RATATAM

Год	Продажи ₽	Отгрузки €	Доля закупки
2025	₽400 435	€8 868	199%
2026 YTD	₽2 964 985	€11 362	34%

Бренд	Продажи YTD	Маржа	ST	LFL	Оборач.
RATATAM (этот)	₽2 964 985	🟢 59%	🟡 56%	🟢 +1169%	🟢 4.2 мес
Kaloo	₽2 614 498	🟢 70%	🔴 30%	🟢 +4%	🔴 16.3 мес
Baghera	₽629 968	🟢 61%	🔴 32%	🔴 -74%	🟡 10.3 мес

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽2 919 639

Остаток сейчас

₽2 717 090

Средняя оборач (3 мес, шт)

4.2 мес

Маржинальность YTD

59.1%

июль: 56.4%

Средневзвешенная скидка YTD

11.9%

июль: 21.3%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Outdoor/Sport · ₽629K ост · ₽1.7M прод · 1 подкат · 1 брендов · 177 шт ост · 657 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 79% 🟢 1.8м

Мячи — ₽629K ост · ₽1.7M прод 🟢 ST 79% 🟢 1.8м

Мячи — 177 шт ост · 657 шт прод 🟢 ST 79% 🟢 1.8м

Аксессуары · ₽619K ост · ₽519K прод · 5 подкат · 1 брендов · 595 шт ост · 465 шт прод · 5 подкат 🟡 ST 44% 🟠 8.5м

Серьги/клипсы — ₽444K ост · ₽142K прод 🟠 ST 27% 🔴 17.7м
Браслеты/бусы — ₽74K ост · ₽252K прод 🟢 ST 84% 🟢 1.3м
Заколки/резинки — ₽59K ост · ₽55K прод 🟡 ST 53% 🟡 6.0м
Косметички/кейсы — ₽37K ост · ₽42K прод 🟡 ST 56% 🟡 5.2м
Ободки — ₽4K ост · ₽4K прод 🟡 ST 56% 🟡 5.3м
Стразы/кольца — ₽0 ост · ₽24K прод 🟢 ST 100% — об.

Серьги/клипсы — 512 шт ост · 192 шт прод 🟠 ST 27% 🔴 17.7м
Заколки/резинки — 37 шт ост · 41 шт прод 🟡 ST 53% 🟡 6.0м
Браслеты/бусы — 35 шт ост · 180 шт прод 🟢 ST 84% 🟢 1.3м
Косметички/кейсы — 7 шт ост · 9 шт прод 🟡 ST 56% 🟡 5.2м
Ободки — 4 шт ост · 5 шт прод 🟡 ST 56% 🟡 5.3м
Стразы/кольца — 0 шт ост · 38 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Повседневная · ₽698K ост · ₽305K прод · 3 подкат · 1 брендов · 132 шт ост · 71 шт прод · 3 подкат 🟠 ST 35% 🔴 12.3м

Карнавальные костюмы — ₽291K ост · ₽112K прод 🟡 ST 36% 🟠 11.7м
Юбки праздн. — ₽281K ост · ₽146K прод 🟠 ST 35% 🔴 12.4м
Платья/сарафаны — ₽126K ост · ₽47K прод 🟠 ST 29% 🔴 16.1м

Карнавальные костюмы — 72 шт ост · 41 шт прод 🟡 ST 36% 🟠 11.7м
Юбки праздн. — 43 шт ост · 23 шт прод 🟠 ST 35% 🔴 12.4м
Платья/сарафаны — 17 шт ост · 7 шт прод 🟠 ST 29% 🔴 16.1м

Сумки/рюкзаки · ₽537K ост · ₽255K прод · 2 подкат · 1 брендов · 106 шт ост · 68 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 39% 🟠 10.4м

Сумки — ₽495K ост · ₽239K прод 🟡 ST 40% 🟠 10.1м
Рюкзаки — ₽42K ост · ₽16K прод 🟠 ST 30% 🔴 15.5м

Сумки — 99 шт ост · 65 шт прод 🟡 ST 40% 🟠 10.1м
Рюкзаки — 7 шт ост · 3 шт прод 🟠 ST 30% 🔴 15.5м

Творчество/книги · ₽158K ост · ₽142K прод · 3 подкат · 1 брендов · 36 шт ост · 64 шт прод · 3 подкат 🟢 ST 64% 🟡 3.7м

Часы/приборы — ₽99K ост · ₽101K прод 🟡 ST 55% 🟡 5.4м
Чехлы — ₽54K ост · ₽18K прод 🟠 ST 29% 🔴 15.9м
Раскраски/наклейки — ₽5K ост · ₽23K прод 🟢 ST 86% 🟢 1.1м

