Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.
Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.
У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 99 %. Худший по возвратам — 29 (29.1 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 9 мес - 1,5 года | 49 398 ₽ | 1.5% | 32 | 9 | 13 588 ₽ | 27.5% | 28.1% | 27 | 46% |
| 1,5 года | 40 967 ₽ | 1.2% | 17 | 2 | 6 809 ₽ | 16.6% | 11.8% | 13 | 54% |
| 3 года | 98 861 ₽ | 2.9% | 41 | 10 | 23 943 ₽ | 24.2% | 24.4% | 1 | 97% |
| 4 года | 163 305 ₽ | 4.9% | 63 | 14 | 35 707 ₽ | 21.9% | 22.2% | 4 | 92% |
| 5 лет | 215 444 ₽ | 6.4% | 83 | 9 | 25 649 ₽ | 11.9% | 10.8% | 21 | 78% |
| 6 лет | 127 916 ₽ | 3.8% | 42 | 6 | 17 202 ₽ | 13.4% | 14.3% | 17 | 68% |
| 7 лет | 156 646 ₽ | 4.7% | 61 | 14 | 38 880 ₽ | 24.8% | 23.0% | 70 | 40% |
| 8 лет | 78 942 ₽ | 2.3% | 29 | 5 | 16 018 ₽ | 20.3% | 17.2% | 2 | 92% |
| 23 | 27 193 ₽ | 0.8% | 15 | 2 | 3 150 ₽ | 11.6% | 13.3% | 0 | 100% |
| 25 | 28 198 ₽ | 0.8% | 16 | 5 | 7 617 ₽ | 27.0% | 31.2% | 1 | 92% |
| 26 | 20 729 ₽ | 0.6% | 8 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 0 | 100% |
| 27 | 61 255 ₽ | 1.8% | 32 | 8 | 12 513 ₽ | 20.4% | 25.0% | 4 | 86% |
| 28 | 37 595 ₽ | 1.1% | 14 | 2 | 6 185 ₽ | 16.5% | 14.3% | 2 | 86% |
| 29 | 39 871 ₽ | 1.2% | 25 | 7 | 11 605 ₽ | 29.1% | 28.0% | 11 | 62% |
| без размера | 2 193 864 ₽ | 65.2% | 615 | 87 | 375 193 ₽ | 17.1% | 14.1% | 461 | 53% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (23.2 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| без размера | 1 158 535 ₽ | 100.0% | 263 | 50 | 269 223 ₽ | 23.2% | 19.0% | 218 | 49% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (11.5 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| без размера | 667 792 ₽ | 100.0% | 205 | 25 | 76 698 ₽ | 11.5% | 12.2% | 182 | 50% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 7 лет (27.1 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2 года | 2 817 ₽ | 0.5% | 1 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 0 | 100% |
| 3 года | 25 512 ₽ | 4.7% | 9 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 0 | 100% |
| 4 года | 104 858 ₽ | 19.4% | 39 | 5 | 13 898 ₽ | 13.3% | 12.8% | 0 | 100% |
| 5 лет | 142 943 ₽ | 26.5% | 50 | 8 | 22 554 ₽ | 15.8% | 16.0% | 2 | 95% |
| 6 лет | 125 688 ₽ | 23.3% | 41 | 6 | 17 202 ₽ | 13.7% | 14.6% | 17 | 67% |
| 7 лет | 76 379 ₽ | 14.1% | 25 | 6 | 20 698 ₽ | 27.1% | 24.0% | 39 | 33% |
| 8 лет | 61 640 ₽ | 11.4% | 22 | 4 | 13 344 ₽ | 21.6% | 18.2% | 2 | 90% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 4 года (34.7 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1,5 года | 40 967 ₽ | 8.9% | 17 | 2 | 6 809 ₽ | 16.6% | 11.8% | 13 | 54% |
| 3 года | 59 139 ₽ | 12.8% | 24 | 6 | 15 115 ₽ | 25.6% | 25.0% | 1 | 95% |
| 4 года | 44 972 ₽ | 9.8% | 18 | 6 | 15 588 ₽ | 34.7% | 33.3% | 4 | 75% |
| 5 лет | 72 501 ₽ | 15.7% | 33 | 1 | 3 095 ₽ | 4.3% | 3.0% | 19 | 63% |
| 7 лет | 80 266 ₽ | 17.4% | 36 | 8 | 18 182 ₽ | 22.7% | 22.2% | 31 | 47% |
| 8 лет | 17 301 ₽ | 3.8% | 7 | 1 | 2 673 ₽ | 15.4% | 14.3% | 0 | 100% |
| 23 | 27 193 ₽ | 5.9% | 15 | 2 | 3 150 ₽ | 11.6% | 13.3% | 0 | 100% |
| 25 | 25 682 ₽ | 5.6% | 15 | 5 | 7 617 ₽ | 29.7% | 33.3% | 1 | 91% |
| 27 | 52 134 ₽ | 11.3% | 29 | 8 | 12 513 ₽ | 24.0% | 27.6% | 4 | 84% |
| 29 | 37 984 ₽ | 8.3% | 24 | 7 | 11 605 ₽ | 30.6% | 29.2% | 11 | 61% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (6.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| без размера | 301 652 ₽ | 100.0% | 117 | 8 | 19 979 ₽ | 6.6% | 6.8% | 54 | 67% |
| Год | Отгрузки ₽ | Закупки € | Доля закупки ⓘ |
|---|---|---|---|
| 2022 | — | €18 300 | — |
| 2023 | — | €31 983 | — |
| 2024 | — | €13 377 | — |
| 2025 | ₽4 069 292 | €8 612 | 20% |
| 2026 YTD | ₽3 365 325 | €4 288 | 14% |
| Бренд | Отгрузки YTD | Маржа | ST | LFL | Оборач. |
|---|---|---|---|---|---|
| Fresk (этот) | ₽3 365 325 | 🟡 50% | 🟡 59% | 🟢 +9% | 🟡 7.3 мес |
| Cam Cam Copenhagen | ₽6 920 317 | 🟢 62% | 🟡 58% | ⬜ | 🟢 5.5 мес |
| That's Mine | ₽4 783 964 | 🟢 59% | 🟡 57% | ⬜ | 🟡 6.9 мес |
| NUUROO | ₽3 540 545 | 🟢 61% | 🔴 40% | 🟢 +20% | 🔴 17.2 мес |
| PETIT JOUR | ₽2 664 779 | 🟢 69% | 🟡 53% | ⬜ | 🟢 4.2 мес |
| GRECH & CO | ₽1 871 894 | 🟢 63% | 🟡 58% | ⬜ | 🟢 4.7 мес |
⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Сумки и рюкзаки ▾ | ₽1 158 535 | ₽170 501 | ₽74 780 → ₽98K -43% |
+19% | 34.4% 2025: 33.1% · +1.4 п.п. |
₽1 603 520 | 11.7 мес | 61% | 23% | 28% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Посуда детская ▾ | ₽667 792 | ₽65 216 | ₽86 498 → ₽113K +73% |
+2% | 19.8% 2025: 22.1% · -2.2 п.п. |
₽792 280 | 7.2 мес | 66% | 11% | 4% | 🟢 норма | |
| Одежда верхняя ▾ | ₽539 837 | ₽54 030 | ₽42 609 → ₽56K +3% |
+177% | 16.0% 2025: 6.6% · +9.4 п.п. |
₽623 400 | 5.2 мес | 6% | 16% | 34% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | ₽460 367 | ₽25 571 | ₽28 578 → ₽37K +46% |
-7% | 13.7% 2025: 16.8% · -3.1 п.п. |
₽445 160 | 6.9 мес | 39% | 21% | — | 🟢 норма | |
| Аксессуары ▾ | ₽301 651 | ₽52 627 | ₽24 743 → ₽32K -39% |
-11% | 9.0% 2025: 11.5% · -2.6 п.п. |
₽180 860 | 4.4 мес | 67% | 7% | — | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | ₽89 271 | ₽1 167 | ₽4 813 → ₽6K +438% |
+39% | 2.7% 2025: 2.2% · +0.5 п.п. |
₽101 410 | 8.2 мес | 46% | 38% | — | ⚫ мало данных | |
| Обувь ▾ | ₽81 984 | ₽9 786 | — | -33% | 2.4% 2025: 4.2% · -1.7 п.п. |
₽12 580 | 1.1 мес | 27% | 8% | — | ⚫ мало данных | |
| Игрушки малышам ▾ | ₽34 421 | — | ₽4 907 | +27% | 1.0% 2025: 0.9% · +0.1 п.п. |
₽26 450 | 5.8 мес | 42% | 16% | — | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | ₽30 536 | ₽4 349 | — | -57% | 0.9% 2025: 2.4% · -1.5 п.п. |
₽9 480 | 3.0 мес | 60% | 12% | — | ⚫ мало данных | |
| Игрушки развивающие ▾ | ₽928 | ₽928 | — | -90% | 0.0% 2025: 0.3% · -0.3 п.п. |
— | 0.0 мес | 69% | 0% | — | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽2 493 637 | ₽794 315 |
| Возвраты YTD | ₽594 059 · 23.8% | ₽4 893 · 0.6% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽1 899 578 | ₽789 422 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 70% | 71% |
| Средняя оборачиваемость | 7.7 мес | 5.3 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 5 | 4 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда для плавания ▾ | ₽460 367 | ₽25 571 | ₽28 578 → ₽37K +46% |
-7% | 80.4% 2025: 82.7% · -2.4 п.п. |
₽445 160 | 6.9 мес | 39% | 21% | — | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | ₽89 271 | ₽1 167 | ₽4 813 → ₽6K +438% |
+39% | 15.6% 2025: 10.8% · +4.8 п.п. |
₽101 410 | 8.2 мес | 46% | 38% | — | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | ₽23 229 | ₽4 349 | — | -40% | 4.1% 2025: 6.5% · -2.5 п.п. |
₽6 690 | 3.0 мес | 59% | 16% | — | ⚫ мало данных |
нет
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽473 827 | ₽99 040 |
| Возвраты YTD | ₽133 522 · 28.2% | — · 0.0% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽340 305 | ₽99 040 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 100% | 100% |
| Средняя оборачиваемость | 7.2 мес | 6.8 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 1 | 0 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда верхняя ▾ | ₽539 837 | ₽54 030 | ₽42 609 → ₽56K +3% |
+177% | 64.2% 2025: 31.9% · +32.3 п.п. |
₽623 400 | 5.2 мес | 6% | 16% | 34% | 🟢 норма | |
| Аксессуары ▾ | ₽219 126 | ₽40 551 | ₽18 492 → ₽24K -41% |
-25% | 26.1% 2025: 48.0% · -21.9 п.п. |
₽128 370 | 3.8 мес | 69% | 3% | — | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | ₽81 984 | ₽9 786 | — | -33% | 9.7% 2025: 20.1% · -10.3 п.п. |
₽12 580 | 1.1 мес | 27% | 8% | — | ⚫ мало данных |
нет
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽574 480 | ₽266 467 |
| Возвраты YTD | ₽101 122 · 17.6% | — · 0.0% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽473 358 | ₽266 467 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 100% | 100% |
| Средняя оборачиваемость | 4.6 мес | 3.2 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 2 | 1 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Сумки и рюкзаки ▾ | ₽1 158 535 | ₽170 501 | ₽74 780 → ₽98K -43% |
+19% | 59.4% 2025: 56.0% · +3.4 п.п. |
₽1 603 520 | 11.7 мес | 61% | 23% | 28% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Посуда детская ▾ | ₽667 792 | ₽65 216 | ₽86 498 → ₽113K +73% |
+2% | 34.2% 2025: 37.4% · -3.1 п.п. |
₽792 280 | 7.2 мес | 66% | 11% | 4% | 🟢 норма | |
| Аксессуары ▾ | ₽82 525 | ₽12 076 | ₽6 251 → ₽8K -32% |
+75% | 4.2% 2025: 2.7% · +1.5 п.п. |
₽52 490 | 5.9 мес | 62% | 15% | — | ⚫ мало данных | |
| Игрушки малышам ▾ | ₽34 421 | — | ₽4 907 | +27% | 1.8% 2025: 1.6% · +0.2 п.п. |
₽26 450 | 5.8 мес | 42% | 16% | — | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | ₽7 307 | — | — | -78% | 0.4% 2025: 1.9% · -1.5 п.п. |
₽2 790 | 3.0 мес | 61% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Игрушки развивающие ▾ | ₽928 | ₽928 | — | -90% | 0.0% 2025: 0.5% · -0.5 п.п. |
— | 0.0 мес | 69% | 0% | — | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽1 445 329 | ₽428 807 |
| Возвраты YTD | ₽359 414 · 24.9% | ₽4 893 · 1.1% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽1 085 915 | ₽423 914 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 97% | 99% |
| Средняя оборачиваемость | 9.1 мес | 6.4 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 2 | 2 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда верхняя ▾ | ₽402 258 | ₽38 445 | ₽33 258 → ₽43K +13% |
+170% | 41.5% 2025: 30.0% · +11.4 п.п. |
₽623 400 | 8.5 мес | 9% | 15% | — | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Одежда для плавания ▾ | ₽390 514 | ₽25 571 | ₽28 578 → ₽37K +46% |
+45% | 40.3% 2025: 54.1% · -13.8 п.п. |
₽445 160 | 6.9 мес | 36% | 22% | — | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | ₽67 727 | ₽1 167 | ₽4 813 → ₽6K +438% |
+96% | 7.0% 2025: 6.9% · +0.0 п.п. |
₽101 410 | 8.2 мес | 40% | 43% | — | ⚫ мало данных | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | ₽54 789 | ₽14 218 | ₽7 057 → ₽9K -35% |
+150% | 5.6% 2025: 4.4% · +1.2 п.п. |
₽43 450 | 2.4 мес | 21% | 21% | — | ⚫ мало данных | |
| Обувь ▾ | ₽32 127 | — | — | +168% | 3.3% 2025: 2.4% · +0.9 п.п. |
— | — | 17% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Игрушки малышам ▾ | ₽22 514 | — | — | +110% | 2.3% 2025: 2.2% · +0.2 п.п. |
₽26 450 | — | 24% | 17% | — | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽777 847 | ₽192 083 |
| Возвраты YTD | ₽192 974 · 24.8% | — · 0.0% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽584 873 | ₽192 083 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 88% | 96% |
| Средняя оборачиваемость | 7.5 мес | 6.6 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 2 | 1 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.
Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.
Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.
Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.
Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.
Точечная акция на бренд Fresk: oborach 11.9 мес, ST 43%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Сумки и рюкзаки, Посуда детская, Одежда верхняя.