Сгенерировано 2026-09-23
← Все отчёты

Wheat

🇩🇰 Дания одежда/купальники Middle-Up с 2024-06-01
29 брендов
🟢 Активный ИИ совместимость 93/100 Доля в обороте 19.5%
Esc — сброс

⚠️ Что делать

📦 📦 Комиссия→ИМ
✅ Норма
Бюджет подсорта: €3 118

Финансы YTD 2026

Отгрузки YTD ⓘ

₽36 984 475
каналы: ИМ + Розница + Опт Выкуп · без Комиссии
выкуп: ₽23 885 363
янв–авг: ₽22 161 879 vs ₽9 124 697 в 2025

Остаток ⓘ

₽17 647 470
склады: ИМ + ЦДМ + Цветной · без Комиссии
в ЗЦ: ₽5 271 362 ⓘ
переизбыток: ₽-5 372 907

Маржа · ST · LFL

🟢 53% · 🟢 68% · 🟢 +143%
наведи на термин — расшифровка

Оборачиваемость общая

🟢 4.4 мес
тренд месяца: 📉 -30%

Возвраты YTD

35.4%
₽13 099 112
янв–авг: 35.0% vs 21.4% в 2025 (+13.6 п.п.)

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

🟢 4.1 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Отгрузки: ₽33 142 015
Остаток: ₽14 277 330
оптовые поставки идут с того же склада

Розница (ЦДМ + Цветной)

🟢 5.9 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Отгрузки: ₽3 842 460
Остаток: ₽3 370 140
офлайн-магазины

Комиссия

🔴 16.4 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Отгрузки: ₽241 931
Остаток: ₽834 480
товар у партнёров

Динамика

Помесячные отгрузки: 2024, 2025, 2026

Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.

Структура отгрузок YTD по каналам

Доля возвратов по месяцам 2026

Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.

Возвраты по размерам

У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 97 %. Худший по возвратам — 31 (58.4 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
3 мес199 569 ₽0.5%37329 053 ₽14.6%8.1%881%
9 мес370 939 ₽1.0%6416108 417 ₽29.2%25.0%2863%
1 год1 056 794 ₽2.9%15642378 640 ₽35.8%26.9%2184%
1,5 года1 275 928 ₽3.4%18650411 615 ₽32.3%26.9%994%
2 года1 447 864 ₽3.9%19953472 903 ₽32.7%26.6%1690%
3 года3 420 856 ₽9.2%4991431 182 557 ₽34.6%28.7%10577%
3 года - 5 лет274 448 ₽0.7%792590 644 ₽33.0%31.6%2668%
4 года3 936 417 ₽10.6%5671741 392 192 ₽35.4%30.7%18468%
5 лет3 959 102 ₽10.7%5851801 244 823 ₽31.4%30.8%22065%
6 лет3 685 240 ₽10.0%5551841 345 377 ₽36.5%33.2%31354%
6 лет - 8 лет393 648 ₽1.1%13844129 833 ₽33.0%31.9%5165%
7 лет2 968 730 ₽8.0%490149984 167 ₽33.2%30.4%31452%
8 лет1 859 193 ₽5.0%30380531 355 ₽28.6%26.4%17157%
23763 476 ₽2.1%11440282 782 ₽37.0%35.1%791%
241 283 049 ₽3.5%18061435 634 ₽34.0%33.9%497%
251 614 850 ₽4.4%22092677 094 ₽41.9%41.8%1788%
261 503 118 ₽4.1%20078589 889 ₽39.2%39.0%2583%
271 503 987 ₽4.1%21190675 390 ₽44.9%42.7%3777%
281 472 941 ₽4.0%19475616 216 ₽41.8%38.7%4573%
291 229 574 ₽3.3%16767529 094 ₽43.0%40.1%5465%
301 017 460 ₽2.8%13256420 206 ₽41.3%42.4%3966%
31482 462 ₽1.3%6032281 688 ₽58.4%53.3%2058%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 1 год (39.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
3 мес113 197 ₽0.6%13329 053 ₽25.7%23.1%283%
9 мес211 158 ₽1.2%22775 961 ₽36.0%31.8%1060%
1 год919 452 ₽5.0%11938364 061 ₽39.6%31.9%1386%
1,5 года1 131 870 ₽6.2%14341379 829 ₽33.6%28.7%595%
2 года1 272 928 ₽7.0%15746440 266 ₽34.6%29.3%1191%
3 года2 500 872 ₽13.7%302100937 506 ₽37.5%33.1%4980%
4 года2 988 756 ₽16.3%3541281 159 394 ₽38.8%36.2%10169%
5 лет2 951 834 ₽16.1%351111969 964 ₽32.9%31.6%10769%
6 лет2 673 937 ₽14.6%3241201 039 202 ₽38.9%37.0%15757%
7 лет2 137 628 ₽11.7%27292757 501 ₽35.4%33.8%16552%
8 лет1 367 240 ₽7.5%17246418 754 ₽30.6%26.7%8659%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 %. Худший по возвратам — 31 (58.4 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
2286 153 ₽0.8%12429 268 ₽34.0%33.3%189%
23721 617 ₽6.6%10340282 782 ₽39.2%38.8%790%
241 257 473 ₽11.5%17459423 254 ₽33.7%33.9%397%
251 525 480 ₽14.0%19782638 588 ₽41.9%41.6%1588%
261 482 341 ₽13.6%19677586 444 ₽39.6%39.3%2483%
271 451 367 ₽13.3%19686661 809 ₽45.6%43.9%3377%
281 463 656 ₽13.4%19275616 216 ₽42.1%39.1%4274%
291 196 754 ₽11.0%15664517 424 ₽43.2%41.0%5065%
301 017 460 ₽9.3%13256420 206 ₽41.3%42.4%3966%
31482 462 ₽4.4%6032281 688 ₽58.4%53.3%2058%
32122 296 ₽1.1%13324 311 ₽19.9%23.1%759%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 5 лет (30.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
3 мес79 014 ₽1.7%2300 ₽0.0%0.0%679%
6 мес111 587 ₽2.4%31621 823 ₽19.6%19.4%1071%
9 мес152 035 ₽3.3%41932 456 ₽21.3%22.0%1864%
1 год129 597 ₽2.8%36414 579 ₽11.2%11.1%880%
1,5 года93 308 ₽2.0%23418 212 ₽19.5%17.4%483%
2 года149 772 ₽3.3%38732 637 ₽21.8%18.4%586%
3 года645 886 ₽14.1%14133195 739 ₽30.3%23.4%4372%
4 года659 325 ₽14.4%15432163 646 ₽24.8%20.8%7263%
5 лет779 123 ₽17.0%18561238 476 ₽30.6%33.0%10155%
6 лет771 125 ₽16.8%18450229 160 ₽29.7%27.2%12951%
7 лет594 827 ₽13.0%16445167 872 ₽28.2%27.4%13247%
8 лет406 246 ₽8.9%10830101 272 ₽24.9%27.8%8149%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 98 %. Худший по возвратам — 1 год - 3 года (60.9 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
3 мес - 6 мес22 742 ₽1.5%9410 677 ₽46.9%44.4%550%
6 мес26 655 ₽1.7%711 730 ₽6.5%14.3%0100%
6 мес - 1 год13 139 ₽0.9%513 528 ₽26.9%20.0%0100%
9 мес7 745 ₽0.5%100 ₽0.0%0.0%0100%
9 мес - 1 год15 458 ₽1.0%613 192 ₽20.6%16.7%271%
9 мес - 1,5 года12 299 ₽0.8%600 ₽0.0%0.0%0100%
1 год7 745 ₽0.5%100 ₽0.0%0.0%0100%
1 год - 3 года77 641 ₽5.0%211347 274 ₽60.9%61.9%373%
1,5 года25 974 ₽1.7%1138 053 ₽31.0%27.3%0100%
2 года - 5 лет131 627 ₽8.5%411546 455 ₽35.3%36.6%0100%
3 года68 906 ₽4.5%17417 389 ₽25.2%23.5%572%
3 года - 4 года13 569 ₽0.9%500 ₽0.0%0.0%0100%
3 года - 5 лет274 448 ₽17.8%792590 644 ₽33.0%31.6%2668%
4 года68 005 ₽4.4%16626 733 ₽39.3%37.5%0100%
6 лет22 944 ₽1.5%600 ₽0.0%0.0%1135%
6 лет - 8 лет393 648 ₽25.5%13844129 833 ₽33.0%31.9%5165%
7 лет27 671 ₽1.8%714 221 ₽15.3%14.3%555%
9 лет - 12 лет10 962 ₽0.7%413 594 ₽32.8%25.0%175%
22-2417 231 ₽1.1%1522 504 ₽14.5%13.3%1154%
25-2824 287 ₽1.6%2144 601 ₽18.9%19.0%1161%
29-3224 459 ₽1.6%2222 810 ₽11.5%9.1%1262%
8612 082 ₽0.8%300 ₽0.0%0.0%0100%
86-9220 237 ₽1.3%713 990 ₽19.7%14.3%940%
98-10453 158 ₽3.4%1227 781 ₽14.6%16.7%191%
110-11649 419 ₽3.2%10212 866 ₽26.0%20.0%467%
1228 268 ₽0.5%200 ₽0.0%0.0%167%
122-12851 396 ₽3.3%1326 264 ₽12.2%15.4%665%
L10 717 ₽0.7%400 ₽0.0%0.0%0100%
XL15 552 ₽1.0%626 380 ₽41.0%33.3%0100%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 %. Худший по возвратам — 24 (48.4 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

РазмерОтгрузкиВес размераОтгружено, штВозвр., штВозвр., ₽Доля ₽Доля штОстаток, штST
1,5 года24 777 ₽1.7%925 521 ₽22.3%22.2%0100%
2 года25 164 ₽1.7%400 ₽0.0%0.0%0100%
3 года185 781 ₽12.5%32631 923 ₽17.2%18.8%681%
4 года220 332 ₽14.8%43842 419 ₽19.3%18.6%1176%
5 лет228 145 ₽15.3%49836 383 ₽15.9%16.3%1277%
6 лет217 234 ₽14.6%411477 015 ₽35.5%34.1%1663%
7 лет208 604 ₽14.0%471154 573 ₽26.2%23.4%1275%
8 лет85 707 ₽5.8%23411 329 ₽13.2%17.4%483%
10 лет13 270 ₽0.9%413 495 ₽26.3%25.0%260%
2341 859 ₽2.8%1100 ₽0.0%0.0%0100%
2425 576 ₽1.7%6212 380 ₽48.4%33.3%180%
2587 608 ₽5.9%221038 507 ₽44.0%45.5%286%
2620 777 ₽1.4%413 445 ₽16.6%25.0%175%
2752 620 ₽3.5%15413 581 ₽25.8%26.7%473%
289 285 ₽0.6%200 ₽0.0%0.0%340%
2929 205 ₽2.0%9311 670 ₽40.0%33.3%460%

История отгрузок и закупок по годам

ГодОтгрузки ₽Закупки €Доля закупки ⓘ
2024—€34 211—
2025₽34 643 644€129 97236%
2026 YTD₽36 984 475€217 15987%

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

€163 699
политика 45% от выкупа

Свободный бюджет

€-53 459
осталось заказывать

🎨 Доля закупки YTD

🔴 87%
норматив бренда: 45%

SKU

2880
вышло из стока: 10 (🟢 0%)

Похожие бренды (та же категория: «одежда/купальники»)

БрендОтгрузки YTDМаржаSTLFLОборач.
Wheat (этот) ₽36 984 475 🟢 53% 🟢 68% 🟢 +143% 🟢 4.4 мес
Flöss ₽5 135 616 🟢 54% 🟢 72% 🟢 +175% 🟢 2.9 мес
Gingersnaps ₽3 976 262 🟢 64% 🟢 67% 🟢 +218% 🟡 6.4 мес
Vanilla Copenhagen ₽3 951 102 🟢 61% 🟢 67% 🟢 +724% 🟢 3.7 мес
BADAWII Beachwear ₽423 481 🟢 57% 🔴 37% ⬜ 🟡 7.5 мес
Категорийная аналитика по каналу:🌐 ИМ🏬 Розница🌍 ИМ + Розница

📦 Категорийная аналитика бренда (Розница)

📋 Сводка по сезонам — Wheat · Розница

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары
Остаток₽3.4M Остаток ЗЦ₽1.0M Отгрузки YTD₽3.8M Выкуп YTD₽3.8M Доля ост.100.0% Доля отгр.100.0% Оборач5.9 мес Маржа60% Скидка24% ST62% Возвраты2%
FW2026 (текущая)
Остаток₽9K Остаток ЗЦ₽3K Отгрузки YTD₽15K Выкуп YTD₽15K Доля ост.0.3% Доля отгр.0.4% Оборач1.5 мес Маржа65% Скидка6% ST67% Возвраты0%
SS коллекции
Остаток₽3.0M Остаток ЗЦ₽936K Отгрузки YTD₽3.0M Выкуп YTD₽2.9M Доля ост.89.9% Доля отгр.77.1% Оборач5.8 мес Маржа60% Скидка23% ST58% Возвраты2%
FW коллекции
Остаток₽319K Остаток ЗЦ₽91K Отгрузки YTD₽854K Выкуп YTD₽834K Доля ост.9.5% Доля отгр.22.2% Оборач7.6 мес Маржа61% Скидка26% ST79% Возвраты2%
Non-Seasonal
Остаток₽11K Остаток ЗЦ₽3K Отгрузки YTD₽10K Выкуп YTD₽10K Доля ост.0.3% Доля отгр.0.3% Оборач4.5 мес Маржа53% Скидка36% ST50% Возвраты0%
🏷️ Аутлет (184 SKU)
Остаток₽4K Остаток ЗЦ₽996 Отгрузки YTD₽42K Выкуп YTD₽38K Доля ост.0.1% Доля отгр.1.1% Оборач1.5 мес Маржа20% Скидка62% ST94% Возвраты8%

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD
₽3 842 459 (100% отгрузок канала)
выкуп: ₽3 753 176
Остаток сейчас
₽3 370 140 (100% остатка канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
5.9 мес
Маржинальность YTD
60.1%
вал. прибыль: ₽2 256 504 — уже после возвратов
возвраты забрали ₽51 560 (без них было бы ₽2 308 064)
Средневзвешенная скидка YTD
23.8%
Доля возвратов YTD
2.3%
₽89 283 · 13 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Верхняя · 2.2M о · 1.8M п · 6 подкат · 1 брендов · 186 о · 221 п · 6 подкат 🟡 ST 54% 🟠 7.5м

  • Куртки — 704K о · 578K п 🟡 ST 52% 🟠 7.9м
  • Дождевики — 491K о · 403K п 🟡 ST 52% 🟠 7.9м
  • Брюки утеплённые — 313K о · 438K п 🟡 ST 65% 🟡 4.8м
  • Комбинезоны/полукомбин. — 252K о · 132K п 🟠 ST 39% 🔴 13.8м
  • Ветровки/анораки — 251K о · 215K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Пальто, парки, плащи — 186K о · 39K п 🔴 ST 23% 🔴 24+м
  • Жилеты — 0 о · 34K п 🟢 ST 100% — об.
  • Куртки — 62 о · 68 п 🟡 ST 52% 🟠 7.9м
  • Дождевики — 39 о · 44 п 🟡 ST 52% 🟠 7.9м
  • Брюки утеплённые — 39 о · 72 п 🟡 ST 65% 🟡 4.8м
  • Комбинезоны/полукомбин. — 19 о · 13 п 🟠 ST 39% 🔴 13.8м
  • Ветровки/анораки — 17 о · 18 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Пальто, парки, плащи — 10 о · 3 п 🔴 ST 23% 🔴 24+м
  • Жилеты — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Обувь · 495K о · 947K п · 3 подкат · 1 брендов · 56 о · 126 п · 3 подкат 🟢 ST 69% 🟡 4.0м

  • Рез. сапоги — 410K о · 574K п 🟡 ST 62% 🟡 5.3м
  • Кроссовки, кеды, слипоны — 79K о · 312K п 🟢 ST 82% 🟢 1.8м
  • Сандалии — 6K о · 61K п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м
  • Рез. сапоги — 48 о · 82 п 🟡 ST 62% 🟡 5.3м
  • Кроссовки, кеды, слипоны — 7 о · 33 п 🟢 ST 82% 🟢 1.8м
  • Сандалии — 1 о · 11 п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м

Повседневная · 518K о · 583K п · 5 подкат · 1 брендов · 75 о · 117 п · 5 подкат 🟡 ST 60% 🟡 5.9м

  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 223K о · 90K п 🔴 ST 31% 🔴 19.6м
  • Футболки, топы, лонгсливы — 148K о · 102K п 🟠 ST 49% 🟠 9.0м
  • Свитшоты/толстовки — 104K о · 17K п 🔴 ST 19% 🔴 24+м
  • Джинсы — 38K о · 9K п 🔴 ST 20% 🔴 24+м
  • Комбинезоны, комплекты, костюмы — 14K о · 6K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
  • Блузы/рубашки праздн. — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.
  • Юбки — 0 о · 22K п 🟢 ST 100% — об.
  • Платья/сарафаны — 0 о · 173K п 🟢 ST 100% — об.
  • Футболки, топы, лонгсливы — 30 о · 30 п 🟠 ST 49% 🟠 9.0м
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 27 о · 13 п 🔴 ST 31% 🔴 19.6м
  • Свитшоты/толстовки — 13 о · 3 п 🔴 ST 19% 🔴 24+м
  • Джинсы — 4 о · 1 п 🔴 ST 20% 🔴 24+м
  • Комбинезоны, комплекты, костюмы — 2 о · 1 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
  • Блузы/рубашки праздн. — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.
  • Юбки — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.
  • Платья/сарафаны — 0 о · 29 п 🟢 ST 100% — об.

Плавание · 60K о · 299K п · 3 подкат · 1 брендов · 9 о · 56 п · 3 подкат 🟢 ST 86% 🟢 1.4м

  • Купальники — 31K о · 240K п 🟢 ST 91% 🟢 0.9м
  • Тапочки для плавания — 22K о · 48K п 🟢 ST 76% 🟢 2.7м
  • Плавки/шорты для купания — 7K о · 7K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Прочее для плавания — 0 о · 4K п 🟢 ST 100% — об.
  • Купальники — 4 о · 40 п 🟢 ST 91% 🟢 0.9м
  • Тапочки для плавания — 4 о · 13 п 🟢 ST 76% 🟢 2.7м
  • Плавки/шорты для купания — 1 о · 2 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Прочее для плавания — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 89K о · 166K п · 6 подкат · 1 брендов · 17 о · 49 п · 6 подкат 🟢 ST 74% 🟡 3.0м

  • Колготки — 22K о · 34K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Бейсболки — 21K о · 25K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
  • Шапки — 20K о · 32K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Рукавицы — 10K о · 10K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
  • Панамы/шляпы — 10K о · 55K п 🟢 ST 88% 🟢 1.2м
  • Пинетки — 5K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Носки/гольфы — 0 о · 9K п 🟢 ST 100% — об.
  • Колготки — 5 о · 10 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Бейсболки — 4 о · 6 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
  • Шапки — 3 о · 6 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Рукавицы — 2 о · 3 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
  • Панамы/шляпы — 2 о · 15 п 🟢 ST 88% 🟢 1.2м
  • Пинетки — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Носки/гольфы — 0 о · 9 п 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · 7K о · 10K п · 1 подкат · 1 брендов · 2 о · 3 п · 1 подкат 🟡 ST 60% 🟡 5.8м

  • Сумки — 7K о · 10K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
  • Сумки — 2 о · 3 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м

Уход/кормление · 4K о · 0 п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 0 п · 1 подкат 🔴 ST 0% — об.

  • Нагрудники — 4K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Нагрудники — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Текстиль · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

  • нет данных
  • нет данных

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 8 категориям

Категория⇅ Отгрузки YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ авг⇅ сен факт ▸ прогноз⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Возвр. год⇅ Возвр. сен⇅ Статус⇅
Одежда верхняя ▾ ₽1 837 996 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽320K | 📉 Мин: июл — ₽32K ₽297 421 ₽176 125
→ ₽230K -23%		 -14% 47.8%
2025: 51.2% · -3.4 п.п.		 ₽2 197 340 8.9 мес 61% 2% 0% 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Обувь ▾ ₽947 226 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: авг — ₽225K | 📉 Мин: июн — ₽85K ₽225 132 ₽70 546
→ ₽92K -59%		 +39% 24.7%
2025: 16.4% · +8.3 п.п.		 ₽494 940 3.2 мес 62% 2% 0% 🟢 норма
Одежда повседневная ▾ ₽582 975 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: авг — ₽108K | 📉 Мин: сен — ₽35K ₽108 130 ₽26 746
→ ₽35K -68%		 -31% 15.2%
2025: 20.3% · -5.1 п.п.		 ₽518 350 6.3 мес 54% 5% — 🟢 норма
Одежда для плавания ▾ ₽298 814 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽72K | 📉 Мин: сен — ₽5K ₽31 885 ₽4 134
→ ₽5K -83%		 +242% 7.8%
2025: 2.1% · +5.7 п.п.		 ₽60 010 2.2 мес 60% 0% — 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Головные уборы и носки ▾ ₽165 627 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽30K | 📉 Мин: июл — ₽8K ₽17 467 ₽12 317
→ ₽16K -8%		 -58% 4.3%
2025: 9.4% · -5.1 п.п.		 ₽88 730 4.7 мес 58% 0% — 🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾ ₽9 819 Тренд отгрузок 2 мес | 📈 Пик: авг — ₽6K | 📉 Мин: май — ₽4K ₽6 046 — -49% 0.3%
2025: 0.5% · -0.2 п.п.		 ₽6 780 3.0 мес 53% 0% — ⚫ мало данных
Уход и кормление ▾ — Тренд отгрузок 1 мес | 📈 Пик: янв — ₽3K | 📉 Мин: янв — ₽3K — — — 0.0%
2025: 0.0% · +0.0 п.п.		 ₽3 990 — — — — ⚫ мало данных
Текстиль ▾ — Тренд отгрузок 6 мес | 📈 Пик: июл — ₽24K | 📉 Мин: апр — ₽0 ₽15 380 — -100% 0.0%
2025: 0.1% · -0.1 п.п.		 — — — — — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

  • Одежда верхняя: оборач 8.9 мес (3-мес скольз.), остаток ₽2 197 340 при отгрузках ₽1 837 996

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Отгрузки YTD₽33 124 186₽3 842 459
Возвраты YTD ₽13 009 829 · 39.3% ₽89 283 · 2.3%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽20 114 357 ₽3 753 176
Концентрация (топ-3 категории)92%88%
Средняя оборачиваемость4.1 мес5.9 мес
Категорий с отгрузками ≥100k 5 5

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Обувь: ИМ 30.0% vs Розница 24.7% (разрыв +5.3 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Одежда для плавания: Розница 7.8% vs ИМ 3.6% (разрыв +4.2 п.п.)
  • Одежда повседневная: Розница 15.2% vs ИМ 12.1% (разрыв +3.1 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 92% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 4.1 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 88% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 5.9 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD
₽15 246 (0% отгрузок канала)
Остаток сейчас
₽9 390 (0% остатка канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
1.5 мес
Маржинальность YTD
65.4%
вал. прибыль: ₽9 970 — уже после возвратов
возвраты забрали — (без них было бы ₽9 970)
Средневзвешенная скидка YTD
6.3%
Доля возвратов YTD
0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Верхняя · 9K о · 15K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 2 п · 1 подкат 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

  • Дождевики — 9K о · 9K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Брюки утеплённые — 0 о · 6K п 🟢 ST 100% — об.
  • Дождевики — 1 о · 1 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Брюки утеплённые — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

  • нет данных
  • нет данных

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 2 категориям

Категория⇅ Отгрузки YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ авг⇅ сен факт ▸ прогноз⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Возвр. год⇅ Возвр. сен⇅ Статус⇅
Одежда верхняя ▾ ₽15 246 Тренд отгрузок 2 мес | 📈 Пик: июл — ₽9K | 📉 Мин: авг — ₽6K ₽5 856 — -98% 100.0%
2025: 74.5% · +25.5 п.п.		 ₽9 390 1.5 мес 65% 0% — ⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾ — Тренд отгрузок 6 мес | 📈 Пик: авг — ₽5K | 📉 Мин: мар — ₽0 ₽5 190 — -100% 0.0%
2025: 25.5% · -25.5 п.п.		 — — — — — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Отгрузки YTD₽8 904₽15 246
Возвраты YTD — · 0.0% — · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽8 904 ₽15 246
Концентрация (топ-3 категории)100%100%
Средняя оборачиваемость22.5 мес1.5 мес
Категорий с отгрузками ≥100k 0 0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Головные уборы и носки: ИМ 58.3% vs Розница 0.0% (разрыв +58.3 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Одежда верхняя: Розница 100.0% vs ИМ 41.7% (разрыв +58.3 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 22.5 мес → слишком много стока, плановое снижение
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 1.5 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD
₽2 963 679 (77% отгрузок канала)
выкуп: ₽2 893 740
Остаток сейчас
₽3 031 140 (90% остатка канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
5.8 мес
Маржинальность YTD
60.0%
вал. прибыль: ₽1 735 132 — уже после возвратов
возвраты забрали ₽39 235 (без них было бы ₽1 774 367)
Средневзвешенная скидка YTD
23.2%
Доля возвратов YTD
2.4%
₽69 939 · 11 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Верхняя · 2.0M о · 1.3M п · 6 подкат · 1 брендов · 171 о · 148 п · 6 подкат 🟠 ST 46% 🟠 10.3м

  • Куртки — 661K о · 330K п 🟠 ST 40% 🔴 13.0м
  • Дождевики — 449K о · 331K п 🟠 ST 49% 🟠 9.0м
  • Брюки утеплённые — 297K о · 297K п 🟡 ST 55% 🟠 7.2м
  • Ветровки/анораки — 251K о · 215K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Пальто, парки, плащи — 186K о · 39K п 🔴 ST 23% 🔴 24+м
  • Комбинезоны/полукомбин. — 174K о · 62K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
  • Куртки — 58 о · 39 п 🟠 ST 40% 🔴 13.0м
  • Брюки утеплённые — 37 о · 46 п 🟡 ST 55% 🟠 7.2м
  • Дождевики — 35 о · 35 п 🟠 ST 49% 🟠 9.0м
  • Ветровки/анораки — 17 о · 18 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Комбинезоны/полукомбин. — 14 о · 7 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
  • Пальто, парки, плащи — 10 о · 3 п 🔴 ST 23% 🔴 24+м

Обувь · 459K о · 854K п · 3 подкат · 1 брендов · 52 о · 113 п · 3 подкат 🟢 ST 68% 🟡 4.1м

  • Рез. сапоги — 374K о · 480K п 🟡 ST 60% 🟡 5.7м
  • Кроссовки, кеды, слипоны — 79K о · 312K п 🟢 ST 82% 🟢 1.8м
  • Сандалии — 6K о · 61K п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м
  • Рез. сапоги — 44 о · 69 п 🟡 ST 60% 🟡 5.7м
  • Кроссовки, кеды, слипоны — 7 о · 33 п 🟢 ST 82% 🟢 1.8м
  • Сандалии — 1 о · 11 п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м

Повседневная · 462K о · 457K п · 5 подкат · 1 брендов · 68 о · 93 п · 5 подкат 🟡 ST 56% 🟠 6.8м

  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 209K о · 90K п 🔴 ST 32% 🔴 18.1м
  • Футболки, топы, лонгсливы — 148K о · 102K п 🟠 ST 49% 🟠 9.0м
  • Свитшоты/толстовки — 62K о · 17K п 🔴 ST 27% 🔴 23.2м
  • Джинсы — 38K о · 9K п 🔴 ST 20% 🔴 24+м
  • Комбинезоны, комплекты, костюмы — 14K о · 6K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
  • Блузы/рубашки — 0 о · 28K п 🟢 ST 100% — об.
  • Шорты — 0 о · 11K п 🟢 ST 100% — об.
  • Футболки, топы, лонгсливы — 30 о · 30 п 🟠 ST 49% 🟠 9.0м
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 25 о · 13 п 🔴 ST 32% 🔴 18.1м
  • Свитшоты/толстовки — 8 о · 3 п 🔴 ST 27% 🔴 23.2м
  • Джинсы — 4 о · 1 п 🔴 ST 20% 🔴 24+м
  • Комбинезоны, комплекты, костюмы — 2 о · 1 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
  • Блузы/рубашки — 0 о · 6 п 🟢 ST 100% — об.
  • Шорты — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Плавание · 60K о · 299K п · 3 подкат · 1 брендов · 9 о · 56 п · 3 подкат 🟢 ST 86% 🟢 1.4м

  • Купальники — 31K о · 240K п 🟢 ST 91% 🟢 0.9м
  • Тапочки для плавания — 22K о · 48K п 🟢 ST 76% 🟢 2.7м
  • Плавки/шорты для купания — 7K о · 7K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Прочее для плавания — 0 о · 4K п 🟢 ST 100% — об.
  • Купальники — 4 о · 40 п 🟢 ST 91% 🟢 0.9м
  • Тапочки для плавания — 4 о · 13 п 🟢 ST 76% 🟢 2.7м
  • Плавки/шорты для купания — 1 о · 2 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Прочее для плавания — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 31K о · 80K п · 2 подкат · 1 брендов · 6 о · 21 п · 2 подкат 🟢 ST 78% 🟢 2.5м

  • Бейсболки — 21K о · 25K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
  • Панамы/шляпы — 10K о · 55K п 🟢 ST 88% 🟢 1.2м
  • Бейсболки — 4 о · 6 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
  • Панамы/шляпы — 2 о · 15 п 🟢 ST 88% 🟢 1.2м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 5 категориям

Категория⇅ Отгрузки YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ авг⇅ сен факт ▸ прогноз⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Возвр. год⇅ Возвр. сен⇅ Статус⇅
Одежда верхняя ▾ ₽1 274 290 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: авг — ₽273K | 📉 Мин: июл — ₽10K ₽272 792 ₽166 144
→ ₽217K -21%		 +23% 43.0%
2025: 51.0% · -8.0 п.п.		 ₽2 018 590 9.3 мес 60% 2% 0% 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Обувь ▾ ₽853 662 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: авг — ₽218K | 📉 Мин: июн — ₽85K ₽217 540 ₽70 546
→ ₽92K -58%		 +393% 28.8%
2025: 8.5% · +20.3 п.п.		 ₽458 980 3.1 мес 62% 1% 0% 🟢 норма
Одежда повседневная ▾ ₽456 648 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: авг — ₽108K | 📉 Мин: апр — ₽29K ₽108 130 ₽26 746
→ ₽35K -68%		 -36% 15.4%
2025: 35.5% · -20.1 п.п.		 ₽462 220 5.7 мес 55% 6% — 🟢 норма
Одежда для плавания ▾ ₽298 814 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽72K | 📉 Мин: сен — ₽5K ₽31 885 ₽4 134
→ ₽5K -83%		 +242% 10.1%
2025: 4.3% · +5.8 п.п.		 ₽60 010 2.2 мес 60% 0% — 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Головные уборы и носки ▾ ₽80 263 Тренд отгрузок 6 мес | 📈 Пик: июн — ₽22K | 📉 Мин: авг — ₽4K ₽4 152 — +525% 2.7%
2025: 0.6% · +2.1 п.п.		 ₽31 340 6.0 мес 59% 0% — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

  • Одежда верхняя: оборач 9.3 мес (3-мес скольз.), остаток ₽2 018 590 при отгрузках ₽1 274 290

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Отгрузки YTD₽23 131 757₽2 963 679
Возвраты YTD ₽9 411 903 · 40.7% ₽69 939 · 2.4%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽13 719 854 ₽2 893 740
Концентрация (топ-3 категории)93%87%
Средняя оборачиваемость4.6 мес5.8 мес
Категорий с отгрузками ≥100k 5 4

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Одежда верхняя: ИМ 50.7% vs Розница 43.0% (разрыв +7.7 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Одежда для плавания: Розница 10.1% vs ИМ 5.1% (разрыв +5.0 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 93% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 4.6 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 87% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 5.8 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD
₽853 714 (22% отгрузок канала)
выкуп: ₽834 370
Остаток сейчас
₽318 840 (9% остатка канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
7.6 мес
Маржинальность YTD
60.7%
вал. прибыль: ₽506 217 — уже после возвратов
возвраты забрали ₽12 325 (без них было бы ₽518 542)
Средневзвешенная скидка YTD
25.9%
Доля возвратов YTD
2.3%
₽19 344 · 2 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Верхняя · 169K о · 548K п · 4 подкат · 1 брендов · 14 о · 71 п · 4 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.7м

  • Комбинезоны/полукомбин. — 78K о · 70K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Куртки — 43K о · 248K п 🟢 ST 88% 🟢 1.2м
  • Дождевики — 33K о · 63K п 🟢 ST 73% 🟡 3.3м
  • Брюки утеплённые — 16K о · 135K п 🟢 ST 93% 🟢 0.7м
  • Жилеты — 0 о · 34K п 🟢 ST 100% — об.
  • Комбинезоны/полукомбин. — 5 о · 6 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
  • Куртки — 4 о · 29 п 🟢 ST 88% 🟢 1.2м
  • Дождевики — 3 о · 8 п 🟢 ST 73% 🟡 3.3м
  • Брюки утеплённые — 2 о · 25 п 🟢 ST 93% 🟢 0.7м
  • Жилеты — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Повседневная · 56K о · 126K п · 2 подкат · 1 брендов · 7 о · 24 п · 2 подкат 🟢 ST 77% 🟢 2.5м

  • Свитшоты/толстовки — 42K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 14K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Свитеры, кард., жилеты — 0 о · 36K п 🟢 ST 100% — об.
  • Блузы/рубашки праздн. — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.
  • Юбки — 0 о · 14K п 🟢 ST 100% — об.
  • Платья/сарафаны — 0 о · 63K п 🟢 ST 100% — об.
  • Ромперы — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.
  • Свитшоты/толстовки — 5 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 2 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Свитеры, кард., жилеты — 0 о · 6 п 🟢 ST 100% — об.
  • Блузы/рубашки праздн. — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.
  • Юбки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
  • Платья/сарафаны — 0 о · 11 п 🟢 ST 100% — об.
  • Ромперы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Обувь · 36K о · 94K п · 1 подкат · 1 брендов · 4 о · 13 п · 1 подкат 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

  • Рез. сапоги — 36K о · 94K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
  • Рез. сапоги — 4 о · 13 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Уборы/носки · 57K о · 85K п · 4 подкат · 1 брендов · 11 о · 28 п · 4 подкат 🟢 ST 72% 🟡 3.4м

  • Колготки — 22K о · 34K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Шапки — 20K о · 32K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Рукавицы — 10K о · 10K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
  • Пинетки — 5K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Носки/гольфы — 0 о · 9K п 🟢 ST 100% — об.
  • Колготки — 5 о · 10 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Шапки — 3 о · 6 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
  • Рукавицы — 2 о · 3 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
  • Пинетки — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Носки/гольфы — 0 о · 9 п 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

  • нет данных
  • нет данных

Плавание · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

  • нет данных
  • нет данных

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 5 категориям

Категория⇅ Отгрузки YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ авг⇅ сен факт ▸ прогноз⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Возвр. год⇅ Возвр. сен⇅ Статус⇅
Одежда верхняя ▾ ₽548 459 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: мар — ₽290K | 📉 Мин: июл — ₽12K ₽18 773 ₽9 981
→ ₽13K -31%		 -50% 64.2%
2025: 51.9% · +12.4 п.п.		 ₽169 360 7.9 мес 63% 2% — 🟢 норма
Одежда повседневная ▾ ₽126 326 Тренд отгрузок 6 мес | 📈 Пик: мар — ₽39K | 📉 Мин: июн — ₽4K — — -2% 14.8%
2025: 6.0% · +8.8 п.п.		 ₽56 130 — 51% 0% — ⚪ нет остатка
Обувь ▾ ₽93 564 Тренд отгрузок 4 мес | 📈 Пик: мар — ₽55K | 📉 Мин: авг — ₽8K ₽7 592 — -82% 11.0%
2025: 24.0% · -13.0 п.п.		 ₽35 960 12.0 мес 63% 8% — ⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾ ₽85 364 Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: сен — ₽16K | 📉 Мин: июл — ₽795 ₽13 315 ₽12 317
→ ₽16K +21%		 -78% 10.0%
2025: 17.8% · -7.8 п.п.		 ₽57 390 4.2 мес 58% 0% — ⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾ — Тренд отгрузок 6 мес | 📈 Пик: июл — ₽3K | 📉 Мин: фев — ₽0 — — -100% 0.0%
2025: 0.3% · -0.3 п.п.		 — — — — — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Отгрузки YTD₽9 791 451₽853 714
Возвраты YTD ₽3 577 685 · 36.5% ₽19 344 · 2.3%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽6 213 766 ₽834 370
Концентрация (топ-3 категории)92%90%
Средняя оборачиваемость3.0 мес7.6 мес
Категорий с отгрузками ≥100k 4 2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Обувь: ИМ 34.5% vs Розница 11.0% (разрыв +23.5 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Одежда верхняя: Розница 64.2% vs ИМ 48.4% (разрыв +15.8 п.п.)
  • Одежда повседневная: Розница 14.8% vs ИМ 7.6% (разрыв +7.2 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 92% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 3.0 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 90% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 7.6 мес → большой запас, ротация медленная
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD
₽9 819 (0% отгрузок канала)
Остаток сейчас
₽10 770 (0% остатка канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
4.5 мес
Маржинальность YTD
52.8%
вал. прибыль: ₽5 184 — уже после возвратов
возвраты забрали — (без них было бы ₽5 184)
Средневзвешенная скидка YTD
36.1%
Доля возвратов YTD
0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Сумки/рюкзаки · 7K о · 10K п · 1 подкат · 1 брендов · 2 о · 3 п · 1 подкат 🟡 ST 60% 🟡 5.8м

  • Сумки — 7K о · 10K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
  • Сумки — 2 о · 3 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м

Повседневная · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

  • нет данных
  • нет данных

Уборы/носки · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

  • нет данных
  • нет данных

Уход/кормление · 4K о · 0 п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 0 п · 1 подкат 🔴 ST 0% — об.

  • Нагрудники — 4K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Нагрудники — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Текстиль · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

  • нет данных
  • нет данных

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 3 категориям

Категория⇅ Отгрузки YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ авг⇅ сен факт ▸ прогноз⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Возвр. год⇅ Возвр. сен⇅ Статус⇅
Сумки и рюкзаки ▾ ₽9 819 Тренд отгрузок 2 мес | 📈 Пик: авг — ₽6K | 📉 Мин: май — ₽4K ₽6 046 — -7% 100.0%
2025: 67.6% · +32.4 п.п.		 ₽6 780 3.0 мес 53% 0% — ⚫ мало данных
Уход и кормление ▾ — Тренд отгрузок 1 мес | 📈 Пик: янв — ₽3K | 📉 Мин: янв — ₽3K — — — 0.0%
2025: 0.0% · +0.0 п.п.		 ₽3 990 — — — — ⚫ мало данных
Текстиль ▾ — Тренд отгрузок 6 мес | 📈 Пик: июл — ₽24K | 📉 Мин: апр — ₽0 ₽15 380 — -100% 0.0%
2025: 32.4% · -32.4 п.п.		 — — — — — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Отгрузки YTD₽192 073₽9 819
Возвраты YTD ₽20 241 · 10.5% — · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽171 832 ₽9 819
Концентрация (топ-3 категории)94%100%
Средняя оборачиваемость5.6 мес4.5 мес
Категорий с отгрузками ≥100k 0 0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Текстиль: ИМ 31.3% vs Розница 0.0% (разрыв +31.3 п.п.)
  • Одежда повседневная: ИМ 18.8% vs Розница 0.0% (разрыв +18.8 п.п.)
  • Головные уборы и носки: ИМ 4.3% vs Розница 0.0% (разрыв +4.3 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Сумки и рюкзаки: Розница 100.0% vs ИМ 44.2% (разрыв +55.8 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 94% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 5.6 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 4.5 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD
₽41 946 (1% отгрузок канала)
выкуп: ₽38 451
Остаток сейчас
₽3 990 (0% остатка канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
1.5 мес
Маржинальность YTD
19.6%
вал. прибыль: ₽7 550 — уже после возвратов
возвраты забрали ₽1 349 (без них было бы ₽8 899)
Средневзвешенная скидка YTD
62.3%
Доля возвратов YTD
8.3%
₽3 495 · 1 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · -8K о · 34K п · 0 подкат · 0 брендов · -1 о · 13 п · 0 подкат 🟢 ST 109% — об.

  • Блузы/рубашки праздн. — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.
  • Платья/сарафаны — 0 о · 4K п 🟢 ST 100% — об.
  • Ромперы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
  • Свитеры, кард., жилеты — -8K о · 22K п 🟢 ST 120% — об.
  • Блузы/рубашки праздн. — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.
  • Платья/сарафаны — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
  • Ромперы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.
  • Свитеры, кард., жилеты — -1 о · 7 п 🟢 ST 120% — об.

Сумки/рюкзаки · 0 о · 7K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 2 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Сумки — 0 о · 7K п 🟢 ST 100% — об.
  • Сумки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 0 о · 795 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 1 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Носки/гольфы — 0 о · 795 п 🟢 ST 100% — об.
  • Носки/гольфы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Верхняя · 8K о · 0 п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 0 п · 1 подкат 🔴 ST 0% — об.

  • Брюки утеплённые — 8K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Брюки утеплённые — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Уход/кормление · 4K о · 0 п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 0 п · 1 подкат 🔴 ST 0% — об.

  • Нагрудники — 4K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
  • Нагрудники — 1 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 5 категориям

Категория⇅ Отгрузки YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ авг⇅ сен факт ▸ прогноз⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Возвр. год⇅ Возвр. сен⇅ Статус⇅
Одежда повседневная ▾ ₽34 383 Тренд отгрузок 6 мес | 📈 Пик: май — ₽14K | 📉 Мин: апр — ₽3K ₽3 845 — -44% 82.0%
2025: 28.2% · +53.8 п.п.		 ₽-7 690 -3.0 мес 13% 10% — ⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾ ₽6 768 Тренд отгрузок 2 мес | 📈 Пик: май — ₽4K | 📉 Мин: авг — ₽3K ₽2 995 — -36% 16.1%
2025: 4.8% · +11.3 п.п.		 — 0.0 мес 48% 0% — ⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾ ₽795 Тренд отгрузок 1 мес | 📈 Пик: май — ₽795 | 📉 Мин: май — ₽795 — — -97% 1.9%
2025: 11.2% · -9.3 п.п.		 — — 38% 0% — ⚫ мало данных
Одежда верхняя ▾ — Тренд отгрузок 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽231K | 📉 Мин: сен — ₽32K ₽187 916 ₽24 556
→ ₽32K -83%		 -100% 0.0%
2025: 55.8% · -55.8 п.п.		 ₽7 690 — — — — ⚫ мало данных
Уход и кормление ▾ — Тренд отгрузок 1 мес | 📈 Пик: янв — ₽3K | 📉 Мин: янв — ₽3K — — — 0.0%
2025: 0.0% · +0.0 п.п.		 ₽3 990 — — — — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Отгрузки YTD₽1 502 588₽41 946
Возвраты YTD ₽535 121 · 35.6% ₽3 495 · 8.3%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) ₽967 467 ₽38 451
Концентрация (топ-3 категории)97%100%
Средняя оборачиваемость1.4 мес1.5 мес
Категорий с отгрузками ≥100k 2 0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Одежда верхняя: ИМ 78.7% vs Розница 0.0% (разрыв +78.7 п.п.)
  • Головные уборы и носки: ИМ 6.2% vs Розница 1.9% (разрыв +4.3 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Одежда повседневная: Розница 82.0% vs ИМ 12.1% (разрыв +69.9 п.п.)
  • Сумки и рюкзаки: Розница 16.1% vs ИМ 2.8% (разрыв +13.3 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 97% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 1.4 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 1.5 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −40%факт: −44%

🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26
📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней
💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 232
📊 На складе — ИМ + Розница 397 шт
в РЦ ₽3.6M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 11 шт
≈ ₽54K c маркетингом
органически: 5 шт · ≈ ₽22K
🌐 ИМ-канал 359 шт · ₽3.2M прогноз: 11 шт · ≈ ₽50K
🏬 Розница 38 шт · ₽0.3M прогноз: 1 шт · ≈ ₽4K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Wheat — 100% · ₽3.6M · 397 шт
от −20%

☀️ FW26 — флеш-сейл медленных SKU

Актуальная SS-коллекция с оборачиваемостью >6 мес или ST<25%. Разгоняем перед июньским пиком, пока сезон ещё длинный.

📅 Сезонная актуальность: Май–июнь: окно для разгона SS до пика продаж
📣 Каналы продвижения: Только ИМ, телеграм-канал + сторис, 48-часовой флеш-сейл
💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 2
📊 На складе — ИМ + Розница 15 шт
в РЦ ₽0.1M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽0K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K
🌐 ИМ-канал 15 шт · ₽0.1M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Wheat — 100% · ₽0.1M · 15 шт
от −30%

🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише
📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории
💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 8
📊 На складе — ИМ + Розница 31 шт
в РЦ ₽0.2M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽0K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K
🌐 ИМ-канал 31 шт · ₽0.2M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Wheat — 100% · ₽0.2M · 31 шт
от −25%факт: −29%

👟 Обувь — летний разгон

Летняя обувь — пик май-август. Берём SKU с oborach >5 мес или ST<35%. Дальше окно закроется.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: пиковое окно продаж обуви
📣 Каналы продвижения: ИМ + офлайн (Розница) — раздел «Обувь по сезону», бандл с носками
💡 Логика скидки: базовая 25%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 90
📊 На складе — ИМ + Розница 151 шт
в РЦ ₽1.7M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽3K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽1K
🌐 ИМ-канал 129 шт · ₽1.5M прогноз: 0 шт · ≈ ₽3K
🏬 Розница 22 шт · ₽0.2M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Wheat — 100% · ₽1.7M · 151 шт
от −15%факт: −35%

🎁 Бандл «Лето с собой»

Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми
📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»
💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 116
📊 На складе — ИМ + Розница 251 шт
в РЦ ₽1.4M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 9 шт
≈ ₽30K c маркетингом
органически: 4 шт · ≈ ₽12K
🌐 ИМ-канал 225 шт · ₽1.2M прогноз: 9 шт · ≈ ₽28K
🏬 Розница 26 шт · ₽0.1M прогноз: 1 шт · ≈ ₽2K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Wheat — 100% · ₽1.4M · 251 шт
от −50%факт: −59%

🏷️ Аутлет — лист «Неликвид»

Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.

📅 Сезонная актуальность: Постоянная акция / outlet-раздел сайта
📣 Каналы продвижения: Отдельный раздел «Outlet», email-рассылка по подписчикам, маркетплейсы
💡 Логика скидки: базовая 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 23
📊 На складе — ИМ + Розница 39 шт
в РЦ ₽0.6M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽9K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽4K
🌐 ИМ-канал 37 шт · ₽0.6M прогноз: 1 шт · ≈ ₽9K
🏬 Розница 2 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Wheat — 100% · ₽0.6M · 39 шт
от −30%факт: −37%

🏷️ Brand-sale: Wheat

Точечная акция на бренд Wheat: oborach 12.5 мес, ST 35%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда верхняя, Одежда повседневная, Обувь.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 12.5 мес)
📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда
💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 1 122
📊 На складе — ИМ + Розница 1 875 шт
в РЦ ₽17.7M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 44 шт
≈ ₽228K c маркетингом
органически: 18 шт · ≈ ₽91K
🌐 ИМ-канал 1,527 шт · ₽14.3M прогноз: 40 шт · ≈ ₽207K
🏬 Розница 348 шт · ₽3.4M прогноз: 4 шт · ≈ ₽21K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Wheat — 100% · ₽17.7M · 1875 шт

Контекст

Сайт
wheat.dk
Instagram
@wheatdk · 100k подписчиков
Коэф транспорта
22%
Курс EUR/RUB
96.59
Закупки YTD, €
€217 159