RATATAM

Год	Продажи ₽	Отгрузки €	Доля закупки
2025	₽400 435	€8 868	199%
2026 YTD	₽2 964 985	€11 362	34%

Бренд	Продажи YTD	Маржа	ST	LFL	Оборач.
RATATAM (этот)	₽2 964 985	🟢 59%	🟡 56%	🟢 +1169%	🟢 4.2 мес
Kaloo	₽2 614 498	🟢 70%	🔴 30%	🟢 +4%	🔴 16.3 мес
Baghera	₽629 968	🟢 61%	🔴 32%	🔴 -74%	🟡 10.3 мес

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽2 185 346 (100% канала)

Остаток сейчас

₽2 271 520 (100% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

5.2 мес

Маржинальность YTD

59.7%

Средневзвешенная скидка YTD

10.4%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Outdoor/Sport · ₽454K ост · ₽1.3M прод · 1 подкат · 1 брендов · 123 шт ост · 497 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 80% 🟢 1.6м

Мячи — ₽454K ост · ₽1.3M прод 🟢 ST 80% 🟢 1.6м

Мячи — 123 шт ост · 497 шт прод 🟢 ST 80% 🟢 1.6м

Аксессуары · ₽532K ост · ₽292K прод · 5 подкат · 1 брендов · 521 шт ост · 248 шт прод · 5 подкат 🟠 ST 32% 🔴 14.0м

Серьги/клипсы — ₽403K ост · ₽69K прод 🟠 ST 16% 🔴 24+м
Браслеты/бусы — ₽50K ост · ₽149K прод 🟢 ST 82% 🟢 1.5м
Заколки/резинки — ₽40K ост · ₽39K прод 🟡 ST 53% 🟡 5.9м
Косметички/кейсы — ₽37K ост · ₽18K прод 🟡 ST 36% 🟠 11.6м
Ободки — ₽2K ост · ₽3K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
Стразы/кольца — ₽0 ост · ₽13K прод 🟢 ST 100% — об.

Серьги/клипсы — 464 шт ост · 90 шт прод 🟠 ST 16% 🔴 24+м
Заколки/резинки — 25 шт ост · 28 шт прод 🟡 ST 53% 🟡 5.9м
Браслеты/бусы — 23 шт ост · 102 шт прод 🟢 ST 82% 🟢 1.5м
Косметички/кейсы — 7 шт ост · 4 шт прод 🟡 ST 36% 🟠 11.6м
Ободки — 2 шт ост · 4 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
Стразы/кольца — 0 шт ост · 20 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Повседневная · ₽677K ост · ₽287K прод · 3 подкат · 1 брендов · 119 шт ост · 55 шт прод · 3 подкат 🟠 ST 32% 🔴 14.4м

Юбки праздн. — ₽281K ост · ₽146K прод 🟠 ST 35% 🔴 12.4м
Карнавальные костюмы — ₽270K ост · ₽94K прод 🟠 ST 30% 🔴 15.7м
Платья/сарафаны — ₽126K ост · ₽47K прод 🟠 ST 29% 🔴 16.1м

Карнавальные костюмы — 59 шт ост · 25 шт прод 🟠 ST 30% 🔴 15.7м
Юбки праздн. — 43 шт ост · 23 шт прод 🟠 ST 35% 🔴 12.4м
Платья/сарафаны — 17 шт ост · 7 шт прод 🟠 ST 29% 🔴 16.1м

Сумки/рюкзаки · ₽446K ост · ₽202K прод · 2 подкат · 1 брендов · 88 шт ост · 54 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 38% 🟠 10.8м

Сумки — ₽416K ост · ₽191K прод 🟡 ST 39% 🟠 10.6м
Рюкзаки — ₽30K ост · ₽11K прод 🟠 ST 29% 🔴 16.6м

Сумки — 83 шт ост · 52 шт прод 🟡 ST 39% 🟠 10.6м
Рюкзаки — 5 шт ост · 2 шт прод 🟠 ST 29% 🔴 16.6м

Творчество/книги · ₽113K ост · ₽81K прод · 3 подкат · 1 брендов · 24 шт ост · 41 шт прод · 3 подкат 🟢 ST 63% 🟡 3.9м

Часы/приборы — ₽66K ост · ₽51K прод 🟡 ST 48% 🟠 7.2м
Чехлы — ₽45K ост · ₽14K прод 🟠 ST 29% 🔴 16.6м
Раскраски/наклейки — ₽2K ост · ₽16K прод 🟢 ST 93% 🟢 0.5м

