NUUROO

Год	Продажи ₽	Отгрузки €	Доля закупки
2022	—	€17 540	—
2023	—	€19 882	—
2024	—	€17 056	—
2025	₽4 435 504	€8 975	17%
2026 YTD	₽2 288 287	€7 678	29%

Бренд	Продажи YTD	Маржа	ST	LFL	Оборач.
NUUROO (этот)	₽2 288 287	🟢 62%	🔴 49%	🟢 +24%	🟢 5.5 мес
Cam Cam Copenhagen	₽2 859 993	🟢 63%	🔴 29%	🟢 +701%	🔴 12.7 мес
That's Mine	₽2 612 247	🟢 59%	🔴 35%	🟢 +361%	🟡 6.5 мес
Fresk	₽2 004 249	🟢 49%	🔴 46%	🟢 +18%	🟡 6.5 мес
PETIT JOUR	₽778 603	🟢 67%	🟢 73%	⬜	🟢 2.1 мес
RUNBOTT	₽506 442	🟢 59%	🔴 24%	⬜	🟡 10.2 мес

📋 Сводка по сезонам — NUUROO · ИМ-канал

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары

Остаток₽2.1M Доля100.0% Оборач6.1 мес Маржа61% Скидка31%

SS2026 (текущая)

нет данных

SS коллекции

Остаток₽651K Доля30.5% Оборач3.0 мес Маржа64% Скидка30%

FW коллекции

Остаток₽63K Доля2.9% Оборач63.7 мес Маржа66% Скидка12%

Non-Seasonal

Остаток₽1.4M Доля66.6% Оборач7.1 мес Маржа58% Скидка32%

🏷️ Аутлет (37 SKU)

Остаток₽366K Доля17.1% Оборач4.9 мес Маржа33% Скидка59%

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽1 454 601 (100% канала)

Остаток сейчас

₽2 136 040 (100% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

6.1 мес

Маржинальность

60.8%

Средневзвешенная скидка

31.1%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток, зелёный — продажи с начала года. Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Топ-8 подкатегорий по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through. ST всей категории — в шапке карточки.

Верхняя · ₽417K ост · ₽503K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟢 ST 62% 🟢 3.0м

Костюмы весен. стеган. — ₽223K ост · ₽389K прод 🟢 ST 70% 🟢 2.1м
Дождевики PU — ₽194K ост · ₽103K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.3м
Жилеты весен. стеган. — ₽0 ост · ₽11K прод 🟢 ST 100% — об.

Игр. малышам · ₽447K ост · ₽457K прод · 13 подкат · 1 брендов 🟢 ST 62% 🟡 3.0м

Коврики — ₽285K ост · ₽211K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.2м
Вязаные игрушки — ₽32K ост · ₽5K прод 🔴 ST 12% 🔴 24+м
Мобили — ₽31K ост · ₽8K прод 🟠 ST 20% 🔴 19.3м
Подвесные игрушки музыкальные-текстиль — ₽19K ост · ₽12K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
Кубики — ₽19K ост · ₽23K прод 🟢 ST 62% 🟢 2.9м
Пирамидки — ₽14K ост · ₽53K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.0м
Подвесные развивающие игрушки-текстиль — ₽14K ост · ₽13K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
Игрушки для ванной каучук — ₽9K ост · ₽33K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.0м

Посуда · ₽536K ост · ₽340K прод · 11 подкат · 1 брендов 🟡 ST 42% 🟠 6.7м

Бутылочка силикон — ₽135K ост · ₽95K прод 🟡 ST 55% 🟡 4.0м
Подставки под тарелки — ₽100K ост · ₽31K прод 🟠 ST 22% 🔴 16.9м
Термосы 350мл — ₽70K ост · ₽48K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.0м
Термосы 500мл — ₽62K ост · ₽6K прод 🔴 ST 13% 🔴 24+м
Формочки для выпечки — ₽50K ост · ₽9K прод 🟠 ST 16% 🔴 24+м
Наборы сталь — ₽38K ост · ₽26K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
Формочки для мороженого — ₽38K ост · ₽13K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
Трубочки для напитков — ₽29K ост · ₽10K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м

Повседневная · ₽261K ост · ₽229K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟢 ST 63% 🟢 2.9м

