Сгенерировано 2026-09-23

← Все отчёты

NUUROO

🇩🇰 Дания lifestyle (посуда, уход, интерьер) Middle-Up с 2023-02-01

🔄 Сменить бренд:29 брендов

📦 Дистрибуция ИИ совместимость 85/100 Доля в обороте 2.5%

Esc — сброс

⚠️ Что делать

📦 🔥 Все каналы затарены

💸 Распродажа

🟡 Точечный подсорт €6224

Бюджет подсорта: €6 224

Финансы YTD 2026

Отгрузки YTD ⓘ

₽3 540 545

каналы: ИМ + Розница + Опт Выкуп · без Комиссии
выкуп: ₽3 039 892
янв–авг: ₽2 772 194 vs ₽2 319 891 в 2025

Остаток ⓘ

₽5 340 110

склады: ИМ + ЦДМ + Цветной · без Комиссии
в ЗЦ: ₽1 497 607 ⓘ
переизбыток: ₽1 173 488

Маржа · ST · LFL

🟢 61% · 🔴 40% · 🟢 +20%

наведи на термин — расшифровка

Оборачиваемость общая

🔴 17.2 мес

тренд месяца: 📈 +34%

Возвраты YTD

14.1%

₽500 653
янв–авг: 12.8% vs 14.3% в 2025 (-1.5 п.п.)

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

🔴 17.8 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽2 482 813
Остаток: ₽4 444 890
оптовые поставки идут с того же склада

Розница (ЦДМ + Цветной)

🔴 14.3 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽1 057 732
Остаток: ₽895 220
офлайн-магазины

Комиссия

🔴 22.2 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽219 002
Остаток: ₽934 480
товар у партнёров

Динамика

Помесячные отгрузки: 2023, 2024, 2025, 2026

Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.

Структура отгрузок YTD по каналам

Доля возвратов по месяцам 2026

Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.

Возвраты по размерам

У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 98 %. Худший по возвратам — 4 года (39.4 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1,5 года	93 909 ₽	2.7%	27	3	6 689 ₽	7.1%	11.1%	2	92%
2 года	108 318 ₽	3.1%	16	3	18 074 ₽	16.7%	18.8%	0	100%
3 года	183 594 ₽	5.2%	39	7	31 258 ₽	17.0%	17.9%	1	97%
4 года	262 083 ₽	7.4%	45	13	103 228 ₽	39.4%	28.9%	3	91%
5 лет	274 555 ₽	7.8%	66	14	70 213 ₽	25.6%	21.2%	7	88%
6 лет	171 831 ₽	4.9%	40	5	38 896 ₽	22.6%	12.5%	13	73%
7 лет	218 825 ₽	6.2%	44	10	52 655 ₽	24.1%	22.7%	12	74%
8 лет	40 517 ₽	1.1%	16	3	8 483 ₽	20.9%	18.8%	8	62%
без размера	2 133 115 ₽	60.2%	676	57	168 177 ₽	7.9%	8.4%	1243	33%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 4 года (46.9 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1,5 года	8 361 ₽	1.0%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
2 года	100 272 ₽	12.0%	13	2	15 329 ₽	15.3%	15.4%	0	100%
3 года	110 028 ₽	13.2%	15	2	13 935 ₽	12.7%	13.3%	0	100%
4 года	205 658 ₽	24.7%	26	11	96 397 ₽	46.9%	42.3%	2	88%
5 лет	143 707 ₽	17.2%	18	7	52 395 ₽	36.5%	38.9%	3	79%
6 лет	118 516 ₽	14.2%	15	5	38 896 ₽	32.8%	33.3%	13	43%
7 лет	144 394 ₽	17.3%	21	6	40 409 ₽	28.0%	28.6%	11	58%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (1.0 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	592 343 ₽	100.0%	143	2	5 684 ₽	1.0%	1.4%	291	33%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (7.3 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	539 809 ₽	100.0%	198	16	39 479 ₽	7.3%	8.1%	317	36%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 2 года (34.1 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1,5 года	35 768 ₽	10.4%	12	2	4 941 ₽	13.8%	16.7%	0	100%
2 года	8 045 ₽	2.3%	3	1	2 745 ₽	34.1%	33.3%	0	100%
3 года	56 723 ₽	16.5%	15	3	14 271 ₽	25.2%	20.0%	1	92%
4 года	24 760 ₽	7.2%	11	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
5 лет	90 567 ₽	26.4%	34	5	9 908 ₽	10.9%	14.7%	4	88%
6 лет	53 315 ₽	15.5%	25	0	0 ₽	0.0%	0.0%	0	100%
7 лет	74 431 ₽	21.7%	23	4	12 246 ₽	16.5%	17.4%	1	95%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (8.0 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	277 135 ₽	100.0%	77	7	22 298 ₽	8.0%	9.1%	94	43%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (17.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	226 781 ₽	100.0%	46	8	39 855 ₽	17.6%	17.4%	20	66%

История отгрузок и закупок по годам

Год	Отгрузки ₽	Закупки €	Доля закупки ⓘ
2022	—	€17 540	—
2023	—	€19 882	—
2024	—	€17 056	—
2025	₽4 435 504	€8 975	20%
2026 YTD	₽3 540 545	€7 793	23%

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

€19 267

политика 45% от выкупа

Свободный бюджет

€11 474

осталось заказывать

🎨 Доля закупки YTD

🟢 23%

норматив бренда: 45%

SKU

311

вышло из стока: 39 (🟡 13%)

Похожие бренды (та же категория: «lifestyle (посуда, уход, интерьер)»)

Бренд	Отгрузки YTD	Маржа	ST	LFL	Оборач.
NUUROO (этот)	₽3 540 545	🟢 61%	🔴 40%	🟢 +20%	🔴 17.2 мес
Cam Cam Copenhagen	₽6 920 317	🟢 62%	🟡 58%	⬜	🟢 5.5 мес
That's Mine	₽4 783 964	🟢 59%	🟡 57%	⬜	🟡 6.9 мес
Fresk	₽3 365 325	🟡 50%	🟡 59%	🟢 +9%	🟡 7.3 мес
PETIT JOUR	₽2 664 779	🟢 69%	🟡 53%	⬜	🟢 4.2 мес
GRECH & CO	₽1 871 894	🟢 63%	🟡 58%	⬜	🟢 4.7 мес

