Сгенерировано 2026-09-23

← Все отчёты

MRS ERTHA

🌍 Португалия текстиль (пледы, подушки, одеяло, полотенца) Middle-Up с 2025-11-01

🔄 Сменить бренд:29 брендов

📦 Дистрибуция ИИ совместимость 51/100 Доля в обороте 10.0%

Esc — сброс

⚠️ Что делать

📦 📦 ИМ→Розница

🟡 Точечный подсорт €8100

Бюджет подсорта: €8 100

Финансы YTD 2026

Отгрузки YTD ⓘ

₽14 587 960

каналы: ИМ + Розница + Опт Выкуп · без Комиссии
выкуп: ₽12 281 672
сопоставимый период: нет данных

Остаток ⓘ

₽16 516 690

склады: ИМ + ЦДМ + Цветной · без Комиссии
в ЗЦ: ₽4 265 517 ⓘ
переизбыток: ₽4 075 601

Маржа · ST · LFL

🟢 67% · 🟡 50% · ⬜

наведи на термин — расшифровка

Оборачиваемость общая

🟡 8.7 мес

тренд месяца: 📉 -26%

Возвраты YTD

15.8%

₽2 306 288
сопоставимый период: нет данных

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

🔴 12.8 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽10 976 538
Остаток: ₽14 183 490
оптовые поставки идут с того же склада

Розница (ЦДМ + Цветной)

🟢 2.8 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽3 611 423
Остаток: ₽2 333 200
офлайн-магазины

Комиссия

🟡 9.6 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽425 411
Остаток: ₽847 720
товар у партнёров

Динамика

Помесячные отгрузки: 2025, 2026

Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.

Структура отгрузок YTD по каналам

Доля возвратов по месяцам 2026

Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.

Возвраты по размерам

У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 97 %. Худший по возвратам — 25 (41.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1 год	352 048 ₽	2.4%	72	8	34 773 ₽	9.9%	11.1%	64	50%
1 год - 3 года	522 575 ₽	3.6%	79	12	83 949 ₽	16.1%	15.2%	18	79%
2 года	323 580 ₽	2.2%	48	18	123 758 ₽	38.2%	37.5%	84	26%
2 года - 6 лет	427 094 ₽	2.9%	90	15	75 823 ₽	17.8%	16.7%	61	55%
3 года	453 984 ₽	3.1%	81	22	116 781 ₽	25.7%	27.2%	136	30%
3 года - 6 лет	422 363 ₽	2.9%	73	14	89 341 ₽	21.2%	19.2%	63	48%
4 года	370 666 ₽	2.5%	61	11	64 541 ₽	17.4%	18.0%	139	26%
5 лет	370 362 ₽	2.5%	65	19	108 994 ₽	29.4%	29.2%	161	22%
6 лет	441 227 ₽	3.0%	82	28	146 263 ₽	33.1%	34.1%	145	27%
22	151 104 ₽	1.0%	50	16	47 377 ₽	31.4%	32.0%	14	71%
24	214 480 ₽	1.5%	66	25	81 586 ₽	38.0%	37.9%	19	68%
25	121 318 ₽	0.8%	42	17	50 415 ₽	41.6%	40.5%	28	47%
26	174 782 ₽	1.2%	55	18	55 989 ₽	32.0%	32.7%	37	50%
27	125 109 ₽	0.9%	44	19	51 784 ₽	41.4%	43.2%	38	40%
30	88 733 ₽	0.6%	25	6	25 782 ₽	29.1%	24.0%	25	43%
без размера	9 560 734 ₽	65.5%	2914	317	1 051 506 ₽	11.0%	10.9%	2217	54%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 3 года - 6 лет (22.9 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1 год - 3 года	493 208 ₽	16.0%	72	11	79 359 ₽	16.1%	15.3%	3	95%
2 года - 6 лет	427 094 ₽	13.8%	90	15	75 823 ₽	17.8%	16.7%	61	55%
3 года - 6 лет	374 219 ₽	12.1%	61	13	85 714 ₽	22.9%	21.3%	49	49%
без размера	1 793 927 ₽	58.1%	418	44	206 573 ₽	11.5%	10.5%	321	54%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 2 года (34.4 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1 год	240 684 ₽	11.5%	36	2	16 131 ₽	6.7%	5.6%	47	42%
2 года	292 370 ₽	14.0%	44	15	100 538 ₽	34.4%	34.1%	79	27%
3 года	322 129 ₽	15.4%	52	15	89 908 ₽	27.9%	28.8%	120	24%
4 года	224 852 ₽	10.8%	34	4	25 971 ₽	11.6%	11.8%	101	23%
5 лет	234 088 ₽	11.2%	36	9	60 133 ₽	25.7%	25.0%	129	17%
6 лет	289 960 ₽	13.9%	48	14	83 588 ₽	28.8%	29.2%	120	22%
20	72 368 ₽	3.5%	23	4	12 794 ₽	17.7%	17.4%	0	100%
22	107 506 ₽	5.1%	35	9	27 201 ₽	25.3%	25.7%	0	100%
24	134 538 ₽	6.4%	43	12	38 770 ₽	28.8%	27.9%	6	84%
26	80 841 ₽	3.9%	27	7	21 531 ₽	26.6%	25.9%	14	59%
28	48 587 ₽	2.3%	17	4	11 951 ₽	24.6%	23.5%	18	42%
30	43 280 ₽	2.1%	15	2	6 601 ₽	15.3%	13.3%	25	34%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (9.8 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	1 792 325 ₽	100.0%	335	42	176 108 ₽	9.8%	12.5%	280	51%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (11.1 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	1 193 866 ₽	100.0%	595	64	132 556 ₽	11.1%	10.8%	635	46%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (7.5 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	1 148 482 ₽	100.0%	307	18	85 921 ₽	7.5%	5.9%	231	56%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (20.3 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	1 027 185 ₽	100.0%	291	55	208 524 ₽	20.3%	18.9%	250	49%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (5.7 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	1 024 816 ₽	100.0%	409	22	58 451 ₽	5.7%	5.4%	96	80%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (7.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	775 577 ₽	100.0%	200	19	58 592 ₽	7.6%	9.5%	192	49%

