Gingersnaps

Год	Продажи ₽	Отгрузки €	Доля закупки
2025	₽2 208 576	€12 381	50%
2026 YTD	₽3 477 376	€5 638	15%

Бренд	Продажи YTD	Маржа	ST	LFL	Оборач.
Gingersnaps (этот)	₽3 477 376	🟢 66%	🟡 64%	🟢 +170%	🟢 3 мес
Wheat	₽28 256 097	🟢 54%	🟡 61%	🟢 +40%	🟢 5.5 мес
Flöss	₽3 829 241	🟢 55%	🟡 59%	🟢 +89%	🟢 3.3 мес
Vanilla Copenhagen	₽2 935 135	🟢 61%	🟡 51%	🟢 +231%	🟢 4.3 мес

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽3 473 234

Остаток сейчас

₽3 230 190

Средняя оборач (3 мес, шт)

3.0 мес

Маржинальность YTD

66.2%

июль: 67.3%

Средневзвешенная скидка YTD

27.9%

июль: 29.3%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽2.7M ост · ₽2.8M прод · 11 подкат · 1 брендов · 354 шт ост · 562 шт прод · 11 подкат 🟢 ST 61% 🟡 4.2м

Показано топ-8 из 11 подкат: 88% остатка · 88% продаж категории.

Футболки, топы, лонгсливы — ₽478K ост · ₽732K прод 🟢 ST 65% 🟡 3.5м
Платья/сарафаны — ₽409K ост · ₽863K прод 🟢 ST 74% 🟢 2.3м
Брюки, джоггеры, леггинсы — ₽402K ост · ₽235K прод 🟡 ST 52% 🟠 6.1м
Блузы/рубашки — ₽309K ост · ₽201K прод 🟡 ST 53% 🟡 5.8м
Шорты — ₽229K ост · ₽272K прод 🟢 ST 62% 🟡 4.0м
Свитеры, кард., жилеты — ₽227K ост · ₽66K прод 🟡 ST 37% 🟠 11.4м
Жакеты — ₽152K ост · ₽66K прод 🟡 ST 57% 🟡 5.1м
Свитшоты/толстовки — ₽150K ост · ₽58K прод 🟡 ST 43% 🟠 8.9м

Футболки, топы, лонгсливы — 76 шт ост · 144 шт прод 🟢 ST 65% 🟡 3.5м
Брюки, джоггеры, леггинсы — 52 шт ост · 57 шт прод 🟡 ST 52% 🟠 6.1м
Платья/сарафаны — 50 шт ост · 146 шт прод 🟢 ST 74% 🟢 2.3м
Блузы/рубашки — 43 шт ост · 49 шт прод 🟡 ST 53% 🟡 5.8м
Шорты — 37 шт ост · 61 шт прод 🟢 ST 62% 🟡 4.0м
Свитеры, кард., жилеты — 24 шт ост · 14 шт прод 🟡 ST 37% 🟠 11.4м
Свитшоты/толстовки — 20 шт ост · 15 шт прод 🟡 ST 43% 🟠 8.9м
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 16 шт ост · 31 шт прод 🟢 ST 66% 🟡 3.4м

Верхняя · ₽431K ост · ₽241K прод · 2 подкат · 1 брендов · 28 шт ост · 28 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 50% 🟠 6.6м

Куртки — ₽378K ост · ₽212K прод 🟡 ST 49% 🟠 6.9м
Пальто, парки, плащи — ₽53K ост · ₽12K прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м
Ветровки/анораки — ₽0 ост · ₽17K прод 🟢 ST 100% — об.

Куртки — 26 шт ост · 25 шт прод 🟡 ST 49% 🟠 6.9м
Пальто, парки, плащи — 2 шт ост · 1 шт прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м
Ветровки/анораки — 0 шт ост · 2 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · ₽67K ост · ₽237K прод · 1 подкат · 1 брендов · 17 шт ост · 86 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.3м

Сумки — ₽67K ост · ₽237K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.3м

Сумки — 17 шт ост · 86 шт прод 🟢 ST 83% 🟢 1.3м

Аксессуары · ₽33K ост · ₽104K прод · 1 подкат · 1 брендов · 15 шт ост · 55 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 79% 🟢 1.8м

Ободки — ₽33K ост · ₽104K прод 🟢 ST 79% 🟢 1.8м

Ободки — 15 шт ост · 55 шт прод 🟢 ST 79% 🟢 1.8м

Уборы/носки · ₽36K ост · ₽71K прод · 2 подкат · 1 брендов · 18 шт ост · 38 шт прод · 2 подкат 🟢 ST 68% 🟡 3.1м

Повязки/банданы — ₽29K ост · ₽40K прод 🟢 ST 63% 🟡 3.9м
Панамы/шляпы — ₽7K ост · ₽31K прод 🟢 ST 85% 🟢 1.2м

Повязки/банданы — 16 шт ост · 27 шт прод 🟢 ST 63% 🟡 3.9м
Панамы/шляпы — 2 шт ост · 11 шт прод 🟢 ST 85% 🟢 1.2м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	562	₽2 819 606	₽1 866 741	+173%	81.2% 2025: 84.5% · -3.3 п.п.	₽2 663 260	3.3 мес	66%	🟢 норма
Одежда верхняя ▾	28	₽241 243	₽116 596	+274%	6.9% 2025: 5.3% · +1.7 п.п.	₽430 620	13.1 мес	57%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Сумки и рюкзаки ▾	86	₽237 255	₽175 588	+144%	6.8% 2025: 8.0% · -1.1 п.п.	₽67 340	0.7 мес	75%	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Аксессуары ▾	55	₽103 927	₽34 216	+449%	3.0% 2025: 1.5% · +1.4 п.п.	₽33 150	1.8 мес	76%	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Головные уборы и носки ▾	38	₽71 203	₽15 435	+734%	2.1% 2025: 0.7% · +1.4 п.п.	₽35 820	2.5 мес	75%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Сумки и рюкзаки: оборач 0.7 мес (3-мес скольз.), продажи ₽237 255 (YoY +144%)
Аксессуары: оборач 1.8 мес (3-мес скольз.), продажи ₽103 927 (YoY +449%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Одежда верхняя: оборач 13.1 мес (3-мес скольз.), остаток ₽430 620 при продажах ₽241 243

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽2 961 720	₽511 514
Концентрация (топ-3 категории)	94%	99%
Средняя оборачиваемость	2.7 мес	4.5 мес
Категорий с продажами ≥100k	3	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 83.6% vs Розница 67.1% (разрыв +16.5 п.п.)
Сумки и рюкзаки: ИМ 7.5% vs Розница 3.1% (разрыв +4.4 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда верхняя: Розница 28.9% vs ИМ 3.2% (разрыв +25.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 94% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 2.7 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 99% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 4.5 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽2 019 058

Остаток сейчас

₽1 318 480

Средняя оборач (3 мес, шт)

2.4 мес

Маржинальность YTD

74.8%

июль: 72.2%

Средневзвешенная скидка YTD

14.3%

июль: 22.0%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽1.2M ост · ₽1.8M прод · 9 подкат · 1 брендов · 179 шт ост · 306 шт прод · 9 подкат 🟢 ST 63% 🟡 3.9м

Показано топ-8 из 9 подкат: 99% остатка · 100% продаж категории.

Футболки, топы, лонгсливы — ₽415K ост · ₽668K прод 🟢 ST 65% 🟡 3.6м
Платья/сарафаны — ₽208K ост · ₽552K прод 🟢 ST 75% 🟢 2.2м
Шорты — ₽181K ост · ₽225K прод 🟡 ST 59% 🟡 4.6м
Блузы/рубашки — ₽154K ост · ₽71K прод 🟡 ST 40% 🟠 10.0м
Брюки, джоггеры, леггинсы — ₽96K ост · ₽72K прод 🟡 ST 46% 🟠 7.8м
Комбинезоны, комплекты, костюмы — ₽89K ост · ₽153K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
Юбки — ₽69K ост · ₽88K прод 🟢 ST 60% 🟡 4.4м
Свитеры, кард., жилеты — ₽21K ост · ₽8K прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м

Футболки, топы, лонгсливы — 64 шт ост · 118 шт прод 🟢 ST 65% 🟡 3.6м
Платья/сарафаны — 27 шт ост · 81 шт прод 🟢 ST 75% 🟢 2.2м
Шорты — 27 шт ост · 39 шт прод 🟡 ST 59% 🟡 4.6м
Блузы/рубашки — 21 шт ост · 14 шт прод 🟡 ST 40% 🟠 10.0м
Брюки, джоггеры, леггинсы — 13 шт ост · 11 шт прод 🟡 ST 46% 🟠 7.8м
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 13 шт ост · 26 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
Юбки — 10 шт ост · 15 шт прод 🟢 ST 60% 🟡 4.4м
Свитеры, кард., жилеты — 2 шт ост · 1 шт прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м

Аксессуары · ₽33K ост · ₽104K прод · 1 подкат · 1 брендов · 15 шт ост · 55 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 79% 🟢 1.8м

Ободки — ₽33K ост · ₽104K прод 🟢 ST 79% 🟢 1.8м

Ободки — 15 шт ост · 55 шт прод 🟢 ST 79% 🟢 1.8м

Уборы/носки · ₽36K ост · ₽70K прод · 2 подкат · 1 брендов · 18 шт ост · 37 шт прод · 2 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.2м

Повязки/банданы — ₽29K ост · ₽39K прод 🟢 ST 62% 🟡 4.1м
Панамы/шляпы — ₽7K ост · ₽31K прод 🟢 ST 85% 🟢 1.2м

Повязки/банданы — 16 шт ост · 26 шт прод 🟢 ST 62% 🟡 4.1м
Панамы/шляпы — 2 шт ост · 11 шт прод 🟢 ST 85% 🟢 1.2м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	306	₽1 845 280	₽1 119 963	+198%	91.4% 2025: 97.0% · -5.6 п.п.	₽1 249 510	2.5 мес	75%	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Аксессуары ▾	55	₽103 927	₽34 216	+449%	5.1% 2025: 3.0% · +2.2 п.п.	₽33 150	1.8 мес	76%	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Головные уборы и носки ▾	37	₽69 851	—	—	3.5% 2025: 0.0% · +3.5 п.п.	₽35 820	2.5 мес	75%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Одежда повседневная: оборач 2.5 мес (3-мес скольз.), продажи ₽1 845 280 (YoY +198%)
Аксессуары: оборач 1.8 мес (3-мес скольз.), продажи ₽103 927 (YoY +449%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽1 928 064	₽90 993
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	2.1 мес	8.0 мес
Категорий с продажами ≥100k	2	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Головные уборы и носки: ИМ 3.6% vs Розница 0.0% (разрыв +3.6 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда повседневная: Розница 96.3% vs ИМ 91.2% (разрыв +5.1 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 2.1 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 8.0 мес → большой запас, ротация медленная
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽383 384

Остаток сейчас

₽335 400

Средняя оборач (3 мес, шт)

2.5 мес

Маржинальность YTD

45.1%

июль: 43.2%

Средневзвешенная скидка YTD

49.8%

июль: 52.3%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽326K ост · ₽343K прод · 8 подкат · 1 брендов · 49 шт ост · 108 шт прод · 8 подкат 🟢 ST 69% 🟡 3.0м

Платья/сарафаны — ₽86K ост · ₽136K прод 🟢 ST 77% 🟢 2.0м
Шорты — ₽48K ост · ₽48K прод 🟢 ST 69% 🟡 3.0м
Футболки, топы, лонгсливы — ₽46K ост · ₽42K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
Брюки, джоггеры, леггинсы — ₽44K ост · ₽30K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
Блузы/рубашки — ₽41K ост · ₽37K прод 🟡 ST 57% 🟡 5.0м
Свитеры, кард., жилеты — ₽26K ост · ₽16K прод 🟡 ST 57% 🟡 5.0м
Комбинезоны, комплекты, костюмы — ₽21K ост · ₽12K прод 🟡 ST 57% 🟡 5.0м
Джинсы — ₽14K ост · ₽24K прод 🟢 ST 78% 🟢 1.9м