Категорийная аналитика по каналу:🌐 ИМ 🏬 Розница🌍 ИМ + Розница

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ + Розница)

📋 Сводка по сезонам — NUUROO · Розница

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары

Остаток₽5.3M Остаток ЗЦ₽1.5M Отгрузки YTD₽3.5M Выкуп YTD₽3.0M Доля ост.100.0% Доля отгр.100.0% Оборач17.2 мес Маржа61% Скидка32% ST40% Возвраты13%

FW2026 (текущая)

нет данных

SS коллекции

Остаток₽699K Остаток ЗЦ₽192K Отгрузки YTD₽1.1M Выкуп YTD₽839K Доля ост.13.1% Доля отгр.32.1% Оборач9.4 мес Маржа62% Скидка32% ST60% Возвраты22%

FW коллекции

Остаток₽80K Остаток ЗЦ₽21K Отгрузки YTD₽30K Выкуп YTD₽27K Доля ост.1.5% Доля отгр.0.8% Оборач34.8 мес Маржа69% Скидка14% ST29% Возвраты10%

Non-Seasonal

Остаток₽4.6M Остаток ЗЦ₽1.3M Отгрузки YTD₽2.4M Выкуп YTD₽2.2M Доля ост.85.4% Доля отгр.67.1% Оборач18.3 мес Маржа61% Скидка32% ST37% Возвраты9%

🏷️ Аутлет (67 SKU)

Остаток₽168K Остаток ЗЦ₽39K Отгрузки YTD₽426K Выкуп YTD₽370K Доля ост.3.1% Доля отгр.12.0% Оборач2.1 мес Маржа32% Скидка60% ST85% Возвраты10%

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽3 540 545

выкуп: ₽3 039 892

Остаток сейчас

₽5 340 110

Средняя оборач (3 мес, шт)

17.2 мес

Маржинальность YTD

61.1%

сентябрь: 62.9%

вал. прибыль: ₽1 858 044 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽315 846 (без них было бы ₽2 173 890)

Средневзвешенная скидка YTD

32.0%

сентябрь: 23.9%

Доля возвратов янв–авг

12.8%

₽500 653 · 117 шт · сентябрь: 26.1%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Верхняя · 281K о · 834K п · 2 подкат · 1 брендов · 29 о · 110 п · 2 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.3м 🔴 вз 31%

Костюмы — 149K о · 596K п 🟢 ST 79% 🟢 2.3м 🟠 вз 25%
Дождевики — 132K о · 227K п 🟡 ST 52% 🟠 8.1м 🔴 вз 45%
Жилеты — 0 о · 11K п 🟢 ST 100% — об.

Костюмы — 16 о · 81 п 🟢 ST 79% 🟢 2.3м 🟠 вз 25%
Дождевики — 13 о · 25 п 🟡 ST 52% 🟠 8.1м 🔴 вз 45%
Жилеты — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.

Игр. малышам · 1.3M о · 580K п · 9 подкат · 1 брендов · 291 о · 138 п · 9 подкат 🔴 ST 32% 🔴 18.6м 🟢 вз 1%

Показано топ-8 из 9 подкат: 97% остатка · 97% отгрузок категории.

Коврики — 365K о · 277K п 🟠 ST 48% 🟠 9.5м 🟢 вз 0%
Игрушки для ванной — 210K о · 59K п 🔴 ST 26% 🔴 24+м 🟢 вз 0%
Кубики, пирамидки, сортеры — 197K о · 92K п 🟠 ST 38% 🔴 14.2м 🟢 вз 0%
Подвесные игрушки — 174K о · 46K п 🔴 ST 29% 🔴 21.4м
Мягкие/прочие игрушки — 112K о · 47K п 🔴 ST 30% 🔴 19.9м
Текстильные книги — 93K о · 15K п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Погремушки — 78K о · 13K п 🔴 ST 12% 🔴 24+м
Прочие игрушки для новорождённых — 44K о · 16K п 🔴 ST 32% 🔴 18.4м

Игрушки для ванной — 84 о · 30 п 🔴 ST 26% 🔴 24+м 🟢 вз 0%
Кубики, пирамидки, сортеры — 52 о · 32 п 🟠 ST 38% 🔴 14.2м 🟢 вз 0%
Коврики — 35 о · 32 п 🟠 ST 48% 🟠 9.5м 🟢 вз 0%
Мягкие/прочие игрушки — 32 о · 14 п 🔴 ST 30% 🔴 19.9м
Подвесные игрушки — 27 о · 12 п 🔴 ST 29% 🔴 21.4м
Погремушки — 23 о · 4 п 🔴 ST 12% 🔴 24+м
Прочие игрушки для новорождённых — 19 о · 9 п 🔴 ST 32% 🔴 18.4м
Текстильные книги — 15 о · 3 п 🔴 ST 17% 🔴 24+м

Посуда · 1.1M о · 530K п · 11 подкат · 1 брендов · 317 о · 193 п · 11 подкат 🟠 ST 36% 🔴 15.6м 🟢 вз 7%

Показано топ-8 из 11 подкат: 92% остатка · 99% отгрузок категории.

Бутылочки — 268K о · 151K п 🟠 ST 47% 🟠 9.8м 🟡 вз 12%
Термосы — 228K о · 82K п 🔴 ST 23% 🔴 24+м 🟡 вз 15%
Подставки под тарелки — 177K о · 54K п 🔴 ST 27% 🔴 23.7м 🟢 вз 5%
Наборы приборов — 132K о · 50K п 🔴 ST 33% 🔴 17.9м
Наборы эко (бамбук/PLA) — 97K о · 96K п 🟡 ST 52% 🟠 7.9м 🟢 вз 0%
Тарелки — 60K о · 15K п 🔴 ST 26% 🔴 24+м
Кухонные формочки — 56K о · 59K п 🟡 ST 57% 🟠 6.4м 🟢 вз 4%
Трубочки — 40K о · 21K п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м

