Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). В Excel помесячно есть только этот суммарный срез — отдельных колонок ИМ/Розница/Опт по месяцам нет, разделение по каналам только в YTD-итогах.
| Год | Продажи ₽ | Отгрузки € | Доля закупки |
|---|---|---|---|
| 2024 | — | €34 211 | — |
| 2025 | ₽34 643 644 | €129 972 | 34% |
| 2026 YTD | ₽28 256 097 | €166 010 | 53% |
| Бренд | Продажи YTD | Маржа | ST | LFL | Оборач. |
|---|---|---|---|---|---|
| Wheat (этот) | ₽28 256 097 | 🟢 54% | 🟡 61% | 🟢 +40% | 🟢 5.5 мес |
| Flöss | ₽3 829 241 | 🟢 55% | 🟡 59% | 🟢 +89% | 🟢 3.3 мес |
| Gingersnaps | ₽3 477 376 | 🟢 66% | 🟡 64% | 🟢 +170% | 🟢 3 мес |
| Vanilla Copenhagen | ₽2 935 135 | 🟢 61% | 🟡 51% | 🟢 +231% | 🟢 4.3 мес |
⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Кликни карточку для переключения раздела.
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 17 подкат: 94% остатка · 91% продаж категории.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда верхняя ▾ | 1 651 | ₽13 632 765 | ₽16 518 149 | +49% | 48.3% 2025: 47.7% · +0.6 п.п. |
₽12 619 540 | 7.2 мес | 53% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | 1 140 | ₽8 617 877 | ₽9 014 954 | +73% | 30.5% 2025: 26.0% · +4.5 п.п. |
₽4 649 370 | 3.1 мес | 59% | 🟢 норма | |
| Одежда повседневная ▾ | 868 | ₽3 507 225 | ₽4 554 923 | +39% | 12.4% 2025: 13.1% · -0.7 п.п. |
₽6 178 770 | 6.7 мес | 48% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | 254 | ₽1 189 846 | ₽1 092 897 | +97% | 4.2% 2025: 3.2% · +1.1 п.п. |
₽953 230 | 3.2 мес | 57% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 398 | ₽1 172 272 | ₽3 252 977 | -35% | 4.2% 2025: 9.4% · -5.2 п.п. |
₽1 308 750 | 5.7 мес | 49% | 🟢 норма | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 24 | ₽61 126 | ₽90 492 | +22% | 0.2% 2025: 0.3% · -0.0 п.п. |
₽125 760 | 3.4 мес | 35% | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | 7 | ₽39 600 | ₽110 992 | -36% | 0.1% 2025: 0.3% · -0.2 п.п. |
₽292 900 | 16.6 мес | 59% | ⚫ мало данных | |
| Уход и кормление ▾ | 1 | ₽2 693 | ₽8 257 | -41% | 0.0% 2025: 0.0% · -0.0 п.п. |
₽15 960 | — | 61% | ⚫ мало данных |
нет
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽25 477 702 | ₽2 745 703 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 92% | 86% |
| Средняя оборачиваемость | 5.1 мес | 8.4 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 5 | 5 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 11 подкат: 96% остатка · 94% продаж категории.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда верхняя ▾ | 794 | ₽7 458 754 | ₽4 387 690 | +207% | 50.1% 2025: 43.6% · +6.6 п.п. |
₽7 178 020 | 10.5 мес | 62% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Обувь ▾ | 689 | ₽5 542 456 | ₽1 167 857 | +758% | 37.2% 2025: 11.6% · +25.7 п.п. |
₽3 173 440 | 3.0 мес | 63% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Одежда для плавания ▾ | 155 | ₽838 255 | ₽1 092 897 | +39% | 5.6% 2025: 10.9% · -5.2 п.п. |
₽636 280 | 2.9 мес | 62% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Одежда повседневная ▾ | 117 | ₽817 842 | ₽3 118 455 | -53% | 5.5% 2025: 31.0% · -25.5 п.п. |
₽1 658 970 | 7.7 мес | 61% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 58 | ₽223 001 | ₽303 997 | +33% | 1.5% 2025: 3.0% · -1.5 п.п. |
₽158 790 | 3.4 мес | 61% | 🟢 норма |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽13 279 306 | ₽1 601 002 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 94% | 90% |
| Средняя оборачиваемость | 5.0 мес | 8.3 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 5 | 3 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 11 подкат: 96% остатка · 94% продаж категории.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда верхняя ▾ | 331 | ₽2 079 863 | ₽4 830 407 | -22% | 40.6% 2025: 45.9% · -5.3 п.п. |
₽2 436 290 | 4.0 мес | 43% | 🟢 норма | |
| Одежда повседневная ▾ | 568 | ₽2 032 914 | ₽3 118 455 | +18% | 39.7% 2025: 29.6% · +10.1 п.п. |
₽3 813 650 | 6.6 мес | 45% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | 82 | ₽401 675 | ₽1 178 283 | -38% | 7.8% 2025: 11.2% · -3.3 п.п. |
₽138 620 | 1.7 мес | 49% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | 97 | ₽344 776 | ₽1 092 897 | -43% | 6.7% 2025: 10.4% · -3.6 п.п. |
₽316 950 | 4.4 мес | 43% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 95 | ₽260 093 | ₽303 997 | +55% | 5.1% 2025: 2.9% · +2.2 п.п. |
₽49 500 | 1.0 мес | 46% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽4 757 662 | ₽361 659 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 88% | 93% |
| Средняя оборачиваемость | 4.3 мес | 14.0 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 5 | 1 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 11 подкат: 97% остатка · 93% продаж категории.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда верхняя ▾ | 526 | ₽4 094 147 | ₽11 687 741 | -37% | 50.6% 2025: 49.0% · +1.6 п.п. |
₽3 005 230 | 6.1 мес | 41% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | 369 | ₽2 673 746 | ₽7 836 671 | -38% | 33.1% 2025: 32.9% · +0.2 п.п. |
₽1 337 310 | 4.2 мес | 51% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 245 | ₽689 178 | ₽2 948 979 | -58% | 8.5% 2025: 12.4% · -3.9 п.п. |
₽1 074 300 | 8.0 мес | 46% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Одежда повседневная ▾ | 167 | ₽623 067 | ₽1 346 215 | -16% | 7.7% 2025: 5.6% · +2.1 п.п. |
₽696 970 | 6.0 мес | 38% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | 2 | ₽6 815 | — | — | 0.1% 2025: 0.0% · +0.1 п.п. |
— | — | 39% | ⚫ мало данных | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 1 | ₽2 608 | ₽18 446 | -74% | 0.0% 2025: 0.1% · -0.0 п.п. |
₽12 180 | 4.3 мес | 37% | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽7 310 294 | ₽779 268 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 93% | 92% |
| Средняя оборачиваемость | 6.7 мес | 1.5 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 4 | 2 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Сумки и рюкзаки ▾ | 23 | ₽58 518 | ₽55 622 | +90% | 43.6% 2025: 21.0% · +22.6 п.п. |
₽113 580 | 3.4 мес | 35% | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | 7 | ₽39 600 | ₽110 992 | -36% | 29.5% 2025: 41.9% · -12.4 п.п. |
₽292 900 | 16.6 мес | 59% | ⚫ мало данных | |
| Одежда повседневная ▾ | 16 | ₽33 401 | ₽90 253 | -33% | 24.9% 2025: 34.0% · -9.2 п.п. |
₽9 180 | 1.2 мес | 29% | ⚫ мало данных | |
| Уход и кормление ▾ | 1 | ₽2 693 | ₽8 257 | -41% | 2.0% 2025: 3.1% · -1.1 п.п. |
₽15 960 | — | 61% | ⚫ мало данных | |
| Головные уборы и носки ▾ | 0 | — | — | — | — | 0.0% 2025: 0.0% · +0.0 п.п. |
₽26 160 | — | — | ⚫ мало данных |
нет
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽130 439 | ₽3 773 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 98% | 100% |
| Средняя оборачиваемость | 6.4 мес | 21.2 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 0 | 0 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда верхняя ▾ | 139 | ₽951 384 | ₽1 487 100 | +16% | 78.7% 2025: 72.7% · +6.0 п.п. |
₽830 740 | 2.4 мес | 14% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Одежда повседневная ▾ | 69 | ₽176 424 | ₽367 808 | -13% | 14.6% 2025: 18.0% · -3.4 п.п. |
₽103 250 | 1.7 мес | 11% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 25 | ₽52 225 | ₽153 614 | -39% | 4.3% 2025: 7.5% · -3.2 п.п. |
₽109 540 | 4.6 мес | 27% | ⚫ мало данных | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 13 | ₽26 741 | ₽28 890 | +67% | 2.2% 2025: 1.4% · +0.8 п.п. |
₽41 930 | 1.3 мес | 14% | ⚫ мало данных | |
| Уход и кормление ▾ | 1 | ₽2 693 | ₽8 257 | -41% | 0.2% 2025: 0.4% · -0.2 п.п. |
₽15 960 | — | 61% | ⚫ мало данных |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽1 174 361 | ₽35 106 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 98% | 100% |
| Средняя оборачиваемость | 2.4 мес | 2.4 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 2 | 0 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.
Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.
Актуальная SS-коллекция с оборачиваемостью >6 мес или ST<25%. Разгоняем перед июньским пиком, пока сезон ещё длинный.
Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.
Летняя обувь — пик май-август. Берём SKU с oborach >5 мес или ST<35%. Дальше окно закроется.
Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.
Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.
Точечная акция на бренд Wheat: oborach 12.0 мес, ST 40%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда верхняя, Одежда повседневная, Обувь.