Пижамы — ₽198K ост · ₽101K прод 🟡 ST 54% 🟡 4.1м
Халаты — ₽64K ост · ₽128K прод 🟢 ST 81% 🟢 1.1м

Мебель и декор · ₽235K ост · ₽152K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟡 ST 39% 🟠 7.6м

Органайзеры маленькие, силикон — ₽91K ост · ₽24K прод 🟠 ST 22% 🔴 16.9м
Корзины текстильные — ₽88K ост · ₽77K прод 🟡 ST 57% 🟡 3.7м
Светильн. наст. — ₽54K ост · ₽51K прод 🟡 ST 47% 🟡 5.4м
Защита на углы — ₽3K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Плавание · ₽267K ост · ₽121K прод · 5 подкат · 1 брендов 🟡 ST 47% 🟡 5.4м

Купальники слитный без рукавов — ₽101K ост · ₽54K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
Купальные футболки/плавки — ₽63K ост · ₽17K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.2м
Купальники с длинным рукавом — ₽50K ост · ₽34K прод 🟡 ST 56% 🟡 3.8м
Купальные футболки — ₽31K ост · ₽17K прод 🟡 ST 55% 🟡 4.0м
Купальники раздельный — ₽22K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Уход/кормление · ₽145K ост · ₽117K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟡 ST 50% 🟡 4.9м

Нагрудники текстиль — ₽94K ост · ₽40K прод 🟠 ST 34% 🟠 9.4м
Нагрудники с рукавами — ₽38K ост · ₽21K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.0м
Футляры для пустышек — ₽13K ост · ₽16K прод 🟢 ST 60% 🟡 3.2м
Ниблеры — ₽0 ост · ₽40K прод 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · ₽242K ост · ₽92K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟠 ST 32% 🟠 10.1м

Рюкзаки большие — ₽201K ост · ₽73K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.2м
Сумки на коляску — ₽41K ост · ₽19K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м

Аксессуары · ₽172K ост · ₽89K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟡 ST 48% 🟡 5.2м

Косметички — ₽110K ост · ₽10K прод 🔴 ST 13% 🔴 24+м
Baby — ₽35K ост · ₽73K прод 🟢 ST 73% 🟢 1.7м
Пеналы — ₽27K ост · ₽7K прод 🟠 ST 24% 🔴 15.7м

Текстиль · ₽75K ост · ₽83K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 55% 🟡 4.0м

Пеленки — ₽56K ост · ₽58K прод 🟡 ST 51% 🟡 4.6м
Органайзеры на кроватку — ₽20K ост · ₽10K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.2м
Полотенце с капюшоном, 100x100 — ₽0 ост · ₽7K прод 🟢 ST 100% — об.
Пляжное полотенце — ₽0 ост · ₽8K прод 🟢 ST 100% — об.

Игр. развивающие · ₽128K ост · ₽50K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟠 ST 29% 🟠 11.9м

Игрушечные машинки — ₽66K ост · ₽6K прод 🔴 ST 9% 🔴 24+м
Кухни/аксессуары, игрушечная еда — ₽53K ост · ₽9K прод 🟠 ST 23% 🔴 16.1м
Блоки — ₽5K ост · ₽24K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.0м
Наборы для творчества — ₽4K ост · ₽12K прод 🟢 ST 75% 🟢 1.6м

Уборы/носки · ₽92K ост · ₽22K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟠 ST 25% 🔴 14.8м

Носки — ₽63K ост · ₽22K прод 🟠 ST 27% 🔴 12.8м
Панамы — ₽29K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Outdoor/Sport · ₽0 ост · ₽8K прод · 0 подкат · 0 брендов 🟢 ST 100% — об.