Бутылочки — 63 о · 63 п 🟠 ST 47% 🟠 9.8м 🟡 вз 12%
Термосы — 59 о · 22 п 🔴 ST 23% 🔴 24+м 🟡 вз 15%
Подставки под тарелки — 49 о · 19 п 🔴 ST 27% 🔴 23.7м 🟢 вз 5%
Наборы приборов — 39 о · 20 п 🔴 ST 33% 🔴 17.9м
Тарелки — 23 о · 8 п 🔴 ST 26% 🔴 24+м
Наборы эко (бамбук/PLA) — 20 о · 22 п 🟡 ST 52% 🟠 7.9м 🟢 вз 0%
Кухонные формочки — 17 о · 24 п 🟡 ST 57% 🟠 6.4м 🟢 вз 4%
Кружки — 17 о · 3 п 🔴 ST 15% 🔴 24+м

Повседневная · 46K о · 344K п · 2 подкат · 1 брендов · 6 о · 123 п · 2 подкат 🟢 ST 95% 🟢 0.5м 🟡 вз 13%

Халаты — 30K о · 160K п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟡 вз 16%
Пижамы — 16K о · 184K п 🟢 ST 96% 🟢 0.3м 🟡 вз 10%

Пижамы — 3 о · 84 п 🟢 ST 96% 🟢 0.3м 🟡 вз 10%
Халаты — 3 о · 39 п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟡 вз 16%

Мебель и декор · 442K о · 275K п · 4 подкат · 1 брендов · 94 о · 76 п · 4 подкат 🟠 ST 42% 🟠 11.9м 🟢 вз 8%

Корзины — 283K о · 155K п 🟠 ST 39% 🔴 13.7м 🟢 вз 9%
Настольные — 92K о · 56K п 🟠 ST 41% 🔴 12.6м 🟢 вз 0%
Органайзеры — 61K о · 62K п 🟡 ST 51% 🟠 8.3м 🟡 вз 13%
Безопасность — 6K о · 2K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

Корзины — 58 о · 41 п 🟠 ST 39% 🔴 13.7м 🟢 вз 9%
Органайзеры — 21 о · 25 п 🟡 ST 51% 🟠 8.3м 🟡 вз 13%
Настольные — 13 о · 9 п 🟠 ST 41% 🔴 12.6м 🟢 вз 0%
Безопасность — 2 о · 1 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

Сумки/рюкзаки · 127K о · 224K п · 2 подкат · 1 брендов · 20 о · 45 п · 2 подкат 🟡 ST 65% 🟡 4.7м 🟡 вз 18%

Рюкзаки — 105K о · 183K п 🟡 ST 65% 🟡 4.8м 🟡 вз 19%
Сумки — 23K о · 41K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Рюкзаки — 18 о · 40 п 🟡 ST 65% 🟡 4.8м 🟡 вз 19%
Сумки — 2 о · 5 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Плавание · 134K о · 185K п · 2 подкат · 1 брендов · 19 о · 64 п · 2 подкат 🟢 ST 75% 🟢 3.0м 🟡 вз 13%

Купальники — 93K о · 127K п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟡 вз 18%
Плавки/шорты для купания — 41K о · 32K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Прочее для плавания — 0 о · 27K п 🟢 ST 100% — об.

Купальники — 12 о · 38 п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟡 вз 18%
Плавки/шорты для купания — 7 о · 15 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Прочее для плавания — 0 о · 11 п 🟢 ST 100% — об.

Уход/кормление · 573K о · 153K п · 3 подкат · 1 брендов · 202 о · 81 п · 3 подкат 🔴 ST 28% 🔴 22.3м 🟢 вз 3%

Ниблеры — 287K о · 42K п 🔴 ST 16% 🔴 24+м
Нагрудники — 252K о · 89K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м 🟢 вз 5%
Держатели для пустышек — 34K о · 22K п 🟠 ST 47% 🟠 9.7м

Ниблеры — 97 о · 19 п 🔴 ST 16% 🔴 24+м
Нагрудники — 86 о · 45 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м 🟢 вз 5%
Держатели для пустышек — 19 о · 17 п 🟠 ST 47% 🟠 9.7м

Аксессуары · 202K о · 145K п · 3 подкат · 1 брендов · 52 о · 68 п · 3 подкат 🟡 ST 51% 🟠 8.2м 🟠 вз 23%

Косметички/кейсы — 104K о · 31K п 🔴 ST 26% 🔴 24+м
Очки Baby — 87K о · 93K п 🟡 ST 57% 🟠 6.5м 🟡 вз 16%
Пеналы — 11K о · 22K п 🟡 ST 64% 🟡 4.8м

Очки Baby — 30 о · 46 п 🟡 ST 57% 🟠 6.5м 🟡 вз 16%
Косметички/кейсы — 17 о · 10 п 🔴 ST 26% 🔴 24+м
Пеналы — 5 о · 12 п 🟡 ST 64% 🟡 4.8м

Текстиль · 597K о · 116K п · 4 подкат · 1 брендов · 181 о · 40 п · 4 подкат 🔴 ST 14% 🔴 24+м 🟠 вз 21%

Пелёнки — 493K о · 81K п 🔴 ST 11% 🔴 24+м 🟠 вз 26%
Полотенца с капюшоном — 63K о · 7K п 🔴 ST 11% 🔴 24+м
Мочалки — 23K о · 9K п 🔴 ST 30% 🔴 20.3м
Органайзеры на кроватку — 18K о · 10K п 🟠 ST 38% 🔴 14.5м
Пляжные полотенца — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.

Пелёнки — 161 о · 27 п 🔴 ST 11% 🔴 24+м 🟠 вз 26%
Полотенца с капюшоном — 8 о · 1 п 🔴 ST 11% 🔴 24+м
Мочалки — 7 о · 3 п 🔴 ST 30% 🔴 20.3м
Органайзеры на кроватку — 5 о · 4 п 🟠 ST 38% 🔴 14.5м
Пляжные полотенца — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.

