Fresk

Год	Продажи ₽	Отгрузки €	Доля закупки
2022	—	€18 300	—
2023	—	€31 983	—
2024	—	€13 377	—
2025	₽4 069 292	€8 612	18%
2026 YTD	₽2 004 249	€4 288	18%

Бренд	Продажи YTD	Маржа	ST	LFL	Оборач.
Fresk (этот)	₽2 004 249	🟢 49%	🔴 46%	🟢 +18%	🟡 6.5 мес
Cam Cam Copenhagen	₽2 859 993	🟢 63%	🔴 29%	🟢 +701%	🔴 12.7 мес
That's Mine	₽2 612 247	🟢 59%	🔴 35%	🟢 +361%	🟡 6.5 мес
NUUROO	₽2 288 287	🟢 62%	🔴 49%	🟢 +24%	🟢 5.5 мес
PETIT JOUR	₽778 603	🟢 67%	🟢 73%	⬜	🟢 2.1 мес
RUNBOTT	₽506 442	🟢 59%	🔴 24%	⬜	🟡 10.2 мес

📋 Сводка по сезонам — Fresk · Розница

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары

Остаток₽738K Доля100.0% Оборач5.5 мес Маржа53% Скидка40%

SS2026 (текущая)

нет данных

SS коллекции

Остаток₽186K Доля25.2% Оборач14.9 мес Маржа56% Скидка39%

FW коллекции

Остаток₽157K Доля21.3% Оборач1.8 мес Маржа23% Скидка63%

Non-Seasonal

Остаток₽395K Доля53.5% Оборач7.3 мес Маржа68% Скидка11%

🏷️ Аутлет (81 SKU)

Остаток₽226K Доля30.6% Оборач3.9 мес Маржа11% Скидка68%

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Продажи YTD

₽546 555 (100% канала)

Остаток сейчас

₽738 300 (100% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

5.5 мес

Маржинальность

53.0%

Средневзвешенная скидка

39.6%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток, зелёный — продажи с начала года. Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Топ-8 подкатегорий по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through. ST всей категории — в шапке карточки.

Сумки/рюкзаки · ₽1.5M ост · ₽721K прод · 7 подкат · 1 брендов 🟡 ST 42% 🟠 6.6м

Рюкзаки маленькие — ₽528K ост · ₽182K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.3м
Дорожные сумки — ₽361K ост · ₽194K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.8м
Рюкзаки школьные — ₽233K ост · ₽62K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.5м
Рюкзаки большие — ₽158K ост · ₽39K прод 🟠 ST 20% 🔴 19.3м
Рюкзаки походные — ₽129K ост · ₽70K прод 🟡 ST 57% 🟡 3.6м
Термосумки — ₽43K ост · ₽107K прод 🟢 ST 72% 🟢 1.9м
Сумки для бассейна /спортивной формы — ₽38K ост · ₽66K прод 🟢 ST 69% 🟢 2.2м

Верхняя · ₽751K ост · ₽347K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 62% 🟢 3.0м

Дождевики PU — ₽751K ост · ₽347K прод 🟢 ST 62% 🟢 3.0м

Посуда · ₽479K ост · ₽340K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟡 ST 44% 🟠 6.1м

Термосы для еды, 300 мл — ₽198K ост · ₽104K прод 🟡 ST 39% 🟠 7.6м
Термосы 350мл — ₽168K ост · ₽95K прод 🟡 ST 39% 🟠 7.6м
Термосы 500мл — ₽69K ост · ₽54K прод 🟡 ST 45% 🟡 5.9м
Ланчбоксы средний сталь — ₽45K ост · ₽87K прод 🟢 ST 70% 🟢 2.1м

Плавание · ₽884K ост · ₽241K прод · 6 подкат · 1 брендов 🟡 ST 39% 🟠 7.6м

Купальники раздельный — ₽303K ост · ₽50K прод 🟠 ST 29% 🟠 11.8м
Купальники слитный без рукавов — ₽214K ост · ₽38K прод 🟠 ST 29% 🟠 11.8м
Тапочки для плавания — ₽133K ост · ₽96K прод 🟡 ST 59% 🟡 3.3м
Купальные футболки — ₽103K ост · ₽14K прод 🟠 ST 21% 🔴 17.7м
Купальные футболки/плавки — ₽94K ост · ₽22K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.3м
Купальники с длинным рукавом — ₽37K ост · ₽20K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

