Сгенерировано 2026-09-23

← Все отчёты

That's Mine

🇩🇰 Дания lifestyle (посуда, уход, интерьер) Middle-Up с 2020-01-01

🔄 Сменить бренд:29 брендов

🟢 Активный ИИ совместимость 55/100 Доля в обороте 3.2%

Esc — сброс

⚠️ Что делать

🟡 Точечный подсорт €5712

Бюджет подсорта: €5 712

Финансы YTD 2026

Отгрузки YTD ⓘ

₽4 783 964

каналы: ИМ + Розница + Опт Выкуп · без Комиссии
выкуп: ₽3 908 513
сопоставимый период: нет данных

Остаток ⓘ

₽3 917 300

склады: ИМ + ЦДМ + Цветной · без Комиссии
в ЗЦ: ₽1 208 493 ⓘ
переизбыток: ₽883 792

Маржа · ST · LFL

🟢 59% · 🟡 57% · ⬜

наведи на термин — расшифровка

Оборачиваемость общая

🟡 6.9 мес

тренд месяца: ➡️ -2%

Возвраты YTD

18.3%

₽875 450
сопоставимый период: нет данных

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

🟢 3.5 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽3 899 638
Остаток: ₽3 158 500
оптовые поставки идут с того же склада

Розница (ЦДМ + Цветной)

🟢 2.3 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽884 325
Остаток: ₽758 800
офлайн-магазины

Комиссия

🟡 7.6 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽246 415
Остаток: ₽435 540
товар у партнёров

Динамика

Помесячные отгрузки: 2025, 2026

Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.

Структура отгрузок YTD по каналам

Доля возвратов по месяцам 2026

Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.

