Gingersnaps

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1,5 года	38 260 ₽	1.0%	7	0	0 ₽	0.0%	0.0%	1	88%
2 года	535 626 ₽	13.5%	107	32	173 935 ₽	32.5%	29.9%	20	79%
3 года	451 688 ₽	11.4%	96	29	161 443 ₽	35.7%	30.2%	27	71%
4 года	836 439 ₽	21.0%	155	42	236 374 ₽	28.3%	27.1%	56	67%
5 лет	165 522 ₽	4.2%	32	6	29 766 ₽	18.0%	18.8%	8	76%
6 лет	740 047 ₽	18.6%	137	44	236 566 ₽	32.0%	32.1%	73	56%
8 лет	663 932 ₽	16.7%	150	55	247 900 ₽	37.3%	36.7%	92	51%
10 лет	74 405 ₽	1.9%	15	7	36 511 ₽	49.1%	46.7%	13	38%
без размера	426 816 ₽	10.7%	192	52	125 817 ₽	29.5%	27.1%	24	85%

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1,5 года	30 748 ₽	0.9%	6	0	0 ₽	0.0%	0.0%	1	86%
2 года	519 252 ₽	16.0%	105	32	173 935 ₽	33.5%	30.5%	20	78%
3 года	423 392 ₽	13.1%	92	29	161 443 ₽	38.1%	31.5%	27	70%
4 года	748 771 ₽	23.1%	146	42	236 374 ₽	31.6%	28.8%	50	68%
5 лет	165 522 ₽	5.1%	32	6	29 766 ₽	18.0%	18.8%	8	76%
6 лет	648 515 ₽	20.0%	127	42	220 038 ₽	33.9%	33.1%	67	56%
8 лет	635 034 ₽	19.6%	146	55	247 900 ₽	39.0%	37.7%	82	53%
10 лет	64 333 ₽	2.0%	14	7	36 511 ₽	56.8%	50.0%	10	41%

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1,5 года	7 512 ₽	2.8%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
2 года	16 374 ₽	6.1%	2	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
3 года	28 296 ₽	10.5%	4	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
4 года	87 668 ₽	32.4%	9	0	0 ₽	0.0%	0.0%	6	60%
6 лет	91 532 ₽	33.9%	10	2	16 527 ₽	18.1%	20.0%	6	57%
8 лет	28 897 ₽	10.7%	4	0	0 ₽	0.0%	0.0%	10	29%
10 лет	10 072 ₽	3.7%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	3	25%

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	254 407 ₽	97.8%	90	19	68 359 ₽	26.9%	21.1%	11	87%
длина - 13 см, ширина - 18 см; длина ремешка - 50 см	2 472 ₽	1.0%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
длина - 24 см, ширина - 20 см; длина ручки - 50 см	3 184 ₽	1.2%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%

Год	Отгрузки ₽	Закупки €	Доля закупки ⓘ
2025	₽2 208 576	€12 381	54%
2026 YTD	₽3 976 262	€10 314	37%

Бренд	Отгрузки YTD	Маржа	ST	LFL	Оборач.
Gingersnaps (этот)	₽3 976 262	🟢 64%	🟢 67%	🟢 +218%	🟡 6.4 мес
Wheat	₽36 984 475	🟢 53%	🟢 68%	🟢 +143%	🟢 4.4 мес
Flöss	₽5 135 616	🟢 54%	🟢 72%	🟢 +175%	🟢 2.9 мес
Vanilla Copenhagen	₽3 951 102	🟢 61%	🟢 67%	🟢 +724%	🟢 3.7 мес
BADAWII Beachwear	₽423 481	🟢 57%	🔴 37%	⬜	🟡 7.5 мес

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽3 976 261

выкуп: ₽2 712 710

Остаток сейчас

₽2 492 030

Средняя оборач (3 мес, шт)

6.4 мес

Маржинальность YTD

64.0%

сентябрь: 57.9%

вал. прибыль: ₽1 737 346 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽860 040 (без них было бы ₽2 597 386)

Средневзвешенная скидка YTD

30.8%

сентябрь: 44.6%

Доля возвратов янв–авг

31.8%

₽1 263 551 · 272 шт · сентябрь: 30.6%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 2.0M о · 3.2M п · 11 подкат · 1 брендов · 265 о · 668 п · 11 подкат 🟡 ST 63% 🟡 5.1м 🔴 вз 34%

Показано топ-8 из 11 подкат: 90% остатка · 88% отгрузок категории.