Игр. развивающие · 208K о · 64K п · 4 подкат · 1 брендов · 47 о · 17 п · 4 подкат 🔴 ST 25% 🔴 24+м 🟢 вз 4%

Машинки игрушечные — 70K о · 6K п 🔴 ST 14% 🔴 24+м
Кухни/еда — 59K о · 14K п 🔴 ST 23% 🔴 24+м
Настольные игры/головоломки — 47K о · 28K п 🟠 ST 35% 🔴 16.0м
Творчество — 31K о · 16K п 🟠 ST 36% 🔴 15.2м

Машинки игрушечные — 19 о · 3 п 🔴 ST 14% 🔴 24+м
Настольные игры/головоломки — 11 о · 6 п 🟠 ST 35% 🔴 16.0м
Кухни/еда — 10 о · 4 п 🔴 ST 23% 🔴 24+м
Творчество — 7 о · 4 п 🟠 ST 36% 🔴 15.2м

Уборы/носки · 210K о · 37K п · 2 подкат · 1 брендов · 83 о · 25 п · 2 подкат 🔴 ST 22% 🔴 24+м

Панамы/шляпы — 130K о · 7K п 🔴 ST 8% 🔴 24+м
Носки/гольфы — 80K о · 30K п 🔴 ST 29% 🔴 21.8м

Носки/гольфы — 50 о · 22 п 🔴 ST 29% 🔴 21.8м
Панамы/шляпы — 33 о · 3 п 🔴 ST 8% 🔴 24+м

Outdoor/Sport · 67K о · 12K п · 1 подкат · 1 брендов · 10 о · 3 п · 1 подкат 🔴 ST 23% 🔴 24+м

Наборы для песочницы — 67K о · 4K п 🔴 ST 9% 🔴 24+м
Жилеты/нарукавники — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.

Наборы для песочницы — 10 о · 1 п 🔴 ST 9% 🔴 24+м
Жилеты/нарукавники — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 13 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда верхняя ▾	₽834 081	₽138 842	₽105 040 → ₽137K -1%	-0%	23.6% 2025: 25.9% · -2.4 п.п.	₽281 110	3.9 мес	70%	31%	61%	🟢 норма
Игрушки малышам ▾	₽592 343	₽40 838	₽12 477 → ₽16K -60%	+44%	16.7% 2025: 12.8% · +3.9 п.п.	₽1 305 890	42.4 мес	66%	1%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Посуда детская ▾	₽539 809	₽41 615	₽62 950 → ₽82K +97%	+52%	15.2% 2025: 11.0% · +4.2 п.п.	₽1 147 350	16.5 мес	63%	7%	8%	🔴 КРИТИЧНО затарен
Одежда повседневная ▾	₽343 609	₽17 205	₽15 379 → ₽20K +17%	-12%	9.7% 2025: 12.1% · -2.4 п.п.	₽46 440	0.7 мес	30%	13%	—	🟢 норма
Мебель и декор ▾	₽277 135	₽22 903	₽63 351 → ₽83K +261%	+105%	7.8% 2025: 4.2% · +3.6 п.п.	₽441 660	8.8 мес	66%	8%	0%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Сумки и рюкзаки ▾	₽226 781	₽42 704	₽32 104 → ₽42K -2%	+513%	6.4% 2025: 1.1% · +5.3 п.п.	₽127 400	3.4 мес	69%	18%	—	🟢 норма
Одежда для плавания ▾	₽188 370	₽11 701	₽14 744 → ₽19K +64%	-21%	5.3% 2025: 7.4% · -2.1 п.п.	₽133 910	5.5 мес	39%	13%	—	🟢 норма
Уход и кормление ▾	₽157 429	₽4 850	₽13 474 → ₽18K +262%	+26%	4.4% 2025: 3.9% · +0.6 п.п.	₽573 080	51.2 мес	65%	3%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Аксессуары ▾	₽146 889	₽18 021	₽7 803 → ₽10K -44%	+156%	4.1% 2025: 1.8% · +2.4 п.п.	₽201 780	14.7 мес	59%	22%	—	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Текстиль ▾	₽121 357	₽7 984	₽18 744 → ₽24K +206%	-46%	3.4% 2025: 7.0% · -3.5 п.п.	₽597 390	39.3 мес	65%	20%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Игрушки развивающие ▾	₽63 891	—	₽5 007	-8%	1.8% 2025: 2.1% · -0.3 п.п.	₽207 630	42.7 мес	70%	4%	—	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	₽36 771	₽6 360	₽6 817 → ₽9K +40%	+119%	1.0% 2025: 0.5% · +0.5 п.п.	₽209 570	36.0 мес	65%	8%	—	⚫ мало данных
Outdoor/Sport ▾	₽12 077	—	₽4 349	-96%	0.3% 2025: 10.1% · -9.8 п.п.	₽66 900	23.0 мес	56%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Игрушки малышам: оборач 42.4 мес (3-мес скольз.), остаток ₽1 305 890 при отгрузках ₽592 343
Посуда детская: оборач 16.5 мес (3-мес скольз.), остаток ₽1 147 350 при отгрузках ₽539 809
Мебель и декор: оборач 8.8 мес (3-мес скольз.), остаток ₽441 660 при отгрузках ₽277 135
Уход и кормление: оборач 51.2 мес (3-мес скольз.), остаток ₽573 080 при отгрузках ₽157 429
Аксессуары: оборач 14.7 мес (3-мес скольз.), остаток ₽201 780 при отгрузках ₽146 889
Текстиль: оборач 39.3 мес (3-мес скольз.), остаток ₽597 390 при отгрузках ₽121 357

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (73% отгрузок · 60% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽2 440 996	₽1 057 732
Возвраты YTD	₽497 908 · 20.4%	₽2 745 · 0.3%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽1 943 088	₽1 054 987
Концентрация (топ-3 категории)	58%	61%
Средняя оборачиваемость	17.8 мес	14.3 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	8	3

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда верхняя: ИМ 31.5% vs Розница 6.1% (разрыв +25.5 п.п.)
Одежда повседневная: ИМ 11.1% vs Розница 6.9% (разрыв +4.2 п.п.)
Одежда для плавания: ИМ 6.3% vs Розница 2.9% (разрыв +3.5 п.п.)
Мебель и декор: ИМ 8.8% vs Розница 5.7% (разрыв +3.1 п.п.)

Сильнее в Рознице

Игрушки малышам: Розница 35.1% vs ИМ 8.6% (разрыв +26.5 п.п.)
Уход и кормление: Розница 9.7% vs ИМ 2.1% (разрыв +7.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 58% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 17.8 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 61% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 14.3 мес → критично затоварены
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽1 135 585

выкуп: ₽838 860

Остаток сейчас

₽698 790

Средняя оборач (3 мес, шт)

9.4 мес

Маржинальность YTD

62.3%

сентябрь: 65.8%

вал. прибыль: ₽522 724 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽200 288 (без них было бы ₽723 013)

Средневзвешенная скидка YTD

31.9%

сентябрь: 23.5%

Доля возвратов янв–авг

21.9%

₽296 725 · 47 шт · сентябрь: 59.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Верхняя · 281K о · 834K п · 2 подкат · 1 брендов · 29 о · 110 п · 2 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.3м 🔴 вз 31%

Костюмы — 149K о · 596K п 🟢 ST 79% 🟢 2.3м 🟠 вз 25%
Дождевики — 132K о · 227K п 🟡 ST 52% 🟠 8.1м 🔴 вз 45%
Жилеты — 0 о · 11K п 🟢 ST 100% — об.

Костюмы — 16 о · 81 п 🟢 ST 79% 🟢 2.3м 🟠 вз 25%
Дождевики — 13 о · 25 п 🟡 ST 52% 🟠 8.1м 🔴 вз 45%
Жилеты — 0 о · 4 п 🟢 ST 100% — об.

Плавание · 134K о · 185K п · 2 подкат · 1 брендов · 19 о · 64 п · 2 подкат 🟢 ST 75% 🟢 3.0м 🟡 вз 13%

Купальники — 93K о · 127K п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟡 вз 18%
Плавки/шорты для купания — 41K о · 32K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Прочее для плавания — 0 о · 27K п 🟢 ST 100% — об.

Купальники — 12 о · 38 п 🟢 ST 72% 🟡 3.4м 🟡 вз 18%
Плавки/шорты для купания — 7 о · 15 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Прочее для плавания — 0 о · 11 п 🟢 ST 100% — об.

Аксессуары · 87K о · 93K п · 1 подкат · 1 брендов · 30 о · 46 п · 1 подкат 🟡 ST 57% 🟠 6.5м 🟡 вз 16%

Очки Baby — 87K о · 93K п 🟡 ST 57% 🟠 6.5м 🟡 вз 16%

Очки Baby — 30 о · 46 п 🟡 ST 57% 🟠 6.5м 🟡 вз 16%

Outdoor/Sport · 67K о · 12K п · 1 подкат · 1 брендов · 10 о · 3 п · 1 подкат 🔴 ST 23% 🔴 24+м

Наборы для песочницы — 67K о · 4K п 🔴 ST 9% 🔴 24+м
Жилеты/нарукавники — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.

Наборы для песочницы — 10 о · 1 п 🔴 ST 9% 🔴 24+м
Жилеты/нарукавники — 0 о · 2 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 130K о · 7K п · 1 подкат · 1 брендов · 33 о · 3 п · 1 подкат 🔴 ST 8% 🔴 24+м

Панамы/шляпы — 130K о · 7K п 🔴 ST 8% 🔴 24+м

Панамы/шляпы — 33 о · 3 п 🔴 ST 8% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 5 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда верхняя ▾	₽834 081	₽138 842	₽105 040 → ₽137K -1%	-0%	73.4% 2025: 58.0% · +15.5 п.п.	₽281 110	3.9 мес	70%	31%	61%	🟢 норма
Одежда для плавания ▾	₽188 370	₽11 701	₽14 744 → ₽19K +64%	-21%	16.6% 2025: 16.6% · +0.0 п.п.	₽133 910	5.5 мес	39%	13%	—	🟢 норма
Аксессуары ▾	₽94 302	—	—	+238%	8.3% 2025: 1.9% · +6.4 п.п.	₽86 800	45.0 мес	58%	15%	—	⚫ мало данных
Outdoor/Sport ▾	₽12 077	—	₽4 349	-96%	1.1% 2025: 22.6% · -21.5 п.п.	₽66 900	23.0 мес	56%	0%	—	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	₽6 755	—	₽5 227	-52%	0.6% 2025: 1.0% · -0.4 п.п.	₽130 070	38.0 мес	50%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽1 006 516	₽124 348
Возвраты YTD	₽296 725 · 29.5%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽709 791	₽124 348
Концентрация (топ-3 категории)	98%	100%
Средняя оборачиваемость	9.7 мес	6.0 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	2	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда верхняя: ИМ 76.5% vs Розница 51.5% (разрыв +25.0 п.п.)

Сильнее в Рознице

Аксессуары: Розница 24.2% vs ИМ 6.2% (разрыв +18.0 п.п.)
Одежда для плавания: Розница 24.3% vs ИМ 15.4% (разрыв +8.9 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 98% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 9.7 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 6.0 мес → большой запас, ротация медленная
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽30 016

выкуп: ₽27 036

Остаток сейчас

₽79 500

Средняя оборач (3 мес, шт)

34.8 мес

Маржинальность YTD

69.2%

сентябрь: 73.8%

вал. прибыль: ₽18 696 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽2 146 (без них было бы ₽20 842)

Средневзвешенная скидка YTD

14.2%

сентябрь: 0.0%

Доля возвратов янв–авг

10.5%

₽2 980 · 2 шт · сентябрь: 0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Уборы/носки · 80K о · 30K п · 1 подкат · 1 брендов · 50 о · 22 п · 1 подкат 🔴 ST 29% 🔴 21.8м

Носки/гольфы — 80K о · 30K п 🔴 ST 29% 🔴 21.8м

Носки/гольфы — 50 о · 22 п 🔴 ST 29% 🔴 21.8м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 1 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	📈 6м⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Головные уборы и носки ▾	₽30 016		₽6 360	₽1 590 → ₽2K -67%	+962%	100.0% 2025: 100.0% · +0.0 п.п.	₽79 500	34.8 мес	69%	10%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽15 282	₽14 734
Возвраты YTD	₽2 980 · 19.5%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽12 302	₽14 734
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	34.8 мес	0.0 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	0	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 34.8 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽2 374 944

выкуп: ₽2 173 996

Остаток сейчас

₽4 561 820

Средняя оборач (3 мес, шт)

18.3 мес

Маржинальность YTD

60.6%

сентябрь: 62.1%

вал. прибыль: ₽1 316 623 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽113 412 (без них было бы ₽1 430 035)

Средневзвешенная скидка YTD

32.2%

сентябрь: 24.3%

Доля возвратов янв–авг

8.5%

₽200 948 · 68 шт · сентябрь: 7.9%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Игр. малышам · 1.3M о · 580K п · 9 подкат · 1 брендов · 291 о · 138 п · 9 подкат 🔴 ST 32% 🔴 18.6м 🟢 вз 1%

Показано топ-8 из 9 подкат: 97% остатка · 97% отгрузок категории.

Коврики — 365K о · 277K п 🟠 ST 48% 🟠 9.5м 🟢 вз 0%
Игрушки для ванной — 210K о · 59K п 🔴 ST 26% 🔴 24+м 🟢 вз 0%
Кубики, пирамидки, сортеры — 197K о · 92K п 🟠 ST 38% 🔴 14.2м 🟢 вз 0%
Подвесные игрушки — 174K о · 46K п 🔴 ST 29% 🔴 21.4м
Мягкие/прочие игрушки — 112K о · 47K п 🔴 ST 30% 🔴 19.9м
Текстильные книги — 93K о · 15K п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Погремушки — 78K о · 13K п 🔴 ST 12% 🔴 24+м
Прочие игрушки для новорождённых — 44K о · 16K п 🔴 ST 32% 🔴 18.4м

Игрушки для ванной — 84 о · 30 п 🔴 ST 26% 🔴 24+м 🟢 вз 0%
Кубики, пирамидки, сортеры — 52 о · 32 п 🟠 ST 38% 🔴 14.2м 🟢 вз 0%
Коврики — 35 о · 32 п 🟠 ST 48% 🟠 9.5м 🟢 вз 0%
Мягкие/прочие игрушки — 32 о · 14 п 🔴 ST 30% 🔴 19.9м
Подвесные игрушки — 27 о · 12 п 🔴 ST 29% 🔴 21.4м
Погремушки — 23 о · 4 п 🔴 ST 12% 🔴 24+м
Прочие игрушки для новорождённых — 19 о · 9 п 🔴 ST 32% 🔴 18.4м
Текстильные книги — 15 о · 3 п 🔴 ST 17% 🔴 24+м

Посуда · 1.1M о · 530K п · 11 подкат · 1 брендов · 317 о · 193 п · 11 подкат 🟠 ST 36% 🔴 15.6м 🟢 вз 7%

Показано топ-8 из 11 подкат: 92% остатка · 99% отгрузок категории.

Бутылочки — 268K о · 151K п 🟠 ST 47% 🟠 9.8м 🟡 вз 12%
Термосы — 228K о · 82K п 🔴 ST 23% 🔴 24+м 🟡 вз 15%
Подставки под тарелки — 177K о · 54K п 🔴 ST 27% 🔴 23.7м 🟢 вз 5%
Наборы приборов — 132K о · 50K п 🔴 ST 33% 🔴 17.9м
Наборы эко (бамбук/PLA) — 97K о · 96K п 🟡 ST 52% 🟠 7.9м 🟢 вз 0%
Тарелки — 60K о · 15K п 🔴 ST 26% 🔴 24+м
Кухонные формочки — 56K о · 59K п 🟡 ST 57% 🟠 6.4м 🟢 вз 4%
Трубочки — 40K о · 21K п 🟠 ST 40% 🔴 13.1м

Бутылочки — 63 о · 63 п 🟠 ST 47% 🟠 9.8м 🟡 вз 12%
Термосы — 59 о · 22 п 🔴 ST 23% 🔴 24+м 🟡 вз 15%
Подставки под тарелки — 49 о · 19 п 🔴 ST 27% 🔴 23.7м 🟢 вз 5%
Наборы приборов — 39 о · 20 п 🔴 ST 33% 🔴 17.9м
Тарелки — 23 о · 8 п 🔴 ST 26% 🔴 24+м
Наборы эко (бамбук/PLA) — 20 о · 22 п 🟡 ST 52% 🟠 7.9м 🟢 вз 0%
Кухонные формочки — 17 о · 24 п 🟡 ST 57% 🟠 6.4м 🟢 вз 4%
Кружки — 17 о · 3 п 🔴 ST 15% 🔴 24+м

Повседневная · 46K о · 344K п · 2 подкат · 1 брендов · 6 о · 123 п · 2 подкат 🟢 ST 95% 🟢 0.5м 🟡 вз 13%

Халаты — 30K о · 160K п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟡 вз 16%
Пижамы — 16K о · 184K п 🟢 ST 96% 🟢 0.3м 🟡 вз 10%

Пижамы — 3 о · 84 п 🟢 ST 96% 🟢 0.3м 🟡 вз 10%
Халаты — 3 о · 39 п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟡 вз 16%

Мебель и декор · 442K о · 275K п · 4 подкат · 1 брендов · 94 о · 76 п · 4 подкат 🟠 ST 42% 🟠 11.9м 🟢 вз 8%

Корзины — 283K о · 155K п 🟠 ST 39% 🔴 13.7м 🟢 вз 9%
Настольные — 92K о · 56K п 🟠 ST 41% 🔴 12.6м 🟢 вз 0%
Органайзеры — 61K о · 62K п 🟡 ST 51% 🟠 8.3м 🟡 вз 13%
Безопасность — 6K о · 2K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

Корзины — 58 о · 41 п 🟠 ST 39% 🔴 13.7м 🟢 вз 9%
Органайзеры — 21 о · 25 п 🟡 ST 51% 🟠 8.3м 🟡 вз 13%
Настольные — 13 о · 9 п 🟠 ST 41% 🔴 12.6м 🟢 вз 0%
Безопасность — 2 о · 1 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

Сумки/рюкзаки · 127K о · 224K п · 2 подкат · 1 брендов · 20 о · 45 п · 2 подкат 🟡 ST 65% 🟡 4.7м 🟡 вз 18%

Рюкзаки — 105K о · 183K п 🟡 ST 65% 🟡 4.8м 🟡 вз 19%
Сумки — 23K о · 41K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Рюкзаки — 18 о · 40 п 🟡 ST 65% 🟡 4.8м 🟡 вз 19%
Сумки — 2 о · 5 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Уход/кормление · 573K о · 153K п · 3 подкат · 1 брендов · 202 о · 81 п · 3 подкат 🔴 ST 28% 🔴 22.3м 🟢 вз 3%

Ниблеры — 287K о · 42K п 🔴 ST 16% 🔴 24+м
Нагрудники — 252K о · 89K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м 🟢 вз 5%
Держатели для пустышек — 34K о · 22K п 🟠 ST 47% 🟠 9.7м

Ниблеры — 97 о · 19 п 🔴 ST 16% 🔴 24+м
Нагрудники — 86 о · 45 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м 🟢 вз 5%
Держатели для пустышек — 19 о · 17 п 🟠 ST 47% 🟠 9.7м

Текстиль · 597K о · 116K п · 4 подкат · 1 брендов · 181 о · 40 п · 4 подкат 🔴 ST 14% 🔴 24+м 🟠 вз 21%

Пелёнки — 493K о · 81K п 🔴 ST 11% 🔴 24+м 🟠 вз 26%
Полотенца с капюшоном — 63K о · 7K п 🔴 ST 11% 🔴 24+м
Мочалки — 23K о · 9K п 🔴 ST 30% 🔴 20.3м
Органайзеры на кроватку — 18K о · 10K п 🟠 ST 38% 🔴 14.5м
Пляжные полотенца — 0 о · 8K п 🟢 ST 100% — об.

Пелёнки — 161 о · 27 п 🔴 ST 11% 🔴 24+м 🟠 вз 26%
Полотенца с капюшоном — 8 о · 1 п 🔴 ST 11% 🔴 24+м
Мочалки — 7 о · 3 п 🔴 ST 30% 🔴 20.3м
Органайзеры на кроватку — 5 о · 4 п 🟠 ST 38% 🔴 14.5м
Пляжные полотенца — 0 о · 5 п 🟢 ST 100% — об.

Игр. развивающие · 208K о · 64K п · 4 подкат · 1 брендов · 47 о · 17 п · 4 подкат 🔴 ST 25% 🔴 24+м 🟢 вз 4%

Машинки игрушечные — 70K о · 6K п 🔴 ST 14% 🔴 24+м
Кухни/еда — 59K о · 14K п 🔴 ST 23% 🔴 24+м
Настольные игры/головоломки — 47K о · 28K п 🟠 ST 35% 🔴 16.0м
Творчество — 31K о · 16K п 🟠 ST 36% 🔴 15.2м

Машинки игрушечные — 19 о · 3 п 🔴 ST 14% 🔴 24+м
Настольные игры/головоломки — 11 о · 6 п 🟠 ST 35% 🔴 16.0м
Кухни/еда — 10 о · 4 п 🔴 ST 23% 🔴 24+м
Творчество — 7 о · 4 п 🟠 ST 36% 🔴 15.2м

Аксессуары · 115K о · 53K п · 2 подкат · 1 брендов · 22 о · 22 п · 2 подкат 🟠 ST 41% 🔴 12.8м 🔴 вз 35%

Косметички/кейсы — 104K о · 31K п 🔴 ST 26% 🔴 24+м
Пеналы — 11K о · 22K п 🟡 ST 64% 🟡 4.8м

Косметички/кейсы — 17 о · 10 п 🔴 ST 26% 🔴 24+м
Пеналы — 5 о · 12 п 🟡 ST 64% 🟡 4.8м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 9 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Игрушки малышам ▾	₽592 343	₽40 838	₽12 477 → ₽16K -60%	+44%	24.9% 2025: 23.2% · +1.8 п.п.	₽1 305 890	42.4 мес	66%	1%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Посуда детская ▾	₽539 809	₽41 615	₽62 950 → ₽82K +97%	+52%	22.7% 2025: 20.0% · +2.7 п.п.	₽1 147 350	16.5 мес	63%	7%	8%	🔴 КРИТИЧНО затарен
Одежда повседневная ▾	₽343 609	₽17 205	₽15 379 → ₽20K +17%	-12%	14.5% 2025: 21.9% · -7.4 п.п.	₽46 440	0.7 мес	30%	13%	—	🟢 норма
Мебель и декор ▾	₽277 135	₽22 903	₽63 351 → ₽83K +261%	+105%	11.7% 2025: 7.6% · +4.1 п.п.	₽441 660	8.8 мес	66%	8%	0%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Сумки и рюкзаки ▾	₽226 781	₽42 704	₽32 104 → ₽42K -2%	+513%	9.5% 2025: 2.1% · +7.5 п.п.	₽127 400	3.4 мес	69%	18%	—	🟢 норма
Уход и кормление ▾	₽157 429	₽4 850	₽13 474 → ₽18K +262%	+26%	6.6% 2025: 7.0% · -0.4 п.п.	₽573 080	51.2 мес	65%	3%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Текстиль ▾	₽121 357	₽7 984	₽18 744 → ₽24K +206%	-46%	5.1% 2025: 12.6% · -7.5 п.п.	₽597 390	39.3 мес	65%	20%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Игрушки развивающие ▾	₽63 891	—	₽5 007	-8%	2.7% 2025: 3.9% · -1.2 п.п.	₽207 630	42.7 мес	70%	4%	—	⚫ мало данных
Аксессуары ▾	₽52 587	₽18 021	₽7 803 → ₽10K -44%	+79%	2.2% 2025: 1.7% · +0.6 п.п.	₽114 980	7.7 мес	62%	35%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Игрушки малышам: оборач 42.4 мес (3-мес скольз.), остаток ₽1 305 890 при отгрузках ₽592 343
Посуда детская: оборач 16.5 мес (3-мес скольз.), остаток ₽1 147 350 при отгрузках ₽539 809
Мебель и декор: оборач 8.8 мес (3-мес скольз.), остаток ₽441 660 при отгрузках ₽277 135
Уход и кормление: оборач 51.2 мес (3-мес скольз.), остаток ₽573 080 при отгрузках ₽157 429
Текстиль: оборач 39.3 мес (3-мес скольз.), остаток ₽597 390 при отгрузках ₽121 357

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (83% отгрузок · 67% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽1 419 198	₽918 650
Возвраты YTD	₽198 203 · 14.0%	₽2 745 · 0.3%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽1 220 995	₽915 905
Концентрация (топ-3 категории)	60%	70%
Средняя оборачиваемость	19.3 мес	14.9 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	5	3

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 19.1% vs Розница 7.9% (разрыв +11.1 п.п.)
Мебель и декор: ИМ 15.1% vs Розница 6.6% (разрыв +8.5 п.п.)
Посуда детская: ИМ 25.6% vs Розница 18.2% (разрыв +7.4 п.п.)

Сильнее в Рознице

Игрушки малышам: Розница 40.4% vs ИМ 14.7% (разрыв +25.7 п.п.)
Уход и кормление: Розница 11.2% vs ИМ 3.6% (разрыв +7.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 60% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 19.3 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 70% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 14.9 мес → критично затоварены
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽426 076

выкуп: ₽370 401

Остаток сейчас

₽167 640

Средняя оборач (3 мес, шт)

2.1 мес

Маржинальность YTD

32.4%

сентябрь: 35.5%

вал. прибыль: ₽120 089 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽19 175 (без них было бы ₽139 264)

Средневзвешенная скидка YTD

60.3%

сентябрь: 59.8%

Доля возвратов янв–авг

9.8%

₽55 675 · 20 шт · сентябрь: 58.7%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Повседневная · 16K о · 248K п · 1 подкат · 1 брендов · 3 о · 99 п · 1 подкат 🟢 ST 97% 🟢 0.3м 🟡 вз 12%

Пижамы — 16K о · 170K п 🟢 ST 96% 🟢 0.4м 🟡 вз 11%
Халаты — 0 о · 78K п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 15%

Пижамы — 3 о · 78 п 🟢 ST 96% 🟢 0.4м 🟡 вз 11%
Халаты — 0 о · 21 п 🟢 ST 100% — об. 🟡 вз 15%

Плавание · 134K о · 171K п · 2 подкат · 1 брендов · 19 о · 60 п · 2 подкат 🟢 ST 73% 🟡 3.2м 🟡 вз 15%

Купальники — 93K о · 116K п 🟢 ST 70% 🟡 3.7м 🟡 вз 19%
Плавки/шорты для купания — 41K о · 32K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Прочее для плавания — 0 о · 24K п 🟢 ST 100% — об.

Купальники — 12 о · 35 п 🟢 ST 70% 🟡 3.7м 🟡 вз 19%
Плавки/шорты для купания — 7 о · 15 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Прочее для плавания — 0 о · 10 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 17K о · 3K п · 1 подкат · 1 брендов · 4 о · 2 п · 1 подкат 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

Панамы/шляпы — 17K о · 3K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

Панамы/шляпы — 4 о · 2 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 3 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽248 480	₽17 205	₽12 042 → ₽16K -9%	+31%	58.3% 2025: 48.1% · +10.2 п.п.	₽16 470	0.4 мес	28%	12%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Одежда для плавания ▾	₽174 731	₽11 701	₽14 744 → ₽19K +64%	-12%	41.0% 2025: 50.5% · -9.5 п.п.	₽133 910	5.5 мес	39%	14%	—	🟢 норма
Головные уборы и носки ▾	₽2 865	—	₽1 337	-48%	0.7% 2025: 1.4% · -0.7 п.п.	₽17 260	9.2 мес	31%	0%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Одежда повседневная: оборач 0.4 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽248 480 (YoY +31%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽328 282	₽94 558
Возвраты YTD	₽52 930 · 16.1%	₽2 745 · 2.9%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽275 352	₽91 813
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	2.0 мес	2.7 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	2	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда для плавания: ИМ 44.1% vs Розница 28.1% (разрыв +16.0 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда повседневная: Розница 71.9% vs ИМ 55.0% (разрыв +16.9 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 2.0 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 2.7 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −40%

🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26

📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней

💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 8

📊 На складе — ИМ + Розница 50 шт
в РЦ ₽0.1M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽0K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K

🌐 ИМ-канал 50 шт · ₽0.1M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

nuuroo — 100% · ₽0.1M · 50 шт

от −30%факт: −33%

🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише

📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 91

📊 На складе — ИМ + Розница 697 шт
в РЦ ₽2.7M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 4 шт
≈ ₽10K c маркетингом
органически: 2 шт · ≈ ₽4K

🌐 ИМ-канал 593 шт · ₽2.3M прогноз: 3 шт · ≈ ₽6K

🏬 Розница 104 шт · ₽0.4M прогноз: 2 шт · ≈ ₽4K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

nuuroo — 100% · ₽2.7M · 697 шт

от −15%факт: −33%

🎁 Бандл «Лето с собой»

Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми

📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»

💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 25

📊 На складе — ИМ + Розница 112 шт
в РЦ ₽0.4M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽2K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽1K

🌐 ИМ-канал 108 шт · ₽0.4M прогноз: 1 шт · ≈ ₽2K

🏬 Розница 4 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

nuuroo — 100% · ₽0.4M · 112 шт

от −50%факт: −57%

🏷️ Аутлет — лист «Неликвид»

Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.

📅 Сезонная актуальность: Постоянная акция / outlet-раздел сайта

📣 Каналы продвижения: Отдельный раздел «Outlet», email-рассылка по подписчикам, маркетплейсы

💡 Логика скидки: базовая 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 12

📊 На складе — ИМ + Розница 26 шт
в РЦ ₽0.2M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽3K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽1K

🌐 ИМ-канал 21 шт · ₽0.1M прогноз: 1 шт · ≈ ₽3K

🏬 Розница 5 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

nuuroo — 100% · ₽0.2M · 26 шт

от −40%факт: −42%

🏷️ Brand-sale: nuuroo

Точечная акция на бренд nuuroo: oborach 23.0 мес, ST 30%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Игрушки малышам, Посуда детская, Текстиль.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 23.0 мес)

📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда

💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 227

📊 На складе — ИМ + Розница 1 351 шт
в РЦ ₽5.3M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 19 шт
≈ ₽45K c маркетингом
органически: 7 шт · ≈ ₽18K

🌐 ИМ-канал 1,133 шт · ₽4.4M прогноз: 14 шт · ≈ ₽34K

🏬 Розница 218 шт · ₽0.9M прогноз: 4 шт · ≈ ₽11K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

nuuroo — 100% · ₽5.3M · 1351 шт

Контекст

Сайт: nuuroo.com
Instagram: @nuuroo_kids · 14k подписчиков
Коэф транспорта: 30%
Курс EUR/RUB: 96.59
Закупки YTD, €: €7 793