Сгенерировано 2026-09-23

← Все отчёты

NUUROO

🇩🇰 Дания lifestyle (посуда, уход, интерьер) Middle-Up с 2023-02-01

🔄 Сменить бренд:29 брендов

📦 Дистрибуция ИИ совместимость 85/100 Доля в обороте 2.5%

Esc — сброс

⚠️ Что делать

📦 🔥 Все каналы затарены

💸 Распродажа

🟡 Точечный подсорт €6224

Бюджет подсорта: €6 224

Финансы YTD 2026

Отгрузки YTD ⓘ

₽3 540 545

каналы: ИМ + Розница + Опт Выкуп · без Комиссии
выкуп: ₽3 039 892
янв–авг: ₽2 772 194 vs ₽2 319 891 в 2025

Остаток ⓘ

₽5 340 110

склады: ИМ + ЦДМ + Цветной · без Комиссии
в ЗЦ: ₽1 497 607 ⓘ
переизбыток: ₽1 173 488

Маржа · ST · LFL

🟢 61% · 🔴 40% · 🟢 +20%

наведи на термин — расшифровка

Оборачиваемость общая

🔴 17.2 мес

тренд месяца: 📈 +34%

Возвраты YTD

14.1%

₽500 653
янв–авг: 12.8% vs 14.3% в 2025 (-1.5 п.п.)

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

🔴 17.8 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽2 482 813
Остаток: ₽4 444 890
оптовые поставки идут с того же склада

Розница (ЦДМ + Цветной)

🔴 14.3 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽1 057 732
Остаток: ₽895 220
офлайн-магазины

Комиссия

🔴 22.2 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽219 002
Остаток: ₽934 480
товар у партнёров

Динамика

Помесячные отгрузки: 2023, 2024, 2025, 2026

Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.

Структура отгрузок YTD по каналам

Доля возвратов по месяцам 2026

Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.

Возвраты по размерам

У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 98 %. Худший по возвратам — 4 года (39.4 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1,5 года	93 909 ₽	2.7%	27	3	6 689 ₽	7.1%	11.1%	2	92%
2 года	108 318 ₽	3.1%	16	3	18 074 ₽	16.7%	18.8%	0	100%
3 года	183 594 ₽	5.2%	39	7	31 258 ₽	17.0%	17.9%	1	97%
4 года	262 083 ₽	7.4%	45	13	103 228 ₽	39.4%	28.9%	3	91%
5 лет	274 555 ₽	7.8%	66	14	70 213 ₽	25.6%	21.2%	7	88%
6 лет	171 831 ₽	4.9%	40	5	38 896 ₽	22.6%	12.5%	13	73%
7 лет	218 825 ₽	6.2%	44	10	52 655 ₽	24.1%	22.7%	12	74%
8 лет	40 517 ₽	1.1%	16	3	8 483 ₽	20.9%	18.8%	8	62%
без размера	2 133 115 ₽	60.2%	676	57	168 177 ₽	7.9%	8.4%	1243	33%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 4 года (46.9 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1,5 года	8 361 ₽	1.0%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
2 года	100 272 ₽	12.0%	13	2	15 329 ₽	15.3%	15.4%	0	100%
3 года	110 028 ₽	13.2%	15	2	13 935 ₽	12.7%	13.3%	0	100%
4 года	205 658 ₽	24.7%	26	11	96 397 ₽	46.9%	42.3%	2	88%
5 лет	143 707 ₽	17.2%	18	7	52 395 ₽	36.5%	38.9%	3	79%
6 лет	118 516 ₽	14.2%	15	5	38 896 ₽	32.8%	33.3%	13	43%
7 лет	144 394 ₽	17.3%	21	6	40 409 ₽	28.0%	28.6%	11	58%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (1.0 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	592 343 ₽	100.0%	143	2	5 684 ₽	1.0%	1.4%	291	33%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (7.3 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	539 809 ₽	100.0%	198	16	39 479 ₽	7.3%	8.1%	317	36%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 2 года (34.1 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1,5 года	35 768 ₽	10.4%	12	2	4 941 ₽	13.8%	16.7%	0	100%
2 года	8 045 ₽	2.3%	3	1	2 745 ₽	34.1%	33.3%	0	100%
3 года	56 723 ₽	16.5%	15	3	14 271 ₽	25.2%	20.0%	1	92%
4 года	24 760 ₽	7.2%	11	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
5 лет	90 567 ₽	26.4%	34	5	9 908 ₽	10.9%	14.7%	4	88%
6 лет	53 315 ₽	15.5%	25	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
7 лет	74 431 ₽	21.7%	23	4	12 246 ₽	16.5%	17.4%	1	95%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (8.0 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	277 135 ₽	100.0%	77	7	22 298 ₽	8.0%	9.1%	94	43%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (17.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	226 781 ₽	100.0%	46	8	39 855 ₽	17.6%	17.4%	20	66%

История отгрузок и закупок по годам

Год	Отгрузки ₽	Закупки €	Доля закупки ⓘ
2022	—	€17 540	—
2023	—	€19 882	—
2024	—	€17 056	—
2025	₽4 435 504	€8 975	20%
2026 YTD	₽3 540 545	€7 793	23%

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

€19 267

политика 45% от выкупа

Свободный бюджет

€11 474

осталось заказывать

🎨 Доля закупки YTD

🟢 23%

норматив бренда: 45%

SKU

311

вышло из стока: 39 (🟡 13%)

Похожие бренды (та же категория: «lifestyle (посуда, уход, интерьер)»)

Бренд	Отгрузки YTD	Маржа	ST	LFL	Оборач.
NUUROO (этот)	₽3 540 545	🟢 61%	🔴 40%	🟢 +20%	🔴 17.2 мес
Cam Cam Copenhagen	₽6 920 317	🟢 62%	🟡 58%	⬜	🟢 5.5 мес
That's Mine	₽4 783 964	🟢 59%	🟡 57%	⬜	🟡 6.9 мес
Fresk	₽3 365 325	🟡 50%	🟡 59%	🟢 +9%	🟡 7.3 мес
PETIT JOUR	₽2 664 779	🟢 69%	🟡 53%	⬜	🟢 4.2 мес
GRECH & CO	₽1 871 894	🟢 63%	🟡 58%	⬜	🟢 4.7 мес

Категорийная аналитика по каналу:🌐 ИМ🏬 Розница🌍 ИМ + Розница

📦 Категорийная аналитика бренда (Розница)

📋 Сводка по сезонам — NUUROO · Розница

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары

Остаток₽895K Остаток ЗЦ₽243K Отгрузки YTD₽1.1M Выкуп YTD₽1.1M Доля ост.100.0% Доля отгр.100.0% Оборач14.3 мес Маржа64% Скидка26% ST59% Возвраты0%

FW2026 (текущая)

нет данных

SS коллекции

Остаток₽37K Остаток ЗЦ₽9K Отгрузки YTD₽124K Выкуп YTD₽124K Доля ост.4.1% Доля отгр.11.8% Оборач6.0 мес Маржа64% Скидка29% ST83% Возвраты0%

FW коллекции

Остаток— Остаток ЗЦ— Отгрузки YTD₽15K Выкуп YTD₽15K Доля ост.0.0% Доля отгр.1.4% Оборач— Маржа69% Скидка16% ST100% Возвраты0%

Non-Seasonal

Остаток₽859K Остаток ЗЦ₽234K Отгрузки YTD₽919K Выкуп YTD₽916K Доля ост.95.9% Доля отгр.86.9% Оборач14.9 мес Маржа64% Скидка25% ST57% Возвраты0%

🏷️ Аутлет (67 SKU)

Остаток₽35K Остаток ЗЦ₽9K Отгрузки YTD₽95K Выкуп YTD₽92K Доля ост.3.9% Доля отгр.8.9% Оборач2.7 мес Маржа45% Скидка52% ST86% Возвраты3%

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽1 057 732 (100% отгрузок канала)

выкуп: ₽1 054 987

Остаток сейчас

₽895 220 (100% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

14.3 мес

Маржинальность YTD

64.3%

вал. прибыль: ₽678 057 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽1 225 (без них было бы ₽679 282)

Средневзвешенная скидка YTD

25.7%

Доля возвратов YTD

0.3%

₽2 745 · 1 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Игр. малышам · 207K о · 371K п · 9 подкат · 1 брендов · 41 о · 93 п · 9 подкат 🟢 ST 69% 🟡 3.8м

Показано топ-8 из 9 подкат: 98% остатка · 96% отгрузок категории.

Коврики — 67K о · 147K п 🟢 ST 74% 🟡 3.1м
Кубики, пирамидки, сортеры — 38K о · 59K п 🟢 ST 68% 🟡 4.1м
Подвесные игрушки — 33K о · 32K п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м
Игрушки для ванной — 23K о · 43K п 🟢 ST 69% 🟡 3.9м
Мягкие/прочие игрушки — 20K о · 33K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Мобили — 9K о · 15K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Погремушки — 7K о · 10K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
Текстильные книги — 6K о · 15K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Кубики, пирамидки, сортеры — 10 о · 21 п 🟢 ST 68% 🟡 4.1м
Игрушки для ванной — 9 о · 20 п 🟢 ST 69% 🟡 3.9м
Коврики — 6 о · 17 п 🟢 ST 74% 🟡 3.1м
Мягкие/прочие игрушки — 5 о · 10 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Подвесные игрушки — 5 о · 8 п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м
Прочие игрушки для новорождённых — 2 о · 9 п 🟢 ST 82% 🟢 1.9м
Погремушки — 2 о · 3 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
Текстильные книги — 1 о · 3 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Посуда · 290K о · 167K п · 11 подкат · 1 брендов · 75 о · 56 п · 11 подкат 🟠 ST 43% 🟠 11.7м

Показано топ-8 из 11 подкат: 95% остатка · 96% отгрузок категории.

Бутылочки — 92K о · 65K п 🟡 ST 53% 🟠 7.6м
Термосы — 52K о · 31K п 🟠 ST 39% 🔴 13.7м
Подставки под тарелки — 34K о · 2K п 🔴 ST 10% 🔴 24+м
Наборы приборов — 27K о · 17K п 🟠 ST 43% 🟠 11.6м
Кухонные формочки — 25K о · 13K п 🟠 ST 38% 🔴 13.9м
Наборы эко (бамбук/PLA) — 24K о · 26K п 🟡 ST 55% 🟠 7.3м
Трубочки — 11K о · 5K п 🟠 ST 43% 🟠 11.6м
Кружки — 9K о · 2K п 🔴 ST 20% 🔴 24+м

Бутылочки — 21 о · 24 п 🟡 ST 53% 🟠 7.6м
Термосы — 11 о · 7 п 🟠 ST 39% 🔴 13.7м
Подставки под тарелки — 9 о · 1 п 🔴 ST 10% 🔴 24+м
Кухонные формочки — 8 о · 5 п 🟠 ST 38% 🔴 13.9м
Наборы приборов — 8 о · 6 п 🟠 ST 43% 🟠 11.6м
Наборы эко (бамбук/PLA) — 5 о · 6 п 🟡 ST 55% 🟠 7.3м
Трубочки — 4 о · 3 п 🟠 ST 43% 🟠 11.6м
Кружки — 4 о · 1 п 🔴 ST 20% 🔴 24+м

Уход/кормление · 86K о · 103K п · 3 подкат · 1 брендов · 32 о · 53 п · 3 подкат 🟡 ST 62% 🟡 5.3м

Нагрудники — 59K о · 53K п 🟡 ST 55% 🟠 7.0м
Ниблеры — 20K о · 38K п 🟢 ST 71% 🟡 3.6м
Держатели для пустышек — 7K о · 12K п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м

Нагрудники — 21 о · 26 п 🟡 ST 55% 🟠 7.0м
Ниблеры — 7 о · 17 п 🟢 ST 71% 🟡 3.6м
Держатели для пустышек — 4 о · 10 п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м

Повседневная · 11K о · 73K п · 1 подкат · 1 брендов · 2 о · 28 п · 1 подкат 🟢 ST 93% 🟢 0.6м

Пижамы — 11K о · 73K п 🟢 ST 93% 🟢 0.6м

Пижамы — 2 о · 28 п 🟢 ST 93% 🟢 0.6м

Сумки/рюкзаки · 23K о · 72K п · 1 подкат · 1 брендов · 4 о · 15 п · 1 подкат 🟢 ST 79% 🟢 2.3м

Рюкзаки — 23K о · 72K п 🟢 ST 79% 🟢 2.3м

Рюкзаки — 4 о · 15 п 🟢 ST 79% 🟢 2.3м

Верхняя · 0 о · 64K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 8 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Костюмы — 0 о · 64K п 🟢 ST 100% — об.

Костюмы — 0 о · 8 п 🟢 ST 100% — об.

Мебель и декор · 81K о · 60K п · 4 подкат · 1 брендов · 16 о · 14 п · 4 подкат 🟠 ST 47% 🟠 10.0м

Корзины — 51K о · 32K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Настольные — 19K о · 26K п 🟡 ST 57% 🟠 6.5м
Органайзеры — 9K о · 2K п 🔴 ST 25% 🔴 24+м
Безопасность — 3K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Корзины — 9 о · 9 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Настольные — 3 о · 4 п 🟡 ST 57% 🟠 6.5м
Органайзеры — 3 о · 1 п 🔴 ST 25% 🔴 24+м
Безопасность — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Аксессуары · 58K о · 39K п · 3 подкат · 1 брендов · 13 о · 17 п · 3 подкат 🟡 ST 57% 🟠 6.7м

Косметички/кейсы — 43K о · 7K п 🔴 ST 30% 🔴 20.3м
Пеналы — 9K о · 2K п 🔴 ST 20% 🔴 24+м
Очки Baby — 6K о · 30K п 🟢 ST 87% 🟢 1.3м

Косметички/кейсы — 7 о · 3 п 🔴 ST 30% 🔴 20.3м
Пеналы — 4 о · 1 п 🔴 ST 20% 🔴 24+м
Очки Baby — 2 о · 13 п 🟢 ST 87% 🟢 1.3м

Текстиль · 69K о · 36K п · 2 подкат · 1 брендов · 22 о · 10 п · 2 подкат 🔴 ST 31% 🔴 19.2м

Пелёнки — 62K о · 29K п 🔴 ST 31% 🔴 19.4м
Мочалки — 7K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Полотенца с капюшоном — 0 о · 7K п 🟢 ST 100% — об.

Пелёнки — 20 о · 9 п 🔴 ST 31% 🔴 19.4м
Мочалки — 2 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Полотенца с капюшоном — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Плавание · 24K о · 30K п · 1 подкат · 1 брендов · 3 о · 8 п · 1 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.3м

Купальники — 24K о · 30K п 🟢 ST 73% 🟡 3.3м

Купальники — 3 о · 8 п 🟢 ST 73% 🟡 3.3м

Игр. развивающие · 40K о · 27K п · 4 подкат · 1 брендов · 9 о · 8 п · 4 подкат 🟠 ST 47% 🟠 9.8м

Машинки игрушечные — 15K о · 6K п 🟠 ST 43% 🟠 11.6м
Кухни/еда — 12K о · 4K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Настольные игры/головоломки — 9K о · 17K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Творчество — 4K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Машинки игрушечные — 4 о · 3 п 🟠 ST 43% 🟠 11.6м
Настольные игры/головоломки — 2 о · 4 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Кухни/еда — 2 о · 1 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Творчество — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Уборы/носки · 0 о · 15K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 11 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Носки/гольфы — 0 о · 15K п 🟢 ST 100% — об.

Носки/гольфы — 0 о · 11 п 🟢 ST 100% — об.

Outdoor/Sport · 7K о · 0 п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 0 п · 1 подкат 🔴 ST 0% — об.

Наборы для песочницы — 7K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Наборы для песочницы — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 13 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Игрушки малышам ▾	₽371 233	₽33 135	₽11 061 → ₽14K -56%	+166%	35.1% 2025: 24.2% · +10.9 п.п.	₽207 290	13.2 мес	66%	0%	—	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Посуда детская ▾	₽166 798	₽12 077	₽12 824 → ₽17K +39%	+73%	15.8% 2025: 16.7% · -1.0 п.п.	₽290 150	20.1 мес	65%	0%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Уход и кормление ▾	₽103 036	₽2 023	₽3 893 → ₽5K +151%	+139%	9.7% 2025: 7.5% · +2.2 п.п.	₽85 780	26.6 мес	66%	0%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Одежда повседневная ▾	₽72 896	₽3 045	₽5 481 → ₽7K +135%	+5%	6.9% 2025: 12.1% · -5.2 п.п.	₽10 980	1.3 мес	41%	4%	—	⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾	₽71 711	₽15 903	₽11 780 → ₽15K -3%	+1767%	6.8% 2025: 0.7% · +6.1 п.п.	₽22 960	1.6 мес	70%	0%	—	⚫ мало данных
Одежда верхняя ▾	₽64 022	₽8 746	—	+458%	6.1% 2025: 2.0% · +4.1 п.п.	—	0.0 мес	70%	0%	—	⚫ мало данных
Мебель и декор ▾	₽60 353	—	—	+221%	5.7% 2025: 3.3% · +2.4 п.п.	₽81 440	—	65%	0%	—	⚫ мало данных
Аксессуары ▾	₽38 982	₽6 394	₽1 946 → ₽3K -60%	+203%	3.7% 2025: 2.2% · +1.5 п.п.	₽57 670	9.1 мес	60%	0%	—	⚫ мало данных
Текстиль ▾	₽36 337	₽7 984	—	-59%	3.4% 2025: 15.4% · -12.0 п.п.	₽68 680	33.0 мес	67%	0%	—	⚫ мало данных
Одежда для плавания ▾	₽30 198	—	—	-41%	2.9% 2025: 8.8% · -6.0 п.п.	₽23 970	9.0 мес	53%	0%	—	⚫ мало данных
Игрушки развивающие ▾	₽27 429	—	—	+0%	2.6% 2025: 4.8% · -2.2 п.п.	₽39 610	27.0 мес	69%	0%	—	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	₽14 734	—	—	+421%	1.4% 2025: 0.5% · +0.9 п.п.	—	—	69%	0%	—	⚫ мало данных
Outdoor/Sport ▾	—	—	₽4 349	-100%	0.0% 2025: 1.8% · -1.8 п.п.	₽6 690	—	—	—	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Игрушки малышам: оборач 13.2 мес (3-мес скольз.), остаток ₽207 290 при отгрузках ₽371 233
Посуда детская: оборач 20.1 мес (3-мес скольз.), остаток ₽290 150 при отгрузках ₽166 798
Уход и кормление: оборач 26.6 мес (3-мес скольз.), остаток ₽85 780 при отгрузках ₽103 036

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (74% отгрузок · 69% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽2 440 996	₽1 057 732
Возвраты YTD	₽497 908 · 20.4%	₽2 745 · 0.3%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽1 943 088	₽1 054 987
Концентрация (топ-3 категории)	58%	61%
Средняя оборачиваемость	17.8 мес	14.3 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	8	3

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда верхняя: ИМ 31.5% vs Розница 6.1% (разрыв +25.5 п.п.)
Одежда повседневная: ИМ 11.1% vs Розница 6.9% (разрыв +4.2 п.п.)
Одежда для плавания: ИМ 6.3% vs Розница 2.9% (разрыв +3.5 п.п.)
Мебель и декор: ИМ 8.8% vs Розница 5.7% (разрыв +3.1 п.п.)

Сильнее в Рознице

Игрушки малышам: Розница 35.1% vs ИМ 8.6% (разрыв +26.5 п.п.)
Уход и кормление: Розница 9.7% vs ИМ 2.1% (разрыв +7.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 58% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 17.8 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 61% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 14.3 мес → критично затоварены
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽124 348 (12% отгрузок канала)

Остаток сейчас

₽36 540 (4% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

6.0 мес

Маржинальность YTD

64.5%

вал. прибыль: ₽80 167 — уже после возвратов

возвраты забрали — (без них было бы ₽80 167)

Средневзвешенная скидка YTD

28.9%

Доля возвратов YTD

0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Верхняя · 0 о · 64K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 8 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Костюмы — 0 о · 64K п 🟢 ST 100% — об.

Костюмы — 0 о · 8 п 🟢 ST 100% — об.

Плавание · 24K о · 30K п · 1 подкат · 1 брендов · 3 о · 8 п · 1 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.3м

Купальники — 24K о · 30K п 🟢 ST 73% 🟡 3.3м

Купальники — 3 о · 8 п 🟢 ST 73% 🟡 3.3м

Аксессуары · 6K о · 30K п · 1 подкат · 1 брендов · 2 о · 13 п · 1 подкат 🟢 ST 87% 🟢 1.3м

Очки Baby — 6K о · 30K п 🟢 ST 87% 🟢 1.3м

Очки Baby — 2 о · 13 п 🟢 ST 87% 🟢 1.3м

Уборы/носки · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Outdoor/Sport · 7K о · 0 п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 0 п · 1 подкат 🔴 ST 0% — об.

Наборы для песочницы — 7K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Наборы для песочницы — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 4 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда верхняя ▾	₽64 022	₽8 746	—	+458%	51.5% 2025: 14.9% · +36.6 п.п.	—	0.0 мес	70%	0%	—	⚫ мало данных
Одежда для плавания ▾	₽30 198	—	—	-41%	24.3% 2025: 65.9% · -41.7 п.п.	₽23 970	9.0 мес	53%	0%	—	⚫ мало данных
Аксессуары ▾	₽30 128	—	—	+544%	24.2% 2025: 6.1% · +18.2 п.п.	₽5 880	6.0 мес	65%	0%	—	⚫ мало данных
Outdoor/Sport ▾	—	—	₽4 349	-100%	0.0% 2025: 13.2% · -13.2 п.п.	₽6 690	—	—	—	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽1 006 516	₽124 348
Возвраты YTD	₽296 725 · 29.5%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽709 791	₽124 348
Концентрация (топ-3 категории)	98%	100%
Средняя оборачиваемость	9.7 мес	6.0 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	2	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда верхняя: ИМ 76.5% vs Розница 51.5% (разрыв +25.0 п.п.)

Сильнее в Рознице

Аксессуары: Розница 24.2% vs ИМ 6.2% (разрыв +18.0 п.п.)
Одежда для плавания: Розница 24.3% vs ИМ 15.4% (разрыв +8.9 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 98% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 9.7 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 6.0 мес → большой запас, ротация медленная
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽14 734 (1% отгрузок канала)

Остаток сейчас

— (0% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

—

Маржинальность YTD

68.9%

вал. прибыль: ₽10 147 — уже после возвратов

возвраты забрали — (без них было бы ₽10 147)

Средневзвешенная скидка YTD

15.8%

Доля возвратов YTD

0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Уборы/носки · 0 о · 15K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 11 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Носки/гольфы — 0 о · 15K п 🟢 ST 100% — об.

Носки/гольфы — 0 о · 11 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 1 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	📈 6м⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Головные уборы и носки ▾	₽14 734		—	—	+421%	100.0% 2025: 100.0% · +0.0 п.п.	—	—	69%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 0% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽15 282	₽14 734
Возвраты YTD	₽2 980 · 19.5%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽12 302	₽14 734
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	34.8 мес	0.0 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	0	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 34.8 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽918 650 (87% отгрузок канала)

выкуп: ₽915 905

Остаток сейчас

₽858 680 (96% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

14.9 мес

Маржинальность YTD

64.2%

вал. прибыль: ₽587 742 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽1 225 (без них было бы ₽588 967)

Средневзвешенная скидка YTD

25.4%

Доля возвратов YTD

0.3%

₽2 745 · 1 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Игр. малышам · 207K о · 371K п · 9 подкат · 1 брендов · 41 о · 93 п · 9 подкат 🟢 ST 69% 🟡 3.8м

Показано топ-8 из 9 подкат: 98% остатка · 96% отгрузок категории.

Коврики — 67K о · 147K п 🟢 ST 74% 🟡 3.1м
Кубики, пирамидки, сортеры — 38K о · 59K п 🟢 ST 68% 🟡 4.1м
Подвесные игрушки — 33K о · 32K п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м
Игрушки для ванной — 23K о · 43K п 🟢 ST 69% 🟡 3.9м
Мягкие/прочие игрушки — 20K о · 33K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Мобили — 9K о · 15K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Погремушки — 7K о · 10K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
Текстильные книги — 6K о · 15K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Кубики, пирамидки, сортеры — 10 о · 21 п 🟢 ST 68% 🟡 4.1м
Игрушки для ванной — 9 о · 20 п 🟢 ST 69% 🟡 3.9м
Коврики — 6 о · 17 п 🟢 ST 74% 🟡 3.1м
Мягкие/прочие игрушки — 5 о · 10 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Подвесные игрушки — 5 о · 8 п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м
Прочие игрушки для новорождённых — 2 о · 9 п 🟢 ST 82% 🟢 1.9м
Погремушки — 2 о · 3 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
Текстильные книги — 1 о · 3 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Посуда · 290K о · 167K п · 11 подкат · 1 брендов · 75 о · 56 п · 11 подкат 🟠 ST 43% 🟠 11.7м

Показано топ-8 из 11 подкат: 95% остатка · 96% отгрузок категории.

Бутылочки — 92K о · 65K п 🟡 ST 53% 🟠 7.6м
Термосы — 52K о · 31K п 🟠 ST 39% 🔴 13.7м
Подставки под тарелки — 34K о · 2K п 🔴 ST 10% 🔴 24+м
Наборы приборов — 27K о · 17K п 🟠 ST 43% 🟠 11.6м
Кухонные формочки — 25K о · 13K п 🟠 ST 38% 🔴 13.9м
Наборы эко (бамбук/PLA) — 24K о · 26K п 🟡 ST 55% 🟠 7.3м
Трубочки — 11K о · 5K п 🟠 ST 43% 🟠 11.6м
Кружки — 9K о · 2K п 🔴 ST 20% 🔴 24+м

Бутылочки — 21 о · 24 п 🟡 ST 53% 🟠 7.6м
Термосы — 11 о · 7 п 🟠 ST 39% 🔴 13.7м
Подставки под тарелки — 9 о · 1 п 🔴 ST 10% 🔴 24+м
Кухонные формочки — 8 о · 5 п 🟠 ST 38% 🔴 13.9м
Наборы приборов — 8 о · 6 п 🟠 ST 43% 🟠 11.6м
Наборы эко (бамбук/PLA) — 5 о · 6 п 🟡 ST 55% 🟠 7.3м
Трубочки — 4 о · 3 п 🟠 ST 43% 🟠 11.6м
Кружки — 4 о · 1 п 🔴 ST 20% 🔴 24+м

Уход/кормление · 86K о · 103K п · 3 подкат · 1 брендов · 32 о · 53 п · 3 подкат 🟡 ST 62% 🟡 5.3м

Нагрудники — 59K о · 53K п 🟡 ST 55% 🟠 7.0м
Ниблеры — 20K о · 38K п 🟢 ST 71% 🟡 3.6м
Держатели для пустышек — 7K о · 12K п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м

Нагрудники — 21 о · 26 п 🟡 ST 55% 🟠 7.0м
Ниблеры — 7 о · 17 п 🟢 ST 71% 🟡 3.6м
Держатели для пустышек — 4 о · 10 п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м

Повседневная · 11K о · 73K п · 1 подкат · 1 брендов · 2 о · 28 п · 1 подкат 🟢 ST 93% 🟢 0.6м

Пижамы — 11K о · 73K п 🟢 ST 93% 🟢 0.6м

Пижамы — 2 о · 28 п 🟢 ST 93% 🟢 0.6м

Сумки/рюкзаки · 23K о · 72K п · 1 подкат · 1 брендов · 4 о · 15 п · 1 подкат 🟢 ST 79% 🟢 2.3м

Рюкзаки — 23K о · 72K п 🟢 ST 79% 🟢 2.3м

Рюкзаки — 4 о · 15 п 🟢 ST 79% 🟢 2.3м

Мебель и декор · 81K о · 60K п · 4 подкат · 1 брендов · 16 о · 14 п · 4 подкат 🟠 ST 47% 🟠 10.0м

Корзины — 51K о · 32K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Настольные — 19K о · 26K п 🟡 ST 57% 🟠 6.5м
Органайзеры — 9K о · 2K п 🔴 ST 25% 🔴 24+м
Безопасность — 3K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Корзины — 9 о · 9 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Настольные — 3 о · 4 п 🟡 ST 57% 🟠 6.5м
Органайзеры — 3 о · 1 п 🔴 ST 25% 🔴 24+м
Безопасность — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Текстиль · 69K о · 36K п · 2 подкат · 1 брендов · 22 о · 10 п · 2 подкат 🔴 ST 31% 🔴 19.2м

Пелёнки — 62K о · 29K п 🔴 ST 31% 🔴 19.4м
Мочалки — 7K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Полотенца с капюшоном — 0 о · 7K п 🟢 ST 100% — об.

Пелёнки — 20 о · 9 п 🔴 ST 31% 🔴 19.4м
Мочалки — 2 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Полотенца с капюшоном — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Игр. развивающие · 40K о · 27K п · 4 подкат · 1 брендов · 9 о · 8 п · 4 подкат 🟠 ST 47% 🟠 9.8м

Машинки игрушечные — 15K о · 6K п 🟠 ST 43% 🟠 11.6м
Кухни/еда — 12K о · 4K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Настольные игры/головоломки — 9K о · 17K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Творчество — 4K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Машинки игрушечные — 4 о · 3 п 🟠 ST 43% 🟠 11.6м
Настольные игры/головоломки — 2 о · 4 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Кухни/еда — 2 о · 1 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Творчество — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Аксессуары · 52K о · 9K п · 2 подкат · 1 брендов · 11 о · 4 п · 2 подкат 🔴 ST 27% 🔴 24.0м

Косметички/кейсы — 43K о · 7K п 🔴 ST 30% 🔴 20.3м
Пеналы — 9K о · 2K п 🔴 ST 20% 🔴 24+м

Косметички/кейсы — 7 о · 3 п 🔴 ST 30% 🔴 20.3м
Пеналы — 4 о · 1 п 🔴 ST 20% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 9 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Игрушки малышам ▾	₽371 233	₽33 135	₽11 061 → ₽14K -56%	+166%	40.4% 2025: 28.1% · +12.3 п.п.	₽207 290	13.2 мес	66%	0%	—	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Посуда детская ▾	₽166 798	₽12 077	₽12 824 → ₽17K +39%	+73%	18.2% 2025: 19.4% · -1.3 п.п.	₽290 150	20.1 мес	65%	0%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Уход и кормление ▾	₽103 036	₽2 023	₽3 893 → ₽5K +151%	+139%	11.2% 2025: 8.7% · +2.5 п.п.	₽85 780	26.6 мес	66%	0%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Одежда повседневная ▾	₽72 896	₽3 045	₽5 481 → ₽7K +135%	+5%	7.9% 2025: 14.1% · -6.1 п.п.	₽10 980	1.3 мес	41%	4%	—	⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾	₽71 711	₽15 903	₽11 780 → ₽15K -3%	+1767%	7.8% 2025: 0.8% · +7.0 п.п.	₽22 960	1.6 мес	70%	0%	—	⚫ мало данных
Мебель и декор ▾	₽60 353	—	—	+221%	6.6% 2025: 3.8% · +2.8 п.п.	₽81 440	—	65%	0%	—	⚫ мало данных
Текстиль ▾	₽36 337	₽7 984	—	-59%	4.0% 2025: 17.9% · -13.9 п.п.	₽68 680	33.0 мес	67%	0%	—	⚫ мало данных
Игрушки развивающие ▾	₽27 429	—	—	+0%	3.0% 2025: 5.5% · -2.5 п.п.	₽39 610	27.0 мес	69%	0%	—	⚫ мало данных
Аксессуары ▾	₽8 854	₽6 394	₽1 946 → ₽3K -60%	+8%	1.0% 2025: 1.6% · -0.7 п.п.	₽51 790	10.0 мес	45%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Игрушки малышам: оборач 13.2 мес (3-мес скольз.), остаток ₽207 290 при отгрузках ₽371 233
Посуда детская: оборач 20.1 мес (3-мес скольз.), остаток ₽290 150 при отгрузках ₽166 798
Уход и кормление: оборач 26.6 мес (3-мес скольз.), остаток ₽85 780 при отгрузках ₽103 036

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (86% отгрузок · 72% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽1 419 198	₽918 650
Возвраты YTD	₽198 203 · 14.0%	₽2 745 · 0.3%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽1 220 995	₽915 905
Концентрация (топ-3 категории)	60%	70%
Средняя оборачиваемость	19.3 мес	14.9 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	5	3

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 19.1% vs Розница 7.9% (разрыв +11.1 п.п.)
Мебель и декор: ИМ 15.1% vs Розница 6.6% (разрыв +8.5 п.п.)
Посуда детская: ИМ 25.6% vs Розница 18.2% (разрыв +7.4 п.п.)

Сильнее в Рознице

Игрушки малышам: Розница 40.4% vs ИМ 14.7% (разрыв +25.7 п.п.)
Уход и кормление: Розница 11.2% vs ИМ 3.6% (разрыв +7.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 60% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 19.3 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 70% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 14.9 мес → критично затоварены
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽94 558 (9% отгрузок канала)

выкуп: ₽91 813

Остаток сейчас

₽34 950 (4% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

2.7 мес

Маржинальность YTD

44.8%

вал. прибыль: ₽41 104 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽1 225 (без них было бы ₽42 329)

Средневзвешенная скидка YTD

52.2%

Доля возвратов YTD

2.9%

₽2 745 · 1 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Повседневная · 11K о · 68K п · 1 подкат · 1 брендов · 2 о · 26 п · 1 подкат 🟢 ST 93% 🟢 0.7м

Пижамы — 11K о · 68K п 🟢 ST 93% 🟢 0.7м

Пижамы — 2 о · 26 п 🟢 ST 93% 🟢 0.7м

Плавание · 24K о · 27K п · 1 подкат · 1 брендов · 3 о · 7 п · 1 подкат 🟢 ST 70% 🟡 3.7м

Купальники — 24K о · 27K п 🟢 ST 70% 🟡 3.7м

Купальники — 3 о · 7 п 🟢 ST 70% 🟡 3.7м

Уборы/носки · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 2 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	📈 6м⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽67 955		₽3 045	₽5 481 → ₽7K +135%	+46%	71.9% 2025: 52.9% · +18.9 п.п.	₽10 980	1.3 мес	41%	4%	—	⚫ мало данных
Одежда для плавания ▾	₽26 603		—	—	-36%	28.1% 2025: 47.1% · -18.9 п.п.	₽23 970	9.0 мес	53%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽328 282	₽94 558
Возвраты YTD	₽52 930 · 16.1%	₽2 745 · 2.9%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽275 352	₽91 813
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	2.0 мес	2.7 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	2	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда для плавания: ИМ 44.1% vs Розница 28.1% (разрыв +16.0 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда повседневная: Розница 71.9% vs ИМ 55.0% (разрыв +16.9 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 2.0 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 2.7 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −40%

🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26

📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней

💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 8

📊 На складе — ИМ + Розница 50 шт
в РЦ ₽0.1M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽0K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K

🌐 ИМ-канал 50 шт · ₽0.1M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

nuuroo — 100% · ₽0.1M · 50 шт

от −30%факт: −33%

🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише

📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 91

📊 На складе — ИМ + Розница 697 шт
в РЦ ₽2.7M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 4 шт
≈ ₽10K c маркетингом
органически: 2 шт · ≈ ₽4K

🌐 ИМ-канал 593 шт · ₽2.3M прогноз: 3 шт · ≈ ₽6K

🏬 Розница 104 шт · ₽0.4M прогноз: 2 шт · ≈ ₽4K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

nuuroo — 100% · ₽2.7M · 697 шт

от −15%факт: −33%

🎁 Бандл «Лето с собой»

Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми

📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»

💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 25

📊 На складе — ИМ + Розница 112 шт
в РЦ ₽0.4M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽2K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽1K

🌐 ИМ-канал 108 шт · ₽0.4M прогноз: 1 шт · ≈ ₽2K

🏬 Розница 4 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

nuuroo — 100% · ₽0.4M · 112 шт

от −50%факт: −57%

🏷️ Аутлет — лист «Неликвид»

Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.

📅 Сезонная актуальность: Постоянная акция / outlet-раздел сайта

📣 Каналы продвижения: Отдельный раздел «Outlet», email-рассылка по подписчикам, маркетплейсы

💡 Логика скидки: базовая 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 12

📊 На складе — ИМ + Розница 26 шт
в РЦ ₽0.2M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽3K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽1K

🌐 ИМ-канал 21 шт · ₽0.1M прогноз: 1 шт · ≈ ₽3K

🏬 Розница 5 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

nuuroo — 100% · ₽0.2M · 26 шт

от −40%факт: −42%

🏷️ Brand-sale: nuuroo

Точечная акция на бренд nuuroo: oborach 23.0 мес, ST 30%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Игрушки малышам, Посуда детская, Текстиль.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 23.0 мес)

📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда

💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 227

📊 На складе — ИМ + Розница 1 351 шт
в РЦ ₽5.3M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 19 шт
≈ ₽45K c маркетингом
органически: 7 шт · ≈ ₽18K

🌐 ИМ-канал 1,133 шт · ₽4.4M прогноз: 14 шт · ≈ ₽34K

🏬 Розница 218 шт · ₽0.9M прогноз: 4 шт · ≈ ₽11K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

nuuroo — 100% · ₽5.3M · 1351 шт

Контекст

Сайт: nuuroo.com
Instagram: @nuuroo_kids · 14k подписчиков
Коэф транспорта: 30%
Курс EUR/RUB: 96.59
Закупки YTD, €: €7 793