Возвраты по размерам

У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 5 лет (46.7 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
0+	38 967 ₽	0.8%	8	0	0 ₽	0.0%	0.0%	28	22%
1 год	29 170 ₽	0.6%	3	0	0 ₽	0.0%	0.0%	1	75%
1+	37 802 ₽	0.8%	8	0	0 ₽	0.0%	0.0%	7	53%
1,5 +	54 102 ₽	1.1%	8	0	0 ₽	0.0%	0.0%	4	67%
1,5 года	64 654 ₽	1.4%	14	3	17 338 ₽	26.8%	21.4%	4	73%
1,5+	64 181 ₽	1.3%	11	0	0 ₽	0.0%	0.0%	1	92%
2 года	345 782 ₽	7.2%	62	17	96 833 ₽	28.0%	27.4%	23	66%
2+	59 428 ₽	1.2%	10	0	0 ₽	0.0%	0.0%	3	77%
3 года	398 540 ₽	8.3%	70	18	116 000 ₽	29.1%	25.7%	25	68%
3+	515 766 ₽	10.8%	101	7	40 811 ₽	7.9%	6.9%	13	88%
4 года	446 231 ₽	9.3%	81	27	147 950 ₽	33.2%	33.3%	37	59%
4 года - 6 лет	35 050 ₽	0.7%	14	5	12 036 ₽	34.3%	35.7%	0	100%
5 лет	310 604 ₽	6.5%	55	25	145 133 ₽	46.7%	45.5%	36	45%
6 лет	430 064 ₽	9.0%	76	21	121 070 ₽	28.2%	27.6%	43	56%
без размера	1 935 236 ₽	40.5%	406	29	170 977 ₽	8.8%	7.1%	356	51%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 5 лет (49.0 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1,5 года	31 393 ₽	2.1%	8	2	6 948 ₽	22.1%	25.0%	3	67%
2 года	229 099 ₽	15.5%	44	13	65 708 ₽	28.7%	29.5%	17	65%
3 года	314 992 ₽	21.3%	58	17	109 890 ₽	34.9%	29.3%	14	75%
4 года	304 926 ₽	20.6%	51	20	120 346 ₽	39.5%	39.2%	21	60%
5 лет	250 589 ₽	16.9%	45	22	122 774 ₽	49.0%	48.9%	23	50%
6 лет	350 663 ₽	23.7%	60	17	103 407 ₽	29.5%	28.3%	19	69%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (7.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
0+	20 265 ₽	2.6%	4	0	0 ₽	0.0%	0.0%	26	13%
1+	30 712 ₽	3.9%	7	0	0 ₽	0.0%	0.0%	2	78%
2+	59 428 ₽	7.6%	10	0	0 ₽	0.0%	0.0%	3	77%
3+	110 505 ₽	14.2%	25	0	0 ₽	0.0%	0.0%	11	69%
без размера	557 317 ₽	71.6%	104	7	42 479 ₽	7.6%	6.7%	139	41%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 3+ (11.1 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1+	7 090 ₽	1.5%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	5	17%
1,5 +	54 102 ₽	11.8%	8	0	0 ₽	0.0%	0.0%	4	67%
3+	340 898 ₽	74.3%	52	6	37 921 ₽	11.1%	11.5%	0	100%
без размера	56 488 ₽	12.3%	19	0	0 ₽	0.0%	0.0%	2	90%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 2 года (32.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1 год	29 170 ₽	7.8%	3	0	0 ₽	0.0%	0.0%	1	75%
1,5 года	33 261 ₽	8.9%	6	1	10 390 ₽	31.2%	16.7%	1	83%
2 года	95 394 ₽	25.4%	14	4	31 125 ₽	32.6%	28.6%	6	62%
3 года	69 673 ₽	18.6%	10	1	6 111 ₽	8.8%	10.0%	11	45%
4 года	70 094 ₽	18.7%	12	0	0 ₽	0.0%	0.0%	8	60%
5 лет	39 153 ₽	10.4%	7	1	8 451 ₽	21.6%	14.3%	12	33%
6 лет	38 752 ₽	10.3%	6	1	6 790 ₽	17.5%	16.7%	7	42%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (14.3 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	337 219 ₽	100.0%	57	8	48 387 ₽	14.3%	14.0%	23	68%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (13.1 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	329 840 ₽	100.0%	48	6	43 060 ₽	13.1%	12.5%	32	57%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (4.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	285 246 ₽	100.0%	74	3	13 170 ₽	4.6%	4.1%	40	64%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (5.5 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
0+	18 702 ₽	7.1%	4	0	0 ₽	0.0%	0.0%	2	67%
1,5+	64 181 ₽	24.5%	11	0	0 ₽	0.0%	0.0%	1	92%
без размера	179 009 ₽	68.4%	38	4	9 760 ₽	5.5%	10.5%	90	27%

История отгрузок и закупок по годам

Год	Отгрузки ₽	Закупки €	Доля закупки ⓘ
2025	₽1 359 946	€8 209	58%
2026 YTD	₽4 783 964	€20 610	48%

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

€15 202

политика 45% от выкупа

Свободный бюджет

€-5 409

осталось заказывать

🎨 Доля закупки YTD

🟢 48%

норматив бренда: 45%

SKU

310

вышло из стока: 18 (🟡 6%)

Похожие бренды (та же категория: «lifestyle (посуда, уход, интерьер)»)

Бренд	Отгрузки YTD	Маржа	ST	LFL	Оборач.
That's Mine (этот)	₽4 783 964	🟢 59%	🟡 57%	⬜	🟡 6.9 мес
Cam Cam Copenhagen	₽6 920 317	🟢 62%	🟡 58%	⬜	🟢 5.5 мес
NUUROO	₽3 540 545	🟢 61%	🔴 40%	🟢 +20%	🔴 17.2 мес
Fresk	₽3 365 325	🟡 50%	🟡 59%	🟢 +9%	🟡 7.3 мес
PETIT JOUR	₽2 664 779	🟢 69%	🟡 53%	⬜	🟢 4.2 мес
GRECH & CO	₽1 871 894	🟢 63%	🟡 58%	⬜	🟢 4.7 мес

