That's Mine

Год	Продажи ₽	Отгрузки €	Доля закупки
2025	₽1 359 946	€8 209	52%
2026 YTD	₽2 612 247	€20 102	66%

Бренд	Продажи YTD	Маржа	ST	LFL	Оборач.
That's Mine (этот)	₽2 612 247	🟢 59%	🔴 35%	🟢 +361%	🟡 6.5 мес
Cam Cam Copenhagen	₽2 859 993	🟢 63%	🔴 29%	🟢 +701%	🔴 12.7 мес
NUUROO	₽2 288 287	🟢 62%	🔴 49%	🟢 +24%	🟢 5.5 мес
Fresk	₽2 004 249	🟢 49%	🔴 46%	🟢 +18%	🟡 6.5 мес
PETIT JOUR	₽778 603	🟢 67%	🟢 73%	⬜	🟢 2.1 мес
RUNBOTT	₽506 442	🟢 59%	🔴 24%	⬜	🟡 10.2 мес

📋 Сводка по сезонам — That's Mine · ИМ-канал

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары

Остаток₽4.8M Доля100.0% Оборач6.9 мес Маржа59% Скидка16%

SS2026 (текущая)

Остаток₽1.6M Доля33.1% Оборач5.7 мес Маржа65% Скидка5%

SS коллекции

нет данных

FW коллекции

Остаток₽480K Доля9.9% Оборач3.7 мес Маржа45% Скидка34%

Non-Seasonal

Остаток₽2.8M Доля57.0% Оборач8.6 мес Маржа62% Скидка8%

🏷️ Аутлет

нет данных

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽2 279 629 (100% канала)

Остаток сейчас

₽4 841 850 (100% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

6.9 мес

Маржинальность

58.8%

Средневзвешенная скидка

15.5%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток, зелёный — продажи с начала года. Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Топ-8 подкатегорий по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through. ST всей категории — в шапке карточки.

Повседневная · ₽1.2M ост · ₽998K прод · 12 подкат · 1 брендов 🟡 ST 51% 🟡 4.6м

Платья праздн. — ₽221K ост · ₽91K прод 🟡 ST 38% 🟠 7.7м
Рубашки с коротким рукавом — ₽190K ост · ₽92K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
Платья трикот. — ₽164K ост · ₽119K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.6м
Брюки трикот. — ₽149K ост · ₽157K прод 🟢 ST 63% 🟢 2.8м
Свитшоты — ₽134K ост · ₽76K прод 🟡 ST 56% 🟡 3.9м
Шорты — ₽97K ост · ₽49K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.7м
Футболки — ₽64K ост · ₽77K прод 🟡 ST 56% 🟡 3.8м
Джинсы — ₽61K ост · ₽40K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.2м

Игр. малышам · ₽1.5M ост · ₽344K прод · 7 подкат · 1 брендов 🟠 ST 22% 🔴 17.5м

Плюш — ₽581K ост · ₽84K прод 🟠 ST 16% 🔴 24+м
Развив. игр. новор. — ₽523K ост · ₽179K прод 🟠 ST 28% 🔴 12.7м
Коврики игровые — ₽151K ост · ₽9K прод 🔴 ST 7% 🔴 24+м
Мобили — ₽89K ост · ₽9K прод 🔴 ST 9% 🔴 24+м
Игрушки для ванной каучук — ₽53K ост · ₽27K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
Кубики — ₽48K ост · ₽32K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.8м
Пирамидки — ₽31K ост · ₽4K прод 🔴 ST 12% 🔴 24+м

Игр. развивающие · ₽280K ост · ₽275K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟡 ST 48% 🟡 5.1м

Игрушки для сюжетных игр — ₽163K ост · ₽216K прод 🟡 ST 59% 🟡 3.4м
Развивающие книги — ₽50K ост · ₽31K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.8м
Пазлы — ₽46K ост · ₽20K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.0м
Другие игрушки — ₽21K ост · ₽7K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.5м

Сумки/рюкзаки · ₽354K ост · ₽250K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟡 ST 47% 🟡 5.4м

Сумки на коляску — ₽259K ост · ₽164K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.0м
Сумки маленькие на длинном ремешке — ₽61K ост · ₽51K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.2м
Рюкзаки большие — ₽21K ост · ₽3K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.5м
Рюкзаки средние — ₽13K ост · ₽33K прод 🟢 ST 71% 🟢 1.9м

Текстиль · ₽291K ост · ₽149K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟡 ST 37% 🟠 8.4м

Органайзеры для предметов первой необходимости — ₽169K ост · ₽98K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.1м
Пеленки — ₽77K ост · ₽32K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.2м
Фигурные — ₽25K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
Пледы — ₽20K ост · ₽19K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м

Мебель и декор · ₽617K ост · ₽122K прод · 8 подкат · 1 брендов 🟠 ST 21% 🔴 18.5м

Другой декор — ₽136K ост · ₽9K прод 🔴 ST 8% 🔴 24+м
Ящики — ₽125K ост · ₽42K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.5м
Настенный — ₽109K ост · ₽7K прод 🔴 ST 6% 🔴 24+м
Настенные стикеры — ₽108K ост · ₽8K прод 🔴 ST 8% 🔴 24+м
Статуэтки — ₽74K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
Зеркала — ₽24K ост · ₽5K прод 🟠 ST 17% 🔴 24+м
Крючки — ₽22K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
Тоннели — ₽19K ост · ₽51K прод 🟢 ST 75% 🟢 1.6м

Плавание · ₽623K ост · ₽112K прод · 5 подкат · 1 брендов 🟠 ST 16% 🔴 24+м

Купальники с длинным рукавом — ₽235K ост · ₽28K прод 🔴 ST 11% 🔴 24+м
Купальники слитный без рукавов — ₽224K ост · ₽18K прод 🔴 ST 8% 🔴 24+м
Купальники раздельный — ₽109K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
Купальные футболки/плавки — ₽42K ост · ₽18K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.3м
Шорты-плавки — ₽14K ост · ₽48K прод 🟢 ST 78% 🟢 1.4м

Уборы/носки · ₽30K ост · ₽102K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟢 ST 82% 🟢 1.1м

Панамы — ₽21K ост · ₽54K прод 🟢 ST 72% 🟢 1.9м
Манишка шерсть — ₽9K ост · ₽24K прод 🟢 ST 82% 🟢 1.1м
Шапки-шлем хлопок — ₽0 ост · ₽24K прод 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · ₽394K ост · ₽95K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟠 ST 23% 🔴 15.8м

Чемоданы — ₽258K ост · ₽52K прод 🟠 ST 17% 🔴 23.4м
Зонты — ₽83K ост · ₽36K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
Косметички — ₽53K ост · ₽4K прод 🔴 ST 8% 🔴 24+м
Заколки — ₽0 ост · ₽3K прод 🟢 ST 100% — об.

Творчество/книги · ₽106K ост · ₽67K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 37% 🟠 8.1м

Раскраски — ₽79K ост · ₽55K прод 🟡 ST 41% 🟠 6.8м
Наклейки — ₽27K ост · ₽12K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.1м

Верхняя · ₽12K ост · ₽60K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 90% 🟢 0.5м

Ветровки — ₽12K ост · ₽54K прод 🟢 ST 89% 🟢 0.6м
Куртки весен. плюш. — ₽0 ост · ₽6K прод 🟢 ST 100% — об.

Уход/кормление · ₽193K ост · ₽23K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟠 ST 18% 🔴 21.7м

Подушки для кормления — ₽156K ост · ₽14K прод 🔴 ST 8% 🔴 24+м
Держатели для пустышек силикон — ₽37K ост · ₽9K прод 🟠 ST 24% 🔴 15.5м

Обувь · ₽111K ост · ₽11K прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 9% 🔴 24+м

Обувь домашняя — ₽111K ост · ₽11K прод 🔴 ST 9% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Одежда повседневная ▾	172	₽997 696	₽686 264	+261%	43.8% 2025: 58.5% · -14.7 п.п.	₽1 197 950	4.0 мес	🟢 норма
Игрушки малышам ▾	48	₽250 340	₽174 091	+257%	11.0% 2025: 14.8% · -3.9 п.п.	₽1 145 840	12.2 мес	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Игрушки развивающие ▾	34	₽215 665	₽25 839	+1973%	9.5% 2025: 2.2% · +7.3 п.п.	₽213 510	3.3 мес	🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾	26	₽191 523	₽35 099	+1255%	8.4% 2025: 3.0% · +5.4 п.п.	₽247 850	3.9 мес	🟢 норма
Текстиль ▾	33	₽127 391	₽29 106	+987%	5.6% 2025: 2.5% · +3.1 п.п.	₽230 360	5.4 мес	🟢 норма
Одежда для плавания ▾	16	₽112 003	—	—	4.9% 2025: 0.0% · +4.9 п.п.	₽622 970	14.4 мес	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Головные уборы и носки ▾	32	₽102 352	₽41 419	+514%	4.5% 2025: 3.5% · +1.0 п.п.	₽30 230	1.1 мес	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Мебель и декор ▾	25	₽94 786	₽49 978	+371%	4.2% 2025: 4.3% · -0.1 п.п.	₽514 600	13.6 мес	⚫ мало данных
Аксессуары ▾	15	₽66 408	₽40 641	+306%	2.9% 2025: 3.5% · -0.6 п.п.	₽306 310	11.4 мес	⚫ мало данных
Одежда верхняя ▾	9	₽60 386	₽37 673	+298%	2.6% 2025: 3.2% · -0.6 п.п.	₽11 590	0.6 мес	⚫ мало данных
Творчество книги гаджеты ▾	17	₽31 539	₽52 799	+48%	1.4% 2025: 4.5% · -3.1 п.п.	₽89 410	8.8 мес	⚫ мало данных
Уход и кормление ▾	3	₽18 770	—	—	0.8% 2025: 0.0% · +0.8 п.п.	₽119 940	15.4 мес	⚫ мало данных
Обувь ▾	3	₽10 770	—	—	0.5% 2025: 0.0% · +0.5 п.п.	₽111 290	31.0 мес	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Головные уборы и носки: оборач 1.1 мес, продажи ₽102 352 (YoY +514%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

Игрушки малышам: оборач 12.2 мес, остаток ₽1 145 840 при продажах ₽250 340
Одежда для плавания: оборач 14.4 мес, остаток ₽622 970 при продажах ₽112 003

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (77% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽2 279 629	₽329 755
Концентрация (топ-3 категории)	64%	64%
Средняя оборачиваемость	6.9 мес	5.8 мес
Категорий с продажами ≥100k	7	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 43.8% vs Розница 0.0% (разрыв +43.8 п.п.)
Одежда для плавания: ИМ 4.9% vs Розница 0.0% (разрыв +4.9 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 4.5% vs Розница 0.0% (разрыв +4.5 п.п.)

Сильнее в Рознице

Игрушки малышам: Розница 28.6% vs ИМ 11.0% (разрыв +17.6 п.п.)
Сумки и рюкзаки: Розница 17.8% vs ИМ 8.4% (разрыв +9.4 п.п.)
Творчество, книги, гаджеты: Розница 10.6% vs ИМ 1.4% (разрыв +9.3 п.п.)
Игрушки развивающие: Розница 18.1% vs ИМ 9.5% (разрыв +8.6 п.п.)
Аксессуары: Розница 8.7% vs ИМ 2.9% (разрыв +5.8 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 64% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 6.9 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 64% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 5.8 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽776 863 (34% канала)

Остаток сейчас

₽1 600 380 (33% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

5.7 мес

Маржинальность

64.8%

Средневзвешенная скидка

5.2%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽790K ост · ₽569K прод · 8 подкат · 1 брендов 🟡 ST 42% 🟠 6.6м

Рубашки с коротким рукавом — ₽190K ост · ₽92K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
Платья трикот. — ₽153K ост · ₽59K прод 🟠 ST 28% 🔴 12.4м
Брюки трикот. — ₽111K ост · ₽51K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.2м
Шорты — ₽97K ост · ₽49K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.7м
Футболки — ₽64K ост · ₽77K прод 🟡 ST 56% 🟡 3.8м
Джинсы — ₽61K ост · ₽40K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.2м
Свитшоты — ₽59K ост · ₽188 прод 🔴 ST 12% 🔴 24+м
Карнавальная — ₽54K ост · ₽29K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м

Плавание · ₽623K ост · ₽112K прод · 5 подкат · 1 брендов 🟠 ST 16% 🔴 24+м

Купальники с длинным рукавом — ₽235K ост · ₽28K прод 🔴 ST 11% 🔴 24+м
Купальники слитный без рукавов — ₽224K ост · ₽18K прод 🔴 ST 8% 🔴 24+м
Купальники раздельный — ₽109K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
Купальные футболки/плавки — ₽42K ост · ₽18K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.3м
Шорты-плавки — ₽14K ост · ₽48K прод 🟢 ST 78% 🟢 1.4м

Уборы/носки · ₽21K ост · ₽54K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 72% 🟢 1.9м

Панамы — ₽21K ост · ₽54K прод 🟢 ST 72% 🟢 1.9м

Аксессуары · ₽20K ост · ₽16K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

Зонты — ₽20K ост · ₽16K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

Уход/кормление · ₽71K ост · ₽14K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 17% 🔴 24+м

Подушки для кормления — ₽71K ост · ₽14K прод 🟠 ST 17% 🔴 24+м

Обувь · ₽111K ост · ₽11K прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 9% 🔴 24+м

Обувь домашняя — ₽111K ост · ₽11K прод 🔴 ST 9% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Одежда повседневная ▾	86	₽569 433	—	—	73.3% 2025: 0.0% · +73.3 п.п.	₽789 830	4.0 мес	🟢 норма
Одежда для плавания ▾	16	₽112 003	—	—	14.4% 2025: 0.0% · +14.4 п.п.	₽622 970	14.4 мес	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Головные уборы и носки ▾	13	₽54 483	—	—	7.0% 2025: 0.0% · +7.0 п.п.	₽21 450	1.1 мес	⚫ мало данных
Аксессуары ▾	5	₽15 984	—	—	2.1% 2025: 0.0% · +2.1 п.п.	₽12 270	1.8 мес	⚫ мало данных
Уход и кормление ▾	1	₽14 190	—	—	1.8% 2025: 0.0% · +1.8 п.п.	₽42 570	9.0 мес	⚫ мало данных
Обувь ▾	3	₽10 770	—	—	1.4% 2025: 0.0% · +1.4 п.п.	₽111 290	31.0 мес	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Одежда для плавания: оборач 14.4 мес, остаток ₽622 970 при продажах ₽112 003

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (99% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽776 863	—
Концентрация (топ-3 категории)	95%	0%
Средняя оборачиваемость	5.7 мес	0.0 мес
Категорий с продажами ≥100k	2	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 73.3% vs Розница 0.0% (разрыв +73.3 п.п.)
Одежда для плавания: ИМ 14.4% vs Розница 0.0% (разрыв +14.4 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 7.0% vs Розница 0.0% (разрыв +7.0 п.п.)

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 95% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 5.7 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 0% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «SS коллекции»

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽555 987 (24% канала)

Остаток сейчас

₽479 610 (10% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

3.7 мес

Маржинальность

45.4%

Средневзвешенная скидка

34.5%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽408K ост · ₽428K прод · 7 подкат · 1 брендов 🟢 ST 64% 🟢 2.7м

Платья праздн. — ₽221K ост · ₽91K прод 🟡 ST 38% 🟠 7.7м
Свитшоты — ₽74K ост · ₽76K прод 🟢 ST 68% 🟢 2.3м
Брюки трикот. — ₽37K ост · ₽106K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.0м
Блузы трикот. — ₽25K ост · ₽35K прод 🟢 ST 62% 🟢 2.9м
Рубашки с длинным рукавом — ₽23K ост · ₽12K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.2м
Сарафаны — ₽17K ост · ₽35K прод 🟢 ST 78% 🟢 1.4м
Платья трикот. — ₽11K ост · ₽59K прод 🟢 ST 88% 🟢 0.7м
Жакеты повседневные — ₽0 ост · ₽14K прод 🟢 ST 100% — об.

Верхняя · ₽12K ост · ₽60K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 90% 🟢 0.5м

Ветровки — ₽12K ост · ₽54K прод 🟢 ST 89% 🟢 0.6м
Куртки весен. плюш. — ₽0 ост · ₽6K прод 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · ₽9K ост · ₽48K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 90% 🟢 0.5м

Манишка шерсть — ₽9K ост · ₽24K прод 🟢 ST 82% 🟢 1.1м
Шапки-шлем хлопок — ₽0 ост · ₽24K прод 🟢 ST 100% — об.

Игр. малышам · ₽58K ост · ₽19K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 25% 🔴 14.5м

Развив. игр. новор. — ₽58K ост · ₽19K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.5м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Одежда повседневная ▾	86	₽428 263	₽686 264	+55%	77.0% 2025: 88.9% · -11.9 п.п.	₽408 120	4.1 мес	🟢 норма
Одежда верхняя ▾	9	₽60 386	₽37 673	+298%	10.9% 2025: 4.9% · +6.0 п.п.	₽11 590	0.6 мес	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	19	₽47 869	₽41 419	+187%	8.6% 2025: 5.4% · +3.2 п.п.	₽8 780	1.0 мес	⚫ мало данных
Игрушки малышам ▾	3	₽19 469	₽6 390	+657%	3.5% 2025: 0.8% · +2.7 п.п.	₽51 120	11.4 мес	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽555 987	—
Концентрация (топ-3 категории)	96%	0%
Средняя оборачиваемость	3.7 мес	0.0 мес
Категорий с продажами ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 77.0% vs Розница 0.0% (разрыв +77.0 п.п.)
Одежда верхняя: ИМ 10.9% vs Розница 0.0% (разрыв +10.9 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 8.6% vs Розница 0.0% (разрыв +8.6 п.п.)
Игрушки малышам: ИМ 3.5% vs Розница 0.0% (разрыв +3.5 п.п.)

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 96% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 3.7 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 0% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽946 779 (42% канала)

Остаток сейчас

₽2 761 860 (57% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

8.6 мес

Маржинальность

61.7%

Средневзвешенная скидка

8.2%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Игр. малышам · ₽1.4M ост · ₽325K прод · 7 подкат · 1 брендов 🟠 ST 21% 🔴 17.6м

Плюш — ₽581K ост · ₽84K прод 🟠 ST 16% 🔴 24+м
Развив. игр. новор. — ₽466K ост · ₽160K прод 🟠 ST 28% 🔴 12.6м
Коврики игровые — ₽151K ост · ₽9K прод 🔴 ST 7% 🔴 24+м
Мобили — ₽89K ост · ₽9K прод 🔴 ST 9% 🔴 24+м
Игрушки для ванной каучук — ₽53K ост · ₽27K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
Кубики — ₽48K ост · ₽32K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.8м
Пирамидки — ₽31K ост · ₽4K прод 🔴 ST 12% 🔴 24+м

Игр. развивающие · ₽280K ост · ₽275K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟡 ST 48% 🟡 5.1м

Игрушки для сюжетных игр — ₽163K ост · ₽216K прод 🟡 ST 59% 🟡 3.4м
Развивающие книги — ₽50K ост · ₽31K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.8м
Пазлы — ₽46K ост · ₽20K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.0м
Другие игрушки — ₽21K ост · ₽7K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.5м

Сумки/рюкзаки · ₽354K ост · ₽250K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟡 ST 47% 🟡 5.4м

Сумки на коляску — ₽259K ост · ₽164K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.0м
Сумки маленькие на длинном ремешке — ₽61K ост · ₽51K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.2м
Рюкзаки большие — ₽21K ост · ₽3K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.5м
Рюкзаки средние — ₽13K ост · ₽33K прод 🟢 ST 71% 🟢 1.9м

Текстиль · ₽291K ост · ₽149K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟡 ST 37% 🟠 8.4м

Органайзеры для предметов первой необходимости — ₽169K ост · ₽98K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.1м
Пеленки — ₽77K ост · ₽32K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.2м
Фигурные — ₽25K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
Пледы — ₽20K ост · ₽19K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м

Мебель и декор · ₽617K ост · ₽122K прод · 8 подкат · 1 брендов 🟠 ST 21% 🔴 18.5м

Другой декор — ₽136K ост · ₽9K прод 🔴 ST 8% 🔴 24+м
Ящики — ₽125K ост · ₽42K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.5м
Настенный — ₽109K ост · ₽7K прод 🔴 ST 6% 🔴 24+м
Настенные стикеры — ₽108K ост · ₽8K прод 🔴 ST 8% 🔴 24+м
Статуэтки — ₽74K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
Зеркала — ₽24K ост · ₽5K прод 🟠 ST 17% 🔴 24+м
Крючки — ₽22K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
Тоннели — ₽19K ост · ₽51K прод 🟢 ST 75% 🟢 1.6м

Аксессуары · ₽373K ост · ₽79K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟠 ST 20% 🔴 19.7м

Чемоданы — ₽258K ост · ₽52K прод 🟠 ST 17% 🔴 23.4м
Зонты — ₽63K ост · ₽20K прод 🟠 ST 26% 🔴 13.7м
Косметички — ₽53K ост · ₽4K прод 🔴 ST 8% 🔴 24+м
Заколки — ₽0 ост · ₽3K прод 🟢 ST 100% — об.

Творчество/книги · ₽106K ост · ₽67K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 37% 🟠 8.1м

Раскраски — ₽79K ост · ₽55K прод 🟡 ST 41% 🟠 6.8м
Наклейки — ₽27K ост · ₽12K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.1м

Уход/кормление · ₽122K ост · ₽9K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟠 ST 19% 🔴 21.3м

Подушки для кормления — ₽85K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
Держатели для пустышек силикон — ₽37K ост · ₽9K прод 🟠 ST 24% 🔴 15.5м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Игрушки малышам ▾	45	₽230 871	₽167 701	+242%	24.4% 2025: 41.8% · -17.4 п.п.	₽1 094 720	12.3 мес	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Игрушки развивающие ▾	34	₽215 665	₽25 839	+1973%	22.8% 2025: 6.4% · +16.3 п.п.	₽213 510	3.3 мес	🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾	26	₽191 523	₽35 099	+1255%	20.2% 2025: 8.7% · +11.5 п.п.	₽247 850	3.9 мес	🟢 норма
Текстиль ▾	33	₽127 391	₽29 106	+987%	13.5% 2025: 7.3% · +6.2 п.п.	₽230 360	5.4 мес	🟢 норма
Мебель и декор ▾	25	₽94 786	₽49 978	+371%	10.0% 2025: 12.5% · -2.4 п.п.	₽514 600	13.6 мес	⚫ мало данных
Аксессуары ▾	10	₽50 424	₽40 641	+208%	5.3% 2025: 10.1% · -4.8 п.п.	₽294 040	17.1 мес	⚫ мало данных
Творчество книги гаджеты ▾	17	₽31 539	₽52 799	+48%	3.3% 2025: 13.2% · -9.8 п.п.	₽89 410	8.8 мес	⚫ мало данных
Уход и кормление ▾	2	₽4 580	—	—	0.5% 2025: 0.0% · +0.5 п.п.	₽77 370	18.7 мес	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Игрушки малышам: оборач 12.3 мес, остаток ₽1 094 720 при продажах ₽230 871

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (88% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽946 779	₽329 755
Концентрация (топ-3 категории)	67%	64%
Средняя оборачиваемость	8.6 мес	5.6 мес
Категорий с продажами ≥100k	4	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Текстиль: ИМ 13.5% vs Розница 6.6% (разрыв +6.9 п.п.)
Игрушки развивающие: ИМ 22.8% vs Розница 18.1% (разрыв +4.7 п.п.)

Сильнее в Рознице

Творчество, книги, гаджеты: Розница 10.6% vs ИМ 3.3% (разрыв +7.3 п.п.)
Игрушки малышам: Розница 28.6% vs ИМ 24.4% (разрыв +4.2 п.п.)
Аксессуары: Розница 8.7% vs ИМ 5.3% (разрыв +3.4 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 67% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 8.6 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 64% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 5.6 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «🏷️ Аутлет»

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −40%факт: −43%

🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26

📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней

💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 35

📊 На складе — ИМ + Розница 60 шт
в РЦ ₽0.5M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 2 шт
≈ ₽7K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽3K

🌐 ИМ-канал 59 шт · ₽0.5M прогноз: 2 шт · ≈ ₽7K

🏬 Розница 1 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

That's Mine — 100% · ₽0.5M · 60 шт

от −20%

☀️ SS26 — флеш-сейл медленных SKU

Актуальная SS-коллекция с оборачиваемостью >6 мес или ST<25%. Разгоняем перед июньским пиком, пока сезон ещё длинный.

📅 Сезонная актуальность: Май–июнь: окно для разгона SS до пика продаж

📣 Каналы продвижения: Только ИМ, телеграм-канал + сторис, 48-часовой флеш-сейл

💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 77

📊 На складе — ИМ + Розница 197 шт
в РЦ ₽1.3M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽2K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽1K

🌐 ИМ-канал 195 шт · ₽1.3M прогноз: 0 шт · ≈ ₽2K

🏬 Розница 2 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

That's Mine — 100% · ₽1.3M · 197 шт

от −30%факт: −31%

🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише

📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 47

📊 На складе — ИМ + Розница 368 шт
в РЦ ₽2.3M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 2 шт
≈ ₽8K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽3K

🌐 ИМ-канал 293 шт · ₽1.8M прогноз: 2 шт · ≈ ₽5K

🏬 Розница 75 шт · ₽0.5M прогноз: 1 шт · ≈ ₽3K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

That's Mine — 100% · ₽2.3M · 368 шт

от −25%

👟 Обувь — летний разгон

Летняя обувь — пик май-август. Берём SKU с oborach >5 мес или ST<35%. Дальше окно закроется.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: пиковое окно продаж обуви

📣 Каналы продвижения: ИМ + офлайн (Розница) — раздел «Обувь по сезону», бандл с носками

💡 Логика скидки: базовая 25%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 6

📊 На складе — ИМ + Розница 31 шт
в РЦ ₽0.1M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽0K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K

🌐 ИМ-канал 31 шт · ₽0.1M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

That's Mine — 100% · ₽0.1M · 31 шт

от −15%

🎁 Бандл «Лето с собой»

Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми

📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»

💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 37

📊 На складе — ИМ + Розница 90 шт
в РЦ ₽0.7M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽5K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽2K

🌐 ИМ-канал 90 шт · ₽0.7M прогноз: 1 шт · ≈ ₽5K

🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

That's Mine — 100% · ₽0.7M · 90 шт

от −20%факт: −22%

🏷️ Brand-sale: That's Mine

Точечная акция на бренд That's Mine: oborach 9.1 мес, ST 27%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Игрушки малышам, Одежда повседневная, Одежда для плавания.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 9.1 мес)

📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда

💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 235

📊 На складе — ИМ + Розница 956 шт
в РЦ ₽5.7M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 18 шт
≈ ₽75K c маркетингом
органически: 7 шт · ≈ ₽30K

🌐 ИМ-канал 815 шт · ₽4.8M прогноз: 14 шт · ≈ ₽60K

🏬 Розница 141 шт · ₽0.8M прогноз: 4 шт · ≈ ₽14K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

That's Mine — 100% · ₽5.7M · 956 шт

⚠️ Что делать

Финансы YTD 2026

Продажи YTD

Остаток

Маржа · ST · LFL

Оборачиваемость общая

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

Розница (ЦДМ + Цветной)

Комиссия

Динамика

Помесячные продажи: 2025, 2026

Структура продаж YTD по каналам

История продаж и отгрузок по годам

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

Свободный бюджет

🎨 Доля закупки YTD

SKU

Похожие бренды (та же категория: «lifestyle (посуда, уход, интерьер)»)

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ-канал)

📋 Сводка по сезонам — That's Mine · ИМ-канал

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽1.2M ост · ₽998K прод · 12 подкат · 1 брендов 🟡 ST 51% 🟡 4.6м

Игр. малышам · ₽1.5M ост · ₽344K прод · 7 подкат · 1 брендов 🟠 ST 22% 🔴 17.5м

Игр. развивающие · ₽280K ост · ₽275K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟡 ST 48% 🟡 5.1м

Сумки/рюкзаки · ₽354K ост · ₽250K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟡 ST 47% 🟡 5.4м

Текстиль · ₽291K ост · ₽149K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟡 ST 37% 🟠 8.4м

Мебель и декор · ₽617K ост · ₽122K прод · 8 подкат · 1 брендов 🟠 ST 21% 🔴 18.5м

Плавание · ₽623K ост · ₽112K прод · 5 подкат · 1 брендов 🟠 ST 16% 🔴 24+м

Уборы/носки · ₽30K ост · ₽102K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟢 ST 82% 🟢 1.1м

Аксессуары · ₽394K ост · ₽95K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟠 ST 23% 🔴 15.8м

Творчество/книги · ₽106K ост · ₽67K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 37% 🟠 8.1м

Верхняя · ₽12K ост · ₽60K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 90% 🟢 0.5м

Уход/кормление · ₽193K ост · ₽23K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟠 ST 18% 🔴 21.7м

Обувь · ₽111K ост · ₽11K прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 9% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (77% всего ассортимента)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽790K ост · ₽569K прод · 8 подкат · 1 брендов 🟡 ST 42% 🟠 6.6м

Плавание · ₽623K ост · ₽112K прод · 5 подкат · 1 брендов 🟠 ST 16% 🔴 24+м

Уборы/носки · ₽21K ост · ₽54K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 72% 🟢 1.9м

Аксессуары · ₽20K ост · ₽16K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

Уход/кормление · ₽71K ост · ₽14K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 17% 🔴 24+м

Обувь · ₽111K ост · ₽11K прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 9% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (99% всего ассортимента)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)