Жилеты надувные — ₽0 ост · ₽8K прод 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Одежда верхняя ▾	63	₽448 074	₽1 135 030	-2%	30.8% 2025: 32.4% · -1.6 п.п.	₽370 120	2.1 мес	🟢 норма
Посуда детская ▾	83	₽225 725	₽325 442	+72%	15.5% 2025: 9.3% · +6.2 п.п.	₽264 480	6.7 мес	🟢 норма
Одежда повседневная ▾	54	₽181 940	₽439 859	+3%	12.5% 2025: 12.6% · -0.1 п.п.	₽140 490	1.7 мес	🟢 норма
Игрушки малышам ▾	34	₽157 255	₽302 823	+29%	10.8% 2025: 8.7% · +2.2 п.п.	₽288 130	7.5 мес	🟢 норма
Одежда для плавания ▾	30	₽93 776	₽258 593	-10%	6.4% 2025: 7.4% · -0.9 п.п.	₽224 350	6.6 мес	⚫ мало данных
Мебель и декор ▾	25	₽91 161	₽156 364	+45%	6.3% 2025: 4.5% · +1.8 п.п.	₽156 960	9.3 мес	⚫ мало данных
Аксессуары ▾	34	₽69 741	₽58 631	+195%	4.8% 2025: 1.7% · +3.1 п.п.	₽137 730	4.6 мес	⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾	12	₽58 485	₽45 697	+218%	4.0% 2025: 1.3% · +2.7 п.п.	₽215 330	12.0 мес	⚫ мало данных
Текстиль ▾	21	₽54 742	₽166 859	-19%	3.8% 2025: 4.8% · -1.0 п.п.	₽50 820	5.7 мес	⚫ мало данных
Уход и кормление ▾	17	₽31 276	₽111 666	-30%	2.2% 2025: 3.2% · -1.0 п.п.	₽100 790	15.6 мес	⚫ мало данных
Игрушки развивающие ▾	7	₽27 365	₽51 819	+31%	1.9% 2025: 1.5% · +0.4 п.п.	₽94 960	12.0 мес	⚫ мало данных
Outdoor/Sport ▾	2	₽7 728	₽427 219	-96%	0.5% 2025: 12.2% · -11.7 п.п.	—	—	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	6	₽7 332	₽19 229	-5%	0.5% 2025: 0.5% · -0.0 п.п.	₽91 880	73.7 мес	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (74% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽1 454 601	₽808 264
Концентрация (топ-3 категории)	59%	62%
Средняя оборачиваемость	6.1 мес	4.9 мес
Категорий с продажами ≥100k	4	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда верхняя: ИМ 30.8% vs Розница 6.8% (разрыв +24.0 п.п.)
Одежда повседневная: ИМ 12.5% vs Розница 5.8% (разрыв +6.7 п.п.)
Одежда для плавания: ИМ 6.4% vs Розница 3.4% (разрыв +3.1 п.п.)

Сильнее в Рознице

Игрушки малышам: Розница 37.0% vs ИМ 10.8% (разрыв +26.2 п.п.)
Уход и кормление: Розница 10.6% vs ИМ 2.2% (разрыв +8.5 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 59% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 6.1 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 62% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 4.9 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «SS2026 (текущая)»

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽603 744 (42% канала)

Остаток сейчас

₽650 700 (30% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

3.0 мес

Маржинальность

64.4%

Средневзвешенная скидка

30.4%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Верхняя · ₽417K ост · ₽503K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟢 ST 62% 🟢 3.0м

Костюмы весен. стеган. — ₽223K ост · ₽389K прод 🟢 ST 70% 🟢 2.1м
Дождевики PU — ₽194K ост · ₽103K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.3м
Жилеты весен. стеган. — ₽0 ост · ₽11K прод 🟢 ST 100% — об.

Плавание · ₽267K ост · ₽121K прод · 5 подкат · 1 брендов 🟡 ST 47% 🟡 5.4м

Купальники слитный без рукавов — ₽101K ост · ₽54K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
Купальные футболки/плавки — ₽63K ост · ₽17K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.2м
Купальники с длинным рукавом — ₽50K ост · ₽34K прод 🟡 ST 56% 🟡 3.8м
Купальные футболки — ₽31K ост · ₽17K прод 🟡 ST 55% 🟡 4.0м
Купальники раздельный — ₽22K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Аксессуары · ₽35K ост · ₽73K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 73% 🟢 1.7м

Baby — ₽35K ост · ₽73K прод 🟢 ST 73% 🟢 1.7м

Outdoor/Sport · ₽0 ост · ₽8K прод · 0 подкат · 0 брендов 🟢 ST 100% — об.

Жилеты надувные — ₽0 ост · ₽8K прод 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · ₽29K ост · ₽0 прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 0% — об.