Категорийная аналитика по каналу:🌐 ИМ🏬 Розница🌍 ИМ + Розница

📦 Категорийная аналитика бренда (Розница)

📋 Сводка по сезонам — That's Mine · Розница

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары

Остаток₽759K Остаток ЗЦ₽239K Отгрузки YTD₽884K Выкуп YTD₽884K Доля ост.100.0% Доля отгр.100.0% Оборач4.6 мес Маржа61% Скидка20% ST64% Возвраты0%

FW2026 (текущая)

нет данных

SS коллекции

Остаток₽10K Остаток ЗЦ₽3K Отгрузки YTD₽72K Выкуп YTD₽72K Доля ост.1.4% Доля отгр.8.2% Оборач0.5 мес Маржа61% Скидка21% ST92% Возвраты0%

FW коллекции

Остаток₽16K Остаток ЗЦ₽3K Отгрузки YTD— Выкуп YTD— Доля ост.2.1% Доля отгр.0.0% Оборач— Маржа— Скидка— ST0% Возвраты—

Non-Seasonal

Остаток₽733K Остаток ЗЦ₽232K Отгрузки YTD₽812K Выкуп YTD₽812K Доля ост.96.6% Доля отгр.91.8% Оборач4.8 мес Маржа61% Скидка20% ST63% Возвраты0%

🏷️ Аутлет

нет данных

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽884 325 (100% отгрузок канала)

Остаток сейчас

₽758 800 (100% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

4.6 мес

Маржинальность YTD

61.2%

вал. прибыль: ₽540 786 — уже после возвратов

возвраты забрали — (без них было бы ₽540 786)

Средневзвешенная скидка YTD

20.1%

Доля возвратов YTD

0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Игр. малышам · 309K о · 260K п · 6 подкат · 1 брендов · 45 о · 53 п · 6 подкат 🟡 ST 54% 🟠 7.4м

Плюшевые — 113K о · 50K п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м
Развив. игрушки — 106K о · 117K п 🟡 ST 61% 🟡 5.6м
Коврики — 30K о · 5K п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Игрушки для ванной — 21K о · 16K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Кубики, пирамидки, сортеры — 20K о · 66K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Мобили — 20K о · 7K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

Развив. игрушки — 16 о · 25 п 🟡 ST 61% 🟡 5.6м
Плюшевые — 15 о · 10 п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м
Коврики — 5 о · 1 п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Игрушки для ванной — 4 о · 4 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Кубики, пирамидки, сортеры — 3 о · 12 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Мобили — 2 о · 1 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

Игр. развивающие · 31K о · 122K п · 2 подкат · 1 брендов · 4 о · 25 п · 2 подкат 🟢 ST 86% 🟢 1.4м

Развивающие/обучающие — 16K о · 21K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
Прочие развивающие игрушки — 16K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Игрушки для сюжетных игр — 0 о · 70K п 🟢 ST 100% — об.
Пазлы — 0 о · 31K п 🟢 ST 100% — об.

Развивающие/обучающие — 2 о · 3 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
Прочие развивающие игрушки — 2 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Игрушки для сюжетных игр — 0 о · 11 п 🟢 ST 100% — об.
Пазлы — 0 о · 11 п 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · 77K о · 100K п · 2 подкат · 1 брендов · 9 о · 17 п · 2 подкат 🟢 ST 65% 🟡 4.6м

Сумки — 69K о · 75K п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м
Рюкзаки — 8K о · 25K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Сумки — 8 о · 13 п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м
Рюкзаки — 1 о · 4 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Аксессуары · 84K о · 98K п · 3 подкат · 1 брендов · 10 о · 16 п · 3 подкат 🟡 ST 62% 🟡 5.4м

Чемоданы — 65K о · 62K п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м
Косметички/кейсы — 11K о · 14K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
Зонты — 9K о · 22K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Чемоданы — 6 о · 7 п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м
Зонты — 2 о · 6 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
Косметички/кейсы — 2 о · 3 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м

Мебель и декор · 136K о · 86K п · 8 подкат · 1 брендов · 20 о · 14 п · 8 подкат 🟠 ST 41% 🔴 12.4м

Прочий декор — 55K о · 41K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Статуэтки/фигурки — 21K о · 10K п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м
Ящики/коробки — 20K о · 6K п 🔴 ST 30% 🔴 20.3м
Подвесные/настенные — 16K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Настенный декор — 10K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Аксессуары для вигвамов — 7K о · 25K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Зеркала — 5K о · 4K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Полки, вешалки, крючки — 4K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Ящики/коробки — 7 о · 3 п 🔴 ST 30% 🔴 20.3м
Прочий декор — 4 о · 4 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Статуэтки/фигурки — 3 о · 2 п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м
Подвесные/настенные — 2 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Настенный декор — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Полки, вешалки, крючки — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Зеркала — 1 о · 1 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Аксессуары для вигвамов — 1 о · 4 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Творчество/книги · 6K о · 84K п · 1 подкат · 1 брендов · 3 о · 40 п · 1 подкат 🟢 ST 93% 🟢 0.7м

Раскраски/наклейки — 6K о · 84K п 🟢 ST 93% 🟢 0.7м

Раскраски/наклейки — 3 о · 40 п 🟢 ST 93% 🟢 0.7м

Плавание · 10K о · 65K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 10 п · 1 подкат 🟢 ST 91% 🟢 0.9м

Купальники — 10K о · 54K п 🟢 ST 89% 🟢 1.1м
Плавки/шорты для купания — 0 о · 12K п 🟢 ST 100% — об.

Купальники — 1 о · 8 п 🟢 ST 89% 🟢 1.1м
Плавки/шорты для купания — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Текстиль · 60K о · 34K п · 2 подкат · 1 брендов · 12 о · 8 п · 2 подкат 🟠 ST 40% 🔴 13.1м

Органайзеры на кроватку — 53K о · 23K п 🟠 ST 35% 🔴 16.0м
Пледы/одеяла — 7K о · 11K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Органайзеры на кроватку — 11 о · 6 п 🟠 ST 35% 🔴 16.0м
Пледы/одеяла — 1 о · 2 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Уход/кормление · 44K о · 33K п · 2 подкат · 1 брендов · 7 о · 11 п · 2 подкат 🟡 ST 61% 🟡 5.5м

Подушки/коконы — 31K о · 13K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Держатели для пустышек — 13K о · 20K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Держатели для пустышек — 5 о · 10 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Подушки/коконы — 2 о · 1 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

Повседневная · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Верхняя · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Обувь · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Уборы/носки · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 9 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Игрушки малышам ▾	₽260 495	₽33 468	₽35 459 → ₽46K +38%	+403%	29.5% 2025: 43.3% · -13.8 п.п.	₽309 350	6.0 мес	63%	0%	—	🟢 норма
Игрушки развивающие ▾	₽121 930	₽6 641	₽15 580 → ₽20K +206%	+708%	13.8% 2025: 12.6% · +1.2 п.п.	₽31 160	1.4 мес	64%	0%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Сумки и рюкзаки ▾	₽100 409	₽4 890	₽4 890 → ₽6K +30%	+1475%	11.4% 2025: 5.3% · +6.0 п.п.	₽76 510	5.1 мес	57%	0%	—	🟢 норма
Аксессуары ▾	₽97 857	₽23 904	—	+258%	11.1% 2025: 22.8% · -11.7 п.п.	₽84 300	6.0 мес	58%	0%	—	⚫ мало данных
Мебель и декор ▾	₽86 288	₽12 321	—	+5091%	9.8% 2025: 1.4% · +8.4 п.п.	₽136 500	20.0 мес	61%	0%	—	⚫ мало данных
Творчество книги гаджеты ▾	₽84 412	₽15 358	₽6 021 → ₽8K -49%	+491%	9.5% 2025: 11.9% · -2.4 п.п.	₽6 380	0.6 мес	64%	0%	—	⚫ мало данных
Одежда для плавания ▾	₽65 472	₽5 601	—	—	7.4% 2025: 0.0% · +7.4 п.п.	₽10 390	0.5 мес	61%	0%	—	⚫ мало данных
Текстиль ▾	₽34 289	₽5 931	—	+976%	3.9% 2025: 2.7% · +1.2 п.п.	₽59 880	36.0 мес	49%	0%	—	⚫ мало данных
Уход и кормление ▾	₽33 171	₽4 921	₽15 926 → ₽21K +322%	—	3.8% 2025: 0.0% · +3.8 п.п.	₽44 330	2.8 мес	63%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Игрушки развивающие: оборач 1.4 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽121 930 (YoY +708%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (75% отгрузок · 84% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽3 871 190	₽884 325
Возвраты YTD	₽875 450 · 22.6%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽2 995 740	₽884 325
Концентрация (топ-3 категории)	60%	55%
Средняя оборачиваемость	7.8 мес	4.6 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	9	3

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 38.3% vs Розница 0.0% (разрыв +38.3 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 3.1% vs Розница 0.0% (разрыв +3.1 п.п.)

Сильнее в Рознице

Игрушки малышам: Розница 29.5% vs ИМ 13.4% (разрыв +16.1 п.п.)
Творчество, книги, гаджеты: Розница 9.5% vs ИМ 1.5% (разрыв +8.0 п.п.)
Аксессуары: Розница 11.1% vs ИМ 5.6% (разрыв +5.5 п.п.)
Сумки и рюкзаки: Розница 11.4% vs ИМ 5.9% (разрыв +5.4 п.п.)
Мебель и декор: Розница 9.8% vs ИМ 4.5% (разрыв +5.2 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 60% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 7.8 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 55% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 4.6 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽72 425 (8% отгрузок канала)

Остаток сейчас

₽10 390 (1% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

0.5 мес

Маржинальность YTD

61.1%

вал. прибыль: ₽44 271 — уже после возвратов

возвраты забрали — (без них было бы ₽44 271)

Средневзвешенная скидка YTD

21.2%

Доля возвратов YTD

0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Плавание · 10K о · 65K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 10 п · 1 подкат 🟢 ST 91% 🟢 0.9м

Купальники — 10K о · 54K п 🟢 ST 89% 🟢 1.1м
Плавки/шорты для купания — 0 о · 12K п 🟢 ST 100% — об.

Купальники — 1 о · 8 п 🟢 ST 89% 🟢 1.1м
Плавки/шорты для купания — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · 0 о · 7K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 2 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Зонты — 0 о · 7K п 🟢 ST 100% — об.

Зонты — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Повседневная · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Обувь · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Уборы/носки · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 2 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	📈 6м⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда для плавания ▾	₽65 472		₽5 601	—	—	90.4% 2025: 0.0% · +90.4 п.п.	₽10 390	0.5 мес	61%	0%	—	⚫ мало данных
Аксессуары ▾	₽6 953		—	—	—	9.6% 2025: 0.0% · +9.6 п.п.	—	—	61%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽1 271 659	₽72 425
Возвраты YTD	₽374 991 · 29.5%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽896 668	₽72 425
Концентрация (топ-3 категории)	95%	100%
Средняя оборачиваемость	7.1 мес	0.5 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	2	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 65.6% vs Розница 0.0% (разрыв +65.6 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 5.1% vs Розница 0.0% (разрыв +5.1 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда для плавания: Розница 90.4% vs ИМ 24.4% (разрыв +66.0 п.п.)
Аксессуары: Розница 9.6% vs ИМ 2.1% (разрыв +7.5 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 95% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 7.1 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.5 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Отгрузки YTD

— (0% отгрузок канала)

Остаток сейчас

₽15 580 (2% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

—

Маржинальность YTD

—

Средневзвешенная скидка YTD

—

Доля возвратов YTD

—

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Повседневная · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Верхняя · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Уборы/носки · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Игр. малышам · 16K о · 0 п · 1 подкат · 1 брендов · 2 о · 0 п · 1 подкат 🔴 ST 0% — об.

Развив. игрушки — 16K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Развив. игрушки — 2 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 1 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	📈 6м⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Игрушки малышам ▾	—		—	—	—	0.0% 2025: 0.0% · +0.0 п.п.	₽15 580	—	—	—	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (0% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽787 437	—
Возвраты YTD	₽299 033 · 38.0%	—
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽488 404	—
Концентрация (топ-3 категории)	98%	0%
Средняя оборачиваемость	3.1 мес	0.0 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 82.2% vs Розница 0.0% (разрыв +82.2 п.п.)
Одежда верхняя: ИМ 8.6% vs Розница 0.0% (разрыв +8.6 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 6.8% vs Розница 0.0% (разрыв +6.8 п.п.)

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 98% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 3.1 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 0% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽811 900 (92% отгрузок канала)

Остаток сейчас

₽732 830 (97% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

4.8 мес

Маржинальность YTD

61.2%

вал. прибыль: ₽496 515 — уже после возвратов

возвраты забрали — (без них было бы ₽496 515)

Средневзвешенная скидка YTD

20.0%

Доля возвратов YTD

0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Игр. малышам · 294K о · 260K п · 6 подкат · 1 брендов · 43 о · 53 п · 6 подкат 🟡 ST 55% 🟠 7.1м

Плюшевые — 113K о · 50K п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м
Развив. игрушки — 90K о · 117K п 🟡 ST 64% 🟡 4.9м
Коврики — 30K о · 5K п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Игрушки для ванной — 21K о · 16K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Кубики, пирамидки, сортеры — 20K о · 66K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Мобили — 20K о · 7K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

Плюшевые — 15 о · 10 п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м
Развив. игрушки — 14 о · 25 п 🟡 ST 64% 🟡 4.9м
Коврики — 5 о · 1 п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Игрушки для ванной — 4 о · 4 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Кубики, пирамидки, сортеры — 3 о · 12 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Мобили — 2 о · 1 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

Игр. развивающие · 31K о · 122K п · 2 подкат · 1 брендов · 4 о · 25 п · 2 подкат 🟢 ST 86% 🟢 1.4м

Развивающие/обучающие — 16K о · 21K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
Прочие развивающие игрушки — 16K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Игрушки для сюжетных игр — 0 о · 70K п 🟢 ST 100% — об.
Пазлы — 0 о · 31K п 🟢 ST 100% — об.

Развивающие/обучающие — 2 о · 3 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
Прочие развивающие игрушки — 2 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Игрушки для сюжетных игр — 0 о · 11 п 🟢 ST 100% — об.
Пазлы — 0 о · 11 п 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · 77K о · 100K п · 2 подкат · 1 брендов · 9 о · 17 п · 2 подкат 🟢 ST 65% 🟡 4.6м

Сумки — 69K о · 75K п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м
Рюкзаки — 8K о · 25K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Сумки — 8 о · 13 п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м
Рюкзаки — 1 о · 4 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Аксессуары · 84K о · 91K п · 3 подкат · 1 брендов · 10 о · 14 п · 3 подкат 🟡 ST 58% 🟠 6.2м

Чемоданы — 65K о · 62K п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м
Косметички/кейсы — 11K о · 14K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
Зонты — 9K о · 15K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Чемоданы — 6 о · 7 п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м
Зонты — 2 о · 4 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Косметички/кейсы — 2 о · 3 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м

Мебель и декор · 136K о · 86K п · 8 подкат · 1 брендов · 20 о · 14 п · 8 подкат 🟠 ST 41% 🔴 12.4м

Прочий декор — 55K о · 41K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Статуэтки/фигурки — 21K о · 10K п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м
Ящики/коробки — 20K о · 6K п 🔴 ST 30% 🔴 20.3м
Подвесные/настенные — 16K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Настенный декор — 10K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Аксессуары для вигвамов — 7K о · 25K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Зеркала — 5K о · 4K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Полки, вешалки, крючки — 4K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Ящики/коробки — 7 о · 3 п 🔴 ST 30% 🔴 20.3м
Прочий декор — 4 о · 4 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Статуэтки/фигурки — 3 о · 2 п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м
Подвесные/настенные — 2 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Настенный декор — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Полки, вешалки, крючки — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Зеркала — 1 о · 1 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Аксессуары для вигвамов — 1 о · 4 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Творчество/книги · 6K о · 84K п · 1 подкат · 1 брендов · 3 о · 40 п · 1 подкат 🟢 ST 93% 🟢 0.7м

Раскраски/наклейки — 6K о · 84K п 🟢 ST 93% 🟢 0.7м

Раскраски/наклейки — 3 о · 40 п 🟢 ST 93% 🟢 0.7м

Текстиль · 60K о · 34K п · 2 подкат · 1 брендов · 12 о · 8 п · 2 подкат 🟠 ST 40% 🔴 13.1м

Органайзеры на кроватку — 53K о · 23K п 🟠 ST 35% 🔴 16.0м
Пледы/одеяла — 7K о · 11K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Органайзеры на кроватку — 11 о · 6 п 🟠 ST 35% 🔴 16.0м
Пледы/одеяла — 1 о · 2 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Уход/кормление · 44K о · 33K п · 2 подкат · 1 брендов · 7 о · 11 п · 2 подкат 🟡 ST 61% 🟡 5.5м

Подушки/коконы — 31K о · 13K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Держатели для пустышек — 13K о · 20K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Держатели для пустышек — 5 о · 10 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Подушки/коконы — 2 о · 1 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 8 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Игрушки малышам ▾	₽260 495	₽33 468	₽35 459 → ₽46K +38%	+403%	32.1% 2025: 43.3% · -11.2 п.п.	₽293 770	5.8 мес	63%	0%	—	🟢 норма
Игрушки развивающие ▾	₽121 930	₽6 641	₽15 580 → ₽20K +206%	+708%	15.0% 2025: 12.6% · +2.4 п.п.	₽31 160	1.4 мес	64%	0%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Сумки и рюкзаки ▾	₽100 409	₽4 890	₽4 890 → ₽6K +30%	+1475%	12.4% 2025: 5.3% · +7.0 п.п.	₽76 510	5.1 мес	57%	0%	—	🟢 норма
Аксессуары ▾	₽90 904	₽23 904	—	+233%	11.2% 2025: 22.8% · -11.6 п.п.	₽84 300	6.0 мес	57%	0%	—	⚫ мало данных
Мебель и декор ▾	₽86 288	₽12 321	—	+5091%	10.6% 2025: 1.4% · +9.2 п.п.	₽136 500	20.0 мес	61%	0%	—	⚫ мало данных
Творчество книги гаджеты ▾	₽84 412	₽15 358	₽6 021 → ₽8K -49%	+491%	10.4% 2025: 11.9% · -1.5 п.п.	₽6 380	0.6 мес	64%	0%	—	⚫ мало данных
Текстиль ▾	₽34 289	₽5 931	—	+976%	4.2% 2025: 2.7% · +1.6 п.п.	₽59 880	36.0 мес	49%	0%	—	⚫ мало данных
Уход и кормление ▾	₽33 171	₽4 921	₽15 926 → ₽21K +322%	—	4.1% 2025: 0.0% · +4.1 п.п.	₽44 330	2.8 мес	63%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Игрушки развивающие: оборач 1.4 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽121 930 (YoY +708%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (81% отгрузок · 85% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽1 812 094	₽811 900
Возвраты YTD	₽201 426 · 11.1%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽1 610 668	₽811 900
Концентрация (топ-3 категории)	60%	59%
Средняя оборачиваемость	9.6 мес	4.8 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	6	3

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Текстиль: ИМ 13.6% vs Розница 4.2% (разрыв +9.3 п.п.)
Игрушки развивающие: ИМ 18.6% vs Розница 15.0% (разрыв +3.6 п.п.)

Сильнее в Рознице

Творчество, книги, гаджеты: Розница 10.4% vs ИМ 3.2% (разрыв +7.2 п.п.)
Игрушки малышам: Розница 32.1% vs ИМ 27.5% (разрыв +4.6 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 60% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 9.6 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 59% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 4.8 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «🏷️ Аутлет»

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −40%факт: −44%

🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26

📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней

💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 17

📊 На складе — ИМ + Розница 31 шт
в РЦ ₽0.3M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽4K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽1K

🌐 ИМ-канал 29 шт · ₽0.3M прогноз: 1 шт · ≈ ₽4K

🏬 Розница 2 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

That's Mine — 100% · ₽0.3M · 31 шт

от −30%

🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише

📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 28

📊 На складе — ИМ + Розница 198 шт
в РЦ ₽1.5M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 2 шт
≈ ₽7K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽3K

🌐 ИМ-канал 156 шт · ₽1.1M прогноз: 1 шт · ≈ ₽5K

🏬 Розница 42 шт · ₽0.3M прогноз: 1 шт · ≈ ₽3K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

That's Mine — 100% · ₽1.5M · 198 шт

от −25%факт: −26%

👟 Обувь — летний разгон

Летняя обувь — пик май-август. Берём SKU с oborach >5 мес или ST<35%. Дальше окно закроется.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: пиковое окно продаж обуви

📣 Каналы продвижения: ИМ + офлайн (Розница) — раздел «Обувь по сезону», бандл с носками

💡 Логика скидки: базовая 25%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 4

📊 На складе — ИМ + Розница 21 шт
в РЦ ₽0.1M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽0K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K

🌐 ИМ-канал 21 шт · ₽0.1M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

That's Mine — 100% · ₽0.1M · 21 шт

от −15%факт: −24%

🎁 Бандл «Лето с собой»

Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми

📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»

💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 20

📊 На складе — ИМ + Розница 48 шт
в РЦ ₽0.4M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽6K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽2K

🌐 ИМ-канал 47 шт · ₽0.4M прогноз: 1 шт · ≈ ₽6K

🏬 Розница 1 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

That's Mine — 100% · ₽0.4M · 48 шт

от −30%факт: −32%

🏷️ Brand-sale: That's Mine

Точечная акция на бренд That's Mine: oborach 10.3 мес, ST 43%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Игрушки малышам, Одежда повседневная, Мебель и декор.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 10.3 мес)

📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 171

📊 На складе — ИМ + Розница 581 шт
в РЦ ₽3.9M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 14 шт
≈ ₽54K c маркетингом
органически: 6 шт · ≈ ₽22K

🌐 ИМ-канал 470 шт · ₽3.2M прогноз: 10 шт · ≈ ₽40K

🏬 Розница 111 шт · ₽0.8M прогноз: 4 шт · ≈ ₽14K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

That's Mine — 100% · ₽3.9M · 581 шт

Контекст

Сайт: www.thatsmine.com
Instagram: @thatsmine_com · 49k подписчиков
Коэф транспорта: 22%
Курс EUR/RUB: 96.59
Закупки YTD, €: €20 610