Сгенерировано 2026-09-23

← Все отчёты

That's Mine

🇩🇰 Дания lifestyle (посуда, уход, интерьер) Middle-Up с 2020-01-01

🔄 Сменить бренд:29 брендов

🟢 Активный ИИ совместимость 55/100 Доля в обороте 3.2%

Esc — сброс

⚠️ Что делать

🟡 Точечный подсорт €5712

Бюджет подсорта: €5 712

Финансы YTD 2026

Отгрузки YTD ⓘ

₽4 783 964

каналы: ИМ + Розница + Опт Выкуп · без Комиссии
выкуп: ₽3 908 513
сопоставимый период: нет данных

Остаток ⓘ

₽3 917 300

склады: ИМ + ЦДМ + Цветной · без Комиссии
в ЗЦ: ₽1 208 493 ⓘ
переизбыток: ₽883 792

Маржа · ST · LFL

🟢 59% · 🟡 57% · ⬜

наведи на термин — расшифровка

Оборачиваемость общая

🟡 6.9 мес

тренд месяца: ➡️ -2%

Возвраты YTD

18.3%

₽875 450
сопоставимый период: нет данных

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

🟢 3.5 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽3 899 638
Остаток: ₽3 158 500
оптовые поставки идут с того же склада

Розница (ЦДМ + Цветной)

🟢 2.3 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽884 325
Остаток: ₽758 800
офлайн-магазины

Комиссия

🟡 7.6 мес

YTD-метод · наведи для расшифровки

Отгрузки: ₽246 415
Остаток: ₽435 540
товар у партнёров

Динамика

Помесячные отгрузки: 2025, 2026

Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). График показывает сумму каналов main. Канальный помесячный срез (отчёт 1С «месяц × менеджер») существует и используется для оборачиваемости каналов, но на этот график пока не выведен.

Структура отгрузок YTD по каналам

Доля возвратов по месяцам 2026

Две линии: доля в рублях (возвраты ₽ / отгрузки ₽) и в штуках (возвраты шт / отгрузки шт) за один и тот же месяц. Расхождение линий значимо: если доля в штуках выше — возвращают дешёвые позиции, если в рублях — дорогие. Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп, без Комиссии. Текущий месяц неполный — возврат приходит с лагом 1–3 недели после отгрузки, поэтому последняя точка обычно занижена.

Возвраты по размерам

У категорий разные размерные сетки: обувь — числа, одежда — ростовки, игрушки — маркировка «0+». Выберите категорию.

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 5 лет (46.7 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
0+	38 967 ₽	0.8%	8	0	0 ₽	0.0%	0.0%	28	22%
1 год	29 170 ₽	0.6%	3	0	0 ₽	0.0%	0.0%	1	75%
1+	37 802 ₽	0.8%	8	0	0 ₽	0.0%	0.0%	7	53%
1,5 +	54 102 ₽	1.1%	8	0	0 ₽	0.0%	0.0%	4	67%
1,5 года	64 654 ₽	1.4%	14	3	17 338 ₽	26.8%	21.4%	4	73%
1,5+	64 181 ₽	1.3%	11	0	0 ₽	0.0%	0.0%	1	92%
2 года	345 782 ₽	7.2%	62	17	96 833 ₽	28.0%	27.4%	23	66%
2+	59 428 ₽	1.2%	10	0	0 ₽	0.0%	0.0%	3	77%
3 года	398 540 ₽	8.3%	70	18	116 000 ₽	29.1%	25.7%	25	68%
3+	515 766 ₽	10.8%	101	7	40 811 ₽	7.9%	6.9%	13	88%
4 года	446 231 ₽	9.3%	81	27	147 950 ₽	33.2%	33.3%	37	59%
4 года - 6 лет	35 050 ₽	0.7%	14	5	12 036 ₽	34.3%	35.7%	0	100%
5 лет	310 604 ₽	6.5%	55	25	145 133 ₽	46.7%	45.5%	36	45%
6 лет	430 064 ₽	9.0%	76	21	121 070 ₽	28.2%	27.6%	43	56%
без размера	1 935 236 ₽	40.5%	406	29	170 977 ₽	8.8%	7.1%	356	51%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 5 лет (49.0 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1,5 года	31 393 ₽	2.1%	8	2	6 948 ₽	22.1%	25.0%	3	67%
2 года	229 099 ₽	15.5%	44	13	65 708 ₽	28.7%	29.5%	17	65%
3 года	314 992 ₽	21.3%	58	17	109 890 ₽	34.9%	29.3%	14	75%
4 года	304 926 ₽	20.6%	51	20	120 346 ₽	39.5%	39.2%	21	60%
5 лет	250 589 ₽	16.9%	45	22	122 774 ₽	49.0%	48.9%	23	50%
6 лет	350 663 ₽	23.7%	60	17	103 407 ₽	29.5%	28.3%	19	69%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (7.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
0+	20 265 ₽	2.6%	4	0	0 ₽	0.0%	0.0%	26	13%
1+	30 712 ₽	3.9%	7	0	0 ₽	0.0%	0.0%	2	78%
2+	59 428 ₽	7.6%	10	0	0 ₽	0.0%	0.0%	3	77%
3+	110 505 ₽	14.2%	25	0	0 ₽	0.0%	0.0%	11	69%
без размера	557 317 ₽	71.6%	104	7	42 479 ₽	7.6%	6.7%	139	41%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 3+ (11.1 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1+	7 090 ₽	1.5%	1	0	0 ₽	0.0%	0.0%	5	17%
1,5 +	54 102 ₽	11.8%	8	0	0 ₽	0.0%	0.0%	4	67%
3+	340 898 ₽	74.3%	52	6	37 921 ₽	11.1%	11.5%	0	100%
без размера	56 488 ₽	12.3%	19	0	0 ₽	0.0%	0.0%	2	90%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — 2 года (32.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
1 год	29 170 ₽	7.8%	3	0	0 ₽	0.0%	0.0%	1	75%
1,5 года	33 261 ₽	8.9%	6	1	10 390 ₽	31.2%	16.7%	1	83%
2 года	95 394 ₽	25.4%	14	4	31 125 ₽	32.6%	28.6%	6	62%
3 года	69 673 ₽	18.6%	10	1	6 111 ₽	8.8%	10.0%	11	45%
4 года	70 094 ₽	18.7%	12	0	0 ₽	0.0%	0.0%	8	60%
5 лет	39 153 ₽	10.4%	7	1	8 451 ₽	21.6%	14.3%	12	33%
6 лет	38 752 ₽	10.3%	6	1	6 790 ₽	17.5%	16.7%	7	42%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (14.3 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	337 219 ₽	100.0%	57	8	48 387 ₽	14.3%	14.0%	23	68%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (13.1 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	329 840 ₽	100.0%	48	6	43 060 ₽	13.1%	12.5%	32	57%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (4.6 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
без размера	285 246 ₽	100.0%	74	3	13 170 ₽	4.6%	4.1%	40	64%

Размеры с долей ≥0,5 % отгрузок категории — показанные покрывают 100 %. Худший по возвратам — без размера (5.5 %). Высокий процент на размере весом в 1 % — это хвост, а не проблема сетки.

Размер	Отгрузки	Вес размера	Отгружено, шт	Возвр., шт	Возвр., ₽	Доля ₽	Доля шт	Остаток, шт	ST
0+	18 702 ₽	7.1%	4	0	0 ₽	0.0%	0.0%	2	67%
1,5+	64 181 ₽	24.5%	11	0	0 ₽	0.0%	0.0%	1	92%
без размера	179 009 ₽	68.4%	38	4	9 760 ₽	5.5%	10.5%	90	27%

История отгрузок и закупок по годам

Год	Отгрузки ₽	Закупки €	Доля закупки ⓘ
2025	₽1 359 946	€8 209	58%
2026 YTD	₽4 783 964	€20 610	48%

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

€15 202

политика 45% от выкупа

Свободный бюджет

€-5 409

осталось заказывать

🎨 Доля закупки YTD

🟢 48%

норматив бренда: 45%

SKU

310

вышло из стока: 18 (🟡 6%)

Похожие бренды (та же категория: «lifestyle (посуда, уход, интерьер)»)

Бренд	Отгрузки YTD	Маржа	ST	LFL	Оборач.
That's Mine (этот)	₽4 783 964	🟢 59%	🟡 57%	⬜	🟡 6.9 мес
Cam Cam Copenhagen	₽6 920 317	🟢 62%	🟡 58%	⬜	🟢 5.5 мес
NUUROO	₽3 540 545	🟢 61%	🔴 40%	🟢 +20%	🔴 17.2 мес
Fresk	₽3 365 325	🟡 50%	🟡 59%	🟢 +9%	🟡 7.3 мес
PETIT JOUR	₽2 664 779	🟢 69%	🟡 53%	⬜	🟢 4.2 мес
GRECH & CO	₽1 871 894	🟢 63%	🟡 58%	⬜	🟢 4.7 мес

Категорийная аналитика по каналу:🌐 ИМ 🏬 Розница🌍 ИМ + Розница

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ + Розница)

📋 Сводка по сезонам — That's Mine · Розница

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Складываются только четыре сезона — SS текущий + SS коллекции + FW + Non-Seasonal дают ровно «Все товары»; аутлет к ним прибавлять нельзя, будет двойной счёт. Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары

Остаток₽3.9M Остаток ЗЦ₽1.2M Отгрузки YTD₽4.8M Выкуп YTD₽3.9M Доля ост.100.0% Доля отгр.100.0% Оборач6.9 мес Маржа59% Скидка22% ST57% Возвраты19%

FW2026 (текущая)

нет данных

SS коллекции

Остаток₽1.0M Остаток ЗЦ₽316K Отгрузки YTD₽1.3M Выкуп YTD₽969K Доля ост.26.6% Доля отгр.28.1% Оборач6.5 мес Маржа61% Скидка17% ST55% Возвраты28%

FW коллекции

Остаток₽285K Остаток ЗЦ₽89K Отгрузки YTD₽787K Выкуп YTD₽488K Доля ост.7.3% Доля отгр.16.5% Оборач3.3 мес Маржа45% Скидка40% ST76% Возвраты38%

Non-Seasonal

Остаток₽2.6M Остаток ЗЦ₽804K Отгрузки YTD₽2.7M Выкуп YTD₽2.5M Доля ост.66.1% Доля отгр.55.4% Оборач7.6 мес Маржа62% Скидка18% ST56% Возвраты8%

🏷️ Аутлет

нет данных

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Отгрузки YTD» в этом блоке может отличаться от KPI-плиток в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Отгрузки YTD

₽4 783 963

выкуп: ₽3 908 513

Остаток сейчас

₽3 917 300

Средняя оборач (3 мес, шт)

6.9 мес

Маржинальность YTD

59.3%

сентябрь: 54.8%

вал. прибыль: ₽2 317 723 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽500 530 (без них было бы ₽2 818 253)

Средневзвешенная скидка YTD

22.2%

сентябрь: 32.3%

Доля возвратов янв–авг

18.8%

₽875 450 · 155 шт · сентябрь: 12.6%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — отгрузки с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?

Это весь ассортимент «Аналитики» (портфельные бренды), сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Вне отчёта — услуги (доставка, упаковка), подарочные сертификаты и непортфельные бренды: при сверке с общим отчётом 1С его итог будет больше на их сумму (в июле — примерно на четверть оборота). Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле отгрузок YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий: о — остаток, п — отгрузки YTD, далее sell-through, оборачиваемость и вз — доля возвратов. Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и отгрузки ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и отгрузки Розницы; ИМ + Розница + Опт выкуп → все три канала суммарно (в срез «оба» опт ВХОДИТ: ₽1,7 млн). Комиссия (товар у партнёров) не входит ни в один срез. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически.

⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (отгрузки шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп отгрузок замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · 786K о · 1.5M п · 9 подкат · 1 брендов · 97 о · 266 п · 9 подкат 🟡 ST 64% 🟡 4.8м 🔴 вз 36%

Показано топ-8 из 9 подкат: 97% остатка · 92% отгрузок категории.

Блузы/рубашки — 193K о · 216K п 🟠 ST 48% 🟠 9.5м 🔴 вз 36%
Платья/сарафаны — 141K о · 381K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🔴 вз 37%
Платья праздн. — 124K о · 177K п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м 🔴 вз 32%
Шорты — 79K о · 86K п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м 🟠 вз 29%
Свитшоты/толстовки — 75K о · 140K п 🟢 ST 69% 🟡 3.9м 🔴 вз 43%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 70K о · 240K п 🟢 ST 77% 🟢 2.6м 🔴 вз 40%
Карнавальные костюмы — 41K о · 44K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Джинсы — 37K о · 71K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🔴 вз 57%

Блузы/рубашки — 25 о · 35 п 🟠 ST 48% 🟠 9.5м 🔴 вз 36%
Платья/сарафаны — 15 о · 47 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🔴 вз 37%
Шорты — 13 о · 20 п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м 🟠 вз 29%
Платья праздн. — 12 о · 29 п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м 🔴 вз 32%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 10 о · 57 п 🟢 ST 77% 🟢 2.6м 🔴 вз 40%
Свитшоты/толстовки — 8 о · 32 п 🟢 ST 69% 🟡 3.9м 🔴 вз 43%
Футболки, топы, лонгсливы — 5 о · 27 п 🟢 ST 83% 🟢 1.8м 🟡 вз 12%
Джинсы — 5 о · 11 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🔴 вз 57%

Игр. малышам · 1.3M о · 778K п · 6 подкат · 1 брендов · 181 о · 150 п · 6 подкат 🟠 ST 44% 🟠 11.0м 🟢 вз 5%

Плюшевые — 595K о · 189K п 🔴 ST 31% 🔴 19.2м 🟢 вз 4%
Развив. игрушки — 381K о · 368K п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м 🟢 вз 5%
Коврики — 156K о · 20K п 🔴 ST 13% 🔴 24+м
Мобили — 59K о · 53K п 🟠 ST 45% 🟠 10.5м 🟡 вз 18%
Игрушки для ванной — 42K о · 58K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м 🟢 вз 8%
Кубики, пирамидки, сортеры — 32K о · 90K п 🟢 ST 77% 🟢 2.6м 🟢 вз 0%

Плюшевые — 75 о · 35 п 🔴 ST 31% 🔴 19.2м 🟢 вз 4%
Развив. игрушки — 61 о · 75 п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м 🟢 вз 5%
Коврики — 26 о · 4 п 🔴 ST 13% 🔴 24+м
Игрушки для ванной — 8 о · 13 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м 🟢 вз 8%
Мобили — 6 о · 6 п 🟠 ST 45% 🟠 10.5м 🟡 вз 18%
Кубики, пирамидки, сортеры — 5 о · 17 п 🟢 ST 77% 🟢 2.6м 🟢 вз 0%

Игр. развивающие · 81K о · 459K п · 4 подкат · 1 брендов · 11 о · 80 п · 4 подкат 🟢 ST 87% 🟢 1.3м 🟢 вз 8%

Прочие развивающие игрушки — 39K о · 7K п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Развивающие/обучающие — 31K о · 54K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🟢 вз 0%
Игрушки для сюжетных игр — 8K о · 341K п 🟢 ST 98% 🟢 0.2м 🟡 вз 11%
Пазлы — 4K о · 56K п 🟢 ST 95% 🟢 0.5м 🟢 вз 0%

Прочие развивающие игрушки — 5 о · 1 п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Развивающие/обучающие — 4 о · 8 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🟢 вз 0%
Игрушки для сюжетных игр — 1 о · 52 п 🟢 ST 98% 🟢 0.2м 🟡 вз 11%
Пазлы — 1 о · 19 п 🟢 ST 95% 🟢 0.5м 🟢 вз 0%

Плавание · 366K о · 375K п · 2 подкат · 1 брендов · 46 о · 58 п · 2 подкат 🟡 ST 52% 🟠 8.0м 🟡 вз 17%

Купальники — 353K о · 276K п 🟠 ST 44% 🟠 11.3м 🟠 вз 20%
Плавки/шорты для купания — 13K о · 99K п 🟢 ST 89% 🟢 1.1м 🟢 вз 7%

Купальники — 44 о · 41 п 🟠 ST 44% 🟠 11.3м 🟠 вз 20%
Плавки/шорты для купания — 2 о · 17 п 🟢 ST 89% 🟢 1.1м 🟢 вз 7%

Сумки/рюкзаки · 304K о · 330K п · 2 подкат · 1 брендов · 32 о · 48 п · 2 подкат 🟡 ST 57% 🟠 6.6м 🟡 вз 13%

Сумки — 297K о · 261K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🟡 вз 17%
Рюкзаки — 8K о · 69K п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟢 вз 0%

Сумки — 31 о · 37 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🟡 вз 17%
Рюкзаки — 1 о · 11 п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟢 вз 0%

Аксессуары · 165K о · 314K п · 3 подкат · 1 брендов · 23 о · 53 п · 3 подкат 🟢 ST 66% 🟡 4.5м 🟡 вз 15%

Чемоданы — 97K о · 203K п 🟢 ST 68% 🟡 4.1м 🟡 вз 17%
Зонты — 36K о · 85K п 🟢 ST 72% 🟡 3.3м 🟡 вз 13%
Косметички/кейсы — 32K о · 24K п 🟠 ST 45% 🟠 10.5м
Заколки/резинки — 0 о · 3K п — ST — об.

Чемоданы — 9 о · 23 п 🟢 ST 68% 🟡 4.1м 🟡 вз 17%
Зонты — 8 о · 24 п 🟢 ST 72% 🟡 3.3м 🟡 вз 13%
Косметички/кейсы — 6 о · 5 п 🟠 ST 45% 🟠 10.5м
Заколки/резинки — 0 о · 1 п — ST — об.

Текстиль · 214K о · 280K п · 4 подкат · 1 брендов · 40 о · 72 п · 4 подкат 🟡 ST 63% 🟡 5.1м 🟢 вз 5%

Органайзеры на кроватку — 130K о · 204K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🟢 вз 6%
Пелёнки — 59K о · 52K п 🟡 ST 55% 🟠 7.1м 🟢 вз 0%
Ковры (по форме) — 19K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Пледы/одеяла — 7K о · 25K п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м

Органайзеры на кроватку — 24 о · 51 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🟢 вз 6%
Пелёнки — 13 о · 16 п 🟡 ST 55% 🟠 7.1м 🟢 вз 0%
Ковры (по форме) — 2 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Пледы/одеяла — 1 о · 5 п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м

Мебель и декор · 506K о · 262K п · 8 подкат · 1 брендов · 93 о · 53 п · 8 подкат 🔴 ST 35% 🔴 16.5м 🟢 вз 4%

Ящики/коробки — 134K о · 54K п 🔴 ST 28% 🔴 22.0м 🟡 вз 18%
Подвесные/настенные — 117K о · 14K п 🔴 ST 12% 🔴 24+м
Прочий декор — 110K о · 41K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Статуэтки/фигурки — 55K о · 23K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Настенный декор — 49K о · 46K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Полки, вешалки, крючки — 24K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Зеркала — 11K о · 19K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Аксессуары для вигвамов — 7K о · 64K п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟢 вз 0%

Ящики/коробки — 48 о · 23 п 🔴 ST 28% 🔴 22.0м 🟡 вз 18%
Подвесные/настенные — 15 о · 2 п 🔴 ST 12% 🔴 24+м
Статуэтки/фигурки — 8 о · 4 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Прочий декор — 8 о · 4 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Полки, вешалки, крючки — 6 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Настенный декор — 5 о · 5 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Зеркала — 2 о · 4 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Аксессуары для вигвамов — 1 о · 11 п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟢 вз 0%

Творчество/книги · 51K о · 142K п · 1 подкат · 1 брендов · 22 о · 70 п · 1 подкат 🟢 ST 76% 🟢 2.8м 🟢 вз 2%

Раскраски/наклейки — 51K о · 142K п 🟢 ST 76% 🟢 2.8м 🟢 вз 2%

Раскраски/наклейки — 22 о · 70 п 🟢 ST 76% 🟢 2.8м 🟢 вз 2%

Уборы/носки · 10K о · 119K п · 1 подкат · 1 брендов · 2 о · 37 п · 1 подкат 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🔴 вз 38%

Панамы/шляпы — 10K о · 65K п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м 🔴 вз 39%
Шапки — 0 о · 24K п 🟢 ST 100% — об.
Шарфы, снуды, манишки — 0 о · 30K п 🟢 ST 100% — об.

Панамы/шляпы — 2 о · 16 п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м 🔴 вз 39%
Шапки — 0 о · 10 п 🟢 ST 100% — об.
Шарфы, снуды, манишки — 0 о · 11 п 🟢 ST 100% — об.

Уход/кормление · 65K о · 112K п · 2 подкат · 1 брендов · 10 о · 20 п · 2 подкат 🟢 ST 66% 🟡 4.6м 🟡 вз 13%

Подушки/коконы — 47K о · 84K п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м 🟡 вз 17%
Держатели для пустышек — 18K о · 28K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Держатели для пустышек — 7 о · 14 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Подушки/коконы — 3 о · 6 п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м 🟡 вз 17%

Верхняя · 13K о · 67K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 10 п · 1 подкат 🟢 ST 89% 🟢 1.1м 🟠 вз 21%

Ветровки/анораки — 13K о · 61K п 🟢 ST 88% 🟢 1.2м 🟠 вз 23%
Куртки — 0 о · 6K п 🟢 ST 100% — об.

Ветровки/анораки — 1 о · 9 п 🟢 ST 88% 🟢 1.2м 🟠 вз 23%
Куртки — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Обувь · 92K о · 35K п · 1 подкат · 1 брендов · 23 о · 11 п · 1 подкат 🔴 ST 23% 🔴 24+м

Обувь домашняя — 92K о · 35K п 🔴 ST 23% 🔴 24+м

Обувь домашняя — 23 о · 11 п 🔴 ST 23% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 13 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽1 481 661	₽181 450	₽122 104 → ₽159K -12%	+197%	31.0% 2025: 50.5% · -19.5 п.п.	₽785 530	5.2 мес	55%	36%	31%	🟢 норма
Игрушки малышам ▾	₽778 226	₽84 324	₽74 981 → ₽98K +16%	+331%	16.3% 2025: 18.3% · -2.0 п.п.	₽1 265 090	10.5 мес	65%	5%	0%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Игрушки развивающие ▾	₽458 578	₽39 177	₽31 160 → ₽41K +4%	+1255%	9.6% 2025: 3.4% · +6.2 п.п.	₽81 490	1.6 мес	65%	8%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Одежда для плавания ▾	₽375 496	₽40 499	₽35 243 → ₽46K +14%	—	7.8% 2025: 0.0% · +7.8 п.п.	₽365 940	4.9 мес	59%	17%	—	🟢 норма
Аксессуары ▾	₽337 219	₽46 042	₽23 442 → ₽31K -34%	+409%	7.0% 2025: 6.7% · +0.3 п.п.	₽164 770	5.6 мес	56%	14%	—	🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾	₽329 840	₽4 890	₽4 890 → ₽6K +30%	+935%	6.9% 2025: 3.2% · +3.7 п.п.	₽304 380	11.6 мес	57%	13%	—	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Текстиль ▾	₽285 246	₽36 895	₽14 525 → ₽19K -49%	+891%	6.0% 2025: 2.9% · +3.0 п.п.	₽214 300	8.3 мес	53%	5%	—	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Мебель и декор ▾	₽261 892	₽34 432	₽29 612 → ₽39K +12%	+590%	5.5% 2025: 3.8% · +1.6 п.п.	₽505 770	16.3 мес	62%	4%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Творчество книги гаджеты ▾	₽142 363	₽17 348	₽11 491 → ₽15K -14%	+171%	3.0% 2025: 5.3% · -2.4 п.п.	₽50 690	2.8 мес	65%	2%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Головные уборы и носки ▾	₽118 731	₽5 808	—	+295%	2.5% 2025: 3.0% · -0.6 п.п.	₽9 580	2.0 мес	55%	38%	—	🟡 быстрый оборот но 38% возвращают — не дефицит
Уход и кормление ▾	₽112 116	₽19 042	₽31 616 → ₽41K +117%	—	2.3% 2025: 0.0% · +2.3 п.п.	₽65 200	2.5 мес	65%	13%	—	🟢 норма
Одежда верхняя ▾	₽67 340	—	—	+146%	1.4% 2025: 2.8% · -1.4 п.п.	₽12 790	—	39%	21%	—	⚫ мало данных
Обувь ▾	₽35 253	₽10 773	₽13 710 → ₽18K +66%	—	0.7% 2025: 0.0% · +0.7 п.п.	₽91 770	10.0 мес	60%	37%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

Игрушки развивающие: оборач 1.6 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽458 578 (YoY +1255%)
Творчество, книги, гаджеты: оборач 2.8 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽142 363 (YoY +171%)
Головные уборы и носки: оборач 2.0 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽118 731 (YoY +295%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

Игрушки малышам: оборач 10.5 мес (3-мес скольз.), остаток ₽1 265 090 при отгрузках ₽778 226
Сумки и рюкзаки: оборач 11.6 мес (3-мес скольз.), остаток ₽304 380 при отгрузках ₽329 840
Текстиль: оборач 8.3 мес (3-мес скольз.), остаток ₽214 300 при отгрузках ₽285 246
Мебель и декор: оборач 16.3 мес (3-мес скольз.), остаток ₽505 770 при отгрузках ₽261 892

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (72% отгрузок · 72% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 23.09.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): график показывает ВСЕ каналы разом (ИМ + Розница + Опт) и от фильтра канала не зависит; канальный помесячный разрез смотри в колонках таблицы категорий — поэтому цифра месяца здесь больше, чем в таблице канального файла.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽3 871 190	₽884 325
Возвраты YTD	₽875 450 · 22.6%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽2 995 740	₽884 325
Концентрация (топ-3 категории)	60%	55%
Средняя оборачиваемость	7.8 мес	4.6 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	9	3

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 38.3% vs Розница 0.0% (разрыв +38.3 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 3.1% vs Розница 0.0% (разрыв +3.1 п.п.)

Сильнее в Рознице

Игрушки малышам: Розница 29.5% vs ИМ 13.4% (разрыв +16.1 п.п.)
Творчество, книги, гаджеты: Розница 9.5% vs ИМ 1.5% (разрыв +8.0 п.п.)
Аксессуары: Розница 11.1% vs ИМ 5.6% (разрыв +5.5 п.п.)
Сумки и рюкзаки: Розница 11.4% vs ИМ 5.9% (разрыв +5.4 п.п.)
Мебель и декор: Розница 9.8% vs ИМ 4.5% (разрыв +5.2 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 60% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 7.8 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 55% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 4.6 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «FW2026 (текущая)»

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽1 344 084

выкуп: ₽969 093

Остаток сейчас

₽1 043 240

Средняя оборач (3 мес, шт)

6.5 мес

Маржинальность YTD

60.8%

сентябрь: 30.4%

вал. прибыль: ₽589 308 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽243 057 (без них было бы ₽832 365)

Средневзвешенная скидка YTD

17.3%

сентябрь: 53.1%

Доля возвратов мар–авг

28.3%

₽374 991 · 58 шт · сентябрь: 22.2%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Повседневная · 576K о · 834K п · 8 подкат · 1 брендов · 75 о · 138 п · 8 подкат 🟡 ST 57% 🟠 6.6м 🔴 вз 32%

Блузы/рубашки — 157K о · 143K п 🟠 ST 42% 🔴 12.2м 🔴 вз 37%
Платья/сарафаны — 131K о · 262K п 🟡 ST 58% 🟠 6.4м 🔴 вз 36%
Шорты — 79K о · 86K п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м 🟠 вз 29%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 58K о · 108K п 🟡 ST 64% 🟡 5.0м 🔴 вз 34%
Свитшоты/толстовки — 47K о · 14K п 🟠 ST 38% 🔴 14.5м
Карнавальные костюмы — 41K о · 44K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Джинсы — 37K о · 71K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🔴 вз 57%
Футболки, топы, лонгсливы — 25K о · 106K п 🟢 ST 83% 🟢 1.8м 🟡 вз 12%

Блузы/рубашки — 21 о · 23 п 🟠 ST 42% 🔴 12.2м 🔴 вз 37%
Платья/сарафаны — 14 о · 29 п 🟡 ST 58% 🟠 6.4м 🔴 вз 36%
Шорты — 13 о · 20 п 🟡 ST 54% 🟠 7.5м 🟠 вз 29%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 8 о · 20 п 🟡 ST 64% 🟡 5.0м 🔴 вз 34%
Футболки, топы, лонгсливы — 5 о · 27 п 🟢 ST 83% 🟢 1.8м 🟡 вз 12%
Джинсы — 5 о · 11 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🔴 вз 57%
Свитшоты/толстовки — 5 о · 3 п 🟠 ST 38% 🔴 14.5м
Карнавальные костюмы — 4 о · 5 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м

Плавание · 366K о · 375K п · 2 подкат · 1 брендов · 46 о · 58 п · 2 подкат 🟡 ST 52% 🟠 8.0м 🟡 вз 17%

Купальники — 353K о · 276K п 🟠 ST 44% 🟠 11.3м 🟠 вз 20%
Плавки/шорты для купания — 13K о · 99K п 🟢 ST 89% 🟢 1.1м 🟢 вз 7%

Купальники — 44 о · 41 п 🟠 ST 44% 🟠 11.3м 🟠 вз 20%
Плавки/шорты для купания — 2 о · 17 п 🟢 ST 89% 🟢 1.1м 🟢 вз 7%

Уборы/носки · 10K о · 65K п · 1 подкат · 1 брендов · 2 о · 16 п · 1 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.7м 🔴 вз 39%

Панамы/шляпы — 10K о · 65K п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м 🔴 вз 39%

Панамы/шляпы — 2 о · 16 п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м 🔴 вз 39%

Обувь · 92K о · 35K п · 1 подкат · 1 брендов · 23 о · 11 п · 1 подкат 🔴 ST 23% 🔴 24+м

Обувь домашняя — 92K о · 35K п 🔴 ST 23% 🔴 24+м

Обувь домашняя — 23 о · 11 п 🔴 ST 23% 🔴 24+м

Аксессуары · 0 о · 34K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 10 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

Зонты — 0 о · 34K п 🟢 ST 100% — об.

Зонты — 0 о · 10 п 🟢 ST 100% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 5 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽834 470	₽104 621	₽31 354 → ₽41K -61%	—	62.1% 2025: 0.0% · +62.1 п.п.	₽575 950	7.7 мес	61%	32%	—	🟢 норма
Одежда для плавания ▾	₽375 496	₽40 499	₽35 243 → ₽46K +14%	—	27.9% 2025: 0.0% · +27.9 п.п.	₽365 940	4.9 мес	59%	17%	—	🟢 норма
Головные уборы и носки ▾	₽65 294	₽2 874	—	—	4.9% 2025: 0.0% · +4.9 п.п.	₽9 580	3.0 мес	65%	39%	—	⚫ мало данных
Обувь ▾	₽35 253	₽10 773	₽13 710 → ₽18K +66%	—	2.6% 2025: 0.0% · +2.6 п.п.	₽91 770	10.0 мес	60%	37%	—	⚫ мало данных
Аксессуары ▾	₽33 571	—	—	—	2.5% 2025: 0.0% · +2.5 п.п.	—	0.0 мес	60%	10%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽1 271 659	₽72 425
Возвраты YTD	₽374 991 · 29.5%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽896 668	₽72 425
Концентрация (топ-3 категории)	95%	100%
Средняя оборачиваемость	7.1 мес	0.5 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	2	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 65.6% vs Розница 0.0% (разрыв +65.6 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 5.1% vs Розница 0.0% (разрыв +5.1 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда для плавания: Розница 90.4% vs ИМ 24.4% (разрыв +66.0 п.п.)
Аксессуары: Розница 9.6% vs ИМ 2.1% (разрыв +7.5 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 95% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 7.1 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.5 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽787 437

выкуп: ₽488 404

Остаток сейчас

₽284 690

Средняя оборач (3 мес, шт)

3.3 мес

Маржинальность YTD

45.1%

сентябрь: 44.2%

вал. прибыль: ₽220 134 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽136 078 (без них было бы ₽356 212)

Средневзвешенная скидка YTD

39.6%

сентябрь: 40.9%

Доля возвратов янв–авг

38.4%

₽299 033 · 63 шт · сентябрь: 34.9%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Повседневная · 210K о · 647K п · 5 подкат · 1 брендов · 22 о · 128 п · 5 подкат 🟢 ST 78% 🟢 2.5м 🔴 вз 40%

Платья праздн. — 124K о · 177K п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м 🔴 вз 32%
Блузы/рубашки — 36K о · 73K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🔴 вз 35%
Свитшоты/толстовки — 28K о · 126K п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м 🔴 вз 48%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 12K о · 132K п 🟢 ST 91% 🟢 0.9м 🔴 вз 45%
Платья/сарафаны — 9K о · 120K п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🔴 вз 42%
Жакеты — 0 о · 19K п 🟢 ST 100% — об.

Платья праздн. — 12 о · 29 п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м 🔴 вз 32%
Блузы/рубашки — 4 о · 12 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🔴 вз 35%
Свитшоты/толстовки — 3 о · 29 п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м 🔴 вз 48%
Брюки, джоггеры, леггинсы — 2 о · 37 п 🟢 ST 91% 🟢 0.9м 🔴 вз 45%
Платья/сарафаны — 1 о · 18 п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🔴 вз 42%
Жакеты — 0 о · 3 п 🟢 ST 100% — об.

Верхняя · 13K о · 67K п · 1 подкат · 1 брендов · 1 о · 10 п · 1 подкат 🟢 ST 89% 🟢 1.1м 🟠 вз 21%

Ветровки/анораки — 13K о · 61K п 🟢 ST 88% 🟢 1.2м 🟠 вз 23%
Куртки — 0 о · 6K п 🟢 ST 100% — об.

Ветровки/анораки — 1 о · 9 п 🟢 ST 88% 🟢 1.2м 🟠 вз 23%
Куртки — 0 о · 1 п 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · 0 о · 53K п · 0 подкат · 0 брендов · 0 о · 21 п · 0 подкат 🟢 ST 100% — об. 🔴 вз 36%

Шапки — 0 о · 24K п 🟢 ST 100% — об.
Шарфы, снуды, манишки — 0 о · 30K п 🟢 ST 100% — об.

Шапки — 0 о · 10 п 🟢 ST 100% — об.
Шарфы, снуды, манишки — 0 о · 11 п 🟢 ST 100% — об.

Игр. малышам · 62K о · 19K п · 1 подкат · 1 брендов · 8 о · 3 п · 1 подкат 🔴 ST 20% 🔴 24+м

Развив. игрушки — 62K о · 19K п 🔴 ST 20% 🔴 24+м

Развив. игрушки — 8 о · 3 п 🔴 ST 20% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 4 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Одежда повседневная ▾	₽647 191	₽76 829	₽90 750 → ₽118K +54%	+30%	82.2% 2025: 88.9% · -6.7 п.п.	₽209 580	2.4 мес	45%	40%	35%	🟡 быстрый оборот но 40% возвращают — не дефицит
Одежда верхняя ▾	₽67 340	—	—	+146%	8.6% 2025: 4.9% · +3.7 п.п.	₽12 790	—	39%	21%	—	⚫ мало данных
Головные уборы и носки ▾	₽53 437	₽2 934	—	+78%	6.8% 2025: 5.4% · +1.4 п.п.	—	0.0 мес	45%	36%	—	⚫ мало данных
Игрушки малышам ▾	₽19 469	—	—	+320%	2.5% 2025: 0.8% · +1.6 п.п.	₽62 320	—	73%	36%	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Одежда повседневная: оборач 2.4 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽647 191 (YoY +30%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% отгрузок · 100% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽787 437	—
Возвраты YTD	₽299 033 · 38.0%	—
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽488 404	—
Концентрация (топ-3 категории)	98%	0%
Средняя оборачиваемость	3.1 мес	0.0 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	1	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 82.2% vs Розница 0.0% (разрыв +82.2 п.п.)
Одежда верхняя: ИМ 8.6% vs Розница 0.0% (разрыв +8.6 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 6.8% vs Розница 0.0% (разрыв +6.8 п.п.)

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 98% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 3.1 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 0% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 0.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Отгрузки YTD

₽2 652 442

выкуп: ₽2 451 016

Остаток сейчас

₽2 589 370

Средняя оборач (3 мес, шт)

7.6 мес

Маржинальность YTD

61.5%

сентябрь: 64.5%

вал. прибыль: ₽1 508 281 — уже после возвратов

возвраты забрали ₽121 395 (без них было бы ₽1 629 676)

Средневзвешенная скидка YTD

17.6%

сентябрь: 13.3%

Доля возвратов янв–авг

8.3%

₽201 426 · 34 шт · сентябрь: 0.0%

📊 Остаток vs Отгрузки YTD по категории (₽)

📂 Почему именно эти категории?

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Игр. малышам · 1.2M о · 759K п · 6 подкат · 1 брендов · 173 о · 147 п · 6 подкат 🟠 ST 45% 🟠 10.7м 🟢 вз 5%

Плюшевые — 595K о · 189K п 🔴 ST 31% 🔴 19.2м 🟢 вз 4%
Развив. игрушки — 318K о · 348K п 🟡 ST 57% 🟠 6.7м 🟢 вз 4%
Коврики — 156K о · 20K п 🔴 ST 13% 🔴 24+м
Мобили — 59K о · 53K п 🟠 ST 45% 🟠 10.5м 🟡 вз 18%
Игрушки для ванной — 42K о · 58K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м 🟢 вз 8%
Кубики, пирамидки, сортеры — 32K о · 90K п 🟢 ST 77% 🟢 2.6м 🟢 вз 0%

Плюшевые — 75 о · 35 п 🔴 ST 31% 🔴 19.2м 🟢 вз 4%
Развив. игрушки — 53 о · 72 п 🟡 ST 57% 🟠 6.7м 🟢 вз 4%
Коврики — 26 о · 4 п 🔴 ST 13% 🔴 24+м
Игрушки для ванной — 8 о · 13 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м 🟢 вз 8%
Мобили — 6 о · 6 п 🟠 ST 45% 🟠 10.5м 🟡 вз 18%
Кубики, пирамидки, сортеры — 5 о · 17 п 🟢 ST 77% 🟢 2.6м 🟢 вз 0%

Игр. развивающие · 81K о · 459K п · 4 подкат · 1 брендов · 11 о · 80 п · 4 подкат 🟢 ST 87% 🟢 1.3м 🟢 вз 8%

Прочие развивающие игрушки — 39K о · 7K п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Развивающие/обучающие — 31K о · 54K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🟢 вз 0%
Игрушки для сюжетных игр — 8K о · 341K п 🟢 ST 98% 🟢 0.2м 🟡 вз 11%
Пазлы — 4K о · 56K п 🟢 ST 95% 🟢 0.5м 🟢 вз 0%

Прочие развивающие игрушки — 5 о · 1 п 🔴 ST 17% 🔴 24+м
Развивающие/обучающие — 4 о · 8 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🟢 вз 0%
Игрушки для сюжетных игр — 1 о · 52 п 🟢 ST 98% 🟢 0.2м 🟡 вз 11%
Пазлы — 1 о · 19 п 🟢 ST 95% 🟢 0.5м 🟢 вз 0%

Сумки/рюкзаки · 304K о · 330K п · 2 подкат · 1 брендов · 32 о · 48 п · 2 подкат 🟡 ST 57% 🟠 6.6м 🟡 вз 13%

Сумки — 297K о · 261K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🟡 вз 17%
Рюкзаки — 8K о · 69K п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟢 вз 0%

Сумки — 31 о · 37 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м 🟡 вз 17%
Рюкзаки — 1 о · 11 п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟢 вз 0%

Аксессуары · 165K о · 280K п · 3 подкат · 1 брендов · 23 о · 43 п · 3 подкат 🟡 ST 61% 🟡 5.6м 🟡 вз 16%

Чемоданы — 97K о · 203K п 🟢 ST 68% 🟡 4.1м 🟡 вз 17%
Зонты — 36K о · 51K п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м 🟡 вз 15%
Косметички/кейсы — 32K о · 24K п 🟠 ST 45% 🟠 10.5м
Заколки/резинки — 0 о · 3K п — ST — об.

Чемоданы — 9 о · 23 п 🟢 ST 68% 🟡 4.1м 🟡 вз 17%
Зонты — 8 о · 14 п 🟡 ST 60% 🟡 5.8м 🟡 вз 15%
Косметички/кейсы — 6 о · 5 п 🟠 ST 45% 🟠 10.5м
Заколки/резинки — 0 о · 1 п — ST — об.

Текстиль · 214K о · 280K п · 4 подкат · 1 брендов · 40 о · 72 п · 4 подкат 🟡 ST 63% 🟡 5.1м 🟢 вз 5%

Органайзеры на кроватку — 130K о · 204K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🟢 вз 6%
Пелёнки — 59K о · 52K п 🟡 ST 55% 🟠 7.1м 🟢 вз 0%
Ковры (по форме) — 19K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Пледы/одеяла — 7K о · 25K п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м

Органайзеры на кроватку — 24 о · 51 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м 🟢 вз 6%
Пелёнки — 13 о · 16 п 🟡 ST 55% 🟠 7.1м 🟢 вз 0%
Ковры (по форме) — 2 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Пледы/одеяла — 1 о · 5 п 🟢 ST 83% 🟢 1.7м

Мебель и декор · 506K о · 262K п · 8 подкат · 1 брендов · 93 о · 53 п · 8 подкат 🔴 ST 35% 🔴 16.5м 🟢 вз 4%

Ящики/коробки — 134K о · 54K п 🔴 ST 28% 🔴 22.0м 🟡 вз 18%
Подвесные/настенные — 117K о · 14K п 🔴 ST 12% 🔴 24+м
Прочий декор — 110K о · 41K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Статуэтки/фигурки — 55K о · 23K п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Настенный декор — 49K о · 46K п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Полки, вешалки, крючки — 24K о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Зеркала — 11K о · 19K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Аксессуары для вигвамов — 7K о · 64K п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟢 вз 0%

Ящики/коробки — 48 о · 23 п 🔴 ST 28% 🔴 22.0м 🟡 вз 18%
Подвесные/настенные — 15 о · 2 п 🔴 ST 12% 🔴 24+м
Статуэтки/фигурки — 8 о · 4 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Прочий декор — 8 о · 4 п 🔴 ST 33% 🔴 17.4м
Полки, вешалки, крючки — 6 о · 0 п 🔴 ST 0% — об.
Настенный декор — 5 о · 5 п 🟡 ST 50% 🟠 8.7м
Зеркала — 2 о · 4 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Аксессуары для вигвамов — 1 о · 11 п 🟢 ST 92% 🟢 0.8м 🟢 вз 0%

Творчество/книги · 51K о · 142K п · 1 подкат · 1 брендов · 22 о · 70 п · 1 подкат 🟢 ST 76% 🟢 2.8м 🟢 вз 2%

Раскраски/наклейки — 51K о · 142K п 🟢 ST 76% 🟢 2.8м 🟢 вз 2%

Раскраски/наклейки — 22 о · 70 п 🟢 ST 76% 🟢 2.8м 🟢 вз 2%

Уход/кормление · 65K о · 112K п · 2 подкат · 1 брендов · 10 о · 20 п · 2 подкат 🟢 ST 66% 🟡 4.6м 🟡 вз 13%

Подушки/коконы — 47K о · 84K п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м 🟡 вз 17%
Держатели для пустышек — 18K о · 28K п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м

Держатели для пустышек — 7 о · 14 п 🟢 ST 67% 🟡 4.4м
Подушки/коконы — 3 о · 6 п 🟡 ST 62% 🟡 5.2м 🟡 вз 17%

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 8 категориям

Категория⇅	Отгрузки YTD 2026⇅	авг⇅	сен факт ▸ прогноз⇅	YoY⇅	Доля⇅	Остаток ₽⇅	Оборач⇅	Маржа⇅	Возвр. год⇅	Возвр. сен⇅	Статус⇅
Игрушки малышам ▾	₽758 757	₽84 324	₽74 981 → ₽98K +16%	+332%	28.6% 2025: 41.2% · -12.6 п.п.	₽1 202 770	10.0 мес	65%	5%	0%	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Игрушки развивающие ▾	₽458 578	₽39 177	₽31 160 → ₽41K +4%	+1255%	17.3% 2025: 7.9% · +9.4 п.п.	₽81 490	1.6 мес	65%	8%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Сумки и рюкзаки ▾	₽329 840	₽4 890	₽4 890 → ₽6K +30%	+935%	12.4% 2025: 7.5% · +5.0 п.п.	₽304 380	11.6 мес	57%	13%	—	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Аксессуары ▾	₽303 648	₽46 042	₽23 442 → ₽31K -34%	+359%	11.4% 2025: 15.5% · -4.1 п.п.	₽164 770	6.2 мес	56%	15%	—	🟢 норма
Текстиль ▾	₽285 246	₽36 895	₽14 525 → ₽19K -49%	+891%	10.8% 2025: 6.7% · +4.0 п.п.	₽214 300	8.3 мес	53%	5%	—	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Мебель и декор ▾	₽261 892	₽34 432	₽29 612 → ₽39K +12%	+590%	9.9% 2025: 8.9% · +1.0 п.п.	₽505 770	16.3 мес	62%	4%	—	🔴 КРИТИЧНО затарен
Творчество книги гаджеты ▾	₽142 363	₽17 348	₽11 491 → ₽15K -14%	+171%	5.4% 2025: 12.3% · -7.0 п.п.	₽50 690	2.8 мес	65%	2%	—	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Уход и кормление ▾	₽112 116	₽19 042	₽31 616 → ₽41K +117%	—	4.2% 2025: 0.0% · +4.2 п.п.	₽65 200	2.5 мес	65%	13%	—	🟢 норма

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Игрушки развивающие: оборач 1.6 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽458 578 (YoY +1255%)
Творчество, книги, гаджеты: оборач 2.8 мес (3-мес скольз.), отгрузки ₽142 363 (YoY +171%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

Игрушки малышам: оборач 10.0 мес (3-мес скольз.), остаток ₽1 202 770 при отгрузках ₽758 757
Сумки и рюкзаки: оборач 11.6 мес (3-мес скольз.), остаток ₽304 380 при отгрузках ₽329 840
Текстиль: оборач 8.3 мес (3-мес скольз.), остаток ₽214 300 при отгрузках ₽285 246
Мебель и декор: оборач 16.3 мес (3-мес скольз.), остаток ₽505 770 при отгрузках ₽261 892

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (80% отгрузок · 76% остатка)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура отгрузок

🏬 Розница — структура отгрузок

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Отгрузки YTD	₽1 812 094	₽811 900
Возвраты YTD	₽201 426 · 11.1%	— · 0.0%
Выкуп YTD (отгрузки − возвраты)	₽1 610 668	₽811 900
Концентрация (топ-3 категории)	60%	59%
Средняя оборачиваемость	9.6 мес	4.8 мес
Категорий с отгрузками ≥100k	6	3

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Текстиль: ИМ 13.6% vs Розница 4.2% (разрыв +9.3 п.п.)
Игрушки развивающие: ИМ 18.6% vs Розница 15.0% (разрыв +3.6 п.п.)

Сильнее в Рознице

Творчество, книги, гаджеты: Розница 10.4% vs ИМ 3.2% (разрыв +7.2 п.п.)
Игрушки малышам: Розница 32.1% vs ИМ 27.5% (разрыв +4.6 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 60% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 9.6 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 59% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 4.8 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «🏷️ Аутлет»

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −40%факт: −44%

🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26

📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней

💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 17

📊 На складе — ИМ + Розница 31 шт
в РЦ ₽0.3M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽4K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽1K

🌐 ИМ-канал 29 шт · ₽0.3M прогноз: 1 шт · ≈ ₽4K

🏬 Розница 2 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

That's Mine — 100% · ₽0.3M · 31 шт

от −30%

🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише

📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 28

📊 На складе — ИМ + Розница 198 шт
в РЦ ₽1.5M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 2 шт
≈ ₽7K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽3K

🌐 ИМ-канал 156 шт · ₽1.1M прогноз: 1 шт · ≈ ₽5K

🏬 Розница 42 шт · ₽0.3M прогноз: 1 шт · ≈ ₽3K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

That's Mine — 100% · ₽1.5M · 198 шт

от −25%факт: −26%

👟 Обувь — летний разгон

Летняя обувь — пик май-август. Берём SKU с oborach >5 мес или ST<35%. Дальше окно закроется.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: пиковое окно продаж обуви

📣 Каналы продвижения: ИМ + офлайн (Розница) — раздел «Обувь по сезону», бандл с носками

💡 Логика скидки: базовая 25%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 4

📊 На складе — ИМ + Розница 21 шт
в РЦ ₽0.1M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽0K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K

🌐 ИМ-канал 21 шт · ₽0.1M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

That's Mine — 100% · ₽0.1M · 21 шт

от −15%факт: −24%

🎁 Бандл «Лето с собой»

Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми

📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»

💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 20

📊 На складе — ИМ + Розница 48 шт
в РЦ ₽0.4M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
≈ ₽6K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽2K

🌐 ИМ-канал 47 шт · ₽0.4M прогноз: 1 шт · ≈ ₽6K

🏬 Розница 1 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

That's Mine — 100% · ₽0.4M · 48 шт

от −30%факт: −32%

🏷️ Brand-sale: That's Mine

Точечная акция на бренд That's Mine: oborach 10.3 мес, ST 43%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Игрушки малышам, Одежда повседневная, Мебель и декор.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 10.3 мес)

📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 171

📊 На складе — ИМ + Розница 581 шт
в РЦ ₽3.9M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 14 шт
≈ ₽54K c маркетингом
органически: 6 шт · ≈ ₽22K

🌐 ИМ-канал 470 шт · ₽3.2M прогноз: 10 шт · ≈ ₽40K

🏬 Розница 111 шт · ₽0.8M прогноз: 4 шт · ≈ ₽14K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

That's Mine — 100% · ₽3.9M · 581 шт

Контекст

Сайт: www.thatsmine.com
Instagram: @thatsmine_com · 49k подписчиков
Коэф транспорта: 22%
Курс EUR/RUB: 96.59
Закупки YTD, €: €20 610