Часы/приборы — 18 шт ост · 22 шт прод 🟡 ST 55% 🟡 5.4м
Чехлы — 12 шт ост · 5 шт прод 🟠 ST 29% 🔴 15.9м
Раскраски/наклейки — 6 шт ост · 37 шт прод 🟢 ST 86% 🟢 1.1м

Игр. малышам · ₽76K ост · ₽47K прод · 1 подкат · 1 брендов · 9 шт ост · 6 шт прод · 1 подкат 🟡 ST 40% 🟠 10.0м

Мягкие/прочие игрушки — ₽76K ост · ₽47K прод 🟡 ST 40% 🟠 10.0м

Мягкие/прочие игрушки — 9 шт ост · 6 шт прод 🟡 ST 40% 🟠 10.0м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Outdoor/Sport ▾	657	₽1 651 890	₽242 931	+1129%	56.6% 2025: 60.7% · -4.1 п.п.	₽628 730	1.5 мес	58%	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Аксессуары ▾	465	₽519 234	₽47 262	+1885%	17.8% 2025: 11.8% · +6.0 п.п.	₽619 130	7.8 мес	59%	🟢 норма
Одежда повседневная ▾	71	₽304 743	₽67 597	+715%	10.4% 2025: 16.9% · -6.4 п.п.	₽697 880	8.9 мес	61%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Сумки и рюкзаки ▾	68	₽255 073	₽42 645	+981%	8.7% 2025: 10.6% · -1.9 п.п.	₽536 640	6.9 мес	61%	🟢 норма
Творчество книги гаджеты ▾	64	₽141 927	—	—	4.9% 2025: 0.0% · +4.9 п.п.	₽158 300	1.5 мес	62%	🟢 норма
Игрушки малышам ▾	6	₽46 771	—	—	1.6% 2025: 0.0% · +1.6 п.п.	₽76 410	9.0 мес	61%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Outdoor/Sport: оборач 1.5 мес (3-мес скольз.), продажи ₽1 651 890 (YoY +1129%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Одежда повседневная: оборач 8.9 мес (3-мес скольз.), остаток ₽697 880 при продажах ₽304 743

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (98% продаж · 97% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽2 185 346	₽734 293
Концентрация (топ-3 категории)	85%	90%
Средняя оборачиваемость	5.2 мес	2.2 мес
Категорий с продажами ≥100k	4	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 13.1% vs Розница 2.5% (разрыв +10.7 п.п.)
Outdoor/Sport: ИМ 58.4% vs Розница 51.1% (разрыв +7.3 п.п.)

Сильнее в Рознице

Аксессуары: Розница 31.0% vs ИМ 13.4% (разрыв +17.6 п.п.)
Творчество, книги, гаджеты: Розница 8.3% vs ИМ 3.7% (разрыв +4.5 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 85% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 5.2 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 90% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 2.2 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽19 038

Остаток сейчас

₽82 660

Средняя оборач (3 мес, шт)

5.9 мес

Маржинальность YTD

63.0%

июль: 58.7%

Средневзвешенная скидка YTD

15.3%

июль: 24.1%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽79K ост · ₽15K прод · 1 подкат · 1 брендов · 14 шт ост · 3 шт прод · 1 подкат 🟠 ST 18% 🔴 24+м

Юбки праздн. — ₽79K ост · ₽15K прод 🟠 ST 18% 🔴 24+м

Юбки праздн. — 14 шт ост · 3 шт прод 🟠 ST 18% 🔴 24+м

Аксессуары · ₽4K ост · ₽4K прод · 1 подкат · 1 брендов · 4 шт ост · 5 шт прод · 1 подкат 🟡 ST 56% 🟡 5.3м

Ободки — ₽4K ост · ₽4K прод 🟡 ST 56% 🟡 5.3м

Ободки — 4 шт ост · 5 шт прод 🟡 ST 56% 🟡 5.3м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	📈 6м⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	3	₽15 069		—	—	79.2% 2025: 0.0% · +79.2 п.п.	₽79 060	12.3 мес	63%	⚫ мало данных
Аксессуары ▾	5	₽3 969		—	—	20.8% 2025: 0.0% · +20.8 п.п.	₽3 600	2.1 мес	64%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽18 228	₽810
Концентрация (топ-3 категории)	100%	100%
Средняя оборачиваемость	6.0 мес	5.2 мес
Категорий с продажами ≥100k	0	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 82.7% vs Розница 0.0% (разрыв +82.7 п.п.)

Сильнее в Рознице

Аксессуары: Розница 100.0% vs ИМ 17.3% (разрыв +82.7 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 6.0 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 5.2 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «SS коллекции»

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽177 329

Остаток сейчас

₽327 940

Средняя оборач (3 мес, шт)

14.7 мес

Маржинальность YTD

60.4%

июль: 58.3%

Средневзвешенная скидка YTD

9.1%

июль: 13.4%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽328K ост · ₽177K прод · 2 подкат · 1 брендов · 46 шт ост · 27 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 37% 🟠 11.3м

Юбки праздн. — ₽202K ост · ₽131K прод 🟡 ST 41% 🟠 9.6м
Платья/сарафаны — ₽126K ост · ₽47K прод 🟠 ST 29% 🔴 16.1м

Юбки праздн. — 29 шт ост · 20 шт прод 🟡 ST 41% 🟠 9.6м
Платья/сарафаны — 17 шт ост · 7 шт прод 🟠 ST 29% 🔴 16.1м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	📈 6м⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	27	₽177 329		₽31 122	+930%	100.0% 2025: 100.0% · +0.0 п.п.	₽327 940	14.7 мес	60%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Одежда повседневная: оборач 14.7 мес (3-мес скольз.), остаток ₽327 940 при продажах ₽177 329

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽177 329	—
Концентрация (топ-3 категории)	100%	0%
Средняя оборачиваемость	14.7 мес	0.0 мес
Категорий с продажами ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 100.0% vs Розница 0.0% (разрыв +100.0 п.п.)

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 100% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 14.7 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 0% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD

₽2 723 272

Остаток сейчас

₽2 306 490

Средняя оборач (3 мес, шт)

4.1 мес

Маржинальность YTD

59.0%

июль: 56.3%

Средневзвешенная скидка YTD

12.1%

июль: 21.3%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Outdoor/Sport · ₽629K ост · ₽1.7M прод · 1 подкат · 1 брендов · 177 шт ост · 657 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 79% 🟢 1.8м

Мячи — ₽629K ост · ₽1.7M прод 🟢 ST 79% 🟢 1.8м

Мячи — 177 шт ост · 657 шт прод 🟢 ST 79% 🟢 1.8м

Аксессуары · ₽616K ост · ₽515K прод · 4 подкат · 1 брендов · 591 шт ост · 460 шт прод · 4 подкат 🟡 ST 44% 🟠 8.5м

Серьги/клипсы — ₽444K ост · ₽142K прод 🟠 ST 27% 🔴 17.7м
Браслеты/бусы — ₽74K ост · ₽252K прод 🟢 ST 84% 🟢 1.3м
Заколки/резинки — ₽59K ост · ₽55K прод 🟡 ST 53% 🟡 6.0м
Косметички/кейсы — ₽37K ост · ₽42K прод 🟡 ST 56% 🟡 5.2м
Стразы/кольца — ₽0 ост · ₽24K прод 🟢 ST 100% — об.

Серьги/клипсы — 512 шт ост · 192 шт прод 🟠 ST 27% 🔴 17.7м
Заколки/резинки — 37 шт ост · 41 шт прод 🟡 ST 53% 🟡 6.0м
Браслеты/бусы — 35 шт ост · 180 шт прод 🟢 ST 84% 🟢 1.3м
Косметички/кейсы — 7 шт ост · 9 шт прод 🟡 ST 56% 🟡 5.2м
Стразы/кольца — 0 шт ост · 38 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · ₽537K ост · ₽255K прод · 2 подкат · 1 брендов · 106 шт ост · 68 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 39% 🟠 10.4м

Сумки — ₽495K ост · ₽239K прод 🟡 ST 40% 🟠 10.1м
Рюкзаки — ₽42K ост · ₽16K прод 🟠 ST 30% 🔴 15.5м

Сумки — 99 шт ост · 65 шт прод 🟡 ST 40% 🟠 10.1м
Рюкзаки — 7 шт ост · 3 шт прод 🟠 ST 30% 🔴 15.5м

Творчество/книги · ₽158K ост · ₽142K прод · 3 подкат · 1 брендов · 36 шт ост · 64 шт прод · 3 подкат 🟢 ST 64% 🟡 3.7м

Часы/приборы — ₽99K ост · ₽101K прод 🟡 ST 55% 🟡 5.4м
Чехлы — ₽54K ост · ₽18K прод 🟠 ST 29% 🔴 15.9м
Раскраски/наклейки — ₽5K ост · ₽23K прод 🟢 ST 86% 🟢 1.1м

Часы/приборы — 18 шт ост · 22 шт прод 🟡 ST 55% 🟡 5.4м
Чехлы — 12 шт ост · 5 шт прод 🟠 ST 29% 🔴 15.9м
Раскраски/наклейки — 6 шт ост · 37 шт прод 🟢 ST 86% 🟢 1.1м

Повседневная · ₽291K ост · ₽112K прод · 1 подкат · 1 брендов · 72 шт ост · 41 шт прод · 1 подкат 🟡 ST 36% 🟠 11.7м

Карнавальные костюмы — ₽291K ост · ₽112K прод 🟡 ST 36% 🟠 11.7м

Карнавальные костюмы — 72 шт ост · 41 шт прод 🟡 ST 36% 🟠 11.7м

Игр. малышам · ₽76K ост · ₽47K прод · 1 подкат · 1 брендов · 9 шт ост · 6 шт прод · 1 подкат 🟡 ST 40% 🟠 10.0м

Мягкие/прочие игрушки — ₽76K ост · ₽47K прод 🟡 ST 40% 🟠 10.0м

Мягкие/прочие игрушки — 9 шт ост · 6 шт прод 🟡 ST 40% 🟠 10.0м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория⇅	Продано, шт 2026⇅	Продажи YTD 2026⇅	2025 полн.⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Статус⇅
Outdoor/Sport ▾	657	₽1 651 890	₽242 931	+1129%	60.7% 2025: 65.8% · -5.1 п.п.	₽628 730	1.5 мес	58%	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Аксессуары ▾	460	₽515 265	₽47 262	+1870%	18.9% 2025: 12.8% · +6.1 п.п.	₽615 530	8.0 мес	59%	🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾	68	₽255 073	₽42 645	+981%	9.4% 2025: 11.5% · -2.2 п.п.	₽536 640	6.9 мес	61%	🟢 норма
Творчество книги гаджеты ▾	64	₽141 927	—	—	5.2% 2025: 0.0% · +5.2 п.п.	₽158 300	1.5 мес	62%	🟢 норма
Одежда повседневная ▾	41	₽112 345	₽36 475	+457%	4.1% 2025: 9.9% · -5.8 п.п.	₽290 880	6.8 мес	63%	🟢 норма
Игрушки малышам ▾	6	₽46 771	—	—	1.7% 2025: 0.0% · +1.7 п.п.	₽76 410	9.0 мес	61%	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Outdoor/Sport: оборач 1.5 мес (3-мес скольз.), продажи ₽1 651 890 (YoY +1129%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (98% продаж · 97% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽1 989 789	₽733 483
Концентрация (топ-3 категории)	89%	90%
Средняя оборачиваемость	5.0 мес	2.2 мес
Категорий с продажами ≥100k	3	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Outdoor/Sport: ИМ 64.2% vs Розница 51.2% (разрыв +13.0 п.п.)

Сильнее в Рознице

Аксессуары: Розница 30.9% vs ИМ 14.5% (разрыв +16.4 п.п.)
Творчество, книги, гаджеты: Розница 8.3% vs ИМ 4.1% (разрыв +4.2 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 89% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 5.0 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 90% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 2.2 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «🏷️ Аутлет»

⚠️ Что делать

Финансы YTD 2026

Продажи YTD ⓘ

Остаток ⓘ

Маржа · ST · LFL

Оборачиваемость общая

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

Розница (ЦДМ + Цветной)

Комиссия

Динамика

Помесячные продажи: 2025, 2026

Структура продаж YTD по каналам

История продаж и отгрузок по годам

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

Свободный бюджет

🎨 Доля закупки YTD

SKU

Похожие бренды (та же категория: «игрушки»)

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ + Розница)

📋 Сводка по сезонам — RATATAM · Розница

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Outdoor/Sport · ₽629K ост · ₽1.7M прод · 1 подкат · 1 брендов · 177 шт ост · 657 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 79% 🟢 1.8м

Аксессуары · ₽619K ост · ₽519K прод · 5 подкат · 1 брендов · 595 шт ост · 465 шт прод · 5 подкат 🟡 ST 44% 🟠 8.5м

Повседневная · ₽698K ост · ₽305K прод · 3 подкат · 1 брендов · 132 шт ост · 71 шт прод · 3 подкат 🟠 ST 35% 🔴 12.3м

Сумки/рюкзаки · ₽537K ост · ₽255K прод · 2 подкат · 1 брендов · 106 шт ост · 68 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 39% 🟠 10.4м

Творчество/книги · ₽158K ост · ₽142K прод · 3 подкат · 1 брендов · 36 шт ост · 64 шт прод · 3 подкат 🟢 ST 64% 🟡 3.7м

Игр. малышам · ₽76K ост · ₽47K прод · 1 подкат · 1 брендов · 9 шт ост · 6 шт прод · 1 подкат 🟡 ST 40% 🟠 10.0м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (98% продаж · 97% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽79K ост · ₽15K прод · 1 подкат · 1 брендов · 14 шт ост · 3 шт прод · 1 подкат 🟠 ST 18% 🔴 24+м

Аксессуары · ₽4K ост · ₽4K прод · 1 подкат · 1 брендов · 4 шт ост · 5 шт прод · 1 подкат 🟡 ST 56% 🟡 5.3м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽328K ост · ₽177K прод · 2 подкат · 1 брендов · 46 шт ост · 27 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 37% 🟠 11.3м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов