Сгенерировано 2026-09-23
← Все отчёты

Wheat

🇩🇰 Дания одежда/купальники Middle-Up с 2024-06-01
29 брендов
🟢 Активный ИИ совместимость 93/100 Доля в обороте 19.5%
Esc — сброс

⚠️ Что делать

📦 📦 Комиссия→ИМ
✅ Норма
Бюджет подсорта: €3 118

Финансы YTD 2026

Отгрузки YTD ⓘ

₽36 984 475
каналы: ИМ + Розница + Опт Выкуп · без Комиссии
выкуп: ₽23 885 363
янв–авг: ₽22 161 879 vs ₽9 124 697 в 2025

Остаток ⓘ

₽17 647 470
склады: ИМ + ЦДМ + Цветной · без Комиссии
в ЗЦ: ₽5 271 362 ⓘ
переизбыток: ₽-5 372 907

Маржа · ST · LFL

🟢 53% · 🟢 68% · 🟢 +143%
наведи на термин — расшифровка

Оборачиваемость общая

🟢 4.4 мес
тренд месяца: 📉 -30%

Возвраты YTD

35.4%
₽13 099 112
янв–авг: 35.0% vs 21.4% в 2025 (+13.6 п.п.)

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

🟢 4.1 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Отгрузки: ₽33 142 015
Остаток: ₽14 277 330
оптовые поставки идут с того же склада

Розница (ЦДМ + Цветной)

🟢 5.9 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Отгрузки: ₽3 842 460
Остаток: ₽3 370 140
офлайн-магазины

Комиссия

🔴 16.4 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Отгрузки: ₽241 931
Остаток: ₽834 480
товар у партнёров

Динамика

Помесячные отгрузки: 2024, 2025, 2026

Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.

Структура отгрузок YTD по каналам

Доля возвратов по месяцам 2026

Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.

Возвраты по размерам

У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 97 %. Худший по возвратам — 31 (58.4 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
3 мес199 569 ₽0.5%37329 053 ₽14.6%8.1%881%
9 мес370 939 ₽1.0%6416108 417 ₽29.2%25.0%2863%
1 год1 056 794 ₽2.9%15642378 640 ₽35.8%26.9%2184%
1,5 года1 275 928 ₽3.4%18650411 615 ₽32.3%26.9%994%
2 года1 447 864 ₽3.9%19953472 903 ₽32.7%26.6%1690%
3 года3 420 856 ₽9.2%4991431 182 557 ₽34.6%28.7%10577%
3 года - 5 лет274 448 ₽0.7%792590 644 ₽33.0%31.6%2668%
4 года3 936 417 ₽10.6%5671741 392 192 ₽35.4%30.7%18468%
5 лет3 959 102 ₽10.7%5851801 244 823 ₽31.4%30.8%22065%
6 лет3 685 240 ₽10.0%5551841 345 377 ₽36.5%33.2%31354%
6 лет - 8 лет393 648 ₽1.1%13844129 833 ₽33.0%31.9%5165%
7 лет2 968 730 ₽8.0%490149984 167 ₽33.2%30.4%31452%
8 лет1 859 193 ₽5.0%30380531 355 ₽28.6%26.4%17157%
23763 476 ₽2.1%11440282 782 ₽37.0%35.1%791%
241 283 049 ₽3.5%18061435 634 ₽34.0%33.9%497%
251 614 850 ₽4.4%22092677 094 ₽41.9%41.8%1788%
261 503 118 ₽4.1%20078589 889 ₽39.2%39.0%2583%
271 503 987 ₽4.1%21190675 390 ₽44.9%42.7%3777%
281 472 941 ₽4.0%19475616 216 ₽41.8%38.7%4573%
291 229 574 ₽3.3%16767529 094 ₽43.0%40.1%5465%
301 017 460 ₽2.8%13256420 206 ₽41.3%42.4%3966%
31482 462 ₽1.3%6032281 688 ₽58.4%53.3%2058%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 1 год (39.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
3 мес113 197 ₽0.6%13329 053 ₽25.7%23.1%283%
9 мес211 158 ₽1.2%22775 961 ₽36.0%31.8%1060%
1 год919 452 ₽5.0%11938364 061 ₽39.6%31.9%1386%
1,5 года1 131 870 ₽6.2%14341379 829 ₽33.6%28.7%595%
2 года1 272 928 ₽7.0%15746440 266 ₽34.6%29.3%1191%
3 года2 500 872 ₽13.7%302100937 506 ₽37.5%33.1%4980%
4 года2 988 756 ₽16.3%3541281 159 394 ₽38.8%36.2%10169%
5 лет2 951 834 ₽16.1%351111969 964 ₽32.9%31.6%10769%
6 лет2 673 937 ₽14.6%3241201 039 202 ₽38.9%37.0%15757%
7 лет2 137 628 ₽11.7%27292757 501 ₽35.4%33.8%16552%
8 лет1 367 240 ₽7.5%17246418 754 ₽30.6%26.7%8659%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 %. Худший по возвратам — 31 (58.4 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
2286 153 ₽0.8%12429 268 ₽34.0%33.3%189%
23721 617 ₽6.6%10340282 782 ₽39.2%38.8%790%
241 257 473 ₽11.5%17459423 254 ₽33.7%33.9%397%
251 525 480 ₽14.0%19782638 588 ₽41.9%41.6%1588%
261 482 341 ₽13.6%19677586 444 ₽39.6%39.3%2483%
271 451 367 ₽13.3%19686661 809 ₽45.6%43.9%3377%
281 463 656 ₽13.4%19275616 216 ₽42.1%39.1%4274%
291 196 754 ₽11.0%15664517 424 ₽43.2%41.0%5065%
301 017 460 ₽9.3%13256420 206 ₽41.3%42.4%3966%
31482 462 ₽4.4%6032281 688 ₽58.4%53.3%2058%
32122 296 ₽1.1%13324 311 ₽19.9%23.1%759%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 5 лет (30.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
3 мес79 014 ₽1.7%2300 ₽0.0%0.0%679%
6 мес111 587 ₽2.4%31621 823 ₽19.6%19.4%1071%
9 мес152 035 ₽3.3%41932 456 ₽21.3%22.0%1864%
1 год129 597 ₽2.8%36414 579 ₽11.2%11.1%880%
1,5 года93 308 ₽2.0%23418 212 ₽19.5%17.4%483%
2 года149 772 ₽3.3%38732 637 ₽21.8%18.4%586%
3 года645 886 ₽14.1%14133195 739 ₽30.3%23.4%4372%
4 года659 325 ₽14.4%15432163 646 ₽24.8%20.8%7263%
5 лет779 123 ₽17.0%18561238 476 ₽30.6%33.0%10155%
6 лет771 125 ₽16.8%18450229 160 ₽29.7%27.2%12951%
7 лет594 827 ₽13.0%16445167 872 ₽28.2%27.4%13247%
8 лет406 246 ₽8.9%10830101 272 ₽24.9%27.8%8149%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 98 %. Худший по возвратам — 1 год - 3 года (60.9 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
3 мес - 6 мес22 742 ₽1.5%9410 677 ₽46.9%44.4%550%
6 мес26 655 ₽1.7%711 730 ₽6.5%14.3%0100%
6 мес - 1 год13 139 ₽0.9%513 528 ₽26.9%20.0%0100%
9 мес7 745 ₽0.5%100 ₽0.0%0.0%0100%
9 мес - 1 год15 458 ₽1.0%613 192 ₽20.6%16.7%271%
9 мес - 1,5 года12 299 ₽0.8%600 ₽0.0%0.0%0100%
1 год7 745 ₽0.5%100 ₽0.0%0.0%0100%
1 год - 3 года77 641 ₽5.0%211347 274 ₽60.9%61.9%373%
1,5 года25 974 ₽1.7%1138 053 ₽31.0%27.3%0100%
2 года - 5 лет131 627 ₽8.5%411546 455 ₽35.3%36.6%0100%
3 года68 906 ₽4.5%17417 389 ₽25.2%23.5%572%
3 года - 4 года13 569 ₽0.9%500 ₽0.0%0.0%0100%
3 года - 5 лет274 448 ₽17.8%792590 644 ₽33.0%31.6%2668%
4 года68 005 ₽4.4%16626 733 ₽39.3%37.5%0100%
6 лет22 944 ₽1.5%600 ₽0.0%0.0%1135%
6 лет - 8 лет393 648 ₽25.5%13844129 833 ₽33.0%31.9%5165%
7 лет27 671 ₽1.8%714 221 ₽15.3%14.3%555%
9 лет - 12 лет10 962 ₽0.7%413 594 ₽32.8%25.0%175%
22-2417 231 ₽1.1%1522 504 ₽14.5%13.3%1154%
25-2824 287 ₽1.6%2144 601 ₽18.9%19.0%1161%
29-3224 459 ₽1.6%2222 810 ₽11.5%9.1%1262%
8612 082 ₽0.8%300 ₽0.0%0.0%0100%
86-9220 237 ₽1.3%713 990 ₽19.7%14.3%940%
98-10453 158 ₽3.4%1227 781 ₽14.6%16.7%191%
110-11649 419 ₽3.2%10212 866 ₽26.0%20.0%467%
1228 268 ₽0.5%200 ₽0.0%0.0%167%
122-12851 396 ₽3.3%1326 264 ₽12.2%15.4%665%
L10 717 ₽0.7%400 ₽0.0%0.0%0100%
XL15 552 ₽1.0%626 380 ₽41.0%33.3%0100%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 %. Худший по возвратам — 24 (48.4 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
1,5 года24 777 ₽1.7%925 521 ₽22.3%22.2%0100%
2 года25 164 ₽1.7%400 ₽0.0%0.0%0100%
3 года185 781 ₽12.5%32631 923 ₽17.2%18.8%681%
4 года220 332 ₽14.8%43842 419 ₽19.3%18.6%1176%
5 лет228 145 ₽15.3%49836 383 ₽15.9%16.3%1277%
6 лет217 234 ₽14.6%411477 015 ₽35.5%34.1%1663%
7 лет208 604 ₽14.0%471154 573 ₽26.2%23.4%1275%
8 лет85 707 ₽5.8%23411 329 ₽13.2%17.4%483%
10 лет13 270 ₽0.9%413 495 ₽26.3%25.0%260%
2341 859 ₽2.8%1100 ₽0.0%0.0%0100%
2425 576 ₽1.7%6212 380 ₽48.4%33.3%180%
2587 608 ₽5.9%221038 507 ₽44.0%45.5%286%
2620 777 ₽1.4%413 445 ₽16.6%25.0%175%
2752 620 ₽3.5%15413 581 ₽25.8%26.7%473%
289 285 ₽0.6%200 ₽0.0%0.0%340%
2929 205 ₽2.0%9311 670 ₽40.0%33.3%460%

История отгрузок и закупок по годам

ГодОтгрузки ₽Закупки €Доля закупки ⓘ
2024—€34 211—
2025₽34 643 644€129 97236%
2026 YTD₽36 984 475€217 15987%

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

€163 699
политика 45% от выкупа

Свободный бюджет

€-53 459
осталось заказывать

🎨 Доля закупки YTD

🔴 87%
норматив бренда: 45%

SKU

2880
вышло из стока: 10 (🟢 0%)

Похожие бренды (та же категория: «одежда/купальники»)

БрендОтгрузки YTDМаржаSTLFLОборач.
Wheat (этот) ₽36 984 475 🟢 53% 🟢 68% 🟢 +143% 🟢 4.4 мес
Flöss ₽5 135 616 🟢 54% 🟢 72% 🟢 +175% 🟢 2.9 мес
Gingersnaps ₽3 976 262 🟢 64% 🟢 67% 🟢 +218% 🟡 6.4 мес
Vanilla Copenhagen ₽3 951 102 🟢 61% 🟢 67% 🟢 +724% 🟢 3.7 мес
BADAWII Beachwear ₽423 481 🟢 57% 🔴 37% ⬜ 🟡 7.5 мес
Категорийная аналитика по каналу:🌐 ИМ🏬 Розница🌍 ИМ + Розница

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ + Розница)

📋 Сводка по сезонам — Wheat · Розница

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары
Остаток₽17.6M Остаток ЗЦ₽5.3M Отгрузки YTD₽37.0M Выкуп YTD₽23.9M Доля ост.100.0% Доля отгр.100.0% Оборач4.4 мес Маржа53% Скидка34% ST67% Возвраты35%
FW2026 (текущая)
Остаток₽87K Остаток ЗЦ₽28K Отгрузки YTD₽24K Выкуп YTD₽24K Доля ост.0.5% Доля отгр.0.1% Оборач12.0 мес Маржа62% Скидка15% ST20% Возвраты0%
SS коллекции
Остаток₽13.7M Остаток ЗЦ₽4.1M Отгрузки YTD₽26.1M Выкуп YTD₽16.6M Доля ост.77.6% Доля отгр.70.6% Оборач4.8 мес Маржа56% Скидка28% ST65% Возвраты36%
FW коллекции
Остаток₽3.5M Остаток ЗЦ₽997K Отгрузки YTD₽10.6M Выкуп YTD₽7.0M Доля ост.19.7% Доля отгр.28.8% Оборач3.2 мес Маржа47% Скидка43% ST75% Возвраты34%
Non-Seasonal
Остаток₽383K Остаток ЗЦ₽114K Отгрузки YTD₽202K Выкуп YTD₽182K Доля ост.2.2% Доля отгр.0.5% Оборач5.5 мес Маржа45% Скидка46% ST51% Возвраты10%
🏷️ Аутлет (184 SKU)
Остаток₽599K Остаток ЗЦ₽172K Отгрузки YTD₽1.5M Выкуп YTD₽1.0M Доля ост.3.4% Доля отгр.4.2% Оборач1.4 мес Маржа10% Скидка63% ST86% Возвраты33%

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD
₽36 984 474
выкуп: ₽23 885 362
Остаток сейчас
₽17 647 470
Средняя оборач (3 мес, шт)
4.4 мес
Маржинальность YTD
53.2%
сентябрь: 56.7%
вал. прибыль: ₽12 699 050 — уже после возвратов
возвраты забрали ₽7 326 689 (без них было бы ₽20 025 739)
Средневзвешенная скидка YTD
33.6%
сентябрь: 32.7%
Доля возвратов янв–авг
35.0%
₽13 099 112 · 1 813 шт · сентябрь: 40.1%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Верхняя · 8.4M о · 18.3M п · 7 подкат · 1 брендов · 708 о · 2 235 п · 7 подкат 🟢 ST 68% 🟡 4.1м 🔴 вз 36%

  • Куртки — 3.3M о · 5.9M п 🟡 ST 63% 🟡 5.2м 🔴 вз 34%
  • Дождевики — 1.7M о · 3.3M п 🟢 ST 65% 🟡 4.6м 🔴 вз 40%
  • Брюки утеплённые — 1.3M о · 3.7M п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🔴 вз 31%
  • Ветровки/анораки — 844K о · 1.2M п 🟡 ST 54% 🟠 7.3м 🟠 вз 29%
  • Пальто, парки, плащи — 505K о · 664K п 🟠 ST 49% 🟠 9.0м 🔴 вз 47%
  • Комбинезоны/полукомбин. — 464K о · 3.3M п 🟢 ST 87% 🟢 1.3м 🔴 вз 42%
  • Пуховики — 151K о · 256K п 🟢 ST 65% 🟡 4.6м 🔴 вз 32%
  • Жилеты — 0 о · 34K п 🟢 ST 100% — об.
  • Куртки — 284 о · 704 п 🟡 ST 63% 🟡 5.2м 🔴 вз 34%
  • Брюки утеплённые — 168 о · 637 п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🔴 вз 31%
  • Дождевики — 130 о · 390 п 🟢 ST 65% 🟡 4.6м 🔴 вз 40%
  • Ветровки/анораки — 58 о · 96 п 🟡 ST 54% 🟠 7.3м 🟠 вз 29%
  • Комбинезоны/полукомбин. — 31 о · 330 п 🟢 ST 87% 🟢 1.3м 🔴 вз 42%
  • Пальто, парки, плащи — 28 о · 49 п 🟠 ST 49% 🟠 9.0м 🔴 вз 47%
  • Пуховики — 9 о · 26 п 🟢 ST 65% 🟡 4.6м 🔴 вз 32%
  • Жилеты — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Обувь · 2.7M о · 10.9M п · 4 подкат · 1 брендов · 248 о · 1 439 п · 4 подкат 🟢 ST 78% 🟢 2.5м 🔴 вз 41%

  • Кроссовки, кеды, слипоны — 865K о · 2.9M п 🟢 ST 71% 🟡 3.6м 🔴 вз 42%
  • Рез. сапоги — 785K о · 4.4M п 🟢 ST 82% 🟢 1.9м 🔴 вз 38%
  • Сандалии — 652K о · 1.8M п 🟢 ST 69% 🟡 4.0м 🔴 вз 47%
  • Ботинки — 378K о · 1.2M п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м 🔴 вз 43%
  • Сапоги зимние — 0 о · 554K п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 43%
  • Туфли — 0 о · 16K п 🟢 ST 100% — об.
  • Рез. сапоги — 92 о · 671 п 🟢 ST 82% 🟢 1.9м 🔴 вз 38%
  • Кроссовки, кеды, слипоны — 74 о · 306 п 🟢 ST 71% 🟡 3.6м 🔴 вз 42%
  • Сандалии — 62 о · 243 п 🟢 ST 69% 🟡 4.0м 🔴 вз 47%
  • Ботинки — 20 о · 132 п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м 🔴 вз 43%
  • Сапоги зимние — 0 о · 84 п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 43%
  • Туфли — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Повседневная · 4.8M о · 4.6M п · 15 подкат · 1 брендов · 613 о · 1 136 п · 15 подкат 🟡 ST 58% 🟠 6.3м 🟠 вз 27%

Показано топ-8 из 15 подкат: 95% остатка · 88% отгрузок категории.

  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 1.3M о · 953K п 🟠 ST 49% 🟠 9.2м 🔴 вз 40%
  • Платья/сарафаны — 996K о · 1.1M п 🟡 ST 61% 🟡 5.6м 🟠 вз 25%
  • Блузы/рубашки — 678K о · 301K п 🟠 ST 39% 🔴 13.5м 🟠 вз 25%
  • Шорты — 535K о · 367K п 🟡 ST 53% 🟠 7.7м 🟠 вз 22%
  • Футболки, топы, лонгсливы — 527K о · 603K п 🟢 ST 65% 🟡 4.7м 🟡 вз 18%
  • Свитшоты/толстовки — 321K о · 387K п 🟡 ST 59% 🟠 6.1м 🔴 вз 32%
  • Свитеры, кард., жилеты — 164K о · 343K п 🟢 ST 78% 🟢 2.4м 🟡 вз 18%
  • Джинсы — 85K о · 12K п 🔴 ST 0% — об.
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 155 о · 220 п 🟠 ST 49% 🟠 9.2м 🔴 вз 40%
  • Платья/сарафаны — 102 о · 212 п 🟡 ST 61% 🟡 5.6м 🟠 вз 25%
  • Футболки, топы, лонгсливы — 91 о · 206 п 🟢 ST 65% 🟡 4.7м 🟡 вз 18%
  • Блузы/рубашки — 85 о · 75 п 🟠 ST 39% 🔴 13.5м 🟠 вз 25%
  • Шорты — 81 о · 122 п 🟡 ST 53% 🟠 7.7м 🟠 вз 22%
  • Свитшоты/толстовки — 41 о · 86 п 🟡 ST 59% 🟠 6.1м 🔴 вз 32%
  • Свитеры, кард., жилеты — 20 о · 88 п 🟢 ST 78% 🟢 2.4м 🟡 вз 18%
  • Юбки праздн. — 10 о · 12 п 🟠 ST 44% 🟠 10.9м

Уборы/носки · 826K о · 1.5M п · 8 подкат · 1 брендов · 173 о · 509 п · 8 подкат 🟢 ST 68% 🟡 4.0м 🟠 вз 29%

  • Бейсболки — 281K о · 216K п 🟠 ST 47% 🟠 10.0м 🔴 вз 32%
  • Колготки — 175K о · 209K п 🟡 ST 60% 🟡 5.7м 🟡 вз 15%
  • Панамы/шляпы — 134K о · 378K п 🟢 ST 76% 🟢 2.8м 🔴 вз 37%
  • Шапки — 83K о · 380K п 🟢 ST 84% 🟢 1.7м 🟠 вз 30%
  • Рукавицы — 64K о · 250K п 🟢 ST 85% 🟢 1.5м 🟠 вз 25%
  • Носки/гольфы — 61K о · 71K п 🟡 ST 61% 🟡 5.6м 🟡 вз 14%
  • Пинетки — 21K о · 19K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Шарфы, снуды, манишки — 8K о · 18K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
  • Бейсболки — 54 о · 70 п 🟠 ST 47% 🟠 10.0м 🔴 вз 32%
  • Носки/гольфы — 34 о · 61 п 🟡 ST 61% 🟡 5.6м 🟡 вз 14%
  • Колготки — 29 о · 51 п 🟡 ST 60% 🟡 5.7м 🟡 вз 15%
  • Панамы/шляпы — 24 о · 113 п 🟢 ST 76% 🟢 2.8м 🔴 вз 37%
  • Рукавицы — 14 о · 103 п 🟢 ST 85% 🟢 1.5м 🟠 вз 25%
  • Шапки — 13 о · 99 п 🟢 ST 84% 🟢 1.7м 🟠 вз 30%
  • Пинетки — 4 о · 7 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Шарфы, снуды, манишки — 1 о · 5 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Плавание · 561K о · 1.5M п · 4 подкат · 1 брендов · 78 о · 325 п · 4 подкат 🟢 ST 76% 🟢 2.7м 🟠 вз 23%

  • Купальники — 377K о · 1.0M п 🟢 ST 76% 🟢 2.7м 🟠 вз 22%
  • Тапочки для плавания — 90K о · 271K п 🟢 ST 77% 🟢 2.6м 🟠 вз 29%
  • Плавки/шорты для купания — 52K о · 160K п 🟢 ST 81% 🟢 2.0м 🟠 вз 23%
  • Прочее для плавания — 41K о · 56K п 🟡 ST 65% 🟡 4.8м 🟡 вз 11%
  • Купальники — 49 о · 199 п 🟢 ST 76% 🟢 2.7м 🟠 вз 22%
  • Тапочки для плавания — 15 о · 70 п 🟢 ST 77% 🟢 2.6м 🟠 вз 29%
  • Плавки/шорты для купания — 8 о · 44 п 🟢 ST 81% 🟢 2.0м 🟠 вз 23%
  • Прочее для плавания — 6 о · 12 п 🟡 ST 65% 🟡 4.8м 🟡 вз 11%

Сумки/рюкзаки · 67K о · 97K п · 1 подкат · 1 брендов · 12 о · 38 п · 1 подкат 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟡 вз 20%

  • Сумки — 67K о · 97K п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟡 вз 20%
  • Сумки — 12 о · 38 п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟡 вз 20%

Текстиль · 285K о · 60K п · 1 подкат · 1 брендов · 37 о · 10 п · 1 подкат 🔴 ST 21% 🔴 24+м 🟢 вз 0%

  • Полотенца-пончо — 285K о · 60K п 🔴 ST 21% 🔴 24+м 🟢 вз 0%
  • Полотенца-пончо — 37 о · 10 п 🔴 ST 21% 🔴 24+м 🟢 вз 0%

Уход/кормление · 16K о · 3K п · 1 подкат · 1 брендов · 4 о · 1 п · 1 подкат 🔴 ST 20% 🔴 24+м

  • Нагрудники — 16K о · 3K п 🔴 ST 20% 🔴 24+м
  • Нагрудники — 4 о · 1 п 🔴 ST 20% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 8 категориям

Категория⇅ Отгрузки YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ авг⇅ сен факт ▸ прогноз⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Возвр. год⇅ Возвр. сен⇅ Статус⇅
Одежда верхняя ▾ ₽18 308 461 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: авг — ₽3.1M | 📉 Мин: май — ₽752K ₽3 122 610 ₽1 461 314
→ ₽1.9M -39%		 +53% 49.5%
2025: 47.7% · +1.8 п.п.		 ₽8 397 920 4.1 мес 53% 36% 49% 🟢 норма
Обувь ▾ ₽10 895 856 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽1.7M | 📉 Мин: июл — ₽702K ₽1 184 755 ₽840 284
→ ₽1.1M -7%		 +66% 29.5%
2025: 26.0% · +3.4 п.п.		 ₽2 679 620 2.8 мес 58% 41% 31% 🟡 быстрый оборот но 41% возвращают — не дефицит
Одежда повседневная ▾ ₽4 585 946 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: авг — ₽656K | 📉 Мин: июл — ₽337K ₽656 371 ₽353 886
→ ₽462K -30%		 +39% 12.4%
2025: 13.1% · -0.7 п.п.		 ₽4 815 170 7.0 мес 46% 27% 35% 🟢 норма
Головные уборы и носки ▾ ₽1 545 019 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: авг — ₽203K | 📉 Мин: июл — ₽78K ₽203 022 ₽148 710
→ ₽194K -4%		 -35% 4.2%
2025: 9.4% · -5.2 п.п.		 ₽826 470 4.5 мес 49% 29% 19% 🟢 норма
Одежда для плавания ▾ ₽1 488 994 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽274K | 📉 Мин: сен — ₽92K ₽141 742 ₽70 808
→ ₽92K -35%		 +88% 4.0%
2025: 3.2% · +0.9 п.п.		 ₽560 920 2.9 мес 55% 23% 25% 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Сумки и рюкзаки ▾ ₽97 410 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июл — ₽30K | 📉 Мин: июн — ₽2K ₽27 723 ₽2 571
→ ₽3K -88%		 +48% 0.3%
2025: 0.3% · +0.0 п.п.		 ₽66 880 1.7 мес 38% 20% — ⚫ мало данных
Текстиль ▾ ₽60 094 Тренд отгрузок 6 мес | 📈 Пик: июл — ₽24K | 📉 Мин: апр — ₽0 ₽15 380 — -25% 0.2%
2025: 0.3% · -0.2 п.п.		 ₽284 530 18.5 мес 62% 0% — ⚫ мало данных
Уход и кормление ▾ ₽2 693 Тренд отгрузок 1 мес | 📈 Пик: янв — ₽3K | 📉 Мин: янв — ₽3K — — -55% 0.0%
2025: 0.0% · -0.0 п.п.		 ₽15 960 — 61% 0% — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

  • Обувь: оборач 2.8 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽10 895 856 (YoY +66%)
  • Одежда для плавания: оборач 2.9 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽1 488 994 (YoY +88%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 98% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Отгрузки YTD₽33 124 186₽3 842 459
Возвраты YTD ₽13 009 829 · 39.3% ₽89 283 · 2.3%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽20 114 357 ₽3 753 176
Концентрация (топ-3 категории)92%88%
Средняя оборачиваемость4.1 мес5.9 мес
Категорий с отгрузками ≥100k 5 5

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Обувь: ИМ 30.0% vs Розница 24.7% (разрыв +5.3 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Одежда для плавания: Розница 7.8% vs ИМ 3.6% (разрыв +4.2 п.п.)
  • Одежда повседневная: Розница 15.2% vs ИМ 12.1% (разрыв +3.1 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 92% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 4.1 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 88% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 5.9 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD
₽24 150
Остаток сейчас
₽87 240
Средняя оборач (3 мес, шт)
12.0 мес
Маржинальность YTD
62.1%
вал. прибыль: ₽14 988 — уже после возвратов
возвраты забрали — (без них было бы ₽14 988)
Средневзвешенная скидка YTD
14.8%
Доля возвратов июл–июл
0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Верхняя · 9K о · 19K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 3 п · 1 подкат 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

  • Дождевики — 9K о · 9K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Брюки утеплённые — 0 о · 10K п 🟢 ST 100% — об.
  • Дождевики — 1 о · 1 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Брюки утеплённые — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 78K о · 5K п · 1 подкат · 1 брендов · 15 о · 1 п · 1 подкат 🔴 ST 6% 🔴 24+м

  • Бейсболки — 78K о · 5K п 🔴 ST 6% 🔴 24+м
  • Бейсболки — 15 о · 1 п 🔴 ST 6% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 2 категориям

Категория⇅ Отгрузки YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ авг⇅ сен факт ▸ прогноз⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Возвр. год⇅ Возвр. сен⇅ Статус⇅
Одежда верхняя ▾ ₽18 960 Тренд отгрузок 6 мес | 📈 Пик: июл — ₽13K | 📉 Мин: мар — ₽0 ₽5 856 — -100% 78.5%
2025: 78.0% · +0.5 п.п.		 ₽9 390 1.0 мес 60% 0% — ⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾ ₽5 190 Тренд отгрузок 6 мес | 📈 Пик: авг — ₽5K | 📉 Мин: мар — ₽0 ₽5 190 — -100% 21.5%
2025: 22.0% · -0.5 п.п.		 ₽77 850 45.0 мес 68% 0% — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Отгрузки YTD₽8 904₽15 246
Возвраты YTD — · 0.0% — · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽8 904 ₽15 246
Концентрация (топ-3 категории)100%100%
Средняя оборачиваемость22.5 мес1.5 мес
Категорий с отгрузками ≥100k 0 0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Головные уборы и носки: ИМ 58.3% vs Розница 0.0% (разрыв +58.3 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Одежда верхняя: Розница 100.0% vs ИМ 41.7% (разрыв +58.3 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 22.5 мес → слишком много стока, плановое снижение
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 1.5 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD
₽26 113 266
выкуп: ₽16 631 424
Остаток сейчас
₽13 694 890
Средняя оборач (3 мес, шт)
4.8 мес
Маржинальность YTD
55.8%
сентябрь: 57.5%
вал. прибыль: ₽9 288 509 — уже после возвратов
возвраты забрали ₽5 624 969 (без них было бы ₽14 913 478)
Средневзвешенная скидка YTD
28.4%
сентябрь: 31.2%
Доля возвратов янв–авг
35.7%
₽9 481 842 · 1 277 шт · сентябрь: 43.7%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Верхняя · 6.5M о · 13.0M п · 7 подкат · 1 брендов · 547 о · 1 560 п · 7 подкат 🟢 ST 65% 🟡 4.7м 🔴 вз 38%

  • Куртки — 2.2M о · 2.9M п 🟡 ST 55% 🟠 7.2м 🔴 вз 37%
  • Дождевики — 1.6M о · 2.9M п 🟡 ST 65% 🟡 4.8м 🔴 вз 41%
  • Брюки утеплённые — 1.0M о · 2.9M п 🟢 ST 72% 🟡 3.3м 🔴 вз 34%
  • Ветровки/анораки — 844K о · 1.2M п 🟡 ST 54% 🟠 7.3м 🟠 вз 29%
  • Пальто, парки, плащи — 505K о · 654K п 🟠 ST 48% 🟠 9.4м 🔴 вз 47%
  • Комбинезоны/полукомбин. — 275K о · 2.2M п 🟢 ST 87% 🟢 1.3м 🔴 вз 44%
  • Пуховики — 151K о · 256K п 🟢 ST 65% 🟡 4.6м 🔴 вз 32%
  • Куртки — 193 о · 356 п 🟡 ST 55% 🟠 7.2м 🔴 вз 37%
  • Брюки утеплённые — 126 о · 477 п 🟢 ST 72% 🟡 3.3м 🔴 вз 34%
  • Дождевики — 112 о · 331 п 🟡 ST 65% 🟡 4.8м 🔴 вз 41%
  • Ветровки/анораки — 58 о · 96 п 🟡 ST 54% 🟠 7.3м 🟠 вз 29%
  • Пальто, парки, плащи — 28 о · 48 п 🟠 ST 48% 🟠 9.4м 🔴 вз 47%
  • Комбинезоны/полукомбин. — 21 о · 226 п 🟢 ST 87% 🟢 1.3м 🔴 вз 44%
  • Пуховики — 9 о · 26 п 🟢 ST 65% 🟡 4.6м 🔴 вз 32%

Обувь · 2.1M о · 7.4M п · 3 подкат · 1 брендов · 207 о · 979 п · 3 подкат 🟢 ST 74% 🟡 3.1м 🔴 вз 41%

  • Кроссовки, кеды, слипоны — 765K о · 2.5M п 🟢 ST 70% 🟡 3.8м 🔴 вз 42%
  • Рез. сапоги — 674K о · 3.2M п 🟢 ST 79% 🟢 2.3м 🔴 вз 38%
  • Сандалии — 652K о · 1.8M п 🟢 ST 69% 🟡 4.0м 🔴 вз 47%
  • Рез. сапоги — 80 о · 478 п 🟢 ST 79% 🟢 2.3м 🔴 вз 38%
  • Кроссовки, кеды, слипоны — 65 о · 258 п 🟢 ST 70% 🟡 3.8м 🔴 вз 42%
  • Сандалии — 62 о · 243 п 🟢 ST 69% 🟡 4.0м 🔴 вз 47%

Повседневная · 4.4M о · 3.7M п · 13 подкат · 1 брендов · 559 о · 899 п · 13 подкат 🟡 ST 55% 🟠 7.2м 🟠 вз 26%

Показано топ-8 из 13 подкат: 95% остатка · 91% отгрузок категории.

  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 1.2M о · 764K п 🟠 ST 42% 🔴 12.2м 🔴 вз 42%
  • Платья/сарафаны — 777K о · 841K п 🟡 ST 61% 🟡 5.6м 🟠 вз 23%
  • Блузы/рубашки — 678K о · 301K п 🟠 ST 39% 🔴 13.5м 🟠 вз 25%
  • Шорты — 535K о · 367K п 🟡 ST 53% 🟠 7.7м 🟠 вз 22%
  • Футболки, топы, лонгсливы — 514K о · 555K п 🟡 ST 64% 🟡 4.9м 🟡 вз 17%
  • Свитшоты/толстовки — 252K о · 272K п 🟡 ST 57% 🟠 6.6м 🟠 вз 25%
  • Свитеры, кард., жилеты — 114K о · 214K п 🟢 ST 78% 🟢 2.4м 🟡 вз 14%
  • Джинсы — 85K о · 12K п 🔴 ST 0% — об.
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 146 о · 159 п 🟠 ST 42% 🔴 12.2м 🔴 вз 42%
  • Футболки, топы, лонгсливы — 89 о · 190 п 🟡 ST 64% 🟡 4.9м 🟡 вз 17%
  • Блузы/рубашки — 85 о · 75 п 🟠 ST 39% 🔴 13.5м 🟠 вз 25%
  • Шорты — 81 о · 122 п 🟡 ST 53% 🟠 7.7м 🟠 вз 22%
  • Платья/сарафаны — 79 о · 161 п 🟡 ST 61% 🟡 5.6м 🟠 вз 23%
  • Свитшоты/толстовки — 32 о · 55 п 🟡 ST 57% 🟠 6.6м 🟠 вз 25%
  • Свитеры, кард., жилеты — 15 о · 63 п 🟢 ST 78% 🟢 2.4м 🟡 вз 14%
  • Джинсы — 9 о · 2 п 🔴 ST 0% — об.

Плавание · 561K о · 1.5M п · 4 подкат · 1 брендов · 78 о · 323 п · 4 подкат 🟢 ST 76% 🟢 2.7м 🟠 вз 23%

  • Купальники — 377K о · 994K п 🟢 ST 76% 🟢 2.8м 🟠 вз 22%
  • Тапочки для плавания — 90K о · 271K п 🟢 ST 77% 🟢 2.6м 🟠 вз 29%
  • Плавки/шорты для купания — 52K о · 160K п 🟢 ST 81% 🟢 2.0м 🟠 вз 23%
  • Прочее для плавания — 41K о · 56K п 🟡 ST 65% 🟡 4.8м 🟡 вз 11%
  • Купальники — 49 о · 197 п 🟢 ST 76% 🟢 2.8м 🟠 вз 22%
  • Тапочки для плавания — 15 о · 70 п 🟢 ST 77% 🟢 2.6м 🟠 вз 29%
  • Плавки/шорты для купания — 8 о · 44 п 🟢 ST 81% 🟢 2.0м 🟠 вз 23%
  • Прочее для плавания — 6 о · 12 п 🟡 ST 65% 🟡 4.8м 🟡 вз 11%

Уборы/носки · 154K о · 531K п · 2 подкат · 1 брендов · 30 о · 168 п · 2 подкат 🟢 ST 79% 🟢 2.3м 🔴 вз 32%

  • Бейсболки — 93K о · 164K п 🟢 ST 67% 🟡 4.2м 🔴 вз 31%
  • Панамы/шляпы — 60K о · 340K п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м 🔴 вз 34%
  • Рукавицы — 0 о · 26K п 🟢 ST 100% — об.
  • Бейсболки — 18 о · 54 п 🟢 ST 67% 🟡 4.2м 🔴 вз 31%
  • Панамы/шляпы — 12 о · 104 п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м 🔴 вз 34%
  • Рукавицы — 0 о · 10 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 5 категориям

Категория⇅ Отгрузки YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ авг⇅ сен факт ▸ прогноз⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Возвр. год⇅ Возвр. сен⇅ Статус⇅
Одежда верхняя ▾ ₽12 997 178 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: авг — ₽2.4M | 📉 Мин: июн — ₽580K ₽2 370 294 ₽1 048 175
→ ₽1.4M -42%		 +271% 49.8%
2025: 45.9% · +3.9 п.п.		 ₽6 527 730 4.3 мес 56% 38% 57% 🟢 норма
Обувь ▾ ₽7 424 159 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽1.5M | 📉 Мин: июл — ₽567K ₽790 780 ₽489 038
→ ₽638K -19%		 +768% 28.4%
2025: 11.2% · +17.2 п.п.		 ₽2 091 130 3.2 мес 61% 41% 26% 🟢 норма
Одежда повседневная ▾ ₽3 675 014 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽512K | 📉 Мин: апр — ₽278K ₽499 179 ₽273 543
→ ₽357K -29%		 +62% 14.1%
2025: 29.6% · -15.6 п.п.		 ₽4 361 310 7.8 мес 48% 26% 30% 🟢 норма
Одежда для плавания ▾ ₽1 482 179 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽274K | 📉 Мин: сен — ₽92K ₽141 742 ₽70 808
→ ₽92K -35%		 +87% 5.7%
2025: 10.4% · -4.7 п.п.		 ₽560 920 2.9 мес 55% 23% 25% 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Головные уборы и носки ▾ ₽534 735 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽106K | 📉 Мин: сен — ₽12K ₽32 407 ₽9 376
→ ₽12K -62%		 +142% 2.0%
2025: 2.9% · -0.8 п.п.		 ₽153 800 6.0 мес 52% 32% — 🟢 норма

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Отгрузки YTD₽23 131 757₽2 963 679
Возвраты YTD ₽9 411 903 · 40.7% ₽69 939 · 2.4%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽13 719 854 ₽2 893 740
Концентрация (топ-3 категории)93%87%
Средняя оборачиваемость4.6 мес5.8 мес
Категорий с отгрузками ≥100k 5 4

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Одежда верхняя: ИМ 50.7% vs Розница 43.0% (разрыв +7.7 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Одежда для плавания: Розница 10.1% vs ИМ 5.1% (разрыв +5.0 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 93% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 4.6 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 87% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 5.8 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD
₽10 645 166
выкуп: ₽7 048 137
Остаток сейчас
₽3 482 400
Средняя оборач (3 мес, шт)
3.2 мес
Маржинальность YTD
47.0%
сентябрь: 55.7%
вал. прибыль: ₽3 313 642 — уже после возвратов
возвраты забрали ₽1 694 531 (без них было бы ₽5 008 173)
Средневзвешенная скидка YTD
43.3%
сентябрь: 35.3%
Доля возвратов янв–авг
33.8%
₽3 597 029 · 528 шт · сентябрь: 33.3%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Верхняя · 1.9M о · 5.3M п · 4 подкат · 1 брендов · 160 о · 672 п · 4 подкат 🟢 ST 75% 🟢 2.9м 🔴 вз 31%

  • Куртки — 1.2M о · 3.0M п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🔴 вз 31%
  • Брюки утеплённые — 328K о · 739K п 🟢 ST 75% 🟢 3.0м 🟠 вз 21%
  • Комбинезоны/полукомбин. — 189K о · 1.1M п 🟢 ST 87% 🟢 1.3м 🔴 вз 39%
  • Дождевики — 180K о · 403K п 🟢 ST 70% 🟡 3.7м 🔴 вз 32%
  • Пальто, парки, плащи — 0 о · 9K п 🟢 ST 100% — об.
  • Жилеты — 0 о · 34K п 🟢 ST 100% — об.
  • Куртки — 91 о · 348 п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🔴 вз 31%
  • Брюки утеплённые — 42 о · 158 п 🟢 ST 75% 🟢 3.0м 🟠 вз 21%
  • Дождевики — 17 о · 58 п 🟢 ST 70% 🟡 3.7м 🔴 вз 32%
  • Комбинезоны/полукомбин. — 10 о · 104 п 🟢 ST 87% 🟢 1.3м 🔴 вз 39%
  • Пальто, парки, плащи — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
  • Жилеты — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Обувь · 588K о · 3.5M п · 3 подкат · 1 брендов · 41 о · 460 п · 3 подкат 🟢 ST 87% 🟢 1.3м 🔴 вз 42%

  • Ботинки — 378K о · 1.2M п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м 🔴 вз 43%
  • Рез. сапоги — 111K о · 1.2M п 🟢 ST 91% 🟢 0.9м 🔴 вз 39%
  • Кроссовки, кеды, слипоны — 100K о · 429K п 🟢 ST 76% 🟢 2.8м 🔴 вз 44%
  • Сапоги зимние — 0 о · 554K п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 43%
  • Туфли — 0 о · 16K п 🟢 ST 100% — об.
  • Ботинки — 20 о · 132 п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м 🔴 вз 43%
  • Рез. сапоги — 12 о · 193 п 🟢 ST 91% 🟢 0.9м 🔴 вз 39%
  • Кроссовки, кеды, слипоны — 9 о · 48 п 🟢 ST 76% 🟢 2.8м 🔴 вз 44%
  • Сапоги зимние — 0 о · 84 п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 43%
  • Туфли — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 581K о · 997K п · 8 подкат · 1 брендов · 126 о · 338 п · 8 подкат 🟢 ST 67% 🟡 4.3м 🟠 вз 27%

  • Колготки — 162K о · 201K п 🟡 ST 61% 🟡 5.6м 🟡 вз 15%
  • Бейсболки — 109K о · 47K п 🔴 ST 30% 🔴 20.3м
  • Шапки — 83K о · 380K п 🟢 ST 84% 🟢 1.7м 🟠 вз 30%
  • Панамы/шляпы — 73K о · 38K п 🔴 ST 20% 🔴 24+м
  • Рукавицы — 64K о · 223K п 🟢 ST 84% 🟢 1.7м 🟠 вз 25%
  • Носки/гольфы — 61K о · 71K п 🟡 ST 61% 🟡 5.6м 🟡 вз 14%
  • Пинетки — 21K о · 19K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Шарфы, снуды, манишки — 8K о · 18K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
  • Носки/гольфы — 34 о · 61 п 🟡 ST 61% 🟡 5.6м 🟡 вз 14%
  • Колготки — 27 о · 49 п 🟡 ST 61% 🟡 5.6м 🟡 вз 15%
  • Бейсболки — 21 о · 15 п 🔴 ST 30% 🔴 20.3м
  • Рукавицы — 14 о · 93 п 🟢 ST 84% 🟢 1.7м 🟠 вз 25%
  • Шапки — 13 о · 99 п 🟢 ST 84% 🟢 1.7м 🟠 вз 30%
  • Панамы/шляпы — 12 о · 9 п 🔴 ST 20% 🔴 24+м
  • Пинетки — 4 о · 7 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Шарфы, снуды, манишки — 1 о · 5 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Повседневная · 440K о · 875K п · 8 подкат · 1 брендов · 51 о · 220 п · 8 подкат 🟢 ST 76% 🟢 2.8м 🟠 вз 28%

  • Платья/сарафаны — 219K о · 236K п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м 🟠 вз 29%
  • Свитшоты/толстовки — 69K о · 114K п 🟢 ST 65% 🟡 4.6м 🔴 вз 49%
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 68K о · 182K п 🟢 ST 82% 🟢 1.9м 🔴 вз 33%
  • Свитеры, кард., жилеты — 50K о · 129K п 🟢 ST 79% 🟢 2.3м 🟠 вз 25%
  • Футболки, топы, лонгсливы — 13K о · 48K п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м
  • Юбки праздн. — 8K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Термоодежда — 7K о · 10K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Юбки — 6K о · 37K п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м
  • Платья/сарафаны — 23 о · 51 п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м 🟠 вз 29%
  • Свитшоты/толстовки — 9 о · 31 п 🟢 ST 65% 🟡 4.6м 🔴 вз 49%
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 9 о · 60 п 🟢 ST 82% 🟢 1.9м 🔴 вз 33%
  • Свитеры, кард., жилеты — 5 о · 25 п 🟢 ST 79% 🟢 2.3м 🟠 вз 25%
  • Футболки, топы, лонгсливы — 2 о · 16 п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м
  • Юбки — 1 о · 9 п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м
  • Юбки праздн. — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Термоодежда — 1 о · 3 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Плавание · 0 о · 7K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 2 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Купальники — 0 о · 7K п 🟢 ST 100% — об.
  • Купальники — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · 12K о · 3K п · 1 подкат · 1 брендов · 2 о · 1 п · 1 подкат 🔴 ST 0% — об.

  • Сумки — 12K о · 3K п 🔴 ST 0% — об.
  • Сумки — 2 о · 1 п 🔴 ST 0% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 6 категориям

Категория⇅ Отгрузки YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ авг⇅ сен факт ▸ прогноз⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Возвр. год⇅ Возвр. сен⇅ Статус⇅
Одежда верхняя ▾ ₽5 292 322 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: авг — ₽746K | 📉 Мин: май — ₽151K ₽746 460 ₽413 139
→ ₽539K -28%		 -38% 49.7%
2025: 49.0% · +0.7 п.п.		 ₽1 860 800 3.4 мес 45% 31% 31% 🟢 норма
Обувь ▾ ₽3 471 697 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: сен — ₽458K | 📉 Мин: июн — ₽89K ₽393 975 ₽351 246
→ ₽458K +16%		 -39% 32.6%
2025: 32.9% · -0.3 п.п.		 ₽588 490 1.7 мес 52% 42% 38% 🟢 норма
Головные уборы и носки ▾ ₽996 826 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: сен — ₽182K | 📉 Мин: июл — ₽52K ₽157 157 ₽139 334
→ ₽182K +16%		 -53% 9.4%
2025: 12.4% · -3.0 п.п.		 ₽581 040 3.9 мес 48% 27% 18% 🟢 норма
Одежда повседневная ▾ ₽874 897 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽170K | 📉 Мин: июн — ₽36K ₽154 558 ₽80 343
→ ₽105K -32%		 -10% 8.2%
2025: 5.6% · +2.6 п.п.		 ₽439 890 3.2 мес 40% 28% 50% 🟢 норма
Одежда для плавания ▾ ₽6 815 Тренд отгрузок 1 мес | 📈 Пик: янв — ₽7K | 📉 Мин: янв — ₽7K — — — 0.1%
2025: 0.0% · +0.1 п.п.		 — — 39% 0% — ⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾ ₽2 608 Тренд отгрузок 6 мес | 📈 Пик: июл — ₽3K | 📉 Мин: фев — ₽0 — — -81% 0.0%
2025: 0.1% · -0.1 п.п.		 ₽12 180 — — 100% — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Отгрузки YTD₽9 791 451₽853 714
Возвраты YTD ₽3 577 685 · 36.5% ₽19 344 · 2.3%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽6 213 766 ₽834 370
Концентрация (топ-3 категории)92%90%
Средняя оборачиваемость3.0 мес7.6 мес
Категорий с отгрузками ≥100k 4 2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Обувь: ИМ 34.5% vs Розница 11.0% (разрыв +23.5 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Одежда верхняя: Розница 64.2% vs ИМ 48.4% (разрыв +15.8 п.п.)
  • Одежда повседневная: Розница 14.8% vs ИМ 7.6% (разрыв +7.2 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 92% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 3.0 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 90% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 7.6 мес → большой запас, ротация медленная
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD
₽201 892
выкуп: ₽181 651
Остаток сейчас
₽382 940
Средняя оборач (3 мес, шт)
5.5 мес
Маржинальность YTD
45.1%
сентябрь: -11.7%
вал. прибыль: ₽81 911 — уже после возвратов
возвраты забрали ₽7 189 (без них было бы ₽89 100)
Средневзвешенная скидка YTD
46.3%
сентябрь: 72.6%
Доля возвратов янв–авг
10.2%
₽20 241 · 8 шт · сентябрь: 0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Сумки/рюкзаки · 55K о · 95K п · 1 подкат · 1 брендов · 10 о · 37 п · 1 подкат 🟢 ST 76% 🟢 2.8м 🟡 вз 18%

  • Сумки — 55K о · 95K п 🟢 ST 76% 🟢 2.8м 🟡 вз 18%
  • Сумки — 10 о · 37 п 🟢 ST 76% 🟢 2.8м 🟡 вз 18%

Текстиль · 285K о · 60K п · 1 подкат · 1 брендов · 37 о · 10 п · 1 подкат 🔴 ST 21% 🔴 24+м 🟢 вз 0%

  • Полотенца-пончо — 285K о · 60K п 🔴 ST 21% 🔴 24+м 🟢 вз 0%
  • Полотенца-пончо — 37 о · 10 п 🔴 ST 21% 🔴 24+м 🟢 вз 0%

Повседневная · 14K о · 36K п · 1 подкат · 1 брендов · 3 о · 17 п · 1 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.7м

  • Боди — 14K о · 16K п 🟢 ST 70% 🟡 3.7м
  • Брюки домашние — 0 о · 7K п 🟢 ST 100% — об.
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.
  • Слипы — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.
  • Боди — 3 о · 8 п 🟢 ST 70% 🟡 3.7м
  • Брюки домашние — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
  • Слипы — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 14K о · 8K п · 1 подкат · 1 брендов · 2 о · 2 п · 1 подкат 🟡 ST 50% 🟠 8.7м

  • Колготки — 14K о · 8K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Колготки — 2 о · 2 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м

Уход/кормление · 16K о · 3K п · 1 подкат · 1 брендов · 4 о · 1 п · 1 подкат 🔴 ST 20% 🔴 24+м

  • Нагрудники — 16K о · 3K п 🔴 ST 20% 🔴 24+м
  • Нагрудники — 4 о · 1 п 🔴 ST 20% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 5 категориям

Категория⇅ Отгрузки YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ авг⇅ сен факт ▸ прогноз⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Возвр. год⇅ Возвр. сен⇅ Статус⇅
Сумки и рюкзаки ▾ ₽94 802 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июл — ₽28K | 📉 Мин: июн — ₽2K ₽27 723 ₽2 571
→ ₽3K -88%		 +135% 47.0%
2025: 21.0% · +26.0 п.п.		 ₽54 700 1.4 мес 38% 18% — ⚫ мало данных
Текстиль ▾ ₽60 094 Тренд отгрузок 6 мес | 📈 Пик: июл — ₽24K | 📉 Мин: апр — ₽0 ₽15 380 — -25% 29.8%
2025: 41.9% · -12.1 п.п.		 ₽284 530 18.5 мес 62% 0% — ⚫ мало данных
Одежда повседневная ▾ ₽36 035 Тренд отгрузок 6 мес | 📈 Пик: мар — ₽11K | 📉 Мин: июл — ₽0 ₽2 634 — -45% 17.8%
2025: 34.0% · -16.2 п.п.		 ₽13 970 9.0 мес 30% 10% — ⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾ ₽8 268 Тренд отгрузок 6 мес | 📈 Пик: авг — ₽8K | 📉 Мин: мар — ₽0 ₽8 268 — — 4.1%
2025: 0.0% · +4.1 п.п.		 ₽13 780 3.0 мес 46% 0% — ⚫ мало данных
Уход и кормление ▾ ₽2 693 Тренд отгрузок 1 мес | 📈 Пик: янв — ₽3K | 📉 Мин: янв — ₽3K — — -55% 1.3%
2025: 3.1% · -1.8 п.п.		 ₽15 960 — 61% 0% — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Отгрузки YTD₽192 073₽9 819
Возвраты YTD ₽20 241 · 10.5% — · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽171 832 ₽9 819
Концентрация (топ-3 категории)94%100%
Средняя оборачиваемость5.6 мес4.5 мес
Категорий с отгрузками ≥100k 0 0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Текстиль: ИМ 31.3% vs Розница 0.0% (разрыв +31.3 п.п.)
  • Одежда повседневная: ИМ 18.8% vs Розница 0.0% (разрыв +18.8 п.п.)
  • Головные уборы и носки: ИМ 4.3% vs Розница 0.0% (разрыв +4.3 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Сумки и рюкзаки: Розница 100.0% vs ИМ 44.2% (разрыв +55.8 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 94% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 5.6 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 4.5 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD
₽1 544 534
выкуп: ₽1 005 918
Остаток сейчас
₽599 320
Средняя оборач (3 мес, шт)
1.4 мес
Маржинальность YTD
10.2%
сентябрь: -218.6%
вал. прибыль: ₽102 410 — уже после возвратов
возвраты забрали ₽108 080 (без них было бы ₽210 490)
Средневзвешенная скидка YTD
62.9%
сентябрь: 65.4%
Доля возвратов янв–авг
32.6%
₽538 616 · 91 шт · сентябрь: 96.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Верхняя · 569K о · 1.2M п · 3 подкат · 1 брендов · 32 о · 175 п · 3 подкат 🟢 ST 79% 🟢 2.4м 🔴 вз 38%

  • Дождевики — 514K о · 472K п 🟡 ST 61% 🟡 5.5м 🔴 вз 40%
  • Куртки — 48K о · 531K п 🟢 ST 96% 🟢 0.4м 🔴 вз 39%
  • Брюки утеплённые — 8K о · 50K п 🟢 ST 93% 🟢 0.6м
  • Комбинезоны/полукомбин. — 0 о · 120K п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 34%
  • Пальто, парки, плащи — 0 о · 9K п 🟢 ST 100% — об.
  • Дождевики — 29 о · 73 п 🟡 ST 61% 🟡 5.5м 🔴 вз 40%
  • Куртки — 2 о · 71 п 🟢 ST 96% 🟢 0.4м 🔴 вз 39%
  • Брюки утеплённые — 1 о · 16 п 🟢 ST 93% 🟢 0.6м
  • Комбинезоны/полукомбин. — 0 о · 14 п 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 34%
  • Пальто, парки, плащи — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Повседневная · 8K о · 216K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 87 п · 1 подкат 🟢 ST 99% 🟢 0.1м 🟠 вз 24%

  • Ромперы — 8K о · 8K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Свитеры, кард., жилеты — 0 о · 79K п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 16%
  • Блузы/рубашки праздн. — 0 о · 14K п 🟢 ST 100% — об.
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 0 о · 67K п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 22%
  • Платья/сарафаны — 0 о · 43K п 🟢 ST 100% — об.
  • Брюки домашние — 0 о · 4K п 🟢 ST 100% — об.
  • Ромперы — 1 о · 4 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Свитеры, кард., жилеты — 0 о · 29 п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 16%
  • Блузы/рубашки праздн. — 0 о · 7 п 🟢 ST 100% — об.
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 0 о · 30 п 🟢 ST 100% — об. 🟠 вз 22%
  • Платья/сарафаны — 0 о · 14 п 🟢 ST 100% — об.
  • Брюки домашние — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 7K о · 95K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 43 п · 1 подкат 🟢 ST 97% 🟢 0.3м 🔴 вз 35%

  • Рукавицы — 7K о · 87K п 🟢 ST 96% 🟢 0.4м 🔴 вз 37%
  • Носки/гольфы — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.
  • Рукавицы — 1 о · 35 п 🟢 ST 96% 🟢 0.4м 🔴 вз 37%
  • Носки/гольфы — 0 о · 8 п 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · 0 о · 49K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 22 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Сумки — 0 о · 49K п 🟢 ST 100% — об.
  • Сумки — 0 о · 22 п 🟢 ST 100% — об.

Уход/кормление · 16K о · 3K п · 1 подкат · 1 брендов · 4 о · 1 п · 1 подкат 🔴 ST 20% 🔴 24+м

  • Нагрудники — 16K о · 3K п 🔴 ST 20% 🔴 24+м
  • Нагрудники — 4 о · 1 п 🔴 ST 20% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 5 категориям

Категория⇅ Отгрузки YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ авг⇅ сен факт ▸ прогноз⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Возвр. год⇅ Возвр. сен⇅ Статус⇅
Одежда верхняя ▾ ₽1 182 179 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽231K | 📉 Мин: сен — ₽32K ₽187 916 ₽24 556
→ ₽32K -83%		 +10% 76.5%
2025: 72.7% · +3.8 п.п.		 ₽568 780 4.3 мес 9% 38% — 🟢 норма
Одежда повседневная ▾ ₽215 885 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽62K | 📉 Мин: сен — ₽10K ₽30 820 ₽7 578
→ ₽10K -68%		 -19% 14.0%
2025: 18.0% · -4.0 п.п.		 ₽7 690 0.1 мес 7% 24% — 🟢 норма
Головные уборы и носки ▾ ₽94 578 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: сен — ₽28K | 📉 Мин: июл — ₽1K ₽20 570 ₽21 783
→ ₽28K +38%		 -15% 6.1%
2025: 7.5% · -1.4 п.п.		 ₽6 890 0.2 мес 18% 35% — ⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾ ₽49 199 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июл — ₽24K | 📉 Мин: апр — ₽0 ₽14 671 ₽1 797
→ ₽2K -84%		 +135% 3.2%
2025: 1.4% · +1.8 п.п.		 — 0.0 мес 21% 13% — ⚫ мало данных
Уход и кормление ▾ ₽2 693 Тренд отгрузок 1 мес | 📈 Пик: янв — ₽3K | 📉 Мин: янв — ₽3K — — -55% 0.2%
2025: 0.4% · -0.2 п.п.		 ₽15 960 — 61% 0% — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Отгрузки YTD₽1 502 588₽41 946
Возвраты YTD ₽535 121 · 35.6% ₽3 495 · 8.3%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽967 467 ₽38 451
Концентрация (топ-3 категории)97%100%
Средняя оборачиваемость1.4 мес1.5 мес
Категорий с отгрузками ≥100k 2 0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Одежда верхняя: ИМ 78.7% vs Розница 0.0% (разрыв +78.7 п.п.)
  • Головные уборы и носки: ИМ 6.2% vs Розница 1.9% (разрыв +4.3 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Одежда повседневная: Розница 82.0% vs ИМ 12.1% (разрыв +69.9 п.п.)
  • Сумки и рюкзаки: Розница 16.1% vs ИМ 2.8% (разрыв +13.3 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 97% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 1.4 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 1.5 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −40%факт: −44%

🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26
📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней
💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 232
📊 На складе — ИМ + Розница 397 шт
в РЦ ₽3.6M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 11 шт
≈ ₽54K c маркетингом
органически: 5 шт · ≈ ₽22K
🌐 ИМ-канал 359 шт · ₽3.2M прогноз: 11 шт · ≈ ₽50K
🏬 Розница 38 шт · ₽0.3M прогноз: 1 шт · ≈ ₽4K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Wheat — 100% · ₽3.6M · 397 шт
от −20%

☀️ FW26 — флеш-сейл медленных SKU

Актуальная SS-коллекция с оборачиваемостью >6 мес или ST<25%. Разгоняем перед июньским пиком, пока сезон ещё длинный.

📅 Сезонная актуальность: Май–июнь: окно для разгона SS до пика продаж
📣 Каналы продвижения: Только ИМ, телеграм-канал + сторис, 48-часовой флеш-сейл
💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 2
📊 На складе — ИМ + Розница 15 шт
в РЦ ₽0.1M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽0K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K
🌐 ИМ-канал 15 шт · ₽0.1M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Wheat — 100% · ₽0.1M · 15 шт
от −30%

🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише
📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории
💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 8
📊 На складе — ИМ + Розница 31 шт
в РЦ ₽0.2M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽0K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K
🌐 ИМ-канал 31 шт · ₽0.2M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Wheat — 100% · ₽0.2M · 31 шт
от −25%факт: −29%

👟 Обувь — летний разгон

Летняя обувь — пик май-август. Берём SKU с oborach >5 мес или ST<35%. Дальше окно закроется.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: пиковое окно продаж обуви
📣 Каналы продвижения: ИМ + офлайн (Розница) — раздел «Обувь по сезону», бандл с носками
💡 Логика скидки: базовая 25%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 90
📊 На складе — ИМ + Розница 151 шт
в РЦ ₽1.7M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽3K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽1K
🌐 ИМ-канал 129 шт · ₽1.5M прогноз: 0 шт · ≈ ₽3K
🏬 Розница 22 шт · ₽0.2M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Wheat — 100% · ₽1.7M · 151 шт
от −15%факт: −35%

🎁 Бандл «Лето с собой»

Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми
📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»
💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 116
📊 На складе — ИМ + Розница 251 шт
в РЦ ₽1.4M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 9 шт
≈ ₽30K c маркетингом
органически: 4 шт · ≈ ₽12K
🌐 ИМ-канал 225 шт · ₽1.2M прогноз: 9 шт · ≈ ₽28K
🏬 Розница 26 шт · ₽0.1M прогноз: 1 шт · ≈ ₽2K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Wheat — 100% · ₽1.4M · 251 шт
от −50%факт: −59%

🏷️ Аутлет — лист «Неликвид»

Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.

📅 Сезонная актуальность: Постоянная акция / outlet-раздел сайта
📣 Каналы продвижения: Отдельный раздел «Outlet», email-рассылка по подписчикам, маркетплейсы
💡 Логика скидки: базовая 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 23
📊 На складе — ИМ + Розница 39 шт
в РЦ ₽0.6M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽9K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽4K
🌐 ИМ-канал 37 шт · ₽0.6M прогноз: 1 шт · ≈ ₽9K
🏬 Розница 2 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Wheat — 100% · ₽0.6M · 39 шт
от −30%факт: −37%

🏷️ Brand-sale: Wheat

Точечная акция на бренд Wheat: oborach 12.5 мес, ST 35%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда верхняя, Одежда повседневная, Обувь.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 12.5 мес)
📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда
💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 1 122
📊 На складе — ИМ + Розница 1 875 шт
в РЦ ₽17.7M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 44 шт
≈ ₽228K c маркетингом
органически: 18 шт · ≈ ₽91K
🌐 ИМ-канал 1,527 шт · ₽14.3M прогноз: 40 шт · ≈ ₽207K
🏬 Розница 348 шт · ₽3.4M прогноз: 4 шт · ≈ ₽21K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Wheat — 100% · ₽17.7M · 1875 шт

Контекст

Сайт
wheat.dk
Instagram
@wheatdk · 100k подписчиков
Коэф транспорта
22%
Курс EUR/RUB
96.59
Закупки YTD, €
€217 159