Сгенерировано 2026-07-22
← Все отчёты

Fresk

🇳🇱 Нидерланды lifestyle (посуда, уход, интерьер) Middle с 2022-10-01
28 брендов
📦 Дистрибуция ИИ совместимость 46/100 Доля в обороте 1.1%
Esc — сброс

⚠️ Что делать

🔴 Срочный подсорт критичных €6625
Бюджет подсорта: €6 625

Финансы YTD 2026

Продажи YTD ⓘ

₽2 661 615
каналы: ИМ + Розница + Опт Выкуп + Комиссия
прошлый год: ₽4 069 292

Остаток ⓘ

₽3 796 370
склады: ИМ + ЦДМ + Цветной + Комиссия
переизбыток: ₽133 369

Маржа · ST · LFL

🟢 47% · 🟡 59% · 🟢 +12%
наведи на термин — расшифровка

Оборачиваемость общая

🟢 4.9 мес
тренд месяца: 📈 +29%

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

🟢 5.4 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Продажи: ₽1 967 743
Остаток: ₽3 497 770
оптовые поставки идут с того же склада

Розница (ЦДМ + Цветной)

🟢 1.6 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Продажи: ₽693 872
Остаток: ₽298 600
офлайн-магазины

Комиссия

🟡 11.5 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Продажи: ₽128 205
Остаток: ₽472 940
товар у партнёров

Динамика

Помесячные продажи: 2023, 2024, 2025, 2026

Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). В Excel помесячно есть только этот суммарный срез — отдельных колонок ИМ/Розница/Опт по месяцам нет, разделение по каналам только в YTD-итогах.

Структура продаж YTD по каналам

История продаж и отгрузок по годам

ГодПродажи ₽Отгрузки €Доля закупки
2022—€18 300—
2023—€31 983—
2024—€13 377—
2025₽4 069 292€8 61219%
2026 YTD₽2 661 615€4 28814%

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

€18 311
политика 38% от продаж

Свободный бюджет

€14 023
осталось заказывать

🎨 Доля закупки YTD

🟢 14%
норматив бренда: 38%

SKU

279
вышло из стока: 45 (🔴 16%)

Похожие бренды (та же категория: «lifestyle (посуда, уход, интерьер)»)

БрендПродажи YTDМаржаSTLFLОборач.
Fresk (этот) ₽2 661 615 🟢 47% 🟡 59% 🟢 +12% 🟢 4.9 мес
Cam Cam Copenhagen ₽5 085 277 🟢 62% 🔴 45% 🟢 +918% 🟡 6.5 мес
That's Mine ₽3 708 675 🟢 59% 🔴 49% 🟢 +368% 🟡 6.9 мес
NUUROO ₽2 777 490 🟢 61% 🟡 60% 🟢 +7% 🟡 6.2 мес
PETIT JOUR ₽1 507 140 🟢 68% 🔴 38% ⬜ 🟡 7.4 мес
RUNBOTT ₽634 426 🟢 59% 🔴 30% ⬜ 🔴 21.6 мес
Категорийная аналитика по каналу:🌐 ИМ🏬 Розница🌍 ИМ + Розница

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ + Розница)

📋 Сводка по сезонам — Fresk · Розница

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары
Остаток₽3.8M Доля ост.100.0% Доля прод.100.0% Оборач4.9 мес Маржа47% Скидка50% ST58%
SS2026 (текущая)
нет данных
SS коллекции
Остаток₽670K Доля ост.17.6% Доля прод.19.5% Оборач2.6 мес Маржа41% Скидка55% ST65%
FW коллекции
Остаток₽1.1M Доля ост.28.3% Доля прод.25.6% Оборач5.4 мес Маржа20% Скидка67% ST63%
Non-Seasonal
Остаток₽2.1M Доля ост.54.1% Доля прод.54.9% Оборач7.4 мес Маржа62% Скидка30% ST52%
🏷️ Аутлет (110 SKU)
Остаток₽1.5M Доля ост.40.7% Доля прод.31.2% Оборач3.4 мес Маржа22% Скидка66% ST62%

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD
₽2 584 242
Остаток сейчас
₽3 796 370
Средняя оборач (3 мес, шт)
4.9 мес
Маржинальность YTD
47.2%
июль: 48.8%
Средневзвешенная скидка YTD
49.9%
июль: 49.1%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Сумки/рюкзаки · ₽1.5M ост · ₽901K прод · 3 подкат · 1 брендов · 203 шт ост · 212 шт прод · 3 подкат 🟡 ST 51% 🟠 6.4м

  • Рюкзаки — ₽1.1M ост · ₽476K прод 🟡 ST 43% 🟠 8.7м
  • Сумки — ₽378K ост · ₽304K прод 🟡 ST 58% 🟡 4.7м
  • Термосумки — ₽52K ост · ₽121K прод 🟢 ST 73% 🟢 2.5м
  • Рюкзаки — 140 шт ост · 107 шт прод 🟡 ST 43% 🟠 8.7м
  • Сумки — 50 шт ост · 70 шт прод 🟡 ST 58% 🟡 4.7м
  • Термосумки — 13 шт ост · 35 шт прод 🟢 ST 73% 🟢 2.5м

Посуда · ₽443K ост · ₽441K прод · 3 подкат · 1 брендов · 107 шт ост · 127 шт прод · 3 подкат 🟡 ST 54% 🟡 5.6м

  • Термосы — ₽237K ост · ₽194K прод 🟡 ST 49% 🟠 6.9м
  • Термосы для еды — ₽186K ост · ₽135K прод 🟡 ST 48% 🟠 7.1м
  • Ланчбоксы одиночные — ₽20K ост · ₽112K прод 🟢 ST 88% 🟢 0.9м
  • Термосы — 52 шт ост · 50 шт прод 🟡 ST 49% 🟠 6.9м
  • Термосы для еды — 51 шт ост · 48 шт прод 🟡 ST 48% 🟠 7.1м
  • Ланчбоксы одиночные — 4 шт ост · 29 шт прод 🟢 ST 88% 🟢 0.9м

Верхняя · ₽821K ост · ₽439K прод · 1 подкат · 1 брендов · 79 шт ост · 161 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

  • Дождевики — ₽821K ост · ₽439K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Дождевики — 79 шт ост · 161 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Плавание · ₽541K ост · ₽406K прод · 4 подкат · 1 брендов · 103 шт ост · 196 шт прод · 4 подкат 🟢 ST 66% 🟡 3.5м

  • Купальники — ₽373K ост · ₽187K прод 🟡 ST 57% 🟡 5.1м
  • Тапочки для плавания — ₽71K ост · ₽137K прод 🟢 ST 80% 🟢 1.7м
  • Прочее для плавания — ₽52K ост · ₽36K прод 🟢 ST 61% 🟡 4.3м
  • Плавки/шорты для купания — ₽46K ост · ₽46K прод 🟢 ST 66% 🟡 3.5м
  • Купальники — 62 шт ост · 81 шт прод 🟡 ST 57% 🟡 5.1м
  • Тапочки для плавания — 20 шт ост · 79 шт прод 🟢 ST 80% 🟢 1.7м
  • Прочее для плавания — 11 шт ост · 17 шт прод 🟢 ST 61% 🟡 4.3м
  • Плавки/шорты для купания — 10 шт ост · 19 шт прод 🟢 ST 66% 🟡 3.5м

Аксессуары · ₽284K ост · ₽194K прод · 2 подкат · 1 брендов · 83 шт ост · 71 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 46% 🟠 7.8м

  • Зонты — ₽214K ост · ₽153K прод 🟡 ST 47% 🟠 7.5м
  • Пеналы — ₽70K ост · ₽41K прод 🟡 ST 44% 🟠 8.5м
  • Зонты — 55 шт ост · 49 шт прод 🟡 ST 47% 🟠 7.5м
  • Пеналы — 28 шт ост · 22 шт прод 🟡 ST 44% 🟠 8.5м

Уборы/носки · ₽108K ост · ₽79K прод · 1 подкат · 1 брендов · 31 шт ост · 49 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 61% 🟡 4.2м

  • Панамы/шляпы — ₽108K ост · ₽79K прод 🟢 ST 61% 🟡 4.2м
  • Панамы/шляпы — 31 шт ост · 49 шт прод 🟢 ST 61% 🟡 4.2м

Обувь · ₽39K ост · ₽69K прод · 1 подкат · 1 брендов · 6 шт ост · 27 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 82% 🟢 1.5м

  • Рез. сапоги — ₽39K ост · ₽69K прод 🟢 ST 82% 🟢 1.5м
  • Рез. сапоги — 6 шт ост · 27 шт прод 🟢 ST 82% 🟢 1.5м

Игр. малышам · ₽35K ост · ₽28K прод · 2 подкат · 1 брендов · 7 шт ост · 16 шт прод · 2 подкат 🟢 ST 70% 🟢 2.9м

  • Подвесные игрушки — ₽32K ост · ₽21K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Кубики, пирамидки, сортеры — ₽4K ост · ₽4K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Погремушки — ₽0 ост · ₽3K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Подвесные игрушки — 6 шт ост · 12 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Кубики, пирамидки, сортеры — 1 шт ост · 2 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Погремушки — 0 шт ост · 2 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Текстиль · ₽20K ост · ₽26K прод · 1 подкат · 1 брендов · 3 шт ост · 9 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 75% 🟢 2.2м

  • Полотенца-пончо — ₽20K ост · ₽19K прод 🟢 ST 62% 🟡 4.0м
  • Пелёнки — ₽0 ост · ₽7K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Полотенца-пончо — 3 шт ост · 5 шт прод 🟢 ST 62% 🟡 4.0м
  • Пелёнки — 0 шт ост · 4 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Игр. развивающие · ₽2K ост · ₽0 прод · 1 подкат · 1 брендов · 1 шт ост · 0 шт прод · 1 подкат 🔴 ST 0% — об.

  • Пазлы — ₽2K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Пазлы — 1 шт ост · 0 шт прод 🔴 ST 0% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅ Продано, шт 2026⇅ Продажи YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ 2025 полн.⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Статус⇅
Сумки и рюкзаки ▾ 212 ₽901 274 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: фев — ₽238K | 📉 Мин: июн — ₽67K ₽1 189 198 +37% 34.9%
2025: 32.3% · +2.6 п.п.		 ₽1 502 870 9.8 мес 60% 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Посуда детская ▾ 127 ₽441 166 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: фев — ₽126K | 📉 Мин: май — ₽14K ₽718 109 +11% 17.1%
2025: 19.5% · -2.4 п.п.		 ₽442 730 8.2 мес 68% 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Одежда верхняя ▾ 161 ₽439 390 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: мар — ₽97K | 📉 Мин: июн — ₽31K ₽268 755 +195% 17.0%
2025: 7.3% · +9.7 п.п.		 ₽820 810 4.7 мес 2% 🟢 норма
Одежда для плавания ▾ 196 ₽406 218 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽96K | 📉 Мин: мар — ₽32K ₽681 689 +8% 15.7%
2025: 18.5% · -2.8 п.п.		 ₽541 070 2.6 мес 38% 🟢 норма
Аксессуары ▾ 71 ₽194 029 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽48K | 📉 Мин: фев — ₽16K ₽424 146 -17% 7.5%
2025: 11.5% · -4.0 п.п.		 ₽283 670 5.4 мес 68% 🟢 норма
Головные уборы и носки ▾ 49 ₽79 207 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽26K | 📉 Мин: мар — ₽2K ₽88 630 +61% 3.1%
2025: 2.4% · +0.7 п.п.		 ₽108 390 2.4 мес 48% ⚫ мало данных
Обувь ▾ 27 ₽68 843 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: мар — ₽28K | 📉 Мин: июн — ₽3K ₽168 901 -26% 2.7%
2025: 4.6% · -1.9 п.п.		 ₽39 140 2.5 мес 25% ⚫ мало данных
Игрушки малышам ▾ 16 ₽27 927 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽9K | 📉 Мин: мар — ₽1K ₽35 107 +44% 1.1%
2025: 1.0% · +0.1 п.п.		 ₽35 430 2.0 мес 37% ⚫ мало данных
Текстиль ▾ 9 ₽26 187 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: фев — ₽13K | 📉 Мин: мар — ₽0 ₽94 454 -50% 1.0%
2025: 2.6% · -1.6 п.п.		 ₽20 070 2.0 мес 59% ⚫ мало данных
Игрушки развивающие ▾ 0 — — ₽13 037 -100% 0.0%
2025: 0.4% · -0.4 п.п.		 ₽2 190 — — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

  • Сумки и рюкзаки: оборач 9.8 мес (3-мес скольз.), остаток ₽1 502 870 при продажах ₽901 274
  • Посуда детская: оборач 8.2 мес (3-мес скольз.), остаток ₽442 730 при продажах ₽441 166

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (92% продаж · 95% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽1 890 371₽693 871
Концентрация (топ-3 категории)70%71%
Средняя оборачиваемость5.9 мес1.8 мес
Категорий с продажами ≥100k 5 3