История отгрузок и закупок по годам

Год	Отгрузки ₽	Закупки €	Доля закупки ⓘ
2025	₽1 297 167	€31 278	233%
2026 YTD	₽14 587 960	€54 487	41%

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

€59 128

политика 45% от выкупа

Свободный бюджет

€4 642

осталось заказывать

🎨 Доля закупки YTD

🟢 41%

норматив бренда: 45%

SKU

872

вышло из стока: 52 (🟡 6%)

Категорийная аналитика по каналу:🌐 ИМ🏬 Розница🌍 ИМ + Розница

📦 Категорийная аналитика бренда (Розница)

📋 Сводка по сезонам — MRS ERTHA · Розница

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары

Остаток₽2.3M Остаток ЗЦ₽606K Отгрузки YTD₽3.6M Выкуп YTD₽3.6M Доля ост.100.0% Доля отгр.100.0% Оборач2.8 мес Маржа68% Скидка17% ST71% Возвраты1%

FW2026 (текущая)

нет данных

SS коллекции

Остаток₽1.5M Остаток ЗЦ₽389K Отгрузки YTD₽1.4M Выкуп YTD₽1.4M Доля ост.64.0% Доля отгр.39.9% Оборач3.2 мес Маржа69% Скидка17% ST60% Возвраты1%

FW коллекции

Остаток₽56K Остаток ЗЦ₽14K Отгрузки YTD₽73K Выкуп YTD₽73K Доля ост.2.4% Доля отгр.2.0% Оборач3.3 мес Маржа69% Скидка22% ST69% Возвраты0%

Non-Seasonal

Остаток₽784K Остаток ЗЦ₽203K Отгрузки YTD₽2.1M Выкуп YTD₽2.1M Доля ост.33.6% Доля отгр.58.1% Оборач2.4 мес Маржа68% Скидка16% ST77% Возвраты1%

🏷️ Аутлет

нет данных

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽3 611 422 (100% отгрузок канала)

выкуп: ₽3 580 960

Остаток сейчас

₽2 333 200 (100% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

2.8 мес

Маржинальность YTD

68.2%

вал. прибыль: ₽2 440 705 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽20 132 (без них было бы ₽2 460 837)

Средневзвешенная скидка YTD

16.7%

Доля возвратов YTD

0.8%

₽30 462 · 6 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Outdoor/Sport · 397K о · 752K п · 6 подкат · 1 брендов · 56 о · 155 п · 6 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.2м

Жилеты/нарукавники — 148K о · 288K п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м
Пляжные палатки/зонты — 128K о · 105K п 🟡 ST 52% 🟠 8.1м
Круги — 50K о · 108K п 🟢 ST 71% 🟡 3.6м
Ракетки — 34K о · 77K п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м
Наборы для песочницы — 28K о · 51K п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м
Бассейны — 8K о · 32K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Снаряжение для плавания — 0 о · 91K п 🟢 ST 100% — об.

Жилеты/нарукавники — 21 о · 54 п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м
Пляжные палатки/зонты — 13 о · 14 п 🟡 ST 52% 🟠 8.1м
Круги — 10 о · 24 п 🟢 ST 71% 🟡 3.6м
Ракетки — 7 о · 18 п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м
Наборы для песочницы — 4 о · 10 п 🟢 ST 71% 🟡 3.5м
Бассейны — 1 о · 5 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Снаряжение для плавания — 0 о · 30 п 🟢 ST 100% — об.

Игр. развивающие · 277K о · 562K п · 6 подкат · 1 брендов · 38 о · 95 п · 6 подкат 🟢 ST 71% 🟡 3.5м

Куклы пластмассовые — 118K о · 285K п 🟢 ST 75% 🟢 3.0м
Коляски/переноски — 85K о · 80K п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м
Пазлы — 39K о · 24K п 🟠 ST 46% 🟠 10.2м
Текстильные куклы — 18K о · 53K п 🟢 ST 77% 🟢 2.6м
Прочие развивающие игрушки — 10K о · 30K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Игрушки для сюжетных игр — 7K о · 79K п 🟢 ST 93% 🟢 0.7м
Игры на улице/активные — 0 о · 12K п 🟢 ST 100% — об.

Куклы пластмассовые — 13 о · 38 п 🟢 ST 75% 🟢 3.0м
Коляски/переноски — 12 о · 14 п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м
Пазлы — 7 о · 6 п 🟠 ST 46% 🟠 10.2м
Текстильные куклы — 3 о · 10 п 🟢 ST 77% 🟢 2.6м
Прочие развивающие игрушки — 2 о · 8 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Игрушки для сюжетных игр — 1 о · 13 п 🟢 ST 93% 🟢 0.7м
Игры на улице/активные — 0 о · 6 п 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · 122K о · 423K п · 6 подкат · 1 брендов · 62 о · 206 п · 6 подкат 🟢 ST 77% 🟢 2.6м

Заколки/резинки — 34K о · 100K п 🟢 ST 76% 🟢 2.7м
Браслеты/бусы — 34K о · 65K п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м
Пеналы — 27K о · 10K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Зонты — 22K о · 58K п 🟢 ST 79% 🟢 2.3м
Очки Junior — 4K о · 155K п 🟢 ST 98% 🟢 0.2м
Ободки — 1K о · 32K п 🟢 ST 96% 🟢 0.3м
Серьги/клипсы — 0 о · 1K п 🟢 ST 100% — об.

Заколки/резинки — 26 о · 83 п 🟢 ST 76% 🟢 2.7м
Браслеты/бусы — 20 о · 32 п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м
Пеналы — 10 о · 5 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Зонты — 4 о · 15 п 🟢 ST 79% 🟢 2.3м
Очки Junior — 1 о · 44 п 🟢 ST 98% 🟢 0.2м
Ободки — 1 о · 26 п 🟢 ST 96% 🟢 0.3м
Серьги/клипсы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Уход/кормление · 18K о · 359K п · 1 подкат · 1 брендов · 7 о · 147 п · 1 подкат 🟢 ST 95% 🟢 0.4м

Декоративная косметика — 18K о · 185K п 🟢 ST 94% 🟢 0.6м
Купание — -500 о · 174K п 🟢 ST 100% — об.

Декоративная косметика — 7 о · 108 п 🟢 ST 94% 🟢 0.6м
Купание — 0 о · 39 п 🟢 ST 100% — об.

Творчество/книги · 73K о · 353K п · 2 подкат · 1 брендов · 30 о · 117 п · 2 подкат 🟢 ST 79% 🟢 2.3м

Часы/приборы — 42K о · 183K п 🟢 ST 84% 🟢 1.6м
Раскраски/наклейки — 31K о · 56K п 🟢 ST 71% 🟡 3.6м
Камеры — 0 о · 113K п 🟢 ST 100% — об.

Раскраски/наклейки — 20 о · 49 п 🟢 ST 71% 🟡 3.6м
Часы/приборы — 10 о · 53 п 🟢 ST 84% 🟢 1.6м
Камеры — 0 о · 15 п 🟢 ST 100% — об.

Плавание · 934K о · 327K п · 3 подкат · 1 брендов · 116 о · 68 п · 3 подкат 🟠 ST 36% 🔴 15.3м

Купальники — 791K о · 152K п 🔴 ST 19% 🔴 24+м
Плавки/шорты для купания — 97K о · 34K п 🔴 ST 28% 🔴 22.6м
Тапочки для плавания — 45K о · 118K п 🟢 ST 74% 🟢 3.0м
Пляжные пончо — 0 о · 23K п 🟢 ST 100% — об.

Купальники — 91 о · 22 п 🔴 ST 19% 🔴 24+м
Плавки/шорты для купания — 13 о · 5 п 🔴 ST 28% 🔴 22.6м
Тапочки для плавания — 12 о · 37 п 🟢 ST 74% 🟢 3.0м
Пляжные пончо — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · 157K о · 284K п · 3 подкат · 1 брендов · 34 о · 80 п · 3 подкат 🟢 ST 70% 🟡 3.7м

Рюкзаки — 87K о · 114K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
Сумки — 65K о · 166K п 🟢 ST 76% 🟢 2.7м
Термосумки — 5K о · 4K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м

Сумки — 17 о · 54 п 🟢 ST 76% 🟢 2.7м
Рюкзаки — 16 о · 25 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м
Термосумки — 1 о · 1 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м

Игр. малышам · 199K о · 284K п · 5 подкат · 1 брендов · 35 о · 77 п · 5 подкат 🟢 ST 69% 🟡 4.0м

Мобили — 83K о · 6K п 🔴 ST 8% 🔴 24+м
Плюшевые — 57K о · 25K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Мягкие/прочие игрушки — 31K о · 78K п 🟢 ST 76% 🟢 2.8м
Кубики, пирамидки, сортеры — 18K о · 123K п 🟢 ST 89% 🟢 1.0м
Музыкальные/грелки — 10K о · 51K п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м
Прочие игрушки для новорождённых — 0 о · 2K п 🟢 ST 100% — об.

Мобили — 11 о · 1 п 🔴 ST 8% 🔴 24+м
Мягкие/прочие игрушки — 11 о · 34 п 🟢 ST 76% 🟢 2.8м
Плюшевые — 8 о · 4 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Кубики, пирамидки, сортеры — 3 о · 25 п 🟢 ST 89% 🟢 1.0м
Музыкальные/грелки — 2 о · 12 п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м
Прочие игрушки для новорождённых — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 119K о · 132K п · 2 подкат · 1 брендов · 40 о · 61 п · 2 подкат 🟡 ST 60% 🟡 5.8м

Повязки/банданы — 103K о · 98K п 🟡 ST 58% 🟠 6.4м
Боннеты/чепчики — 16K о · 25K п 🟡 ST 64% 🟡 5.0м
Наушники — 0 о · 9K п 🟢 ST 100% — об.

Повязки/банданы — 36 о · 49 п 🟡 ST 58% 🟠 6.4м
Боннеты/чепчики — 4 о · 8 п 🟡 ST 64% 🟡 5.0м
Наушники — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.

Повседневная · 11K о · 52K п · 1 подкат · 1 брендов · 2 о · 21 п · 1 подкат 🟢 ST 91% 🟢 0.8м

Карнавальные костюмы — 11K о · 52K п 🟢 ST 91% 🟢 0.8м

Карнавальные костюмы — 2 о · 21 п 🟢 ST 91% 🟢 0.8м

Посуда · 23K о · 44K п · 1 подкат · 1 брендов · 10 о · 19 п · 1 подкат 🟢 ST 66% 🟡 4.6м

Ланчбоксы одиночные — 23K о · 28K п 🟡 ST 58% 🟠 6.2м
Термосы — 0 о · 16K п 🟢 ST 100% — об.

Ланчбоксы одиночные — 10 о · 14 п 🟡 ST 58% 🟠 6.2м
Термосы — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.

Мебель и декор · 4K о · 39K п · 2 подкат · 1 брендов · 5 о · 23 п · 2 подкат 🟢 ST 82% 🟢 1.9м

Шкатулки — 2K о · 38K п 🟢 ST 88% 🟢 1.2м
Ящики/коробки — 2K о · 969 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м

Шкатулки — 3 о · 21 п 🟢 ST 88% 🟢 1.2м
Ящики/коробки — 2 о · 2 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м

Верхняя · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Обувь · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Текстиль · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 12 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Outdoor/Sport ▾	₽752 180	₽164 088	₽32 896 → ₽43K -74%	—	20.8% 2025: 0.0% · +20.8 п.п.	₽397 240	2.1 мес	68%	1%	—	🟢 норма
Игрушки развивающие ▾	₽562 446	₽59 219	₽29 671 → ₽39K -35%	+2111%	15.6% 2025: 13.7% · +1.9 п.п.	₽276 920	3.5 мес	69%	0%	—	🟢 норма
Аксессуары ▾	₽422 823	₽46 173	₽24 967 → ₽33K -29%	+1254%	11.7% 2025: 16.8% · -5.1 п.п.	₽122 080	2.0 мес	71%	0%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Уход и кормление ▾	₽359 498	₽66 499	₽27 809 → ₽36K -45%	+2844%	10.0% 2025: 6.6% · +3.4 п.п.	₽17 530	0.5 мес	67%	0%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Творчество книги гаджеты ▾	₽352 602	₽14 341	₽13 595 → ₽18K +24%	+463%	9.8% 2025: 33.6% · -23.9 п.п.	₽72 800	2.6 мес	67%	2%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Одежда для плавания ▾	₽327 190	₽78 976	₽55 045 → ₽72K -9%	—	9.1% 2025: 0.0% · +9.1 п.п.	₽933 640	5.2 мес	68%	2%	0%	🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾	₽284 089	₽59 989	₽34 498 → ₽45K -25%	+1609%	7.9% 2025: 8.9% · -1.1 п.п.	₽157 460	2.5 мес	68%	2%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Игрушки малышам ▾	₽283 726	₽25 717	₽7 180 → ₽9K -64%	+2619%	7.9% 2025: 5.6% · +2.3 п.п.	₽199 350	4.1 мес	68%	0%	—	🟢 норма
Головные уборы и носки ▾	₽131 750	₽29 878	₽19 478 → ₽25K -15%	+2518%	3.6% 2025: 2.7% · +0.9 п.п.	₽118 600	3.0 мес	71%	2%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Одежда повседневная ▾	₽51 707	₽3 090	₽3 090 → ₽4K +30%	+380%	1.4% 2025: 5.8% · -4.4 п.п.	₽10 580	1.8 мес	66%	0%	—	⚫ мало данных
Посуда детская ▾	₽44 459	₽11 221	₽8 015 → ₽10K -7%	+788%	1.2% 2025: 2.7% · -1.5 п.п.	₽22 900	2.9 мес	64%	0%	—	⚫ мало данных
Мебель и декор ▾	₽38 950	₽5 211	₽4 390 → ₽6K +10%	+469%	1.1% 2025: 3.7% · -2.6 п.п.	₽4 100	2.1 мес	63%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Аксессуары: оборач 2.0 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽422 823 (YoY +1254%)
Уход и кормление: оборач 0.5 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽359 498 (YoY +2844%)
Творчество, книги, гаджеты: оборач 2.6 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽352 602 (YoY +463%)
Сумки и рюкзаки: оборач 2.5 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽284 089 (YoY +1609%)
Головные уборы и носки: оборач 3.0 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽131 750 (YoY +2518%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (68% отгрузок · 38% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽10 169 425	₽3 611 422
Возвраты YTD	₽2 275 826 · 22.4%	₽30 462 · 0.8%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽7 893 599	₽3 580 960
Концентрация (топ-3 категории)	48%	48%
Средняя оборачиваемость	12.8 мес	2.8 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	14	9

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда для плавания: ИМ 17.2% vs Розница 9.1% (разрыв +8.2 п.п.)
Обувь: ИМ 7.0% vs Розница 0.0% (разрыв +7.0 п.п.)
Одежда верхняя: ИМ 3.9% vs Розница 0.0% (разрыв +3.9 п.п.)

Сильнее в Рознице

Игрушки развивающие: Розница 15.6% vs ИМ 9.8% (разрыв +5.8 п.п.)
Аксессуары: Розница 11.7% vs ИМ 7.3% (разрыв +4.4 п.п.)
Уход и кормление: Розница 10.0% vs ИМ 6.1% (разрыв +3.9 п.п.)
Творчество, книги, гаджеты: Розница 9.8% vs ИМ 5.9% (разрыв +3.9 п.п.)
Игрушки малышам: Розница 7.9% vs ИМ 4.3% (разрыв +3.5 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 48% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 12.8 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 48% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 2.8 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽1 441 259 (40% отгрузок канала)

выкуп: ₽1 425 103

Остаток сейчас

₽1 492 790 (64% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

3.2 мес

Маржинальность YTD

68.6%

вал. прибыль: ₽978 180 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽10 940 (без них было бы ₽989 120)

Средневзвешенная скидка YTD

17.1%

Доля возвратов YTD

1.1%

₽16 156 · 4 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Outdoor/Sport · 397K о · 726K п · 6 подкат · 1 брендов · 56 о · 149 п · 6 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.3м

Жилеты/нарукавники — 148K о · 288K п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м
Пляжные палатки/зонты — 128K о · 105K п 🟡 ST 52% 🟠 8.1м
Круги — 50K о · 108K п 🟢 ST 71% 🟡 3.6м
Ракетки — 34K о · 77K п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м
Наборы для песочницы — 28K о · 25K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Бассейны — 8K о · 32K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Снаряжение для плавания — 0 о · 91K п 🟢 ST 100% — об.

Жилеты/нарукавники — 21 о · 54 п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м
Пляжные палатки/зонты — 13 о · 14 п 🟡 ST 52% 🟠 8.1м
Круги — 10 о · 24 п 🟢 ST 71% 🟡 3.6м
Ракетки — 7 о · 18 п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м
Наборы для песочницы — 4 о · 4 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Бассейны — 1 о · 5 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Снаряжение для плавания — 0 о · 30 п 🟢 ST 100% — об.

Плавание · 899K о · 320K п · 3 подкат · 1 брендов · 112 о · 67 п · 3 подкат 🟠 ST 37% 🔴 15.0м

Купальники — 756K о · 145K п 🔴 ST 19% 🔴 24+м
Плавки/шорты для купания — 97K о · 34K п 🔴 ST 28% 🔴 22.6м
Тапочки для плавания — 45K о · 118K п 🟢 ST 74% 🟢 3.0м
Пляжные пончо — 0 о · 23K п 🟢 ST 100% — об.

Купальники — 87 о · 21 п 🔴 ST 19% 🔴 24+м
Плавки/шорты для купания — 13 о · 5 п 🔴 ST 28% 🔴 22.6м
Тапочки для плавания — 12 о · 37 п 🟢 ST 74% 🟢 3.0м
Пляжные пончо — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · 4K о · 155K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 44 п · 1 подкат 🟢 ST 98% 🟢 0.2м

Очки Junior — 4K о · 155K п 🟢 ST 98% 🟢 0.2м

Очки Junior — 1 о · 44 п 🟢 ST 98% 🟢 0.2м

Сумки/рюкзаки · 83K о · 124K п · 2 подкат · 1 брендов · 16 о · 28 п · 2 подкат 🟡 ST 64% 🟡 5.0м

Рюкзаки — 79K о · 73K п 🟡 ST 55% 🟠 7.3м
Сумки — 4K о · 51K п 🟢 ST 91% 🟢 0.9м

Рюкзаки — 15 о · 18 п 🟡 ST 55% 🟠 7.3м
Сумки — 1 о · 10 п 🟢 ST 91% 🟢 0.9м

Уборы/носки · 104K о · 96K п · 2 подкат · 1 брендов · 35 о · 46 п · 2 подкат 🟡 ST 56% 🟠 6.8м

Повязки/банданы — 88K о · 71K п 🟡 ST 55% 🟠 7.1м
Боннеты/чепчики — 16K о · 25K п 🟡 ST 64% 🟡 5.0м

Повязки/банданы — 31 о · 38 п 🟡 ST 55% 🟠 7.1м
Боннеты/чепчики — 4 о · 8 п 🟡 ST 64% 🟡 5.0м

Игр. развивающие · 0 о · 12K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 6 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Игры на улице/активные — 0 о · 12K п 🟢 ST 100% — об.

Игры на улице/активные — 0 о · 6 п 🟢 ST 100% — об.

Повседневная · 5K о · 8K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 2 п · 1 подкат 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Карнавальные костюмы — 5K о · 8K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Карнавальные костюмы — 1 о · 2 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Верхняя · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Обувь · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 7 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Outdoor/Sport ▾	₽726 133	₽158 798	₽32 896 → ₽43K -73%	—	50.4% 2025: 0.0% · +50.4 п.п.	₽397 240	2.2 мес	68%	1%	—	🟢 норма
Одежда для плавания ▾	₽320 089	₽78 976	₽55 045 → ₽72K -9%	—	22.2% 2025: 0.0% · +22.2 п.п.	₽898 880	5.1 мес	68%	2%	0%	🟢 норма
Аксессуары ▾	₽155 462	—	₽3 951	—	10.8% 2025: 0.0% · +10.8 п.п.	₽4 390	2.3 мес	72%	0%	—	🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾	₽123 669	₽29 722	₽6 152 → ₽8K -73%	—	8.6% 2025: 0.0% · +8.6 п.п.	₽83 340	2.6 мес	69%	0%	—	🟢 норма
Головные уборы и носки ▾	₽96 053	₽24 515	₽19 478 → ₽25K +4%	—	6.7% 2025: 0.0% · +6.7 п.п.	₽103 650	2.8 мес	71%	3%	—	⚫ мало данных
Игрушки развивающие ▾	₽11 949	₽4 482	—	—	0.8% 2025: 0.0% · +0.8 п.п.	—	0.0 мес	69%	0%	—	⚫ мало данных
Одежда повседневная ▾	₽7 903	—	—	—	0.5% 2025: 0.0% · +0.5 п.п.	₽5 290	—	62%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (99% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽5 280 893	₽1 441 259
Возвраты YTD	₽1 403 773 · 26.6%	₽16 156 · 1.1%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽3 877 120	₽1 425 103
Концентрация (топ-3 категории)	80%	83%
Средняя оборачиваемость	10.5 мес	3.2 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	7	4

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда для плавания: ИМ 33.0% vs Розница 22.2% (разрыв +10.8 п.п.)
Обувь: ИМ 7.7% vs Розница 0.0% (разрыв +7.7 п.п.)

Сильнее в Рознице

Outdoor/Sport: Розница 50.4% vs ИМ 38.0% (разрыв +12.4 п.п.)
Аксессуары: Розница 10.8% vs ИМ 3.1% (разрыв +7.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 80% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 10.5 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 83% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 3.2 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽73 344 (2% отгрузок канала)

Остаток сейчас

₽56 420 (2% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

3.3 мес

Маржинальность YTD

68.7%

вал. прибыль: ₽50 413 — уже после возвратов

возвраты забрали — (без них было бы ₽50 413)

Средневзвешенная скидка YTD

21.8%

Доля возвратов YTD

0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Аксессуары · 22K о · 58K п · 1 подкат · 1 брендов · 4 о · 15 п · 1 подкат 🟢 ST 79% 🟢 2.3м

Зонты — 22K о · 58K п 🟢 ST 79% 🟢 2.3м

Зонты — 4 о · 15 п 🟢 ST 79% 🟢 2.3м

Плавание · 35K о · 7K п · 1 подкат · 1 брендов · 4 о · 1 п · 1 подкат 🔴 ST 20% 🔴 24+м

Купальники — 35K о · 7K п 🔴 ST 20% 🔴 24+м

Купальники — 4 о · 1 п 🔴 ST 20% 🔴 24+м

Сумки/рюкзаки · 0 о · 5K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 1 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Сумки — 0 о · 5K п 🟢 ST 100% — об.

Сумки — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 0 о · 2K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 1 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Наушники — 0 о · 2K п 🟢 ST 100% — об.

Наушники — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Повседневная · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Верхняя · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Обувь · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 4 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Аксессуары ▾	₽58 462	₽11 580	₽3 854 → ₽5K -57%	+331%	79.7% 2025: 100.0% · -20.3 п.п.	₽21 660	2.3 мес	68%	0%	—	⚫ мало данных
Одежда для плавания ▾	₽7 101	—	—	—	9.7% 2025: 0.0% · +9.7 п.п.	₽34 760	12.0 мес	67%	0%	—	⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾	₽5 391	₽5 391	—	—	7.4% 2025: 0.0% · +7.4 п.п.	—	0.0 мес	73%	0%	—	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	₽2 390	—	—	—	3.3% 2025: 0.0% · +3.3 п.п.	—	—	69%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽785 615	₽73 344
Возвраты YTD	₽246 080 · 31.3%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽539 535	₽73 344
Концентрация (топ-3 категории)	78%	97%
Средняя оборачиваемость	10.3 мес	3.3 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	3	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда верхняя: ИМ 34.8% vs Розница 0.0% (разрыв +34.8 п.п.)
Обувь: ИМ 24.5% vs Розница 0.0% (разрыв +24.5 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 19.1% vs Розница 3.3% (разрыв +15.8 п.п.)
Одежда повседневная: ИМ 5.8% vs Розница 0.0% (разрыв +5.8 п.п.)

Сильнее в Рознице

Аксессуары: Розница 79.7% vs ИМ 9.3% (разрыв +70.4 п.п.)
Одежда для плавания: Розница 9.7% vs ИМ 1.0% (разрыв +8.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 78% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 10.3 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 97% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 3.3 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🏬 Розница (ЦДМ + Цветной) · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽2 096 818 (58% отгрузок канала)

выкуп: ₽2 082 511

Остаток сейчас

₽783 990 (34% остатка канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

2.4 мес

Маржинальность YTD

67.8%

вал. прибыль: ₽1 412 110 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽9 192 (без них было бы ₽1 421 303)

Средневзвешенная скидка YTD

16.3%

Доля возвратов YTD

0.7%

₽14 306 · 2 шт

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Игр. развивающие · 277K о · 550K п · 6 подкат · 1 брендов · 38 о · 89 п · 6 подкат 🟢 ST 70% 🟡 3.7м

Куклы пластмассовые — 118K о · 285K п 🟢 ST 75% 🟢 3.0м
Коляски/переноски — 85K о · 80K п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м
Пазлы — 39K о · 24K п 🟠 ST 46% 🟠 10.2м
Текстильные куклы — 18K о · 53K п 🟢 ST 77% 🟢 2.6м
Прочие развивающие игрушки — 10K о · 30K п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Игрушки для сюжетных игр — 7K о · 79K п 🟢 ST 93% 🟢 0.7м

Куклы пластмассовые — 13 о · 38 п 🟢 ST 75% 🟢 3.0м
Коляски/переноски — 12 о · 14 п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м
Пазлы — 7 о · 6 п 🟠 ST 46% 🟠 10.2м
Текстильные куклы — 3 о · 10 п 🟢 ST 77% 🟢 2.6м
Прочие развивающие игрушки — 2 о · 8 п 🟢 ST 80% 🟢 2.2м
Игрушки для сюжетных игр — 1 о · 13 п 🟢 ST 93% 🟢 0.7м

Уход/кормление · 18K о · 359K п · 1 подкат · 1 брендов · 7 о · 147 п · 1 подкат 🟢 ST 95% 🟢 0.4м

Декоративная косметика — 18K о · 185K п 🟢 ST 94% 🟢 0.6м
Купание — -500 о · 174K п 🟢 ST 100% — об.

Декоративная косметика — 7 о · 108 п 🟢 ST 94% 🟢 0.6м
Купание — 0 о · 39 п 🟢 ST 100% — об.

Творчество/книги · 73K о · 353K п · 2 подкат · 1 брендов · 30 о · 117 п · 2 подкат 🟢 ST 79% 🟢 2.3м

Часы/приборы — 42K о · 183K п 🟢 ST 84% 🟢 1.6м
Раскраски/наклейки — 31K о · 56K п 🟢 ST 71% 🟡 3.6м
Камеры — 0 о · 113K п 🟢 ST 100% — об.

Раскраски/наклейки — 20 о · 49 п 🟢 ST 71% 🟡 3.6м
Часы/приборы — 10 о · 53 п 🟢 ST 84% 🟢 1.6м
Камеры — 0 о · 15 п 🟢 ST 100% — об.

Игр. малышам · 199K о · 284K п · 5 подкат · 1 брендов · 35 о · 77 п · 5 подкат 🟢 ST 69% 🟡 4.0м

Мобили — 83K о · 6K п 🔴 ST 8% 🔴 24+м
Плюшевые — 57K о · 25K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Мягкие/прочие игрушки — 31K о · 78K п 🟢 ST 76% 🟢 2.8м
Кубики, пирамидки, сортеры — 18K о · 123K п 🟢 ST 89% 🟢 1.0м
Музыкальные/грелки — 10K о · 51K п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м
Прочие игрушки для новорождённых — 0 о · 2K п 🟢 ST 100% — об.

Мобили — 11 о · 1 п 🔴 ST 8% 🔴 24+м
Мягкие/прочие игрушки — 11 о · 34 п 🟢 ST 76% 🟢 2.8м
Плюшевые — 8 о · 4 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Кубики, пирамидки, сортеры — 3 о · 25 п 🟢 ST 89% 🟢 1.0м
Музыкальные/грелки — 2 о · 12 п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м
Прочие игрушки для новорождённых — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · 96K о · 209K п · 4 подкат · 1 брендов · 57 о · 147 п · 4 подкат 🟢 ST 72% 🟡 3.4м

Заколки/резинки — 34K о · 100K п 🟢 ST 76% 🟢 2.7м
Браслеты/бусы — 34K о · 65K п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м
Пеналы — 27K о · 10K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Ободки — 1K о · 32K п 🟢 ST 96% 🟢 0.3м
Серьги/клипсы — 0 о · 1K п 🟢 ST 100% — об.

Заколки/резинки — 26 о · 83 п 🟢 ST 76% 🟢 2.7м
Браслеты/бусы — 20 о · 32 п 🟡 ST 62% 🟡 5.4м
Пеналы — 10 о · 5 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Ободки — 1 о · 26 п 🟢 ST 96% 🟢 0.3м
Серьги/клипсы — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · 74K о · 155K п · 3 подкат · 1 брендов · 18 о · 51 п · 3 подкат 🟢 ST 74% 🟡 3.1м

Сумки — 61K о · 109K п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м
Рюкзаки — 8K о · 41K п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м
Термосумки — 5K о · 4K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м

Сумки — 16 о · 43 п 🟢 ST 73% 🟡 3.2м
Рюкзаки — 1 о · 7 п 🟢 ST 86% 🟢 1.5м
Термосумки — 1 о · 1 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м

Посуда · 23K о · 44K п · 1 подкат · 1 брендов · 10 о · 19 п · 1 подкат 🟢 ST 66% 🟡 4.6м

Ланчбоксы одиночные — 23K о · 28K п 🟡 ST 58% 🟠 6.2м
Термосы — 0 о · 16K п 🟢 ST 100% — об.

Ланчбоксы одиночные — 10 о · 14 п 🟡 ST 58% 🟠 6.2м
Термосы — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.

Повседневная · 5K о · 44K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 19 п · 1 подкат 🟢 ST 95% 🟢 0.5м

Карнавальные костюмы — 5K о · 44K п 🟢 ST 95% 🟢 0.5м

Карнавальные костюмы — 1 о · 19 п 🟢 ST 95% 🟢 0.5м

Мебель и декор · 4K о · 39K п · 2 подкат · 1 брендов · 5 о · 23 п · 2 подкат 🟢 ST 82% 🟢 1.9м

Шкатулки — 2K о · 38K п 🟢 ST 88% 🟢 1.2м
Ящики/коробки — 2K о · 969 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м

Шкатулки — 3 о · 21 п 🟢 ST 88% 🟢 1.2м
Ящики/коробки — 2 о · 2 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м

Уборы/носки · 15K о · 33K п · 1 подкат · 1 брендов · 5 о · 14 п · 1 подкат 🟢 ST 74% 🟡 3.1м

Повязки/банданы — 15K о · 26K п 🟢 ST 69% 🟡 4.0м
Наушники — 0 о · 7K п 🟢 ST 100% — об.

Повязки/банданы — 5 о · 11 п 🟢 ST 69% 🟡 4.0м
Наушники — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Outdoor/Sport · 0 о · 26K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 6 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Наборы для песочницы — 0 о · 26K п 🟢 ST 100% — об.

Наборы для песочницы — 0 о · 6 п 🟢 ST 100% — об.

Обувь · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Текстиль · 0 о · 0 п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 0 п · 0 подкат — ST — об.

нет данных

нет данных

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 11 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Игрушки развивающие ▾	₽550 497	₽54 737	₽29 671 → ₽39K -29%	+2064%	26.3% 2025: 14.7% · +11.5 п.п.	₽276 920	4.3 мес	68%	0%	—	🟢 норма
Уход и кормление ▾	₽359 498	₽66 499	₽27 809 → ₽36K -45%	+2844%	17.1% 2025: 7.1% · +10.1 п.п.	₽17 530	0.5 мес	67%	0%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Творчество книги гаджеты ▾	₽352 602	₽14 341	₽13 595 → ₽18K +24%	+463%	16.8% 2025: 36.3% · -19.5 п.п.	₽72 800	2.6 мес	67%	2%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Игрушки малышам ▾	₽283 726	₽25 717	₽7 180 → ₽9K -64%	+2619%	13.5% 2025: 6.0% · +7.5 п.п.	₽199 350	4.1 мес	68%	0%	—	🟢 норма
Аксессуары ▾	₽208 898	₽34 593	₽17 162 → ₽22K -35%	+1082%	10.0% 2025: 10.2% · -0.3 п.п.	₽96 030	2.0 мес	70%	0%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Сумки и рюкзаки ▾	₽155 029	₽24 876	₽28 346 → ₽37K +49%	+833%	7.4% 2025: 9.6% · -2.2 п.п.	₽74 120	2.6 мес	68%	4%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Посуда детская ▾	₽44 459	₽11 221	₽8 015 → ₽10K -7%	+788%	2.1% 2025: 2.9% · -0.8 п.п.	₽22 900	2.9 мес	64%	0%	—	⚫ мало данных
Одежда повседневная ▾	₽43 803	₽3 090	₽3 090 → ₽4K +30%	+306%	2.1% 2025: 6.2% · -4.2 п.п.	₽5 290	0.9 мес	67%	0%	—	⚫ мало данных
Мебель и декор ▾	₽38 950	₽5 211	₽4 390 → ₽6K +10%	+469%	1.9% 2025: 4.0% · -2.1 п.п.	₽4 100	2.1 мес	63%	0%	—	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	₽33 307	₽5 363	—	+562%	1.6% 2025: 2.9% · -1.3 п.п.	₽14 950	5.0 мес	71%	0%	—	⚫ мало данных
Outdoor/Sport ▾	₽26 047	₽5 290	—	—	1.2% 2025: 0.0% · +1.2 п.п.	—	0.0 мес	66%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Уход и кормление: оборач 0.5 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽359 498 (YoY +2844%)
Творчество, книги, гаджеты: оборач 2.6 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽352 602 (YoY +463%)
Аксессуары: оборач 2.0 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽208 898 (YoY +1082%)
Сумки и рюкзаки: оборач 2.6 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽155 029 (YoY +833%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (84% отгрузок · 85% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽4 102 917	₽2 096 818
Возвраты YTD	₽625 973 · 15.3%	₽14 306 · 0.7%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽3 476 944	₽2 082 511
Концентрация (топ-3 категории)	52%	60%
Средняя оборачиваемость	16.5 мес	2.4 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	11	6

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

Игрушки развивающие: Розница 26.3% vs ИМ 22.5% (разрыв +3.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 52% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 16.5 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 60% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 2.4 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «🏷️ Аутлет»

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −40%

🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26

📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней

💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 37

📊 На складе — ИМ + Розница 166 шт
в РЦ ₽1.2M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 3 шт
≈ ₽11K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽5K

🌐 ИМ-канал 158 шт · ₽1.1M прогноз: 3 шт · ≈ ₽10K

🏬 Розница 8 шт · ₽0.1M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Mrs Ertha — 100% · ₽1.2M · 166 шт

от −30%факт: −31%

🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише

📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 101

📊 На складе — ИМ + Розница 1 031 шт
в РЦ ₽3.4M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 6 шт
≈ ₽14K c маркетингом
органически: 2 шт · ≈ ₽5K

🌐 ИМ-канал 949 шт · ₽3.1M прогноз: 4 шт · ≈ ₽10K

🏬 Розница 82 шт · ₽0.3M прогноз: 2 шт · ≈ ₽3K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Mrs Ertha — 100% · ₽3.4M · 1031 шт

от −25%факт: −26%

👟 Обувь — летний разгон

Летняя обувь — пик май-август. Берём SKU с oborach >5 мес или ST<35%. Дальше окно закроется.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: пиковое окно продаж обуви

📣 Каналы продвижения: ИМ + офлайн (Розница) — раздел «Обувь по сезону», бандл с носками

💡 Логика скидки: базовая 25%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 27

📊 На складе — ИМ + Розница 110 шт
в РЦ ₽0.4M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽1K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K

🌐 ИМ-канал 110 шт · ₽0.4M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K

🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Mrs Ertha — 100% · ₽0.4M · 110 шт

от −15%факт: −22%

🎁 Бандл «Лето с собой»

Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми

📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»

💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 313

📊 На складе — ИМ + Розница 1 380 шт
в РЦ ₽9.2M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 27 шт
≈ ₽117K c маркетингом
органически: 11 шт · ≈ ₽47K

🌐 ИМ-канал 1,157 шт · ₽7.7M прогноз: 19 шт · ≈ ₽87K

🏬 Розница 223 шт · ₽1.5M прогноз: 7 шт · ≈ ₽30K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Mrs Ertha — 100% · ₽9.2M · 1380 шт

от −30%факт: −31%

🏷️ Brand-sale: Mrs Ertha

Точечная акция на бренд Mrs Ertha: oborach 11.1 мес, ST 37%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда для плавания, Outdoor/Sport, Игрушки развивающие.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 11.1 мес)

📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 615

📊 На складе — ИМ + Розница 3 373 шт
в РЦ ₽16.5M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 68 шт
≈ ₽224K c маркетингом
органически: 27 шт · ≈ ₽90K

🌐 ИМ-канал 2,937 шт · ₽14.2M прогноз: 47 шт · ≈ ₽160K

🏬 Розница 436 шт · ₽2.3M прогноз: 21 шт · ≈ ₽64K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Mrs Ertha — 100% · ₽16.5M · 3373 шт

Контекст

Сайт: www.mrsertha.com/en
Instagram: @mrsertha · 61k подписчиков
Коэф транспорта: 22%
Курс EUR/RUB: 96.59
Закупки YTD, €: €54 487