15 ключевых категорий · 2026 YTD (6.6 мес) vs 2025 полностью · Сгенерировано 2026-07-22 · vs 2026-07-21 (ИМ + Розница): продажи +₽3.4M, остаток +₽13.9M
⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Это сборная группа зависших моделей из всех прошлых сезонов (FW, старые SS, Non-Seasonal) — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид» в Excel. SKU остаются в своих базовых сезонах И одновременно входят в аутлет.
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 25 подкат: 81% остатка · 77% продаж категории.
Показано топ-8 из 19 подкат: 76% остатка · 63% продаж категории.
Показано топ-8 из 25 подкат: 84% остатка · 78% продаж категории.
Показано топ-8 из 18 подкат: 91% остатка · 91% продаж категории.
Показано топ-8 из 14 подкат: 94% остатка · 88% продаж категории.
Показано топ-8 из 23 подкат: 83% остатка · 70% продаж категории.
Показано топ-8 из 22 подкат: 80% остатка · 65% продаж категории.
Показано топ-8 из 13 подкат: 95% остатка · 93% продаж категории.
Показано топ-8 из 13 подкат: 89% остатка · 83% продаж категории.
Показано топ-8 из 17 подкат: 88% остатка · 84% продаж категории.
Топ-6 брендов по остатку: ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда повседневная ▾ | 5 339 | ₽20 152 892 | ₽34 399 791 | +6% | 17.5% 2025: 18.4% · -0.9 п.п. |
₽22 537 530 | 3.7 мес | 41% | 🟢 норма | |
| Одежда верхняя ▾ | 2 604 | ₽18 912 027 | ₽33 485 761 | +2% | 16.4% 2025: 17.9% · -1.5 п.п. |
₽18 999 070 | 6.2 мес | 47% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | 1 878 | ₽11 569 578 | ₽14 311 084 | +46% | 10.0% 2025: 7.7% · +2.4 п.п. |
₽8 300 500 | 4.0 мес | 57% | 🟢 норма | |
| Игрушки малышам ▾ | 1 910 | ₽7 114 247 | ₽14 172 139 | -9% | 6.2% 2025: 7.6% · -1.4 п.п. |
₽13 697 300 | 9.2 мес | 62% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Посуда детская ▾ | 2 208 | ₽6 838 704 | ₽13 274 202 | -7% | 5.9% 2025: 7.1% · -1.2 п.п. |
₽12 752 370 | 9.0 мес | 62% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | 1 616 | ₽6 682 924 | ₽1 773 106 | +581% | 5.8% 2025: 0.9% · +4.9 п.п. |
₽5 109 130 | 4.5 мес | 58% | 🟢 норма | |
| Outdoor/Sport ▾ | 1 858 | ₽6 658 301 | ₽7 862 823 | +53% | 5.8% 2025: 4.2% · +1.6 п.п. |
₽6 015 390 | 2.9 мес | 57% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Игрушки развивающие ▾ | 1 149 | ₽6 489 147 | ₽15 689 404 | -25% | 5.6% 2025: 8.4% · -2.8 п.п. |
₽9 936 450 | 7.6 мес | 60% | 🟢 норма | |
| Мебель и декор ▾ | 1 490 | ₽6 194 529 | ₽15 503 018 | -28% | 5.4% 2025: 8.3% · -2.9 п.п. |
₽10 709 350 | 8.5 мес | 56% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Одежда для плавания ▾ | 1 249 | ₽5 047 405 | ₽7 906 806 | +15% | 4.4% 2025: 4.2% · +0.1 п.п. |
₽9 961 060 | 5.6 мес | 52% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 1 833 | ₽4 919 225 | ₽10 011 854 | -11% | 4.3% 2025: 5.4% · -1.1 п.п. |
₽8 104 240 | 5.8 мес | 48% | 🟢 норма | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 1 142 | ₽4 849 014 | ₽7 503 513 | +17% | 4.2% 2025: 4.0% · +0.2 п.п. |
₽6 929 460 | 5.4 мес | 56% | 🟢 норма | |
| Аксессуары ▾ | 2 552 | ₽4 334 554 | ₽4 784 438 | +64% | 3.8% 2025: 2.6% · +1.2 п.п. |
₽6 932 370 | 6.6 мес | 56% | 🟢 норма | |
| Текстиль ▾ | 833 | ₽3 850 128 | ₽4 011 273 | +73% | 3.3% 2025: 2.1% · +1.2 п.п. |
₽6 324 080 | 6.9 мес | 61% | 🟢 норма | |
| Уход и кормление ▾ | 548 | ₽1 565 297 | ₽2 031 698 | +39% | 1.4% 2025: 1.1% · +0.3 п.п. |
₽2 205 490 | 6.6 мес | 63% | 🟢 норма |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽91 553 800 | ₽23 624 179 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 49% | 36% |
| Средняя оборачиваемость | 6.1 мес | 4.5 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 15 | 15 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 16 подкат: 88% остатка · 92% продаж категории.
Топ-6 брендов по остатку: ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | SS2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда верхняя ▾ | 798 | ₽7 496 898 | ₽4 586 704 | +195% | 30.3% SS2025: 19.0% · +11.2 п.п. |
₽7 200 800 | 10.2 мес | 62% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Обувь ▾ | 896 | ₽6 839 525 | ₽1 167 857 | +958% | 27.6% SS2025: 4.8% · +22.8 п.п. |
₽5 527 130 | 3.9 мес | 63% | 🟢 норма | |
| Одежда повседневная ▾ | 739 | ₽4 848 215 | ₽12 121 351 | -28% | 19.6% SS2025: 50.3% · -30.8 п.п. |
₽6 366 670 | 4.5 мес | 67% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | 349 | ₽1 973 708 | ₽1 986 900 | +80% | 8.0% SS2025: 8.2% · -0.3 п.п. |
₽6 136 110 | 7.4 мес | 64% | 🟢 норма | |
| Outdoor/Sport ▾ | 281 | ₽1 567 277 | — | — | 6.3% SS2025: 0.0% · +6.3 п.п. |
₽3 417 880 | 4.9 мес | 65% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 284 | ₽1 054 121 | ₽980 992 | +94% | 4.3% SS2025: 4.1% · +0.2 п.п. |
₽1 841 760 | 5.0 мес | 64% | 🟢 норма | |
| Аксессуары ▾ | 193 | ₽746 112 | ₽689 185 | +96% | 3.0% SS2025: 2.9% · +0.2 п.п. |
₽1 208 550 | 3.9 мес | 65% | 🟢 норма | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 30 | ₽155 467 | ₽481 446 | -42% | 0.6% SS2025: 2.0% · -1.4 п.п. |
₽864 050 | 10.0 мес | 66% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Текстиль ▾ | 8 | ₽40 175 | ₽287 245 | -75% | 0.2% SS2025: 1.2% · -1.0 п.п. |
₽74 680 | 3.7 мес | 62% | ⚫ мало данных | |
| Игрушки развивающие ▾ | 17 | ₽35 150 | ₽1 233 142 | -95% | 0.1% SS2025: 5.1% · -5.0 п.п. |
₽251 490 | 14.1 мес | 70% | ⚫ мало данных | |
| Игрушки малышам ▾ | 3 | ₽14 670 | ₽84 108 | -68% | 0.1% SS2025: 0.3% · -0.3 п.п. |
₽33 630 | 7.0 мес | 65% | ⚫ мало данных | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | 2 | ₽1 900 | ₽81 286 | -96% | 0.0% SS2025: 0.3% · -0.3 п.п. |
₽2 180 | 3.0 мес | 63% | ⚫ мало данных | |
| Мебель и декор ▾ | 0 | — | — | ₽386 710 | -100% | 0.0% SS2025: 1.6% · -1.6 п.п. |
₽18 690 | — | — | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Помесячно от первого месяца продаж сезона до текущего. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
Топ-7 категорий, период Мар, Апр, Май, Июн, Июл 2025 (серый) vs 2026 (зелёный).
Топ-6 брендов в каждой категории + доля в обороте категории.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽21 618 675 | ₽3 154 544 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 81% | 56% |
| Средняя оборачиваемость | 5.0 мес | 7.8 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 8 | 7 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 16 подкат: 91% остатка · 84% продаж категории.
Показано топ-8 из 10 подкат: 98% остатка · 90% продаж категории.