Панамы — ₽29K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	📈 6м	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Одежда верхняя ▾	63	₽448 074		₽1 135 030	-2%	74.2% 2025: 60.7% · +13.5 п.п.	₽370 120	2.1 мес	🟢 норма
Одежда для плавания ▾	30	₽93 776		₽258 593	-10%	15.5% 2025: 13.8% · +1.7 п.п.	₽224 350	6.6 мес	⚫ мало данных
Аксессуары ▾	28	₽54 166		₽29 362	+358%	9.0% 2025: 1.6% · +7.4 п.п.	₽26 900	1.5 мес	⚫ мало данных
Outdoor/Sport ▾	2	₽7 728		₽427 219	-96%	1.3% 2025: 22.9% · -21.6 п.п.	—	—	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	0	—	—	₽19 229	-100%	0.0% 2025: 1.0% · -1.0 п.п.	₽29 330	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽603 744	₽101 158
Концентрация (топ-3 категории)	99%	100%
Средняя оборачиваемость	3.0 мес	2.7 мес
Категорий с продажами ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда верхняя: ИМ 74.2% vs Розница 54.6% (разрыв +19.6 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда для плавания: Розница 27.0% vs ИМ 15.5% (разрыв +11.5 п.п.)
Аксессуары: Розница 18.3% vs ИМ 9.0% (разрыв +9.4 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 99% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 3.0 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 2.7 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽7 332 (1% канала)

Остаток сейчас

₽62 550 (3% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

63.7 мес

Маржинальность

65.9%

Средневзвешенная скидка

12.1%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Уборы/носки · ₽63K ост · ₽22K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 27% 🔴 12.8м

Носки — ₽63K ост · ₽22K прод 🟠 ST 27% 🔴 12.8м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	📈 6м	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Головные уборы и носки ▾	6	₽7 332		—	—	100.0% 2025: 0.0% · +100.0 п.п.	₽62 550	63.7 мес	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽7 332	₽14 734
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	63.7 мес	0.0 мес
Категорий с продажами ≥100k	0	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 63.7 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽843 525 (58% канала)

Остаток сейчас

₽1 422 790 (67% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

7.1 мес

Маржинальность

58.2%

Средневзвешенная скидка

31.6%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Игр. малышам · ₽447K ост · ₽457K прод · 13 подкат · 1 брендов 🟢 ST 62% 🟡 3.0м

Коврики — ₽285K ост · ₽211K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.2м
Вязаные игрушки — ₽32K ост · ₽5K прод 🔴 ST 12% 🔴 24+м
Мобили — ₽31K ост · ₽8K прод 🟠 ST 20% 🔴 19.3м
Подвесные игрушки музыкальные-текстиль — ₽19K ост · ₽12K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
Кубики — ₽19K ост · ₽23K прод 🟢 ST 62% 🟢 2.9м
Пирамидки — ₽14K ост · ₽53K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.0м
Подвесные развивающие игрушки-текстиль — ₽14K ост · ₽13K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
Игрушки для ванной каучук — ₽9K ост · ₽33K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.0м

Посуда · ₽536K ост · ₽340K прод · 11 подкат · 1 брендов 🟡 ST 42% 🟠 6.7м

Бутылочка силикон — ₽135K ост · ₽95K прод 🟡 ST 55% 🟡 4.0м
Подставки под тарелки — ₽100K ост · ₽31K прод 🟠 ST 22% 🔴 16.9м
Термосы 350мл — ₽70K ост · ₽48K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.0м
Термосы 500мл — ₽62K ост · ₽6K прод 🔴 ST 13% 🔴 24+м
Формочки для выпечки — ₽50K ост · ₽9K прод 🟠 ST 16% 🔴 24+м
Наборы сталь — ₽38K ост · ₽26K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
Формочки для мороженого — ₽38K ост · ₽13K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
Трубочки для напитков — ₽29K ост · ₽10K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м

Повседневная · ₽261K ост · ₽229K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟢 ST 63% 🟢 2.9м

Пижамы — ₽198K ост · ₽101K прод 🟡 ST 54% 🟡 4.1м
Халаты — ₽64K ост · ₽128K прод 🟢 ST 81% 🟢 1.1м

Мебель и декор · ₽235K ост · ₽152K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟡 ST 39% 🟠 7.6м

Органайзеры маленькие, силикон — ₽91K ост · ₽24K прод 🟠 ST 22% 🔴 16.9м
Корзины текстильные — ₽88K ост · ₽77K прод 🟡 ST 57% 🟡 3.7м
Светильн. наст. — ₽54K ост · ₽51K прод 🟡 ST 47% 🟡 5.4м
Защита на углы — ₽3K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Уход/кормление · ₽145K ост · ₽117K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟡 ST 50% 🟡 4.9м

Нагрудники текстиль — ₽94K ост · ₽40K прод 🟠 ST 34% 🟠 9.4м
Нагрудники с рукавами — ₽38K ост · ₽21K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.0м
Футляры для пустышек — ₽13K ост · ₽16K прод 🟢 ST 60% 🟡 3.2м
Ниблеры — ₽0 ост · ₽40K прод 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · ₽242K ост · ₽92K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟠 ST 32% 🟠 10.1м

Рюкзаки большие — ₽201K ост · ₽73K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.2м
Сумки на коляску — ₽41K ост · ₽19K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м

Текстиль · ₽75K ост · ₽83K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 55% 🟡 4.0м

Пеленки — ₽56K ост · ₽58K прод 🟡 ST 51% 🟡 4.6м
Органайзеры на кроватку — ₽20K ост · ₽10K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.2м
Полотенце с капюшоном, 100x100 — ₽0 ост · ₽7K прод 🟢 ST 100% — об.
Пляжное полотенце — ₽0 ост · ₽8K прод 🟢 ST 100% — об.

Игр. развивающие · ₽128K ост · ₽50K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟠 ST 29% 🟠 11.9м

Игрушечные машинки — ₽66K ост · ₽6K прод 🔴 ST 9% 🔴 24+м
Кухни/аксессуары, игрушечная еда — ₽53K ост · ₽9K прод 🟠 ST 23% 🔴 16.1м
Блоки — ₽5K ост · ₽24K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.0м
Наборы для творчества — ₽4K ост · ₽12K прод 🟢 ST 75% 🟢 1.6м

Аксессуары · ₽137K ост · ₽16K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟠 ST 18% 🔴 22.8м

Косметички — ₽110K ост · ₽10K прод 🔴 ST 13% 🔴 24+м
Пеналы — ₽27K ост · ₽7K прод 🟠 ST 24% 🔴 15.7м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Посуда детская ▾	83	₽225 725	₽325 442	+72%	26.8% 2025: 20.0% · +6.8 п.п.	₽264 480	6.7 мес	🟢 норма
Одежда повседневная ▾	54	₽181 940	₽439 859	+3%	21.6% 2025: 27.0% · -5.4 п.п.	₽140 490	1.7 мес	🟢 норма
Игрушки малышам ▾	34	₽157 255	₽302 823	+29%	18.6% 2025: 18.6% · +0.1 п.п.	₽288 130	7.5 мес	🟢 норма
Мебель и декор ▾	25	₽91 161	₽156 364	+45%	10.8% 2025: 9.6% · +1.2 п.п.	₽156 960	9.3 мес	⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾	12	₽58 485	₽45 697	+218%	6.9% 2025: 2.8% · +4.1 п.п.	₽215 330	12.0 мес	⚫ мало данных
Текстиль ▾	21	₽54 742	₽166 859	-19%	6.5% 2025: 10.2% · -3.7 п.п.	₽50 820	5.7 мес	⚫ мало данных
Уход и кормление ▾	17	₽31 276	₽111 666	-30%	3.7% 2025: 6.9% · -3.1 п.п.	₽100 790	15.6 мес	⚫ мало данных
Игрушки развивающие ▾	7	₽27 365	₽51 819	+31%	3.2% 2025: 3.2% · +0.1 п.п.	₽94 960	12.0 мес	⚫ мало данных
Аксессуары ▾	6	₽15 575	₽29 269	+32%	1.8% 2025: 1.8% · +0.1 п.п.	₽110 830	18.9 мес	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (84% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽843 525	₽692 372
Концентрация (топ-3 категории)	67%	72%
Средняя оборачиваемость	7.1 мес	5.4 мес
Категорий с продажами ≥100k	3	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 21.6% vs Розница 6.8% (разрыв +14.8 п.п.)
Посуда детская: ИМ 26.8% vs Розница 16.5% (разрыв +10.2 п.п.)

Сильнее в Рознице

Игрушки малышам: Розница 43.2% vs ИМ 18.6% (разрыв +24.6 п.п.)
Уход и кормление: Розница 12.4% vs ИМ 3.7% (разрыв +8.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 67% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 7.1 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 72% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 5.4 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽117 938 (8% канала)

Остаток сейчас

₽366 110 (17% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

4.9 мес

Маржинальность

33.0%

Средневзвешенная скидка

58.7%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽241K ост · ₽100K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 48% 🟡 5.2м

Пижамы — ₽187K ост · ₽64K прод 🟡 ST 45% 🟡 5.9м
Халаты — ₽55K ост · ₽36K прод 🟢 ST 60% 🟡 3.2м

Плавание · ₽240K ост · ₽49K прод · 5 подкат · 1 брендов 🟠 ST 31% 🟠 10.5м

Купальники слитный без рукавов — ₽86K ост · ₽25K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.3м
Купальные футболки/плавки — ₽63K ост · ₽9K прод 🟠 ST 29% 🟠 11.6м
Купальники с длинным рукавом — ₽43K ост · ₽8K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.5м
Купальные футболки — ₽25K ост · ₽8K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.4м
Купальники раздельный — ₽22K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Верхняя · ₽0 ост · ₽11K прод · 0 подкат · 0 брендов 🟢 ST 100% — об.

Жилеты весен. стеган. — ₽0 ост · ₽11K прод 🟢 ST 100% — об.

Посуда · ₽0 ост · ₽3K прод · 0 подкат · 0 брендов 🟢 ST 100% — об.

Бутылочка силикон — ₽0 ост · ₽3K прод 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · ₽29K ост · ₽0 прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 0% — об.

Панамы — ₽29K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	📈 6м	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Одежда повседневная ▾	28	₽77 402		₽99 940	+92%	65.6% 2025: 46.2% · +19.4 п.п.	₽125 910	2.4 мес	⚫ мало данных
Одежда для плавания ▾	12	₽29 214		₽70 600	+3%	24.8% 2025: 32.7% · -7.9 п.п.	₽210 870	10.4 мес	⚫ мало данных
Одежда верхняя ▾	4	₽11 322		₽6 329	+344%	9.6% 2025: 2.9% · +6.7 п.п.	—	0.0 мес	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	0	—	—	₽7 542	-100%	0.0% 2025: 3.5% · -3.5 п.п.	₽29 330	—	⚫ мало данных
Посуда детская ▾	0	—		₽31 713	-100%	0.0% 2025: 14.7% · -14.7 п.п.	—	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽117 938	₽46 130
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	4.9 мес	5.5 мес
Категорий с продажами ≥100k	0	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 65.6% vs Розница 49.1% (разрыв +16.5 п.п.)
Одежда верхняя: ИМ 9.6% vs Розница 0.0% (разрыв +9.6 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда для плавания: Розница 43.6% vs ИМ 24.8% (разрыв +18.9 п.п.)
Посуда детская: Розница 7.3% vs ИМ 0.0% (разрыв +7.3 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 4.9 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 5.5 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −40%

🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26

📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней

💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 8

📊 На складе — ИМ + Розница 45 шт
в РЦ ₽0.1M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽0K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K

🌐 ИМ-канал 45 шт · ₽0.1M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

nuuroo — 100% · ₽0.1M · 45 шт

от −30%факт: −34%

🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише

📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 49

📊 На складе — ИМ + Розница 283 шт
в РЦ ₽1.1M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 3 шт
≈ ₽7K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽3K

🌐 ИМ-канал 220 шт · ₽0.8M прогноз: 2 шт · ≈ ₽4K

🏬 Розница 63 шт · ₽0.3M прогноз: 1 шт · ≈ ₽3K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

nuuroo — 100% · ₽1.1M · 283 шт

от −15%факт: −36%

🎁 Бандл «Лето с собой»

Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми

📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»

💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 26

📊 На складе — ИМ + Розница 93 шт
в РЦ ₽0.4M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 3 шт
≈ ₽7K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽3K

🌐 ИМ-канал 87 шт · ₽0.3M прогноз: 2 шт · ≈ ₽5K

🏬 Розница 6 шт · ₽0.0M прогноз: 1 шт · ≈ ₽3K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

nuuroo — 100% · ₽0.4M · 93 шт

от −50%факт: −56%

🏷️ Аутлет — лист «Неликвид»

Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.

📅 Сезонная актуальность: Постоянная акция / outlet-раздел сайта

📣 Каналы продвижения: Отдельный раздел «Outlet», email-рассылка по подписчикам, маркетплейсы

💡 Логика скидки: базовая 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 29

📊 На складе — ИМ + Розница 84 шт
в РЦ ₽0.5M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 5 шт
≈ ₽13K c маркетингом
органически: 2 шт · ≈ ₽5K

🌐 ИМ-канал 59 шт · ₽0.4M прогноз: 4 шт · ≈ ₽10K

🏬 Розница 25 шт · ₽0.1M прогноз: 1 шт · ≈ ₽4K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

nuuroo — 100% · ₽0.5M · 84 шт

от −20%факт: −30%

🏷️ Brand-sale: nuuroo

Точечная акция на бренд nuuroo: oborach 7.8 мес, ST 39%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Посуда детская, Игрушки малышам, Одежда верхняя.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 7.8 мес)

📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда

💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 187

📊 На складе — ИМ + Розница 680 шт
в РЦ ₽3.0M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 21 шт
≈ ₽64K c маркетингом
органически: 9 шт · ≈ ₽26K

🌐 ИМ-канал 474 шт · ₽2.1M прогноз: 15 шт · ≈ ₽44K

🏬 Розница 206 шт · ₽0.9M прогноз: 7 шт · ≈ ₽20K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

nuuroo — 100% · ₽3.0M · 680 шт

⚠️ Что делать

Финансы YTD 2026

Продажи YTD

Остаток

Маржа · ST · LFL

Оборачиваемость общая

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

Розница (ЦДМ + Цветной)

Комиссия

Динамика

Помесячные продажи: 2023, 2024, 2025, 2026

Структура продаж YTD по каналам

История продаж и отгрузок по годам

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

Свободный бюджет

🎨 Доля закупки YTD

SKU

Похожие бренды (та же категория: «lifestyle (посуда, уход, интерьер)»)

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ-канал)

📋 Сводка по сезонам — NUUROO · ИМ-канал

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Верхняя · ₽417K ост · ₽503K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟢 ST 62% 🟢 3.0м

Игр. малышам · ₽447K ост · ₽457K прод · 13 подкат · 1 брендов 🟢 ST 62% 🟡 3.0м

Посуда · ₽536K ост · ₽340K прод · 11 подкат · 1 брендов 🟡 ST 42% 🟠 6.7м

Повседневная · ₽261K ост · ₽229K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟢 ST 63% 🟢 2.9м

Мебель и декор · ₽235K ост · ₽152K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟡 ST 39% 🟠 7.6м

Плавание · ₽267K ост · ₽121K прод · 5 подкат · 1 брендов 🟡 ST 47% 🟡 5.4м

Уход/кормление · ₽145K ост · ₽117K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟡 ST 50% 🟡 4.9м

Сумки/рюкзаки · ₽242K ост · ₽92K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟠 ST 32% 🟠 10.1м

Аксессуары · ₽172K ост · ₽89K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟡 ST 48% 🟡 5.2м

Текстиль · ₽75K ост · ₽83K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 55% 🟡 4.0м

Игр. развивающие · ₽128K ост · ₽50K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟠 ST 29% 🟠 11.9м

Уборы/носки · ₽92K ост · ₽22K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟠 ST 25% 🔴 14.8м

Outdoor/Sport · ₽0 ост · ₽8K прод · 0 подкат · 0 брендов 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (74% всего ассортимента)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Верхняя · ₽417K ост · ₽503K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟢 ST 62% 🟢 3.0м

Плавание · ₽267K ост · ₽121K прод · 5 подкат · 1 брендов 🟡 ST 47% 🟡 5.4м

Аксессуары · ₽35K ост · ₽73K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 73% 🟢 1.7м

Outdoor/Sport · ₽0 ост · ₽8K прод · 0 подкат · 0 брендов 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · ₽29K ост · ₽0 прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 0% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри