Сгенерировано 2026-09-23

← Все отчёты

Fresk

🇳🇱 Нидерланды lifestyle (посуда, уход, интерьер) Middle с 2022-10-01

🔄 Сменить бренд:29 брендов

📦 Дистрибуция ИИ совместимость 46/100 Доля в обороте 2.3%

Esc — сброс

⚠️ Что делать

📦 📦 Комиссия→Розница

🔴 Срочный подсорт критичных €6140

Бюджет подсорта: €6 140

Финансы YTD 2026

Отгрузки YTD ⓘ

₽3 365 325

каналы: ИМ + Розница + Опт Выкуп · без Комиссии
выкуп: ₽2 766 373
янв–авг: ₽2 554 825 vs ₽2 355 571 в 2025

Остаток ⓘ

₽3 795 140

склады: ИМ + ЦДМ + Цветной · без Комиссии
в ЗЦ: ₽973 180 ⓘ
переизбыток: ₽315 278

Маржа · ST · LFL

🟡 50% · 🟡 59% · 🟢 +9%

наведи на термин — расшифровка

Оборачиваемость общая

🟡 7.3 мес

тренд месяца: ➡️ -9%

Возвраты YTD

17.8%

₽598 952
янв–авг: 17.5% vs 15.5% в 2025 (+2.0 п.п.)

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

🟡 7.7 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽2 571 009
Остаток: ₽3 385 990
оптовые поставки идут с того же склада

Розница (ЦДМ + Цветной)

🟢 5.3 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽794 316
Остаток: ₽409 150
офлайн-магазины

Комиссия

🔴 16.9 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽150 844
Остаток: ₽621 590
товар у партнёров

Динамика

Помесячные отгрузки: 2023, 2024, 2025, 2026

Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.

Структура отгрузок YTD по каналам

Доля возвратов по месяцам 2026

Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.

Возвраты по размерам

У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 %. Худший по возвратам — 29 (29.1 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
9 мес - 1,5 года	49 398 ₽	1.5%	32	9	13 588 ₽	27.5%	28.1%	27	46%
1,5 года	40 967 ₽	1.2%	17	2	6 809 ₽	16.6%	11.8%	13	54%
3 года	98 861 ₽	2.9%	41	10	23 943 ₽	24.2%	24.4%	1	97%
4 года	163 305 ₽	4.9%	63	14	35 707 ₽	21.9%	22.2%	4	92%
5 лет	215 444 ₽	6.4%	83	9	25 649 ₽	11.9%	10.8%	21	78%
6 лет	127 916 ₽	3.8%	42	6	17 202 ₽	13.4%	14.3%	17	68%
7 лет	156 646 ₽	4.7%	61	14	38 880 ₽	24.8%	23.0%	70	40%
8 лет	78 942 ₽	2.3%	29	5	16 018 ₽	20.3%	17.2%	2	92%
23	27 193 ₽	0.8%	15	2	3 150 ₽	11.6%	13.3%	0	100%
25	28 198 ₽	0.8%	16	5	7 617 ₽	27.0%	31.2%	1	92%
26	20 729 ₽	0.6%	8	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
27	61 255 ₽	1.8%	32	8	12 513 ₽	20.4%	25.0%	4	86%
28	37 595 ₽	1.1%	14	2	6 185 ₽	16.5%	14.3%	2	86%
29	39 871 ₽	1.2%	25	7	11 605 ₽	29.1%	28.0%	11	62%
без размера	2 193 864 ₽	65.2%	615	87	375 193 ₽	17.1%	14.1%	461	53%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (23.2 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	1 158 535 ₽	100.0%	263	50	269 223 ₽	23.2%	19.0%	218	49%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (11.5 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	667 792 ₽	100.0%	205	25	76 698 ₽	11.5%	12.2%	182	50%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 7 лет (27.1 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
2 года	2 817 ₽	0.5%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
3 года	25 512 ₽	4.7%	9	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
4 года	104 858 ₽	19.4%	39	5	13 898 ₽	13.3%	12.8%	0	100%
5 лет	142 943 ₽	26.5%	50	8	22 554 ₽	15.8%	16.0%	2	95%
6 лет	125 688 ₽	23.3%	41	6	17 202 ₽	13.7%	14.6%	17	67%
7 лет	76 379 ₽	14.1%	25	6	20 698 ₽	27.1%	24.0%	39	33%
8 лет	61 640 ₽	11.4%	22	4	13 344 ₽	21.6%	18.2%	2	90%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 4 года (34.7 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1,5 года	40 967 ₽	8.9%	17	2	6 809 ₽	16.6%	11.8%	13	54%
3 года	59 139 ₽	12.8%	24	6	15 115 ₽	25.6%	25.0%	1	95%
4 года	44 972 ₽	9.8%	18	6	15 588 ₽	34.7%	33.3%	4	75%
5 лет	72 501 ₽	15.7%	33	1	3 095 ₽	4.3%	3.0%	19	63%
7 лет	80 266 ₽	17.4%	36	8	18 182 ₽	22.7%	22.2%	31	47%
8 лет	17 301 ₽	3.8%	7	1	2 673 ₽	15.4%	14.3%	0	100%
23	27 193 ₽	5.9%	15	2	3 150 ₽	11.6%	13.3%	0	100%
25	25 682 ₽	5.6%	15	5	7 617 ₽	29.7%	33.3%	1	91%
27	52 134 ₽	11.3%	29	8	12 513 ₽	24.0%	27.6%	4	84%
29	37 984 ₽	8.3%	24	7	11 605 ₽	30.6%	29.2%	11	61%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (6.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	301 652 ₽	100.0%	117	8	19 979 ₽	6.6%	6.8%	54	67%

История отгрузок и закупок по годам

Год	Отгрузки ₽	Закупки €	Доля закупки ⓘ
2022	—	€18 300	—
2023	—	€31 983	—
2024	—	€13 377	—
2025	₽4 069 292	€8 612	20%
2026 YTD	₽3 365 325	€4 288	14%

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

€18 838

политика 45% от выкупа

Свободный бюджет

€14 550

осталось заказывать

🎨 Доля закупки YTD

🟢 14%

норматив бренда: 45%

SKU

288

вышло из стока: 47 (🔴 16%)

Похожие бренды (та же категория: «lifestyle (посуда, уход, интерьер)»)

Бренд	Отгрузки YTD	Маржа	ST	LFL	Оборач.
Fresk (этот)	₽3 365 325	🟡 50%	🟡 59%	🟢 +9%	🟡 7.3 мес
Cam Cam Copenhagen	₽6 920 317	🟢 62%	🟡 58%	⬜	🟢 5.5 мес
That's Mine	₽4 783 964	🟢 59%	🟡 57%	⬜	🟡 6.9 мес
NUUROO	₽3 540 545	🟢 61%	🔴 40%	🟢 +20%	🔴 17.2 мес
PETIT JOUR	₽2 664 779	🟢 69%	🟡 53%	⬜	🟢 4.2 мес
GRECH & CO	₽1 871 894	🟢 63%	🟡 58%	⬜	🟢 4.7 мес

Категорийная аналитика по каналу:🌐 ИМ🏬 Розница 🌍 ИМ + Розница

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ-канал)

📋 Сводка по сезонам — Fresk · ИМ-канал

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары

Остаток₽3.4M Остаток ЗЦ₽867K Отгрузки YTD₽2.5M Выкуп YTD₽1.9M Доля ост.100.0% Доля отгр.100.0% Оборач7.7 мес Маржа48% Скидка49% ST54% Возвраты24%

FW2026 (текущая)

нет данных

SS коллекции

Остаток₽479K Остаток ЗЦ₽127K Отгрузки YTD₽474K Выкуп YTD₽340K Доля ост.14.1% Доля отгр.19.0% Оборач7.2 мес Маржа35% Скидка58% ST65% Возвраты28%

FW коллекции

Остаток₽648K Остаток ЗЦ₽162K Отгрузки YTD₽574K Выкуп YTD₽473K Доля ост.19.1% Доля отгр.23.0% Оборач4.6 мес Маржа26% Скидка65% ST68% Возвраты18%

Non-Seasonal

Остаток₽2.3M Остаток ЗЦ₽577K Отгрузки YTD₽1.4M Выкуп YTD₽1.1M Доля ост.66.7% Доля отгр.58.0% Оборач9.1 мес Маржа61% Скидка32% ST44% Возвраты25%

🏷️ Аутлет (110 SKU)

Остаток₽1.1M Остаток ЗЦ₽281K Отгрузки YTD₽778K Выкуп YTD₽585K Доля ост.32.3% Доля отгр.31.2% Оборач7.5 мес Маржа23% Скидка65% ST63% Возвраты25%

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽2 493 637 (100% отгрузок канала)

выкуп: ₽1 899 578

Остаток сейчас

₽3 385 990 (100% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

7.7 мес

Маржинальность YTD

47.8%

вал. прибыль: ₽907 092 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽300 982 (без них было бы ₽1 208 075)

Средневзвешенная скидка YTD

49.1%

Доля возвратов YTD

23.8%

₽594 059 · 183 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Сумки/рюкзаки · 1.5M о · 919K п · 3 подкат · 1 брендов · 203 о · 212 п · 3 подкат 🟠 ST 45% 🟠 10.8м 🟠 вз 29%

Рюкзаки — 1.0M о · 518K п 🟠 ST 39% 🔴 13.6м 🟠 вз 27%
Сумки — 437K о · 308K п 🟠 ST 45% 🟠 10.8м 🔴 вз 37%
Термосумки — 13K о · 93K п 🟢 ST 89% 🟢 1.0м 🟡 вз 12%

Рюкзаки — 139 о · 115 п 🟠 ST 39% 🔴 13.6м 🟠 вз 21%
Сумки — 61 о · 69 п 🟠 ST 45% 🟠 10.8м 🔴 вз 32%
Термосумки — 3 о · 28 п 🟢 ST 89% 🟢 1.0м 🟢 вз 8%

Посуда · 683K о · 448K п · 3 подкат · 1 брендов · 157 о · 136 п · 3 подкат 🟠 ST 41% 🔴 12.3м 🟡 вз 17%

Термосы — 507K о · 195K п 🔴 ST 26% 🔴 24+м 🟡 вз 20%
Термосы для еды — 151K о · 156K п 🟡 ST 54% 🟠 7.3м 🟡 вз 14%
Ланчбоксы одиночные — 25K о · 97K п 🟢 ST 82% 🟢 1.9м 🟡 вз 17%

Термосы — 111 о · 53 п 🔴 ST 26% 🔴 24+м 🟡 вз 15%
Термосы для еды — 41 о · 56 п 🟡 ST 54% 🟠 7.3м 🟢 вз 10%
Ланчбоксы одиночные — 5 о · 27 п 🟢 ST 82% 🟢 1.9м 🟡 вз 13%

Верхняя · 551K о · 377K п · 1 подкат · 1 брендов · 53 о · 129 п · 1 подкат 🟢 ST 65% 🟡 4.6м 🟠 вз 23%

Дождевики — 551K о · 377K п 🟢 ST 65% 🟡 4.6м 🟠 вз 23%

Дождевики — 53 о · 129 п 🟢 ST 65% 🟡 4.6м 🟡 вз 16%

Плавание · 378K о · 377K п · 4 подкат · 1 брендов · 68 о · 189 п · 4 подкат 🟢 ST 68% 🟡 4.1м 🟠 вз 26%

Купальники — 306K о · 200K п 🟡 ST 56% 🟠 6.7м 🟠 вз 28%
Плавки/шорты для купания — 37K о · 31K п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м
Тапочки для плавания — 21K о · 111K п 🟢 ST 89% 🟢 1.1м 🔴 вз 32%
Прочее для плавания — 14K о · 34K п 🟢 ST 85% 🟢 1.5м

Купальники — 51 о · 87 п 🟡 ST 56% 🟠 6.7м 🟠 вз 26%
Плавки/шорты для купания — 8 о · 15 п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м 🟢 вз 5%
Тапочки для плавания — 6 о · 69 п 🟢 ST 89% 🟢 1.1м 🟠 вз 24%
Прочее для плавания — 3 о · 18 п 🟢 ST 85% 🟢 1.5м

Аксессуары · 150K о · 175K п · 2 подкат · 1 брендов · 46 о · 65 п · 2 подкат 🟡 ST 55% 🟠 7.0м 🟡 вз 11%

Зонты — 97K о · 134K п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м 🟢 вз 5%
Пеналы — 52K о · 41K п 🟠 ST 45% 🟠 10.8м

Зонты — 25 о · 42 п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м 🟢 вз 3%
Пеналы — 21 о · 23 п 🟠 ST 45% 🟠 10.8м 🟠 вз 21%

Уборы/носки · 94K о · 79K п · 1 подкат · 1 брендов · 27 о · 51 п · 1 подкат 🟡 ST 53% 🟠 7.6м 🔴 вз 42%

Панамы/шляпы — 94K о · 79K п 🟡 ST 53% 🟠 7.6м 🔴 вз 42%

Панамы/шляпы — 27 о · 51 п 🟡 ST 53% 🟠 7.6м 🔴 вз 38%

Обувь · 0 о · 64K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 24 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 10%

Рез. сапоги — 0 о · 64K п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 10%

Рез. сапоги — 0 о · 24 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 8%

Игр. малышам · 26K о · 32K п · 1 подкат · 1 брендов · 5 о · 18 п · 1 подкат 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Подвесные игрушки — 26K о · 20K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Погремушки — 0 о · 3K п 🟢 ST 100% — об.
Кубики, пирамидки, сортеры — 0 о · 9K п 🟢 ST 100% — об.

Подвесные игрушки — 5 о · 12 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Погремушки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
Кубики, пирамидки, сортеры — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.

Текстиль · 9K о · 23K п · 2 подкат · 1 брендов · 2 о · 8 п · 2 подкат 🟢 ST 78% 🟢 2.5м

Полотенца-пончо — 7K о · 18K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Пелёнки — 3K о · 4K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Пелёнки — 1 о · 3 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
Полотенца-пончо — 1 о · 5 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Игр. развивающие · 0 о · 928 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 1 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Пазлы — 0 о · 928 п 🟢 ST 100% — об.

Пазлы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 10 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Сумки и рюкзаки ▾	₽919 194	₽149 928	₽70 204 → ₽92K -39%	+37%	36.9% 2025: 30.6% · +6.3 п.п.	₽1 494 070	12.1 мес	58%	29%	30%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Посуда детская ▾	₽447 784	₽55 253	₽64 850 → ₽85K +53%	+4%	18.0% 2025: 19.6% · -1.7 п.п.	₽683 230	7.3 мес	67%	17%	5%	🟢 норма
Одежда верхняя ▾	₽376 529	₽44 679	₽36 375 → ₽47K +6%	+97%	15.1% 2025: 8.7% · +6.4 п.п.	₽550 670	5.9 мес	7%	23%	—	🟢 норма
Одежда для плавания ▾	₽376 519	₽22 976	₽28 578 → ₽37K +62%	-14%	15.1% 2025: 19.8% · -4.7 п.п.	₽377 920	6.7 мес	33%	26%	—	🟢 норма
Аксессуары ▾	₽174 873	₽36 631	₽18 737 → ₽24K -33%	-6%	7.0% 2025: 8.5% · -1.5 п.п.	₽149 740	5.3 мес	68%	11%	—	🟢 норма
Головные уборы и носки ▾	₽78 951	₽1 167	₽4 813 → ₽6K +438%	+39%	3.2% 2025: 2.6% · +0.6 п.п.	₽94 430	9.4 мес	43%	42%	—	⚫ мало данных
Обувь ▾	₽64 058	₽9 786	—	-48%	2.6% 2025: 5.6% · -3.0 п.п.	—	0.0 мес	28%	10%	—	⚫ мало данных
Игрушки малышам ▾	₽32 026	—	₽4 907	+26%	1.3% 2025: 1.2% · +0.1 п.п.	₽26 450	5.8 мес	41%	18%	—	⚫ мало данных
Текстиль ▾	₽22 774	₽4 349	—	-66%	0.9% 2025: 3.0% · -2.1 п.п.	₽9 480	3.0 мес	56%	16%	—	⚫ мало данных
Игрушки развивающие ▾	₽928	₽928	—	-90%	0.0% 2025: 0.4% · -0.4 п.п.	—	0.0 мес	69%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Сумки и рюкзаки: оборач 12.1 мес (3-мес скольз.), остаток ₽1 494 070 при отгрузках ₽919 194

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (92% отгрузок · 96% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽2 493 637	₽794 315
Возвраты YTD	₽594 059 · 23.8%	₽4 893 · 0.6%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽1 899 578	₽789 422
Концентрация (топ-3 категории)	70%	71%
Средняя оборачиваемость	7.7 мес	5.3 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	5	4

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сумки и рюкзаки: ИМ 36.9% vs Розница 30.1% (разрыв +6.7 п.п.)
Одежда для плавания: ИМ 15.1% vs Розница 10.6% (разрыв +4.5 п.п.)

Сильнее в Рознице

Аксессуары: Розница 13.4% vs ИМ 7.0% (разрыв +6.4 п.п.)
Одежда верхняя: Розница 20.6% vs ИМ 15.1% (разрыв +5.5 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 70% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 7.7 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 71% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 5.3 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽473 827 (19% отгрузок канала)

выкуп: ₽340 305

Остаток сейчас

₽479 040 (14% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

7.2 мес

Маржинальность YTD

35.3%

вал. прибыль: ₽120 040 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽56 196 (без них было бы ₽176 236)

Средневзвешенная скидка YTD

58.0%

Доля возвратов YTD

28.2%

₽133 522 · 67 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Плавание · 378K о · 377K п · 4 подкат · 1 брендов · 68 о · 189 п · 4 подкат 🟢 ST 68% 🟡 4.1м 🟠 вз 26%

Купальники — 306K о · 200K п 🟡 ST 56% 🟠 6.7м 🟠 вз 28%
Плавки/шорты для купания — 37K о · 31K п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м
Тапочки для плавания — 21K о · 111K п 🟢 ST 89% 🟢 1.1м 🔴 вз 32%
Прочее для плавания — 14K о · 34K п 🟢 ST 85% 🟢 1.5м

Купальники — 51 о · 87 п 🟡 ST 56% 🟠 6.7м 🟠 вз 26%
Плавки/шорты для купания — 8 о · 15 п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м 🟢 вз 5%
Тапочки для плавания — 6 о · 69 п 🟢 ST 89% 🟢 1.1м 🟠 вз 24%
Прочее для плавания — 3 о · 18 п 🟢 ST 85% 🟢 1.5м

Уборы/носки · 94K о · 79K п · 1 подкат · 1 брендов · 27 о · 51 п · 1 подкат 🟡 ST 53% 🟠 7.6м 🔴 вз 42%

Панамы/шляпы — 94K о · 79K п 🟡 ST 53% 🟠 7.6м 🔴 вз 42%

Панамы/шляпы — 27 о · 51 п 🟡 ST 53% 🟠 7.6м 🔴 вз 38%

Текстиль · 7K о · 18K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 5 п · 1 подкат 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Полотенца-пончо — 7K о · 18K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Полотенца-пончо — 1 о · 5 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 3 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда для плавания ▾	₽376 519	₽22 976	₽28 578 → ₽37K +62%	-14%	79.5% 2025: 82.0% · -2.5 п.п.	₽377 920	6.7 мес	33%	26%	—	🟢 норма
Головные уборы и носки ▾	₽78 951	₽1 167	₽4 813 → ₽6K +438%	+39%	16.7% 2025: 10.7% · +6.0 п.п.	₽94 430	9.4 мес	43%	42%	—	⚫ мало данных
Текстиль ▾	₽18 357	₽4 349	—	-53%	3.9% 2025: 7.3% · -3.5 п.п.	₽6 690	3.0 мес	57%	20%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽473 827	₽99 040
Возвраты YTD	₽133 522 · 28.2%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽340 305	₽99 040
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	7.2 мес	6.8 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Головные уборы и носки: ИМ 16.7% vs Розница 10.4% (разрыв +6.2 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда для плавания: Розница 84.7% vs ИМ 79.5% (разрыв +5.2 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 7.2 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 6.8 мес → большой запас, ротация медленная
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽574 480 (23% отгрузок канала)

выкуп: ₽473 358

Остаток сейчас

₽647 920 (19% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

4.6 мес

Маржинальность YTD

26.1%

вал. прибыль: ₽123 457 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽16 734 (без них было бы ₽140 191)

Средневзвешенная скидка YTD

64.9%

Доля возвратов YTD

17.6%

₽101 122 · 33 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Верхняя · 551K о · 377K п · 1 подкат · 1 брендов · 53 о · 129 п · 1 подкат 🟢 ST 65% 🟡 4.6м 🟠 вз 23%

Дождевики — 551K о · 377K п 🟢 ST 65% 🟡 4.6м 🟠 вз 23%

Дождевики — 53 о · 129 п 🟢 ST 65% 🟡 4.6м 🟡 вз 16%

Аксессуары · 97K о · 134K п · 1 подкат · 1 брендов · 25 о · 42 п · 1 подкат 🟡 ST 62% 🟡 5.4м 🟢 вз 5%

Зонты — 97K о · 134K п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м 🟢 вз 5%

Зонты — 25 о · 42 п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м 🟢 вз 3%

Обувь · 0 о · 64K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 24 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 10%

Рез. сапоги — 0 о · 64K п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 10%

Рез. сапоги — 0 о · 24 п 🟢 ST 100% — об. 🟢 вз 8%

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 3 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда верхняя ▾	₽376 529	₽44 679	₽36 375 → ₽47K +6%	+97%	65.5% 2025: 41.5% · +24.0 п.п.	₽550 670	5.9 мес	7%	23%	—	🟢 норма
Аксессуары ▾	₽133 893	₽26 547	₽14 602 → ₽19K -28%	-8%	23.3% 2025: 31.8% · -8.5 п.п.	₽97 250	4.3 мес	69%	5%	—	🟢 норма
Обувь ▾	₽64 058	₽9 786	—	-48%	11.2% 2025: 26.7% · -15.5 п.п.	—	0.0 мес	28%	10%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽574 480	₽266 467
Возвраты YTD	₽101 122 · 17.6%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽473 358	₽266 467
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	4.6 мес	3.2 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	2	1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Обувь: ИМ 11.2% vs Розница 6.7% (разрыв +4.4 п.п.)
Одежда верхняя: ИМ 65.5% vs Розница 61.3% (разрыв +4.3 п.п.)

Сильнее в Рознице

Аксессуары: Розница 32.0% vs ИМ 23.3% (разрыв +8.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 4.6 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 3.2 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽1 445 329 (58% отгрузок канала)

выкуп: ₽1 085 915

Остаток сейчас

₽2 259 030 (67% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

9.1 мес

Маржинальность YTD

61.1%

вал. прибыль: ₽663 595 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽228 051 (без них было бы ₽891 647)

Средневзвешенная скидка YTD

32.4%

Доля возвратов YTD

24.9%

₽359 414 · 83 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Сумки/рюкзаки · 1.5M о · 919K п · 3 подкат · 1 брендов · 203 о · 212 п · 3 подкат 🟠 ST 45% 🟠 10.8м 🟠 вз 29%

Рюкзаки — 1.0M о · 518K п 🟠 ST 39% 🔴 13.6м 🟠 вз 27%
Сумки — 437K о · 308K п 🟠 ST 45% 🟠 10.8м 🔴 вз 37%
Термосумки — 13K о · 93K п 🟢 ST 89% 🟢 1.0м 🟡 вз 12%

Рюкзаки — 139 о · 115 п 🟠 ST 39% 🔴 13.6м 🟠 вз 21%
Сумки — 61 о · 69 п 🟠 ST 45% 🟠 10.8м 🔴 вз 32%
Термосумки — 3 о · 28 п 🟢 ST 89% 🟢 1.0м 🟢 вз 8%

Посуда · 683K о · 448K п · 3 подкат · 1 брендов · 157 о · 136 п · 3 подкат 🟠 ST 41% 🔴 12.3м 🟡 вз 17%

Термосы — 507K о · 195K п 🔴 ST 26% 🔴 24+м 🟡 вз 20%
Термосы для еды — 151K о · 156K п 🟡 ST 54% 🟠 7.3м 🟡 вз 14%
Ланчбоксы одиночные — 25K о · 97K п 🟢 ST 82% 🟢 1.9м 🟡 вз 17%

Термосы — 111 о · 53 п 🔴 ST 26% 🔴 24+м 🟡 вз 15%
Термосы для еды — 41 о · 56 п 🟡 ST 54% 🟠 7.3м 🟢 вз 10%
Ланчбоксы одиночные — 5 о · 27 п 🟢 ST 82% 🟢 1.9м 🟡 вз 13%

Аксессуары · 52K о · 41K п · 1 подкат · 1 брендов · 21 о · 23 п · 1 подкат 🟠 ST 45% 🟠 10.8м

Пеналы — 52K о · 41K п 🟠 ST 45% 🟠 10.8м

Пеналы — 21 о · 23 п 🟠 ST 45% 🟠 10.8м 🟠 вз 21%

Игр. малышам · 26K о · 32K п · 1 подкат · 1 брендов · 5 о · 18 п · 1 подкат 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Подвесные игрушки — 26K о · 20K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Погремушки — 0 о · 3K п 🟢 ST 100% — об.
Кубики, пирамидки, сортеры — 0 о · 9K п 🟢 ST 100% — об.

Подвесные игрушки — 5 о · 12 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Погремушки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.
Кубики, пирамидки, сортеры — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.

Текстиль · 3K о · 4K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 3 п · 1 подкат 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Пелёнки — 3K о · 4K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Пелёнки — 1 о · 3 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м

Игр. развивающие · 0 о · 928 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 1 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Пазлы — 0 о · 928 п 🟢 ST 100% — об.

Пазлы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 6 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Сумки и рюкзаки ▾	₽919 194	₽149 928	₽70 204 → ₽92K -39%	+37%	63.6% 2025: 55.8% · +7.8 п.п.	₽1 494 070	12.1 мес	58%	29%	30%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Посуда детская ▾	₽447 784	₽55 253	₽64 850 → ₽85K +53%	+4%	31.0% 2025: 35.7% · -4.7 п.п.	₽683 230	7.3 мес	67%	17%	5%	🟢 норма
Аксессуары ▾	₽40 980	₽10 084	₽4 135 → ₽5K -47%	+2%	2.8% 2025: 3.3% · -0.5 п.п.	₽52 490	7.6 мес	62%	31%	—	⚫ мало данных
Игрушки малышам ▾	₽32 026	—	₽4 907	+26%	2.2% 2025: 2.1% · +0.1 п.п.	₽26 450	5.8 мес	41%	18%	—	⚫ мало данных
Текстиль ▾	₽4 417	—	—	-84%	0.3% 2025: 2.3% · -2.0 п.п.	₽2 790	3.0 мес	54%	0%	—	⚫ мало данных
Игрушки развивающие ▾	₽928	₽928	—	-90%	0.1% 2025: 0.8% · -0.7 п.п.	—	0.0 мес	69%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Сумки и рюкзаки: оборач 12.1 мес (3-мес скольз.), остаток ₽1 494 070 при отгрузках ₽919 194

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽1 445 329	₽428 807
Возвраты YTD	₽359 414 · 24.9%	₽4 893 · 1.1%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽1 085 915	₽423 914
Концентрация (топ-3 категории)	97%	99%
Средняя оборачиваемость	9.1 мес	6.4 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	2	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сумки и рюкзаки: ИМ 63.6% vs Розница 55.8% (разрыв +7.8 п.п.)

Сильнее в Рознице

Посуда детская: Розница 38.1% vs ИМ 31.0% (разрыв +7.1 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 97% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 9.1 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 99% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 6.4 мес → большой запас, ротация медленная
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽777 847 (31% отгрузок канала)

выкуп: ₽584 873

Остаток сейчас

₽1 092 920 (32% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

7.5 мес

Маржинальность YTD

22.9%

вал. прибыль: ₽133 827 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽61 519 (без них было бы ₽195 346)

Средневзвешенная скидка YTD

65.0%

Доля возвратов YTD

24.8%

₽192 974 · 84 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Плавание · 378K о · 341K п · 4 подкат · 1 брендов · 68 о · 169 п · 4 подкат 🟢 ST 65% 🟡 4.6м 🟠 вз 25%

Купальники — 306K о · 200K п 🟡 ST 56% 🟠 6.7м 🟠 вз 28%
Плавки/шорты для купания — 37K о · 24K п 🟡 ST 56% 🟠 7.0м
Тапочки для плавания — 21K о · 84K п 🟢 ST 86% 🟢 1.4м 🟠 вз 30%
Прочее для плавания — 14K о · 32K п 🟢 ST 84% 🟢 1.6м

Купальники — 51 о · 87 п 🟡 ST 56% 🟠 6.7м 🟠 вз 26%
Плавки/шорты для купания — 8 о · 12 п 🟡 ST 56% 🟠 7.0м
Тапочки для плавания — 6 о · 53 п 🟢 ST 86% 🟢 1.4м 🟠 вз 25%
Прочее для плавания — 3 о · 17 п 🟢 ST 84% 🟢 1.6м

Верхняя · 551K о · 280K п · 1 подкат · 1 брендов · 53 о · 93 п · 1 подкат 🟡 ST 58% 🟠 6.3м 🟠 вз 22%

Дождевики — 551K о · 280K п 🟡 ST 58% 🟠 6.3м 🟠 вз 22%

Дождевики — 53 о · 93 п 🟡 ST 58% 🟠 6.3м 🟡 вз 15%

Уборы/носки · 94K о · 63K п · 1 подкат · 1 брендов · 27 о · 44 п · 1 подкат 🟠 ST 49% 🟠 9.0м 🔴 вз 46%

Панамы/шляпы — 94K о · 63K п 🟠 ST 49% 🟠 9.0м 🔴 вз 46%

Панамы/шляпы — 27 о · 44 п 🟠 ST 49% 🟠 9.0м 🔴 вз 43%

Сумки/рюкзаки · 43K о · 55K п · 1 подкат · 1 брендов · 5 о · 23 п · 1 подкат 🟢 ST 79% 🟢 2.3м 🟠 вз 21%

Рюкзаки — 43K о · 55K п 🟢 ST 79% 🟢 2.3м 🟠 вз 21%

Рюкзаки — 5 о · 23 п 🟢 ST 79% 🟢 2.3м 🟠 вз 21%

Игр. малышам · 26K о · 20K п · 1 подкат · 1 брендов · 5 о · 12 п · 1 подкат 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Подвесные игрушки — 26K о · 20K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Подвесные игрушки — 5 о · 12 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Обувь · 0 о · 20K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 8 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Рез. сапоги — 0 о · 20K п 🟢 ST 100% — об.

Рез. сапоги — 0 о · 8 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 6 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда для плавания ▾	₽340 613	₽22 976	₽28 578 → ₽37K +62%	+43%	43.8% 2025: 52.7% · -8.9 п.п.	₽377 920	6.7 мес	32%	25%	—	🟢 норма
Одежда верхняя ▾	₽279 588	₽38 445	₽30 141 → ₽39K +2%	+93%	35.9% 2025: 32.1% · +3.9 п.п.	₽550 670	8.9 мес	11%	22%	—	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Головные уборы и носки ▾	₽63 190	₽1 167	₽4 813 → ₽6K +438%	+108%	8.1% 2025: 6.7% · +1.4 п.п.	₽94 430	9.4 мес	37%	46%	—	⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾	₽54 789	₽14 218	₽7 057 → ₽9K -35%	+216%	7.0% 2025: 3.8% · +3.2 п.п.	₽43 450	2.4 мес	21%	21%	—	⚫ мало данных
Игрушки малышам ▾	₽20 119	—	—	+119%	2.6% 2025: 2.0% · +0.6 п.п.	₽26 450	—	21%	19%	—	⚫ мало данных
Обувь ▾	₽19 547	—	—	+63%	2.5% 2025: 2.7% · -0.1 п.п.	—	—	22%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Одежда верхняя: оборач 8.9 мес (3-мес скольз.), остаток ₽550 670 при отгрузках ₽279 588

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (97% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽777 847	₽192 083
Возвраты YTD	₽192 974 · 24.8%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽584 873	₽192 083
Концентрация (топ-3 категории)	88%	96%
Средняя оборачиваемость	7.5 мес	6.6 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	2	1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда для плавания: ИМ 43.8% vs Розница 26.0% (разрыв +17.8 п.п.)
Сумки и рюкзаки: ИМ 7.0% vs Розница 0.0% (разрыв +7.0 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 8.1% vs Розница 2.4% (разрыв +5.8 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда верхняя: Розница 63.9% vs ИМ 35.9% (разрыв +27.9 п.п.)
Обувь: Розница 6.5% vs ИМ 2.5% (разрыв +4.0 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 88% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 7.5 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 96% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 6.6 мес → большой запас, ротация медленная
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −40%факт: −57%

🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26

📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней

💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 19

📊 На складе — ИМ + Розница 95 шт
в РЦ ₽0.8M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 4 шт
≈ ₽13K c маркетингом
органически: 2 шт · ≈ ₽5K

🌐 ИМ-канал 78 шт · ₽0.6M прогноз: 3 шт · ≈ ₽10K

🏬 Розница 17 шт · ₽0.1M прогноз: 1 шт · ≈ ₽2K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Fresk — 100% · ₽0.8M · 95 шт

от −30%факт: −32%

🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише

📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 37

📊 На складе — ИМ + Розница 246 шт
в РЦ ₽1.5M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽5K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽2K

🌐 ИМ-канал 228 шт · ₽1.4M прогноз: 1 шт · ≈ ₽4K

🏬 Розница 18 шт · ₽0.1M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Fresk — 100% · ₽1.5M · 246 шт

от −15%факт: −55%

🎁 Бандл «Лето с собой»

Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми

📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»

💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 33

📊 На складе — ИМ + Розница 113 шт
в РЦ ₽0.5M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 4 шт
≈ ₽7K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽3K

🌐 ИМ-канал 95 шт · ₽0.5M прогноз: 3 шт · ≈ ₽6K

🏬 Розница 18 шт · ₽0.1M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Fresk — 100% · ₽0.5M · 113 шт

от −50%факт: −59%

🏷️ Аутлет — лист «Неликвид»

Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.

📅 Сезонная актуальность: Постоянная акция / outlet-раздел сайта

📣 Каналы продвижения: Отдельный раздел «Outlet», email-рассылка по подписчикам, маркетплейсы

💡 Логика скидки: базовая 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 49

📊 На складе — ИМ + Розница 183 шт
в РЦ ₽1.2M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 6 шт
≈ ₽15K c маркетингом
органически: 2 шт · ≈ ₽6K

🌐 ИМ-канал 158 шт · ₽1.1M прогноз: 5 шт · ≈ ₽13K

🏬 Розница 25 шт · ₽0.1M прогноз: 1 шт · ≈ ₽2K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Fresk — 100% · ₽1.2M · 183 шт

от −30%факт: −41%

🏷️ Brand-sale: Fresk

Точечная акция на бренд Fresk: oborach 11.9 мес, ST 43%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Сумки и рюкзаки, Посуда детская, Одежда верхняя.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 11.9 мес)

📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 145

📊 На складе — ИМ + Розница 636 шт
в РЦ ₽3.8M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 15 шт
≈ ₽46K c маркетингом
органически: 6 шт · ≈ ₽18K

🌐 ИМ-канал 561 шт · ₽3.4M прогноз: 13 шт · ≈ ₽38K

🏬 Розница 75 шт · ₽0.4M прогноз: 3 шт · ≈ ₽8K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Fresk — 100% · ₽3.8M · 636 шт

Контекст

Сайт: www.fresk.nl
Instagram: @freskbaby · 36k подписчиков
Коэф транспорта: 30%
Курс EUR/RUB: 96.59
Закупки YTD, €: €4 288