4.4M прогноз: 14 шт · ≈ ₽34K

🏬 Розница 218 шт · ₽0.9M прогноз: 4 шт · ≈ ₽11K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

nuuroo — 100% · ₽5.3M · 1351 шт

Контекст

Сайт: nuuroo.com
Instagram: @nuuroo_kids · 14k подписчиков
Коэф транспорта: 30%
Курс EUR/RUB: 96.59
Закупки YTD, €: €7 793