Топ-6 брендов по остатку: ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда повседневная ▾ | 2 628 | ₽8 277 065 | ₽18 167 879 | -18% | 38.2% 2025: 35.0% · +3.2 п.п. |
₽7 855 240 | 2.9 мес | 32% | 🟢 норма | |
| Одежда верхняя ▾ | 565 | ₽3 359 505 | ₽8 664 458 | -30% | 15.5% 2025: 16.7% · -1.2 п.п. |
₽3 070 560 | 3.8 мес | 46% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | 896 | ₽3 051 891 | ₽7 906 806 | -30% | 14.1% 2025: 15.2% · -1.2 п.п. |
₽3 355 690 | 3.8 мес | 44% | 🟢 норма | |
| Outdoor/Sport ▾ | 637 | ₽2 846 076 | ₽7 218 175 | -29% | 13.1% 2025: 13.9% · -0.8 п.п. |
₽1 517 210 | 2.6 мес | 50% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 639 | ₽1 577 275 | ₽3 639 078 | -22% | 7.3% 2025: 7.0% · +0.3 п.п. |
₽2 042 050 | 3.8 мес | 44% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | 405 | ₽1 159 747 | ₽3 787 427 | -45% | 5.3% 2025: 7.3% · -1.9 п.п. |
₽598 170 | 2.5 мес | 50% | 🟢 норма | |
| Аксессуары ▾ | 233 | ₽819 108 | ₽1 761 227 | -16% | 3.8% 2025: 3.4% · +0.4 п.п. |
₽482 230 | 3.8 мес | 62% | 🟢 норма | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 140 | ₽536 717 | ₽555 168 | +75% | 2.5% 2025: 1.1% · +1.4 п.п. |
₽388 310 | 2.4 мес | 62% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Игрушки развивающие ▾ | 7 | ₽27 992 | ₽78 671 | -36% | 0.1% 2025: 0.2% · -0.0 п.п. |
₽15 480 | 0.9 мес | 47% | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | 5 | ₽18 880 | ₽53 688 | -36% | 0.1% 2025: 0.1% · -0.0 п.п. |
₽20 070 | 9.0 мес | 58% | ⚫ мало данных | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | 4 | ₽4 887 | ₽3 669 | +141% | 0.0% 2025: 0.0% · +0.0 п.п. |
— | 0.0 мес | 49% | ⚫ мало данных | |
| Посуда детская ▾ | 0 | — | — | ₽82 541 | -100% | 0.0% 2025: 0.2% · -0.2 п.п. |
— | — | — | ⚫ мало данных |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽19 415 807 | ₽2 263 339 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 69% | 71% |
| Средняя оборачиваемость | 2.9 мес | 5.3 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 8 | 5 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 18 подкат: 86% остатка · 85% продаж категории.
Показано топ-8 из 11 подкат: 96% остатка · 97% продаж категории.
Топ-6 брендов по остатку: ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда верхняя ▾ | 1 241 | ₽8 055 623 | ₽24 821 302 | -41% | 41.3% 2025: 46.1% · -4.8 п.п. |
₽8 727 710 | 5.5 мес | 34% | 🟢 норма | |
| Одежда повседневная ▾ | 1 391 | ₽5 425 130 | ₽11 456 032 | -14% | 27.8% 2025: 21.3% · +6.5 п.п. |
₽7 209 490 | 5.0 мес | 34% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | 551 | ₽3 511 548 | ₽10 523 656 | -40% | 18.0% 2025: 19.6% · -1.5 п.п. |
₽1 775 910 | 3.9 мес | 48% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 838 | ₽2 080 257 | ₽6 300 397 | -40% | 10.7% 2025: 11.7% · -1.0 п.п. |
₽3 984 050 | 9.0 мес | 42% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Аксессуары ▾ | 80 | ₽255 254 | ₽400 418 | +15% | 1.3% 2025: 0.7% · +0.6 п.п. |
₽278 330 | 7.0 мес | 67% | 🟢 норма | |
| Outdoor/Sport ▾ | 22 | ₽58 652 | ₽160 861 | -34% | 0.3% 2025: 0.3% · +0.0 п.п. |
₽82 680 | 4.3 мес | 26% | ⚫ мало данных | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 8 | ₽33 615 | ₽38 940 | +56% | 0.2% 2025: 0.1% · +0.1 п.п. |
₽90 050 | 4.7 мес | 65% | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | 7 | ₽27 840 | ₽90 647 | -44% | 0.1% 2025: 0.2% · -0.0 п.п. |
— | 0.0 мес | 52% | ⚫ мало данных | |
| Одежда для плавания ▾ | 4 | ₽21 806 | — | — | 0.1% 2025: 0.0% · +0.1 п.п. |
₽469 260 | 67.2 мес | 60% | ⚫ мало данных | |
| Игрушки малышам ▾ | 3 | ₽19 469 | ₽6 390 | +451% | 0.1% 2025: 0.0% · +0.1 п.п. |
₽70 110 | 27.0 мес | 74% | ⚫ мало данных | |
| Игрушки развивающие ▾ | 0 | — | — | ₽11 330 | -100% | 0.0% 2025: 0.0% · -0.0 п.п. |
— | — | — | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽16 944 715 | ₽2 544 480 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 87% | 91% |
| Средняя оборачиваемость | 6.6 мес | 2.3 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 5 | 4 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 19 подкат: 76% остатка · 63% продаж категории.
Показано топ-8 из 25 подкат: 84% остатка · 78% продаж категории.
Показано топ-8 из 18 подкат: 91% остатка · 91% продаж категории.
Показано топ-8 из 23 подкат: 86% остатка · 71% продаж категории.
Показано топ-8 из 22 подкат: 81% остатка · 65% продаж категории.
Показано топ-8 из 16 подкат: 89% остатка · 85% продаж категории.
Показано топ-8 из 11 подкат: 96% остатка · 94% продаж категории.
Показано топ-8 из 11 подкат: 98% остатка · 74% продаж категории.
Топ-6 брендов по остатку: ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Игрушки малышам ▾ | 1 904 | ₽7 080 108 | ₽14 165 749 | -10% | 14.4% 2025: 17.5% · -3.1 п.п. |
₽13 593 560 | 9.2 мес | 62% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Посуда детская ▾ | 2 208 | ₽6 838 704 | ₽13 191 661 | -6% | 13.9% 2025: 16.3% · -2.4 п.п. |
₽12 752 370 | 9.0 мес | 62% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | 1 610 | ₽6 676 137 | ₽1 769 436 | +582% | 13.6% 2025: 2.2% · +11.4 п.п. |
₽5 106 950 | 4.5 мес | 58% | 🟢 норма | |
| Игрушки развивающие ▾ | 1 125 | ₽6 426 005 | ₽15 599 403 | -26% | 13.1% 2025: 19.3% · -6.2 п.п. |
₽9 669 480 | 7.4 мес | 60% | 🟢 норма | |
| Мебель и декор ▾ | 1 490 | ₽6 194 529 | ₽15 503 018 | -28% | 12.6% 2025: 19.1% · -6.6 п.п. |
₽10 690 660 | 8.5 мес | 56% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 964 | ₽4 123 214 | ₽6 909 404 | +8% | 8.4% 2025: 8.5% · -0.2 п.п. |
₽5 587 050 | 5.6 мес | 55% | 🟢 норма | |
| Текстиль ▾ | 813 | ₽3 763 233 | ₽3 866 938 | +76% | 7.6% 2025: 4.8% · +2.9 п.п. |
₽6 229 330 | 7.0 мес | 61% | 🟢 норма | |
| Аксессуары ▾ | 2 046 | ₽2 514 079 | ₽2 622 793 | +73% | 5.1% 2025: 3.2% · +1.9 п.п. |
₽4 963 260 | 7.3 мес | 51% | 🟢 норма | |
| Outdoor/Sport ▾ | 918 | ₽2 186 295 | ₽483 787 | +717% | 4.4% 2025: 0.6% · +3.8 п.п. |
₽997 620 | 1.9 мес | 60% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Одежда повседневная ▾ | 581 | ₽1 602 481 | ₽4 775 879 | -39% | 3.3% 2025: 5.9% · -2.6 п.п. |
₽1 106 130 | 3.0 мес | 32% | 🟢 норма | |
| Уход и кормление ▾ | 548 | ₽1 565 297 | ₽2 031 698 | +39% | 3.2% 2025: 2.5% · +0.7 п.п. |
₽2 205 490 | 6.6 мес | 63% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 72 | ₽207 572 | ₽72 379 | +418% | 0.4% 2025: 0.1% · +0.3 п.п. |
₽236 380 | 4.5 мес | 59% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | 26 | ₽58 757 | — | — | 0.1% 2025: 0.0% · +0.1 п.п. |
₽399 290 | 33.6 мес | 64% | ⚫ мало данных |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽33 574 602 | ₽15 661 815 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 41% | 51% |
| Средняя оборачиваемость | 8.2 мес | 3.9 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 12 | 11 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 22 подкат: 82% остатка · 67% продаж категории.
Показано топ-8 из 10 подкат: 99% остатка · 97% продаж категории.
Показано топ-8 из 9 подкат: 99% остатка · 55% продаж категории.
Показано топ-8 из 11 подкат: 96% остатка · 82% продаж категории.
Показано топ-8 из 10 подкат: 99% остатка · 85% продаж категории.
Показано топ-8 из 9 подкат: 100% остатка · 98% продаж категории.
Топ-6 брендов по остатку: ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда повседневная ▾ | 2 253 | ₽6 614 598 | ₽10 485 286 | +14% | 40.0% 2025: 35.9% · +4.2 п.п. |
₽7 595 710 | 2.4 мес | 20% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Одежда верхняя ▾ | 554 | ₽3 236 216 | ₽8 011 495 | -27% | 19.6% 2025: 27.4% · -7.8 п.п. |
₽5 492 780 | 4.1 мес | 15% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | 455 | ₽1 196 701 | ₽2 552 570 | -15% | 7.2% 2025: 8.7% · -1.5 п.п. |
₽1 369 030 | 2.4 мес | 30% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 513 | ₽981 864 | ₽2 735 883 | -35% | 5.9% 2025: 9.4% · -3.4 п.п. |
₽3 644 750 | 7.1 мес | 24% | 🟢 норма | |
| Outdoor/Sport ▾ | 233 | ₽971 408 | ₽1 221 698 | +44% | 5.9% 2025: 4.2% · +1.7 п.п. |
₽791 930 | 2.6 мес | 38% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Мебель и декор ▾ | 294 | ₽813 098 | ₽665 897 | +121% | 4.9% 2025: 2.3% · +2.6 п.п. |
₽1 328 580 | 2.8 мес | 27% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Игрушки малышам ▾ | 339 | ₽751 556 | ₽951 512 | +43% | 4.6% 2025: 3.3% · +1.3 п.п. |
₽1 938 700 | 5.6 мес | 36% | 🟢 норма | |
| Игрушки развивающие ▾ | 139 | ₽450 488 | ₽794 761 | +2% | 2.7% 2025: 2.7% · +0.0 п.п. |
₽1 962 570 | 8.0 мес | 42% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Аксессуары ▾ | 701 | ₽392 961 | ₽454 314 | +56% | 2.4% 2025: 1.6% · +0.8 п.п. |
₽1 264 880 | 7.4 мес | 5% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | 137 | ₽323 846 | ₽452 760 | +29% | 2.0% 2025: 1.5% · +0.4 п.п. |
₽61 720 | 0.4 мес | 27% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Посуда детская ▾ | 157 | ₽263 618 | ₽338 455 | +41% | 1.6% 2025: 1.2% · +0.4 п.п. |
₽445 720 | 4.2 мес | 35% | 🟢 норма | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 79 | ₽243 883 | ₽204 994 | +115% | 1.5% 2025: 0.7% · +0.8 п.п. |
₽393 640 | 2.5 мес | 26% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Текстиль ▾ | 84 | ₽197 128 | ₽243 755 | +46% | 1.2% 2025: 0.8% · +0.4 п.п. |
₽379 890 | 2.5 мес | 35% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Уход и кормление ▾ | 13 | ₽56 820 | ₽105 821 | -3% | 0.3% 2025: 0.4% · -0.0 п.п. |
₽109 930 | 11.6 мес | 43% | ⚫ мало данных | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | 14 | ₽23 499 | ₽28 000 | +52% | 0.1% 2025: 0.1% · +0.0 п.п. |
₽20 350 | 1.2 мес | 23% | ⚫ мало данных |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽14 557 308 | ₽1 960 379 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 66% | 73% |
| Средняя оборачиваемость | 3.9 мес | 2.9 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 13 | 4 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.
Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.
Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.
Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.
Точечная акция на бренд Wheat: oborach 12.0 мес, ST 40%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда верхняя, Одежда повседневная, Обувь.
Точечная акция на бренд Mrs Ertha: oborach 9.4 мес, ST 33%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда для плавания, Outdoor/Sport, Игрушки развивающие.