15 категорий · 2026 YTD (8.7 мес) vs 2025 полностью · Сгенерировано 2026-09-23 · vs 2026-09-23 (ИМ + Розница + Опт): отгрузки +₽0.0M, остаток +₽0.0M
⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Это сборная группа зависших моделей из всех прошлых сезонов (FW, старые SS, Non-Seasonal) — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид» в Excel. SKU остаются в своих базовых сезонах И одновременно входят в аутлет. Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт.
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 24 подкат: 81% остатка · 78% отгрузок категории.
Показано топ-8 из 18 подкат: 74% остатка · 64% отгрузок категории.
Показано топ-8 из 14 подкат: 97% остатка · 84% отгрузок категории.
Показано топ-8 из 25 подкат: 85% остатка · 78% отгрузок категории.
Показано топ-8 из 17 подкат: 92% остатка · 79% отгрузок категории.
Показано топ-8 из 23 подкат: 81% остатка · 65% отгрузок категории.
Показано топ-8 из 19 подкат: 84% остатка · 76% отгрузок категории.
Показано топ-8 из 12 подкат: 97% остатка · 93% отгрузок категории.
Показано топ-8 из 14 подкат: 89% остатка · 78% отгрузок категории.
Показано топ-8 из 15 подкат: 88% остатка · 78% отгрузок категории.
Топ-6 брендов по остатку: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Прогноз шт/мес⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда верхняя ▾ | ₽24 938 481 | ₽3 881 755 | ₽1 990 550 → ₽2.6M -33% |
+3% | 16.3% 2025: 17.4% · -1.2 п.п. |
₽12 384 260 | 4.0 мес | 246 шт | 46% | 33% | 46% | 🟢 норма | |
| Одежда повседневная ▾ | ₽24 679 590 | ₽2 542 558 | ₽1 594 430 → ₽2.1M -18% |
-1% | 16.1% 2025: 17.9% · -1.8 п.п. |
₽16 023 770 | 4.8 мес | 428 шт | 39% | 25% | 28% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | ₽14 909 909 | ₽1 719 097 | ₽1 231 789 → ₽1.6M -7% |
+44% | 9.7% 2025: 7.4% · +2.3 п.п. |
₽5 557 220 | 5.1 мес | 155 шт | 57% | 40% | 40% | 🟢 норма | |
| Игрушки малышам ▾ | ₽10 046 017 | ₽1 157 195 | ₽977 317 → ₽1.3M +10% |
-12% | 6.6% 2025: 8.1% · -1.6 п.п. |
₽11 900 610 | 8.0 мес | 310 шт | 63% | 5% | 4% | 🟢 норма | |
| Outdoor/Sport ▾ | ₽9 678 228 | ₽1 155 997 | ₽654 080 → ₽853K -26% |
+68% | 6.3% 2025: 4.1% · +2.2 п.п. |
₽4 878 100 | 3.1 мес | 320 шт | 57% | 12% | 24% | 🟢 норма | |
| Посуда детская ▾ | ₽9 575 476 | ₽1 160 277 | ₽1 109 464 → ₽1.4M +25% |
-4% | 6.2% 2025: 7.1% · -0.9 п.п. |
₽10 312 000 | 6.5 мес | 386 шт | 61% | 9% | 9% | 🟢 норма | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | ₽8 689 949 | ₽717 476 | ₽579 163 → ₽755K +5% |
+562% | 5.7% 2025: 0.9% · +4.7 п.п. |
₽4 936 790 | 8.5 мес | 200 шт | 58% | 6% | 3% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Мебель и декор ▾ | ₽8 482 013 | ₽744 072 | ₽1 143 682 → ₽1.5M +100% |
-27% | 5.5% 2025: 8.4% · -2.8 п.п. |
₽10 102 090 | 7.1 мес | 212 шт | 57% | 12% | 10% | 🟢 норма | |
| Игрушки развивающие ▾ | ₽8 353 025 | ₽885 948 | ₽725 556 → ₽946K +7% |
-35% | 5.5% 2025: 9.3% · -3.8 п.п. |
₽7 763 740 | 6.5 мес | 185 шт | 60% | 7% | 15% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | ₽6 692 406 | ₽794 122 | ₽521 744 → ₽681K -14% |
+17% | 4.4% 2025: 4.1% · +0.3 п.п. |
₽8 838 120 | 7.7 мес | 153 шт | 52% | 23% | 43% | 🟢 норма | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | ₽6 666 403 | ₽852 372 | ₽653 783 → ₽853K +0% |
+19% | 4.4% 2025: 4.0% · +0.3 п.п. |
₽6 183 730 | 6.3 мес | 170 шт | 57% | 18% | 10% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | ₽6 640 655 | ₽879 376 | ₽690 570 → ₽901K +2% |
-11% | 4.3% 2025: 5.4% · -1.0 п.п. |
₽5 800 690 | 5.5 мес | 227 шт | 47% | 25% | 22% | 🟢 норма | |
| Аксессуары ▾ | ₽6 407 074 | ₽724 247 | ₽1 080 272 → ₽1.4M +95% |
+82% | 4.2% 2025: 2.5% · +1.7 п.п. |
₽6 306 270 | 5.2 мес | 526 шт | 58% | 11% | 7% | 🟢 норма | |
| Текстиль ▾ | ₽5 063 844 | ₽488 518 | ₽401 878 → ₽524K +7% |
+69% | 3.3% 2025: 2.2% · +1.2 п.п. |
₽5 486 250 | 10.5 мес | 104 шт | 61% | 9% | 5% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Уход и кормление ▾ | ₽2 397 410 | ₽271 451 | ₽393 390 → ₽513K +89% |
+62% | 1.6% 2025: 1.1% · +0.5 п.п. |
₽2 622 040 | 7.2 мес | 102 шт | 63% | 5% | 3% | 🟢 норма |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽119 258 077 | ₽31 856 728 |
| Возвраты YTD | ₽30 680 118 · 25.7% | ₽194 333 · 0.6% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽88 577 958 | ₽31 662 394 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 48% | 35% |
| Средняя оборачиваемость | 6.9 мес | 3.5 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 15 | 15 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
База — отгрузки main (2026 YTD): ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Всего возвратов ₽30 874 452 = 20.2 % отгрузок. Возвраты по SKU, выбывшим из номенклатуры, в разрезы не попадают.
Только SKU с отгрузками от 30 000 ₽ — у мелких доля скачет от одной вещи. Эти 15 позиций дают 3 % всей суммы возвратов.
| Артикул | Бренд | Категория | Отгрузки, ₽ | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| D21KITCRIBPURE Детская кроватка Nobodinoz "Pure Evolutive Crib Baby", 140 | Nobodinoz | Мебель и декор | ₽167 053 | 3 | 1 | ₽87 691 | 52.5% |
| KIDYTELESCOPE-BU Телескоп на штативе KIDYWOLF "KIDYTELESCOPE" | KIDYWOLF | Творчество/книги | ₽484 158 | 46 | 7 | ₽77 091 | 15.9% |
| 7268-952R GRS_1191 4 года Куртка софтшелл Wheat "Mitta Rose Shadow Flowers", розовая | Wheat | Верхняя | ₽97 050 | 8 | 6 | ₽72 562 | 74.8% |
| KS101018_MULTI H 1 год Пляжная палатка Pop Up c автоматическим каркасом Konges Sl | Konges Slojd | Outdoor/Sport | ₽243 573 | 28 | 7 | ₽66 638 | 27.4% |
| WF534k-02_2036 27 Ботинки зимние Wheat "Millas Tex Rose Dust Flowers", розов | Wheat | Обувь | ₽61 688 | 6 | 6 | ₽60 568 | 98.2% |
| WF538k-02_2487 28 Ботинки зимние Wheat "Trailor Tex Rose Powder", розовая ак | Wheat | Обувь | ₽59 892 | 5 | 5 | ₽59 892 | 100.0% |
| WF616-02_2526 25 Сандалии Wheat "Mandy Powder Flowers and Seashells", пляжн | Wheat | Обувь | ₽78 493 | 7 | 5 | ₽57 950 | 73.8% |
| LW19437_2176 4 года Комбинезон зимний LIEWOOD "Isa Mini Leo", дымчатый, 4 года | LIEWOOD | Верхняя | ₽95 454 | 7 | 4 | ₽56 384 | 59.1% |
| 7364-915R GRS_0099 4 года Парка дутая Wheat "Jasper Grey Stone", лунный камень, 4 го | Wheat | Верхняя | ₽67 529 | 5 | 4 | ₽55 801 | 82.6% |
| WF803-02_9427 25 Слипоны Wheat "Billie Ivory Flower Meadow", цветочный расс | Wheat | Обувь | ₽95 053 | 9 | 5 | ₽55 053 | 57.9% |
| WF803-02_9427 26 Слипоны Wheat "Billie Ivory Flower Meadow", цветочный расс | Wheat | Обувь | ₽110 992 | 11 | 5 | ₽55 053 | 49.6% |
| WF616-01_3354 31 Сандалии Wheat "Mandy Warm Sand", теплый песок, р. 31 | Wheat | Обувь | ₽66 643 | 6 | 5 | ₽55 053 | 82.6% |
| WF660-02_1191 23 Сапоги резиновые Wheat "Welly Rose Shadow Flowers", розова | Wheat | Обувь | ₽88 305 | 12 | 7 | ₽52 124 | 59.0% |
| WF697-02_9536 24 Сапоги зимние Wheat "Winty Rose Powder Flowers", розовая а | Wheat | Обувь | ₽55 411 | 10 | 9 | ₽50 875 | 91.8% |
| 8070-972R GRS_9597 2 года Комбинезон-дождевик Wheat "Mika Flowers and Seashells", цв | Wheat | Верхняя | ₽62 900 | 7 | 5 | ₽49 441 | 78.6% |
Период: отгрузки и возвраты с начала 2026 года
по 23.09.2026 (дата выгрузки из 1С) — тот же YTD, что во всём
отчёте. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без комиссии. Возвраты берутся
за тот же период, поэтому доля сопоставима с отгрузками строки.
У категорий разные размерные сетки: обувь — числа 23–30,
одежда — ростовки «3 года», игрушки — маркировка «0+». В общей таблице они
несопоставимы, поэтому выберите категорию.
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 93 % её отгрузок. Худший по возвратам — 29 (42.3 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 9 мес | ₽859 885 | 0.6% | 208 | 27 | ₽161 506 | 18.8% | 13.0% | 26 | 87% |
| 0+ | ₽2 750 815 | 1.8% | 688 | 15 | ₽62 758 | 2.3% | 2.2% | 873 | 44% |
| 1 год | ₽2 427 477 | 1.6% | 443 | 73 | ₽581 095 | 23.9% | 16.5% | 59 | 86% |
| 1 год - 3 года | ₽991 950 | 0.6% | 151 | 30 | ₽171 619 | 17.3% | 19.9% | 23 | 84% |
| 1,5 года | ₽2 391 051 | 1.6% | 491 | 82 | ₽543 159 | 22.7% | 16.7% | 53 | 89% |
| 2 года | ₽3 975 147 | 2.6% | 736 | 176 | ₽1 116 708 | 28.1% | 23.9% | 118 | 83% |
| 3 года | ₽8 133 092 | 5.3% | 1604 | 382 | ₽2 290 104 | 28.2% | 23.8% | 297 | 80% |
| 3+ | ₽3 381 015 | 2.2% | 1350 | 51 | ₽172 639 | 5.1% | 3.8% | 1329 | 49% |
| 4 года | ₽9 127 144 | 6.0% | 1715 | 475 | ₽2 835 743 | 31.1% | 27.7% | 354 | 78% |
| 5 лет | ₽8 811 899 | 5.8% | 1788 | 490 | ₽2 564 871 | 29.1% | 27.4% | 372 | 78% |
| 6 лет | ₽9 417 099 | 6.1% | 1864 | 540 | ₽3 009 190 | 32.0% | 29.0% | 504 | 72% |
| 6 лет - 8 лет | ₽1 163 243 | 0.8% | 424 | 133 | ₽372 581 | 32.0% | 31.4% | 174 | 63% |
| 7 лет | ₽5 569 952 | 3.6% | 1146 | 307 | ₽1 580 671 | 28.4% | 26.8% | 365 | 70% |
| 8 лет | ₽4 899 266 | 3.2% | 1069 | 266 | ₽1 296 506 | 26.5% | 24.9% | 217 | 79% |
| 23 | ₽1 093 656 | 0.7% | 213 | 77 | ₽420 860 | 38.5% | 36.2% | 43 | 76% |
| 24 | ₽1 911 919 | 1.2% | 352 | 124 | ₽664 013 | 34.7% | 35.2% | 35 | 87% |
| 25 | ₽2 222 908 | 1.5% | 374 | 146 | ₽909 402 | 40.9% | 39.0% | 63 | 78% |
| 26 | ₽2 188 271 | 1.4% | 358 | 137 | ₽881 921 | 40.3% | 38.3% | 72 | 75% |
| 27 | ₽2 127 276 | 1.4% | 380 | 138 | ₽859 680 | 40.4% | 36.3% | 63 | 79% |
| 28 | ₽2 015 193 | 1.3% | 314 | 108 | ₽796 995 | 39.5% | 34.4% | 69 | 75% |
| 29 | ₽1 643 996 | 1.1% | 263 | 102 | ₽696 038 | 42.3% | 38.8% | 71 | 69% |
| 30 | ₽1 250 060 | 0.8% | 182 | 67 | ₽471 256 | 37.7% | 36.8% | 53 | 68% |
| без размера | ₽64 073 549 | 41.8% | 18639 | 1824 | ₽6 310 370 | 9.8% | 9.8% | 10947 | 61% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 % её отгрузок. Худший по возвратам — 1 год (38.0 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 3 мес | ₽201 566 | 0.8% | 22 | 5 | ₽54 345 | 27.0% | 22.7% | 12 | 59% |
| 6 мес | ₽158 113 | 0.6% | 16 | 3 | ₽39 692 | 25.1% | 18.8% | 3 | 81% |
| 9 мес | ₽321 306 | 1.3% | 31 | 9 | ₽108 217 | 33.7% | 29.0% | 8 | 73% |
| 1 год | ₽1 084 146 | 4.3% | 143 | 41 | ₽412 432 | 38.0% | 28.7% | 18 | 85% |
| 1,5 года | ₽1 292 292 | 5.2% | 167 | 44 | ₽406 093 | 31.4% | 26.3% | 5 | 96% |
| 2 года | ₽1 561 271 | 6.3% | 200 | 49 | ₽464 128 | 29.7% | 24.5% | 11 | 93% |
| 3 года | ₽3 032 256 | 12.2% | 395 | 113 | ₽1 020 104 | 33.6% | 28.6% | 51 | 85% |
| 4 года | ₽4 235 542 | 17.0% | 562 | 185 | ₽1 565 988 | 37.0% | 32.9% | 106 | 78% |
| 5 лет | ₽3 910 973 | 15.7% | 537 | 163 | ₽1 276 568 | 32.6% | 30.4% | 116 | 76% |
| 6 лет | ₽3 873 604 | 15.5% | 545 | 185 | ₽1 395 513 | 36.0% | 33.9% | 188 | 66% |
| 7 лет | ₽3 025 560 | 12.1% | 439 | 134 | ₽969 106 | 32.0% | 30.5% | 156 | 66% |
| 8 лет | ₽1 969 134 | 7.9% | 287 | 66 | ₽539 968 | 27.4% | 23.0% | 53 | 81% |
| 9 лет | ₽179 310 | 0.7% | 30 | 7 | ₽46 658 | 26.0% | 23.3% | 1 | 96% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 % её отгрузок. Худший по возвратам — 5 лет (30.7 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 мес | ₽336 903 | 1.4% | 133 | 16 | ₽36 090 | 10.7% | 12.0% | 41 | 74% |
| 3 мес | ₽321 458 | 1.3% | 118 | 6 | ₽14 402 | 4.5% | 5.1% | 21 | 84% |
| 6 мес | ₽384 202 | 1.6% | 138 | 15 | ₽53 492 | 13.9% | 10.9% | 26 | 83% |
| 9 мес | ₽427 834 | 1.7% | 132 | 15 | ₽44 876 | 10.5% | 11.4% | 16 | 88% |
| 1 год | ₽466 637 | 1.9% | 154 | 15 | ₽46 452 | 10.0% | 9.7% | 8 | 95% |
| 1,5 года | ₽787 090 | 3.2% | 236 | 23 | ₽83 481 | 10.6% | 9.7% | 17 | 93% |
| 2 года | ₽1 832 956 | 7.4% | 436 | 100 | ₽488 863 | 26.7% | 22.9% | 52 | 87% |
| 3 года | ₽3 703 660 | 15.0% | 904 | 194 | ₽944 904 | 25.5% | 21.5% | 131 | 84% |
| 4 года | ₽3 895 924 | 15.8% | 944 | 241 | ₽1 054 800 | 27.1% | 25.5% | 176 | 80% |
| 5 лет | ₽3 343 621 | 13.5% | 904 | 274 | ₽1 028 065 | 30.7% | 30.3% | 129 | 83% |
| 6 лет | ₽4 255 289 | 17.2% | 1043 | 277 | ₽1 241 828 | 29.2% | 26.6% | 202 | 79% |
| 7 лет | ₽1 990 723 | 8.1% | 557 | 139 | ₽473 802 | 23.8% | 25.0% | 130 | 76% |
| 8 лет | ₽2 229 283 | 9.0% | 580 | 153 | ₽598 365 | 26.8% | 26.4% | 135 | 76% |
| 9 лет | ₽237 860 | 1.0% | 89 | 21 | ₽60 221 | 25.3% | 23.6% | 24 | 74% |
| без размера | ₽283 138 | 1.1% | 124 | 13 | ₽40 065 | 14.2% | 10.5% | 57 | 66% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 % её отгрузок. Худший по возвратам — 31 (56.3 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 21 | ₽120 286 | 0.8% | 43 | 9 | ₽20 874 | 17.4% | 20.9% | 11 | 76% |
| 22 | ₽260 361 | 1.7% | 74 | 27 | ₽96 065 | 36.9% | 36.5% | 19 | 71% |
| 23 | ₽1 021 709 | 6.9% | 186 | 75 | ₽417 710 | 40.9% | 40.3% | 43 | 72% |
| 24 | ₽1 746 593 | 11.7% | 301 | 109 | ₽610 257 | 34.9% | 36.2% | 28 | 87% |
| 25 | ₽2 097 039 | 14.1% | 332 | 131 | ₽863 278 | 41.2% | 39.5% | 60 | 77% |
| 26 | ₽2 074 137 | 13.9% | 322 | 129 | ₽856 945 | 41.3% | 40.1% | 57 | 77% |
| 27 | ₽1 994 378 | 13.4% | 325 | 123 | ₽826 059 | 41.4% | 37.8% | 57 | 78% |
| 28 | ₽1 946 639 | 13.1% | 290 | 104 | ₽785 044 | 40.3% | 35.9% | 55 | 77% |
| 29 | ₽1 572 424 | 10.5% | 227 | 92 | ₽672 763 | 42.8% | 40.5% | 57 | 70% |
| 30 | ₽1 206 780 | 8.1% | 167 | 65 | ₽464 655 | 38.5% | 38.9% | 38 | 73% |
| 31 | ₽520 222 | 3.5% | 68 | 34 | ₽292 783 | 56.3% | 50.0% | 21 | 62% |
| 32 | ₽164 274 | 1.1% | 20 | 5 | ₽34 847 | 21.2% | 25.0% | 7 | 68% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 % её отгрузок. Худший по возвратам — без размера (5.6 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 0+ | ₽1 540 068 | 15.3% | 449 | 8 | ₽38 226 | 2.5% | 1.8% | 553 | 44% |
| 2+ | ₽59 428 | 0.6% | 10 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 3 | 77% |
| 3+ | ₽155 338 | 1.5% | 31 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 12 | 72% |
| без размера | ₽8 213 376 | 81.8% | 2202 | 143 | ₽460 840 | 5.6% | 6.5% | 1629 | 56% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 % её отгрузок. Худший по возвратам — 3 года - 6 лет (21.3 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 год | ₽412 749 | 4.3% | 53 | 9 | ₽87 438 | 21.2% | 17.0% | 0 | 100% |
| 1 год - 3 года | ₽884 942 | 9.1% | 123 | 16 | ₽119 755 | 13.5% | 13.0% | 5 | 96% |
| 2 года - 6 лет | ₽427 094 | 4.4% | 90 | 15 | ₽75 823 | 17.8% | 16.7% | 61 | 55% |
| 2+ | ₽125 584 | 1.3% | 58 | 9 | ₽21 446 | 17.1% | 15.5% | 175 | 22% |
| 3 года - 6 лет | ₽675 944 | 7.0% | 102 | 22 | ₽143 663 | 21.3% | 21.6% | 55 | 59% |
| 3 года - 8 лет | ₽85 788 | 0.9% | 27 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 3 | 90% |
| 3+ | ₽632 650 | 6.5% | 44 | 3 | ₽46 277 | 7.3% | 6.8% | 0 | 100% |
| 6 лет | ₽56 214 | 0.6% | 12 | 1 | ₽4 795 | 8.5% | 8.3% | 0 | 100% |
| 6 лет - 8 лет | ₽64 454 | 0.7% | 9 | 2 | ₽13 035 | 20.2% | 22.2% | 0 | 100% |
| без размера | ₽6 173 279 | 63.8% | 2080 | 207 | ₽666 240 | 10.8% | 10.0% | 589 | 76% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 % её отгрузок. Худший по возвратам — без размера (8.9 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1+ | ₽96 902 | 1.0% | 35 | 2 | ₽5 303 | 5.5% | 5.7% | 30 | 52% |
| 1,5+ | ₽107 116 | 1.1% | 57 | 2 | ₽3 301 | 3.1% | 3.5% | 17 | 76% |
| без размера | ₽9 241 846 | 96.5% | 3024 | 260 | ₽819 673 | 8.9% | 8.6% | 2159 | 56% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 % её отгрузок. Худший по возвратам — без размера (6.8 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 0+ | ₽65 510 | 0.8% | 7 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 5 | 58% |
| 1,5+ | ₽120 872 | 1.4% | 40 | 1 | ₽3 490 | 2.9% | 2.5% | 35 | 53% |
| 3+ | ₽772 489 | 8.9% | 446 | 13 | ₽22 973 | 3.0% | 2.9% | 526 | 45% |
| без размера | ₽7 658 720 | 88.1% | 1586 | 102 | ₽519 668 | 6.8% | 6.4% | 801 | 65% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 % её отгрузок. Худший по возвратам — без размера (12.6 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1,5+ | ₽64 181 | 0.8% | 11 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 1 | 92% |
| 3+ | ₽221 499 | 2.6% | 87 | 3 | ₽9 570 | 4.3% | 3.4% | 61 | 58% |
| без размера | ₽8 103 762 | 95.5% | 1890 | 224 | ₽1 019 840 | 12.6% | 11.9% | 1162 | 59% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 % её отгрузок. Худший по возвратам — 3+ (11.1 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 0+ | ₽593 441 | 7.1% | 141 | 3 | ₽11 470 | 1.9% | 2.1% | 136 | 50% |
| 1+ | ₽66 882 | 0.8% | 11 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 7 | 61% |
| 1,5 + | ₽54 102 | 0.6% | 8 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 4 | 67% |
| 1,5 года | ₽48 170 | 0.6% | 6 | 1 | ₽4 041 | 8.4% | 16.7% | 1 | 83% |
| 3+ | ₽391 438 | 4.7% | 62 | 7 | ₽43 493 | 11.1% | 11.3% | 9 | 86% |
| 6+ | ₽145 827 | 1.7% | 18 | 1 | ₽8 490 | 5.8% | 5.6% | 0 | 100% |
| 8+ | ₽238 790 | 2.9% | 19 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 4 | 83% |
| без размера | ₽6 787 423 | 81.3% | 1354 | 129 | ₽525 844 | 7.7% | 9.5% | 940 | 57% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 98 % её отгрузок. Худший по возвратам — 25 (37.2 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 год | ₽332 036 | 5.0% | 53 | 2 | ₽16 131 | 4.9% | 3.8% | 20 | 72% |
| 1,5 года | ₽179 445 | 2.7% | 54 | 8 | ₽34 558 | 19.3% | 14.8% | 18 | 72% |
| 2 года | ₽519 635 | 7.8% | 80 | 23 | ₽158 823 | 30.6% | 28.7% | 46 | 55% |
| 3 года | ₽857 174 | 12.8% | 165 | 43 | ₽211 691 | 24.7% | 26.1% | 91 | 57% |
| 4 года | ₽832 645 | 12.4% | 168 | 33 | ₽154 397 | 18.5% | 19.6% | 70 | 66% |
| 5 лет | ₽828 607 | 12.4% | 184 | 28 | ₽149 993 | 18.1% | 15.2% | 86 | 64% |
| 6 лет | ₽881 538 | 13.2% | 189 | 59 | ₽285 871 | 32.4% | 31.2% | 51 | 72% |
| 7 лет | ₽470 851 | 7.0% | 126 | 31 | ₽127 520 | 27.1% | 24.6% | 57 | 62% |
| 8 лет | ₽453 396 | 6.8% | 145 | 36 | ₽115 139 | 25.4% | 24.8% | 12 | 90% |
| 9 лет | ₽67 926 | 1.0% | 27 | 6 | ₽15 109 | 22.2% | 22.2% | 8 | 72% |
| 20 | ₽72 368 | 1.1% | 23 | 4 | ₽12 794 | 17.7% | 17.4% | 0 | 100% |
| 22 | ₽107 506 | 1.6% | 35 | 9 | ₽27 201 | 25.3% | 25.7% | 0 | 100% |
| 23 | ₽71 947 | 1.1% | 27 | 2 | ₽3 150 | 4.4% | 7.4% | 0 | 100% |
| 24 | ₽165 326 | 2.5% | 51 | 15 | ₽53 756 | 32.5% | 29.4% | 7 | 84% |
| 25 | ₽124 108 | 1.9% | 41 | 15 | ₽46 124 | 37.2% | 36.6% | 3 | 90% |
| 26 | ₽114 134 | 1.7% | 36 | 8 | ₽24 976 | 21.9% | 22.2% | 15 | 65% |
| 27 | ₽132 898 | 2.0% | 55 | 15 | ₽33 621 | 25.3% | 27.3% | 6 | 87% |
| 28 | ₽68 554 | 1.0% | 24 | 4 | ₽11 951 | 17.4% | 16.7% | 14 | 59% |
| 28-29 | ₽88 913 | 1.3% | 35 | 7 | ₽18 797 | 21.1% | 20.0% | 9 | 76% |
| 29 | ₽67 189 | 1.0% | 33 | 10 | ₽23 275 | 34.6% | 30.3% | 14 | 62% |
| 30 | ₽43 280 | 0.6% | 15 | 2 | ₽6 601 | 15.3% | 13.3% | 15 | 46% |
| 30-31 | ₽51 761 | 0.8% | 25 | 1 | ₽2 316 | 4.5% | 4.0% | 16 | 60% |
| без размера | ₽46 941 | 0.7% | 9 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 4 | 69% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 % её отгрузок. Худший по возвратам — 6+ (35.9 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2 года - 5 лет | ₽127 876 | 1.9% | 17 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 7 | 71% |
| 2+ | ₽40 408 | 0.6% | 20 | 1 | ₽1 690 | 4.2% | 5.0% | 34 | 36% |
| 3+ | ₽250 752 | 3.8% | 77 | 4 | ₽15 602 | 6.2% | 5.2% | 89 | 45% |
| 6 лет | ₽96 928 | 1.5% | 11 | 3 | ₽27 216 | 28.1% | 27.3% | 14 | 36% |
| 6+ | ₽99 412 | 1.5% | 12 | 4 | ₽35 693 | 35.9% | 33.3% | 5 | 62% |
| без размера | ₽5 968 810 | 89.5% | 1385 | 254 | ₽1 114 426 | 18.7% | 18.3% | 697 | 62% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 90 % её отгрузок. Худший по возвратам — 48-50 см (70.5 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 0 мес - 6 мес | ₽61 532 | 0.9% | 21 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 9 | 70% |
| 3 мес | ₽67 450 | 1.0% | 30 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 15 | 67% |
| 6 мес | ₽198 632 | 3.0% | 83 | 15 | ₽38 311 | 19.3% | 18.1% | 36 | 65% |
| 6 мес - 1 год | ₽75 832 | 1.1% | 28 | 3 | ₽9 136 | 12.0% | 10.7% | 36 | 41% |
| 9 мес | ₽97 827 | 1.5% | 42 | 3 | ₽8 413 | 8.6% | 7.1% | 2 | 95% |
| 9 мес - 1,5 года | ₽278 600 | 4.2% | 142 | 31 | ₽63 444 | 22.8% | 21.8% | 49 | 69% |
| 1 год | ₽119 109 | 1.8% | 37 | 6 | ₽18 642 | 15.7% | 16.2% | 13 | 70% |
| 1 год - 3 года | ₽107 008 | 1.6% | 28 | 14 | ₽51 864 | 48.5% | 50.0% | 18 | 44% |
| 1,5 года | ₽84 054 | 1.3% | 28 | 6 | ₽14 986 | 17.8% | 21.4% | 12 | 65% |
| 2 года - 5 лет | ₽595 973 | 9.0% | 220 | 68 | ₽174 257 | 29.2% | 30.9% | 38 | 80% |
| 3 года | ₽332 251 | 5.0% | 95 | 27 | ₽95 804 | 28.8% | 28.4% | 13 | 84% |
| 3 года - 5 лет | ₽336 328 | 5.1% | 100 | 33 | ₽115 866 | 34.5% | 33.0% | 26 | 72% |
| 3 года - 6 лет | ₽66 504 | 1.0% | 16 | 4 | ₽17 397 | 26.2% | 25.0% | 16 | 43% |
| 4 года | ₽123 522 | 1.9% | 32 | 14 | ₽53 975 | 43.7% | 43.8% | 0 | 100% |
| 4 года - 6 лет | ₽63 574 | 1.0% | 23 | 7 | ₽18 357 | 28.9% | 30.4% | 0 | 100% |
| 5 лет | ₽368 194 | 5.5% | 91 | 13 | ₽52 639 | 14.3% | 14.3% | 19 | 80% |
| 6 лет | ₽240 968 | 3.6% | 60 | 13 | ₽47 384 | 19.7% | 21.7% | 40 | 54% |
| 6 лет - 8 лет | ₽1 091 601 | 16.4% | 413 | 131 | ₽359 546 | 32.9% | 31.7% | 173 | 62% |
| 6+ лет | ₽131 057 | 2.0% | 32 | 11 | ₽47 629 | 36.3% | 34.4% | 0 | 100% |
| 7 лет | ₽82 818 | 1.2% | 24 | 3 | ₽10 243 | 12.4% | 12.5% | 22 | 49% |
| 8 лет | ₽89 558 | 1.3% | 27 | 5 | ₽10 603 | 11.8% | 18.5% | 8 | 73% |
| 9 лет - 12 лет | ₽98 305 | 1.5% | 47 | 12 | ₽25 723 | 26.2% | 25.5% | 24 | 59% |
| 19-21 | ₽82 648 | 1.2% | 52 | 8 | ₽13 782 | 16.7% | 15.4% | 17 | 72% |
| 22-24 | ₽105 320 | 1.6% | 58 | 8 | ₽15 356 | 14.6% | 13.8% | 20 | 71% |
| 25-28 | ₽137 367 | 2.1% | 69 | 8 | ₽15 365 | 11.2% | 11.6% | 39 | 61% |
| 29-32 | ₽114 028 | 1.7% | 59 | 9 | ₽20 451 | 17.9% | 15.3% | 26 | 66% |
| 48-50 см | ₽54 304 | 0.8% | 15 | 10 | ₽38 279 | 70.5% | 66.7% | 1 | 83% |
| 98-104 | ₽57 409 | 0.9% | 15 | 2 | ₽7 781 | 13.6% | 13.3% | 2 | 87% |
| 110-116 | ₽51 271 | 0.8% | 11 | 2 | ₽12 866 | 25.1% | 18.2% | 4 | 69% |
| 122-128 | ₽64 651 | 1.0% | 21 | 3 | ₽7 658 | 11.8% | 14.3% | 6 | 75% |
| L | ₽71 146 | 1.1% | 43 | 14 | ₽22 936 | 32.2% | 32.6% | 20 | 59% |
| adult | ₽60 021 | 0.9% | 14 | 4 | ₽18 455 | 30.7% | 28.6% | 13 | 43% |
| без размера | ₽491 770 | 7.4% | 218 | 49 | ₽102 653 | 20.9% | 22.5% | 88 | 66% |
Скидка на SKU — фактическая средняя за 2026 (1 − средняя цена продажи / РЦ). Связь немонотонная: возвращают и полноценные новинки, и глубоко уценённое. Значит «убрать скидки» само по себе возвраты не снимет.
| Глубина скидки | SKU | Отгрузки | Возвраты, ₽ | Доля возвратов |
|---|---|---|---|---|
| без скидки | 689 | ₽9 711 657 | ₽1 066 296 | 11.0% |
| до 10 % | 1397 | ₽21 290 646 | ₽3 473 440 | 16.3% |
| 10–20 % | 2154 | ₽47 715 002 | ₽8 041 974 | 16.9% |
| 20–30 % | 1186 | ₽19 202 634 | ₽4 758 041 | 24.8% |
| 30–40 % | 914 | ₽10 707 597 | ₽2 759 142 | 25.8% |
| 40–50 % | 1052 | ₽11 112 387 | ₽3 003 320 | 27.0% |
| от 50 % | 4232 | ₽33 330 380 | ₽7 724 922 | 23.2% |
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Топ-6 брендов по остатку: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Прогноз шт/мес⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда верхняя ▾ | ₽18 960 | ₽5 856 | — | -100% | 70.4% FW2025: 37.3% · +33.1 п.п. |
₽9 390 | 1.0 мес | 1 шт | 60% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Головные уборы и носки ▾ | ₽7 970 | ₽5 190 | ₽2 780 → ₽4K -30% |
-100% | 29.6% FW2025: 12.7% · +16.9 п.п. |
₽285 150 | 103.9 мес | 1 шт | 67% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Одежда повседневная ▾ | — | — | — | — | -100% | 0.0% FW2025: 14.9% · -14.9 п.п. |
— | — | 0 шт | — | — | — | ⚫ мало данных |
| Обувь ▾ | — | — | — | — | -100% | 0.0% FW2025: 35.1% · -35.1 п.п. |
— | — | 0 шт | — | — | — | ⚫ мало данных |
нет
нет
Помесячно от первого месяца продаж сезона до текущего. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
Топ-5 категорий, период Сен 2025 (серый) vs 2026 (зелёный).
Топ-6 брендов в каждой категории + доля в обороте категории.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽11 684 | ₽15 246 |
| Возвраты YTD | — · 0.0% | — · 0.0% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽11 684 | ₽15 246 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 100% | 100% |
| Средняя оборачиваемость | 81.4 мес | 1.5 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 0 | 0 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 16 подкат: 90% остатка · 86% отгрузок категории.
Показано топ-8 из 10 подкат: 100% остатка · 87% отгрузок категории.
Топ-6 брендов по остатку: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Прогноз шт/мес⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда повседневная ▾ | ₽15 706 283 | ₽1 608 972 | ₽731 032 → ₽954K -41% |
+19% | 26.3% 2025: 34.9% · -8.7 п.п. |
₽10 821 600 | 5.8 мес | 240 шт | 43% | 27% | 34% | 🟢 норма | |
| Одежда верхняя ▾ | ₽14 645 218 | ₽2 557 992 | ₽1 176 123 → ₽1.5M -40% |
+133% | 24.5% 2025: 16.7% · +7.8 п.п. |
₽6 992 210 | 4.2 мес | 142 шт | 56% | 37% | 57% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | ₽10 227 149 | ₽1 215 159 | ₽708 051 → ₽924K -24% |
+272% | 17.1% 2025: 7.3% · +9.8 п.п. |
₽4 441 070 | 6.1 мес | 105 шт | 60% | 41% | 45% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | ₽6 670 600 | ₽794 122 | ₽521 744 → ₽681K -14% |
+16% | 11.2% 2025: 15.2% · -4.1 п.п. |
₽8 368 860 | 7.4 мес | 152 шт | 52% | 23% | 43% | 🟢 норма | |
| Outdoor/Sport ▾ | ₽5 965 829 | ₽816 128 | ₽325 852 → ₽425K -48% |
+13% | 10.0% 2025: 14.0% · -4.0 п.п. |
₽3 519 080 | 3.8 мес | 147 шт | 56% | 15% | 39% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | ₽3 349 132 | ₽391 403 | ₽216 626 → ₽283K -28% |
+27% | 5.6% 2025: 7.0% · -1.4 п.п. |
₽3 086 930 | 6.6 мес | 96 шт | 53% | 22% | 14% | 🟢 норма | |
| Аксессуары ▾ | ₽2 033 242 | ₽223 585 | ₽109 933 → ₽143K -36% |
+59% | 3.4% 2025: 3.4% · +0.0 п.п. |
₽1 349 200 | 5.3 мес | 48 шт | 64% | 14% | 8% | 🟢 норма | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | ₽998 396 | ₽217 166 | ₽33 672 → ₽44K -80% |
+143% | 1.7% 2025: 1.1% · +0.6 п.п. |
₽1 021 050 | 6.6 мес | 23 шт | 62% | 23% | — | 🟢 норма | |
| Игрушки развивающие ▾ | ₽122 513 | ₽31 927 | ₽15 828 → ₽21K -35% |
+89% | 0.2% 2025: 0.2% · +0.0 п.п. |
₽217 250 | 7.5 мес | 11 шт | 60% | 23% | — | 🟢 норма | |
| Текстиль ▾ | ₽67 030 | ₽4 349 | ₽3 626 → ₽5K +9% |
+72% | 0.1% 2025: 0.1% · +0.0 п.п. |
₽67 900 | 9.1 мес | 1 шт | 61% | 34% | — | ⚫ мало данных | |
| Игрушки малышам ▾ | ₽25 250 | — | — | — | 0.0% 2025: 0.0% · +0.0 п.п. |
₽23 550 | 7.5 мес | 1 шт | 66% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | ₽13 223 | ₽1 036 | ₽5 400 → ₽7K +580% |
+396% | 0.0% 2025: 0.0% · +0.0 п.п. |
₽3 270 | 1.2 мес | 3 шт | 59% | 7% | — | ⚫ мало данных | |
| Посуда детская ▾ | — | — | — | — | -100% | 0.0% 2025: 0.2% · -0.2 п.п. |
— | — | 0 шт | — | — | — | ⚫ мало данных |
| Мебель и декор ▾ | — | — | — | — | — | 0.0% 2025: 0.0% · +0.0 п.п. |
₽13 990 | — | 0 шт | — | — | — | ⚫ мало данных |
нет
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽51 488 570 | ₽8 059 823 |
| Возвраты YTD | ₽17 528 783 · 34.0% | ₽101 120 · 1.3% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽33 959 787 | ₽7 958 703 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 71% | 53% |
| Средняя оборачиваемость | 6.2 мес | 3.6 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 9 | 8 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
База — отгрузки main (2026 YTD): ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Всего возвратов ₽17 629 903 = 29.5 % отгрузок. Возвраты по SKU, выбывшим из номенклатуры, в разрезы не попадают.
Только SKU с отгрузками от 30 000 ₽ — у мелких доля скачет от одной вещи. Эти 15 позиций дают 4 % всей суммы возвратов.
| Артикул | Бренд | Категория | Отгрузки, ₽ | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 7268-952R GRS_1191 4 года Куртка софтшелл Wheat "Mitta Rose Shadow Flowers", розовая | Wheat | Верхняя | ₽97 050 | 8 | 6 | ₽72 562 | 74.8% |
| KS101018_MULTI H 1 год Пляжная палатка Pop Up c автоматическим каркасом Konges Sl | Konges Slojd | Outdoor/Sport | ₽243 573 | 28 | 7 | ₽66 638 | 27.4% |
| WF616-02_2526 25 Сандалии Wheat "Mandy Powder Flowers and Seashells", пляжн | Wheat | Обувь | ₽78 493 | 7 | 5 | ₽57 950 | 73.8% |
| WF803-02_9427 25 Слипоны Wheat "Billie Ivory Flower Meadow", цветочный расс | Wheat | Обувь | ₽95 053 | 9 | 5 | ₽55 053 | 57.9% |
| WF803-02_9427 26 Слипоны Wheat "Billie Ivory Flower Meadow", цветочный расс | Wheat | Обувь | ₽110 992 | 11 | 5 | ₽55 053 | 49.6% |
| WF616-01_3354 31 Сандалии Wheat "Mandy Warm Sand", теплый песок, р. 31 | Wheat | Обувь | ₽66 643 | 6 | 5 | ₽55 053 | 82.6% |
| WF660-02_1191 23 Сапоги резиновые Wheat "Welly Rose Shadow Flowers", розова | Wheat | Обувь | ₽88 305 | 12 | 7 | ₽52 124 | 59.0% |
| 8070-972R GRS_9597 2 года Комбинезон-дождевик Wheat "Mika Flowers and Seashells", цв | Wheat | Верхняя | ₽62 900 | 7 | 5 | ₽49 441 | 78.6% |
| 7215-941R GRS_9594 6 лет Плащ Wheat "Ada Cool Sky Flowers", цветочный бриз, 6 лет | Wheat | Верхняя | ₽49 323 | 3 | 3 | ₽49 323 | 100.0% |
| 7059-960R GRS_1292 3 года Комбинезон софтшелл Wheat "Limme Greyblue", серо-синий, 3 | Wheat | Верхняя | ₽66 296 | 5 | 3 | ₽47 723 | 72.0% |
| 8009-941R GRS_9607 1 год Комбинезон технологичный Wheat "Olly Rose Sorbet Flowers", | Wheat | Верхняя | ₽59 461 | 4 | 3 | ₽47 227 | 79.4% |
| NU220_Cobble 4 года Костюм утепленный стеганый nuuroo "Liv", каменный цветок, | nuuroo | Верхняя | ₽93 101 | 12 | 6 | ₽46 949 | 50.4% |
| 7353-972R GRS_2598 8 лет Костюм-дождевик Wheat "Ola Powder Flower Meadow", магия по | Wheat | Верхняя | ₽71 180 | 8 | 5 | ₽46 384 | 65.2% |
| 8215-941R GRS_9608 1,5 года Куртка Wheat "Ada Rose Violet Stripe", светло-розовые стру | Wheat | Верхняя | ₽46 170 | 3 | 3 | ₽46 170 | 100.0% |
| 8009-941R GRS_9594 1,5 года Комбинезон технологичный Wheat "Olly Cool Sky Flowers", цв | Wheat | Верхняя | ₽62 306 | 4 | 3 | ₽43 816 | 70.3% |
Период: отгрузки и возвраты с начала 2026 года
по 23.09.2026 (дата выгрузки из 1С) — тот же YTD, что во всём
отчёте. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без комиссии. Возвраты берутся
за тот же период, поэтому доля сопоставима с отгрузками строки.
У категорий разные размерные сетки: обувь — числа 23–30,
одежда — ростовки «3 года», игрушки — маркировка «0+». В общей таблице они
несопоставимы, поэтому выберите категорию.
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 95 % её отгрузок. Худший по возвратам — 31 (66.2 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 9 мес | ₽484 859 | 0.8% | 131 | 15 | ₽71 430 | 14.7% | 11.5% | 19 | 86% |
| 1 год | ₽1 811 644 | 3.0% | 311 | 52 | ₽418 263 | 23.1% | 16.7% | 42 | 86% |
| 1 год - 3 года | ₽914 309 | 1.5% | 130 | 17 | ₽124 345 | 13.6% | 13.1% | 20 | 85% |
| 1,5 года | ₽1 465 380 | 2.4% | 291 | 54 | ₽393 082 | 26.8% | 18.6% | 38 | 86% |
| 2 года | ₽2 872 057 | 4.8% | 509 | 134 | ₽902 318 | 31.4% | 26.3% | 88 | 81% |
| 2 года - 5 лет | ₽632 752 | 1.1% | 216 | 63 | ₽163 354 | 25.8% | 29.2% | 45 | 77% |
| 2 года - 6 лет | ₽427 094 | 0.7% | 90 | 15 | ₽75 823 | 17.8% | 16.7% | 61 | 55% |
| 3 года | ₽5 426 238 | 9.1% | 1046 | 258 | ₽1 594 378 | 29.4% | 24.7% | 226 | 78% |
| 3 года - 6 лет | ₽742 448 | 1.2% | 118 | 26 | ₽161 060 | 21.7% | 22.0% | 71 | 56% |
| 4 года | ₽6 133 784 | 10.3% | 1154 | 330 | ₽1 994 310 | 32.5% | 28.6% | 255 | 76% |
| 5 лет | ₽6 003 068 | 10.0% | 1185 | 320 | ₽1 694 491 | 28.2% | 27.0% | 277 | 76% |
| 6 лет | ₽6 249 138 | 10.4% | 1246 | 370 | ₽2 097 430 | 33.6% | 29.7% | 346 | 72% |
| 6 лет - 8 лет | ₽655 236 | 1.1% | 229 | 65 | ₽185 726 | 28.3% | 28.4% | 122 | 57% |
| 7 лет | ₽3 419 840 | 5.7% | 687 | 195 | ₽1 097 445 | 32.1% | 28.4% | 256 | 66% |
| 8 лет | ₽3 583 476 | 6.0% | 791 | 207 | ₽975 344 | 27.2% | 26.2% | 164 | 78% |
| 22 | ₽325 790 | 0.5% | 104 | 33 | ₽101 688 | 31.2% | 31.7% | 18 | 80% |
| 23 | ₽879 374 | 1.5% | 176 | 62 | ₽324 842 | 36.9% | 35.2% | 34 | 77% |
| 24 | ₽1 298 295 | 2.2% | 263 | 88 | ₽408 852 | 31.5% | 33.5% | 32 | 85% |
| 25 | ₽1 597 228 | 2.7% | 275 | 116 | ₽705 626 | 44.2% | 42.2% | 54 | 75% |
| 26 | ₽1 631 199 | 2.7% | 270 | 107 | ₽690 407 | 42.3% | 39.6% | 68 | 71% |
| 27 | ₽1 529 244 | 2.6% | 278 | 105 | ₽638 316 | 41.7% | 37.8% | 45 | 79% |
| 28 | ₽1 251 256 | 2.1% | 194 | 68 | ₽479 039 | 38.3% | 35.1% | 58 | 68% |
| 29 | ₽1 074 139 | 1.8% | 170 | 69 | ₽480 702 | 44.8% | 40.6% | 65 | 61% |
| 30 | ₽788 520 | 1.3% | 113 | 37 | ₽273 884 | 34.7% | 32.7% | 48 | 61% |
| 31 | ₽417 838 | 0.7% | 53 | 32 | ₽276 448 | 66.2% | 60.4% | 21 | 50% |
| без размера | ₽5 382 121 | 9.0% | 1594 | 250 | ₽821 355 | 15.3% | 15.7% | 778 | 63% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 % её отгрузок. Худший по возвратам — 5 лет (32.1 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 мес | ₽109 545 | 0.7% | 38 | 9 | ₽20 799 | 19.0% | 23.7% | 13 | 69% |
| 3 мес | ₽147 631 | 0.9% | 49 | 2 | ₽7 350 | 5.0% | 4.1% | 8 | 85% |
| 6 мес | ₽184 243 | 1.2% | 64 | 5 | ₽17 881 | 9.7% | 7.8% | 18 | 77% |
| 9 мес | ₽315 422 | 2.0% | 94 | 10 | ₽34 498 | 10.9% | 10.6% | 14 | 86% |
| 1 год | ₽283 584 | 1.8% | 91 | 7 | ₽23 438 | 8.3% | 7.7% | 8 | 91% |
| 1,5 года | ₽361 354 | 2.3% | 113 | 10 | ₽35 055 | 9.7% | 8.8% | 6 | 94% |
| 2 года | ₽1 177 292 | 7.5% | 275 | 69 | ₽358 853 | 30.5% | 25.1% | 26 | 89% |
| 3 года | ₽2 335 351 | 14.9% | 576 | 131 | ₽649 020 | 27.8% | 22.7% | 83 | 84% |
| 4 года | ₽2 726 240 | 17.4% | 649 | 166 | ₽777 580 | 28.5% | 25.6% | 122 | 80% |
| 5 лет | ₽2 118 217 | 13.5% | 565 | 179 | ₽680 256 | 32.1% | 31.7% | 97 | 80% |
| 6 лет | ₽2 897 232 | 18.4% | 709 | 185 | ₽828 114 | 28.6% | 26.1% | 132 | 80% |
| 7 лет | ₽1 136 842 | 7.2% | 312 | 81 | ₽295 756 | 26.0% | 26.0% | 97 | 70% |
| 8 лет | ₽1 748 232 | 11.1% | 451 | 127 | ₽491 135 | 28.1% | 28.2% | 98 | 77% |
| 9 лет | ₽145 528 | 0.9% | 57 | 13 | ₽37 669 | 25.9% | 22.8% | 18 | 71% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 % её отгрузок. Худший по возвратам — 6 лет (42.8 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 9 мес | ₽113 334 | 0.8% | 14 | 4 | ₽35 405 | 31.2% | 28.6% | 4 | 71% |
| 1 год | ₽689 854 | 4.7% | 85 | 30 | ₽277 994 | 40.3% | 35.3% | 5 | 92% |
| 1,5 года | ₽874 810 | 6.0% | 112 | 35 | ₽319 726 | 36.5% | 31.2% | 3 | 96% |
| 2 года | ₽1 113 844 | 7.6% | 134 | 38 | ₽379 748 | 34.1% | 28.4% | 7 | 93% |
| 3 года | ₽1 933 931 | 13.2% | 239 | 73 | ₽692 900 | 35.8% | 30.5% | 35 | 83% |
| 4 года | ₽2 436 572 | 16.6% | 299 | 115 | ₽1 001 775 | 41.1% | 38.5% | 66 | 74% |
| 5 лет | ₽2 379 172 | 16.2% | 293 | 92 | ₽764 667 | 32.1% | 31.4% | 64 | 76% |
| 6 лет | ₽2 186 548 | 14.9% | 282 | 114 | ₽935 757 | 42.8% | 40.4% | 118 | 59% |
| 7 лет | ₽1 746 508 | 11.9% | 233 | 82 | ₽669 948 | 38.4% | 35.2% | 98 | 61% |
| 8 лет | ₽1 165 817 | 8.0% | 152 | 38 | ₽336 639 | 28.9% | 25.0% | 37 | 75% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 % её отгрузок. Худший по возвратам — 31 (66.2 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 21 | ₽93 136 | 0.9% | 37 | 9 | ₽20 874 | 22.4% | 24.3% | 4 | 88% |
| 22 | ₽217 478 | 2.1% | 68 | 24 | ₽74 487 | 34.3% | 35.3% | 18 | 71% |
| 23 | ₽807 427 | 7.9% | 149 | 60 | ₽321 692 | 39.8% | 40.3% | 34 | 72% |
| 24 | ₽1 132 969 | 11.1% | 212 | 73 | ₽355 096 | 31.3% | 34.4% | 25 | 85% |
| 25 | ₽1 473 120 | 14.4% | 234 | 101 | ₽659 502 | 44.8% | 43.2% | 51 | 72% |
| 26 | ₽1 517 065 | 14.8% | 234 | 99 | ₽665 431 | 43.9% | 42.3% | 53 | 72% |
| 27 | ₽1 396 345 | 13.7% | 223 | 90 | ₽604 695 | 43.3% | 40.4% | 39 | 77% |
| 28 | ₽1 182 702 | 11.6% | 170 | 64 | ₽467 088 | 39.5% | 37.6% | 44 | 71% |
| 29 | ₽1 006 183 | 9.8% | 136 | 59 | ₽457 426 | 45.5% | 43.4% | 51 | 60% |
| 30 | ₽745 240 | 7.3% | 98 | 35 | ₽267 283 | 35.9% | 35.7% | 33 | 66% |
| 31 | ₽417 838 | 4.1% | 53 | 32 | ₽276 448 | 66.2% | 60.4% | 21 | 50% |
| 32 | ₽140 133 | 1.4% | 17 | 5 | ₽34 847 | 24.9% | 29.4% | 7 | 63% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 98 % её отгрузок. Худший по возвратам — 25 (37.2 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 год | ₽332 036 | 5.0% | 53 | 2 | ₽16 131 | 4.9% | 3.8% | 20 | 72% |
| 1,5 года | ₽179 445 | 2.7% | 54 | 8 | ₽34 558 | 19.3% | 14.8% | 18 | 72% |
| 2 года | ₽519 635 | 7.8% | 80 | 23 | ₽158 823 | 30.6% | 28.7% | 46 | 55% |
| 3 года | ₽857 174 | 12.9% | 165 | 43 | ₽211 691 | 24.7% | 26.1% | 91 | 57% |
| 4 года | ₽824 755 | 12.4% | 167 | 33 | ₽154 397 | 18.7% | 19.8% | 65 | 67% |
| 5 лет | ₽821 506 | 12.3% | 183 | 28 | ₽149 993 | 18.3% | 15.3% | 81 | 66% |
| 6 лет | ₽881 538 | 13.2% | 189 | 59 | ₽285 871 | 32.4% | 31.2% | 51 | 72% |
| 7 лет | ₽470 851 | 7.1% | 126 | 31 | ₽127 520 | 27.1% | 24.6% | 57 | 62% |
| 8 лет | ₽453 396 | 6.8% | 145 | 36 | ₽115 139 | 25.4% | 24.8% | 12 | 90% |
| 9 лет | ₽67 926 | 1.0% | 27 | 6 | ₽15 109 | 22.2% | 22.2% | 8 | 72% |
| 20 | ₽72 368 | 1.1% | 23 | 4 | ₽12 794 | 17.7% | 17.4% | 0 | 100% |
| 22 | ₽107 506 | 1.6% | 35 | 9 | ₽27 201 | 25.3% | 25.7% | 0 | 100% |
| 23 | ₽71 947 | 1.1% | 27 | 2 | ₽3 150 | 4.4% | 7.4% | 0 | 100% |
| 24 | ₽165 326 | 2.5% | 51 | 15 | ₽53 756 | 32.5% | 29.4% | 7 | 84% |
| 25 | ₽124 108 | 1.9% | 41 | 15 | ₽46 124 | 37.2% | 36.6% | 3 | 90% |
| 26 | ₽114 134 | 1.7% | 36 | 8 | ₽24 976 | 21.9% | 22.2% | 15 | 65% |
| 27 | ₽132 898 | 2.0% | 55 | 15 | ₽33 621 | 25.3% | 27.3% | 6 | 87% |
| 28 | ₽68 554 | 1.0% | 24 | 4 | ₽11 951 | 17.4% | 16.7% | 14 | 59% |
| 28-29 | ₽88 913 | 1.3% | 35 | 7 | ₽18 797 | 21.1% | 20.0% | 9 | 76% |
| 29 | ₽67 189 | 1.0% | 33 | 10 | ₽23 275 | 34.6% | 30.3% | 14 | 62% |
| 30 | ₽43 280 | 0.6% | 15 | 2 | ₽6 601 | 15.3% | 13.3% | 15 | 46% |
| 30-31 | ₽51 761 | 0.8% | 25 | 1 | ₽2 316 | 4.5% | 4.0% | 16 | 60% |
| без размера | ₽40 126 | 0.6% | 7 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 4 | 64% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 % её отгрузок. Худший по возвратам — 3 года - 6 лет (21.3 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 0+ | ₽44 241 | 0.7% | 3 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 5 | 38% |
| 1 год | ₽412 749 | 6.9% | 53 | 9 | ₽87 438 | 21.2% | 17.0% | 0 | 100% |
| 1 год - 3 года | ₽884 942 | 14.8% | 123 | 16 | ₽119 755 | 13.5% | 13.0% | 5 | 96% |
| 2 года - 6 лет | ₽427 094 | 7.2% | 90 | 15 | ₽75 823 | 17.8% | 16.7% | 61 | 55% |
| 3 года | ₽37 024 | 0.6% | 7 | 1 | ₽6 114 | 16.5% | 14.3% | 0 | 100% |
| 3 года - 6 лет | ₽675 944 | 11.3% | 102 | 22 | ₽143 663 | 21.3% | 21.6% | 55 | 59% |
| 3 года - 8 лет | ₽56 124 | 0.9% | 16 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 0 | 100% |
| 6 лет | ₽56 214 | 0.9% | 12 | 1 | ₽4 795 | 8.5% | 8.3% | 0 | 100% |
| 6 лет - 8 лет | ₽64 454 | 1.1% | 9 | 2 | ₽13 035 | 20.2% | 22.2% | 0 | 100% |
| без размера | ₽3 296 090 | 55.2% | 894 | 116 | ₽416 733 | 12.6% | 13.0% | 402 | 66% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 96 % её отгрузок. Худший по возвратам — 12 лет (53.9 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 0 мес - 6 мес | ₽41 326 | 1.2% | 13 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 8 | 62% |
| 3 мес | ₽22 455 | 0.7% | 12 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 3 | 80% |
| 6 мес | ₽81 223 | 2.4% | 32 | 7 | ₽18 498 | 22.8% | 21.9% | 18 | 58% |
| 6 мес - 1 год | ₽35 030 | 1.0% | 11 | 1 | ₽2 918 | 8.3% | 9.1% | 11 | 48% |
| 9 мес | ₽43 185 | 1.3% | 20 | 1 | ₽1 527 | 3.5% | 5.0% | 1 | 95% |
| 9 мес - 1,5 года | ₽241 960 | 7.2% | 130 | 26 | ₽49 465 | 20.4% | 20.0% | 48 | 68% |
| 1 год | ₽93 420 | 2.8% | 29 | 4 | ₽13 262 | 14.2% | 13.8% | 9 | 74% |
| 1 год - 3 года | ₽29 367 | 0.9% | 7 | 1 | ₽4 590 | 15.6% | 14.3% | 15 | 29% |
| 1,5 года | ₽49 772 | 1.5% | 12 | 1 | ₽3 743 | 7.5% | 8.3% | 11 | 50% |
| 2 года | ₽20 340 | 0.6% | 12 | 4 | ₽4 894 | 24.1% | 33.3% | 2 | 80% |
| 2 года - 5 лет | ₽558 645 | 16.7% | 205 | 62 | ₽160 658 | 28.8% | 30.2% | 37 | 79% |
| 3 года | ₽119 932 | 3.6% | 33 | 8 | ₽26 217 | 21.9% | 24.2% | 8 | 76% |
| 3 года - 5 лет | ₽33 004 | 1.0% | 8 | 3 | ₽13 270 | 40.2% | 37.5% | 0 | 100% |
| 3 года - 6 лет | ₽66 504 | 2.0% | 16 | 4 | ₽17 397 | 26.2% | 25.0% | 16 | 43% |
| 4 года | ₽123 522 | 3.7% | 32 | 14 | ₽53 975 | 43.7% | 43.8% | 0 | 100% |
| 5 лет | ₽323 670 | 9.7% | 72 | 9 | ₽41 969 | 13.0% | 12.5% | 13 | 83% |
| 6 лет | ₽215 048 | 6.4% | 50 | 9 | ₽36 309 | 16.9% | 18.0% | 36 | 53% |
| 6 лет - 8 лет | ₽583 594 | 17.4% | 218 | 63 | ₽172 691 | 29.6% | 28.9% | 121 | 56% |
| 7 лет | ₽65 639 | 2.0% | 16 | 1 | ₽4 221 | 6.4% | 6.2% | 4 | 79% |
| 8 лет | ₽58 134 | 1.7% | 13 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 8 | 62% |
| 12 лет | ₽26 951 | 0.8% | 8 | 4 | ₽14 537 | 53.9% | 50.0% | 4 | 50% |
| 22-24 | ₽45 507 | 1.4% | 19 | 2 | ₽5 980 | 13.1% | 10.5% | 5 | 77% |
| 25-28 | ₽51 762 | 1.5% | 19 | 1 | ₽2 990 | 5.8% | 5.3% | 5 | 78% |
| 29-32 | ₽58 909 | 1.8% | 22 | 3 | ₽8 671 | 14.7% | 13.6% | 6 | 76% |
| adult | ₽60 021 | 1.8% | 14 | 4 | ₽18 455 | 30.7% | 28.6% | 13 | 43% |
| без размера | ₽171 290 | 5.1% | 102 | 14 | ₽24 233 | 14.1% | 13.7% | 62 | 59% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 % её отгрузок. Худший по возвратам — 2 года - 5 лет (23.0 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 год - 8 лет | ₽50 798 | 2.5% | 11 | 1 | ₽4 890 | 9.6% | 9.1% | 17 | 37% |
| 2 года | ₽29 991 | 1.5% | 6 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 7 | 46% |
| 2 года - 3 года | ₽68 172 | 3.4% | 14 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 12 | 54% |
| 2 года - 5 лет | ₽11 743 | 0.6% | 3 | 1 | ₽2 696 | 23.0% | 33.3% | 3 | 40% |
| 3 года | ₽142 826 | 7.0% | 26 | 2 | ₽8 435 | 5.9% | 7.7% | 9 | 73% |
| 3 года - 5 лет | ₽170 290 | 8.4% | 34 | 8 | ₽31 059 | 18.2% | 23.5% | 21 | 55% |
| 3 года - 8 лет | ₽102 709 | 5.1% | 23 | 1 | ₽4 043 | 3.9% | 4.3% | 32 | 41% |
| 5 лет | ₽360 504 | 17.7% | 72 | 12 | ₽57 606 | 16.0% | 16.7% | 22 | 73% |
| 5 лет - 8 лет | ₽114 951 | 5.7% | 24 | 2 | ₽6 679 | 5.8% | 8.3% | 16 | 58% |
| 8 лет | ₽157 897 | 7.8% | 30 | 6 | ₽32 431 | 20.5% | 20.0% | 9 | 73% |
| 10 лет | ₽11 541 | 0.6% | 5 | 1 | ₽2 201 | 19.1% | 20.0% | 0 | 100% |
| без размера | ₽787 172 | 38.7% | 284 | 54 | ₽133 923 | 17.0% | 19.0% | 48 | 83% |
Скидка на SKU — фактическая средняя за 2026 (1 − средняя цена продажи / РЦ). Связь немонотонная: возвращают и полноценные новинки, и глубоко уценённое. Значит «убрать скидки» само по себе возвраты не снимет.
| Глубина скидки | SKU | Отгрузки | Возвраты, ₽ | Доля возвратов |
|---|---|---|---|---|
| без скидки | 218 | ₽2 231 452 | ₽450 491 | 20.2% |
| до 10 % | 639 | ₽8 372 860 | ₽2 423 221 | 28.9% |
| 10–20 % | 931 | ₽17 697 832 | ₽5 590 580 | 31.6% |
| 20–30 % | 604 | ₽9 951 487 | ₽3 439 150 | 34.6% |
| 30–40 % | 376 | ₽4 093 954 | ₽1 265 620 | 30.9% |
| 40–50 % | 404 | ₽3 795 671 | ₽977 598 | 25.8% |
| от 50 % | 2139 | ₽13 632 294 | ₽3 480 077 | 25.5% |
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 16 подкат: 88% остатка · 85% отгрузок категории.
Показано топ-8 из 10 подкат: 97% остатка · 93% отгрузок категории.
Топ-6 брендов по остатку: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Прогноз шт/мес⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда верхняя ▾ | ₽10 274 302 | ₽1 317 906 | ₽814 426 → ₽1.1M -19% |
-43% | 40.4% 2025: 45.8% · -5.5 п.п. |
₽5 382 660 | 3.7 мес | 103 шт | 33% | 28% | 31% | 🟢 норма | |
| Одежда повседневная ▾ | ₽7 100 512 | ₽857 599 | ₽702 936 → ₽917K +7% |
-15% | 27.9% 2025: 21.2% · +6.8 п.п. |
₽4 255 390 | 3.4 мес | 136 шт | 32% | 26% | 26% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | ₽4 529 812 | ₽481 240 | ₽468 027 → ₽610K +27% |
-41% | 17.8% 2025: 19.4% · -1.6 п.п. |
₽822 140 | 1.7 мес | 38 шт | 49% | 38% | 37% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | ₽2 990 240 | ₽446 355 | ₽433 021 → ₽565K +27% |
-38% | 11.8% 2025: 12.2% · -0.4 п.п. |
₽2 279 350 | 3.7 мес | 122 шт | 38% | 30% | 27% | 🟢 норма | |
| Аксессуары ▾ | ₽357 991 | ₽52 131 | ₽22 346 → ₽29K -44% |
+11% | 1.4% 2025: 0.8% · +0.6 п.п. |
₽150 030 | 3.3 мес | 11 шт | 68% | 4% | — | 🟢 норма | |
| Outdoor/Sport ▾ | ₽69 597 | ₽5 168 | ₽2 332 → ₽3K -41% |
-40% | 0.3% 2025: 0.3% · -0.0 п.п. |
₽59 710 | 5.1 мес | 2 шт | 23% | 18% | — | ⚫ мало данных | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | ₽51 449 | ₽17 999 | — | +73% | 0.2% 2025: 0.1% · +0.1 п.п. |
₽156 930 | 13.5 мес | 2 шт | 67% | 24% | — | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | ₽27 840 | — | — | -58% | 0.1% 2025: 0.2% · -0.1 п.п. |
— | — | 0 шт | 53% | 12% | — | ⚫ мало данных | |
| Одежда для плавания ▾ | ₽21 806 | — | — | — | 0.1% 2025: 0.0% · +0.1 п.п. |
₽469 260 | 162.0 мес | 0 шт | 60% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Игрушки малышам ▾ | ₽19 469 | — | — | +320% | 0.1% 2025: 0.0% · +0.1 п.п. |
₽62 320 | — | 0 шт | 73% | 36% | — | ⚫ мало данных | |
| Игрушки развивающие ▾ | — | — | — | — | -100% | 0.0% 2025: 0.0% · -0.0 п.п. |
— | — | 0 шт | — | — | — | ⚫ мало данных |
нет
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽22 637 516 | ₽2 799 027 |
| Возвраты YTD | ₽7 340 702 · 32.4% | ₽35 218 · 1.3% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽15 296 814 | ₽2 763 809 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 86% | 90% |
| Средняя оборачиваемость | 3.5 мес | 6.2 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 5 | 5 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
База — отгрузки main (2026 YTD): ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Всего возвратов ₽7 375 920 = 29.0 % отгрузок. Возвраты по SKU, выбывшим из номенклатуры, в разрезы не попадают.
Только SKU с отгрузками от 30 000 ₽ — у мелких доля скачет от одной вещи. Эти 15 позиций дают 9 % всей суммы возвратов.
| Артикул | Бренд | Категория | Отгрузки, ₽ | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| WF534k-02_2036 27 Ботинки зимние Wheat "Millas Tex Rose Dust Flowers", розов | Wheat | Обувь | ₽61 688 | 6 | 6 | ₽60 568 | 98.2% |
| WF538k-02_2487 28 Ботинки зимние Wheat "Trailor Tex Rose Powder", розовая ак | Wheat | Обувь | ₽59 892 | 5 | 5 | ₽59 892 | 100.0% |
| LW19437_2176 4 года Комбинезон зимний LIEWOOD "Isa Mini Leo", дымчатый, 4 года | LIEWOOD | Верхняя | ₽95 454 | 7 | 4 | ₽56 384 | 59.1% |
| 7364-915R GRS_0099 4 года Парка дутая Wheat "Jasper Grey Stone", лунный камень, 4 го | Wheat | Верхняя | ₽67 529 | 5 | 4 | ₽55 801 | 82.6% |
| WF697-02_9536 24 Сапоги зимние Wheat "Winty Rose Powder Flowers", розовая а | Wheat | Обувь | ₽55 411 | 10 | 9 | ₽50 875 | 91.8% |
| 7072-977R GRS_9532 3 года Комбинезон зимний Wheat "Ludo Floating Flowers", водяные л | Wheat | Верхняя | ₽57 794 | 5 | 4 | ₽41 480 | 71.8% |
| LW17770_1584 8 лет Полукомбинезон зимний LIEWOOD "Konrad", черный, 8 лет | LIEWOOD | Верхняя | ₽61 573 | 7 | 5 | ₽41 151 | 66.8% |
| 7277k-996R GRS_1143 8 лет Куртка зимняя технологичная Wheat "Mimmi Tech Raven Ginger | Wheat | Верхняя | ₽58 972 | 3 | 2 | ₽40 638 | 68.9% |
| 8065-978R GRS_9540 2 года Комбинезон утепленный Wheat "Thermo Krammo Soft Lavender F | Wheat | Верхняя | ₽34 544 | 4 | 4 | ₽36 084 | 104.5% |
| WF660-01_1432 23 Сапоги резиновые Wheat "Welly Navy", темно-синие, р. 23 | Wheat | Обувь | ₽55 008 | 8 | 5 | ₽35 759 | 65.0% |
| 7259-978R GRS_9527 4 года Куртка двусторонняя Wheat "Thermo Lake Black Sea Flowers", | Wheat | Верхняя | ₽71 026 | 6 | 3 | ₽34 270 | 48.2% |
| LW17767_1697 1 год Комбинезон зимний LIEWOOD "Sune Baby", темно-розовый микс, | LIEWOOD | Верхняя | ₽50 507 | 3 | 2 | ₽33 726 | 66.8% |
| WF708-02_2487 24 Кроссовки Wheat "Leony Tex Rose Powder", розовая акварель, | Wheat | Обувь | ₽43 511 | 4 | 3 | ₽32 738 | 75.2% |
| LW14934_1594 9 мес Комбинезон зимний для новорожденных LIEWOOD "Lin Baby", те | LIEWOOD | Верхняя | ₽32 256 | 2 | 2 | ₽32 256 | 100.0% |
| WF345i_4140 28 Ботинки зимние Wheat "Toni Hiker Tex Green", хаки, р. 28 | Wheat | Обувь | ₽60 239 | 6 | 3 | ₽29 074 | 48.3% |
Период: отгрузки и возвраты с начала 2026 года
по 23.09.2026 (дата выгрузки из 1С) — тот же YTD, что во всём
отчёте. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без комиссии. Возвраты берутся
за тот же период, поэтому доля сопоставима с отгрузками строки.
У категорий разные размерные сетки: обувь — числа 23–30,
одежда — ростовки «3 года», игрушки — маркировка «0+». В общей таблице они
несопоставимы, поэтому выберите категорию.
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 93 % её отгрузок. Худший по возвратам — 23 (47.1 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 3 мес | ₽302 688 | 1.2% | 57 | 5 | ₽54 345 | 18.0% | 8.8% | 24 | 68% |
| 6 мес | ₽329 512 | 1.3% | 72 | 12 | ₽76 130 | 23.1% | 16.7% | 22 | 73% |
| 9 мес | ₽313 218 | 1.2% | 51 | 9 | ₽85 813 | 27.4% | 17.6% | 7 | 86% |
| 1 год | ₽496 420 | 2.0% | 89 | 17 | ₽155 462 | 31.3% | 19.1% | 12 | 86% |
| 1,5 года | ₽760 936 | 3.0% | 152 | 25 | ₽141 095 | 18.5% | 16.4% | 13 | 91% |
| 2 года | ₽1 056 555 | 4.2% | 213 | 40 | ₽208 369 | 19.7% | 18.8% | 29 | 86% |
| 3 года | ₽2 533 651 | 10.0% | 510 | 119 | ₽678 403 | 26.8% | 23.3% | 60 | 87% |
| 3 года - 5 лет | ₽298 134 | 1.2% | 91 | 30 | ₽102 596 | 34.4% | 33.0% | 19 | 76% |
| 4 года | ₽2 823 909 | 11.1% | 519 | 143 | ₽836 821 | 29.6% | 27.6% | 92 | 80% |
| 5 лет | ₽2 621 152 | 10.3% | 543 | 161 | ₽846 459 | 32.3% | 29.7% | 90 | 81% |
| 6 лет | ₽2 940 871 | 11.6% | 557 | 163 | ₽874 147 | 29.7% | 29.3% | 143 | 73% |
| 6 лет - 8 лет | ₽508 006 | 2.0% | 195 | 68 | ₽186 855 | 36.8% | 34.9% | 52 | 71% |
| 6+ лет | ₽131 057 | 0.5% | 32 | 11 | ₽47 629 | 36.3% | 34.4% | 0 | 100% |
| 7 лет | ₽2 038 637 | 8.0% | 425 | 108 | ₽470 980 | 23.1% | 25.4% | 109 | 74% |
| 8 лет | ₽1 283 526 | 5.0% | 269 | 59 | ₽321 162 | 25.0% | 21.9% | 53 | 80% |
| 9 лет | ₽282 382 | 1.1% | 66 | 17 | ₽75 232 | 26.6% | 25.8% | 22 | 69% |
| 23 | ₽187 740 | 0.7% | 26 | 12 | ₽88 370 | 47.1% | 46.2% | 1 | 93% |
| 24 | ₽613 624 | 2.4% | 89 | 36 | ₽255 161 | 41.6% | 40.4% | 3 | 95% |
| 25 | ₽596 566 | 2.3% | 87 | 29 | ₽201 609 | 33.8% | 33.3% | 5 | 92% |
| 26 | ₽557 072 | 2.2% | 88 | 30 | ₽191 514 | 34.4% | 34.1% | 4 | 94% |
| 27 | ₽556 470 | 2.2% | 84 | 26 | ₽204 652 | 36.8% | 31.0% | 9 | 87% |
| 28 | ₽763 937 | 3.0% | 120 | 40 | ₽317 956 | 41.6% | 33.3% | 11 | 88% |
| 29 | ₽569 856 | 2.2% | 93 | 33 | ₽215 336 | 37.8% | 35.5% | 6 | 91% |
| 30 | ₽461 539 | 1.8% | 69 | 30 | ₽197 372 | 42.8% | 43.5% | 5 | 89% |
| без размера | ₽707 733 | 2.8% | 240 | 40 | ₽106 983 | 15.1% | 16.7% | 95 | 68% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 % её отгрузок. Худший по возвратам — 1 год (35.8 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 3 мес | ₽201 566 | 2.0% | 22 | 5 | ₽54 345 | 27.0% | 22.7% | 12 | 59% |
| 6 мес | ₽153 285 | 1.5% | 15 | 3 | ₽39 692 | 25.9% | 20.0% | 3 | 80% |
| 9 мес | ₽207 972 | 2.0% | 17 | 5 | ₽72 812 | 35.0% | 29.4% | 4 | 75% |
| 1 год | ₽375 332 | 3.7% | 55 | 11 | ₽134 438 | 35.8% | 20.0% | 12 | 79% |
| 1,5 года | ₽417 482 | 4.1% | 55 | 9 | ₽86 367 | 20.7% | 16.4% | 2 | 96% |
| 2 года | ₽447 426 | 4.4% | 66 | 11 | ₽84 380 | 18.9% | 16.7% | 4 | 93% |
| 3 года | ₽1 098 325 | 10.7% | 156 | 40 | ₽327 204 | 29.8% | 25.6% | 16 | 88% |
| 4 года | ₽1 798 970 | 17.5% | 263 | 70 | ₽564 213 | 31.4% | 26.6% | 40 | 83% |
| 5 лет | ₽1 531 801 | 14.9% | 244 | 71 | ₽511 901 | 33.4% | 29.1% | 52 | 77% |
| 6 лет | ₽1 687 056 | 16.4% | 263 | 71 | ₽459 756 | 27.3% | 27.0% | 70 | 73% |
| 7 лет | ₽1 279 052 | 12.4% | 206 | 52 | ₽299 158 | 23.4% | 25.2% | 58 | 73% |
| 8 лет | ₽803 316 | 7.8% | 135 | 28 | ₽203 328 | 25.3% | 20.7% | 16 | 87% |
| 9 лет | ₽179 310 | 1.7% | 30 | 7 | ₽46 658 | 26.0% | 23.3% | 1 | 96% |
| 10 лет | ₽70 885 | 0.7% | 12 | 2 | ₽8 160 | 11.5% | 16.7% | 4 | 71% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 % её отгрузок. Худший по возвратам — 10 лет (67.2 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 3 мес | ₽58 008 | 0.8% | 18 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 1 | 95% |
| 6 мес | ₽73 758 | 1.0% | 19 | 4 | ₽19 793 | 26.8% | 21.1% | 2 | 88% |
| 9 мес | ₽54 793 | 0.8% | 16 | 2 | ₽6 115 | 11.2% | 12.5% | 2 | 88% |
| 1 год | ₽113 343 | 1.6% | 33 | 6 | ₽21 024 | 18.5% | 18.2% | 0 | 100% |
| 1,5 года | ₽309 172 | 4.4% | 81 | 11 | ₽43 485 | 14.1% | 13.6% | 10 | 88% |
| 2 года | ₽609 128 | 8.6% | 147 | 29 | ₽123 989 | 20.4% | 19.7% | 25 | 83% |
| 3 года | ₽1 223 007 | 17.2% | 292 | 60 | ₽281 612 | 23.0% | 20.5% | 39 | 86% |
| 4 года | ₽1 017 050 | 14.3% | 255 | 73 | ₽272 608 | 26.8% | 28.6% | 47 | 79% |
| 5 лет | ₽1 037 725 | 14.6% | 279 | 86 | ₽323 888 | 31.2% | 30.8% | 27 | 88% |
| 6 лет | ₽1 227 895 | 17.3% | 284 | 88 | ₽403 316 | 32.8% | 31.0% | 69 | 74% |
| 7 лет | ₽742 406 | 10.5% | 211 | 54 | ₽165 800 | 22.3% | 25.6% | 33 | 83% |
| 8 лет | ₽448 787 | 6.3% | 120 | 26 | ₽107 230 | 23.9% | 21.7% | 37 | 72% |
| 9 лет | ₽90 475 | 1.3% | 31 | 8 | ₽22 552 | 24.9% | 25.8% | 6 | 79% |
| 10 лет | ₽54 343 | 0.8% | 13 | 7 | ₽36 511 | 67.2% | 53.8% | 4 | 60% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 % её отгрузок. Худший по возвратам — 22 (50.3 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 20 | ₽42 268 | 0.9% | 4 | 1 | ₽7 062 | 16.7% | 25.0% | 0 | 100% |
| 22 | ₽42 883 | 0.9% | 6 | 3 | ₽21 578 | 50.3% | 50.0% | 1 | 75% |
| 23 | ₽187 740 | 4.1% | 26 | 12 | ₽88 370 | 47.1% | 46.2% | 1 | 93% |
| 24 | ₽613 624 | 13.5% | 89 | 36 | ₽255 161 | 41.6% | 40.4% | 3 | 95% |
| 25 | ₽594 805 | 13.1% | 86 | 29 | ₽201 609 | 33.9% | 33.7% | 5 | 92% |
| 26 | ₽557 072 | 12.3% | 88 | 30 | ₽191 514 | 34.4% | 34.1% | 4 | 94% |
| 27 | ₽556 470 | 12.3% | 84 | 26 | ₽204 652 | 36.8% | 31.0% | 9 | 87% |
| 28 | ₽763 937 | 16.9% | 120 | 40 | ₽317 956 | 41.6% | 33.3% | 11 | 88% |
| 29 | ₽566 242 | 12.5% | 91 | 33 | ₽215 336 | 38.0% | 36.3% | 6 | 91% |
| 30 | ₽461 539 | 10.2% | 69 | 30 | ₽197 372 | 42.8% | 43.5% | 5 | 89% |
| 31 | ₽102 384 | 2.3% | 15 | 2 | ₽16 335 | 16.0% | 13.3% | 0 | 100% |
| 32 | ₽24 141 | 0.5% | 3 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 0 | 100% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 95 % её отгрузок. Худший по возвратам — 48-50 см (70.5 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 3 мес | ₽43 114 | 1.4% | 17 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 11 | 61% |
| 3 мес - 6 мес | ₽22 742 | 0.8% | 9 | 4 | ₽10 677 | 46.9% | 44.4% | 5 | 50% |
| 6 мес | ₽102 469 | 3.4% | 38 | 5 | ₽16 645 | 16.2% | 13.2% | 17 | 66% |
| 9 мес | ₽50 454 | 1.7% | 18 | 2 | ₽6 886 | 13.6% | 11.1% | 1 | 94% |
| 9 мес - 1,5 года | ₽36 640 | 1.2% | 12 | 5 | ₽13 979 | 38.2% | 41.7% | 1 | 88% |
| 1 год - 1,5 года | ₽20 891 | 0.7% | 9 | 2 | ₽3 978 | 19.0% | 22.2% | 1 | 88% |
| 1 год - 3 года | ₽77 641 | 2.6% | 21 | 13 | ₽47 274 | 60.9% | 61.9% | 3 | 73% |
| 1,5 года | ₽34 282 | 1.1% | 16 | 5 | ₽11 243 | 32.8% | 31.2% | 1 | 92% |
| 2 года - 4 года | ₽18 387 | 0.6% | 7 | 3 | ₽7 302 | 39.7% | 42.9% | 0 | 100% |
| 2 года - 5 лет | ₽37 328 | 1.2% | 15 | 6 | ₽13 599 | 36.4% | 40.0% | 1 | 90% |
| 3 года | ₽212 319 | 7.1% | 62 | 19 | ₽69 587 | 32.8% | 30.6% | 5 | 90% |
| 3 года - 4 года | ₽17 070 | 0.6% | 6 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 0 | 100% |
| 3 года - 5 лет | ₽298 134 | 10.0% | 91 | 30 | ₽102 596 | 34.4% | 33.0% | 19 | 76% |
| 4 года - 6 лет | ₽35 050 | 1.2% | 14 | 5 | ₽12 036 | 34.3% | 35.7% | 0 | 100% |
| 5 лет | ₽44 525 | 1.5% | 19 | 4 | ₽10 670 | 24.0% | 21.1% | 6 | 71% |
| 6 лет | ₽25 920 | 0.9% | 10 | 4 | ₽11 075 | 42.7% | 40.0% | 4 | 60% |
| 6 лет - 7 лет | ₽18 970 | 0.6% | 8 | 1 | ₽1 794 | 9.5% | 12.5% | 0 | 100% |
| 6 лет - 8 лет | ₽508 006 | 17.0% | 195 | 68 | ₽186 855 | 36.8% | 34.9% | 52 | 71% |
| 6+ лет | ₽131 057 | 4.4% | 32 | 11 | ₽47 629 | 36.3% | 34.4% | 0 | 100% |
| 7 лет | ₽17 179 | 0.6% | 8 | 2 | ₽6 022 | 35.1% | 25.0% | 18 | 25% |
| 8 лет | ₽31 423 | 1.1% | 14 | 5 | ₽10 603 | 33.7% | 35.7% | 0 | 100% |
| 8 лет - 9 лет | ₽20 954 | 0.7% | 11 | 1 | ₽1 495 | 7.1% | 9.1% | 0 | 100% |
| 9 лет - 12 лет | ₽85 039 | 2.8% | 42 | 11 | ₽22 129 | 26.0% | 26.2% | 23 | 57% |
| 17-18 | ₽30 466 | 1.0% | 20 | 2 | ₽3 231 | 10.6% | 10.0% | 11 | 62% |
| 19-21 | ₽63 973 | 2.1% | 46 | 8 | ₽13 782 | 21.5% | 17.4% | 16 | 70% |
| 22-24 | ₽59 813 | 2.0% | 39 | 6 | ₽9 376 | 15.7% | 15.4% | 15 | 69% |
| 25-28 | ₽85 605 | 2.9% | 50 | 7 | ₽12 375 | 14.5% | 14.0% | 34 | 56% |
| 29-32 | ₽55 119 | 1.8% | 37 | 6 | ₽11 780 | 21.4% | 16.2% | 20 | 61% |
| 33-36 | ₽28 810 | 1.0% | 21 | 4 | ₽5 474 | 19.0% | 19.0% | 1 | 94% |
| 48-50 см | ₽54 304 | 1.8% | 15 | 10 | ₽38 279 | 70.5% | 66.7% | 1 | 83% |
| 52-54 см | ₽23 666 | 0.8% | 6 | 2 | ₽7 546 | 31.9% | 33.3% | 0 | 100% |
| 56-58 см | ₽31 586 | 1.1% | 8 | 3 | ₽11 642 | 36.9% | 37.5% | 0 | 100% |
| 62-68 | ₽22 084 | 0.7% | 16 | 1 | ₽1 326 | 6.0% | 6.2% | 24 | 38% |
| 86-92 | ₽22 871 | 0.8% | 9 | 1 | ₽3 990 | 17.4% | 11.1% | 8 | 50% |
| 98-104 | ₽57 409 | 1.9% | 15 | 2 | ₽7 781 | 13.6% | 13.3% | 2 | 87% |
| 110-116 | ₽51 271 | 1.7% | 11 | 2 | ₽12 866 | 25.1% | 18.2% | 4 | 69% |
| 122-128 | ₽64 651 | 2.2% | 21 | 3 | ₽7 658 | 11.8% | 14.3% | 6 | 75% |
| 134-140 | ₽25 583 | 0.9% | 17 | 2 | ₽3 512 | 13.7% | 11.8% | 2 | 88% |
| L | ₽58 943 | 2.0% | 38 | 14 | ₽22 936 | 38.9% | 36.8% | 20 | 55% |
| S | ₽32 823 | 1.1% | 21 | 5 | ₽9 098 | 27.7% | 23.8% | 2 | 89% |
| без размера | ₽171 664 | 5.7% | 82 | 27 | ₽58 247 | 33.9% | 32.9% | 14 | 80% |
Скидка на SKU — фактическая средняя за 2026 (1 − средняя цена продажи / РЦ). Связь немонотонная: возвращают и полноценные новинки, и глубоко уценённое. Значит «убрать скидки» само по себе возвраты не снимет.
| Глубина скидки | SKU | Отгрузки | Возвраты, ₽ | Доля возвратов |
|---|---|---|---|---|
| без скидки | 37 | ₽341 850 | ₽8 951 | 2.6% |
| до 10 % | 66 | ₽661 255 | ₽128 389 | 19.4% |
| 10–20 % | 124 | ₽1 738 898 | ₽450 563 | 25.9% |
| 20–30 % | 160 | ₽2 385 581 | ₽715 456 | 30.0% |
| 30–40 % | 305 | ₽3 734 084 | ₽1 214 292 | 32.5% |
| 40–50 % | 443 | ₽4 995 402 | ₽1 712 671 | 34.3% |
| от 50 % | 1129 | ₽11 585 949 | ₽3 130 142 | 27.0% |
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 18 подкат: 73% остатка · 64% отгрузок категории.
Показано топ-8 из 25 подкат: 85% остатка · 78% отгрузок категории.
Показано топ-8 из 17 подкат: 92% остатка · 79% отгрузок категории.
Показано топ-8 из 23 подкат: 81% остатка · 66% отгрузок категории.
Показано топ-8 из 19 подкат: 87% остатка · 78% отгрузок категории.
Показано топ-8 из 15 подкат: 88% остатка · 77% отгрузок категории.
Показано топ-8 из 12 подкат: 96% остатка · 89% отгрузок категории.
Показано топ-8 из 9 подкат: 99% остатка · 84% отгрузок категории.
Топ-6 брендов по остатку: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Прогноз шт/мес⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Игрушки малышам ▾ | ₽10 001 298 | ₽1 157 195 | ₽977 317 → ₽1.3M +10% |
-12% | 14.7% 2025: 18.2% · -3.5 п.п. |
₽11 814 740 | 7.9 мес | 310 шт | 63% | 5% | 4% | 🟢 норма | |
| Посуда детская ▾ | ₽9 575 476 | ₽1 160 277 | ₽1 109 464 → ₽1.4M +25% |
-3% | 14.1% 2025: 15.9% · -1.8 п.п. |
₽10 312 000 | 6.5 мес | 386 шт | 61% | 9% | 9% | 🟢 норма | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | ₽8 676 726 | ₽716 440 | ₽573 763 → ₽748K +4% |
+562% | 12.8% 2025: 2.1% · +10.7 п.п. |
₽4 933 520 | 8.6 мес | 198 шт | 58% | 6% | 3% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Мебель и декор ▾ | ₽8 482 013 | ₽744 072 | ₽1 143 682 → ₽1.5M +100% |
-27% | 12.5% 2025: 18.7% · -6.2 п.п. |
₽10 088 100 | 7.1 мес | 212 шт | 57% | 12% | 10% | 🟢 норма | |
| Игрушки развивающие ▾ | ₽8 230 512 | ₽854 021 | ₽709 728 → ₽926K +8% |
-36% | 12.1% 2025: 20.6% · -8.5 п.п. |
₽7 546 490 | 6.4 мес | 174 шт | 60% | 7% | 15% | 🟢 норма | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | ₽5 616 557 | ₽617 206 | ₽620 111 → ₽809K +31% |
+9% | 8.3% 2025: 8.3% · +0.0 п.п. |
₽5 005 750 | 6.2 мес | 145 шт | 56% | 17% | 10% | 🟢 норма | |
| Текстиль ▾ | ₽4 968 974 | ₽484 169 | ₽398 252 → ₽519K +7% |
+72% | 7.3% 2025: 4.6% · +2.7 п.п. |
₽5 418 350 | 10.5 мес | 103 шт | 61% | 8% | 5% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Аксессуары ▾ | ₽4 015 841 | ₽448 531 | ₽947 992 → ₽1.2M +176% |
+110% | 5.9% 2025: 3.1% · +2.8 п.п. |
₽4 807 040 | 5.2 мес | 467 шт | 54% | 10% | 7% | 🟢 норма | |
| Outdoor/Sport ▾ | ₽3 642 802 | ₽334 701 | ₽325 896 → ₽425K +27% |
+937% | 5.4% 2025: 0.6% · +4.8 п.п. |
₽1 299 310 | 2.4 мес | 172 шт | 61% | 8% | 9% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Уход и кормление ▾ | ₽2 397 410 | ₽271 451 | ₽393 390 → ₽513K +89% |
+62% | 3.5% 2025: 2.4% · +1.2 п.п. |
₽2 622 040 | 7.2 мес | 102 шт | 63% | 5% | 3% | 🟢 норма | |
| Одежда повседневная ▾ | ₽1 872 795 | ₽75 987 | ₽160 461 → ₽209K +175% |
-46% | 2.8% 2025: 5.6% · -2.8 п.п. |
₽946 780 | 3.9 мес | 52 шт | 34% | 9% | 6% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | ₽293 312 | ₽36 427 | ₽38 143 → ₽50K +37% |
+458% | 0.4% 2025: 0.1% · +0.3 п.п. |
₽149 260 | 4.5 мес | 8 шт | 60% | 11% | — | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | ₽152 948 | ₽22 697 | ₽55 711 → ₽73K +220% |
— | 0.2% 2025: 0.0% · +0.2 п.п. |
₽294 010 | 7.4 мес | 12 шт | 68% | 17% | 8% | 🟢 норма |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽45 120 306 | ₽20 982 631 |
| Возвраты YTD | ₽5 810 633 · 12.9% | ₽57 995 · 0.3% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽39 309 672 | ₽20 924 635 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 40% | 51% |
| Средняя оборачиваемость | 7.9 мес | 3.4 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 13 | 11 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
База — отгрузки main (2026 YTD): ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Всего возвратов ₽5 868 629 = 8.6 % отгрузок. Возвраты по SKU, выбывшим из номенклатуры, в разрезы не попадают.
Только SKU с отгрузками от 30 000 ₽ — у мелких доля скачет от одной вещи. Эти 15 позиций дают 11 % всей суммы возвратов.
| Артикул | Бренд | Категория | Отгрузки, ₽ | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| D21KITCRIBPURE Детская кроватка Nobodinoz "Pure Evolutive Crib Baby", 140 | Nobodinoz | Мебель и декор | ₽167 053 | 3 | 1 | ₽87 691 | 52.5% |
| KIDYTELESCOPE-BU Телескоп на штативе KIDYWOLF "KIDYTELESCOPE" | KIDYWOLF | Творчество/книги | ₽484 158 | 46 | 7 | ₽77 091 | 15.9% |
| 1408_MULTI Набор для макияжа Mrs. Ertha "My First Make Up Mon Chérie" | Mrs Ertha | Уход/кормление | ₽360 598 | 84 | 9 | ₽40 760 | 11.3% |
| 2048025830 3+ Дом игрушечный на магнитах Зэтс Майн (That's Mine) "Мона", | That's Mine | Игр. развивающие | ₽340 898 | 52 | 6 | ₽37 921 | 11.1% |
| 82061996 Чайник керамический Bloomingville "Wrenna", кремовый, 800 | Bloomingville ❤ | Посуда | ₽61 217 | 5 | 3 | ₽37 152 | 60.7% |
| KIDYTALK-BR Набор портативных раций KIDYWOLF "KIDYTALK", 2 шт, синяя и | KIDYWOLF | Творчество/книги | ₽216 381 | 25 | 4 | ₽36 696 | 17.0% |
| FB920-75 Сумка выходного дня Fresk "Цветочная Лужайка", молочная, б | Fresk | Сумки/рюкзаки | ₽44 504 | 6 | 5 | ₽36 622 | 82.3% |
| BLCOE002 Мяч Ratatam "Heart", розовые сердца, 12 см | Ratatam | Outdoor/Sport | ₽246 350 | 151 | 20 | ₽36 027 | 14.6% |
| 82066489 Пуф Bloomingville MINI "Овечка Dolly", белый | Bloomingville MINI ❤ | Мебель и декор | ₽68 502 | 2 | 1 | ₽35 512 | 51.8% |
| BS-009 Мяч-прыгун с рожками Ratatam "Confetti Multicolor", цветны | Ratatam | Outdoor/Sport | ₽104 136 | 9 | 3 | ₽33 843 | 32.5% |
| 1217_NUDE Говорящий попугай Mrs. Ertha "Pierre Nude", персиковая пуд | Mrs Ertha | Игр. малышам | ₽238 582 | 55 | 9 | ₽33 094 | 13.9% |
| KS3545_BUNNY Гирлянда с подсветкой Konges Slojd "Bunny" | Konges Slojd | Мебель и декор | ₽61 294 | 16 | 8 | ₽31 424 | 51.3% |
| 82065221 Стол декоративный металлический Bloomingville "Олон", желт | Bloomingville ❤ | Мебель и декор | ₽31 190 | 1 | 1 | ₽31 190 | 100.0% |
| 82063186 Миска керамическая Bloomingville "Chip", карамельная, 2,8 | Bloomingville ❤ | Посуда | ₽50 267 | 8 | 4 | ₽31 160 | 62.0% |
| SCOO5725 3+ Самокат со светящимися колесами Vanilla Copenhagen "Honeyb | Vanilla Copenhagen | Outdoor/Sport | ₽282 334 | 19 | 2 | ₽30 576 | 10.8% |
Период: отгрузки и возвраты с начала 2026 года
по 23.09.2026 (дата выгрузки из 1С) — тот же YTD, что во всём
отчёте. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без комиссии. Возвраты берутся
за тот же период, поэтому доля сопоставима с отгрузками строки.
У категорий разные размерные сетки: обувь — числа 23–30,
одежда — ростовки «3 года», игрушки — маркировка «0+». В общей таблице они
несопоставимы, поэтому выберите категорию.
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 94 % её отгрузок. Худший по возвратам — без размера (9.3 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 0+ | ₽2 690 804 | 4.0% | 682 | 15 | ₽62 758 | 2.3% | 2.2% | 867 | 43% |
| 3+ | ₽3 381 015 | 5.0% | 1350 | 51 | ₽172 639 | 5.1% | 3.8% | 1329 | 49% |
| без размера | ₽57 983 695 | 85.4% | 16805 | 1534 | ₽5 382 032 | 9.3% | 9.1% | 10074 | 60% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 % её отгрузок. Худший по возвратам — без размера (5.5 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 0+ | ₽1 524 298 | 15.2% | 446 | 8 | ₽38 226 | 2.5% | 1.8% | 552 | 44% |
| 2+ | ₽59 428 | 0.6% | 10 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 3 | 77% |
| 3+ | ₽155 338 | 1.6% | 31 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 12 | 72% |
| без размера | ₽8 184 427 | 81.8% | 2197 | 142 | ₽453 750 | 5.5% | 6.5% | 1617 | 56% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 % её отгрузок. Худший по возвратам — без размера (8.9 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1+ | ₽96 902 | 1.0% | 35 | 2 | ₽5 303 | 5.5% | 5.7% | 30 | 52% |
| 1,5+ | ₽107 116 | 1.1% | 57 | 2 | ₽3 301 | 3.1% | 3.5% | 17 | 76% |
| без размера | ₽9 241 846 | 96.5% | 3024 | 260 | ₽819 673 | 8.9% | 8.6% | 2159 | 56% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 % её отгрузок. Худший по возвратам — без размера (6.8 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 0+ | ₽65 510 | 0.8% | 7 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 5 | 58% |
| 1,5+ | ₽120 872 | 1.4% | 40 | 1 | ₽3 490 | 2.9% | 2.5% | 35 | 53% |
| 3+ | ₽772 489 | 8.9% | 446 | 13 | ₽22 973 | 3.0% | 2.9% | 526 | 45% |
| без размера | ₽7 645 497 | 88.1% | 1573 | 101 | ₽518 768 | 6.8% | 6.4% | 798 | 65% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 % её отгрузок. Худший по возвратам — без размера (12.6 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1,5+ | ₽64 181 | 0.8% | 11 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 1 | 92% |
| 3+ | ₽221 499 | 2.6% | 87 | 3 | ₽9 570 | 4.3% | 3.4% | 61 | 58% |
| без размера | ₽8 103 762 | 95.5% | 1890 | 224 | ₽1 019 840 | 12.6% | 11.9% | 1162 | 59% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 % её отгрузок. Худший по возвратам — 3+ (11.1 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 0+ | ₽593 441 | 7.2% | 141 | 3 | ₽11 470 | 1.9% | 2.1% | 136 | 50% |
| 1+ | ₽66 882 | 0.8% | 11 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 7 | 61% |
| 1,5 + | ₽54 102 | 0.7% | 8 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 4 | 67% |
| 1,5 года | ₽48 170 | 0.6% | 6 | 1 | ₽4 041 | 8.4% | 16.7% | 1 | 83% |
| 3+ | ₽391 438 | 4.8% | 62 | 7 | ₽43 493 | 11.1% | 11.3% | 9 | 86% |
| 6+ | ₽145 827 | 1.8% | 18 | 1 | ₽8 490 | 5.8% | 5.6% | 0 | 100% |
| 8+ | ₽238 790 | 2.9% | 19 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 4 | 83% |
| без размера | ₽6 664 910 | 81.0% | 1302 | 117 | ₽497 524 | 7.5% | 9.0% | 856 | 58% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 % её отгрузок. Худший по возвратам — 6 лет (28.1 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2 года - 5 лет | ₽65 512 | 1.2% | 9 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 2 | 82% |
| 2+ | ₽40 408 | 0.7% | 20 | 1 | ₽1 690 | 4.2% | 5.0% | 34 | 36% |
| 3+ | ₽250 752 | 4.5% | 77 | 4 | ₽15 602 | 6.2% | 5.2% | 89 | 45% |
| 5+ | ₽29 464 | 0.5% | 16 | 1 | ₽1 590 | 5.4% | 6.2% | 21 | 42% |
| 6 лет | ₽96 928 | 1.7% | 11 | 3 | ₽27 216 | 28.1% | 27.3% | 14 | 36% |
| без размера | ₽5 080 741 | 90.5% | 1163 | 203 | ₽909 476 | 17.9% | 17.5% | 526 | 65% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 % её отгрузок. Худший по возвратам — без размера (8.8 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 0+ | ₽177 828 | 3.6% | 32 | 1 | ₽4 590 | 2.6% | 3.1% | 32 | 49% |
| 3 года - 4 года | ₽39 394 | 0.8% | 6 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 9 | 40% |
| 3+ | ₽35 902 | 0.7% | 4 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 1 | 80% |
| без размера | ₽4 657 723 | 93.7% | 1011 | 103 | ₽409 838 | 8.8% | 10.2% | 680 | 57% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 % её отгрузок. Худший по возвратам — без размера (10.8 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 3+ | ₽667 366 | 16.6% | 494 | 17 | ₽22 554 | 3.4% | 3.4% | 493 | 49% |
| без размера | ₽3 325 122 | 82.8% | 2650 | 243 | ₽358 713 | 10.8% | 9.2% | 1634 | 60% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 % её отгрузок. Худший по возвратам — 2+ (17.1 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1+ | ₽47 311 | 1.3% | 43 | 1 | ₽1 131 | 2.4% | 2.3% | 4 | 91% |
| 2+ | ₽125 584 | 3.4% | 58 | 9 | ₽21 446 | 17.1% | 15.5% | 175 | 22% |
| 3 года - 8 лет | ₽29 665 | 0.8% | 11 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 3 | 79% |
| 3+ | ₽632 650 | 17.4% | 44 | 3 | ₽46 277 | 7.3% | 6.8% | 0 | 100% |
| без размера | ₽2 807 592 | 77.1% | 1160 | 87 | ₽236 985 | 8.4% | 7.5% | 178 | 86% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 % её отгрузок. Худший по возвратам — 6 мес+ (7.6 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 6 мес+ | ₽21 040 | 0.9% | 15 | 1 | ₽1 590 | 7.6% | 6.7% | 32 | 30% |
| 0+ | ₽241 992 | 10.1% | 26 | 1 | ₽2 090 | 0.9% | 3.8% | 44 | 36% |
| 1+ | ₽78 082 | 3.3% | 25 | 1 | ₽3 390 | 4.3% | 4.0% | 8 | 75% |
| 2+ | ₽16 156 | 0.7% | 6 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 15 | 29% |
| 3+ | ₽172 466 | 7.2% | 72 | 3 | ₽9 470 | 5.5% | 4.2% | 115 | 38% |
| без размера | ₽1 852 609 | 77.3% | 680 | 33 | ₽97 226 | 5.2% | 4.9% | 397 | 62% |
Скидка на SKU — фактическая средняя за 2026 (1 − средняя цена продажи / РЦ). Связь немонотонная: возвращают и полноценные новинки, и глубоко уценённое. Значит «убрать скидки» само по себе возвраты не снимет.
| Глубина скидки | SKU | Отгрузки | Возвраты, ₽ | Доля возвратов |
|---|---|---|---|---|
| без скидки | 430 | ₽7 120 995 | ₽606 854 | 8.5% |
| до 10 % | 692 | ₽12 256 531 | ₽921 830 | 7.5% |
| 10–20 % | 1099 | ₽28 278 272 | ₽2 000 831 | 7.1% |
| 20–30 % | 422 | ₽6 865 566 | ₽603 434 | 8.8% |
| 30–40 % | 232 | ₽2 869 988 | ₽279 230 | 9.7% |
| 40–50 % | 205 | ₽2 321 314 | ₽313 051 | 13.5% |
| от 50 % | 964 | ₽8 112 137 | ₽1 114 702 | 13.7% |
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 19 подкат: 83% остатка · 70% отгрузок категории.
Показано топ-8 из 9 подкат: 100% остатка · 97% отгрузок категории.
Показано топ-8 из 9 подкат: 99% остатка · 84% отгрузок категории.
Топ-6 брендов по остатку: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Прогноз шт/мес⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда повседневная ▾ | ₽8 104 363 | ₽858 951 | ₽545 819 → ₽712K -17% |
+6% | 38.2% 2025: 35.3% · +2.9 п.п. |
₽4 428 170 | 2.6 мес | 199 шт | 16% | 26% | 26% | 🟢 норма | |
| Одежда верхняя ▾ | ₽4 338 876 | ₽672 850 | ₽376 454 → ₽491K -27% |
-25% | 20.4% 2025: 27.0% · -6.5 п.п. |
₽3 270 450 | 3.5 мес | 50 шт | 11% | 31% | 45% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | ₽1 542 189 | ₽249 094 | ₽270 041 → ₽352K +41% |
-28% | 7.3% 2025: 9.9% · -2.7 п.п. |
₽2 378 930 | 4.5 мес | 92 шт | 18% | 29% | 36% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | ₽1 476 516 | ₽154 351 | ₽93 151 → ₽122K -21% |
-20% | 7.0% 2025: 8.6% · -1.6 п.п. |
₽975 440 | 3.8 мес | 41 шт | 28% | 22% | 76% | 🟢 норма | |
| Outdoor/Sport ▾ | ₽1 174 002 | ₽121 452 | ₽57 649 → ₽75K -38% |
+32% | 5.5% 2025: 4.1% · +1.4 п.п. |
₽321 980 | 1.4 мес | 44 шт | 31% | 20% | 71% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Мебель и декор ▾ | ₽982 163 | ₽73 770 | ₽79 750 → ₽104K +41% |
+92% | 4.6% 2025: 2.4% · +2.2 п.п. |
₽907 650 | 2.9 мес | 36 шт | 26% | 24% | 9% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Игрушки малышам ▾ | ₽969 015 | ₽128 376 | ₽67 477 → ₽88K -31% |
+29% | 4.6% 2025: 3.5% · +1.1 п.п. |
₽1 369 690 | 6.3 мес | 44 шт | 36% | 16% | 8% | 🟢 норма | |
| Игрушки развивающие ▾ | ₽658 249 | ₽107 189 | ₽63 274 → ₽83K -23% |
+5% | 3.1% 2025: 2.9% · +0.2 п.п. |
₽1 438 540 | 6.7 мес | 26 шт | 38% | 13% | 22% | 🟢 норма | |
| Аксессуары ▾ | ₽542 988 | ₽89 440 | ₽46 232 → ₽60K -33% |
+60% | 2.6% 2025: 1.6% · +1.0 п.п. |
₽902 860 | 6.2 мес | 77 шт | 6% | 12% | 34% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | ₽370 056 | ₽9 294 | ₽36 916 → ₽48K +418% |
+13% | 1.7% 2025: 1.5% · +0.2 п.п. |
₽48 530 | 3.4 мес | 2 шт | 23% | 35% | — | 🟢 норма | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | ₽354 598 | ₽69 740 | ₽32 201 → ₽42K -40% |
+138% | 1.7% 2025: 0.7% · +1.0 п.п. |
₽162 910 | 1.3 мес | 15 шт | 27% | 23% | — | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Посуда детская ▾ | ₽342 503 | ₽45 724 | ₽25 106 → ₽33K -28% |
+36% | 1.6% 2025: 1.2% · +0.4 п.п. |
₽233 300 | 2.3 мес | 22 шт | 30% | 14% | — | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Текстиль ▾ | ₽259 174 | ₽35 556 | ₽22 222 → ₽29K -18% |
+46% | 1.2% 2025: 0.8% · +0.4 п.п. |
₽231 530 | 2.8 мес | 10 шт | 36% | 20% | — | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Уход и кормление ▾ | ₽77 225 | ₽11 848 | ₽8 557 → ₽11K -6% |
+1% | 0.4% 2025: 0.4% · +0.0 п.п. |
₽62 090 | 4.2 мес | 3 шт | 41% | 12% | — | ⚫ мало данных | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | ₽29 100 | ₽1 467 | ₽1 394 → ₽2K +24% |
+43% | 0.1% 2025: 0.1% · +0.0 п.п. |
₽8 980 | 1.1 мес | 2 шт | 25% | 42% | — | ⚫ мало данных |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽19 021 774 | ₽2 138 844 |
| Возвраты YTD | ₽5 294 807 · 27.8% | ₽9 636 · 0.5% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽13 726 967 | ₽2 129 208 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 66% | 71% |
| Средняя оборачиваемость | 3.6 мес | 5.0 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 13 | 6 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
База — отгрузки main (2026 YTD): ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Всего возвратов ₽5 304 443 = 25.0 % отгрузок. Возвраты по SKU, выбывшим из номенклатуры, в разрезы не попадают.
Только SKU с отгрузками от 30 000 ₽ — у мелких доля скачет от одной вещи. Эти 15 позиций дают 11 % всей суммы возвратов.
| Артикул | Бренд | Категория | Отгрузки, ₽ | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| D21KITCRIBPURE Детская кроватка Nobodinoz "Pure Evolutive Crib Baby", 140 | Nobodinoz | Мебель и декор | ₽167 053 | 3 | 1 | ₽87 691 | 52.5% |
| KS101018_MULTI H 1 год Пляжная палатка Pop Up c автоматическим каркасом Konges Sl | Konges Slojd | Outdoor/Sport | ₽243 573 | 28 | 7 | ₽66 638 | 27.4% |
| LW19437_2176 4 года Комбинезон зимний LIEWOOD "Isa Mini Leo", дымчатый, 4 года | LIEWOOD | Верхняя | ₽95 454 | 7 | 4 | ₽56 384 | 59.1% |
| LW17770_1584 8 лет Полукомбинезон зимний LIEWOOD "Konrad", черный, 8 лет | LIEWOOD | Верхняя | ₽61 573 | 7 | 5 | ₽41 151 | 66.8% |
| 7277k-996R GRS_1143 8 лет Куртка зимняя технологичная Wheat "Mimmi Tech Raven Ginger | Wheat | Верхняя | ₽58 972 | 3 | 2 | ₽40 638 | 68.9% |
| LW17767_1697 1 год Комбинезон зимний LIEWOOD "Sune Baby", темно-розовый микс, | LIEWOOD | Верхняя | ₽50 507 | 3 | 2 | ₽33 726 | 66.8% |
| LW14934_1594 9 мес Комбинезон зимний для новорожденных LIEWOOD "Lin Baby", те | LIEWOOD | Верхняя | ₽32 256 | 2 | 2 | ₽32 256 | 100.0% |
| KS3545_BUNNY Гирлянда с подсветкой Konges Slojd "Bunny" | Konges Slojd | Мебель и декор | ₽61 294 | 16 | 8 | ₽31 424 | 51.3% |
| KS100831_PLEIN 6 лет Платье Konges Slojd "Daisy Plein Air", дуновение ветра, 5- | Konges Slojd | Повседневная | ₽42 625 | 9 | 6 | ₽28 737 | 67.4% |
| KS5480_SHITA 7 лет Куртка утепленная Konges Slojd "Storm Thermo Shitake", шит | Konges Slojd | Верхняя | ₽46 136 | 10 | 6 | ₽28 253 | 61.2% |
| LW17313_1529 25 Ботинки зимние LIEWOOD "Zoey", хаки, водонепроницаемые, р. | LIEWOOD | Обувь | ₽36 418 | 4 | 3 | ₽27 417 | 75.3% |
| LW17762_1584 5 лет Брюки зимние LIEWOOD "Karter", черные, 5 лет | LIEWOOD | Верхняя | ₽53 506 | 7 | 3 | ₽26 568 | 49.7% |
| LW19367_1475 6 лет Брюки повседневные LIEWOOD "Orlando", бежево-голубые в пол | LIEWOOD | Повседневная | ₽53 391 | 14 | 7 | ₽25 616 | 48.0% |
| LW19403_2186 3 мес Комбинезон зимний для новорожденных LIEWOOD "Sylvie Baby D | LIEWOOD | Верхняя | ₽62 685 | 6 | 2 | ₽25 292 | 40.3% |
| LW19502_1000 4 года Рубашка для девочек LIEWOOD "Rhea", белая, 4 года | LIEWOOD | Повседневная | ₽34 991 | 13 | 9 | ₽24 451 | 69.9% |
Период: отгрузки и возвраты с начала 2026 года
по 23.09.2026 (дата выгрузки из 1С) — тот же YTD, что во всём
отчёте. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без комиссии. Возвраты берутся
за тот же период, поэтому доля сопоставима с отгрузками строки.
У категорий разные размерные сетки: обувь — числа 23–30,
одежда — ростовки «3 года», игрушки — маркировка «0+». В общей таблице они
несопоставимы, поэтому выберите категорию.
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 95 % её отгрузок. Худший по возвратам — 25 (40.2 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 мес | ₽177 323 | 0.8% | 76 | 10 | ₽17 747 | 10.0% | 13.2% | 40 | 62% |
| 3 мес | ₽246 258 | 1.2% | 79 | 6 | ₽40 853 | 16.6% | 7.6% | 38 | 66% |
| 6 мес | ₽353 088 | 1.7% | 123 | 14 | ₽60 954 | 17.3% | 11.4% | 51 | 68% |
| 9 мес | ₽329 874 | 1.6% | 107 | 11 | ₽56 693 | 17.2% | 10.3% | 5 | 95% |
| 9 мес - 1,5 года | ₽200 237 | 0.9% | 105 | 26 | ₽52 413 | 26.2% | 24.8% | 40 | 66% |
| 1 год | ₽704 902 | 3.3% | 123 | 20 | ₽167 398 | 23.7% | 16.3% | 11 | 90% |
| 1,5 года | ₽467 244 | 2.2% | 147 | 22 | ₽81 812 | 17.5% | 15.0% | 25 | 83% |
| 2 года | ₽459 208 | 2.2% | 158 | 30 | ₽86 608 | 18.9% | 19.0% | 23 | 85% |
| 2 года - 5 лет | ₽178 411 | 0.8% | 87 | 29 | ₽62 731 | 35.2% | 33.3% | 22 | 72% |
| 3 года | ₽1 553 404 | 7.3% | 488 | 107 | ₽370 176 | 23.8% | 21.9% | 55 | 87% |
| 4 года | ₽2 069 111 | 9.8% | 550 | 159 | ₽674 103 | 32.6% | 28.9% | 83 | 82% |
| 5 лет | ₽2 051 461 | 9.7% | 634 | 174 | ₽618 449 | 30.1% | 27.4% | 80 | 85% |
| 6 лет | ₽2 307 765 | 10.9% | 624 | 165 | ₽670 197 | 29.0% | 26.4% | 77 | 86% |
| 6 лет - 8 лет | ₽354 002 | 1.7% | 161 | 56 | ₽135 691 | 38.3% | 34.8% | 95 | 52% |
| 7 лет | ₽1 481 980 | 7.0% | 445 | 117 | ₽392 067 | 26.5% | 26.3% | 148 | 69% |
| 8 лет | ₽1 737 502 | 8.2% | 466 | 118 | ₽491 171 | 28.3% | 25.3% | 62 | 85% |
| 9 лет | ₽401 420 | 1.9% | 120 | 32 | ₽116 186 | 28.9% | 26.7% | 46 | 66% |
| 25 | ₽108 911 | 0.5% | 35 | 11 | ₽43 748 | 40.2% | 31.4% | 1 | 96% |
| без размера | ₽4 998 683 | 23.6% | 2718 | 398 | ₽900 064 | 18.0% | 14.6% | 1107 | 68% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 % её отгрузок. Худший по возвратам — 5 лет (31.7 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 мес | ₽143 019 | 1.8% | 69 | 10 | ₽17 747 | 12.4% | 14.5% | 38 | 61% |
| 3 мес | ₽95 631 | 1.2% | 50 | 3 | ₽8 607 | 9.0% | 6.0% | 13 | 78% |
| 6 мес | ₽121 788 | 1.5% | 61 | 4 | ₽7 515 | 6.2% | 6.6% | 13 | 81% |
| 9 мес | ₽121 994 | 1.5% | 57 | 6 | ₽16 024 | 13.1% | 10.5% | 1 | 98% |
| 1 год | ₽124 660 | 1.5% | 49 | 7 | ₽16 835 | 13.5% | 14.3% | 1 | 98% |
| 1,5 года | ₽265 816 | 3.3% | 95 | 13 | ₽39 414 | 14.8% | 13.7% | 10 | 89% |
| 2 года | ₽388 460 | 4.8% | 139 | 26 | ₽81 714 | 21.0% | 18.7% | 21 | 84% |
| 3 года | ₽1 190 313 | 14.7% | 390 | 81 | ₽271 308 | 22.8% | 20.8% | 46 | 87% |
| 4 года | ₽1 200 465 | 14.8% | 384 | 110 | ₽344 331 | 28.7% | 28.6% | 60 | 82% |
| 5 лет | ₽1 229 127 | 15.2% | 444 | 136 | ₽389 522 | 31.7% | 30.6% | 39 | 89% |
| 6 лет | ₽1 417 885 | 17.5% | 443 | 116 | ₽421 676 | 29.7% | 26.2% | 45 | 88% |
| 7 лет | ₽746 787 | 9.2% | 273 | 70 | ₽188 475 | 25.2% | 25.6% | 50 | 80% |
| 8 лет | ₽853 416 | 10.5% | 261 | 62 | ₽206 708 | 24.2% | 23.8% | 41 | 83% |
| 9 лет | ₽195 014 | 2.4% | 71 | 18 | ₽52 292 | 26.8% | 25.4% | 22 | 71% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 % её отгрузок. Худший по возвратам — 1 год (49.1 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 мес | ₽22 524 | 0.5% | 2 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 0 | 100% |
| 3 мес | ₽116 110 | 2.7% | 13 | 3 | ₽32 246 | 27.8% | 23.1% | 11 | 48% |
| 6 мес | ₽133 022 | 3.1% | 13 | 3 | ₽39 692 | 29.8% | 23.1% | 2 | 83% |
| 9 мес | ₽119 861 | 2.8% | 11 | 2 | ₽32 256 | 26.9% | 18.2% | 2 | 82% |
| 1 год | ₽128 684 | 3.0% | 12 | 4 | ₽63 125 | 49.1% | 33.3% | 10 | 44% |
| 1,5 года | ₽101 587 | 2.3% | 13 | 2 | ₽22 867 | 22.5% | 15.4% | 0 | 100% |
| 2 года | ₽63 264 | 1.5% | 12 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 0 | 100% |
| 3 года | ₽220 784 | 5.1% | 40 | 7 | ₽48 076 | 21.8% | 17.5% | 1 | 97% |
| 4 года | ₽716 414 | 16.5% | 118 | 36 | ₽289 344 | 40.4% | 30.5% | 16 | 84% |
| 5 лет | ₽635 551 | 14.6% | 115 | 31 | ₽207 252 | 32.6% | 27.0% | 18 | 82% |
| 6 лет | ₽698 138 | 16.1% | 121 | 33 | ₽193 365 | 27.7% | 27.3% | 29 | 75% |
| 7 лет | ₽598 058 | 13.8% | 114 | 33 | ₽165 950 | 27.7% | 28.9% | 46 | 64% |
| 8 лет | ₽591 128 | 13.6% | 101 | 27 | ₽197 314 | 33.4% | 26.7% | 13 | 85% |
| 9 лет | ₽143 134 | 3.3% | 23 | 7 | ₽46 658 | 32.6% | 30.4% | 1 | 94% |
| 10 лет | ₽50 618 | 1.2% | 10 | 2 | ₽8 160 | 16.1% | 20.0% | 4 | 67% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 97 % её отгрузок. Худший по возвратам — 12 лет (74.5 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 мес | ₽11 780 | 0.8% | 5 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 2 | 71% |
| 3 мес | ₽34 517 | 2.2% | 16 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 14 | 53% |
| 6 мес | ₽91 808 | 6.0% | 47 | 7 | ₽13 747 | 15.0% | 14.9% | 35 | 53% |
| 6 мес - 1 год | ₽13 139 | 0.9% | 5 | 1 | ₽3 528 | 26.9% | 20.0% | 0 | 100% |
| 9 мес | ₽75 102 | 4.9% | 36 | 3 | ₽8 413 | 11.2% | 8.3% | 2 | 94% |
| 9 мес - 1,5 года | ₽200 237 | 13.0% | 105 | 26 | ₽52 413 | 26.2% | 24.8% | 40 | 66% |
| 1,5 года | ₽30 871 | 2.0% | 14 | 4 | ₽10 974 | 35.5% | 28.6% | 0 | 100% |
| 2 года - 5 лет | ₽178 411 | 11.6% | 87 | 29 | ₽62 731 | 35.2% | 33.3% | 22 | 72% |
| 3 года | ₽40 672 | 2.6% | 20 | 9 | ₽22 097 | 54.3% | 45.0% | 5 | 69% |
| 3 года - 5 лет | ₽13 228 | 0.9% | 5 | 3 | ₽7 675 | 58.0% | 60.0% | 0 | 100% |
| 5 лет | ₽30 508 | 2.0% | 14 | 4 | ₽10 670 | 35.0% | 28.6% | 6 | 62% |
| 6 лет - 8 лет | ₽354 002 | 23.0% | 161 | 56 | ₽135 691 | 38.3% | 34.8% | 95 | 52% |
| 7 лет | ₽17 179 | 1.1% | 8 | 2 | ₽6 022 | 35.1% | 25.0% | 18 | 25% |
| 8 лет | ₽26 206 | 1.7% | 11 | 4 | ₽8 776 | 33.5% | 36.4% | 0 | 100% |
| 9 лет | ₽10 860 | 0.7% | 4 | 2 | ₽6 022 | 55.5% | 50.0% | 15 | 12% |
| 9 лет - 12 лет | ₽78 072 | 5.1% | 39 | 11 | ₽22 129 | 28.3% | 28.2% | 23 | 55% |
| 12 лет | ₽8 148 | 0.5% | 3 | 2 | ₽6 072 | 74.5% | 66.7% | 0 | 100% |
| 17-18 | ₽26 224 | 1.7% | 17 | 1 | ₽1 841 | 7.0% | 5.9% | 1 | 94% |
| 19-21 | ₽58 013 | 3.8% | 42 | 8 | ₽13 782 | 23.8% | 19.0% | 6 | 85% |
| 22-24 | ₽12 360 | 0.8% | 12 | 1 | ₽1 014 | 8.2% | 8.3% | 0 | 100% |
| 33-36 | ₽15 505 | 1.0% | 12 | 4 | ₽5 474 | 35.3% | 33.3% | 1 | 89% |
| 62-68 | ₽22 084 | 1.4% | 16 | 1 | ₽1 326 | 6.0% | 6.2% | 24 | 38% |
| 68-74 | ₽13 104 | 0.8% | 7 | 1 | ₽1 479 | 11.3% | 14.3% | 3 | 67% |
| 74-80 | ₽13 633 | 0.9% | 8 | 1 | ₽1 394 | 10.2% | 12.5% | 6 | 54% |
| 134-140 | ₽25 583 | 1.7% | 17 | 2 | ₽3 512 | 13.7% | 11.8% | 2 | 88% |
| L | ₽58 943 | 3.8% | 38 | 14 | ₽22 936 | 38.9% | 36.8% | 20 | 55% |
| S | ₽15 255 | 1.0% | 10 | 3 | ₽4 808 | 31.5% | 30.0% | 2 | 78% |
| без размера | ₽22 412 | 1.5% | 11 | 1 | ₽3 145 | 14.0% | 9.1% | 3 | 77% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 98 % её отгрузок. Худший по возвратам — 24-25 (66.2 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 9 мес | ₽12 918 | 0.9% | 3 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 0 | 100% |
| 1 год | ₽38 809 | 2.6% | 9 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 0 | 100% |
| 1,5 года | ₽68 970 | 4.7% | 25 | 3 | ₽8 557 | 12.4% | 12.0% | 15 | 59% |
| 3 года | ₽101 635 | 6.9% | 38 | 10 | ₽28 695 | 28.2% | 26.3% | 3 | 90% |
| 4 года | ₽149 763 | 10.1% | 46 | 12 | ₽38 833 | 25.9% | 26.1% | 7 | 83% |
| 5 лет | ₽156 275 | 10.6% | 61 | 3 | ₽11 005 | 7.0% | 4.9% | 17 | 77% |
| 6 лет | ₽191 742 | 13.0% | 60 | 16 | ₽55 156 | 28.8% | 26.7% | 3 | 94% |
| 7 лет | ₽119 956 | 8.1% | 50 | 12 | ₽31 620 | 26.4% | 24.0% | 34 | 53% |
| 8 лет | ₽266 752 | 18.1% | 93 | 25 | ₽78 374 | 29.4% | 26.9% | 8 | 89% |
| 9 лет | ₽52 411 | 3.5% | 22 | 5 | ₽11 214 | 21.4% | 22.7% | 8 | 68% |
| 24-25 | ₽8 106 | 0.5% | 3 | 2 | ₽5 370 | 66.2% | 66.7% | 0 | 100% |
| 25 | ₽25 038 | 1.7% | 14 | 3 | ₽4 214 | 16.8% | 21.4% | 1 | 92% |
| 26-27 | ₽13 497 | 0.9% | 6 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 0 | 100% |
| 27 | ₽63 374 | 4.3% | 33 | 9 | ₽16 550 | 26.1% | 27.3% | 5 | 83% |
| 28 | ₽10 682 | 0.7% | 5 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 1 | 83% |
| 28-29 | ₽68 992 | 4.7% | 28 | 6 | ₽16 397 | 23.8% | 21.4% | 9 | 71% |
| 29 | ₽36 239 | 2.5% | 23 | 7 | ₽11 605 | 32.0% | 30.4% | 11 | 59% |
| 30-31 | ₽49 565 | 3.4% | 24 | 1 | ₽2 316 | 4.7% | 4.2% | 16 | 59% |
| 32-33 | ₽8 309 | 0.6% | 4 | 0 | ₽0 | 0.0% | 0.0% | 0 | 100% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 % её отгрузок. Худший по возвратам — 1 год (21.2 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 год | ₽412 749 | 35.2% | 53 | 9 | ₽87 438 | 21.2% | 17.0% | 0 | 100% |
| без размера | ₽761 253 | 64.8% | 281 | 55 | ₽153 040 | 20.1% | 19.6% | 62 | 78% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 % её отгрузок. Худший по возвратам — без размера (23.7 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| без размера | ₽982 163 | 100.0% | 367 | 61 | ₽232 350 | 23.7% | 16.6% | 104 | 75% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 % её отгрузок. Худший по возвратам — без размера (16.1 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| без размера | ₽969 015 | 100.0% | 453 | 66 | ₽156 190 | 16.1% | 14.6% | 223 | 63% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 % её отгрузок. Худший по возвратам — без размера (12.9 %). Смотрите «вес размера» вместе с «долей возвратов»: высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки, ₽ | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| без размера | ₽658 250 | 100.0% | 211 | 31 | ₽84 895 | 12.9% | 14.7% | 165 | 52% |
Скидка на SKU — фактическая средняя за 2026 (1 − средняя цена продажи / РЦ). Связь немонотонная: возвращают и полноценные новинки, и глубоко уценённое. Значит «убрать скидки» само по себе возвраты не снимет.
| Глубина скидки | SKU | Отгрузки | Возвраты, ₽ | Доля возвратов |
|---|---|---|---|---|
| без скидки | 1 | ₽6 190 | ₽0 | 0.0% |
| 10–20 % | 4 | ₽81 832 | ₽40 638 | 49.7% |
| 20–30 % | 4 | ₽26 465 | ₽0 | 0.0% |
| 30–40 % | 38 | ₽397 328 | ₽39 517 | 9.9% |
| 40–50 % | 71 | ₽1 114 411 | ₽242 869 | 21.8% |
| от 50 % | 2081 | ₽19 594 795 | ₽4 978 253 | 25.4% |
Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.
Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.
Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.
Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.
Точечная акция на бренд Wheat: oborach 12.5 мес, ST 35%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда верхняя, Одежда повседневная, Обувь.
Точечная акция на бренд Mrs Ertha: oborach 11.1 мес, ST 37%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда для плавания, Outdoor/Sport, Игрушки развивающие.