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Одежда для плавания: ИМ 17.2% vs Розница 11.7% (разрыв +5.5 п.п.)
  • Сумки и рюкзаки: ИМ 36.3% vs Розница 30.9% (разрыв +5.5 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Одежда верхняя: Розница 21.3% vs ИМ 15.4% (разрыв +5.9 п.п.)
  • Аксессуары: Розница 11.6% vs ИМ 6.0% (разрыв +5.6 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 70% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 5.9 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 71% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 1.8 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «SS2026 (текущая)»

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD
₽504 305
Остаток сейчас
₽669 530
Средняя оборач (3 мес, шт)
2.6 мес
Маржинальность YTD
40.7%
июль: 36.6%
Средневзвешенная скидка YTD
55.3%
июль: 60.5%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Плавание · ₽541K ост · ₽406K прод · 4 подкат · 1 брендов · 103 шт ост · 196 шт прод · 4 подкат 🟢 ST 66% 🟡 3.5м

  • Купальники — ₽373K ост · ₽187K прод 🟡 ST 57% 🟡 5.1м
  • Тапочки для плавания — ₽71K ост · ₽137K прод 🟢 ST 80% 🟢 1.7м
  • Прочее для плавания — ₽52K ост · ₽36K прод 🟢 ST 61% 🟡 4.3м
  • Плавки/шорты для купания — ₽46K ост · ₽46K прод 🟢 ST 66% 🟡 3.5м
  • Купальники — 62 шт ост · 81 шт прод 🟡 ST 57% 🟡 5.1м
  • Тапочки для плавания — 20 шт ост · 79 шт прод 🟢 ST 80% 🟢 1.7м
  • Прочее для плавания — 11 шт ост · 17 шт прод 🟢 ST 61% 🟡 4.3м
  • Плавки/шорты для купания — 10 шт ост · 19 шт прод 🟢 ST 66% 🟡 3.5м

Уборы/носки · ₽108K ост · ₽79K прод · 1 подкат · 1 брендов · 31 шт ост · 49 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 61% 🟡 4.2м

  • Панамы/шляпы — ₽108K ост · ₽79K прод 🟢 ST 61% 🟡 4.2м
  • Панамы/шляпы — 31 шт ост · 49 шт прод 🟢 ST 61% 🟡 4.2м

Текстиль · ₽20K ост · ₽19K прод · 1 подкат · 1 брендов · 3 шт ост · 5 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 62% 🟡 4.0м

  • Полотенца-пончо — ₽20K ост · ₽19K прод 🟢 ST 62% 🟡 4.0м
  • Полотенца-пончо — 3 шт ост · 5 шт прод 🟢 ST 62% 🟡 4.0м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅ Продано, шт 2026⇅ Продажи YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ 2025 полн.⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Статус⇅
Одежда для плавания ▾ 196 ₽406 218 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽96K | 📉 Мин: мар — ₽32K ₽681 689 +8% 80.6%
2025: 82.7% · -2.2 п.п.		 ₽541 070 2.6 мес 38% 🟢 норма
Головные уборы и носки ▾ 49 ₽79 207 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽26K | 📉 Мин: мар — ₽2K ₽88 630 +61% 15.7%
2025: 10.8% · +5.0 п.п.		 ₽108 390 2.4 мес 48% ⚫ мало данных
Текстиль ▾ 5 ₽18 880 Тренд продаж 6 мес | 📈 Пик: фев — ₽10K | 📉 Мин: мар — ₽0 ₽53 688 -36% 3.7%
2025: 6.5% · -2.8 п.п.		 ₽20 070 9.0 мес 58% ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽407 860₽96 445
Концентрация (топ-3 категории)100%100%
Средняя оборачиваемость2.5 мес2.9 мес
Категорий с продажами ≥100k 1 0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Головные уборы и носки: ИМ 16.9% vs Розница 10.7% (разрыв +6.2 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Одежда для плавания: Розница 84.2% vs ИМ 79.7% (разрыв +4.6 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 2.5 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 2.9 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD
₽660 925
Остаток сейчас
₽1 073 900
Средняя оборач (3 мес, шт)
5.4 мес
Маржинальность YTD
19.7%
июль: 21.6%
Средневзвешенная скидка YTD
67.0%
июль: 66.0%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Верхняя · ₽821K ост · ₽439K прод · 1 подкат · 1 брендов · 79 шт ост · 161 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

  • Дождевики — ₽821K ост · ₽439K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Дождевики — 79 шт ост · 161 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Аксессуары · ₽214K ост · ₽153K прод · 1 подкат · 1 брендов · 55 шт ост · 49 шт прод · 1 подкат 🟡 ST 47% 🟠 7.5м

  • Зонты — ₽214K ост · ₽153K прод 🟡 ST 47% 🟠 7.5м
  • Зонты — 55 шт ост · 49 шт прод 🟡 ST 47% 🟠 7.5м

Обувь · ₽39K ост · ₽69K прод · 1 подкат · 1 брендов · 6 шт ост · 27 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 82% 🟢 1.5м

  • Рез. сапоги — ₽39K ост · ₽69K прод 🟢 ST 82% 🟢 1.5м
  • Рез. сапоги — 6 шт ост · 27 шт прод 🟢 ST 82% 🟢 1.5м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅ Продано, шт 2026⇅ Продажи YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ 2025 полн.⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Статус⇅
Одежда верхняя ▾ 161 ₽439 390 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: мар — ₽97K | 📉 Мин: июн — ₽31K ₽268 755 +195% 66.5%
2025: 33.7% · +32.8 п.п.		 ₽820 810 4.7 мес 2% 🟢 норма
Аксессуары ▾ 49 ₽152 692 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽43K | 📉 Мин: фев — ₽10K ₽359 184 -23% 23.1%
2025: 45.1% · -22.0 п.п.		 ₽213 950 8.1 мес 68% 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Обувь ▾ 27 ₽68 843 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: мар — ₽28K | 📉 Мин: июн — ₽3K ₽168 901 -26% 10.4%
2025: 21.2% · -10.8 п.п.		 ₽39 140 2.5 мес 25% ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

  • Аксессуары: оборач 8.1 мес (3-мес скольз.), остаток ₽213 950 при продажах ₽152 692

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽431 438₽229 487
Концентрация (топ-3 категории)100%100%
Средняя оборачиваемость7.0 мес2.2 мес
Категорий с продажами ≥100k 1 1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Обувь: ИМ 11.8% vs Розница 7.8% (разрыв +4.0 п.п.)
  • Одежда верхняя: ИМ 67.6% vs Розница 64.4% (разрыв +3.2 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Аксессуары: Розница 27.8% vs ИМ 20.6% (разрыв +7.2 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 7.0 мес → слишком много стока, плановое снижение
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 2.2 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD
₽1 419 011
Остаток сейчас
₽2 052 940
Средняя оборач (3 мес, шт)
7.4 мес
Маржинальность YTD
62.4%
июль: 68.5%
Средневзвешенная скидка YTD
30.1%
июль: 17.0%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Сумки/рюкзаки · ₽1.5M ост · ₽901K прод · 3 подкат · 1 брендов · 203 шт ост · 212 шт прод · 3 подкат 🟡 ST 51% 🟠 6.4м

  • Рюкзаки — ₽1.1M ост · ₽476K прод 🟡 ST 43% 🟠 8.7м
  • Сумки — ₽378K ост · ₽304K прод 🟡 ST 58% 🟡 4.7м
  • Термосумки — ₽52K ост · ₽121K прод 🟢 ST 73% 🟢 2.5м
  • Рюкзаки — 140 шт ост · 107 шт прод 🟡 ST 43% 🟠 8.7м
  • Сумки — 50 шт ост · 70 шт прод 🟡 ST 58% 🟡 4.7м
  • Термосумки — 13 шт ост · 35 шт прод 🟢 ST 73% 🟢 2.5м

Посуда · ₽443K ост · ₽441K прод · 3 подкат · 1 брендов · 107 шт ост · 127 шт прод · 3 подкат 🟡 ST 54% 🟡 5.6м

  • Термосы — ₽237K ост · ₽194K прод 🟡 ST 49% 🟠 6.9м
  • Термосы для еды — ₽186K ост · ₽135K прод 🟡 ST 48% 🟠 7.1м
  • Ланчбоксы одиночные — ₽20K ост · ₽112K прод 🟢 ST 88% 🟢 0.9м
  • Термосы — 52 шт ост · 50 шт прод 🟡 ST 49% 🟠 6.9м
  • Термосы для еды — 51 шт ост · 48 шт прод 🟡 ST 48% 🟠 7.1м
  • Ланчбоксы одиночные — 4 шт ост · 29 шт прод 🟢 ST 88% 🟢 0.9м

Аксессуары · ₽70K ост · ₽41K прод · 1 подкат · 1 брендов · 28 шт ост · 22 шт прод · 1 подкат 🟡 ST 44% 🟠 8.5м

  • Пеналы — ₽70K ост · ₽41K прод 🟡 ST 44% 🟠 8.5м
  • Пеналы — 28 шт ост · 22 шт прод 🟡 ST 44% 🟠 8.5м

Игр. малышам · ₽35K ост · ₽28K прод · 2 подкат · 1 брендов · 7 шт ост · 16 шт прод · 2 подкат 🟢 ST 70% 🟢 2.9м

  • Подвесные игрушки — ₽32K ост · ₽21K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Кубики, пирамидки, сортеры — ₽4K ост · ₽4K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Погремушки — ₽0 ост · ₽3K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Подвесные игрушки — 6 шт ост · 12 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Кубики, пирамидки, сортеры — 1 шт ост · 2 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Погремушки — 0 шт ост · 2 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Текстиль · ₽0 ост · ₽7K прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 4 шт прод · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Пелёнки — ₽0 ост · ₽7K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Пелёнки — 0 шт ост · 4 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Игр. развивающие · ₽2K ост · ₽0 прод · 1 подкат · 1 брендов · 1 шт ост · 0 шт прод · 1 подкат 🔴 ST 0% — об.

  • Пазлы — ₽2K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Пазлы — 1 шт ост · 0 шт прод 🔴 ST 0% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅ Продано, шт 2026⇅ Продажи YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ 2025 полн.⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Статус⇅
Сумки и рюкзаки ▾ 212 ₽901 274 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: фев — ₽238K | 📉 Мин: июн — ₽67K ₽1 189 198 +37% 63.5%
2025: 57.7% · +5.8 п.п.		 ₽1 502 870 9.8 мес 60% 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Посуда детская ▾ 127 ₽441 166 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: фев — ₽126K | 📉 Мин: май — ₽14K ₽718 109 +11% 31.1%
2025: 34.8% · -3.7 п.п.		 ₽442 730 8.2 мес 68% 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Аксессуары ▾ 22 ₽41 337 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽26K | 📉 Мин: мар — ₽2K ₽64 962 +15% 2.9%
2025: 3.2% · -0.2 п.п.		 ₽69 720 3.3 мес 67% ⚫ мало данных
Игрушки малышам ▾ 16 ₽27 927 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽9K | 📉 Мин: мар — ₽1K ₽35 107 +44% 2.0%
2025: 1.7% · +0.3 п.п.		 ₽35 430 2.0 мес 37% ⚫ мало данных
Текстиль ▾ 4 ₽7 307 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: фев — ₽3K | 📉 Мин: мар — ₽0 ₽40 766 -68% 0.5%
2025: 2.0% · -1.5 п.п.		 — 0.0 мес 61% ⚫ мало данных
Игрушки развивающие ▾ 0 — — ₽13 037 -100% 0.0%
2025: 0.6% · -0.6 п.п.		 ₽2 190 — — ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

  • Сумки и рюкзаки: оборач 9.8 мес (3-мес скольз.), остаток ₽1 502 870 при продажах ₽901 274
  • Посуда детская: оборач 8.2 мес (3-мес скольз.), остаток ₽442 730 при продажах ₽441 166

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽1 051 073₽367 938
Концентрация (топ-3 категории)97%99%
Средняя оборачиваемость9.6 мес0.8 мес
Категорий с продажами ≥100k 2 2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Сумки и рюкзаки: ИМ 65.4% vs Розница 58.2% (разрыв +7.2 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Посуда детская: Розница 35.8% vs ИМ 29.5% (разрыв +6.3 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 97% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 9.6 мес → слишком много стока, плановое снижение
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 99% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 0.8 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD
₽806 475
Остаток сейчас
₽1 544 140
Средняя оборач (3 мес, шт)
3.4 мес
Маржинальность YTD
21.6%
июль: 30.8%
Средневзвешенная скидка YTD
66.4%
июль: 63.3%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри
Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Плавание · ₽541K ост · ₽336K прод · 4 подкат · 1 брендов · 103 шт ост · 163 шт прод · 4 подкат 🟢 ST 61% 🟡 4.2м

  • Купальники — ₽373K ост · ₽182K прод 🟡 ST 56% 🟡 5.1м
  • Тапочки для плавания — ₽71K ост · ₽93K прод 🟢 ST 73% 🟢 2.4м
  • Прочее для плавания — ₽52K ост · ₽34K прод 🟡 ST 59% 🟡 4.6м
  • Плавки/шорты для купания — ₽46K ост · ₽27K прод 🟡 ST 55% 🟡 5.5м
  • Купальники — 62 шт ост · 80 шт прод 🟡 ST 56% 🟡 5.1м
  • Тапочки для плавания — 20 шт ост · 55 шт прод 🟢 ST 73% 🟢 2.4м
  • Прочее для плавания — 11 шт ост · 16 шт прод 🟡 ST 59% 🟡 4.6м
  • Плавки/шорты для купания — 10 шт ост · 12 шт прод 🟡 ST 55% 🟡 5.5м

Верхняя · ₽769K ост · ₽326K прод · 1 подкат · 1 брендов · 74 шт ост · 119 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 62% 🟡 4.1м

  • Дождевики — ₽769K ост · ₽326K прод 🟢 ST 62% 🟡 4.1м
  • Дождевики — 74 шт ост · 119 шт прод 🟢 ST 62% 🟡 4.1м

Уборы/носки · ₽108K ост · ₽58K прод · 1 подкат · 1 брендов · 31 шт ост · 39 шт прод · 1 подкат 🟡 ST 56% 🟡 5.3м

  • Панамы/шляпы — ₽108K ост · ₽58K прод 🟡 ST 56% 🟡 5.3м
  • Панамы/шляпы — 31 шт ост · 39 шт прод 🟡 ST 56% 🟡 5.3м

Сумки/рюкзаки · ₽94K ост · ₽34K прод · 1 подкат · 1 брендов · 12 шт ост · 15 шт прод · 1 подкат 🟡 ST 56% 🟡 5.3м

  • Рюкзаки — ₽94K ост · ₽34K прод 🟡 ST 56% 🟡 5.3м
  • Рюкзаки — 12 шт ост · 15 шт прод 🟡 ST 56% 🟡 5.3м

Обувь · ₽0 ост · ₽32K прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 14 шт прод · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Рез. сапоги — ₽0 ост · ₽32K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Рез. сапоги — 0 шт ост · 14 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Игр. малышам · ₽32K ост · ₽21K прод · 1 подкат · 1 брендов · 6 шт ост · 12 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

  • Подвесные игрушки — ₽32K ост · ₽21K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Подвесные игрушки — 6 шт ост · 12 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅ Продано, шт 2026⇅ Продажи YTD 2026⇅ 📈 6м⇅ 2025 полн.⇅ YoY⇅ Доля⇅ Остаток ₽⇅ Оборач⇅ Маржа⇅ Статус⇅
Одежда для плавания ▾ 163 ₽336 365 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽83K | 📉 Мин: мар — ₽28K ₽370 140 +64% 41.7%
2025: 54.2% · -12.5 п.п.		 ₽541 070 2.8 мес 36% 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Одежда верхняя ▾ 119 ₽325 879 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽78K | 📉 Мин: июл — ₽26K ₽205 601 +186% 40.4%
2025: 30.1% · +10.3 п.п.		 ₽768 860 6.4 мес 4% 🟢 норма
Головные уборы и носки ▾ 39 ₽57 663 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽20K | 📉 Мин: мар — ₽2K ₽47 509 +119% 7.2%
2025: 7.0% · +0.2 п.п.		 ₽108 390 2.7 мес 43% ⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾ 15 ₽33 514 Тренд продаж 6 мес | 📈 Пик: июн — ₽17K | 📉 Мин: фев — ₽0 ₽30 166 +101% 4.2%
2025: 4.4% · -0.3 п.п.		 ₽94 080 3.6 мес 19% ⚫ мало данных
Обувь ▾ 14 ₽32 127 Тренд продаж 5 мес | 📈 Пик: мар — ₽16K | 📉 Мин: фев — ₽0 ₽16 523 +251% 4.0%
2025: 2.4% · +1.6 п.п.		 — 0.0 мес 17% ⚫ мало данных
Игрушки малышам ▾ 12 ₽20 927 Тренд продаж 6 мес | 📈 Пик: июн — ₽9K | 📉 Мин: мар — ₽0 ₽12 640 +199% 2.6%
2025: 1.9% · +0.7 п.п.		 ₽31 740 2.2 мес 26% ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (97% продаж · 98% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽620 104₽186 371
Концентрация (топ-3 категории)88%96%
Средняя оборачиваемость3.4 мес3.2 мес
Категорий с продажами ≥100k 2 1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Одежда для плавания: ИМ 46.6% vs Розница 25.4% (разрыв +21.2 п.п.)
  • Головные уборы и носки: ИМ 8.6% vs Розница 2.4% (разрыв +6.1 п.п.)
  • Сумки и рюкзаки: ИМ 5.4% vs Розница 0.0% (разрыв +5.4 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Одежда верхняя: Розница 64.1% vs ИМ 33.3% (разрыв +30.9 п.п.)
  • Обувь: Розница 6.7% vs ИМ 3.2% (разрыв +3.6 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 88% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 3.4 мес → остаток оптимален
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 96% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 3.2 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −40%факт: −54%

🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26
📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней
💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 28
📊 На складе — ИМ + Розница 140 шт
в РЦ ₽1.1M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 7 шт
≈ ₽23K c маркетингом
органически: 3 шт · ≈ ₽9K
🌐 ИМ-канал 120 шт · ₽0.9M прогноз: 4 шт · ≈ ₽15K
🏬 Розница 20 шт · ₽0.1M прогноз: 2 шт · ≈ ₽8K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Fresk — 100% · ₽1.1M · 140 шт
от −30%факт: −31%

🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише
📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории
💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 41
📊 На складе — ИМ + Розница 173 шт
в РЦ ₽1.0M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽3K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽1K
🌐 ИМ-канал 170 шт · ₽1.0M прогноз: 1 шт · ≈ ₽3K
🏬 Розница 3 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Fresk — 100% · ₽1.0M · 173 шт
от −25%

👟 Обувь — летний разгон

Летняя обувь — пик май-август. Берём SKU с oborach >5 мес или ST<35%. Дальше окно закроется.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: пиковое окно продаж обуви
📣 Каналы продвижения: ИМ + офлайн (Розница) — раздел «Обувь по сезону», бандл с носками
💡 Логика скидки: базовая 25%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 1
📊 На складе — ИМ + Розница 4 шт
в РЦ ₽0.0M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽0K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K
🌐 ИМ-канал 4 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Fresk — 100% · ₽0.0M · 4 шт
от −15%факт: −55%

🎁 Бандл «Лето с собой»

Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми
📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»
💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 37
📊 На складе — ИМ + Розница 134 шт
в РЦ ₽0.6M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 14 шт
≈ ₽28K c маркетингом
органически: 6 шт · ≈ ₽11K
🌐 ИМ-канал 113 шт · ₽0.6M прогноз: 13 шт · ≈ ₽26K
🏬 Розница 21 шт · ₽0.1M прогноз: 1 шт · ≈ ₽2K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Fresk — 100% · ₽0.6M · 134 шт
от −50%факт: −58%

🏷️ Аутлет — лист «Неликвид»

Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.

📅 Сезонная актуальность: Постоянная акция / outlet-раздел сайта
📣 Каналы продвижения: Отдельный раздел «Outlet», email-рассылка по подписчикам, маркетплейсы
💡 Логика скидки: базовая 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 57
📊 На складе — ИМ + Розница 226 шт
в РЦ ₽1.5M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 19 шт
≈ ₽46K c маркетингом
органически: 8 шт · ≈ ₽19K
🌐 ИМ-канал 198 шт · ₽1.4M прогноз: 17 шт · ≈ ₽39K
🏬 Розница 28 шт · ₽0.2M прогноз: 2 шт · ≈ ₽7K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Fresk — 100% · ₽1.5M · 226 шт
от −20%факт: −39%

🏷️ Brand-sale: Fresk

Точечная акция на бренд Fresk: oborach 7.7 мес, ST 45%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Сумки и рюкзаки, Одежда верхняя, Одежда для плавания.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 7.7 мес)
📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда
💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
📦 Артикулов в акции 164
📊 На складе — ИМ + Розница 623 шт
в РЦ ₽3.8M
⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 27 шт
≈ ₽72K c маркетингом
органически: 11 шт · ≈ ₽29K
🌐 ИМ-канал 573 шт · ₽3.5M прогноз: 24 шт · ≈ ₽60K
🏬 Розница 50 шт · ₽0.3M прогноз: 4 шт · ≈ ₽12K
🏷️ Топ-5 брендов в акции
  • Fresk — 100% · ₽3.8M · 623 шт

Контекст

Сайт
www.fresk.nl
Instagram
@freskbaby · 36k подписчиков
Коэф транспорта
30%
Курс EUR/RUB
89.76
Сумма отгрузок YTD
€4 288