Часы/приборы — 12 шт ост · 11 шт прод 🟡 ST 48% 🟠 7.2м
Чехлы — 10 шт ост · 4 шт прод 🟠 ST 29% 🔴 16.6м
Раскраски/наклейки — 2 шт ост · 26 шт прод 🟢 ST 93% 🟢 0.5м

Игр. малышам · ₽51K ост · ₽47K прод · 1 подкат · 1 брендов · 6 шт ост · 6 шт прод · 1 подкат 🟡 ST 50% 🟠 6.6м

Мягкие/прочие игрушки — ₽51K ост · ₽47K прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м

Мягкие/прочие игрушки — 6 шт ост · 6 шт прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Outdoor/Sport ▾	497	₽1 276 690	₽196 501	+1074%	58.4% 2025: 56.7% · +1.8 п.п.	₽453 670	1.4 мес	59%	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Аксессуары ▾	248	₽291 915	₽41 984	+1156%	13.4% 2025: 12.1% · +1.3 п.п.	₽531 500	12.9 мес	60%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Одежда повседневная ▾	55	₽286 686	₽65 677	+689%	13.1% 2025: 18.9% · -5.8 п.п.	₽676 810	10.4 мес	61%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Сумки и рюкзаки ▾	54	₽201 973	₽42 645	+756%	9.2% 2025: 12.3% · -3.1 п.п.	₽445 820	7.2 мес	62%	🟢 норма
Творчество книги гаджеты ▾	41	₽81 311	—	—	3.7% 2025: 0.0% · +3.7 п.п.	₽112 780	1.5 мес	62%	⚫ мало данных
Игрушки малышам ▾	6	₽46 771	—	—	2.1% 2025: 0.0% · +2.1 п.п.	₽50 940	6.0 мес	61%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Outdoor/Sport: оборач 1.4 мес (3-мес скольз.), продажи ₽1 276 690 (YoY +1074%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Аксессуары: оборач 12.9 мес (3-мес скольз.), остаток ₽531 500 при продажах ₽291 915
Одежда повседневная: оборач 10.4 мес (3-мес скольз.), остаток ₽676 810 при продажах ₽286 686

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (98% продаж · 98% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽2 185 346	₽734 293
Концентрация (топ-3 категории)	85%	90%
Средняя оборачиваемость	5.2 мес	2.2 мес
Категорий с продажами ≥100k	4	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 13.1% vs Розница 2.5% (разрыв +10.7 п.п.)
Outdoor/Sport: ИМ 58.4% vs Розница 51.1% (разрыв +7.3 п.п.)

Сильнее в Рознице

Аксессуары: Розница 31.0% vs ИМ 13.4% (разрыв +17.6 п.п.)
Творчество, книги, гаджеты: Розница 8.3% vs ИМ 3.7% (разрыв +4.5 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 85% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 5.2 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 90% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 2.2 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽18 228 (1% канала)

Остаток сейчас

₽80 860 (4% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

6.0 мес

Маржинальность YTD

63.0%

Средневзвешенная скидка YTD

15.5%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽79K ост · ₽15K прод · 1 подкат · 1 брендов · 14 шт ост · 3 шт прод · 1 подкат 🟠 ST 18% 🔴 24+м

Юбки праздн. — ₽79K ост · ₽15K прод 🟠 ST 18% 🔴 24+м

Юбки праздн. — 14 шт ост · 3 шт прод 🟠 ST 18% 🔴 24+м

Аксессуары · ₽2K ост · ₽3K прод · 1 подкат · 1 брендов · 2 шт ост · 4 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Ободки — ₽2K ост · ₽3K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Ободки — 2 шт ост · 4 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	📈 6м⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	3	₽15 069		—	—	82.7% 2025: 0.0% · +82.7 п.п.	₽79 060	12.3 мес	63%	⚫ мало данных
Аксессуары ▾	4	₽3 159		—	—	17.3% 2025: 0.0% · +17.3 п.п.	₽1 800	1.3 мес	64%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽18 228	₽810
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	6.0 мес	5.2 мес
Категорий с продажами ≥100k	0	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 82.7% vs Розница 0.0% (разрыв +82.7 п.п.)

Сильнее в Рознице

Аксессуары: Розница 100.0% vs ИМ 17.3% (разрыв +82.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 6.0 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 5.2 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «SS коллекции»

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽177 329 (8% канала)

Остаток сейчас

₽327 940 (14% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

14.7 мес

Маржинальность YTD

60.4%

Средневзвешенная скидка YTD

9.1%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽328K ост · ₽177K прод · 2 подкат · 1 брендов · 46 шт ост · 27 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 37% 🟠 11.3м

Юбки праздн. — ₽202K ост · ₽131K прод 🟡 ST 41% 🟠 9.6м
Платья/сарафаны — ₽126K ост · ₽47K прод 🟠 ST 29% 🔴 16.1м

Юбки праздн. — 29 шт ост · 20 шт прод 🟡 ST 41% 🟠 9.6м
Платья/сарафаны — 17 шт ост · 7 шт прод 🟠 ST 29% 🔴 16.1м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	📈 6м⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	27	₽177 329		₽31 122	+930%	100.0% 2025: 100.0% · +0.0 п.п.	₽327 940	14.7 мес	60%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Одежда повседневная: оборач 14.7 мес (3-мес скольз.), остаток ₽327 940 при продажах ₽177 329

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽177 329	—
Концентрация (топ-3 категории)	100%	0%
Средняя оборачиваемость	14.7 мес	0.0 мес
Категорий с продажами ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 100.0% vs Розница 0.0% (разрыв +100.0 п.п.)

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 14.7 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 0% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽1 989 789 (91% канала)

Остаток сейчас

₽1 862 720 (82% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

5.0 мес

Маржинальность YTD

59.6%

Средневзвешенная скидка YTD

10.5%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Outdoor/Sport · ₽454K ост · ₽1.3M прод · 1 подкат · 1 брендов · 123 шт ост · 497 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 80% 🟢 1.6м

Мячи — ₽454K ост · ₽1.3M прод 🟢 ST 80% 🟢 1.6м

Мячи — 123 шт ост · 497 шт прод 🟢 ST 80% 🟢 1.6м

Аксессуары · ₽530K ост · ₽289K прод · 4 подкат · 1 брендов · 519 шт ост · 244 шт прод · 4 подкат 🟠 ST 32% 🔴 14.1м

Серьги/клипсы — ₽403K ост · ₽69K прод 🟠 ST 16% 🔴 24+м
Браслеты/бусы — ₽50K ост · ₽149K прод 🟢 ST 82% 🟢 1.5м
Заколки/резинки — ₽40K ост · ₽39K прод 🟡 ST 53% 🟡 5.9м
Косметички/кейсы — ₽37K ост · ₽18K прод 🟡 ST 36% 🟠 11.6м
Стразы/кольца — ₽0 ост · ₽13K прод 🟢 ST 100% — об.

Серьги/клипсы — 464 шт ост · 90 шт прод 🟠 ST 16% 🔴 24+м
Заколки/резинки — 25 шт ост · 28 шт прод 🟡 ST 53% 🟡 5.9м
Браслеты/бусы — 23 шт ост · 102 шт прод 🟢 ST 82% 🟢 1.5м
Косметички/кейсы — 7 шт ост · 4 шт прод 🟡 ST 36% 🟠 11.6м
Стразы/кольца — 0 шт ост · 20 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · ₽446K ост · ₽202K прод · 2 подкат · 1 брендов · 88 шт ост · 54 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 38% 🟠 10.8м

Сумки — ₽416K ост · ₽191K прод 🟡 ST 39% 🟠 10.6м
Рюкзаки — ₽30K ост · ₽11K прод 🟠 ST 29% 🔴 16.6м

Сумки — 83 шт ост · 52 шт прод 🟡 ST 39% 🟠 10.6м
Рюкзаки — 5 шт ост · 2 шт прод 🟠 ST 29% 🔴 16.6м

Повседневная · ₽270K ост · ₽94K прод · 1 подкат · 1 брендов · 59 шт ост · 25 шт прод · 1 подкат 🟠 ST 30% 🔴 15.7м

Карнавальные костюмы — ₽270K ост · ₽94K прод 🟠 ST 30% 🔴 15.7м

Карнавальные костюмы — 59 шт ост · 25 шт прод 🟠 ST 30% 🔴 15.7м

Творчество/книги · ₽113K ост · ₽81K прод · 3 подкат · 1 брендов · 24 шт ост · 41 шт прод · 3 подкат 🟢 ST 63% 🟡 3.9м

Часы/приборы — ₽66K ост · ₽51K прод 🟡 ST 48% 🟠 7.2м
Чехлы — ₽45K ост · ₽14K прод 🟠 ST 29% 🔴 16.6м
Раскраски/наклейки — ₽2K ост · ₽16K прод 🟢 ST 93% 🟢 0.5м

Часы/приборы — 12 шт ост · 11 шт прод 🟡 ST 48% 🟠 7.2м
Чехлы — 10 шт ост · 4 шт прод 🟠 ST 29% 🔴 16.6м
Раскраски/наклейки — 2 шт ост · 26 шт прод 🟢 ST 93% 🟢 0.5м

Игр. малышам · ₽51K ост · ₽47K прод · 1 подкат · 1 брендов · 6 шт ост · 6 шт прод · 1 подкат 🟡 ST 50% 🟠 6.6м

Мягкие/прочие игрушки — ₽51K ост · ₽47K прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м

Мягкие/прочие игрушки — 6 шт ост · 6 шт прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Outdoor/Sport ▾	497	₽1 276 690	₽196 501	+1074%	64.2% 2025: 62.2% · +1.9 п.п.	₽453 670	1.4 мес	59%	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Аксессуары ▾	244	₽288 756	₽41 984	+1143%	14.5% 2025: 13.3% · +1.2 п.п.	₽529 700	13.2 мес	60%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Сумки и рюкзаки ▾	54	₽201 973	₽42 645	+756%	10.2% 2025: 13.5% · -3.4 п.п.	₽445 820	7.2 мес	62%	🟢 норма
Одежда повседневная ▾	25	₽94 288	₽34 555	+393%	4.7% 2025: 10.9% · -6.2 п.п.	₽269 810	9.2 мес	63%	⚫ мало данных
Творчество книги гаджеты ▾	41	₽81 311	—	—	4.1% 2025: 0.0% · +4.1 п.п.	₽112 780	1.5 мес	62%	⚫ мало данных
Игрушки малышам ▾	6	₽46 771	—	—	2.4% 2025: 0.0% · +2.4 п.п.	₽50 940	6.0 мес	61%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Outdoor/Sport: оборач 1.4 мес (3-мес скольз.), продажи ₽1 276 690 (YoY +1074%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Аксессуары: оборач 13.2 мес (3-мес скольз.), остаток ₽529 700 при продажах ₽288 756

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (98% продаж · 97% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽1 989 789	₽733 483
Концентрация (топ-3 категории)	89%	90%
Средняя оборачиваемость	5.0 мес	2.2 мес
Категорий с продажами ≥100k	3	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Outdoor/Sport: ИМ 64.2% vs Розница 51.2% (разрыв +13.0 п.п.)

Сильнее в Рознице

Аксессуары: Розница 30.9% vs ИМ 14.5% (разрыв +16.4 п.п.)
Творчество, книги, гаджеты: Розница 8.3% vs ИМ 4.1% (разрыв +4.2 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 89% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 5.0 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 90% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 2.2 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «🏷️ Аутлет»

⚠️ Что делать

Финансы YTD 2026

Продажи YTD ⓘ

Остаток ⓘ

Маржа · ST · LFL

Оборачиваемость общая

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

Розница (ЦДМ + Цветной)

Комиссия

Динамика

Помесячные продажи: 2025, 2026

Структура продаж YTD по каналам

История продаж и отгрузок по годам

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

Свободный бюджет

🎨 Доля закупки YTD

SKU

Похожие бренды (та же категория: «игрушки»)

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ-канал)

📋 Сводка по сезонам — RATATAM · ИМ-канал

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Outdoor/Sport · ₽454K ост · ₽1.3M прод · 1 подкат · 1 брендов · 123 шт ост · 497 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 80% 🟢 1.6м

Аксессуары · ₽532K ост · ₽292K прод · 5 подкат · 1 брендов · 521 шт ост · 248 шт прод · 5 подкат 🟠 ST 32% 🔴 14.0м

Повседневная · ₽677K ост · ₽287K прод · 3 подкат · 1 брендов · 119 шт ост · 55 шт прод · 3 подкат 🟠 ST 32% 🔴 14.4м

Сумки/рюкзаки · ₽446K ост · ₽202K прод · 2 подкат · 1 брендов · 88 шт ост · 54 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 38% 🟠 10.8м

Творчество/книги · ₽113K ост · ₽81K прод · 3 подкат · 1 брендов · 24 шт ост · 41 шт прод · 3 подкат 🟢 ST 63% 🟡 3.9м

Игр. малышам · ₽51K ост · ₽47K прод · 1 подкат · 1 брендов · 6 шт ост · 6 шт прод · 1 подкат 🟡 ST 50% 🟠 6.6м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (98% продаж · 98% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽79K ост · ₽15K прод · 1 подкат · 1 брендов · 14 шт ост · 3 шт прод · 1 подкат 🟠 ST 18% 🔴 24+м

Аксессуары · ₽2K ост · ₽3K прод · 1 подкат · 1 брендов · 2 шт ост · 4 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽328K ост · ₽177K прод · 2 подкат · 1 брендов · 46 шт ост · 27 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 37% 🟠 11.3м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов