Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.
Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.
У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 6 лет (44.2 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 3 года | 97 377 ₽ | 2.5% | 17 | 1 | 6 690 ₽ | 6.9% | 5.9% | 34 | 32% |
| 3+ | 71 664 ₽ | 1.8% | 54 | 2 | 7 422 ₽ | 10.4% | 3.7% | 1 | 98% |
| 4 года | 47 261 ₽ | 1.2% | 7 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 8 | 47% |
| 6 лет | 136 068 ₽ | 3.5% | 21 | 9 | 60 202 ₽ | 44.2% | 42.9% | 29 | 29% |
| 7 лет | 33 143 ₽ | 0.9% | 5 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 5 | 50% |
| без размера | 3 499 421 ₽ | 90.1% | 1621 | 130 | 332 154 ₽ | 9.5% | 8.0% | 806 | 65% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (9.4 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| без размера | 2 146 733 ₽ | 100.0% | 829 | 69 | 202 265 ₽ | 9.4% | 8.3% | 134 | 85% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (6.9 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| без размера | 664 610 ₽ | 100.0% | 604 | 37 | 45 963 ₽ | 6.9% | 6.1% | 530 | 52% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 6 лет (44.2 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 3 года | 97 377 ₽ | 24.8% | 17 | 1 | 6 690 ₽ | 6.9% | 5.9% | 34 | 32% |
| 4 года | 47 261 ₽ | 12.0% | 7 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 8 | 47% |
| 6 лет | 136 068 ₽ | 34.7% | 21 | 9 | 60 202 ₽ | 44.2% | 42.9% | 29 | 29% |
| 7 лет | 33 143 ₽ | 8.4% | 5 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 5 | 50% |
| без размера | 78 596 ₽ | 20.0% | 46 | 4 | 8 324 ₽ | 10.6% | 8.7% | 31 | 58% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 3+ (16.7 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 3+ | 44 419 ₽ | 11.9% | 11 | 2 | 7 422 ₽ | 16.7% | 18.2% | 1 | 90% |
| без размера | 329 080 ₽ | 88.1% | 81 | 15 | 51 519 ₽ | 15.7% | 18.5% | 84 | 44% |
Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (11.4 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.
| Размер | Отгрузки | Вес размера | Отгружено, шт | Возвр., шт | Возвр., ₽ | Доля ₽ | Доля шт | Остаток, шт | ST |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 3+ | 27 245 ₽ | 11.4% | 43 | 0 | 0 ₽ | 0.0% | 0.0% | 0 | 100% |
| без размера | 211 132 ₽ | 88.6% | 52 | 5 | 24 083 ₽ | 11.4% | 9.6% | 15 | 76% |
| Год | Отгрузки ₽ | Закупки € | Доля закупки ⓘ |
|---|---|---|---|
| 2025 | ₽400 435 | €8 868 | 214% |
| 2026 YTD | ₽3 884 934 | €17 542 | 48% |
| Бренд | Отгрузки YTD | Маржа | ST | LFL | Оборач. |
|---|---|---|---|---|---|
| RATATAM (этот) | ₽3 884 934 | 🟢 60% | 🟡 64% | ⬜ | 🟢 4.4 мес |
| Kaloo | ₽4 090 417 | 🟢 71% | 🔴 44% | 🟢 +56% | 🟡 7.9 мес |
| Baghera | ₽813 577 | 🟢 59% | 🔴 41% | 🔴 -71% | 🟡 9.8 мес |
⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.
Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Outdoor/Sport ▾ | ₽481 978 | ₽49 330 | ₽24 698 → ₽32K -35% |
+1330% | 46.5% 2025: 86.6% · -40.0 п.п. |
₽144 980 | 1.2 мес | 57% | 0% | — | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Аксессуары ▾ | ₽303 928 | ₽37 067 | ₽24 570 → ₽32K -14% |
+7832% | 29.3% 2025: 9.8% · +19.5 п.п. |
₽62 230 | 1.0 мес | 59% | 0% | — | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | ₽101 332 | ₽15 565 | ₽9 504 → ₽12K -20% |
— | 9.8% 2025: 0.0% · +9.8 п.п. |
₽21 160 | 0.5 мес | 62% | 0% | — | 🟢 норма | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | ₽90 897 | ₽7 742 | — | — | 8.8% 2025: 0.0% · +8.8 п.п. |
₽50 600 | 3.0 мес | 60% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Одежда повседневная ▾ | ₽35 048 | ₽8 839 | ₽6 362 → ₽8K -6% |
+2415% | 3.4% 2025: 3.6% · -0.2 п.п. |
₽12 620 | 1.5 мес | 65% | 3% | — | ⚫ мало данных | |
| Игрушки малышам ▾ | ₽22 498 | ₽8 490 | ₽7 216 → ₽9K +11% |
— | 2.2% 2025: 0.0% · +2.2 п.п. |
₽25 470 | 2.7 мес | 64% | 0% | — | ⚫ мало данных |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽2 803 905 | ₽1 035 682 |
| Возвраты YTD | ₽405 508 · 14.5% | ₽960 · 0.1% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽2 398 397 | ₽1 034 722 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 83% | 86% |
| Средняя оборачиваемость | 7.3 мес | 1.1 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 5 | 3 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»
Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Аксессуары ▾ | ₽3 330 | ₽900 | ₽720 → ₽939 +4% |
— | 100.0% 2025: 0.0% · +100.0 п.п. |
₽900 | 0.7 мес | 66% | 0% | — | ⚫ мало данных |
нет
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽46 815 | ₽3 330 |
| Возвраты YTD | — · 0.0% | — · 0.0% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽46 815 | ₽3 330 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 97% | 100% |
| Средняя оборачиваемость | 2.3 мес | 0.7 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 0 | 0 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|
нет
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽208 496 | — |
| Возвраты YTD | ₽66 892 · 32.1% | — |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽141 604 | — |
| Концентрация (топ-3 категории) | 100% | 0% |
| Средняя оборачиваемость | 25.6 мес | 0.0 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 1 | 0 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: Розница: ЦДМ + Цветной (физ. магазины). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Отгрузки YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | авг⇅ | сен факт ▸ прогноз⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Возвр. год⇅ | Возвр. сен⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Outdoor/Sport ▾ | ₽481 978 | ₽49 330 | ₽24 698 → ₽32K -35% |
+1330% | 46.7% 2025: 86.6% · -39.9 п.п. |
₽144 980 | 1.2 мес | 57% | 0% | — | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Аксессуары ▾ | ₽300 598 | ₽36 167 | ₽23 850 → ₽31K -14% |
+7745% | 29.1% 2025: 9.8% · +19.3 п.п. |
₽61 330 | 1.0 мес | 59% | 0% | — | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Творчество книги гаджеты ▾ | ₽101 332 | ₽15 565 | ₽9 504 → ₽12K -20% |
— | 9.8% 2025: 0.0% · +9.8 п.п. |
₽21 160 | 0.5 мес | 62% | 0% | — | 🟢 норма | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | ₽90 897 | ₽7 742 | — | — | 8.8% 2025: 0.0% · +8.8 п.п. |
₽50 600 | 3.0 мес | 60% | 0% | — | ⚫ мало данных | |
| Одежда повседневная ▾ | ₽35 048 | ₽8 839 | ₽6 362 → ₽8K -6% |
+2415% | 3.4% 2025: 3.6% · -0.2 п.п. |
₽12 620 | 1.5 мес | 65% | 3% | — | ⚫ мало данных | |
| Игрушки малышам ▾ | ₽22 498 | ₽8 490 | ₽7 216 → ₽9K +11% |
— | 2.2% 2025: 0.0% · +2.2 п.п. |
₽25 470 | 2.7 мес | 64% | 0% | — | ⚫ мало данных |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Отгрузки YTD | ₽2 548 594 | ₽1 032 352 |
| Возвраты YTD | ₽338 616 · 13.3% | ₽960 · 0.1% |
| Выкуп YTD (отгрузки − возвраты) | ₽2 209 978 | ₽1 031 392 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 89% | 86% |
| Средняя оборачиваемость | 7.3 мес | 1.1 мес |
| Категорий с отгрузками ≥100k | 5 | 3 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Нет данных в режиме «🏷️ Аутлет»
Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.
Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.
Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.
Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.
Точечная акция на бренд Ratatam: oborach 6.2 мес, ST 50%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Outdoor/Sport, Одежда повседневная, Аксессуары.