15 ключевых категорий · 2026 YTD (6.6 мес) vs 2025 полностью · Сгенерировано 2026-07-22 · vs 2026-07-21 (ИМ + Розница): продажи +₽3.4M, остаток +₽13.9M
⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Это сборная группа зависших моделей из всех прошлых сезонов (FW, старые SS, Non-Seasonal) — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид» в Excel. SKU остаются в своих базовых сезонах И одновременно входят в аутлет.
Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 17 подкат: 80% остатка · 66% продаж категории.
Показано топ-8 из 20 подкат: 84% остатка · 61% продаж категории.
Показано топ-8 из 17 подкат: 87% остатка · 85% продаж категории.
Показано топ-8 из 20 подкат: 84% остатка · 83% продаж категории.
Показано топ-8 из 14 подкат: 89% остатка · 79% продаж категории.
Показано топ-8 из 12 подкат: 94% остатка · 90% продаж категории.
Показано топ-8 из 19 подкат: 88% остатка · 78% продаж категории.
Показано топ-8 из 10 подкат: 98% остатка · 99% продаж категории.
Показано топ-8 из 11 подкат: 96% остатка · 87% продаж категории.
Топ-6 брендов по остатку: ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Игрушки малышам ▾ | 849 | ₽3 209 554 | ₽6 128 275 | -5% | 13.6% 2025: 13.4% · +0.2 п.п. |
₽3 012 120 | 4.5 мес | 66% | 🟢 норма | |
| Одежда повседневная ▾ | 656 | ₽2 708 302 | ₽7 504 099 | -35% | 11.5% 2025: 16.4% · -5.0 п.п. |
₽3 466 840 | 4.6 мес | 44% | 🟢 норма | |
| Игрушки развивающие ▾ | 397 | ₽2 479 686 | ₽6 501 352 | -31% | 10.5% 2025: 14.2% · -3.7 п.п. |
₽1 896 130 | 3.9 мес | 63% | 🟢 норма | |
| Посуда детская ▾ | 698 | ₽2 265 414 | ₽4 820 816 | -15% | 9.6% 2025: 10.6% · -1.0 п.п. |
₽2 265 160 | 4.8 мес | 64% | 🟢 норма | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | 626 | ₽2 224 252 | ₽514 307 | +682% | 9.4% 2025: 1.1% · +8.3 п.п. |
₽890 770 | 2.2 мес | 58% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Одежда верхняя ▾ | 315 | ₽2 134 511 | ₽6 097 579 | -37% | 9.0% 2025: 13.4% · -4.3 п.п. |
₽802 630 | 2.3 мес | 51% | 🟢 норма | |
| Аксессуары ▾ | 851 | ₽1 634 621 | ₽1 943 560 | +52% | 6.9% 2025: 4.3% · +2.7 п.п. |
₽1 771 300 | 3.8 мес | 59% | 🟢 норма | |
| Мебель и декор ▾ | 339 | ₽1 469 901 | ₽2 565 705 | +4% | 6.2% 2025: 5.6% · +0.6 п.п. |
₽1 760 630 | 5.5 мес | 60% | 🟢 норма | |
| Outdoor/Sport ▾ | 360 | ₽1 239 112 | ₽1 529 246 | +46% | 5.2% 2025: 3.3% · +1.9 п.п. |
₽1 409 340 | 3.3 мес | 62% | 🟢 норма | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 239 | ₽1 011 518 | ₽1 882 425 | -3% | 4.3% 2025: 4.1% · +0.2 п.п. |
₽1 316 560 | 5.2 мес | 61% | 🟢 норма | |
| Текстиль ▾ | 159 | ₽824 814 | ₽655 958 | +127% | 3.5% 2025: 1.4% · +2.1 п.п. |
₽960 810 | 5.2 мес | 63% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | 162 | ₽709 541 | ₽1 387 868 | -8% | 3.0% 2025: 3.0% · -0.0 п.п. |
₽2 336 350 | 10.6 мес | 57% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Обувь ▾ | 101 | ₽677 325 | ₽1 314 890 | -7% | 2.9% 2025: 2.9% · -0.0 п.п. |
₽1 561 270 | 12.6 мес | 59% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Головные уборы и носки ▾ | 208 | ₽570 835 | ₽2 036 303 | -49% | 2.4% 2025: 4.5% · -2.0 п.п. |
₽904 500 | 6.2 мес | 56% | 🟢 норма | |
| Уход и кормление ▾ | 213 | ₽464 786 | ₽787 495 | +7% | 2.0% 2025: 1.7% · +0.2 п.п. |
₽433 780 | 3.8 мес | 65% | 🟢 норма |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽91 553 800 | ₽23 624 179 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 49% | 36% |
| Средняя оборачиваемость | 6.1 мес | 4.5 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 15 | 15 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 11 подкат: 97% остатка · 97% продаж категории.
Топ-6 брендов по остатку: ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | SS2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда верхняя ▾ | 95 | ₽800 694 | ₽1 330 505 | +9% | 25.4% SS2025: 24.2% · +1.2 п.п. |
₽540 640 | 6.2 мес | 58% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | 70 | ₽516 027 | ₽238 297 | +291% | 16.4% SS2025: 4.3% · +12.0 п.п. |
₽1 423 500 | 11.7 мес | 60% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Одежда для плавания ▾ | 82 | ₽446 569 | ₽177 266 | +355% | 14.2% SS2025: 3.2% · +10.9 п.п. |
₽1 869 160 | 10.1 мес | 62% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Одежда повседневная ▾ | 67 | ₽429 769 | ₽2 381 189 | -67% | 13.6% SS2025: 43.2% · -29.6 п.п. |
₽1 675 860 | 12.3 мес | 62% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Outdoor/Sport ▾ | 66 | ₽390 279 | — | — | 12.4% SS2025: 0.0% · +12.4 п.п. |
₽729 120 | 3.8 мес | 64% | 🟢 норма | |
| Аксессуары ▾ | 70 | ₽327 755 | ₽325 244 | +82% | 10.4% SS2025: 5.9% · +4.5 п.п. |
₽554 100 | 4.8 мес | 63% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 48 | ₽185 567 | ₽160 874 | +108% | 5.9% SS2025: 2.9% · +3.0 п.п. |
₽514 510 | 8.1 мес | 61% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 9 | ₽47 318 | ₽163 519 | -48% | 1.5% SS2025: 3.0% · -1.5 п.п. |
₽103 850 | 4.0 мес | 67% | ⚫ мало данных | |
| Игрушки развивающие ▾ | 3 | ₽5 475 | ₽614 845 | -98% | 0.2% SS2025: 11.2% · -11.0 п.п. |
₽29 880 | 9.5 мес | 66% | ⚫ мало данных | |
| Игрушки малышам ▾ | 1 | ₽5 090 | ₽23 578 | -61% | 0.2% SS2025: 0.4% · -0.3 п.п. |
₽11 180 | 6.0 мес | 65% | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | 0 | — | ₽35 232 | -100% | 0.0% SS2025: 0.6% · -0.6 п.п. |
— | — | — | ⚫ мало данных | |
| Мебель и декор ▾ | 0 | — | — | ₽24 381 | -100% | 0.0% SS2025: 0.4% · -0.4 п.п. |
— | — | — | ⚫ мало данных |
| Творчество книги гаджеты ▾ | 0 | — | ₽33 519 | -100% | 0.0% SS2025: 0.6% · -0.6 п.п. |
₽2 180 | — | — | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Помесячно от первого месяца продаж сезона до текущего. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
Топ-7 категорий, период Мар, Апр, Май, Июн, Июл 2025 (серый) vs 2026 (зелёный).
Топ-6 брендов в каждой категории + доля в обороте категории.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽21 618 675 | ₽3 154 544 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 81% | 56% |
| Средняя оборачиваемость | 5.0 мес | 7.8 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 8 | 7 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 12 подкат: 92% остатка · 65% продаж категории.
Топ-6 брендов по остатку: ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда повседневная ▾ | 206 | ₽811 495 | ₽3 765 820 | -61% | 35.9% 2025: 34.8% · +1.1 п.п. |
₽1 168 800 | 5.3 мес | 45% | 🟢 норма | |
| Аксессуары ▾ | 104 | ₽414 261 | ₽863 019 | -13% | 18.3% 2025: 8.0% · +10.3 п.п. |
₽197 080 | 3.6 мес | 65% | 🟢 норма | |
| Outdoor/Sport ▾ | 85 | ₽374 440 | ₽1 386 606 | -51% | 16.5% 2025: 12.8% · +3.7 п.п. |
₽400 810 | 4.7 мес | 65% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | 79 | ₽255 871 | ₽1 387 868 | -67% | 11.3% 2025: 12.8% · -1.5 п.п. |
₽432 430 | 5.9 мес | 47% | 🟢 норма | |
| Одежда верхняя ▾ | 20 | ₽163 039 | ₽2 274 477 | -87% | 7.2% 2025: 21.0% · -13.8 п.п. |
₽13 680 | 0.8 мес | 58% | 🟢 норма | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 19 | ₽99 012 | ₽106 194 | +68% | 4.4% 2025: 1.0% · +3.4 п.п. |
₽218 060 | 10.3 мес | 66% | ⚫ мало данных | |
| Головные уборы и носки ▾ | 41 | ₽93 090 | ₽670 010 | -75% | 4.1% 2025: 6.2% · -2.1 п.п. |
₽204 630 | 7.0 мес | 63% | ⚫ мало данных | |
| Обувь ▾ | 9 | ₽46 242 | ₽302 627 | -72% | 2.0% 2025: 2.8% · -0.7 п.п. |
₽40 130 | 5.6 мес | 57% | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | 1 | ₽4 872 | — | — | 0.2% 2025: 0.0% · +0.2 п.п. |
— | 0.0 мес | 67% | ⚫ мало данных | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | 1 | ₽1 014 | ₽1 064 | +72% | 0.0% 2025: 0.0% · +0.0 п.п. |
— | 0.0 мес | 46% | ⚫ мало данных | |
| Игрушки развивающие ▾ | 0 | — | ₽28 241 | -100% | 0.0% 2025: 0.3% · -0.3 п.п. |
— | — | — | ⚫ мало данных | |
| Посуда детская ▾ | 0 | — | — | ₽50 046 | -100% | 0.0% 2025: 0.5% · -0.5 п.п. |
— | — | — | ⚫ мало данных |
нет
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽19 415 807 | ₽2 263 339 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 69% | 71% |
| Средняя оборачиваемость | 2.9 мес | 5.3 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 8 | 5 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 9 подкат: 97% остатка · 90% продаж категории.
Топ-6 брендов по остатку: ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда верхняя ▾ | 200 | ₽1 170 777 | ₽3 823 102 | -45% | 46.0% 2025: 45.7% · +0.3 п.п. |
₽248 310 | 1.1 мес | 45% | 🟢 норма | |
| Одежда повседневная ▾ | 192 | ₽920 953 | ₽1 963 248 | -15% | 36.2% 2025: 23.5% · +12.7 п.п. |
₽420 340 | 2.1 мес | 43% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 101 | ₽234 673 | ₽1 351 796 | -69% | 9.2% 2025: 16.2% · -6.9 п.п. |
₽139 000 | 2.9 мес | 47% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | 21 | ₽112 259 | ₽1 012 263 | -80% | 4.4% 2025: 12.1% · -7.7 п.п. |
₽49 540 | 4.1 мес | 54% | 🟢 норма | |
| Аксессуары ▾ | 30 | ₽98 715 | ₽176 701 | +1% | 3.9% 2025: 2.1% · +1.8 п.п. |
₽81 120 | 5.0 мес | 67% | ⚫ мало данных | |
| Одежда для плавания ▾ | 1 | ₽7 101 | — | — | 0.3% 2025: 0.0% · +0.3 п.п. |
₽34 760 | 19.9 мес | 67% | ⚫ мало данных | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 0 | — | ₽8 784 | -100% | 0.0% 2025: 0.1% · -0.1 п.п. |
₽11 980 | — | — | ⚫ мало данных | |
| Игрушки малышам ▾ | 0 | — | — | — | 0.0% 2025: 0.0% · +0.0 п.п. |
₽15 580 | — | — | ⚫ мало данных | |
| Outdoor/Sport ▾ | 0 | — | ₽16 705 | -100% | 0.0% 2025: 0.2% · -0.2 п.п. |
— | — | — | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | 0 | — | ₽12 026 | -100% | 0.0% 2025: 0.1% · -0.1 п.п. |
— | — | — | ⚫ мало данных |
нет
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽16 944 715 | ₽2 544 480 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 87% | 91% |
| Средняя оборачиваемость | 6.6 мес | 2.3 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 5 | 4 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 17 подкат: 80% остатка · 66% продаж категории.
Показано топ-8 из 17 подкат: 88% остатка · 86% продаж категории.
Показано топ-8 из 20 подкат: 84% остатка · 83% продаж категории.
Показано топ-8 из 14 подкат: 89% остатка · 79% продаж категории.
Показано топ-8 из 19 подкат: 88% остатка · 78% продаж категории.
Показано топ-8 из 11 подкат: 96% остатка · 87% продаж категории.
Показано топ-8 из 10 подкат: 98% остатка · 95% продаж категории.
Топ-6 брендов по остатку: ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Игрушки малышам ▾ | 848 | ₽3 204 464 | ₽6 128 275 | -6% | 20.5% 2025: 23.2% · -2.7 п.п. |
₽2 985 360 | 4.5 мес | 66% | 🟢 норма | |
| Игрушки развивающие ▾ | 394 | ₽2 474 211 | ₽6 473 111 | -31% | 15.8% 2025: 24.5% · -8.7 п.п. |
₽1 866 250 | 3.9 мес | 63% | 🟢 норма | |
| Посуда детская ▾ | 698 | ₽2 265 414 | ₽4 770 770 | -14% | 14.5% 2025: 18.0% · -3.6 п.п. |
₽2 265 160 | 4.8 мес | 64% | 🟢 норма | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | 625 | ₽2 223 238 | ₽513 242 | +683% | 14.2% 2025: 1.9% · +12.3 п.п. |
₽888 590 | 2.2 мес | 58% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Мебель и декор ▾ | 339 | ₽1 469 901 | ₽2 565 705 | +4% | 9.4% 2025: 9.7% · -0.3 п.п. |
₽1 760 630 | 5.5 мес | 60% | 🟢 норма | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 211 | ₽865 187 | ₽1 767 447 | -12% | 5.5% 2025: 6.7% · -1.2 п.п. |
₽982 670 | 4.8 мес | 60% | 🟢 норма | |
| Текстиль ▾ | 158 | ₽819 942 | ₽643 932 | +130% | 5.2% 2025: 2.4% · +2.8 п.п. |
₽960 810 | 5.3 мес | 63% | 🟢 норма | |
| Аксессуары ▾ | 647 | ₽793 889 | ₽903 838 | +59% | 5.1% 2025: 3.4% · +1.7 п.п. |
₽939 000 | 3.6 мес | 53% | 🟢 норма | |
| Одежда повседневная ▾ | 191 | ₽546 084 | ₽1 775 030 | -44% | 3.5% 2025: 6.7% · -3.2 п.п. |
₽201 840 | 1.8 мес | 31% | 🟢 норма | |
| Outdoor/Sport ▾ | 209 | ₽474 392 | ₽125 935 | +581% | 3.0% 2025: 0.5% · +2.6 п.п. |
₽279 410 | 2.3 мес | 59% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Уход и кормление ▾ | 213 | ₽464 786 | ₽787 495 | +7% | 3.0% 2025: 3.0% · -0.0 п.п. |
₽433 780 | 3.8 мес | 65% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 18 | ₽57 505 | ₽14 497 | +617% | 0.4% 2025: 0.1% · +0.3 п.п. |
₽46 360 | 4.8 мес | 62% | ⚫ мало данных | |
| Обувь ▾ | 1 | ₽2 796 | — | — | 0.0% 2025: 0.0% · +0.0 п.п. |
₽48 100 | 72.1 мес | 70% | ⚫ мало данных |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽33 574 602 | ₽15 661 815 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 41% | 51% |
| Средняя оборачиваемость | 8.2 мес | 3.9 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 12 | 11 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 14 подкат: 86% остатка · 64% продаж категории.
Топ-6 брендов по остатку: ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда повседневная ▾ | 243 | ₽869 481 | ₽2 729 875 | -42% | 44.4% 2025: 39.7% · +4.7 п.п. |
₽363 320 | 1.2 мес | 29% | 🟢 норма | |
| Одежда верхняя ▾ | 93 | ₽410 399 | ₽1 541 297 | -52% | 20.9% 2025: 22.4% · -1.5 п.п. |
₽100 710 | 0.8 мес | 25% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | 49 | ₽154 006 | ₽513 852 | -46% | 7.9% 2025: 7.5% · +0.4 п.п. |
₽260 460 | 4.6 мес | 44% | 🟢 норма | |
| Игрушки малышам ▾ | 55 | ₽147 061 | ₽367 507 | -28% | 7.5% 2025: 5.3% · +2.2 п.п. |
₽92 120 | 1.6 мес | 53% | 🟢 норма | |
| Мебель и декор ▾ | 25 | ₽85 710 | ₽119 366 | +30% | 4.4% 2025: 1.7% · +2.6 п.п. |
₽141 240 | 3.3 мес | 54% | ⚫ мало данных | |
| Аксессуары ▾ | 163 | ₽79 485 | ₽187 094 | -23% | 4.1% 2025: 2.7% · +1.3 п.п. |
₽314 400 | 7.5 мес | 3% | ⚫ мало данных | |
| Головные уборы и носки ▾ | 38 | ₽71 815 | ₽625 640 | -79% | 3.7% 2025: 9.1% · -5.4 п.п. |
₽121 040 | 3.9 мес | 35% | ⚫ мало данных | |
| Игрушки развивающие ▾ | 8 | ₽66 586 | ₽304 835 | -61% | 3.4% 2025: 4.4% · -1.0 п.п. |
₽38 960 | 2.4 мес | 61% | ⚫ мало данных | |
| Посуда детская ▾ | 14 | ₽37 887 | ₽99 073 | -31% | 1.9% 2025: 1.4% · +0.5 п.п. |
₽-14 080 | -0.9 мес | 56% | ⚫ мало данных | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 4 | ₽19 658 | ₽50 008 | -29% | 1.0% 2025: 0.7% · +0.3 п.п. |
₽11 980 | 2.1 мес | 41% | ⚫ мало данных | |
| Обувь ▾ | 7 | ₽16 296 | ₽58 991 | -50% | 0.8% 2025: 0.9% · -0.0 п.п. |
— | 0.0 мес | 11% | ⚫ мало данных | |
| Outdoor/Sport ▾ | 1 | ₽1 992 | ₽235 436 | -98% | 0.1% 2025: 3.4% · -3.3 п.п. |
₽4 890 | 4.4 мес | 64% | ⚫ мало данных | |
| Уход и кормление ▾ | 0 | — | ₽24 674 | -100% | 0.0% 2025: 0.4% · -0.4 п.п. |
₽3 990 | — | — | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | 0 | — | ₽25 841 | -100% | 0.0% 2025: 0.4% · -0.4 п.п. |
— | — | — | ⚫ мало данных |
нет
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽14 557 308 | ₽1 960 379 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 66% | 73% |
| Средняя оборачиваемость | 3.9 мес | 2.9 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 13 | 4 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.
Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.
Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.
Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.
Точечная акция на бренд Wheat: oborach 12.0 мес, ST 40%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда верхняя, Одежда повседневная, Обувь.
Точечная акция на бренд Mrs Ertha: oborach 9.4 мес, ST 33%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда для плавания, Outdoor/Sport, Игрушки развивающие.