Шорты — 10 шт ост · 22 шт прод 🟢 ST 69% 🟡 3.0м
Платья/сарафаны — 10 шт ост · 33 шт прод 🟢 ST 77% 🟢 2.0м
Футболки, топы, лонгсливы — 8 шт ост · 16 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
Брюки, джоггеры, леггинсы — 7 шт ост · 14 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
Блузы/рубашки — 6 шт ост · 8 шт прод 🟡 ST 57% 🟡 5.0м
Свитеры, кард., жилеты — 3 шт ост · 4 шт прод 🟡 ST 57% 🟡 5.0м
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 3 шт ост · 4 шт прод 🟡 ST 57% 🟡 5.0м
Джинсы — 2 шт ост · 7 шт прод 🟢 ST 78% 🟢 1.9м

Верхняя · ₽9K ост · ₽33K прод · 1 подкат · 1 брендов · 1 шт ост · 5 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.3м

Куртки — ₽9K ост · ₽33K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.3м

Куртки — 1 шт ост · 5 шт прод 🟢 ST 83% 🟢 1.3м

Сумки/рюкзаки · ₽0 ост · ₽6K прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 2 шт прод · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Сумки — ₽0 ост · ₽6K прод 🟢 ST 100% — об.

Сумки — 0 шт ост · 2 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	108	₽343 451	₽1 119 963	-45%	89.6% 2025: 88.3% · +1.3 п.п.	₽326 110	2.7 мес	43%	🟢 норма
Одежда верхняя ▾	5	₽33 438	₽47 180	+28%	8.7% 2025: 3.7% · +5.0 п.п.	₽9 290	0.7 мес	58%	⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾	2	₽6 495	₽100 898	-88%	1.7% 2025: 8.0% · -6.3 п.п.	—	—	63%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽315 345	₽68 039
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	2.5 мес	2.2 мес
Категорий с продажами ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 93.2% vs Розница 73.0% (разрыв +20.2 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда верхняя: Розница 27.0% vs ИМ 4.8% (разрыв +22.2 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 2.5 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 2.2 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽838 679

Остаток сейчас

₽1 508 970

Средняя оборач (3 мес, шт)

10.2 мес

Маржинальность YTD

52.9%

июль: 52.0%

Средневзвешенная скидка YTD

41.2%

июль: 43.9%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽1.1M ост · ₽631K прод · 9 подкат · 1 брендов · 126 шт ост · 148 шт прод · 9 подкат 🟡 ST 54% 🟡 5.7м

Показано топ-8 из 9 подкат: 98% остатка · 96% продаж категории.

Брюки, джоггеры, леггинсы — ₽262K ост · ₽134K прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
Свитеры, кард., жилеты — ₽180K ост · ₽42K прод 🟠 ST 32% 🔴 14.0м
Жакеты — ₽152K ост · ₽66K прод 🟡 ST 57% 🟡 5.1м
Свитшоты/толстовки — ₽150K ост · ₽58K прод 🟡 ST 43% 🟠 8.9м
Платья/сарафаны — ₽115K ост · ₽175K прод 🟢 ST 71% 🟢 2.7м
Блузы/рубашки — ₽114K ост · ₽93K прод 🟢 ST 63% 🟡 3.9м
Джинсы — ₽78K ост · ₽20K прод 🟠 ST 31% 🔴 14.9м
Юбки — ₽20K ост · ₽19K прод 🟢 ST 62% 🟡 4.0м

Брюки, джоггеры, леггинсы — 32 шт ост · 32 шт прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
Свитшоты/толстовки — 20 шт ост · 15 шт прод 🟡 ST 43% 🟠 8.9м
Свитеры, кард., жилеты — 19 шт ост · 9 шт прод 🟠 ST 32% 🔴 14.0м
Блузы/рубашки — 16 шт ост · 27 шт прод 🟢 ST 63% 🟡 3.9м
Платья/сарафаны — 13 шт ост · 32 шт прод 🟢 ST 71% 🟢 2.7м
Жакеты — 10 шт ост · 13 шт прод 🟡 ST 57% 🟡 5.1м
Джинсы — 9 шт ост · 4 шт прод 🟠 ST 31% 🔴 14.9м
Футболки, топы, лонгсливы — 4 шт ост · 10 шт прод 🟢 ST 71% 🟢 2.7м

Верхняя · ₽421K ост · ₽208K прод · 2 подкат · 1 брендов · 27 шт ост · 23 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 46% 🟠 7.8м

Куртки — ₽368K ост · ₽179K прод 🟡 ST 44% 🟠 8.3м
Пальто, парки, плащи — ₽53K ост · ₽12K прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м
Ветровки/анораки — ₽0 ост · ₽17K прод 🟢 ST 100% — об.

Куртки — 25 шт ост · 20 шт прод 🟡 ST 44% 🟠 8.3м
Пальто, парки, плащи — 2 шт ост · 1 шт прод 🟠 ST 33% 🔴 13.3м
Ветровки/анораки — 0 шт ост · 2 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	📈 6м⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	148	₽630 874		₽746 778	+53%	75.2% 2025: 91.5% · -16.3 п.п.	₽1 087 640	8.8 мес	52%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Одежда верхняя ▾	23	₽207 805		₽69 416	+441%	24.8% 2025: 8.5% · +16.3 п.п.	₽421 330	40.5 мес	57%	🔴 КРИТИЧНО затарен

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Одежда повседневная: оборач 8.8 мес (3-мес скольз.), остаток ₽1 087 640 при продажах ₽630 874
Одежда верхняя: оборач 40.5 мес (3-мес скольз.), остаток ₽421 330 при продажах ₽207 805

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽503 419	₽335 260
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	10.7 мес	8.9 мес
Категорий с продажами ≥100k	1	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 84.4% vs Розница 61.4% (разрыв +23.0 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда верхняя: Розница 38.6% vs ИМ 15.6% (разрыв +23.0 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 10.7 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 8.9 мес → большой запас, ротация медленная
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽232 112

Остаток сейчас

₽67 340

Средняя оборач (3 мес, шт)

0.7 мес

Маржинальность YTD

75.1%

июль: 75.7%

Средневзвешенная скидка YTD

15.5%

июль: 16.6%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Сумки/рюкзаки · ₽67K ост · ₽231K прод · 1 подкат · 1 брендов · 17 шт ост · 84 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.3м

Сумки — ₽67K ост · ₽231K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.3м

Сумки — 17 шт ост · 84 шт прод 🟢 ST 83% 🟢 1.3м

Уборы/носки · ₽0 ост · ₽1K прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 1 шт прод · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Повязки/банданы — ₽0 ост · ₽1K прод 🟢 ST 100% — об.

Повязки/банданы — 0 шт ост · 1 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	📈 6м⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Сумки и рюкзаки ▾	84	₽230 760		₽74 690	+458%	99.4% 2025: 82.9% · +16.5 п.п.	₽67 340	0.7 мес	75%	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Головные уборы и носки ▾	1	₽1 352		₽15 435	-84%	0.6% 2025: 17.1% · -16.5 п.п.	—	—	65%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Сумки и рюкзаки: оборач 0.7 мес (3-мес скольз.), продажи ₽230 760 (YoY +458%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽214 892	₽17 220
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	0.4 мес	1.9 мес
Категорий с продажами ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сумки и рюкзаки: ИМ 100.0% vs Розница 92.1% (разрыв +7.9 п.п.)

Сильнее в Рознице

Головные уборы и носки: Розница 7.9% vs ИМ 0.0% (разрыв +7.9 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 0.4 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 1.9 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽119 401

Остаток сейчас

₽70 110

Средняя оборач (3 мес, шт)

1.3 мес

Маржинальность YTD

39.2%

июль: 35.0%

Средневзвешенная скидка YTD

55.7%

июль: 58.7%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽70K ост · ₽119K прод · 3 подкат · 1 брендов · 9 шт ост · 34 шт прод · 3 подкат 🟢 ST 79% 🟢 1.8м

Платья/сарафаны — ₽45K ост · ₽87K прод 🟢 ST 81% 🟢 1.6м
Брюки, джоггеры, леггинсы — ₽19K ост · ₽17K прод 🟢 ST 73% 🟢 2.5м
Джинсы — ₽6K ост · ₽12K прод 🟢 ST 80% 🟢 1.7м
Блузы/рубашки — ₽0 ост · ₽3K прод 🟢 ST 100% — об.

Платья/сарафаны — 5 шт ост · 21 шт прод 🟢 ST 81% 🟢 1.6м
Брюки, джоггеры, леггинсы — 3 шт ост · 8 шт прод 🟢 ST 73% 🟢 2.5м
Джинсы — 1 шт ост · 4 шт прод 🟢 ST 80% 🟢 1.7м
Блузы/рубашки — 0 шт ост · 1 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	📈 6м⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	34	₽119 401		₽99 146	+118%	100.0% 2025: 100.0% · +0.0 п.п.	₽70 110	1.3 мес	39%	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Одежда повседневная: оборач 1.3 мес (3-мес скольз.), продажи ₽119 401 (YoY +118%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽99 219	₽20 182
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	1.1 мес	3.4 мес
Категорий с продажами ≥100k	0	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 1.1 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 3.4 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

⚠️ Что делать

Финансы YTD 2026

Продажи YTD ⓘ

Остаток ⓘ

Маржа · ST · LFL

Оборачиваемость общая

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

Розница (ЦДМ + Цветной)

Комиссия

Динамика

Помесячные продажи: 2025, 2026

Структура продаж YTD по каналам

История продаж и отгрузок по годам

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

Свободный бюджет

🎨 Доля закупки YTD

SKU

Похожие бренды (та же категория: «одежда/купальники»)

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ + Розница)

📋 Сводка по сезонам — Gingersnaps · Розница

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽2.7M ост · ₽2.8M прод · 11 подкат · 1 брендов · 354 шт ост · 562 шт прод · 11 подкат 🟢 ST 61% 🟡 4.2м

Верхняя · ₽431K ост · ₽241K прод · 2 подкат · 1 брендов · 28 шт ост · 28 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 50% 🟠 6.6м

Сумки/рюкзаки · ₽67K ост · ₽237K прод · 1 подкат · 1 брендов · 17 шт ост · 86 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.3м

Аксессуары · ₽33K ост · ₽104K прод · 1 подкат · 1 брендов · 15 шт ост · 55 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 79% 🟢 1.8м

Уборы/носки · ₽36K ост · ₽71K прод · 2 подкат · 1 брендов · 18 шт ост · 38 шт прод · 2 подкат 🟢 ST 68% 🟡 3.1м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽1.2M ост · ₽1.8M прод · 9 подкат · 1 брендов · 179 шт ост · 306 шт прод · 9 подкат 🟢 ST 63% 🟡 3.9м

Аксессуары · ₽33K ост · ₽104K прод · 1 подкат · 1 брендов · 15 шт ост · 55 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 79% 🟢 1.8м

Уборы/носки · ₽36K ост · ₽70K прод · 2 подкат · 1 брендов · 18 шт ост · 37 шт прод · 2 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.2м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽326K ост · ₽343K прод · 8 подкат · 1 брендов · 49 шт ост · 108 шт прод · 8 подкат 🟢 ST 69% 🟡 3.0м

Верхняя · ₽9K ост · ₽33K прод · 1 подкат · 1 брендов · 1 шт ост · 5 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.3м

Сумки/рюкзаки · ₽0 ост · ₽6K прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 2 шт прод · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж