15 ключевых категорий · 2026 YTD (6.6 мес) vs 2025 полностью · Сгенерировано 2026-07-22 · vs 2026-07-21 (ИМ + Розница): продажи +₽3.4M, остаток +₽13.9M
⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Это сборная группа зависших моделей из всех прошлых сезонов (FW, старые SS, Non-Seasonal) — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид» в Excel. SKU остаются в своих базовых сезонах И одновременно входят в аутлет.
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 25 подкат: 81% остатка · 79% продаж категории.
Показано топ-8 из 13 подкат: 93% остатка · 88% продаж категории.
Показано топ-8 из 21 подкат: 80% остатка · 61% продаж категории.
Показано топ-8 из 25 подкат: 84% остатка · 76% продаж категории.
Показано топ-8 из 18 подкат: 92% остатка · 91% продаж категории.
Показано топ-8 из 13 подкат: 95% остатка · 93% продаж категории.
Показано топ-8 из 22 подкат: 84% остатка · 66% продаж категории.
Показано топ-8 из 19 подкат: 75% остатка · 62% продаж категории.
Показано топ-8 из 17 подкат: 88% остатка · 83% продаж категории.
Показано топ-8 из 13 подкат: 89% остатка · 83% продаж категории.
Топ-6 брендов по остатку: ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда повседневная ▾ | 4 683 | ₽17 444 590 | ₽26 895 691 | +17% | 19.1% 2025: 19.1% · -0.0 п.п. |
₽19 070 690 | 3.6 мес | 40% | 🟢 норма | |
| Одежда верхняя ▾ | 2 289 | ₽16 777 516 | ₽27 388 181 | +11% | 18.3% 2025: 19.4% · -1.1 п.п. |
₽18 196 440 | 6.7 мес | 47% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | 1 777 | ₽10 892 253 | ₽12 996 193 | +51% | 11.9% 2025: 9.2% · +2.7 п.п. |
₽6 739 230 | 3.5 мес | 57% | 🟢 норма | |
| Outdoor/Sport ▾ | 1 498 | ₽5 419 189 | ₽6 333 577 | +55% | 5.9% 2025: 4.5% · +1.4 п.п. |
₽4 606 050 | 2.8 мес | 56% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Мебель и декор ▾ | 1 151 | ₽4 724 627 | ₽12 937 312 | -34% | 5.2% 2025: 9.2% · -4.0 п.п. |
₽8 948 720 | 9.4 мес | 55% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Посуда детская ▾ | 1 510 | ₽4 573 290 | ₽8 453 385 | -2% | 5.0% 2025: 6.0% · -1.0 п.п. |
₽10 487 210 | 10.9 мес | 61% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | 990 | ₽4 458 672 | ₽1 258 799 | +540% | 4.9% 2025: 0.9% · +4.0 п.п. |
₽4 218 360 | 5.9 мес | 58% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 1 625 | ₽4 348 390 | ₽7 975 551 | -1% | 4.7% 2025: 5.7% · -0.9 п.п. |
₽7 199 740 | 5.7 мес | 47% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | 1 087 | ₽4 337 863 | ₽6 518 937 | +20% | 4.7% 2025: 4.6% · +0.1 п.п. |
₽7 624 710 | 4.9 мес | 51% | 🟢 норма | |
| Игрушки развивающие ▾ | 752 | ₽4 009 461 | ₽9 188 052 | -21% | 4.4% 2025: 6.5% · -2.1 п.п. |
₽8 040 320 | 9.5 мес | 59% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Игрушки малышам ▾ | 1 061 | ₽3 904 692 | ₽8 043 864 | -12% | 4.3% 2025: 5.7% · -1.4 п.п. |
₽10 685 180 | 13.0 мес | 59% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 903 | ₽3 837 496 | ₽5 621 087 | +23% | 4.2% 2025: 4.0% · +0.2 п.п. |
₽5 612 900 | 5.5 мес | 55% | 🟢 норма | |
| Текстиль ▾ | 674 | ₽3 025 314 | ₽3 355 314 | +63% | 3.3% 2025: 2.4% · +0.9 п.п. |
₽5 363 270 | 7.4 мес | 60% | 🟢 норма | |
| Аксессуары ▾ | 1 701 | ₽2 699 933 | ₽2 840 878 | +72% | 2.9% 2025: 2.0% · +0.9 п.п. |
₽5 161 070 | 8.0 мес | 55% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Уход и кормление ▾ | 335 | ₽1 100 511 | ₽1 244 202 | +60% | 1.2% 2025: 0.9% · +0.3 п.п. |
₽1 771 710 | 8.4 мес | 62% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽91 553 800 | ₽23 624 179 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 49% | 36% |
| Средняя оборачиваемость | 6.1 мес | 4.5 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 15 | 15 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 16 подкат: 87% остатка · 89% продаж категории.
Топ-6 брендов по остатку: ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | SS2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда верхняя ▾ | 703 | ₽6 696 204 | ₽3 256 199 | +272% | 31.0% SS2025: 17.5% · +13.4 п.п. |
₽6 660 160 | 10.8 мес | 63% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Обувь ▾ | 826 | ₽6 323 498 | ₽929 560 | +1129% | 29.3% SS2025: 5.0% · +24.2 п.п. |
₽4 103 630 | 3.2 мес | 63% | 🟢 норма | |
| Одежда повседневная ▾ | 672 | ₽4 418 446 | ₽9 740 161 | -18% | 20.4% SS2025: 52.4% · -32.0 п.п. |
₽4 690 810 | 3.7 мес | 68% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | 267 | ₽1 527 139 | ₽1 809 634 | +53% | 7.1% SS2025: 9.7% · -2.7 п.п. |
₽4 266 950 | 6.6 мес | 65% | 🟢 норма | |
| Outdoor/Sport ▾ | 215 | ₽1 176 998 | — | — | 5.4% SS2025: 0.0% · +5.4 п.п. |
₽2 688 760 | 5.2 мес | 66% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 236 | ₽868 554 | ₽820 118 | +91% | 4.0% SS2025: 4.4% · -0.4 п.п. |
₽1 327 250 | 4.4 мес | 65% | 🟢 норма | |
| Аксессуары ▾ | 123 | ₽418 357 | ₽363 941 | +108% | 1.9% SS2025: 2.0% · -0.0 п.п. |
₽654 450 | 3.4 мес | 67% | 🟢 норма | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 21 | ₽108 149 | ₽317 927 | -39% | 0.5% SS2025: 1.7% · -1.2 п.п. |
₽760 200 | 12.6 мес | 66% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Текстиль ▾ | 8 | ₽40 175 | ₽252 013 | -71% | 0.2% SS2025: 1.4% · -1.2 п.п. |
₽74 680 | 3.7 мес | 62% | ⚫ мало данных | |
| Игрушки развивающие ▾ | 14 | ₽29 675 | ₽618 297 | -91% | 0.1% SS2025: 3.3% · -3.2 п.п. |
₽221 610 | 15.1 мес | 71% | ⚫ мало данных | |
| Игрушки малышам ▾ | 2 | ₽9 580 | ₽60 530 | -71% | 0.0% SS2025: 0.3% · -0.3 п.п. |
₽22 450 | 7.5 мес | 65% | ⚫ мало данных | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | 2 | ₽1 900 | ₽47 767 | -93% | 0.0% SS2025: 0.3% · -0.2 п.п. |
— | 0.0 мес | 63% | ⚫ мало данных | |
| Мебель и декор ▾ | 0 | — | — | ₽362 329 | -100% | 0.0% SS2025: 2.0% · -2.0 п.п. |
₽18 690 | — | — | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Помесячно от первого месяца продаж сезона до текущего. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
Топ-7 категорий, период Мар, Апр, Май, Июн, Июл 2025 (серый) vs 2026 (зелёный).
Топ-6 брендов в каждой категории + доля в обороте категории.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽21 618 675 | ₽3 154 544 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 81% | 56% |
| Средняя оборачиваемость | 5.0 мес | 7.8 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 8 | 7 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 15 подкат: 92% остатка · 85% продаж категории.
Показано топ-8 из 10 подкат: 99% остатка · 72% продаж категории.
Топ-6 брендов по остатку: ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда повседневная ▾ | 2 422 | ₽7 465 570 | ₽14 402 059 | -6% | 38.5% 2025: 35.1% · +3.4 п.п. |
₽6 686 440 | 2.7 мес | 30% | 🟢 норма | |
| Одежда верхняя ▾ | 545 | ₽3 196 466 | ₽6 389 981 | -10% | 16.5% 2025: 15.6% · +0.9 п.п. |
₽3 056 880 | 3.9 мес | 45% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | 817 | ₽2 796 019 | ₽6 518 937 | -22% | 14.4% 2025: 15.9% · -1.5 п.п. |
₽2 923 260 | 3.5 мес | 43% | 🟢 норма | |
| Outdoor/Sport ▾ | 552 | ₽2 471 636 | ₽5 831 569 | -23% | 12.7% 2025: 14.2% · -1.5 п.п. |
₽1 116 400 | 2.3 мес | 48% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 598 | ₽1 484 185 | ₽2 969 068 | -10% | 7.6% 2025: 7.2% · +0.4 п.п. |
₽1 837 420 | 3.6 мес | 42% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | 396 | ₽1 113 505 | ₽3 484 800 | -42% | 5.7% 2025: 8.5% · -2.7 п.п. |
₽558 040 | 2.5 мес | 49% | 🟢 норма | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 121 | ₽437 705 | ₽448 974 | +76% | 2.3% 2025: 1.1% · +1.2 п.п. |
₽170 250 | 1.2 мес | 62% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Аксессуары ▾ | 129 | ₽404 847 | ₽898 207 | -19% | 2.1% 2025: 2.2% · -0.1 п.п. |
₽285 150 | 4.0 мес | 60% | 🟢 норма | |
| Игрушки развивающие ▾ | 7 | ₽27 992 | ₽50 430 | +0% | 0.1% 2025: 0.1% · +0.0 п.п. |
₽15 480 | 0.9 мес | 47% | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | 4 | ₽14 008 | ₽53 688 | -53% | 0.1% 2025: 0.1% · -0.1 п.п. |
₽20 070 | 11.2 мес | 55% | ⚫ мало данных | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | 3 | ₽3 873 | ₽2 605 | +169% | 0.0% 2025: 0.0% · +0.0 п.п. |
— | 0.0 мес | 50% | ⚫ мало данных | |
| Посуда детская ▾ | 0 | — | — | ₽32 495 | -100% | 0.0% 2025: 0.1% · -0.1 п.п. |
— | — | — | ⚫ мало данных |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽19 415 807 | ₽2 263 339 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 69% | 71% |
| Средняя оборачиваемость | 2.9 мес | 5.3 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 8 | 5 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 18 подкат: 86% остатка · 85% продаж категории.
Показано топ-8 из 11 подкат: 96% остатка · 97% продаж категории.
Топ-6 брендов по остатку: ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда верхняя ▾ | 1 041 | ₽6 884 846 | ₽20 998 200 | -41% | 40.6% 2025: 46.2% · -5.6 п.п. |
₽8 479 400 | 6.3 мес | 32% | 🟢 норма | |
| Одежда повседневная ▾ | 1 199 | ₽4 504 176 | ₽9 492 783 | -14% | 26.6% 2025: 20.9% · +5.7 п.п. |
₽6 789 150 | 5.5 мес | 32% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | 530 | ₽3 399 289 | ₽9 511 393 | -35% | 20.1% 2025: 20.9% · -0.9 п.п. |
₽1 726 370 | 3.9 мес | 48% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 737 | ₽1 845 584 | ₽4 948 600 | -33% | 10.9% 2025: 10.9% · +0.0 п.п. |
₽3 845 050 | 9.8 мес | 41% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Аксессуары ▾ | 50 | ₽156 539 | ₽223 717 | +26% | 0.9% 2025: 0.5% · +0.4 п.п. |
₽197 210 | 8.1 мес | 66% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Outdoor/Sport ▾ | 22 | ₽58 652 | ₽144 156 | -26% | 0.3% 2025: 0.3% · +0.0 п.п. |
₽82 680 | 4.3 мес | 26% | ⚫ мало данных | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 8 | ₽33 615 | ₽30 156 | +101% | 0.2% 2025: 0.1% · +0.1 п.п. |
₽78 070 | 4.0 мес | 65% | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | 7 | ₽27 840 | ₽78 621 | -36% | 0.2% 2025: 0.2% · -0.0 п.п. |
— | 0.0 мес | 52% | ⚫ мало данных | |
| Игрушки малышам ▾ | 3 | ₽19 469 | ₽6 390 | +451% | 0.1% 2025: 0.0% · +0.1 п.п. |
₽54 530 | 21.0 мес | 74% | ⚫ мало данных | |
| Одежда для плавания ▾ | 3 | ₽14 705 | — | — | 0.1% 2025: 0.0% · +0.1 п.п. |
₽434 500 | 83.0 мес | 56% | ⚫ мало данных | |
| Игрушки развивающие ▾ | 0 | — | — | ₽11 330 | -100% | 0.0% 2025: 0.0% · -0.0 п.п. |
— | — | — | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽16 944 715 | ₽2 544 480 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 87% | 91% |
| Средняя оборачиваемость | 6.6 мес | 2.3 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 5 | 4 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 21 подкат: 80% остатка · 61% продаж категории.
Показано топ-8 из 25 подкат: 84% остатка · 76% продаж категории.
Показано топ-8 из 18 подкат: 92% остатка · 91% продаж категории.
Показано топ-8 из 22 подкат: 87% остатка · 67% продаж категории.
Показано топ-8 из 19 подкат: 75% остатка · 61% продаж категории.
Показано топ-8 из 16 подкат: 89% остатка · 84% продаж категории.
Показано топ-8 из 11 подкат: 96% остатка · 95% продаж категории.
Показано топ-8 из 10 подкат: 98% остатка · 82% продаж категории.
Топ-6 брендов по остатку: ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Мебель и декор ▾ | 1 151 | ₽4 724 627 | ₽12 937 312 | -34% | 14.1% 2025: 23.7% · -9.7 п.п. |
₽8 930 030 | 9.4 мес | 55% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Посуда детская ▾ | 1 510 | ₽4 573 290 | ₽8 420 890 | -2% | 13.6% 2025: 15.4% · -1.8 п.п. |
₽10 487 210 | 10.9 мес | 61% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | 985 | ₽4 452 899 | ₽1 256 194 | +541% | 13.3% 2025: 2.3% · +11.0 п.п. |
₽4 218 360 | 5.9 мес | 58% | 🟢 норма | |
| Игрушки развивающие ▾ | 731 | ₽3 951 794 | ₽9 126 292 | -22% | 11.8% 2025: 16.7% · -5.0 п.п. |
₽7 803 230 | 9.3 мес | 59% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Игрушки малышам ▾ | 1 056 | ₽3 875 643 | ₽8 037 474 | -13% | 11.5% 2025: 14.7% · -3.2 п.п. |
₽10 608 200 | 13.0 мес | 59% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 753 | ₽3 258 027 | ₽5 141 957 | +15% | 9.7% 2025: 9.4% · +0.3 п.п. |
₽4 604 380 | 5.8 мес | 53% | 🟢 норма | |
| Текстиль ▾ | 655 | ₽2 943 291 | ₽3 223 005 | +65% | 8.8% 2025: 5.9% · +2.9 п.п. |
₽5 268 520 | 7.5 мес | 60% | 🟢 норма | |
| Аксессуары ▾ | 1 399 | ₽1 720 190 | ₽1 718 954 | +81% | 5.1% 2025: 3.2% · +2.0 п.п. |
₽4 024 260 | 8.9 мес | 50% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Outdoor/Sport ▾ | 709 | ₽1 711 903 | ₽357 852 | +764% | 5.1% 2025: 0.7% · +4.4 п.п. |
₽718 210 | 1.8 мес | 61% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Уход и кормление ▾ | 335 | ₽1 100 511 | ₽1 244 202 | +60% | 3.3% 2025: 2.3% · +1.0 п.п. |
₽1 771 710 | 8.4 мес | 62% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Одежда повседневная ▾ | 390 | ₽1 056 397 | ₽3 000 848 | -36% | 3.1% 2025: 5.5% · -2.4 п.п. |
₽904 290 | 3.6 мес | 33% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 54 | ₽150 067 | ₽57 882 | +369% | 0.4% 2025: 0.1% · +0.3 п.п. |
₽190 020 | 4.4 мес | 58% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | 25 | ₽55 961 | — | — | 0.2% 2025: 0.0% · +0.2 п.п. |
₽351 190 | 32.0 мес | 64% | ⚫ мало данных |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽33 574 602 | ₽15 661 815 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 41% | 51% |
| Средняя оборачиваемость | 8.2 мес | 3.9 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 12 | 11 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 22 подкат: 84% остатка · 69% продаж категории.
Показано топ-8 из 9 подкат: 99% остатка · 55% продаж категории.
Показано топ-8 из 10 подкат: 99% остатка · 97% продаж категории.
Показано топ-8 из 11 подкат: 96% остатка · 79% продаж категории.
Показано топ-8 из 10 подкат: 99% остатка · 84% продаж категории.
Показано топ-8 из 9 подкат: 100% остатка · 97% продаж категории.
Топ-6 брендов по остатку: ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость. Переключатель ₽/шт. ST категории — в шапке карточки.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда повседневная ▾ | 2 010 | ₽5 745 117 | ₽7 755 411 | +34% | 39.5% 2025: 34.7% · +4.8 п.п. |
₽7 232 390 | 2.5 мес | 18% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Одежда верхняя ▾ | 461 | ₽2 825 817 | ₽6 470 198 | -21% | 19.4% 2025: 28.9% · -9.5 п.п. |
₽5 392 070 | 4.7 мес | 14% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | 406 | ₽1 042 694 | ₽2 038 717 | -8% | 7.2% 2025: 9.1% · -2.0 п.п. |
₽1 108 570 | 2.2 мес | 28% | 🟢 норма | |
| Outdoor/Sport ▾ | 232 | ₽969 416 | ₽986 262 | +78% | 6.7% 2025: 4.4% · +2.2 п.п. |
₽787 040 | 2.6 мес | 38% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Головные уборы и носки ▾ | 475 | ₽910 048 | ₽2 110 243 | -22% | 6.3% 2025: 9.4% · -3.2 п.п. |
₽3 523 710 | 7.4 мес | 23% | 🟢 норма | |
| Мебель и декор ▾ | 269 | ₽727 388 | ₽546 530 | +141% | 5.0% 2025: 2.4% · +2.6 п.п. |
₽1 187 340 | 2.8 мес | 23% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Игрушки малышам ▾ | 284 | ₽604 495 | ₽584 004 | +87% | 4.2% 2025: 2.6% · +1.5 п.п. |
₽1 846 580 | 6.3 мес | 32% | 🟢 норма | |
| Игрушки развивающие ▾ | 131 | ₽383 902 | ₽489 926 | +42% | 2.6% 2025: 2.2% · +0.4 п.п. |
₽1 923 610 | 8.4 мес | 39% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Аксессуары ▾ | 538 | ₽313 476 | ₽267 220 | +112% | 2.2% 2025: 1.2% · +1.0 п.п. |
₽950 480 | 7.3 мес | 5% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | 130 | ₽307 550 | ₽393 769 | +41% | 2.1% 2025: 1.8% · +0.4 п.п. |
₽61 720 | 0.4 мес | 28% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Посуда детская ▾ | 143 | ₽225 731 | ₽239 381 | +70% | 1.6% 2025: 1.1% · +0.5 п.п. |
₽459 800 | 4.7 мес | 31% | 🟢 норма | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 75 | ₽224 225 | ₽154 986 | +161% | 1.5% 2025: 0.7% · +0.8 п.п. |
₽381 660 | 2.5 мес | 25% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Текстиль ▾ | 84 | ₽197 128 | ₽217 914 | +63% | 1.4% 2025: 1.0% · +0.4 п.п. |
₽379 890 | 2.5 мес | 35% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Уход и кормление ▾ | 13 | ₽56 820 | ₽81 147 | +27% | 0.4% 2025: 0.4% · +0.0 п.п. |
₽105 940 | 10.9 мес | 43% | ⚫ мало данных | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | 14 | ₽23 499 | ₽28 000 | +52% | 0.2% 2025: 0.1% · +0.0 п.п. |
₽20 350 | 1.2 мес | 23% | ⚫ мало данных |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽14 557 308 | ₽1 960 379 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 66% | 73% |
| Средняя оборачиваемость | 3.9 мес | 2.9 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 13 | 4 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.
Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.
Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.
Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.
Точечная акция на бренд Wheat: oborach 12.0 мес, ST 40%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда верхняя, Одежда повседневная, Обувь.
Точечная акция на бренд Mrs Ertha: oborach 9.4 мес, ST 33%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда для плавания, Outdoor/Sport, Игрушки развивающие.