Платья/сарафаны — 314K о · 935K п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🔴 вз 37%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 301K о · 303K п 🟡 ST 58% 🟠 6.4м 🟠 вз 29%
Блузы/рубашки — 291K о · 211K п 🟡 ST 51% 🟠 8.3м 🟠 вз 22%
Футболки, топы, лонгсливы — 275K о · 858K п 🟢 ST 74% 🟡 3.1м 🔴 вз 35%
Шорты — 216K о · 292K п 🟡 ST 55% 🟠 7.1м 🔴 вз 43%
Свитеры, кард., жилеты — 195K о · 98K п 🟠 ST 38% 🔴 14.1м 🔴 вз 37%
Жакеты — 138K о · 66K п 🟡 ST 55% 🟠 7.1м 🟡 вз 14%
Свитшоты/толстовки — 101K о · 94K п 🟡 ST 61% 🟡 5.7м 🟡 вз 10%

Футболки, топы, лонгсливы — 43 о · 181 п 🟢 ST 74% 🟡 3.1м 🔴 вз 35%
Блузы/рубашки — 40 о · 53 п 🟡 ST 51% 🟠 8.3м 🟠 вз 22%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 39 о · 74 п 🟡 ST 58% 🟠 6.4м 🟠 вз 29%
Платья/сарафаны — 38 о · 163 п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🔴 вз 37%
Шорты — 35 о · 66 п 🟡 ST 55% 🟠 7.1м 🔴 вз 43%
Свитеры, кард., жилеты — 21 о · 19 п 🟠 ST 38% 🔴 14.1м 🔴 вз 37%
Свитшоты/толстовки — 13 о · 23 п 🟡 ST 61% 🟡 5.7м 🟡 вз 10%
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 12 о · 34 п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м 🔴 вз 46%

Верхняя · 380K о · 270K п · 2 подкат · 1 брендов · 25 о · 31 п · 2 подкат 🟡 ST 54% 🟠 7.5м 🟢 вз 6%

Куртки — 353K о · 226K п 🟡 ST 51% 🟠 8.4м 🟢 вз 7%
Пальто, парки, плащи — 26K о · 28K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Ветровки/анораки — 0 о · 17K п 🟢 ST 100% — об.

Куртки — 24 о · 27 п 🟡 ST 51% 🟠 8.4м 🟢 вз 7%
Пальто, парки, плащи — 1 о · 2 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Ветровки/анораки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · 45K о · 260K п · 1 подкат · 1 брендов · 11 о · 92 п · 1 подкат 🟢 ST 87% 🟢 1.3м 🟠 вз 26%

Сумки — 45K о · 260K п 🟢 ST 87% 🟢 1.3м 🟠 вз 26%

Сумки — 11 о · 92 п 🟢 ST 87% 🟢 1.3м 🟠 вз 26%

Аксессуары · 9K о · 124K п · 1 подкат · 1 брендов · 4 о · 67 п · 1 подкат 🟢 ST 91% 🟢 0.8м 🔴 вз 37%

Ободки — 9K о · 124K п 🟢 ST 91% 🟢 0.8м 🔴 вз 37%

Ободки — 4 о · 67 п 🟢 ST 91% 🟢 0.8м 🔴 вз 37%

Уборы/носки · 27K о · 80K п · 2 подкат · 1 брендов · 12 о · 46 п · 2 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🔴 вз 34%

Повязки/банданы — 16K о · 49K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
Панамы/шляпы — 11K о · 31K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Повязки/банданы — 9 о · 35 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
Панамы/шляпы — 3 о · 11 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 5 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽3 242 157	₽234 030	₽155 340 → ₽203K -13%	+139%	81.5% 2025: 84.5% · -3.0 п.п.	₽2 030 050	7.2 мес	63%	34%	31%	🟢 норма
Одежда верхняя ▾	₽270 351	₽24 228	—	+219%	6.8% 2025: 5.3% · +1.5 п.п.	₽379 850	18.8 мес	57%	6%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Сумки и рюкзаки ▾	₽260 063	₽11 814	₽3 591 → ₽5K -60%	+104%	6.5% 2025: 8.0% · -1.4 п.п.	₽45 490	2.3 мес	75%	26%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Аксессуары ▾	₽123 502	₽7 717	₽993 → ₽1K -83%	+397%	3.1% 2025: 1.5% · +1.6 п.п.	₽9 160	1.0 мес	76%	37%	—	🟡 быстрый оборот но 37% возвращают — не дефицит
Головные уборы и носки ▾	₽80 188	₽5 449	₽850 → ₽1K -80%	+616%	2.0% 2025: 0.7% · +1.3 п.п.	₽27 480	3.9 мес	74%	34%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Сумки и рюкзаки: оборач 2.3 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽260 063 (YoY +104%)
Аксессуары: оборач 1.0 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽123 502 (YoY +397%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Одежда верхняя: оборач 18.8 мес (3-мес скольз.), остаток ₽379 850 при отгрузках ₽270 351

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽3 374 474	₽597 645
Возвраты YTD	₽1 253 972 · 37.2%	₽9 579 · 1.6%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽2 120 501	₽588 066
Концентрация (топ-3 категории)	95%	97%
Средняя оборачиваемость	6.7 мес	4.8 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	3	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 84.8% vs Розница 63.2% (разрыв +21.5 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда верхняя: Розница 28.8% vs ИМ 2.9% (разрыв +25.9 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 95% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 6.7 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 97% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 4.8 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽2 710 896

выкуп: ₽1 730 753

Остаток сейчас

₽1 181 800

Средняя оборач (3 мес, шт)

5.2 мес

Маржинальность YTD

67.7%

сентябрь: 58.5%

вал. прибыль: ₽1 171 201 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽696 166 (без них было бы ₽1 867 368)

Средневзвешенная скидка YTD

27.1%

сентябрь: 50.3%

Доля возвратов янв–авг

35.9%

₽980 142 · 206 шт · сентябрь: 45.8%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 1.1M о · 2.5M п · 9 подкат · 1 брендов · 163 о · 493 п · 9 подкат 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🔴 вз 37%

Показано топ-8 из 9 подкат: 98% остатка · 98% отгрузок категории.

Футболки, топы, лонгсливы — 262K о · 833K п 🟢 ST 74% 🟡 3.0м 🔴 вз 35%
Шорты — 216K о · 292K п 🟡 ST 55% 🟠 7.1м 🔴 вз 43%
Платья/сарафаны — 211K о · 738K п 🟢 ST 75% 🟢 3.0м 🔴 вз 39%
Блузы/рубашки — 182K о · 115K п 🟠 ST 43% 🟠 11.5м 🟠 вз 24%
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 83K о · 175K п 🟡 ST 61% 🟡 5.5м 🔴 вз 46%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 80K о · 146K п 🟢 ST 68% 🟡 4.0м 🔴 вз 31%
Свитеры, кард., жилеты — 47K о · 24K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Юбки — 36K о · 107K п 🟢 ST 74% 🟡 3.1м 🔴 вз 34%

Футболки, топы, лонгсливы — 40 о · 170 п 🟢 ST 74% 🟡 3.0м 🔴 вз 35%
Шорты — 35 о · 66 п 🟡 ST 55% 🟠 7.1м 🔴 вз 43%
Платья/сарафаны — 27 о · 127 п 🟢 ST 75% 🟢 3.0м 🔴 вз 39%
Блузы/рубашки — 25 о · 25 п 🟠 ST 43% 🟠 11.5м 🟠 вз 24%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 12 о · 37 п 🟢 ST 68% 🟡 4.0м 🔴 вз 31%
Комбинезоны, комплекты, костюмы — 12 о · 33 п 🟡 ST 61% 🟡 5.5м 🔴 вз 46%
Свитеры, кард., жилеты — 5 о · 5 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Юбки — 5 о · 20 п 🟢 ST 74% 🟡 3.1м 🔴 вз 34%

Аксессуары · 9K о · 124K п · 1 подкат · 1 брендов · 4 о · 67 п · 1 подкат 🟢 ST 91% 🟢 0.8м 🔴 вз 37%

Ободки — 9K о · 124K п 🟢 ST 91% 🟢 0.8м 🔴 вз 37%

Ободки — 4 о · 67 п 🟢 ST 91% 🟢 0.8м 🔴 вз 37%

Уборы/носки · 27K о · 79K п · 2 подкат · 1 брендов · 12 о · 45 п · 2 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.3м 🔴 вз 34%

Повязки/банданы — 16K о · 48K п 🟢 ST 74% 🟡 3.0м
Панамы/шляпы — 11K о · 31K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Повязки/банданы — 9 о · 34 п 🟢 ST 74% 🟡 3.0м
Панамы/шляпы — 3 о · 11 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Верхняя · 9K о · 33K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 5 п · 1 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.7м

Куртки — 9K о · 33K п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м

Куртки — 1 о · 5 п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м

Сумки/рюкзаки · 0 о · 6K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 2 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Сумки — 0 о · 6K п 🟢 ST 100% — об.

Сумки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 5 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽2 468 625	₽179 273	₽79 869 → ₽104K -42%	+204%	91.1% 2025: 86.0% · +5.1 п.п.	₽1 135 870	6.0 мес	67%	37%	46%	🟢 норма
Аксессуары ▾	₽123 502	₽7 717	₽993 → ₽1K -83%	+397%	4.6% 2025: 2.6% · +1.9 п.п.	₽9 160	1.0 мес	76%	37%	—	🟡 быстрый оборот но 37% возвращают — не дефицит
Головные уборы и носки ▾	₽78 836	₽5 449	₽850 → ₽1K -80%	—	2.9% 2025: 0.0% · +2.9 п.п.	₽27 480	3.9 мес	74%	34%	—	⚫ мало данных
Одежда верхняя ▾	₽33 438	—	—	-2%	1.2% 2025: 3.6% · -2.4 п.п.	₽9 290	3.0 мес	58%	0%	—	⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾	₽6 495	—	—	-91%	0.2% 2025: 7.7% · -7.5 п.п.	—	—	67%	45%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Аксессуары: оборач 1.0 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽123 502 (YoY +397%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽2 535 590	₽175 306
Возвраты YTD	₽980 142 · 38.7%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽1 555 447	₽175 306
Концентрация (топ-3 категории)	99%	100%
Средняя оборачиваемость	5.7 мес	1.6 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	2	1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 91.8% vs Розница 80.8% (разрыв +11.0 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 3.1% vs Розница 0.0% (разрыв +3.1 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда верхняя: Розница 10.5% vs ИМ 0.6% (разрыв +9.9 п.п.)
Аксессуары: Розница 8.7% vs ИМ 4.3% (разрыв +4.5 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 99% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 5.7 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 1.6 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽1 010 445

выкуп: ₽792 462

Остаток сейчас

₽1 264 740

Средняя оборач (3 мес, шт)

11.9 мес

Маржинальность YTD

53.6%

сентябрь: 56.4%

вал. прибыль: ₽424 455 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽113 601 (без них было бы ₽538 056)

Средневзвешенная скидка YTD

41.5%

сентябрь: 38.1%

Доля возвратов янв–авг

22.1%

₽217 983 · 48 шт · сентябрь: 15.6%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 894K о · 769K п · 9 подкат · 1 брендов · 102 о · 175 п · 9 подкат 🟡 ST 56% 🟠 6.9м 🟠 вз 26%

Показано топ-8 из 9 подкат: 99% остатка · 96% отгрузок категории.

Брюки, джоггеры, леггинсы — 221K о · 158K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🟠 вз 28%
Свитеры, кард., жилеты — 148K о · 74K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м 🔴 вз 49%
Жакеты — 138K о · 66K п 🟡 ST 55% 🟠 7.1м 🟡 вз 14%
Блузы/рубашки — 109K о · 96K п 🟡 ST 61% 🟡 5.7м 🟡 вз 19%
Платья/сарафаны — 102K о · 197K п 🟢 ST 68% 🟡 4.2м 🔴 вз 33%
Свитшоты/толстовки — 101K о · 94K п 🟡 ST 61% 🟡 5.7м 🟡 вз 10%
Джинсы — 43K о · 34K п 🟡 ST 55% 🟠 7.3м
Юбки — 20K о · 24K п 🟡 ST 57% 🟠 6.5м

Брюки, джоггеры, леггинсы — 27 о · 37 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🟠 вз 28%
Свитеры, кард., жилеты — 16 о · 14 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м 🔴 вз 49%
Блузы/рубашки — 15 о · 28 п 🟡 ST 61% 🟡 5.7м 🟡 вз 19%
Свитшоты/толстовки — 13 о · 23 п 🟡 ST 61% 🟡 5.7м 🟡 вз 10%
Платья/сарафаны — 11 о · 36 п 🟢 ST 68% 🟡 4.2м 🔴 вз 33%
Жакеты — 9 о · 13 п 🟡 ST 55% 🟠 7.1м 🟡 вз 14%
Джинсы — 5 о · 6 п 🟡 ST 55% 🟠 7.3м
Футболки, топы, лонгсливы — 3 о · 11 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Верхняя · 371K о · 237K п · 2 подкат · 1 брендов · 24 о · 26 п · 2 подкат 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🟢 вз 7%

Куртки — 344K о · 192K п 🟠 ST 47% 🟠 10.0м 🟢 вз 9%
Пальто, парки, плащи — 26K о · 28K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Ветровки/анораки — 0 о · 17K п 🟢 ST 100% — об.

Куртки — 23 о · 22 п 🟠 ST 47% 🟠 10.0м 🟢 вз 9%
Пальто, парки, плащи — 1 о · 2 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Ветровки/анораки — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 2 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	📈 6м⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽773 532		₽54 757	₽75 471 → ₽98K +80%	+43%	76.6% 2025: 91.5% · -14.9 п.п.	₽894 180	10.7 мес	52%	26%	16%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Одежда верхняя ▾	₽236 913		₽24 228	—	+370%	23.4% 2025: 8.5% · +14.9 п.п.	₽370 560	24.0 мес	57%	7%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Одежда повседневная: оборач 10.7 мес (3-мес скольз.), остаток ₽894 180 при отгрузках ₽773 532
Одежда верхняя: оборач 24.0 мес (3-мес скольз.), остаток ₽370 560 при отгрузках ₽236 913

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽616 589	₽389 714
Возвраты YTD	₽208 404 · 33.8%	₽9 579 · 2.5%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽408 185	₽380 135
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	10.7 мес	16.8 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	1	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 86.5% vs Розница 60.6% (разрыв +25.9 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда верхняя: Розница 39.4% vs ИМ 13.5% (разрыв +25.9 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 10.7 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 16.8 мес → критично затоварены
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽254 920

выкуп: ₽189 494

Остаток сейчас

₽45 490

Средняя оборач (3 мес, шт)

2.3 мес

Маржинальность YTD

74.8%

сентябрь: 77.8%

вал. прибыль: ₽141 689 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽50 273 (без них было бы ₽191 962)

Средневзвешенная скидка YTD

15.3%

сентябрь: 10.0%

Доля возвратов янв–авг

26.0%

₽65 426 · 18 шт · сентябрь: 0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Сумки/рюкзаки · 45K о · 254K п · 1 подкат · 1 брендов · 11 о · 90 п · 1 подкат 🟢 ST 87% 🟢 1.3м 🟠 вз 26%

Сумки — 45K о · 254K п 🟢 ST 87% 🟢 1.3м 🟠 вз 26%

Сумки — 11 о · 90 п 🟢 ST 87% 🟢 1.3м 🟠 вз 26%

Уборы/носки · 0 о · 1K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 1 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Повязки/банданы — 0 о · 1K п 🟢 ST 100% — об.

Повязки/банданы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 2 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	📈 6м⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Сумки и рюкзаки ▾	₽253 568		₽11 814	₽3 591 → ₽5K -60%	+368%	99.5% 2025: 82.9% · +16.6 п.п.	₽45 490	2.3 мес	75%	26%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Головные уборы и носки ▾	₽1 352		—	—	-88%	0.5% 2025: 17.1% · -16.6 п.п.	—	—	65%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Сумки и рюкзаки: оборач 2.3 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽253 568 (YoY +368%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽222 295	₽32 625
Возвраты YTD	₽65 426 · 29.4%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽156 869	₽32 625
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	5.4 мес	0.6 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сумки и рюкзаки: ИМ 100.0% vs Розница 95.9% (разрыв +4.1 п.п.)

Сильнее в Рознице

Головные уборы и носки: Розница 4.1% vs ИМ 0.0% (разрыв +4.1 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 5.4 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.6 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽130 612

выкуп: ₽64 072

Остаток сейчас

₽40 650

Средняя оборач (3 мес, шт)

5.0 мес

Маржинальность YTD

37.0%

вал. прибыль: ₽23 709 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽24 982 (без них было бы ₽48 692)

Средневзвешенная скидка YTD

57.1%

сентябрь: 55.8%

Доля возвратов янв–авг

49.9%

₽66 539 · 20 шт · сентябрь: 101.8%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 41K о · 131K п · 2 подкат · 1 брендов · 5 о · 39 п · 2 подкат 🟢 ST 79% 🟢 2.3м 🔴 вз 51%

Платья/сарафаны — 28K о · 91K п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м 🔴 вз 51%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 13K о · 23K п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
Джинсы — 0 о · 14K п 🟢 ST 100% — об.
Блузы/рубашки — 0 о · 3K п 🟢 ST 100% — об.

Платья/сарафаны — 3 о · 23 п 🟢 ST 79% 🟢 2.4м 🔴 вз 51%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 2 о · 10 п 🟢 ST 75% 🟢 2.9м
Джинсы — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.
Блузы/рубашки — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 1 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	📈 6м⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽130 612		₽8 650	₽2 560 → ₽3K -61%	+81%	100.0% 2025: 100.0% · +0.0 п.п.	₽40 650	5.0 мес	37%	51%	—	🟢 норма

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽110 429	₽20 182
Возвраты YTD	₽66 539 · 60.3%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽43 890	₽20 182
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	3.0 мес	0.0 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 3.0 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

⚠️ Что делать

Финансы YTD 2026

Отгрузки YTD ⓘ

Остаток ⓘ

Маржа · ST · LFL

Оборачиваемость общая

Возвраты YTD

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

Розница (ЦДМ + Цветной)

Комиссия

Динамика

Помесячные отгрузки: 2025, 2026

Структура отгрузок YTD по каналам

Доля возвратов по месяцам 2026

Возвраты по размерам

История отгрузок и закупок по годам

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

Свободный бюджет

🎨 Доля закупки YTD

SKU

Похожие бренды (та же категория: «одежда/купальники»)

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ + Розница)

📋 Сводка по сезонам — Gingersnaps · Розница

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · 2.0M о · 3.2M п · 11 подкат · 1 брендов · 265 о · 668 п · 11 подкат 🟡 ST 63% 🟡 5.1м 🔴 вз 34%

Верхняя · 380K о · 270K п · 2 подкат · 1 брендов · 25 о · 31 п · 2 подкат 🟡 ST 54% 🟠 7.5м 🟢 вз 6%

Сумки/рюкзаки · 45K о · 260K п · 1 подкат · 1 брендов · 11 о · 92 п · 1 подкат 🟢 ST 87% 🟢 1.3м 🟠 вз 26%

Аксессуары · 9K о · 124K п · 1 подкат · 1 брендов · 4 о · 67 п · 1 подкат 🟢 ST 91% 🟢 0.8м 🔴 вз 37%

Уборы/носки · 27K о · 80K п · 2 подкат · 1 брендов · 12 о · 46 п · 2 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🔴 вз 34%

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 5 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · 1.1M о · 2.5M п · 9 подкат · 1 брендов · 163 о · 493 п · 9 подкат 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🔴 вз 37%

Аксессуары · 9K о · 124K п · 1 подкат · 1 брендов · 4 о · 67 п · 1 подкат 🟢 ST 91% 🟢 0.8м 🔴 вз 37%

Уборы/носки · 27K о · 79K п · 2 подкат · 1 брендов · 12 о · 45 п · 2 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.3м 🔴 вз 34%

Верхняя · 9K о · 33K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 5 п · 1 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.7м

Сумки/рюкзаки · 0 о · 6K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 2 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 5 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · 894K о · 769K п · 9 подкат · 1 брендов · 102 о · 175 п · 9 подкат 🟡 ST 56% 🟠 6.9м 🟠 вз 26%

Верхняя · 371K о · 237K п · 2 подкат · 1 брендов · 24 о · 26 п · 2 подкат 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🟢 вз 7%

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 2 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше