← Все отчёты

🌐 Категорийный анализ — ИМ-канал

15 ключевых категорий · 2026 YTD (4.8 мес) vs 2025 полностью · Сгенерировано 2026-05-28 · vs 2026-05-28: продажи +₽0.0M, остаток +₽0.0M

🌐 ИМ 🏬 Розница
Esc — сброс

🚨 Требует внимания · 10 позиций — ST < 25% при остатке > ₽1M

📋 Сводка по сезонам — ИМ-канал

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Это сборная группа зависших моделей из всех прошлых сезонов (FW, старые SS, Non-Seasonal) — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид» в Excel. SKU остаются в своих базовых сезонах И одновременно входят в аутлет.

Все товары
Остаток₽115.2M Доля100.0% Оборач5.6 мес Маржа52% Скидка35%
SS2026 (текущая)
Остаток₽18.1M Доля15.7% Оборач4.7 мес Маржа64% Скидка5%
SS коллекции
Остаток₽22.8M Доля19.8% Оборач4.3 мес Маржа42% Скидка48%
FW коллекции
Остаток₽22.5M Доля19.5% Оборач4.7 мес Маржа39% Скидка47%
Non-Seasonal
Остаток₽51.8M Доля45.0% Оборач7.1 мес Маржа58% Скидка26%
🏷️ Аутлет (2189 SKU)
Остаток₽29.0M Доля25.2% Оборач4.1 мес Маржа25% Скидка60%

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD
₽63 425 855
Остаток сейчас
₽115 155 350
Средняя оборач (3 мес, шт)
5.6 мес
Маржинальность
51.5%
Средневзвешенная скидка
35.1%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток, зелёный — продажи с начала года. Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Топ-8 подкатегорий по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through. ST всей категории — в шапке карточки.

Верхняя · ₽21.1M ост · ₽15.5M прод · 28 подкат · 13 брендов 🟡 ST 55% 🟡 4.0м

  • Куртки/брюки зимние — ₽3.4M ост · ₽1.8M прод 🟡 ST 55% 🟡 3.9м
  • Куртки весен. стег. — ₽3.3M ост · ₽2.3M прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
  • Дождевики PU — ₽2.2M ост · ₽1.5M прод 🟡 ST 54% 🟡 4.1м
  • Комбинез. зимний — ₽1.9M ост · ₽849K прод 🟡 ST 52% 🟡 4.5м
  • Брюки весен. стег. — ₽1.6M ост · ₽1.1M прод 🟡 ST 48% 🟡 5.3м
  • Дождевики софтш. — ₽1.6M ост · ₽1.0M прод 🟡 ST 53% 🟡 4.3м
  • Ветровки — ₽732K ост · ₽704K прод 🟡 ST 58% 🟡 3.5м
  • Анораки — ₽632K ост · ₽322K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.4м

Повседневная · ₽25.0M ост · ₽13.5M прод · 49 подкат · 17 брендов 🟡 ST 52% 🟡 4.5м

  • Платья трикот. — ₽2.8M ост · ₽1.7M прод 🟡 ST 52% 🟡 4.5м
  • Свитшоты — ₽2.0M ост · ₽1.1M прод 🟡 ST 55% 🟡 3.9м
  • Брюки трикот. — ₽1.9M ост · ₽1.0M прод 🟡 ST 50% 🟡 4.9м
  • Шорты — ₽1.9M ост · ₽783K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.3м
  • Блузы трикот. — ₽1.7M ост · ₽477K прод 🟠 ST 34% 🟠 9.3м
  • Свит./кард. хлопок — ₽1.5M ост · ₽480K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.6м
  • Свит./кард. шерсть — ₽1.2M ост · ₽227K прод 🟠 ST 31% 🟠 10.6м
  • Сарафаны — ₽1.1M ост · ₽981K прод 🟢 ST 62% 🟢 3.0м

Обувь · ₽6.8M ост · ₽8.2M прод · 12 подкат · 8 брендов 🟡 ST 59% 🟡 3.3м

  • Рез. сапоги — ₽2.7M ост · ₽3.0M прод 🟡 ST 57% 🟡 3.7м
  • Сандалии — ₽1.7M ост · ₽1.8M прод 🟡 ST 59% 🟡 3.4м
  • Ботинки зимние — ₽834K ост · ₽506K прод 🟡 ST 55% 🟡 4.0м
  • Кроссовки — ₽476K ост · ₽839K прод 🟢 ST 64% 🟢 2.7м
  • Слипоны — ₽452K ост · ₽850K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м
  • Обувь домашняя — ₽272K ост · ₽63K прод 🟠 ST 21% 🔴 17.9м
  • Сапоги зимние — ₽201K ост · ₽382K прод 🟢 ST 81% 🟢 1.2м
  • Кеды — ₽69K ост · ₽167K прод 🟢 ST 72% 🟢 1.9м

Игр. малышам · ₽9.3M ост · ₽5.0M прод · 42 подкат · 20 брендов 🟡 ST 42% 🟠 6.6м

  • Плюш — ₽2.5M ост · ₽784K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.4м
  • Мобили — ₽1.1M ост · ₽336K прод 🟠 ST 27% 🔴 13.3м
  • Развив. игр. новор. — ₽926K ост · ₽513K прод 🟡 ST 41% 🟠 7.1м
  • Коврики — ₽666K ост · ₽406K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.4м
  • Деревянные качалки — ₽509K ост · ₽274K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.4м
  • Комфортеры-текстиль — ₽434K ост · ₽140K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.1м
  • Текстиль — ₽402K ост · ₽239K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.5м
  • Игрушки для ванной каучук — ₽278K ост · ₽202K прод 🟢 ST 60% 🟡 3.2м

Посуда · ₽10.4M ост · ₽4.8M прод · 58 подкат · 17 брендов 🟡 ST 39% 🟠 7.5м

  • Термосы 350мл — ₽2.0M ост · ₽946K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.6м
  • Термосы 500мл — ₽1.3M ост · ₽285K прод 🟠 ST 22% 🔴 16.8м
  • Кружка керам. — ₽1.3M ост · ₽327K прод 🟠 ST 27% 🔴 13.0м
  • Наборы керам. — ₽1.1M ост · ₽242K прод 🟠 ST 27% 🔴 13.1м
  • Тарелки керамика — ₽629K ост · ₽311K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.7м
  • Миски керамика — ₽581K ост · ₽103K прод 🟠 ST 21% 🔴 17.7м
  • Ланчбоксы пластик — ₽423K ост · ₽202K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.3м
  • Ланчбоксы средний сталь — ₽367K ост · ₽303K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.2м

Мебель и декор · ₽11.8M ост · ₽4.8M прод · 49 подкат · 14 брендов 🟡 ST 41% 🟠 6.9м

  • Светильн. наст. — ₽3.5M ост · ₽892K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.8м
  • Статуэтки — ₽1.8M ост · ₽620K прод 🟠 ST 22% 🔴 16.9м
  • Вазы — ₽762K ост · ₽216K прод 🟠 ST 27% 🔴 13.3м
  • Кровати — ₽672K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Корзины плетение — ₽512K ост · ₽253K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.3м
  • Корзины текстильные — ₽477K ост · ₽220K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.1м
  • Декоративные украшения — ₽452K ост · ₽138K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.4м
  • Гирлянды — ₽314K ост · ₽131K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.3м

Творчество/книги · ₽6.0M ост · ₽4.7M прод · 35 подкат · 12 брендов 🟡 ST 43% 🟠 6.3м

  • Камеры — ₽951K ост · ₽637K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.7м
  • Раскраски — ₽628K ост · ₽308K прод 🟠 ST 34% 🟠 9.4м
  • Рации — ₽390K ост · ₽421K прод 🟡 ST 54% 🟡 4.1м
  • Планшеты для рисования — ₽367K ост · ₽453K прод 🟢 ST 65% 🟢 2.6м
  • Наклейки — ₽349K ост · ₽112K прод 🟠 ST 26% 🔴 13.7м
  • Часы — ₽333K ост · ₽425K прод 🟢 ST 66% 🟢 2.5м
  • Телескопы — ₽319K ост · ₽209K прод 🟡 ST 41% 🟠 7.0м
  • Наушники — ₽305K ост · ₽284K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.9м

Игр. развивающие · ₽9.1M ост · ₽4.5M прод · 32 подкат · 17 брендов 🟡 ST 39% 🟠 7.7м

  • Игрушки для сюжетных игр — ₽1.9M ост · ₽685K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.8м
  • Игрушечные машинки — ₽1.4M ост · ₽296K прод 🟠 ST 20% 🔴 19.4м
  • Текстильные куклы — ₽917K ост · ₽648K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.3м
  • Куклы пластмассовые — ₽743K ост · ₽382K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.3м
  • Коляски/переноски текстиль — ₽572K ост · ₽547K прод 🟡 ST 52% 🟡 4.4м
  • Пазлы — ₽544K ост · ₽207K прод 🟡 ST 35% 🟠 9.0м
  • Другие игрушки — ₽511K ост · ₽362K прод 🟡 ST 39% 🟠 7.6м
  • Кухни/аксессуары, игрушечная еда — ₽486K ост · ₽108K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.5м

Outdoor/Sport · ₽2.7M ост · ₽3.4M прод · 21 подкат · 10 брендов 🟢 ST 67% 🟢 2.3м

  • Жилеты надувные — ₽598K ост · ₽425K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.7м
  • Надувные бассейны маленькие — ₽356K ост · ₽227K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.2м
  • Надувные круги большие — ₽292K ост · ₽83K прод 🟠 ST 28% 🔴 12.7м
  • Пляжные палатки — ₽242K ост · ₽398K прод 🟢 ST 70% 🟢 2.1м
  • Защитный шлем — ₽149K ост · ₽155K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м
  • Ведерки — ₽139K ост · ₽44K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.4м
  • Доски для плавания — ₽134K ост · ₽23K прод 🟠 ST 29% 🔴 12.1м
  • Надувные нарукавники — ₽126K ост · ₽73K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.8м

Уборы/носки · ₽8.2M ост · ₽3.4M прод · 26 подкат · 14 брендов 🟡 ST 42% 🟠 6.6м

  • Панамы — ₽2.1M ост · ₽1.0M прод 🟡 ST 47% 🟡 5.5м
  • Бейсболки — ₽1.3M ост · ₽471K прод 🟠 ST 34% 🟠 9.5м
  • Колготки — ₽915K ост · ₽216K прод 🟠 ST 29% 🟠 11.8м
  • Рукавицы водонепроницаемые — ₽707K ост · ₽154K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
  • Носки — ₽655K ост · ₽282K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.4м
  • Шапки шерсть — ₽525K ост · ₽125K прод 🟠 ST 34% 🟠 9.3м
  • Шапки-шлем хлопок — ₽235K ост · ₽247K прод 🟢 ST 63% 🟢 2.9м
  • Шапки плюш. — ₽231K ост · ₽58K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.6м

Плавание · ₽6.2M ост · ₽3.0M прод · 9 подкат · 12 брендов 🟡 ST 45% 🟡 6.0м

  • Купальники слитный без рукавов — ₽2.2M ост · ₽945K прод 🟡 ST 41% 🟠 7.1м
  • Купальники раздельный — ₽1.3M ост · ₽292K прод 🟠 ST 29% 🟠 11.6м
  • Купальники с длинным рукавом — ₽794K ост · ₽629K прод 🟡 ST 51% 🟡 4.7м
  • Тапочки для плавания — ₽769K ост · ₽505K прод 🟡 ST 55% 🟡 4.0м
  • Шорты-плавки — ₽516K ост · ₽230K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.5м
  • Купальные футболки/плавки — ₽307K ост · ₽187K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.9м
  • Купальные футболки — ₽225K ост · ₽110K прод 🟡 ST 45% 🟠 6.0м
  • Шорты для купания — ₽74K ост · ₽67K прод 🟢 ST 63% 🟢 2.8м

Сумки/рюкзаки · ₽5.6M ост · ₽2.8M прод · 20 подкат · 22 брендов 🟡 ST 44% 🟠 6.2м

  • Рюкзаки большие — ₽1.1M ост · ₽424K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.8м
  • Сумки на коляску — ₽757K ост · ₽392K прод 🟡 ST 38% 🟠 7.8м
  • Рюкзаки маленькие — ₽743K ост · ₽264K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.2м
  • Сумки-тоут — ₽573K ост · ₽209K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.5м
  • Сумки маленькие на длинном ремешке — ₽463K ост · ₽237K прод 🟡 ST 49% 🟡 5.1м
  • Дорожные сумки — ₽384K ост · ₽213K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.1м
  • Рюкзаки школьные — ₽327K ост · ₽102K прод 🟠 ST 27% 🔴 12.9м
  • Термосумки — ₽276K ост · ₽207K прод 🟡 ST 45% 🟡 6.0м

Аксессуары · ₽5.2M ост · ₽2.5M прод · 18 подкат · 18 брендов 🟡 ST 50% 🟡 4.9м

  • Заколки — ₽1.3M ост · ₽390K прод 🟡 ST 49% 🟡 5.1м
  • Junior — ₽1.2M ост · ₽556K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.3м
  • Косметички — ₽604K ост · ₽149K прод 🟠 ST 27% 🔴 12.8м
  • Чемоданы — ₽561K ост · ₽90K прод 🟠 ST 16% 🔴 24+м
  • Baby — ₽403K ост · ₽166K прод 🟡 ST 45% 🟡 5.8м
  • Зонты — ₽393K ост · ₽347K прод 🟡 ST 54% 🟡 4.2м
  • Пеналы — ₽186K ост · ₽127K прод 🟡 ST 38% 🟠 8.1м
  • Браслеты — ₽134K ост · ₽168K прод 🟢 ST 64% 🟢 2.7м

Текстиль · ₽5.4M ост · ₽2.3M прод · 22 подкат · 15 брендов 🟡 ST 35% 🟠 8.9м

  • Пледы — ₽1.2M ост · ₽466K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.5м
  • Декоративные подушки — ₽972K ост · ₽462K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.7м
  • Пеленки — ₽774K ост · ₽321K прод 🟠 ST 33% 🟠 10.0м
  • Органайзеры для предметов первой необходимости — ₽514K ост · ₽294K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.4м
  • Одеяла — ₽336K ост · ₽155K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.2м
  • Комплекты постельного белья — ₽316K ост · ₽47K прод 🟠 ST 17% 🔴 24+м
  • Полотенце-пончо — ₽233K ост · ₽27K прод 🟠 ST 18% 🔴 22.1м
  • Органайзеры на кроватку — ₽171K ост · ₽42K прод 🟠 ST 23% 🔴 15.9м

Уход/кормление · ₽1.9M ост · ₽1.0M прод · 11 подкат · 10 брендов 🟡 ST 49% 🟡 5.1м

  • Наборы для купания — ₽374K ост · ₽187K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.8м
  • Коконы — ₽354K ост · ₽75K прод 🟠 ST 22% 🔴 16.9м
  • Подушки для кормления — ₽323K ост · ₽36K прод 🔴 ST 8% 🔴 24+м
  • Нагрудники с рукавами — ₽284K ост · ₽154K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.8м
  • Набор для макияжа — ₽220K ост · ₽159K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.2м
  • Нагрудники текстиль — ₽113K ост · ₽45K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
  • Держатели для пустышек текстиль — ₽102K ост · ₽45K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.1м
  • Лаки для ногтей — ₽86K ост · ₽135K прод 🟢 ST 63% 🟢 2.8м

📦 Бренды в остатке по категориям

Топ-6 брендов по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through (продано шт / (продано шт + остаток шт)). ST категории — в шапке карточки.

Повседневная · ₽25.0M ост · ₽13.5M прод · 17 брендов · 49 подкат 🟡 ST 52% 🟡 4.5м

  • Wheat — ₽6.2M ост · ₽2.4M прод 🟡 ST 40% 🟠 7.1м
  • LIEWOOD — ₽4.4M ост · ₽2.4M прод 🟢 ST 60% 🟡 3.2м
  • Flöss — ₽3.4M ост · ₽1.7M прод 🟡 ST 41% 🟠 7.1м
  • THE NEW — ₽1.8M ост · ₽1.4M прод 🟢 ST 64% 🟢 2.7м
  • Buho — ₽1.7M ост · ₽752K прод 🟡 ST 51% 🟡 4.6м
  • Gingersnaps — ₽1.6M ост · ₽780K прод 🟡 ST 47% 🟡 5.4м

Верхняя · ₽21.1M ост · ₽15.5M прод · 13 брендов · 28 подкат 🟡 ST 55% 🟡 4.0м

  • Wheat — ₽13.9M ост · ₽11.3M прод 🟡 ST 51% 🟡 4.6м
  • LIEWOOD — ₽4.1M ост · ₽2.1M прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м
  • Fresk — ₽751K ост · ₽347K прод 🟢 ST 62% 🟢 3.0м
  • Ducksday — ₽625K ост · ₽166K прод 🟡 ST 41% 🟠 6.9м
  • nuuroo — ₽417K ост · ₽503K прод 🟢 ST 62% 🟢 3.0м
  • Gingersnaps — ₽398K ост · ₽199K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.4м

Мебель и декор · ₽11.8M ост · ₽4.8M прод · 14 брендов · 49 подкат 🟡 ST 41% 🟠 6.9м

  • Bloomingville ❤ — ₽2.8M ост · ₽557K прод 🟠 ST 21% 🔴 18.5м
  • Bloomingville MINI ❤ — ₽2.2M ост · ₽1.1M прод 🟠 ST 30% 🟠 11.3м
  • Mr Maria — ₽1.7M ост · ₽162K прод 🟠 ST 18% 🔴 21.7м
  • LIEWOOD — ₽1.2M ост · ₽1.2M прод 🟢 ST 70% 🟢 2.1м
  • Cam Cam Copenhagen — ₽1.2M ост · ₽632K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.6м
  • Konges Slojd — ₽804K ост · ₽317K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.2м

Посуда · ₽10.4M ост · ₽4.8M прод · 17 брендов · 58 подкат 🟡 ST 39% 🟠 7.5м

  • Bloomingville ❤ — ₽3.0M ост · ₽387K прод 🟠 ST 17% 🔴 23.7м
  • Runbott — ₽1.9M ост · ₽456K прод 🟠 ST 22% 🔴 17.3м
  • Bloomingville MINI ❤ — ₽1.2M ост · ₽691K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.1м
  • Vanilla Copenhagen — ₽611K ост · ₽625K прод 🟡 ST 51% 🟡 4.7м
  • nuuroo — ₽536K ост · ₽340K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.7м
  • Lund Design House — ₽512K ост · ₽455K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.9м

Игр. малышам · ₽9.3M ост · ₽5.0M прод · 20 брендов · 42 подкат 🟡 ST 42% 🟠 6.6м

  • That's Mine — ₽1.5M ост · ₽344K прод 🟠 ST 22% 🔴 17.5м
  • Kaloo — ₽1.4M ост · ₽1.3M прод 🟡 ST 51% 🟡 4.6м
  • Bloomingville MINI ❤ — ₽1.1M ост · ₽660K прод 🟡 ST 35% 🟠 8.8м
  • Mrs Ertha — ₽926K ост · ₽402K прод 🟠 ST 35% 🟠 9.1м
  • LIEWOOD — ₽908K ост · ₽491K прод 🟡 ST 52% 🟡 4.4м
  • Cam Cam Copenhagen — ₽881K ост · ₽392K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.4м

Игр. развивающие · ₽9.1M ост · ₽4.5M прод · 17 брендов · 32 подкат 🟡 ST 39% 🟠 7.7м

  • LIEWOOD — ₽1.9M ост · ₽631K прод 🟡 ST 38% 🟠 8.0м
  • Mrs Ertha — ₽1.6M ост · ₽773K прод 🟠 ST 35% 🟠 9.1м
  • Baghera — ₽1.6M ост · ₽378K прод 🟠 ST 19% 🔴 20.3м
  • Bloomingville MINI ❤ — ₽862K ост · ₽322K прод 🟠 ST 34% 🟠 9.4м
  • Cam Cam Copenhagen — ₽672K ост · ₽116K прод 🟠 ST 15% 🔴 24+м
  • Olli Ella — ₽446K ост · ₽226K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.7м

Уборы/носки · ₽8.2M ост · ₽3.4M прод · 14 брендов · 26 подкат 🟡 ST 42% 🟠 6.6м

  • LIEWOOD — ₽3.2M ост · ₽782K прод 🟡 ST 38% 🟠 7.8м
  • Hello Hossy — ₽1.7M ост · ₽568K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.1м
  • Wheat — ₽1.4M ост · ₽918K прод 🟡 ST 49% 🟡 5.1м
  • Flöss — ₽845K ост · ₽461K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.6м
  • Konges Slojd — ₽281K ост · ₽195K прод 🟢 ST 62% 🟢 3.0м
  • Ducksday — ₽228K ост · ₽53K прод 🟡 ST 41% 🟠 7.0м

Обувь · ₽6.8M ост · ₽8.2M прод · 8 брендов · 12 подкат 🟡 ST 59% 🟡 3.3м

  • Wheat — ₽4.9M ост · ₽6.6M прод 🟢 ST 62% 🟢 2.9м
  • Mrs Ertha — ₽647K ост · ₽387K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.7м
  • Hello Hossy — ₽613K ост · ₽271K прод 🟠 ST 34% 🟠 9.3м
  • Grech & Co — ₽344K ост · ₽94K прод 🟠 ST 23% 🔴 16.1м
  • LIEWOOD — ₽193K ост · ₽715K прод 🟢 ST 90% 🟢 0.5м
  • That's Mine — ₽111K ост · ₽11K прод 🔴 ST 9% 🔴 24+м

Плавание · ₽6.2M ост · ₽3.0M прод · 12 брендов · 9 подкат 🟡 ST 45% 🟡 6.0м

  • Wheat — ₽1.3M ост · ₽787K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.8м
  • Mrs Ertha — ₽1.2M ост · ₽806K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.7м
  • Fresk — ₽884K ост · ₽241K прод 🟡 ST 39% 🟠 7.6м
  • That's Mine — ₽623K ост · ₽112K прод 🟠 ST 16% 🔴 24+м
  • Konges Slojd — ₽577K ост · ₽417K прод 🟡 ST 57% 🟡 3.6м
  • Flöss — ₽442K ост · ₽108K прод 🟠 ST 26% 🔴 13.6м

Творчество/книги · ₽6.0M ост · ₽4.7M прод · 12 брендов · 35 подкат 🟡 ST 43% 🟠 6.3м

  • KIDYWOLF — ₽3.9M ост · ₽3.2M прод 🟡 ST 49% 🟡 5.1м
  • OMY — ₽841K ост · ₽469K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.2м
  • Mrs Ertha — ₽797K ост · ₽640K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.2м
  • Cam Cam Copenhagen — ₽205K ост · ₽39K прод 🟠 ST 17% 🔴 23.4м
  • That's Mine — ₽106K ост · ₽67K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.1м
  • Bloomingville ❤ — ₽34K ост · ₽9K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м

Сумки/рюкзаки · ₽5.6M ост · ₽2.8M прод · 22 брендов · 20 подкат 🟡 ST 44% 🟠 6.2м

  • Fresk — ₽1.5M ост · ₽721K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.6м
  • Nobodinoz — ₽508K ост · ₽194K прод 🟡 ST 54% 🟡 4.1м
  • Hello Hossy — ₽480K ост · ₽144K прод 🟠 ST 26% 🔴 13.5м
  • Cam Cam Copenhagen — ₽466K ост · ₽227K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.7м
  • Mrs Ertha — ₽429K ост · ₽324K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.2м
  • That's Mine — ₽354K ост · ₽250K прод 🟡 ST 47% 🟡 5.4м

Текстиль · ₽5.4M ост · ₽2.3M прод · 15 брендов · 22 подкат 🟡 ST 35% 🟠 8.9м

  • Cam Cam Copenhagen — ₽2.4M ост · ₽947K прод 🟠 ST 31% 🟠 10.8м
  • Bloomingville ❤ — ₽763K ост · ₽88K прод 🔴 ST 12% 🔴 24+м
  • Bloomingville MINI ❤ — ₽626K ост · ₽508K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.3м
  • Nobodinoz — ₽509K ост · ₽251K прод 🟡 ST 47% 🟡 5.4м
  • That's Mine — ₽291K ост · ₽149K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.4м
  • Vanilla Copenhagen — ₽271K ост · ₽74K прод 🟠 ST 24% 🔴 15.1м

Аксессуары · ₽5.2M ост · ₽2.5M прод · 18 брендов · 18 подкат 🟡 ST 50% 🟡 4.9м

  • Milledeux — ₽1.3M ост · ₽343K прод 🟡 ST 49% 🟡 5.0м
  • Hello Hossy — ₽1.2M ост · ₽290K прод 🟠 ST 24% 🔴 15.1м
  • Olli Ella — ₽414K ост · ₽5K прод 🔴 ST 9% 🔴 24+м
  • Cam Cam Copenhagen — ₽394K ост · ₽202K прод 🟡 ST 39% 🟠 7.5м
  • That's Mine — ₽394K ост · ₽95K прод 🟠 ST 23% 🔴 15.8м
  • Grech & Co — ₽355K ост · ₽45K прод 🔴 ST 11% 🔴 24+м

Outdoor/Sport · ₽2.7M ост · ₽3.4M прод · 10 брендов · 21 подкат 🟢 ST 67% 🟢 2.3м

  • Mrs Ertha — ₽1.1M ост · ₽1.0M прод 🟡 ST 53% 🟡 4.3м
  • LIEWOOD — ₽868K ост · ₽455K прод 🟡 ST 49% 🟡 5.1м
  • Konges Slojd — ₽617K ост · ₽728K прод 🟢 ST 65% 🟢 2.6м
  • Grech & Co — ₽45K ост · ₽32K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.4м
  • Ratatam — ₽41K ост · ₽1.0M прод 🟢 ST 98% 🟢 0.1м
  • Vanilla Copenhagen — ₽34K ост · ₽5K прод 🔴 ST 13% 🔴 24+м

Уход/кормление · ₽1.9M ост · ₽1.0M прод · 10 брендов · 11 подкат 🟡 ST 49% 🟡 5.1м

  • Cam Cam Copenhagen — ₽891K ост · ₽188K прод 🟠 ST 26% 🔴 13.8м
  • Mrs Ertha — ₽548K ост · ₽509K прод 🟡 ST 59% 🟡 3.4м
  • That's Mine — ₽193K ост · ₽23K прод 🟠 ST 18% 🔴 21.7м
  • nuuroo — ₽145K ост · ₽117K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.9м
  • Fabelab — ₽66K ост · ₽9K прод 🟠 ST 31% 🟠 10.6м
  • Nobodinoz — ₽25K ост · ₽53K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям
КатегорияШтПродажи YTD 2026 📈 6м 2025 полн.YoY Доля Остаток ₽ОборачСтатус
Одежда верхняя ▾ 1 789 ₽13 580 447 ₽27 388 181 +23% 21.4%
2025: 19.4% · +2.0 п.п.		 ₽18 980 900 3.6 мес 🟢 норма
Одежда повседневная ▾ 3 110 ₽11 445 812 ₽26 895 691 +6% 18.0%
2025: 19.1% · -1.0 п.п.		 ₽21 573 710 4.6 мес 🟢 норма
Обувь ▾ 1 259 ₽7 701 368 ₽12 996 193 +47% 12.1%
2025: 9.2% · +2.9 п.п.		 ₽6 454 900 2.7 мес 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Мебель и декор ▾ 879 ₽3 632 194 ₽12 985 641 -31% 5.7%
2025: 9.2% · -3.5 п.п.		 ₽9 948 160 8.9 мес 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Творчество книги гаджеты ▾ 710 ₽3 268 188 ₽888 277 +814% 5.2%
2025: 0.6% · +4.5 п.п.		 ₽5 262 530 6.7 мес 🟢 норма
Посуда детская ▾ 1 048 ₽3 161 327 ₽8 453 385 -7% 5.0%
2025: 6.0% · -1.0 п.п.		 ₽7 974 840 8.7 мес 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Головные уборы и носки ▾ 1 132 ₽3 069 973 ₽7 975 551 -4% 4.8%
2025: 5.7% · -0.8 п.п.		 ₽7 879 570 7.1 мес 🟢 норма
Outdoor/Sport ▾ 795 ₽2 949 307 ₽6 333 577 +16% 4.7%
2025: 4.5% · +0.2 п.п.		 ₽2 240 150 2.0 мес 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Игрушки развивающие ▾ 504 ₽2 795 586 ₽9 538 122 -27% 4.4%
2025: 6.8% · -2.4 п.п.		 ₽7 287 780 8.6 мес 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Игрушки малышам ▾ 710 ₽2 773 612 ₽8 043 864 -14% 4.4%
2025: 5.7% · -1.3 п.п.		 ₽6 897 730 9.0 мес 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Одежда для плавания ▾ 688 ₽2 702 545 ₽6 518 937 +3% 4.3%
2025: 4.6% · -0.4 п.п.		 ₽5 317 400 6.1 мес 🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾ 521 ₽2 229 995 ₽5 621 087 -1% 3.5%
2025: 4.0% · -0.5 п.п.		 ₽4 707 950 7.1 мес 🟢 норма
Текстиль ▾ 394 ₽1 786 933 ₽3 281 710 +35% 2.8%
2025: 2.3% · +0.5 п.п.		 ₽4 743 970 10.8 мес 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Аксессуары ▾ 1 096 ₽1 623 816 ₽2 886 606 +40% 2.6%
2025: 2.0% · +0.5 п.п.		 ₽4 322 500 5.3 мес 🟢 норма
Уход и кормление ▾ 244 ₽704 749 ₽1 244 202 +41% 1.1%
2025: 0.9% · +0.2 п.п.		 ₽1 563 260 6.7 мес 🟢 норма

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

  • Обувь: оборач 2.7 мес, продажи ₽7 701 368 (YoY +47%)
  • Outdoor/Sport: оборач 2.0 мес, продажи ₽2 949 307 (YoY +16%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (59% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽63 425 855₽15 994 589
Концентрация (топ-3 категории)52%39%
Средняя оборачиваемость5.6 мес3.8 мес
Категорий с продажами ≥100k 15 15

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Одежда верхняя: ИМ 21.4% vs Розница 12.2% (разрыв +9.2 п.п.)
  • Обувь: ИМ 12.1% vs Розница 3.1% (разрыв +9.1 п.п.)
  • Одежда повседневная: ИМ 18.0% vs Розница 12.6% (разрыв +5.4 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Игрушки малышам: Розница 14.1% vs ИМ 4.4% (разрыв +9.7 п.п.)
  • Игрушки развивающие: Розница 10.6% vs ИМ 4.4% (разрыв +6.2 п.п.)
  • Посуда детская: Розница 10.2% vs ИМ 5.0% (разрыв +5.2 п.п.)
  • Творчество, книги, гаджеты: Розница 8.7% vs ИМ 5.2% (разрыв +3.5 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 52% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 5.6 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 39% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 3.8 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD
₽12 112 986 (19% канала)
Остаток сейчас
₽18 064 370 (16% канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
4.7 мес
Маржинальность
64.2%
Средневзвешенная скидка
4.9%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток, зелёный — продажи с начала года. Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Топ-8 подкатегорий по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through. ST всей категории — в шапке карточки.

Верхняя · ₽7.2M ост · ₽6.3M прод · 16 подкат · 2 брендов 🟡 ST 48% 🟡 5.1м

  • Куртки весен. стег. — ₽1.9M ост · ₽1.1M прод 🟡 ST 41% 🟠 7.1м
  • Дождевики PU — ₽738K ост · ₽622K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.3м
  • Брюки весен. стег. — ₽680K ост · ₽553K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.3м
  • Дождевики софтш. — ₽648K ост · ₽578K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.2м
  • Анораки — ₽632K ост · ₽322K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.4м
  • Ветровки — ₽577K ост · ₽460K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.2м
  • Дождевики софтшелл (брюки) — ₽478K ост · ₽597K прод 🟡 ST 56% 🟡 3.8м
  • Комбин. весен. стег. — ₽333K ост · ₽469K прод 🟡 ST 59% 🟡 3.3м

Обувь · ₽3.8M ост · ₽4.2M прод · 6 подкат · 5 брендов 🟡 ST 52% 🟡 4.5м

  • Рез. сапоги — ₽1.5M ост · ₽1.5M прод 🟡 ST 51% 🟡 4.6м
  • Сандалии — ₽1.2M ост · ₽1.2M прод 🟡 ST 53% 🟡 4.2м
  • Слипоны — ₽452K ост · ₽850K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м
  • Кроссовки — ₽387K ост · ₽474K прод 🟡 ST 52% 🟡 4.5м
  • Обувь домашняя — ₽171K ост · ₽24K прод 🔴 ST 14% 🔴 24+м
  • Кеды — ₽69K ост · ₽167K прод 🟢 ST 72% 🟢 1.9м

Повседневная · ₽4.5M ост · ₽1.7M прод · 23 подкат · 5 брендов 🟠 ST 27% 🔴 13.3м

  • Платья трикот. — ₽862K ост · ₽370K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.2м
  • Брюки трикот. — ₽623K ост · ₽259K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.2м
  • Блузы трикот. — ₽494K ост · ₽38K прод 🔴 ST 11% 🔴 24+м
  • Шорты — ₽442K ост · ₽122K прод 🟠 ST 22% 🔴 17.0м
  • Рубашки с коротким рукавом — ₽391K ост · ₽139K прод 🟠 ST 26% 🔴 13.8м
  • Джоггеры хл. — ₽246K ост · ₽67K прод 🟠 ST 22% 🔴 17.5м
  • Сарафаны — ₽188K ост · ₽276K прод 🟡 ST 58% 🟡 3.5м
  • Юбки — ₽143K ост · ₽7K прод 🔴 ST 5% 🔴 24+м

Плавание · ₽1.9M ост · ₽697K прод · 7 подкат · 4 брендов 🟠 ST 31% 🟠 10.9м

  • Купальники слитный без рукавов — ₽577K ост · ₽132K прод 🟠 ST 21% 🔴 18.0м
  • Купальники раздельный — ₽447K ост · ₽56K прод 🔴 ST 11% 🔴 24+м
  • Купальники с длинным рукавом — ₽389K ост · ₽193K прод 🟡 ST 38% 🟠 7.8м
  • Тапочки для плавания — ₽188K ост · ₽129K прод 🟡 ST 45% 🟡 5.9м
  • Шорты-плавки — ₽131K ост · ₽87K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.2м
  • Купальные футболки/плавки — ₽117K ост · ₽67K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.3м
  • Купальные футболки — ₽25K ост · ₽12K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
  • Купальники с коротким рукавом — ₽0 ост · ₽21K прод 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · ₽1.4M ост · ₽411K прод · 6 подкат · 5 брендов 🟠 ST 25% 🔴 14.4м

  • Бейсболки — ₽488K ост · ₽112K прод 🟠 ST 21% 🔴 18.2м
  • Панамы — ₽416K ост · ₽218K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.3м
  • Колготки — ₽312K ост · ₽11K прод 🔴 ST 3% 🔴 24+м
  • Носки — ₽178K ост · ₽48K прод 🟠 ST 23% 🔴 16.6м
  • Рукавицы водонепроницаемые — ₽6K ост · ₽22K прод 🟢 ST 80% 🟢 1.2м
  • Чепчики — ₽4K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Аксессуары · ₽940K ост · ₽86K прод · 3 подкат · 3 брендов 🔴 ST 10% 🔴 24+м

  • Junior — ₽746K ост · ₽58K прод 🔴 ST 8% 🔴 24+м
  • Baby — ₽174K ост · ₽12K прод 🔴 ST 6% 🔴 24+м
  • Зонты — ₽20K ост · ₽16K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

Outdoor/Sport · ₽45K ост · ₽32K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟡 ST 43% 🟠 6.4м

  • Очки для плавания — ₽45K ост · ₽32K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.4м

Уход/кормление · ₽71K ост · ₽14K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 17% 🔴 24+м

  • Подушки для кормления — ₽71K ост · ₽14K прод 🟠 ST 17% 🔴 24+м

Текстиль · ₽25K ост · ₽4K прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 14% 🔴 24+м

  • Пеленки — ₽25K ост · ₽4K прод 🔴 ST 14% 🔴 24+м

Сумки/рюкзаки · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов — ST — об.

  • нет данных

Игр. малышам · ₽56K ост · ₽0 прод · 2 подкат · 1 брендов 🔴 ST 0% — об.

  • Мобили — ₽36K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Комфортеры — ₽20K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Игр. развивающие · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов — ST — об.

  • нет данных

Посуда · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов — ST — об.

  • нет данных

Мебель и декор · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов — ST — об.

  • нет данных

Творчество/книги · ₽4K ост · ₽0 прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 0% — об.

  • Блокноты — ₽4K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

📦 Бренды в остатке по категориям

Топ-6 брендов по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through (продано шт / (продано шт + остаток шт)). ST категории — в шапке карточки.

Верхняя · ₽7.2M ост · ₽6.3M прод · 2 брендов · 16 подкат 🟡 ST 48% 🟡 5.1м

  • Wheat — ₽7.2M ост · ₽6.3M прод 🟡 ST 49% 🟡 5.1м
  • Flöss — ₽62K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Повседневная · ₽4.5M ост · ₽1.7M прод · 5 брендов · 23 подкат 🟠 ST 27% 🔴 13.3м

  • Flöss — ₽1.9M ост · ₽648K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.4м
  • Wheat — ₽1.0M ост · ₽427K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.1м
  • That's Mine — ₽790K ост · ₽569K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.6м
  • Cam Cam Copenhagen — ₽742K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Grech & Co — ₽7K ост · ₽7K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

Обувь · ₽3.8M ост · ₽4.2M прод · 5 брендов · 6 подкат 🟡 ST 52% 🟡 4.5м

  • Wheat — ₽3.0M ост · ₽3.9M прод 🟡 ST 58% 🟡 3.5м
  • Grech & Co — ₽344K ост · ₽94K прод 🟠 ST 23% 🔴 16.1м
  • Hello Hossy — ₽290K ост · ₽126K прод 🟠 ST 33% 🟠 10.0м
  • That's Mine — ₽111K ост · ₽11K прод 🔴 ST 9% 🔴 24+м
  • Mrs Ertha — ₽60K ост · ₽14K прод 🟠 ST 19% 🔴 20.9м

Плавание · ₽1.9M ост · ₽697K прод · 4 брендов · 7 подкат 🟠 ST 31% 🟠 10.9м

  • Wheat — ₽895K ост · ₽517K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.2м
  • That's Mine — ₽623K ост · ₽112K прод 🟠 ST 16% 🔴 24+м
  • Flöss — ₽265K ост · ₽65K прод 🟠 ST 22% 🔴 17.4м
  • Grech & Co — ₽91K ост · ₽4K прод 🔴 ST 7% 🔴 24+м

Уборы/носки · ₽1.4M ост · ₽411K прод · 5 брендов · 6 подкат 🟠 ST 25% 🔴 14.4м

  • Hello Hossy — ₽644K ост · ₽86K прод 🔴 ST 13% 🔴 24+м
  • Flöss — ₽551K ост · ₽131K прод 🟠 ST 20% 🔴 18.9м
  • Wheat — ₽177K ост · ₽139K прод 🟡 ST 49% 🟡 5.0м
  • That's Mine — ₽21K ост · ₽54K прод 🟢 ST 72% 🟢 1.9м
  • Cam Cam Copenhagen — ₽12K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Аксессуары · ₽940K ост · ₽86K прод · 3 брендов · 3 подкат 🔴 ST 10% 🔴 24+м

  • Hello Hossy — ₽593K ост · ₽28K прод 🔴 ST 5% 🔴 24+м
  • Grech & Co — ₽326K ост · ₽42K прод 🔴 ST 11% 🔴 24+м
  • That's Mine — ₽20K ост · ₽16K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

Уход/кормление · ₽71K ост · ₽14K прод · 1 брендов · 1 подкат 🟠 ST 17% 🔴 24+м

  • That's Mine — ₽71K ост · ₽14K прод 🟠 ST 17% 🔴 24+м

Игр. малышам · ₽56K ост · ₽0 прод · 1 брендов · 2 подкат 🔴 ST 0% — об.

  • Cam Cam Copenhagen — ₽56K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Outdoor/Sport · ₽45K ост · ₽32K прод · 1 брендов · 1 подкат 🟡 ST 43% 🟠 6.4м

  • Grech & Co — ₽45K ост · ₽32K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.4м

Текстиль · ₽25K ост · ₽4K прод · 1 брендов · 1 подкат 🔴 ST 14% 🔴 24+м

  • Cam Cam Copenhagen — ₽25K ост · ₽4K прод 🔴 ST 14% 🔴 24+м

Творчество/книги · ₽4K ост · ₽0 прод · 1 брендов · 1 подкат 🔴 ST 0% — об.

  • Cam Cam Copenhagen — ₽4K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям
КатегорияШтПродажи YTD 2026 📈 6м 2025 полн.YoY Доля Остаток ₽ОборачСтатус
Одежда верхняя ▾ 575 ₽5 638 391 — — 46.5%
2025: 0.0% · +46.5 п.п.		 ₽6 195 480 3.1 мес 🟢 норма
Обувь ▾ 474 ₽3 830 645 — — 31.6%
2025: 0.0% · +31.6 п.п.		 ₽3 554 950 2.8 мес 🟢 норма
Одежда повседневная ▾ 215 ₽1 624 563 — — 13.4%
2025: 0.0% · +13.4 п.п.		 ₽4 227 970 7.6 мес 🟢 норма
Одежда для плавания ▾ 87 ₽514 735 — — 4.2%
2025: 0.0% · +4.2 п.п.		 ₽1 736 590 8.3 мес 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Головные уборы и носки ▾ 90 ₽367 700 — — 3.0%
2025: 0.0% · +3.0 п.п.		 ₽1 352 410 9.1 мес 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Аксессуары ▾ 19 ₽86 457 — — 0.7%
2025: 0.0% · +0.7 п.п.		 ₽841 260 22.5 мес ⚫ мало данных
Outdoor/Sport ▾ 9 ₽32 215 — — 0.3%
2025: 0.0% · +0.3 п.п.		 ₽30 320 2.4 мес ⚫ мало данных
Уход и кормление ▾ 1 ₽14 190 — — 0.1%
2025: 0.0% · +0.1 п.п.		 ₽42 570 9.0 мес ⚫ мало данных
Текстиль ▾ 1 ₽4 090 — — 0.0%
2025: 0.0% · +0.0 п.п.		 ₽24 540 16.3 мес ⚫ мало данных
Игрушки малышам ▾ 0 — — — — 0.0%
2025: 0.0% · +0.0 п.п.		 ₽56 280 — ⚫ мало данных
Творчество книги гаджеты ▾ 0 — — — — 0.0%
2025: 0.0% · +0.0 п.п.		 ₽2 000 — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (99% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

🔁 Актуальный сезон vs тот же период 2025

Топ-7 категорий, период Авг 25, Сен 25, Окт 25 2025 (серый) vs 2026 (зелёный).

🏷️ Бренды в категориях — актуальный сезон

Топ-6 брендов в каждой категории + доля в обороте категории.

Одежда верхняя · 2 брендов

  • Wheat — 100%

Обувь · 5 брендов

  • Wheat — 94%
  • Hello Hossy — 3%
  • Grech & Co — 2%
  • Mrs Ertha — 0%
  • That's Mine — 0%

Одежда повседневная · 5 брендов

  • Flöss — 39%
  • That's Mine — 34%
  • Wheat — 26%
  • Grech & Co — 0%

Одежда для плавания · 4 брендов

  • Wheat — 74%
  • That's Mine — 16%
  • Flöss — 9%
  • Grech & Co — 1%

Головные уборы и носки · 5 брендов

  • Wheat — 34%
  • Flöss — 32%
  • Hello Hossy — 21%
  • That's Mine — 13%

Аксессуары · 3 брендов

  • Grech & Co — 49%
  • Hello Hossy — 33%
  • That's Mine — 18%

Outdoor/Sport · 1 брендов

  • Grech & Co — 100%

Уход и кормление · 1 брендов

  • That's Mine — 100%

Текстиль · 1 брендов

  • Cam Cam Copenhagen — 100%

Сумки и рюкзаки · 0 брендов

  • нет данных

Игрушки малышам · 1 брендов

  • нет данных

Игрушки развивающие · 0 брендов

  • нет данных

Посуда детская · 0 брендов

  • нет данных

Мебель и декор · 0 брендов

  • нет данных

Творчество, книги, гаджеты · 1 брендов

  • нет данных

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽12 112 986₽1 293 373
Концентрация (топ-3 категории)92%95%
Средняя оборачиваемость4.7 мес3.7 мес
Категорий с продажами ≥100k 5 3

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Одежда повседневная: ИМ 13.4% vs Розница 2.1% (разрыв +11.3 п.п.)
  • Обувь: ИМ 31.6% vs Розница 27.2% (разрыв +4.4 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Одежда для плавания: Розница 14.1% vs ИМ 4.2% (разрыв +9.9 п.п.)
  • Одежда верхняя: Розница 53.2% vs ИМ 46.5% (разрыв +6.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 92% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 4.7 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 95% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 3.7 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD
₽14 595 660 (23% канала)
Остаток сейчас
₽22 793 750 (20% канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
4.3 мес
Маржинальность
42.2%
Средневзвешенная скидка
47.7%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток, зелёный — продажи с начала года. Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Топ-8 подкатегорий по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through. ST всей категории — в шапке карточки.

Повседневная · ₽11.4M ост · ₽6.2M прод · 30 подкат · 10 брендов 🟡 ST 54% 🟡 4.2м

  • Шорты — ₽1.4M ост · ₽662K прод 🟡 ST 53% 🟡 4.3м
  • Сарафаны — ₽870K ост · ₽549K прод 🟡 ST 59% 🟡 3.4м
  • Свит./кард. хлопок — ₽842K ост · ₽232K прод 🟠 ST 34% 🟠 9.6м
  • Блузы трикот. — ₽816K ост · ₽227K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.2м
  • Свитшоты — ₽742K ост · ₽438K прод 🟡 ST 55% 🟡 4.0м
  • Платья трикот. — ₽708K ост · ₽643K прод 🟢 ST 66% 🟢 2.4м
  • Брюки трикот. — ₽697K ост · ₽343K прод 🟡 ST 53% 🟡 4.3м
  • Футболки — ₽647K ост · ₽508K прод 🟡 ST 60% 🟡 3.3м

Верхняя · ₽3.8M ост · ₽2.6M прод · 16 подкат · 7 брендов 🟡 ST 56% 🟡 3.9м

  • Дождевики софтш. — ₽934K ост · ₽324K прод 🟡 ST 45% 🟡 5.9м
  • Брюки весен. стег. — ₽501K ост · ₽210K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.4м
  • Куртки весен. стег. — ₽463K ост · ₽527K прод 🟢 ST 68% 🟢 2.3м
  • Дождевики PU — ₽393K ост · ₽343K прод 🟡 ST 54% 🟡 4.1м
  • Плащи — ₽354K ост · ₽78K прод 🟠 ST 24% 🔴 15.2м
  • Куртки двусторонние — ₽328K ост · ₽85K прод 🟠 ST 23% 🔴 15.9м
  • Костюмы весен. стеган. — ₽223K ост · ₽389K прод 🟢 ST 70% 🟢 2.1м
  • Пуховики легкие — ₽200K ост · ₽167K прод 🟡 ST 54% 🟡 4.2м

Плавание · ₽4.3M ост · ₽2.3M прод · 9 подкат · 10 брендов 🟡 ST 49% 🟡 5.1м

  • Купальники слитный без рукавов — ₽1.6M ост · ₽805K прод 🟡 ST 45% 🟡 5.9м
  • Купальники раздельный — ₽881K ост · ₽236K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.6м
  • Тапочки для плавания — ₽581K ост · ₽377K прод 🟡 ST 57% 🟡 3.6м
  • Купальники с длинным рукавом — ₽406K ост · ₽436K прод 🟡 ST 58% 🟡 3.5м
  • Шорты-плавки — ₽386K ост · ₽143K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.6м
  • Купальные футболки — ₽200K ост · ₽98K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.8м
  • Купальные футболки/плавки — ₽189K ост · ₽120K прод 🟡 ST 54% 🟡 4.1м
  • Шорты для купания — ₽74K ост · ₽67K прод 🟢 ST 63% 🟢 2.8м

Outdoor/Sport · ₽2.5M ост · ₽2.1M прод · 17 подкат · 3 брендов 🟡 ST 54% 🟡 4.1м

  • Жилеты надувные — ₽598K ост · ₽425K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.7м
  • Надувные бассейны маленькие — ₽356K ост · ₽227K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.2м
  • Надувные круги большие — ₽292K ост · ₽83K прод 🟠 ST 28% 🔴 12.7м
  • Пляжные палатки — ₽242K ост · ₽398K прод 🟢 ST 70% 🟢 2.1м
  • Ведерки — ₽139K ост · ₽44K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.4м
  • Доски для плавания — ₽134K ост · ₽23K прод 🟠 ST 29% 🔴 12.1м
  • Надувные нарукавники — ₽126K ост · ₽73K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.8м
  • Надувные бассейны большие — ₽124K ост · ₽158K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м

Уборы/носки · ₽2.4M ост · ₽1.1M прод · 7 подкат · 9 брендов 🟡 ST 48% 🟡 5.2м

  • Панамы — ₽1.6M ост · ₽750K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
  • Бейсболки — ₽741K ост · ₽274K прод 🟡 ST 38% 🟠 8.1м
  • Пинетки — ₽31K ост · ₽9K прод 🟡 ST 38% 🟠 8.1м
  • Банданы — ₽16K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Колготки — ₽10K ост · ₽4K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
  • Носки — ₽8K ост · ₽18K прод 🟢 ST 75% 🟢 1.6м
  • Гольфы — ₽1K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Боннеты — ₽0 ост · ₽58K прод 🟢 ST 100% — об.

Обувь · ₽819K ост · ₽910K прод · 2 подкат · 3 брендов 🟢 ST 62% 🟢 3.0м

  • Сандалии — ₽535K ост · ₽614K прод 🟢 ST 62% 🟢 2.9м
  • Рез. сапоги — ₽284K ост · ₽282K прод 🟡 ST 59% 🟡 3.3м
  • Кроссовки — ₽0 ост · ₽14K прод 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · ₽658K ост · ₽677K прод · 4 подкат · 5 брендов 🟢 ST 62% 🟢 2.9м

  • Junior — ₽418K ост · ₽498K прод 🟢 ST 64% 🟢 2.7м
  • Baby — ₽230K ост · ₽154K прод 🟡 ST 57% 🟡 3.7м
  • Кошельки — ₽6K ост · ₽23K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.0м
  • Пеналы — ₽5K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Резинки — ₽0 ост · ₽2K прод 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · ₽450K ост · ₽345K прод · 7 подкат · 4 брендов 🟡 ST 57% 🟡 3.7м

  • Рюкзаки пляжные — ₽156K ост · ₽186K прод 🟡 ST 56% 🟡 3.8м
  • Рюкзаки большие — ₽128K ост · ₽27K прод 🟠 ST 19% 🔴 20.9м
  • Рюкзаки маленькие — ₽107K ост · ₽43K прод 🟠 ST 29% 🟠 11.6м
  • Текстильные пляжные сумки — ₽34K ост · ₽22K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
  • Рюкзаки школьные — ₽11K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Дорожные сумки — ₽11K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Пластиковые сумки высокая — ₽4K ост · ₽18K прод 🟢 ST 91% 🟢 0.5м

Игр. развивающие · ₽0 ост · ₽15K прод · 0 подкат · 0 брендов 🟢 ST 100% — об.

  • Игры на улице — ₽0 ост · ₽15K прод 🟢 ST 100% — об.

Текстиль · ₽24K ост · ₽14K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

  • Полотенце-пончо — ₽24K ост · ₽14K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

Творчество/книги · ₽0 ост · ₽4K прод · 0 подкат · 0 брендов 🟢 ST 100% — об.

  • Мелки — ₽0 ост · ₽4K прод 🟢 ST 100% — об.

Игр. малышам · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов — ST — об.

  • нет данных

Посуда · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов — ST — об.

  • нет данных

Уход/кормление · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов — ST — об.

  • нет данных

Мебель и декор · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов — ST — об.

  • нет данных

📦 Бренды в остатке по категориям

Топ-6 брендов по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through (продано шт / (продано шт + остаток шт)). ST категории — в шапке карточки.

Повседневная · ₽11.4M ост · ₽6.2M прод · 10 брендов · 30 подкат 🟡 ST 54% 🟡 4.2м

  • Wheat — ₽4.4M ост · ₽1.4M прод 🟡 ST 37% 🟠 8.2м
  • Buho — ₽1.7M ост · ₽752K прод 🟡 ST 51% 🟡 4.6м
  • THE NEW — ₽1.1M ост · ₽1.0M прод 🟢 ST 65% 🟢 2.6м
  • LIEWOOD — ₽1.0M ост · ₽815K прод 🟢 ST 66% 🟢 2.5м
  • Piupiuchick — ₽913K ост · ₽412K прод 🟡 ST 49% 🟡 5.0м
  • Play Up — ₽791K ост · ₽477K прод 🟡 ST 60% 🟡 3.2м

Плавание · ₽4.3M ост · ₽2.3M прод · 10 брендов · 9 подкат 🟡 ST 49% 🟡 5.1м

  • Mrs Ertha — ₽1.2M ост · ₽806K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.7м
  • Fresk — ₽884K ост · ₽241K прод 🟡 ST 39% 🟠 7.6м
  • Konges Slojd — ₽577K ост · ₽417K прод 🟡 ST 57% 🟡 3.6м
  • Wheat — ₽412K ост · ₽263K прод 🟡 ST 54% 🟡 4.1м
  • LIEWOOD — ₽337K ост · ₽252K прод 🟢 ST 65% 🟢 2.6м
  • nuuroo — ₽267K ост · ₽121K прод 🟡 ST 47% 🟡 5.4м

Верхняя · ₽3.8M ост · ₽2.6M прод · 7 брендов · 16 подкат 🟡 ST 56% 🟡 3.9м

  • Wheat — ₽3.2M ост · ₽1.6M прод 🟡 ST 46% 🟡 5.8м
  • nuuroo — ₽417K ост · ₽503K прод 🟢 ST 62% 🟢 3.0м
  • Play Up — ₽57K ост · ₽23K прод 🟡 ST 56% 🟡 3.9м
  • LIEWOOD — ₽48K ост · ₽351K прод 🟢 ST 96% 🟢 0.2м
  • Gingersnaps — ₽45K ост · ₽10K прод 🟠 ST 17% 🔴 24+м
  • Piupiuchick — ₽35K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Outdoor/Sport · ₽2.5M ост · ₽2.1M прод · 3 брендов · 17 подкат 🟡 ST 54% 🟡 4.1м

  • Mrs Ertha — ₽1.1M ост · ₽923K прод 🟡 ST 52% 🟡 4.5м
  • LIEWOOD — ₽775K ост · ₽414K прод 🟡 ST 49% 🟡 5.0м
  • Konges Slojd — ₽617K ост · ₽728K прод 🟢 ST 65% 🟢 2.6м

Уборы/носки · ₽2.4M ост · ₽1.1M прод · 9 брендов · 7 подкат 🟡 ST 48% 🟡 5.2м

  • LIEWOOD — ₽1.0M ост · ₽373K прод 🟡 ST 47% 🟡 5.5м
  • Hello Hossy — ₽906K ост · ₽211K прод 🟠 ST 24% 🔴 15.6м
  • Fresk — ₽150K ост · ₽50K прод 🟡 ST 41% 🟠 7.1м
  • Konges Slojd — ₽107K ост · ₽155K прод 🟢 ST 76% 🟢 1.5м
  • Wheat — ₽98K ост · ₽225K прод 🟢 ST 79% 🟢 1.3м
  • Flöss — ₽31K ост · ₽43K прод 🟢 ST 74% 🟢 1.7м

Обувь · ₽819K ост · ₽910K прод · 3 брендов · 2 подкат 🟢 ST 62% 🟢 3.0м

  • Mrs Ertha — ₽443K ост · ₽217K прод 🟠 ST 34% 🟠 9.5м
  • Wheat — ₽284K ост · ₽301K прод 🟡 ST 60% 🟡 3.2м
  • LIEWOOD — ₽92K ост · ₽352K прод 🟢 ST 90% 🟢 0.5м

Аксессуары · ₽658K ост · ₽677K прод · 5 брендов · 4 подкат 🟢 ST 62% 🟢 2.9м

  • Hello Hossy — ₽585K ост · ₽262K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.2м
  • nuuroo — ₽35K ост · ₽73K прод 🟢 ST 73% 🟢 1.7м
  • Mrs Ertha — ₽24K ост · ₽304K прод 🟢 ST 93% 🟢 0.3м
  • LIEWOOD — ₽10K ост · ₽18K прод 🟢 ST 80% 🟢 1.2м
  • Konges Slojd — ₽4K ост · ₽18K прод 🟢 ST 91% 🟢 0.5м

Сумки/рюкзаки · ₽450K ост · ₽345K прод · 4 брендов · 7 подкат 🟡 ST 57% 🟡 3.7м

  • Hello Hossy — ₽257K ост · ₽69K прод 🟠 ST 23% 🔴 16.3м
  • Mrs Ertha — ₽156K ост · ₽186K прод 🟡 ST 56% 🟡 3.8м
  • Piupiuchick — ₽34K ост · ₽22K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
  • LIEWOOD — ₽4K ост · ₽34K прод 🟢 ST 96% 🟢 0.2м

Текстиль · ₽24K ост · ₽14K прод · 1 брендов · 1 подкат 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

  • Fresk — ₽24K ост · ₽14K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям
КатегорияШтПродажи YTD 2026 📈 6м 2025 полн.YoY Доля Остаток ₽ОборачСтатус
Одежда повседневная ▾ 1 707 ₽5 486 388 ₽14 402 059 -5% 37.6%
2025: 35.1% · +2.5 п.п.		 ₽9 845 460 4.5 мес 🟢 норма
Одежда верхняя ▾ 402 ₽2 455 339 ₽6 389 981 -5% 16.8%
2025: 15.6% · +1.3 п.п.		 ₽3 403 210 3.1 мес 🟢 норма
Одежда для плавания ▾ 599 ₽2 180 995 ₽6 518 937 -17% 14.9%
2025: 15.9% · -0.9 п.п.		 ₽3 580 810 5.7 мес 🟢 норма
Outdoor/Sport ▾ 407 ₽1 840 371 ₽5 831 569 -22% 12.6%
2025: 14.2% · -1.6 п.п.		 ₽2 024 970 3.8 мес 🟢 норма
Головные уборы и носки ▾ 436 ₽1 077 339 ₽2 969 068 -10% 7.4%
2025: 7.2% · +0.2 п.п.		 ₽2 314 770 5.0 мес 🟢 норма
Обувь ▾ 317 ₽878 727 ₽3 484 800 -37% 6.0%
2025: 8.5% · -2.5 п.п.		 ₽760 610 2.7 мес 🟢 норма
Аксессуары ▾ 115 ₽356 627 ₽898 207 -1% 2.4%
2025: 2.2% · +0.3 п.п.		 ₽589 950 4.4 мес 🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾ 81 ₽288 100 ₽448 974 +59% 2.0%
2025: 1.1% · +0.9 п.п.		 ₽267 880 2.9 мес 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Игрушки развивающие ▾ 3 ₽14 654 ₽50 430 -28% 0.1%
2025: 0.1% · -0.0 п.п.		 — 0.0 мес ⚫ мало данных
Текстиль ▾ 4 ₽14 008 ₽53 688 -35% 0.1%
2025: 0.1% · -0.0 п.п.		 ₽6 090 — ⚫ мало данных
Творчество книги гаджеты ▾ 2 ₽3 112 ₽2 605 +197% 0.0%
2025: 0.0% · +0.0 п.п.		 — 0.0 мес ⚫ мало данных
Посуда детская ▾ 0 — — ₽32 495 -100% 0.0%
2025: 0.1% · -0.1 п.п.		 — — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

  • Сумки и рюкзаки: оборач 2.9 мес, продажи ₽288 100 (YoY +59%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (88% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽14 595 660₽1 654 080
Концентрация (топ-3 категории)69%75%
Средняя оборачиваемость4.3 мес6.2 мес
Категорий с продажами ≥100k 8 5

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Одежда верхняя: ИМ 16.8% vs Розница 9.0% (разрыв +7.8 п.п.)
  • Одежда для плавания: ИМ 14.9% vs Розница 8.7% (разрыв +6.2 п.п.)
  • Головные уборы и носки: ИМ 7.4% vs Розница 2.4% (разрыв +5.0 п.п.)
  • Обувь: ИМ 6.0% vs Розница 1.9% (разрыв +4.1 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Аксессуары: Розница 19.4% vs ИМ 2.4% (разрыв +16.9 п.п.)
  • Одежда повседневная: Розница 41.1% vs ИМ 37.6% (разрыв +3.5 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 69% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 4.3 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 75% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 6.2 мес → большой запас, ротация медленная
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD
₽13 784 102 (22% канала)
Остаток сейчас
₽22 489 560 (20% канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
4.7 мес
Маржинальность
39.4%
Средневзвешенная скидка
47.4%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток, зелёный — продажи с начала года. Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Топ-8 подкатегорий по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through. ST всей категории — в шапке карточки.

Верхняя · ₽10.1M ост · ₽6.6M прод · 21 подкат · 10 брендов 🟡 ST 59% 🟡 3.4м

  • Куртки/брюки зимние — ₽3.4M ост · ₽1.8M прод 🟡 ST 55% 🟡 3.9м
  • Комбинез. зимний — ₽1.9M ост · ₽849K прод 🟡 ST 52% 🟡 4.5м
  • Дождевики PU — ₽1.1M ост · ₽523K прод 🟡 ST 57% 🟡 3.6м
  • Куртки весен. стег. — ₽961K ост · ₽662K прод 🟡 ST 52% 🟡 4.5м
  • Куртки весен. плюш. — ₽472K ост · ₽849K прод 🟢 ST 81% 🟢 1.1м
  • Брюки весен. стег. — ₽401K ост · ₽295K прод 🟡 ST 52% 🟡 4.4м
  • Дождевики легкие — ₽297K ост · ₽261K прод 🟡 ST 52% 🟡 4.5м
  • Куртки вельветовые — ₽280K ост · ₽162K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.6м

Повседневная · ₽7.9M ост · ₽4.5M прод · 33 подкат · 12 брендов 🟡 ST 55% 🟡 4.0м

  • Платья трикот. — ₽1.2M ост · ₽676K прод 🟡 ST 49% 🟡 5.0м
  • Свит./кард. шерсть — ₽1.2M ост · ₽227K прод 🟠 ST 31% 🟠 10.6м
  • Свитшоты — ₽1.2M ост · ₽663K прод 🟡 ST 57% 🟡 3.7м
  • Брюки трикот. — ₽555K ост · ₽423K прод 🟡 ST 57% 🟡 3.7м
  • Свит./кард. хлопок — ₽547K ост · ₽218K прод 🟡 ST 41% 🟠 6.9м
  • Блузы трикот. — ₽401K ост · ₽212K прод 🟡 ST 47% 🟡 5.4м
  • Платья праздн. — ₽386K ост · ₽363K прод 🟢 ST 63% 🟢 2.9м
  • Рубашки с длинным рукавом — ₽366K ост · ₽148K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.3м

Обувь · ₽2.1M ост · ₽3.1M прод · 8 подкат · 5 брендов 🟢 ST 71% 🟢 2.0м

  • Рез. сапоги — ₽882K ост · ₽1.2M прод 🟢 ST 64% 🟢 2.7м
  • Ботинки зимние — ₽834K ост · ₽506K прод 🟡 ST 55% 🟡 4.0м
  • Сапоги зимние — ₽201K ост · ₽382K прод 🟢 ST 81% 🟢 1.2м
  • Кроссовки — ₽89K ост · ₽352K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.0м
  • Рез. сапоги термо — ₽56K ост · ₽305K прод 🟢 ST 92% 🟢 0.4м
  • Ботинки кожаные демисезонные — ₽15K ост · ₽31K прод 🟢 ST 86% 🟢 0.8м
  • Туфли кожа — ₽15K ост · ₽43K прод 🟢 ST 90% 🟢 0.5м
  • Ботинки осен. — ₽12K ост · ₽274K прод 🟢 ST 97% 🟢 0.2м

Уборы/носки · ₽4.2M ост · ₽1.7M прод · 23 подкат · 9 брендов 🟡 ST 43% 🟠 6.5м

  • Рукавицы водонепроницаемые — ₽701K ост · ₽131K прод 🟠 ST 31% 🟠 10.9м
  • Колготки — ₽593K ост · ₽202K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.3м
  • Шапки шерсть — ₽525K ост · ₽125K прод 🟠 ST 34% 🟠 9.3м
  • Носки — ₽432K ост · ₽191K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.1м
  • Шапки-шлем хлопок — ₽235K ост · ₽247K прод 🟢 ST 63% 🟢 2.9м
  • Шапки плюш. — ₽231K ост · ₽58K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.6м
  • Шапки зимние утепленные — ₽210K ост · ₽172K прод 🟡 ST 57% 🟡 3.7м
  • Шапки-шлем шерсть — ₽188K ост · ₽98K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.2м

Аксессуары · ₽297K ост · ₽193K прод · 1 подкат · 2 брендов 🟡 ST 41% 🟠 6.8м

  • Зонты — ₽297K ост · ₽193K прод 🟡 ST 41% 🟠 6.8м

Outdoor/Sport · ₽102K ост · ₽48K прод · 2 подкат · 2 брендов 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

  • Защитный шлем — ₽93K ост · ₽40K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.6м
  • Мячи спортивные — ₽9K ост · ₽6K прод 🟢 ST 60% 🟡 3.2м
  • Скакалки — ₽0 ост · ₽2K прод 🟢 ST 100% — об.

Текстиль · ₽14K ост · ₽20K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 71% 🟢 1.9м

  • Пляжное полотенце — ₽14K ост · ₽20K прод 🟢 ST 71% 🟢 1.9м

Игр. малышам · ₽58K ост · ₽19K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 25% 🔴 14.5м

  • Развив. игр. новор. — ₽58K ост · ₽19K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.5м

Плавание · ₽0 ост · ₽7K прод · 0 подкат · 0 брендов 🟢 ST 100% — об.

  • Купальники слитный без рукавов — ₽0 ост · ₽7K прод 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · ₽11K ост · ₽0 прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 0% — об.

  • Сумки средние на длинном ремешке — ₽11K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Игр. развивающие · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов — ST — об.

  • нет данных

Посуда · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов — ST — об.

  • нет данных

Уход/кормление · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов — ST — об.

  • нет данных

Мебель и декор · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов — ST — об.

  • нет данных

Творчество/книги · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов — ST — об.

  • нет данных

📦 Бренды в остатке по категориям

Топ-6 брендов по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through (продано шт / (продано шт + остаток шт)). ST категории — в шапке карточки.

Верхняя · ₽10.1M ост · ₽6.6M прод · 10 брендов · 21 подкат 🟡 ST 59% 🟡 3.4м

  • LIEWOOD — ₽4.1M ост · ₽1.7M прод 🟢 ST 61% 🟡 3.1м
  • Wheat — ₽3.6M ост · ₽3.4M прод 🟡 ST 59% 🟡 3.4м
  • Fresk — ₽751K ост · ₽347K прод 🟢 ST 62% 🟢 3.0м
  • Ducksday — ₽625K ост · ₽166K прод 🟡 ST 41% 🟠 6.9м
  • Gingersnaps — ₽353K ост · ₽188K прод 🟡 ST 47% 🟡 5.5м
  • Mrs Ertha — ₽219K ост · ₽172K прод 🟡 ST 49% 🟡 5.0м

Повседневная · ₽7.9M ост · ₽4.5M прод · 12 брендов · 33 подкат 🟡 ST 55% 🟡 4.0м

  • LIEWOOD — ₽3.1M ост · ₽1.2M прод 🟡 ST 51% 🟡 4.6м
  • Gingersnaps — ₽1.1M ост · ₽528K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.7м
  • Flöss — ₽965K ост · ₽817K прод 🟡 ST 56% 🟡 3.8м
  • Wheat — ₽750K ост · ₽543K прод 🟢 ST 60% 🟡 3.2м
  • THE NEW — ₽656K ост · ₽382K прод 🟢 ST 62% 🟢 2.9м
  • Konges Slojd — ₽600K ост · ₽411K прод 🟢 ST 61% 🟡 3.1м

Уборы/носки · ₽4.2M ост · ₽1.7M прод · 9 брендов · 23 подкат 🟡 ST 43% 🟠 6.5м

  • LIEWOOD — ₽2.1M ост · ₽408K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.1м
  • Wheat — ₽1.2M ост · ₽554K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.8м
  • Flöss — ₽263K ост · ₽287K прод 🟡 ST 58% 🟡 3.5м
  • Ducksday — ₽228K ост · ₽53K прод 🟡 ST 41% 🟠 7.0м
  • Konges Slojd — ₽161K ост · ₽29K прод 🟠 ST 28% 🔴 12.5м
  • Hello Hossy — ₽105K ост · ₽246K прод 🟢 ST 75% 🟢 1.6м

Обувь · ₽2.1M ост · ₽3.1M прод · 5 брендов · 8 подкат 🟢 ST 71% 🟢 2.0м

  • Wheat — ₽1.6M ост · ₽2.4M прод 🟢 ST 70% 🟢 2.0м
  • Hello Hossy — ₽323K ост · ₽145K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.7м
  • LIEWOOD — ₽101K ост · ₽363K прод 🟢 ST 90% 🟢 0.5м
  • Mrs Ertha — ₽48K ост · ₽119K прод 🟢 ST 73% 🟢 1.8м
  • Fresk — ₽6K ост · ₽57K прод 🟢 ST 96% 🟢 0.2м

Аксессуары · ₽297K ост · ₽193K прод · 2 брендов · 1 подкат 🟡 ST 41% 🟠 6.8м

  • Fresk — ₽237K ост · ₽113K прод 🟠 ST 35% 🟠 9.1м
  • Mrs Ertha — ₽60K ост · ₽80K прод 🟡 ST 59% 🟡 3.4м

Outdoor/Sport · ₽102K ост · ₽48K прод · 2 брендов · 2 подкат 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

  • LIEWOOD — ₽93K ост · ₽40K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.6м
  • Fabelab — ₽9K ост · ₽6K прод 🟢 ST 60% 🟡 3.2м

Игр. малышам · ₽58K ост · ₽19K прод · 1 брендов · 1 подкат 🟠 ST 25% 🔴 14.5м

  • That's Mine — ₽58K ост · ₽19K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.5м

Текстиль · ₽14K ост · ₽20K прод · 1 брендов · 1 подкат 🟢 ST 71% 🟢 1.9м

  • Nobodinoz — ₽14K ост · ₽20K прод 🟢 ST 71% 🟢 1.9м

Сумки/рюкзаки · ₽11K ост · ₽0 прод · 1 брендов · 1 подкат 🔴 ST 0% — об.

  • Wheat — ₽11K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям
КатегорияШтПродажи YTD 2026 📈 6м 2025 полн.YoY Доля Остаток ₽ОборачСтатус
Одежда верхняя ▾ 812 ₽5 486 717 ₽20 998 200 -35% 39.8%
2025: 46.2% · -6.4 п.п.		 ₽9 382 210 4.5 мес 🟢 норма
Одежда повседневная ▾ 925 ₽3 610 839 ₽9 492 783 -6% 26.2%
2025: 20.9% · +5.3 п.п.		 ₽6 632 560 3.9 мес 🟢 норма
Обувь ▾ 450 ₽2 953 347 ₽9 511 393 -23% 21.4%
2025: 20.9% · +0.5 п.п.		 ₽2 038 370 2.3 мес 🟢 норма
Головные уборы и носки ▾ 573 ₽1 522 589 ₽4 948 600 -24% 11.0%
2025: 10.9% · +0.2 п.п.		 ₽4 032 360 8.5 мес 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Аксессуары ▾ 37 ₽116 052 ₽223 717 +29% 0.8%
2025: 0.5% · +0.3 п.п.		 ₽226 150 6.9 мес 🟢 норма
Outdoor/Sport ▾ 17 ₽47 920 ₽144 156 -17% 0.3%
2025: 0.3% · +0.0 п.п.		 ₽102 030 3.3 мес ⚫ мало данных
Текстиль ▾ 5 ₽20 354 ₽78 621 -36% 0.1%
2025: 0.2% · -0.0 п.п.		 ₽13 780 1.5 мес ⚫ мало данных
Игрушки малышам ▾ 3 ₽19 469 ₽6 390 +657% 0.1%
2025: 0.0% · +0.1 п.п.		 ₽51 120 11.4 мес ⚫ мало данных
Одежда для плавания ▾ 2 ₽6 815 — — 0.0%
2025: 0.0% · +0.0 п.п.		 — — ⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾ 0 — — ₽30 156 -100% 0.0%
2025: 0.1% · -0.1 п.п.		 ₽10 980 — ⚫ мало данных
Игрушки развивающие ▾ 0 — — ₽11 330 -100% 0.0%
2025: 0.0% · -0.0 п.п.		 — — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (99% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽13 784 102₽2 384 776
Концентрация (топ-3 категории)87%92%
Средняя оборачиваемость4.7 мес3.1 мес
Категорий с продажами ≥100k 5 4

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Обувь: ИМ 21.4% vs Розница 4.6% (разрыв +16.8 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Одежда повседневная: Розница 35.9% vs ИМ 26.2% (разрыв +9.7 п.п.)
  • Одежда верхняя: Розница 47.0% vs ИМ 39.8% (разрыв +7.2 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 87% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 4.7 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 92% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 3.1 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD
₽22 933 106 (36% канала)
Остаток сейчас
₽51 807 670 (45% канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
7.1 мес
Маржинальность
58.0%
Средневзвешенная скидка
25.7%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток, зелёный — продажи с начала года. Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Топ-8 подкатегорий по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through. ST всей категории — в шапке карточки.

Игр. малышам · ₽9.2M ост · ₽5.0M прод · 42 подкат · 20 брендов 🟡 ST 42% 🟠 6.5м

  • Плюш — ₽2.5M ост · ₽784K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.4м
  • Мобили — ₽1.0M ост · ₽336K прод 🟠 ST 28% 🔴 12.7м
  • Развив. игр. новор. — ₽868K ост · ₽494K прод 🟡 ST 41% 🟠 6.9м
  • Коврики — ₽666K ост · ₽406K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.4м
  • Деревянные качалки — ₽509K ост · ₽274K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.4м
  • Комфортеры-текстиль — ₽434K ост · ₽140K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.1м
  • Текстиль — ₽402K ост · ₽239K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.5м
  • Игрушки для ванной каучук — ₽278K ост · ₽202K прод 🟢 ST 60% 🟡 3.2м

Посуда · ₽10.4M ост · ₽4.8M прод · 58 подкат · 17 брендов 🟡 ST 39% 🟠 7.5м

  • Термосы 350мл — ₽2.0M ост · ₽946K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.6м
  • Термосы 500мл — ₽1.3M ост · ₽285K прод 🟠 ST 22% 🔴 16.8м
  • Кружка керам. — ₽1.3M ост · ₽327K прод 🟠 ST 27% 🔴 13.0м
  • Наборы керам. — ₽1.1M ост · ₽242K прод 🟠 ST 27% 🔴 13.1м
  • Тарелки керамика — ₽629K ост · ₽311K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.7м
  • Миски керамика — ₽581K ост · ₽103K прод 🟠 ST 21% 🔴 17.7м
  • Ланчбоксы пластик — ₽423K ост · ₽202K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.3м
  • Ланчбоксы средний сталь — ₽367K ост · ₽303K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.2м

Мебель и декор · ₽11.8M ост · ₽4.8M прод · 49 подкат · 14 брендов 🟡 ST 41% 🟠 6.9м

  • Светильн. наст. — ₽3.5M ост · ₽892K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.8м
  • Статуэтки — ₽1.8M ост · ₽620K прод 🟠 ST 22% 🔴 16.9м
  • Вазы — ₽762K ост · ₽216K прод 🟠 ST 27% 🔴 13.3м
  • Кровати — ₽672K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Корзины плетение — ₽512K ост · ₽253K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.3м
  • Корзины текстильные — ₽477K ост · ₽220K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.1м
  • Декоративные украшения — ₽452K ост · ₽138K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.4м
  • Гирлянды — ₽314K ост · ₽131K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.3м

Творчество/книги · ₽6.0M ост · ₽4.6M прод · 35 подкат · 12 брендов 🟡 ST 43% 🟠 6.3м

  • Камеры — ₽951K ост · ₽637K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.7м
  • Раскраски — ₽628K ост · ₽308K прод 🟠 ST 34% 🟠 9.4м
  • Рации — ₽390K ост · ₽421K прод 🟡 ST 54% 🟡 4.1м
  • Планшеты для рисования — ₽367K ост · ₽453K прод 🟢 ST 65% 🟢 2.6м
  • Наклейки — ₽349K ост · ₽112K прод 🟠 ST 26% 🔴 13.7м
  • Часы — ₽333K ост · ₽425K прод 🟢 ST 66% 🟢 2.5м
  • Телескопы — ₽319K ост · ₽209K прод 🟡 ST 41% 🟠 7.0м
  • Наушники — ₽305K ост · ₽284K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.9м

Игр. развивающие · ₽9.1M ост · ₽4.5M прод · 32 подкат · 17 брендов 🟡 ST 39% 🟠 7.7м

  • Игрушки для сюжетных игр — ₽1.9M ост · ₽685K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.8м
  • Игрушечные машинки — ₽1.4M ост · ₽296K прод 🟠 ST 20% 🔴 19.4м
  • Текстильные куклы — ₽917K ост · ₽648K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.3м
  • Куклы пластмассовые — ₽743K ост · ₽382K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.3м
  • Коляски/переноски текстиль — ₽572K ост · ₽547K прод 🟡 ST 52% 🟡 4.4м
  • Пазлы — ₽544K ост · ₽207K прод 🟡 ST 35% 🟠 9.0м
  • Другие игрушки — ₽511K ост · ₽362K прод 🟡 ST 39% 🟠 7.6м
  • Кухни/аксессуары, игрушечная еда — ₽486K ост · ₽108K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.5м

Сумки/рюкзаки · ₽5.2M ост · ₽2.5M прод · 17 подкат · 21 брендов 🟡 ST 42% 🟠 6.6м

  • Рюкзаки большие — ₽1.0M ост · ₽397K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.3м
  • Сумки на коляску — ₽757K ост · ₽392K прод 🟡 ST 38% 🟠 7.8м
  • Рюкзаки маленькие — ₽636K ост · ₽221K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.1м
  • Сумки-тоут — ₽573K ост · ₽182K прод 🟡 ST 41% 🟠 7.0м
  • Сумки маленькие на длинном ремешке — ₽463K ост · ₽231K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.3м
  • Дорожные сумки — ₽373K ост · ₽213K прод 🟡 ST 45% 🟠 6.0м
  • Рюкзаки школьные — ₽315K ост · ₽102K прод 🟠 ST 28% 🔴 12.6м
  • Термосумки — ₽276K ост · ₽207K прод 🟡 ST 45% 🟡 6.0м

Текстиль · ₽5.3M ост · ₽2.2M прод · 21 подкат · 15 брендов 🟠 ST 35% 🟠 9.0м

  • Пледы — ₽1.2M ост · ₽466K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.5м
  • Декоративные подушки — ₽972K ост · ₽462K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.7м
  • Пеленки — ₽750K ост · ₽317K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.8м
  • Органайзеры для предметов первой необходимости — ₽514K ост · ₽294K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.4м
  • Одеяла — ₽336K ост · ₽155K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.2м
  • Комплекты постельного белья — ₽316K ост · ₽47K прод 🟠 ST 17% 🔴 24+м
  • Полотенце-пончо — ₽208K ост · ₽13K прод 🔴 ST 10% 🔴 24+м
  • Органайзеры на кроватку — ₽171K ост · ₽42K прод 🟠 ST 23% 🔴 15.9м

Аксессуары · ₽3.3M ост · ₽1.5M прод · 16 подкат · 16 брендов 🟡 ST 52% 🟡 4.5м

  • Заколки — ₽1.3M ост · ₽390K прод 🟡 ST 49% 🟡 5.1м
  • Косметички — ₽604K ост · ₽149K прод 🟠 ST 27% 🔴 12.8м
  • Чемоданы — ₽561K ост · ₽90K прод 🟠 ST 16% 🔴 24+м
  • Пеналы — ₽181K ост · ₽127K прод 🟡 ST 38% 🟠 7.9м
  • Браслеты — ₽134K ост · ₽168K прод 🟢 ST 64% 🟢 2.7м
  • Ростомеры — ₽90K ост · ₽55K прод 🟡 ST 39% 🟠 7.7м
  • Зонты — ₽75K ост · ₽138K прод 🟢 ST 74% 🟢 1.7м
  • Серьги — ₽60K ост · ₽60K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.1м

Outdoor/Sport · ₽132K ост · ₽1.3M прод · 5 подкат · 6 брендов 🟢 ST 93% 🟢 0.3м

  • Наборы с ситом мини — ₽34K ост · ₽84K прод 🟢 ST 72% 🟢 1.9м
  • Скакалки — ₽34K ост · ₽5K прод 🔴 ST 13% 🔴 24+м
  • Мячи спортивные — ₽31K ост · ₽984K прод 🟢 ST 98% 🟢 0.1м
  • Мячи-прыгуны с рожками — ₽26K ост · ₽105K прод 🟢 ST 82% 🟢 1.1м
  • Наборы с формочками — ₽6K ост · ₽20K прод 🟢 ST 75% 🟢 1.6м
  • Игрушки для ныряния — ₽0 ост · ₽2K прод 🟢 ST 100% — об.

Повседневная · ₽1.2M ост · ₽1.2M прод · 10 подкат · 8 брендов 🟢 ST 65% 🟢 2.6м

  • Брюки домашние — ₽420K ост · ₽62K прод 🟠 ST 34% 🟠 9.5м
  • Пижамы — ₽387K ост · ₽378K прод 🟢 ST 66% 🟢 2.5м
  • Боди — ₽213K ост · ₽181K прод 🟢 ST 61% 🟡 3.1м
  • Слипы — ₽84K ост · ₽186K прод 🟢 ST 85% 🟢 0.8м
  • Халаты — ₽64K ост · ₽128K прод 🟢 ST 81% 🟢 1.1м
  • Юбки праздн. — ₽34K ост · ₽28K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
  • Подарочные наборы одежды — ₽25K ост · ₽4K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
  • Свит./кард. хлопок — ₽12K ост · ₽9K прод 🟢 ST 60% 🟡 3.2м

Уход/кормление · ₽1.9M ост · ₽1.0M прод · 11 подкат · 10 брендов 🟡 ST 49% 🟡 5.1м

  • Наборы для купания — ₽374K ост · ₽187K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.8м
  • Коконы — ₽354K ост · ₽75K прод 🟠 ST 22% 🔴 16.9м
  • Нагрудники с рукавами — ₽284K ост · ₽154K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.8м
  • Подушки для кормления — ₽253K ост · ₽22K прод 🔴 ST 6% 🔴 24+м
  • Набор для макияжа — ₽220K ост · ₽159K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.2м
  • Нагрудники текстиль — ₽113K ост · ₽45K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
  • Держатели для пустышек текстиль — ₽102K ост · ₽45K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.1м
  • Лаки для ногтей — ₽86K ост · ₽135K прод 🟢 ST 63% 🟢 2.8м

Уборы/носки · ₽188K ост · ₽139K прод · 4 подкат · 4 брендов 🟡 ST 51% 🟡 4.6м

  • Наборы пинетки/рукавицы плюш — ₽82K ост · ₽58K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.4м
  • Наушники плюш. — ₽41K ост · ₽44K прод 🟡 ST 57% 🟡 3.6м
  • Носки — ₽37K ост · ₽25K прод 🟡 ST 41% 🟠 6.9м
  • Чепчики — ₽27K ост · ₽11K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
  • Повязки на голову — ₽0 ост · ₽1K прод 🟢 ST 100% — об.

Обувь · ₽101K ост · ₽39K прод · 1 подкат · 2 брендов 🟠 ST 30% 🟠 11.5м

  • Обувь домашняя — ₽101K ост · ₽39K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.5м

Верхняя · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов — ST — об.

  • нет данных

Плавание · ₽0 ост · ₽0 прод · 0 подкат · 0 брендов — ST — об.

  • нет данных

📦 Бренды в остатке по категориям

Топ-6 брендов по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through (продано шт / (продано шт + остаток шт)). ST категории — в шапке карточки.

Мебель и декор · ₽11.8M ост · ₽4.8M прод · 14 брендов · 49 подкат 🟡 ST 41% 🟠 6.9м

  • Bloomingville ❤ — ₽2.8M ост · ₽557K прод 🟠 ST 21% 🔴 18.5м
  • Bloomingville MINI ❤ — ₽2.2M ост · ₽1.1M прод 🟠 ST 30% 🟠 11.3м
  • Mr Maria — ₽1.7M ост · ₽162K прод 🟠 ST 18% 🔴 21.7м
  • LIEWOOD — ₽1.2M ост · ₽1.2M прод 🟢 ST 70% 🟢 2.1м
  • Cam Cam Copenhagen — ₽1.2M ост · ₽632K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.6м
  • Konges Slojd — ₽804K ост · ₽317K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.2м

Посуда · ₽10.4M ост · ₽4.8M прод · 17 брендов · 58 подкат 🟡 ST 39% 🟠 7.5м

  • Bloomingville ❤ — ₽3.0M ост · ₽387K прод 🟠 ST 17% 🔴 23.7м
  • Runbott — ₽1.9M ост · ₽456K прод 🟠 ST 22% 🔴 17.3м
  • Bloomingville MINI ❤ — ₽1.2M ост · ₽691K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.1м
  • Vanilla Copenhagen — ₽611K ост · ₽625K прод 🟡 ST 51% 🟡 4.7м
  • nuuroo — ₽536K ост · ₽340K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.7м
  • Lund Design House — ₽512K ост · ₽455K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.9м

Игр. малышам · ₽9.2M ост · ₽5.0M прод · 20 брендов · 42 подкат 🟡 ST 42% 🟠 6.5м

  • That's Mine — ₽1.4M ост · ₽325K прод 🟠 ST 21% 🔴 17.6м
  • Kaloo — ₽1.4M ост · ₽1.3M прод 🟡 ST 51% 🟡 4.6м
  • Bloomingville MINI ❤ — ₽1.1M ост · ₽660K прод 🟡 ST 35% 🟠 8.8м
  • Mrs Ertha — ₽926K ост · ₽402K прод 🟠 ST 35% 🟠 9.1м
  • LIEWOOD — ₽908K ост · ₽491K прод 🟡 ST 52% 🟡 4.4м
  • Cam Cam Copenhagen — ₽825K ост · ₽392K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.4м

Игр. развивающие · ₽9.1M ост · ₽4.5M прод · 17 брендов · 32 подкат 🟡 ST 39% 🟠 7.7м

  • LIEWOOD — ₽1.9M ост · ₽616K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.1м
  • Mrs Ertha — ₽1.6M ост · ₽773K прод 🟠 ST 35% 🟠 9.1м
  • Baghera — ₽1.6M ост · ₽378K прод 🟠 ST 19% 🔴 20.3м
  • Bloomingville MINI ❤ — ₽862K ост · ₽322K прод 🟠 ST 34% 🟠 9.4м
  • Cam Cam Copenhagen — ₽672K ост · ₽116K прод 🟠 ST 15% 🔴 24+м
  • Olli Ella — ₽446K ост · ₽226K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.7м

Творчество/книги · ₽6.0M ост · ₽4.6M прод · 12 брендов · 35 подкат 🟡 ST 43% 🟠 6.3м

  • KIDYWOLF — ₽3.9M ост · ₽3.2M прод 🟡 ST 49% 🟡 5.1м
  • OMY — ₽841K ост · ₽469K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.2м
  • Mrs Ertha — ₽797K ост · ₽640K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.2м
  • Cam Cam Copenhagen — ₽201K ост · ₽39K прод 🟠 ST 19% 🔴 20.1м
  • That's Mine — ₽106K ост · ₽67K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.1м
  • Bloomingville ❤ — ₽34K ост · ₽9K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м

Текстиль · ₽5.3M ост · ₽2.2M прод · 15 брендов · 21 подкат 🟠 ST 35% 🟠 9.0м

  • Cam Cam Copenhagen — ₽2.4M ост · ₽943K прод 🟠 ST 31% 🟠 10.7м
  • Bloomingville ❤ — ₽763K ост · ₽88K прод 🔴 ST 12% 🔴 24+м
  • Bloomingville MINI ❤ — ₽626K ост · ₽508K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.3м
  • Nobodinoz — ₽496K ост · ₽231K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.6м
  • That's Mine — ₽291K ост · ₽149K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.4м
  • Vanilla Copenhagen — ₽271K ост · ₽74K прод 🟠 ST 24% 🔴 15.1м

Сумки/рюкзаки · ₽5.2M ост · ₽2.5M прод · 21 брендов · 17 подкат 🟡 ST 42% 🟠 6.6м

  • Fresk — ₽1.5M ост · ₽721K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.6м
  • Nobodinoz — ₽508K ост · ₽194K прод 🟡 ST 54% 🟡 4.1м
  • Cam Cam Copenhagen — ₽466K ост · ₽227K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.7м
  • That's Mine — ₽354K ост · ₽250K прод 🟡 ST 47% 🟡 5.4м
  • Ratatam — ₽320K ост · ₽108K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.7м
  • LIEWOOD — ₽291K ост · ₽301K прод 🟢 ST 73% 🟢 1.8м

Аксессуары · ₽3.3M ост · ₽1.5M прод · 16 брендов · 16 подкат 🟡 ST 52% 🟡 4.5м

  • Milledeux — ₽1.3M ост · ₽343K прод 🟡 ST 49% 🟡 5.0м
  • Olli Ella — ₽414K ост · ₽5K прод 🔴 ST 9% 🔴 24+м
  • Cam Cam Copenhagen — ₽394K ост · ₽202K прод 🟡 ST 39% 🟠 7.5м
  • That's Mine — ₽373K ост · ₽79K прод 🟠 ST 20% 🔴 19.7м
  • Ratatam — ₽232K ост · ₽367K прод 🟢 ST 73% 🟢 1.8м
  • Mrs Ertha — ₽166K ост · ₽201K прод 🟡 ST 57% 🟡 3.6м

Уход/кормление · ₽1.9M ост · ₽1.0M прод · 10 брендов · 11 подкат 🟡 ST 49% 🟡 5.1м

  • Cam Cam Copenhagen — ₽891K ост · ₽188K прод 🟠 ST 26% 🔴 13.8м
  • Mrs Ertha — ₽548K ост · ₽509K прод 🟡 ST 59% 🟡 3.4м
  • nuuroo — ₽145K ост · ₽117K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.9м
  • That's Mine — ₽122K ост · ₽9K прод 🟠 ST 19% 🔴 21.3м
  • Fabelab — ₽66K ост · ₽9K прод 🟠 ST 31% 🟠 10.6м
  • Nobodinoz — ₽25K ост · ₽53K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м

Повседневная · ₽1.2M ост · ₽1.2M прод · 8 брендов · 10 подкат 🟢 ST 65% 🟢 2.6м

  • Konges Slojd — ₽391K ост · ₽235K прод 🟡 ST 56% 🟡 3.8м
  • LIEWOOD — ₽332K ост · ₽451K прод 🟢 ST 77% 🟢 1.4м
  • nuuroo — ₽261K ост · ₽229K прод 🟢 ST 63% 🟢 2.9м
  • Cam Cam Copenhagen — ₽175K ост · ₽14K прод 🔴 ST 9% 🔴 24+м
  • Mrs Ertha — ₽40K ост · ₽170K прод 🟢 ST 88% 🟢 0.7м
  • THE NEW — ₽26K ост · ₽25K прод 🟢 ST 69% 🟢 2.2м

Уборы/носки · ₽188K ост · ₽139K прод · 4 брендов · 4 подкат 🟡 ST 51% 🟡 4.6м

  • Cam Cam Copenhagen — ₽134K ост · ₽58K прод 🔴 ST 12% 🔴 24+м
  • KIDYWOLF — ₽25K ост · ₽14K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.4м
  • Mrs Ertha — ₽17K ост · ₽29K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м
  • Konges Slojd — ₽13K ост · ₽11K прод 🟢 ST 73% 🟢 1.8м

Outdoor/Sport · ₽132K ост · ₽1.3M прод · 6 брендов · 5 подкат 🟢 ST 93% 🟢 0.3м

  • Ratatam — ₽41K ост · ₽1.0M прод 🟢 ST 98% 🟢 0.1м
  • Mrs Ertha — ₽34K ост · ₽84K прод 🟢 ST 72% 🟢 1.9м
  • Vanilla Copenhagen — ₽34K ост · ₽5K прод 🔴 ST 13% 🔴 24+м
  • OMY — ₽13K ост · ₽13K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
  • Bloomingville MINI ❤ — ₽6K ост · ₽20K прод 🟢 ST 75% 🟢 1.6м
  • Petit Jour — ₽3K ост · ₽111K прод 🟢 ST 97% 🟢 0.1м

Обувь · ₽101K ост · ₽39K прод · 2 брендов · 1 подкат 🟠 ST 30% 🟠 11.5м

  • Mrs Ertha — ₽96K ост · ₽38K прод 🟠 ST 29% 🟠 11.9м
  • Petit Jour — ₽5K ост · ₽248 прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям
КатегорияШтПродажи YTD 2026 📈 6м 2025 полн.YoY Доля Остаток ₽ОборачСтатус
Мебель и декор ▾ 879 ₽3 632 194 ₽12 985 641 -31% 15.8%
2025: 23.8% · -8.0 п.п.		 ₽9 948 160 8.9 мес 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Творчество книги гаджеты ▾ 708 ₽3 265 076 ₽885 672 +815% 14.2%
2025: 1.6% · +12.6 п.п.		 ₽5 260 530 6.7 мес 🟢 норма
Посуда детская ▾ 1 048 ₽3 161 327 ₽8 420 890 -7% 13.8%
2025: 15.4% · -1.7 п.п.		 ₽7 974 840 8.7 мес 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Игрушки развивающие ▾ 501 ₽2 780 932 ₽9 476 362 -27% 12.1%
2025: 17.4% · -5.3 п.п.		 ₽7 287 780 8.7 мес 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Игрушки малышам ▾ 707 ₽2 754 143 ₽8 037 474 -15% 12.0%
2025: 14.7% · -2.7 п.п.		 ₽6 790 330 8.9 мес 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Сумки и рюкзаки ▾ 440 ₽1 941 895 ₽5 141 957 -6% 8.5%
2025: 9.4% · -1.0 п.п.		 ₽4 429 090 7.8 мес 🟢 норма
Текстиль ▾ 384 ₽1 748 481 ₽3 149 401 +38% 7.6%
2025: 5.8% · +1.8 п.п.		 ₽4 699 560 10.9 мес 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Аксессуары ▾ 925 ₽1 064 680 ₽1 764 682 +50% 4.6%
2025: 3.2% · +1.4 п.п.		 ₽2 665 140 4.8 мес 🟢 норма
Outdoor/Sport ▾ 362 ₽1 028 801 ₽357 852 +614% 4.5%
2025: 0.7% · +3.8 п.п.		 ₽82 830 0.2 мес 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Одежда повседневная ▾ 263 ₽724 022 ₽3 000 848 -40% 3.2%
2025: 5.5% · -2.3 п.п.		 ₽867 720 3.1 мес 🟢 норма
Уход и кормление ▾ 243 ₽690 559 ₽1 244 202 +38% 3.0%
2025: 2.3% · +0.7 п.п.		 ₽1 520 690 6.7 мес 🟢 норма
Головные уборы и носки ▾ 33 ₽102 345 ₽57 882 +339% 0.4%
2025: 0.1% · +0.3 п.п.		 ₽180 030 6.0 мес 🟢 норма
Обувь ▾ 18 ₽38 649 — — 0.2%
2025: 0.0% · +0.2 п.п.		 ₽100 970 24.7 мес ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

  • Outdoor/Sport: оборач 0.2 мес, продажи ₽1 028 801 (YoY +614%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (71% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽22 933 106₽10 662 358
Концентрация (топ-3 категории)44%52%
Средняя оборачиваемость7.1 мес3.7 мес
Категорий с продажами ≥100k 12 11

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Мебель и декор: ИМ 15.8% vs Розница 10.8% (разрыв +5.1 п.п.)
  • Сумки и рюкзаки: ИМ 8.5% vs Розница 5.2% (разрыв +3.2 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Игрушки малышам: Розница 21.1% vs ИМ 12.0% (разрыв +9.1 п.п.)
  • Игрушки развивающие: Розница 15.9% vs ИМ 12.1% (разрыв +3.8 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 44% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 7.1 мес → слишком много стока, плановое снижение
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 52% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 3.7 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD
₽10 911 051 (17% канала)
Остаток сейчас
₽29 012 440 (25% канала)
Средняя оборач (3 мес, шт)
4.1 мес
Маржинальность
25.5%
Средневзвешенная скидка
59.6%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток, зелёный — продажи с начала года. Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Топ-8 подкатегорий по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through. ST всей категории — в шапке карточки.

Повседневная · ₽9.1M ост · ₽4.8M прод · 41 подкат · 11 брендов 🟡 ST 58% 🟡 3.5м

  • Свит./кард. шерсть — ₽1.2M ост · ₽150K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.5м
  • Свитшоты — ₽987K ост · ₽560K прод 🟡 ST 60% 🟡 3.3м
  • Платья трикот. — ₽875K ост · ₽415K прод 🟡 ST 56% 🟡 3.9м
  • Шорты — ₽521K ост · ₽352K прод 🟢 ST 64% 🟢 2.7м
  • Леггинсы хлопок — ₽452K ост · ₽73K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.9м
  • Джинсы — ₽420K ост · ₽172K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.2м
  • Блузы трикот. — ₽383K ост · ₽77K прод 🟠 ST 35% 🟠 9.1м
  • Пижамы — ₽336K ост · ₽218K прод 🟡 ST 57% 🟡 3.6м

Верхняя · ₽6.4M ост · ₽2.6M прод · 13 подкат · 6 брендов 🟡 ST 59% 🟡 3.4м

  • Куртки/брюки зимние — ₽2.4M ост · ₽571K прод 🟡 ST 41% 🟠 6.9м
  • Комбинез. зимний — ₽1.7M ост · ₽328K прод 🟠 ST 34% 🟠 9.5м
  • Дождевики софтш. — ₽903K ост · ₽292K прод 🟡 ST 47% 🟡 5.5м
  • Дождевики PU — ₽751K ост · ₽306K прод 🟡 ST 57% 🟡 3.7м
  • Куртки весен. плюш. — ₽383K ост · ₽522K прод 🟢 ST 77% 🟢 1.4м
  • Куртки весен. стег. — ₽103K ост · ₽317K прод 🟢 ST 90% 🟢 0.5м
  • Парки — ₽49K ост · ₽9K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
  • Комбинезоны плюш. — ₽29K ост · ₽16K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м

Уборы/носки · ₽3.8M ост · ₽857K прод · 18 подкат · 7 брендов 🟡 ST 37% 🟠 8.3м

  • Панамы — ₽1.3M ост · ₽459K прод 🟡 ST 45% 🟡 5.8м
  • Рукавицы водонепроницаемые — ₽613K ост · ₽56K прод 🟠 ST 18% 🔴 22.4м
  • Шапки шерсть — ₽371K ост · ₽56K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.5м
  • Шапки плюш. — ₽217K ост · ₽37K прод 🟠 ST 27% 🔴 12.8м
  • Колготки — ₽210K ост · ₽18K прод 🟠 ST 18% 🔴 22.7м
  • Пинетки — ₽190K ост · ₽28K прод 🟠 ST 28% 🔴 12.6м
  • Носки — ₽166K ост · ₽47K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.6м
  • Шапки-шлем шерсть — ₽143K ост · ₽13K прод 🟠 ST 15% 🔴 24+м

Плавание · ₽1.8M ост · ₽633K прод · 8 подкат · 8 брендов 🟡 ST 43% 🟠 6.4м

  • Тапочки для плавания — ₽491K ост · ₽172K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.8м
  • Купальники раздельный — ₽483K ост · ₽84K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.3м
  • Купальники слитный без рукавов — ₽364K ост · ₽160K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.7м
  • Купальные футболки — ₽150K ост · ₽59K прод 🟡 ST 41% 🟠 7.0м
  • Купальные футболки/плавки — ₽139K ост · ₽48K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.5м
  • Купальники с длинным рукавом — ₽104K ост · ₽22K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
  • Шорты для купания — ₽74K ост · ₽46K прод 🟡 ST 54% 🟡 4.1м
  • Шорты-плавки — ₽40K ост · ₽42K прод 🟢 ST 71% 🟢 2.0м

Игр. малышам · ₽1.7M ост · ₽561K прод · 20 подкат · 10 брендов 🟡 ST 37% 🟠 8.4м

  • Плюш — ₽456K ост · ₽142K прод 🟠 ST 31% 🟠 10.9м
  • Комфортеры-текстиль — ₽335K ост · ₽14K прод 🔴 ST 12% 🔴 24+м
  • Прорезыватели — ₽184K ост · ₽25K прод 🟠 ST 28% 🔴 12.7м
  • Коврики — ₽145K ост · ₽35K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.2м
  • Мобили — ₽143K ост · ₽30K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
  • Текстиль — ₽123K ост · ₽19K прод 🟠 ST 21% 🔴 18.4м
  • Подвесные игрушки музыкальные-текстиль — ₽61K ост · ₽12K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
  • Комфортеры-плюш — ₽54K ост · ₽6K прод 🟠 ST 19% 🔴 20.1м

Обувь · ₽184K ост · ₽551K прод · 6 подкат · 3 брендов 🟢 ST 89% 🟢 0.6м

  • Сандалии — ₽92K ост · ₽314K прод 🟢 ST 89% 🟢 0.6м
  • Ботинки зимние — ₽46K ост · ₽31K прод 🟡 ST 57% 🟡 3.6м
  • Ботинки кожаные демисезонные — ₽15K ост · ₽16K прод 🟢 ST 80% 🟢 1.2м
  • Туфли кожа — ₽15K ост · ₽30K прод 🟢 ST 88% 🟢 0.7м
  • Рез. сапоги термо — ₽9K ост · ₽62K прод 🟢 ST 93% 🟢 0.4м
  • Рез. сапоги — ₽6K ост · ₽84K прод 🟢 ST 96% 🟢 0.2м
  • Кроссовки — ₽0 ост · ₽14K прод 🟢 ST 100% — об.

Мебель и декор · ₽2.2M ост · ₽437K прод · 13 подкат · 6 брендов 🟡 ST 45% 🟡 5.9м

  • Светильн. наст. — ₽1.1M ост · ₽139K прод 🟠 ST 21% 🔴 18.2м
  • Кровати — ₽672K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Гирлянды — ₽148K ост · ₽64K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.1м
  • Декоративные украшения — ₽71K ост · ₽4K прод 🔴 ST 13% 🔴 24+м
  • Коврики для вигвамов — ₽53K ост · ₽6K прод 🟠 ST 29% 🔴 12.1м
  • Вешалки — ₽37K ост · ₽21K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.3м
  • Стулья — ₽23K ост · ₽33K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м
  • Корзины текстильные — ₽21K ост · ₽12K прод 🟢 ST 62% 🟡 3.0м

Игр. развивающие · ₽1.9M ост · ₽368K прод · 11 подкат · 4 брендов 🟠 ST 27% 🔴 12.8м

  • Игрушки для сюжетных игр — ₽868K ост · ₽73K прод 🟠 ST 15% 🔴 24+м
  • Игрушки для сюжетных игр для авто — ₽385K ост · ₽158K прод 🟠 ST 35% 🟠 9.1м
  • Аксессуары для кукол — ₽267K ост · ₽15K прод 🔴 ST 15% 🔴 24+м
  • Кухни/аксессуары, игрушечная еда — ₽237K ост · ₽23K прод 🟠 ST 21% 🔴 18.0м
  • Машинки-каталки — ₽32K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Гитары — ₽32K ост · ₽9K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
  • Игрушечные кроватки — ₽28K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Кукольные дома — ₽23K ост · ₽7K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

Сумки/рюкзаки · ₽812K ост · ₽354K прод · 9 подкат · 6 брендов 🟡 ST 57% 🟡 3.6м

  • Сумки маленькие на длинном ремешке — ₽273K ост · ₽82K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
  • Рюкзаки большие — ₽189K ост · ₽51K прод 🟡 ST 39% 🟠 7.4м
  • Рюкзаки походные — ₽123K ост · ₽36K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.3м
  • Рюкзаки маленькие — ₽102K ост · ₽38K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.2м
  • Сумки для телефона на ремешке — ₽41K ост · ₽43K прод 🟢 ST 77% 🟢 1.4м
  • Сумки на коляску — ₽38K ост · ₽31K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м
  • Рюкзаки средние — ₽25K ост · ₽13K прод 🟡 ST 56% 🟡 3.9м
  • Сумки поясные — ₽17K ост · ₽11K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м

Outdoor/Sport · ₽769K ост · ₽352K прод · 11 подкат · 3 брендов 🟡 ST 47% 🟡 5.4м

  • Защитный шлем — ₽149K ост · ₽109K прод 🟢 ST 61% 🟡 3.1м
  • Надувные круги большие — ₽133K ост · ₽27K прод 🟠 ST 23% 🔴 16.1м
  • Надувные бассейны большие — ₽90K ост · ₽70K прод 🟡 ST 59% 🟡 3.3м
  • Доски для плавания — ₽88K ост · ₽9K прод 🔴 ST 12% 🔴 24+м
  • Надувные бассейны маленькие — ₽87K ост · ₽3K прод 🔴 ST 8% 🔴 24+м
  • Ласты — ₽82K ост · ₽20K прод 🟡 ST 35% 🟠 9.0м
  • Формочки для песочницы — ₽65K ост · ₽12K прод 🟠 ST 24% 🔴 15.7м
  • Надувные круги маленькие — ₽57K ост · ₽20K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.5м

Аксессуары · ₽1.4M ост · ₽283K прод · 5 подкат · 6 брендов 🟡 ST 43% 🟠 6.3м

  • Заколки — ₽1.2M ост · ₽249K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.3м
  • Косметички — ₽169K ост · ₽28K прод 🟠 ST 31% 🟠 10.7м
  • Baby — ₽9K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Junior — ₽5K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Резинки — ₽4K ост · ₽5K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м

Посуда · ₽473K ост · ₽187K прод · 13 подкат · 3 брендов 🟡 ST 47% 🟡 5.5м

  • Доска разделочная — ₽193K ост · ₽10K прод 🔴 ST 11% 🔴 24+м
  • Кружка с ручками/крышкой силикон — ₽67K ост · ₽44K прод 🟡 ST 55% 🟡 4.0м
  • Формочки для печенья — ₽67K ост · ₽20K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.2м
  • Ланчбоксы пластик — ₽43K ост · ₽32K прод 🟡 ST 53% 🟡 4.3м
  • Кружка с крышкой/трубочкой силикон — ₽38K ост · ₽26K прод 🟢 ST 70% 🟢 2.1м
  • Одноразовая посуда — ₽18K ост · ₽13K прод 🟡 ST 54% 🟡 4.1м
  • Формочки для фруктового льда — ₽15K ост · ₽4K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
  • Трубочки для напитков — ₽8K ост · ₽14K прод 🟢 ST 80% 🟢 1.2м

Текстиль · ₽485K ост · ₽170K прод · 4 подкат · 3 брендов 🟡 ST 44% 🟠 6.2м

  • Декоративные подушки — ₽453K ост · ₽96K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.5м
  • Круглые — ₽19K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Пляжное полотенце — ₽7K ост · ₽15K прод 🟢 ST 80% 🟢 1.2м
  • Пеленальные матрасы — ₽6K ост · ₽4K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м
  • Фигурные — ₽0 ост · ₽22K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Складные матрасы для пеленания — ₽0 ост · ₽3K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Одеяла — ₽0 ост · ₽31K прод 🟢 ST 100% — об.

Уход/кормление · ₽94K ост · ₽31K прод · 3 подкат · 4 брендов 🟡 ST 41% 🟠 6.8м

  • Нагрудники с рукавами — ₽66K ост · ₽8K прод 🟠 ST 27% 🔴 13.3м
  • Нагрудники текстиль — ₽18K ост · ₽3K прод 🟠 ST 17% 🔴 24+м
  • Наборы для купания — ₽10K ост · ₽17K прод 🟢 ST 80% 🟢 1.2м
  • Нагрудники силикон — ₽0 ост · ₽3K прод 🟢 ST 100% — об.

Творчество/книги · ₽32K ост · ₽6K прод · 3 подкат · 2 брендов 🟠 ST 33% 🟠 9.7м

  • Панно — ₽18K ост · ₽2K прод 🟠 ST 20% 🔴 19.3м
  • Чехлы для планшета — ₽12K ост · ₽4K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
  • Тату — ₽2K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

📦 Бренды в остатке по категориям

Топ-6 брендов по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through (продано шт / (продано шт + остаток шт)). ST категории — в шапке карточки.

Повседневная · ₽9.1M ост · ₽4.8M прод · 11 брендов · 41 подкат 🟡 ST 58% 🟡 3.5м

  • LIEWOOD — ₽4.2M ост · ₽1.8M прод 🟡 ST 55% 🟡 3.9м
  • THE NEW — ₽1.6M ост · ₽1.0M прод 🟢 ST 60% 🟡 3.2м
  • Konges Slojd — ₽1.3M ост · ₽761K прод 🟡 ST 58% 🟡 3.5м
  • Buho — ₽923K ост · ₽384K прод 🟡 ST 51% 🟡 4.7м
  • Play Up — ₽530K ост · ₽291K прод 🟡 ST 57% 🟡 3.6м
  • nuuroo — ₽241K ост · ₽100K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.2м

Верхняя · ₽6.4M ост · ₽2.6M прод · 6 брендов · 13 подкат 🟡 ST 59% 🟡 3.4м

  • LIEWOOD — ₽3.6M ост · ₽1.4M прод 🟢 ST 62% 🟢 2.9м
  • Wheat — ₽1.3M ост · ₽599K прод 🟡 ST 55% 🟡 4.0м
  • Fresk — ₽751K ост · ₽268K прод 🟡 ST 55% 🟡 3.9м
  • Ducksday — ₽625K ост · ₽119K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.5м
  • Konges Slojd — ₽110K ост · ₽220K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.0м
  • Piupiuchick — ₽10K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Уборы/носки · ₽3.8M ост · ₽857K прод · 7 брендов · 18 подкат 🟡 ST 37% 🟠 8.3м

  • LIEWOOD — ₽3.0M ост · ₽576K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.1м
  • Konges Slojd — ₽228K ост · ₽122K прод 🟡 ST 57% 🟡 3.6м
  • Ducksday — ₽222K ост · ₽50K прод 🟡 ST 41% 🟠 7.0м
  • Wheat — ₽118K ост · ₽70K прод 🟢 ST 61% 🟡 3.1м
  • Fresk — ₽112K ост · ₽27K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.1м
  • nuuroo — ₽29K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Мебель и декор · ₽2.2M ост · ₽437K прод · 6 брендов · 13 подкат 🟡 ST 45% 🟡 5.9м

  • Mr Maria — ₽1.1M ост · ₽111K прод 🟠 ST 17% 🔴 23.9м
  • Nobodinoz — ₽626K ост · ₽59K прод 🟡 ST 47% 🟡 5.5м
  • Konges Slojd — ₽242K ост · ₽57K прод 🟠 ST 31% 🟠 10.9м
  • Sebra — ₽139K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • LIEWOOD — ₽58K ост · ₽210K прод 🟢 ST 92% 🟢 0.4м
  • Cam Cam Copenhagen — ₽6K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Игр. развивающие · ₽1.9M ост · ₽368K прод · 4 брендов · 11 подкат 🟠 ST 27% 🔴 12.8м

  • LIEWOOD — ₽1.5M ост · ₽311K прод 🟠 ST 27% 🔴 13.0м
  • Fabelab — ₽275K ост · ₽28K прод 🟠 ST 21% 🔴 17.8м
  • Sebra — ₽89K ост · ₽29K прод 🟡 ST 53% 🟡 4.3м
  • Baghera — ₽32K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Плавание · ₽1.8M ост · ₽633K прод · 8 брендов · 8 подкат 🟡 ST 43% 🟠 6.4м

  • Fresk — ₽750K ост · ₽167K прод 🟠 ST 35% 🟠 9.1м
  • Konges Slojd — ₽499K ост · ₽191K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.1м
  • LIEWOOD — ₽250K ост · ₽147K прод 🟢 ST 61% 🟡 3.1м
  • nuuroo — ₽240K ост · ₽49K прод 🟠 ST 31% 🟠 10.5м
  • Buho — ₽76K ост · ₽34K прод 🟡 ST 53% 🟡 4.3м
  • Piupiuchick — ₽18K ост · ₽27K прод 🟢 ST 80% 🟢 1.2м

Игр. малышам · ₽1.7M ост · ₽561K прод · 10 брендов · 20 подкат 🟡 ST 37% 🟠 8.4м

  • Nobodinoz — ₽468K ост · ₽81K прод 🟠 ST 26% 🔴 14.1м
  • Saga Copenhagen — ₽318K ост · ₽23K прод 🟠 ST 19% 🔴 20.7м
  • Bukowski — ₽287K ост · ₽40K прод 🟠 ST 19% 🔴 20.1м
  • LIEWOOD — ₽278K ост · ₽195K прод 🟢 ST 60% 🟡 3.2м
  • Konges Slojd — ₽113K ост · ₽109K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м
  • Fabelab — ₽89K ост · ₽23K прод 🟡 ST 55% 🟡 4.0м

Аксессуары · ₽1.4M ост · ₽283K прод · 6 брендов · 5 подкат 🟡 ST 43% 🟠 6.3м

  • Milledeux — ₽1.2M ост · ₽254K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.2м
  • Olli Ella — ₽116K ост · ₽5K прод 🟠 ST 15% 🔴 24+м
  • Nobodinoz — ₽30K ост · ₽21K прод 🟢 ST 64% 🟢 2.7м
  • Fabelab — ₽22K ост · ₽2K прод 🟠 ST 20% 🔴 19.3м
  • LIEWOOD — ₽10K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Konges Slojd — ₽4K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Сумки/рюкзаки · ₽812K ост · ₽354K прод · 6 брендов · 9 подкат 🟡 ST 57% 🟡 3.6м

  • Nobodinoz — ₽432K ост · ₽128K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.6м
  • Fresk — ₽180K ост · ₽51K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.6м
  • LIEWOOD — ₽108K ост · ₽82K прод 🟢 ST 70% 🟢 2.0м
  • Milledeux — ₽41K ост · ₽43K прод 🟢 ST 77% 🟢 1.4м
  • Fabelab — ₽27K ост · ₽22K прод 🟢 ST 78% 🟢 1.4м
  • Vanilla Copenhagen — ₽25K ост · ₽13K прод 🟡 ST 56% 🟡 3.9м

Outdoor/Sport · ₽769K ост · ₽352K прод · 3 брендов · 11 подкат 🟡 ST 47% 🟡 5.4м

  • LIEWOOD — ₽526K ост · ₽219K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.7м
  • Konges Slojd — ₽234K ост · ₽127K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
  • Fabelab — ₽9K ост · ₽6K прод 🟢 ST 60% 🟡 3.2м

Текстиль · ₽485K ост · ₽170K прод · 3 брендов · 4 подкат 🟡 ST 44% 🟠 6.2м

  • Nobodinoz — ₽401K ост · ₽145K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.6м
  • Bloomingville MINI ❤ — ₽65K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Sebra — ₽19K ост · ₽22K прод 🟢 ST 80% 🟢 1.2м

Посуда · ₽473K ост · ₽187K прод · 3 брендов · 13 подкат 🟡 ST 47% 🟡 5.5м

  • LIEWOOD — ₽387K ост · ₽120K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.4м
  • Konges Slojd — ₽83K ост · ₽61K прод 🟡 ST 54% 🟡 4.1м
  • Sebra — ₽3K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Обувь · ₽184K ост · ₽551K прод · 3 брендов · 6 подкат 🟢 ST 89% 🟢 0.6м

  • LIEWOOD — ₽147K ост · ₽403K прод 🟢 ST 88% 🟢 0.6м
  • Wheat — ₽31K ост · ₽48K прод 🟢 ST 78% 🟢 1.4м
  • Fresk — ₽6K ост · ₽46K прод 🟢 ST 95% 🟢 0.3м

Уход/кормление · ₽94K ост · ₽31K прод · 4 брендов · 3 подкат 🟡 ST 41% 🟠 6.8м

  • Fabelab — ₽66K ост · ₽5K прод 🟠 ST 21% 🔴 17.7м
  • Wheat — ₽14K ост · ₽3K прод 🟠 ST 20% 🔴 19.3м
  • Konges Slojd — ₽10K ост · ₽20K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.0м
  • LIEWOOD — ₽4K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Творчество/книги · ₽32K ост · ₽6K прод · 2 брендов · 3 подкат 🟠 ST 33% 🟠 9.7м

  • LIEWOOD — ₽18K ост · ₽2K прод 🟠 ST 20% 🔴 19.3м
  • Konges Slojd — ₽14K ост · ₽4K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.4м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям
КатегорияШтПродажи YTD 2026 📈 6м 2025 полн.YoY Доля Остаток ₽ОборачСтатус
Одежда повседневная ▾ 1 481 ₽4 234 684 ₽5 039 409 +109% 38.8%
2025: 29.7% · +9.1 п.п.		 ₽8 339 850 2.8 мес 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Одежда верхняя ▾ 442 ₽2 361 579 ₽4 711 197 +24% 21.6%
2025: 27.8% · -6.1 п.п.		 ₽6 206 350 3.0 мес 🟢 норма
Головные уборы и носки ▾ 399 ₽819 809 ₽1 793 016 +14% 7.5%
2025: 10.6% · -3.1 п.п.		 ₽3 667 120 6.8 мес 🟢 норма
Одежда для плавания ▾ 220 ₽585 492 ₽990 230 +47% 5.4%
2025: 5.8% · -0.5 п.п.		 ₽1 553 680 4.6 мес 🟢 норма
Обувь ▾ 211 ₽539 867 ₽860 840 +56% 4.9%
2025: 5.1% · -0.1 п.п.		 ₽177 550 0.5 мес 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Игрушки малышам ▾ 178 ₽454 453 ₽639 717 +76% 4.2%
2025: 3.8% · +0.4 п.п.		 ₽1 546 230 7.7 мес 🟢 норма
Мебель и декор ▾ 134 ₽365 288 ₽628 242 +44% 3.3%
2025: 3.7% · -0.4 п.п.		 ₽1 931 770 4.6 мес 🟢 норма
Outdoor/Sport ▾ 114 ₽347 732 ₽694 915 +24% 3.2%
2025: 4.1% · -0.9 п.п.		 ₽764 620 4.1 мес 🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾ 83 ₽326 195 ₽286 335 +183% 3.0%
2025: 1.7% · +1.3 п.п.		 ₽797 940 3.1 мес 🟢 норма
Игрушки развивающие ▾ 86 ₽297 458 ₽461 987 +60% 2.7%
2025: 2.7% · +0.0 п.п.		 ₽1 858 560 12.8 мес 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Аксессуары ▾ 421 ₽222 934 ₽259 870 +113% 2.0%
2025: 1.5% · +0.5 п.п.		 ₽1 130 590 6.1 мес 🟢 норма
Текстиль ▾ 56 ₽170 009 ₽209 098 +102% 1.6%
2025: 1.2% · +0.3 п.п.		 ₽485 280 4.2 мес 🟢 норма
Посуда детская ▾ 91 ₽148 761 ₽296 432 +25% 1.4%
2025: 1.7% · -0.4 п.п.		 ₽440 630 5.4 мес 🟢 норма
Уход и кормление ▾ 12 ₽31 024 ₽76 873 +0% 0.3%
2025: 0.5% · -0.2 п.п.		 ₽80 650 4.8 мес ⚫ мало данных
Творчество книги гаджеты ▾ 4 ₽5 766 ₽17 147 -16% 0.1%
2025: 0.1% · -0.0 п.п.		 ₽31 620 7.5 мес ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

  • Одежда повседневная: оборач 2.8 мес, продажи ₽4 234 684 (YoY +109%)
  • Обувь: оборач 0.5 мес, продажи ₽539 867 (YoY +56%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

  • Игрушки развивающие: оборач 12.8 мес, остаток ₽1 858 560 при продажах ₽297 458

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (78% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽10 911 051₽1 303 831
Концентрация (топ-3 категории)68%72%
Средняя оборачиваемость4.1 мес3.3 мес
Категорий с продажами ≥100k 13 3

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Головные уборы и носки: ИМ 7.5% vs Розница 2.8% (разрыв +4.7 п.п.)
  • Обувь: ИМ 4.9% vs Розница 0.8% (разрыв +4.1 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Игрушки малышам: Розница 8.1% vs ИМ 4.2% (разрыв +4.0 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 68% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 4.1 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 72% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 3.3 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −40%факт: −47%

🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26
📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней
💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 1 347
📊 На складе — ИМ + Розница 2 817 шт
в РЦ ₽24.8M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 112 шт
≈ ₽448K c маркетингом
органически: 45 шт · ≈ ₽179K
🌐 ИМ-канал 2,523 шт · ₽22.5M прогноз: 97 шт · ≈ ₽392K
🏬 Розница 294 шт · ₽2.4M прогноз: 16 шт · ≈ ₽56K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • LIEWOOD — 38% · ₽9.5M · 909 шт
  • Wheat — 29% · ₽7.1M · 793 шт
  • Gingersnaps — 6% · ₽1.5M · 169 шт
  • Flöss — 6% · ₽1.4M · 198 шт
  • Fresk — 4% · ₽1.0M · 149 шт
от −15%факт: −31%

🎁 Бандл «Лето с собой»

Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми
📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»
💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 1 137
📊 На складе — ИМ + Розница 3 124 шт
в РЦ ₽17.2M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 90 шт
≈ ₽261K c маркетингом
органически: 36 шт · ≈ ₽104K
🌐 ИМ-канал 2,818 шт · ₽15.5M прогноз: 81 шт · ≈ ₽234K
🏬 Розница 306 шт · ₽1.8M прогноз: 9 шт · ≈ ₽27K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • LIEWOOD — 25% · ₽4.4M · 795 шт
  • Wheat — 16% · ₽2.8M · 527 шт
  • Mrs Ertha — 14% · ₽2.5M · 422 шт
  • Hello Hossy — 12% · ₽2.1M · 375 шт
  • Konges Slojd — 8% · ₽1.5M · 215 шт
от −50%факт: −55%

🏷️ Аутлет — лист «Неликвид»

Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.

📅 Сезонная актуальность: Постоянная акция / outlet-раздел сайта
📣 Каналы продвижения: Отдельный раздел «Outlet», email-рассылка по подписчикам, маркетплейсы
💡 Логика скидки: базовая 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 1 317
📊 На складе — ИМ + Розница 4 569 шт
в РЦ ₽31.2M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 249 шт
≈ ₽659K c маркетингом
органически: 101 шт · ≈ ₽265K
🌐 ИМ-канал 4,161 шт · ₽29.0M прогноз: 217 шт · ≈ ₽581K
🏬 Розница 408 шт · ₽2.1M прогноз: 33 шт · ≈ ₽78K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • LIEWOOD — 45% · ₽14.2M · 1715 шт
  • Konges Slojd — 9% · ₽2.8M · 441 шт
  • Nobodinoz — 6% · ₽2.0M · 182 шт
  • Fresk — 6% · ₽1.9M · 297 шт
  • THE NEW — 5% · ₽1.6M · 285 шт
от −20%факт: −27%

🏷️ Brand-sale: Wheat

Точечная акция на бренд Wheat: oborach 7.1 мес, ST 35%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда верхняя, Одежда повседневная, Обувь.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 7.1 мес)
📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда
💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 1 760
📊 На складе — ИМ + Розница 3 251 шт
в РЦ ₽28.0M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 95 шт
≈ ₽574K c маркетингом
органически: 38 шт · ≈ ₽230K
🌐 ИМ-канал 2,818 шт · ₽24.5M прогноз: 84 шт · ≈ ₽508K
🏬 Розница 433 шт · ₽3.5M прогноз: 11 шт · ≈ ₽67K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Wheat — 100% · ₽28.0M · 3251 шт
от −20%факт: −48%

🏷️ Brand-sale: LIEWOOD

Точечная акция на бренд LIEWOOD: oborach 7.3 мес, ST 38%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда повседневная, Одежда верхняя, Головные уборы и носки.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 7.3 мес)
📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда
💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 625
📊 На складе — ИМ + Розница 2 331 шт
в РЦ ₽18.0M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 128 шт
≈ ₽383K c маркетингом
органически: 52 шт · ≈ ₽156K
🌐 ИМ-канал 2,135 шт · ₽16.7M прогноз: 111 шт · ≈ ₽324K
🏬 Розница 196 шт · ₽1.3M прогноз: 18 шт · ≈ ₽59K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • LIEWOOD — 100% · ₽18.0M · 2331 шт
🏬 Открыть отдельный dashboard: Розница (ЦДМ + Цветной) →