Аксессуары · ₽314K ост · ₽141K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟠 ST 33% 🟠 9.8м

Зонты — ₽237K ост · ₽113K прод 🟠 ST 35% 🟠 9.1м
Пеналы — ₽77K ост · ₽28K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.3м

Обувь · ₽6K ост · ₽57K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 96% 🟢 0.2м

Рез. сапоги — ₽6K ост · ₽57K прод 🟢 ST 96% 🟢 0.2м

Уборы/носки · ₽150K ост · ₽50K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟡 ST 41% 🟠 7.1м

Панамы — ₽150K ост · ₽50K прод 🟡 ST 41% 🟠 7.1м

Игр. малышам · ₽59K ост · ₽18K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 41% 🟠 7.0м

Подвесные игрушки музыкальные-текстиль — ₽53K ост · ₽12K прод 🟡 ST 35% 🟠 8.9м
Кубики — ₽7K ост · ₽3K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
Погремушки-текстиль — ₽0 ост · ₽3K прод 🟢 ST 100% — об.

Текстиль · ₽32K ост · ₽17K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 42% 🟠 6.8м

Полотенце-пончо — ₽24K ост · ₽14K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
Пеленки — ₽7K ост · ₽3K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.5м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Сумки и рюкзаки ▾	43	₽201 969	₽263 294	+90%	37.0% 2025: 40.1% · -3.1 п.п.	₽137 320	4.7 мес	🟢 норма
Посуда детская ▾	33	₽117 954	₽124 856	+135%	21.6% 2025: 19.0% · +2.6 п.п.	₽239 190	16.6 мес	🔴 КРИТИЧНО затарен
Одежда верхняя ▾	41	₽115 497	₽6 103	+4599%	21.1% 2025: 0.9% · +20.2 п.п.	₽112 680	1.4 мес	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Аксессуары ▾	19	₽54 756	₽167 826	-19%	10.0% 2025: 25.6% · -15.5 п.п.	₽47 150	2.3 мес	⚫ мало данных
Одежда для плавания ▾	12	₽31 016	₽81 309	-5%	5.7% 2025: 12.4% · -6.7 п.п.	₽160 840	16.3 мес	⚫ мало данных
Обувь ▾	6	₽16 039	—	—	2.9% 2025: 0.0% · +2.9 п.п.	₽6 290	0.6 мес	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	2	₽4 038	₽10 470	-4%	0.7% 2025: 1.6% · -0.9 п.п.	₽6 980	3.6 мес	⚫ мало данных
Текстиль ▾	1	₽2 890	₽2 890	+148%	0.5% 2025: 0.4% · +0.1 п.п.	₽18 270	—	⚫ мало данных
Игрушки малышам ▾	1	₽2 395	—	—	0.4% 2025: 0.0% · +0.4 п.п.	₽9 580	8.5 мес	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Одежда верхняя: оборач 1.4 мес, продажи ₽115 497 (YoY +4599%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

Посуда детская: оборач 16.6 мес, остаток ₽239 190 при продажах ₽117 954

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (93% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽1 384 505	₽546 555
Концентрация (топ-3 категории)	70%	80%
Средняя оборачиваемость	7.2 мес	5.5 мес
Категорий с продажами ≥100k	4	3

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда для плавания: ИМ 15.2% vs Розница 5.7% (разрыв +9.5 п.п.)

Сильнее в Рознице

Посуда детская: Розница 21.6% vs ИМ 16.1% (разрыв +5.5 п.п.)
Одежда верхняя: Розница 21.1% vs ИМ 16.7% (разрыв +4.4 п.п.)
Аксессуары: Розница 10.0% vs ИМ 6.2% (разрыв +3.8 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 70% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 7.2 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 80% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 5.5 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «SS2026 (текущая)»

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Продажи YTD

₽35 054 (6% канала)

Остаток сейчас

₽186 090 (25% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

14.9 мес

Маржинальность

56.1%

Средневзвешенная скидка

38.7%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Плавание · ₽884K ост · ₽241K прод · 6 подкат · 1 брендов 🟡 ST 39% 🟠 7.6м

Купальники раздельный — ₽303K ост · ₽50K прод 🟠 ST 29% 🟠 11.8м
Купальники слитный без рукавов — ₽214K ост · ₽38K прод 🟠 ST 29% 🟠 11.8м
Тапочки для плавания — ₽133K ост · ₽96K прод 🟡 ST 59% 🟡 3.3м
Купальные футболки — ₽103K ост · ₽14K прод 🟠 ST 21% 🔴 17.7м
Купальные футболки/плавки — ₽94K ост · ₽22K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.3м
Купальники с длинным рукавом — ₽37K ост · ₽20K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

Уборы/носки · ₽150K ост · ₽50K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟡 ST 41% 🟠 7.1м

Панамы — ₽150K ост · ₽50K прод 🟡 ST 41% 🟠 7.1м

Текстиль · ₽24K ост · ₽14K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

Полотенце-пончо — ₽24K ост · ₽14K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Одежда для плавания ▾	12	₽31 016	₽81 309	-5%	88.5% 2025: 88.6% · -0.1 п.п.	₽160 840	16.3 мес	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	2	₽4 038	₽10 470	-4%	11.5% 2025: 11.4% · +0.1 п.п.	₽6 980	3.6 мес	⚫ мало данных
Текстиль ▾	0	—	—	—	0.0% 2025: 0.0% · +0.0 п.п.	₽18 270	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽270 255	₽35 054
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	7.0 мес	14.9 мес
Категорий с продажами ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Головные уборы и носки: ИМ 17.1% vs Розница 11.5% (разрыв +5.5 п.п.)
Текстиль: ИМ 5.2% vs Розница 0.0% (разрыв +5.2 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда для плавания: Розница 88.5% vs ИМ 77.8% (разрыв +10.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 7.0 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 14.9 мес → критично затоварены
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Продажи YTD

₽173 591 (32% канала)

Остаток сейчас

₽157 360 (21% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

1.8 мес

Маржинальность

23.0%

Средневзвешенная скидка

62.9%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Верхняя · ₽751K ост · ₽347K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 62% 🟢 3.0м

Дождевики PU — ₽751K ост · ₽347K прод 🟢 ST 62% 🟢 3.0м

Аксессуары · ₽237K ост · ₽113K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 35% 🟠 9.1м

Зонты — ₽237K ост · ₽113K прод 🟠 ST 35% 🟠 9.1м

Обувь · ₽6K ост · ₽57K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 96% 🟢 0.2м

Рез. сапоги — ₽6K ост · ₽57K прод 🟢 ST 96% 🟢 0.2м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Одежда верхняя ▾	41	₽115 497	₽6 103	+4599%	66.5% 2025: 3.7% · +62.8 п.п.	₽112 680	1.4 мес	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Аксессуары ▾	13	₽42 054	₽158 029	-34%	24.2% 2025: 96.3% · -72.1 п.п.	₽38 390	3.0 мес	⚫ мало данных
Обувь ▾	6	₽16 039	—	—	9.2% 2025: 0.0% · +9.2 п.п.	₽6 290	0.6 мес	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Одежда верхняя: оборач 1.4 мес, продажи ₽115 497 (YoY +4599%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽342 741	₽173 591
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	4.4 мес	1.8 мес
Категорий с продажами ≥100k	1	1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

Аксессуары: Розница 24.2% vs ИМ 20.7% (разрыв +3.5 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 4.4 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 1.8 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Продажи YTD

₽337 910 (62% канала)

Остаток сейчас

₽394 850 (53% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

7.3 мес

Маржинальность

68.1%

Средневзвешенная скидка

10.9%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сумки/рюкзаки · ₽1.5M ост · ₽721K прод · 7 подкат · 1 брендов 🟡 ST 42% 🟠 6.6м

Рюкзаки маленькие — ₽528K ост · ₽182K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.3м
Дорожные сумки — ₽361K ост · ₽194K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.8м
Рюкзаки школьные — ₽233K ост · ₽62K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.5м
Рюкзаки большие — ₽158K ост · ₽39K прод 🟠 ST 20% 🔴 19.3м
Рюкзаки походные — ₽129K ост · ₽70K прод 🟡 ST 57% 🟡 3.6м
Термосумки — ₽43K ост · ₽107K прод 🟢 ST 72% 🟢 1.9м
Сумки для бассейна /спортивной формы — ₽38K ост · ₽66K прод 🟢 ST 69% 🟢 2.2м

Посуда · ₽479K ост · ₽340K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟡 ST 44% 🟠 6.1м

Термосы для еды, 300 мл — ₽198K ост · ₽104K прод 🟡 ST 39% 🟠 7.6м
Термосы 350мл — ₽168K ост · ₽95K прод 🟡 ST 39% 🟠 7.6м
Термосы 500мл — ₽69K ост · ₽54K прод 🟡 ST 45% 🟡 5.9м
Ланчбоксы средний сталь — ₽45K ост · ₽87K прод 🟢 ST 70% 🟢 2.1м

Аксессуары · ₽77K ост · ₽28K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 30% 🟠 11.3м

Пеналы — ₽77K ост · ₽28K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.3м

Игр. малышам · ₽59K ост · ₽18K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 41% 🟠 7.0м

Подвесные игрушки музыкальные-текстиль — ₽53K ост · ₽12K прод 🟡 ST 35% 🟠 8.9м
Кубики — ₽7K ост · ₽3K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
Погремушки-текстиль — ₽0 ост · ₽3K прод 🟢 ST 100% — об.

Текстиль · ₽7K ост · ₽3K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 25% 🔴 14.5м

Пеленки — ₽7K ост · ₽3K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.5м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Сумки и рюкзаки ▾	43	₽201 969	₽263 294	+90%	59.8% 2025: 65.7% · -5.9 п.п.	₽137 320	4.7 мес	🟢 норма
Посуда детская ▾	33	₽117 954	₽124 856	+135%	34.9% 2025: 31.1% · +3.8 п.п.	₽239 190	16.6 мес	🔴 КРИТИЧНО затарен
Аксессуары ▾	6	₽12 702	₽9 796	+222%	3.8% 2025: 2.4% · +1.3 п.п.	₽8 760	1.3 мес	⚫ мало данных
Текстиль ▾	1	₽2 890	₽2 890	+148%	0.9% 2025: 0.7% · +0.1 п.п.	—	—	⚫ мало данных
Игрушки малышам ▾	1	₽2 395	—	—	0.7% 2025: 0.0% · +0.7 п.п.	₽9 580	8.5 мес	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Посуда детская: оборач 16.6 мес, остаток ₽239 190 при продажах ₽117 954

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽771 509	₽337 910
Концентрация (топ-3 категории)	98%	98%
Средняя оборачиваемость	9.9 мес	7.3 мес
Категорий с продажами ≥100k	2	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сумки и рюкзаки: ИМ 67.3% vs Розница 59.8% (разрыв +7.5 п.п.)

Сильнее в Рознице

Посуда детская: Розница 34.9% vs ИМ 28.8% (разрыв +6.1 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 98% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 9.9 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 98% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 7.3 мес → большой запас, ротация медленная
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Продажи YTD

₽108 093 (20% канала)

Остаток сейчас

₽225 730 (31% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

3.9 мес

Маржинальность

11.4%

Средневзвешенная скидка

68.0%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Верхняя · ₽751K ост · ₽268K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟡 ST 55% 🟡 3.9м

Дождевики PU — ₽751K ост · ₽268K прод 🟡 ST 55% 🟡 3.9м

Плавание · ₽750K ост · ₽167K прод · 6 подкат · 1 брендов 🟠 ST 35% 🟠 9.1м

Купальники раздельный — ₽254K ост · ₽44K прод 🟠 ST 31% 🟠 11.0м
Купальники слитный без рукавов — ₽214K ост · ₽30K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.5м
Тапочки для плавания — ₽105K ост · ₽64K прод 🟡 ST 55% 🟡 4.0м
Купальные футболки — ₽103K ост · ₽10K прод 🟠 ST 15% 🔴 24+м
Купальные футболки/плавки — ₽43K ост · ₽5K прод 🟠 ST 17% 🔴 24+м
Купальники с длинным рукавом — ₽31K ост · ₽15K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

Сумки/рюкзаки · ₽180K ост · ₽51K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 42% 🟠 6.6м

Рюкзаки походные — ₽123K ост · ₽36K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.3м
Рюкзаки маленькие — ₽57K ост · ₽15K прод 🟡 ST 40% 🟠 7.2м

Обувь · ₽6K ост · ₽46K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 95% 🟢 0.3м

Рез. сапоги — ₽6K ост · ₽46K прод 🟢 ST 95% 🟢 0.3м

Уборы/носки · ₽112K ост · ₽27K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟡 ST 37% 🟠 8.1м

Панамы — ₽112K ост · ₽27K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.1м

Игр. малышам · ₽53K ост · ₽14K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟡 ST 39% 🟠 7.6м

Подвесные игрушки музыкальные-текстиль — ₽53K ост · ₽12K прод 🟡 ST 35% 🟠 8.9м
Погремушки-текстиль — ₽0 ост · ₽1K прод 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Одежда верхняя ▾	31	₽87 327	₽6 103	+3453%	80.8% 2025: 11.4% · +69.4 п.п.	₽112 680	1.7 мес	⚫ мало данных
Обувь ▾	5	₽10 693	—	—	9.9% 2025: 0.0% · +9.9 п.п.	₽6 290	0.7 мес	⚫ мало данных
Одежда для плавания ▾	3	₽7 678	₽29 135	-35%	7.1% 2025: 54.6% · -47.5 п.п.	₽93 690	28.8 мес	⚫ мало данных
Игрушки малышам ▾	1	₽2 395	—	—	2.2% 2025: 0.0% · +2.2 п.п.	₽9 580	8.1 мес	⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾	0	—	₽12 580	-100%	0.0% 2025: 23.6% · -23.6 п.п.	—	—	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	0	—	₽5 584	-100%	0.0% 2025: 10.5% · -10.5 п.п.	₽3 490	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (98% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽465 558	₽108 093
Концентрация (топ-3 категории)	84%	98%
Средняя оборачиваемость	5.2 мес	3.9 мес
Категорий с продажами ≥100k	2	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда для плавания: ИМ 34.3% vs Розница 7.1% (разрыв +27.2 п.п.)
Сумки и рюкзаки: ИМ 11.0% vs Розница 0.0% (разрыв +11.0 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 5.8% vs Розница 0.0% (разрыв +5.8 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда верхняя: Розница 80.8% vs ИМ 38.9% (разрыв +41.9 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 84% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 5.2 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 98% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 3.9 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −40%факт: −54%

🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26

📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней

💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 24

📊 На складе — ИМ + Розница 149 шт
в РЦ ₽1.0M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 9 шт
≈ ₽30K c маркетингом
органически: 4 шт · ≈ ₽12K

🌐 ИМ-канал 125 шт · ₽0.8M прогноз: 6 шт · ≈ ₽20K

🏬 Розница 24 шт · ₽0.2M прогноз: 3 шт · ≈ ₽9K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Fresk — 100% · ₽1.0M · 149 шт

от −30%факт: −34%

🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише

📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 56

📊 На складе — ИМ + Розница 260 шт
в РЦ ₽1.4M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 2 шт
≈ ₽6K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽2K

🌐 ИМ-канал 220 шт · ₽1.2M прогноз: 2 шт · ≈ ₽5K

🏬 Розница 40 шт · ₽0.2M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Fresk — 100% · ₽1.4M · 260 шт

от −25%

👟 Обувь — летний разгон

Летняя обувь — пик май-август. Берём SKU с oborach >5 мес или ST<35%. Дальше окно закроется.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: пиковое окно продаж обуви

📣 Каналы продвижения: ИМ + офлайн (Розница) — раздел «Обувь по сезону», бандл с носками

💡 Логика скидки: базовая 25%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 1

📊 На складе — ИМ + Розница 1 шт
в РЦ ₽0.0M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽0K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K

🌐 ИМ-канал 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏬 Розница 1 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Fresk — 100% · ₽0.0M · 1 шт

от −15%факт: −47%

🎁 Бандл «Лето с собой»

Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми

📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»

💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 61

📊 На складе — ИМ + Розница 219 шт
в РЦ ₽1.0M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 9 шт
≈ ₽18K c маркетингом
органически: 4 шт · ≈ ₽7K

🌐 ИМ-канал 181 шт · ₽0.9M прогноз: 9 шт · ≈ ₽17K

🏬 Розница 38 шт · ₽0.2M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Fresk — 100% · ₽1.0M · 219 шт

от −50%факт: −58%

🏷️ Аутлет — лист «Неликвид»

Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.

📅 Сезонная актуальность: Постоянная акция / outlet-раздел сайта

📣 Каналы продвижения: Отдельный раздел «Outlet», email-рассылка по подписчикам, маркетплейсы

💡 Логика скидки: базовая 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 61

📊 На складе — ИМ + Розница 297 шт
в РЦ ₽1.9M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 17 шт
≈ ₽46K c маркетингом
органически: 7 шт · ≈ ₽18K

🌐 ИМ-канал 260 шт · ₽1.6M прогноз: 14 шт · ≈ ₽38K

🏬 Розница 37 шт · ₽0.2M прогноз: 2 шт · ≈ ₽8K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Fresk — 100% · ₽1.9M · 297 шт

от −20%факт: −38%

🏷️ Brand-sale: Fresk

Точечная акция на бренд Fresk: oborach 9.5 мес, ST 36%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Сумки и рюкзаки, Одежда для плавания, Одежда верхняя.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 9.5 мес)

📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда

💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 200

📊 На складе — ИМ + Розница 774 шт
в РЦ ₽4.2M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 24 шт
≈ ₽69K c маркетингом
органически: 10 шт · ≈ ₽28K

🌐 ИМ-канал 614 шт · ₽3.4M прогноз: 20 шт · ≈ ₽55K

🏬 Розница 160 шт · ₽0.7M прогноз: 4 шт · ≈ ₽14K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Fresk — 100% · ₽4.2M · 774 шт

⚠️ Что делать

Финансы YTD 2026

Продажи YTD

Остаток

Маржа · ST · LFL

Оборачиваемость общая

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

Розница (ЦДМ + Цветной)

Комиссия

Динамика

Помесячные продажи: 2023, 2024, 2025, 2026

Структура продаж YTD по каналам

История продаж и отгрузок по годам

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

Свободный бюджет

🎨 Доля закупки YTD

SKU

Похожие бренды (та же категория: «lifestyle (посуда, уход, интерьер)»)

📦 Категорийная аналитика бренда (Розница)

📋 Сводка по сезонам — Fresk · Розница

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сумки/рюкзаки · ₽1.5M ост · ₽721K прод · 7 подкат · 1 брендов 🟡 ST 42% 🟠 6.6м

Верхняя · ₽751K ост · ₽347K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 62% 🟢 3.0м

Посуда · ₽479K ост · ₽340K прод · 4 подкат · 1 брендов 🟡 ST 44% 🟠 6.1м

Плавание · ₽884K ост · ₽241K прод · 6 подкат · 1 брендов 🟡 ST 39% 🟠 7.6м

Аксессуары · ₽314K ост · ₽141K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟠 ST 33% 🟠 9.8м

Обувь · ₽6K ост · ₽57K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 96% 🟢 0.2м

Уборы/носки · ₽150K ост · ₽50K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟡 ST 41% 🟠 7.1м

Игр. малышам · ₽59K ост · ₽18K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 41% 🟠 7.0м

Текстиль · ₽32K ост · ₽17K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟡 ST 42% 🟠 6.8м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (93% всего ассортимента)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Плавание · ₽884K ост · ₽241K прод · 6 подкат · 1 брендов 🟡 ST 39% 🟠 7.6м

Уборы/носки · ₽150K ост · ₽50K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟡 ST 41% 🟠 7.1м

Текстиль · ₽24K ост · ₽14K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Верхняя · ₽751K ост · ₽347K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 62% 🟢 3.0м

Аксессуары · ₽237K ост · ₽113K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 35% 🟠 9.1м

Обувь · ₽6K ост · ₽57K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 96% 🟢 0.2м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше