Сгенерировано 2026-07-22
← Все отчёты

That's Mine

🇩🇰 Дания lifestyle (посуда, уход, интерьер) Middle-Up с 2020-01-01
28 брендов
🟢 Активный ИИ совместимость 55/100 Доля в обороте 1.6%

⚠️ Что делать

💸 Распродажа
⚠️ Затоварен — распродать
Бюджет подсорта: €7 101

Финансы YTD 2026

Продажи YTD

₽3 708 675
каналы: ИМ + Розница + Опт Выкуп + Комиссия
прошлый год: ₽1 359 946

Остаток

₽5 173 120
склады: ИМ + ЦДМ + Цветной + Комиссия
переизбыток: ₽1 720 451

Маржа · ST · LFL

🟢 59% · 🔴 49% · 🟢 +368%
наведи на термин — расшифровка

Оборачиваемость общая

🟡 6.9 мес
тренд месяца: 📉 -39%

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

🟡 6.8 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Продажи: ₽3 066 218
Остаток: ₽4 010 530
оптовые поставки идут с того же склада

Розница (ЦДМ + Цветной)

🟡 8 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Продажи: ₽642 456
Остаток: ₽1 162 590
офлайн-магазины

Комиссия

🟡 10.9 мес
YTD-метод · наведи для расшифровки
Продажи: ₽181 721
Остаток: ₽601 760
товар у партнёров

Динамика

Помесячные продажи: 2025, 2026

Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). В Excel помесячно есть только этот суммарный срез — отдельных колонок ИМ/Розница/Опт по месяцам нет, разделение по каналам только в YTD-итогах.

Структура продаж YTD по каналам

История продаж и отгрузок по годам

ГодПродажи ₽Отгрузки €Доля закупки
2025₽1 359 946€8 20954%
2026 YTD₽3 708 675€20 10249%

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

€11 484
политика 38% от продаж

Свободный бюджет

€-8 618
осталось заказывать

🎨 Доля закупки YTD

🟡 49%
норматив бренда: 38%

SKU

312
вышло из стока: 6 (🟢 2%)

Похожие бренды (та же категория: «lifestyle (посуда, уход, интерьер)»)

БрендПродажи YTDМаржаSTLFLОборач.
That's Mine (этот) ₽3 708 675 🟢 59% 🔴 49% 🟢 +368% 🟡 6.9 мес
Cam Cam Copenhagen ₽5 085 277 🟢 62% 🔴 45% 🟢 +918% 🟡 6.5 мес
NUUROO ₽2 777 490 🟢 61% 🟡 60% 🟢 +7% 🟡 6.2 мес
Fresk ₽2 661 615 🟢 47% 🟡 59% 🟢 +12% 🟢 4.9 мес
PETIT JOUR ₽1 507 140 🟢 68% 🔴 38% 🟡 7.4 мес
RUNBOTT ₽634 426 🟢 59% 🔴 30% 🔴 21.6 мес
Категорийная аналитика по каналу:🌐 ИМ🏬 Розница🌍 ИМ + Розница

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ + Розница)

📋 Сводка по сезонам — That's Mine · Розница

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары
Остаток₽5.2M Доля ост.100.0% Доля прод.100.0% Оборач6.9 мес Маржа59% Скидка20% ST48%
SS2026 (текущая)
Остаток₽1.4M Доля ост.27.9% Доля прод.28.8% Оборач7.8 мес Маржа65% Скидка10% ST46%
SS коллекции
нет данных
FW коллекции
Остаток₽519K Доля ост.10.0% Доля прод.16.5% Оборач13.0 мес Маржа46% Скидка37% ST69%
Non-Seasonal
Остаток₽3.2M Доля ост.62.1% Доля прод.54.7% Оборач6.3 мес Маржа61% Скидка18% ST45%
🏷️ Аутлет
нет данных

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD
₽3 680 226
Остаток сейчас
₽5 173 120
Средняя оборач (3 мес, шт)
6.9 мес
Маржинальность YTD
59.4%
июль: 61.2%
Средневзвешенная скидка YTD
19.9%
июль: 21.0%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽1.2M ост · ₽1.2M прод · 10 подкат · 1 брендов · 151 шт ост · 199 шт прод · 10 подкат 🟡 ST 57% 🟡 5.0м

Показано топ-8 из 10 подкат: 96% остатка · 93% продаж категории.

  • Блузы/рубашки — ₽250K ост · ₽173K прод 🟡 ST 45% 🟠 8.2м
  • Платья/сарафаны — ₽219K ост · ₽325K прод 🟢 ST 62% 🟡 4.0м
  • Платья праздн. — ₽215K ост · ₽112K прод 🟡 ST 46% 🟠 7.7м
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — ₽134K ост · ₽196K прод 🟢 ST 71% 🟢 2.7м
  • Свитшоты/толстовки — ₽113K ост · ₽102K прод 🟢 ST 66% 🟡 3.5м
  • Шорты — ₽112K ост · ₽55K прод 🟡 ST 37% 🟠 11.5м
  • Футболки, топы, лонгсливы — ₽61K ост · ₽81K прод 🟢 ST 61% 🟡 4.2м
  • Карнавальные костюмы — ₽48K ост · ₽38K прод 🟡 ST 44% 🟠 8.3м
  • Блузы/рубашки — 32 шт ост · 26 шт прод 🟡 ST 45% 🟠 8.2м
  • Платья/сарафаны — 23 шт ост · 38 шт прод 🟢 ST 62% 🟡 4.0м
  • Платья праздн. — 21 шт ост · 18 шт прод 🟡 ST 46% 🟠 7.7м
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 19 шт ост · 46 шт прод 🟢 ST 71% 🟢 2.7м
  • Шорты — 19 шт ост · 11 шт прод 🟡 ST 37% 🟠 11.5м
  • Свитшоты/толстовки — 13 шт ост · 25 шт прод 🟢 ST 66% 🟡 3.5м
  • Футболки, топы, лонгсливы — 12 шт ост · 19 шт прод 🟢 ST 61% 🟡 4.2м
  • Джинсы — 6 шт ост · 10 шт прод 🟢 ST 62% 🟡 4.0м

Игр. малышам · ₽1.4M ост · ₽571K прод · 6 подкат · 1 брендов · 209 шт ост · 111 шт прод · 6 подкат 🟠 ST 35% 🔴 12.5м

  • Плюшевые — ₽629K ост · ₽134K прод 🟠 ST 25% 🔴 20.2м
  • Развив. игрушки — ₽483K ост · ₽280K прод 🟡 ST 42% 🟠 9.2м
  • Коврики — ₽168K ост · ₽9K прод 🔴 ST 7% 🔴 24+м
  • Мобили — ₽59K ост · ₽44K прод 🟡 ST 45% 🟠 8.0м
  • Кубики, пирамидки, сортеры — ₽52K ост · ₽60K прод 🟡 ST 55% 🟡 5.4м
  • Игрушки для ванной — ₽42K ост · ₽44K прод 🟡 ST 56% 🟡 5.3м
  • Развив. игрушки — 79 шт ост · 57 шт прод 🟡 ST 42% 🟠 9.2м
  • Плюшевые — 79 шт ост · 26 шт прод 🟠 ST 25% 🔴 20.2м
  • Коврики — 28 шт ост · 2 шт прод 🔴 ST 7% 🔴 24+м
  • Кубики, пирамидки, сортеры — 9 шт ост · 11 шт прод 🟡 ST 55% 🟡 5.4м
  • Игрушки для ванной — 8 шт ост · 10 шт прод 🟡 ST 56% 🟡 5.3м
  • Мобили — 6 шт ост · 5 шт прод 🟡 ST 45% 🟠 8.0м

Игр. развивающие · ₽166K ост · ₽355K прод · 4 подкат · 1 брендов · 25 шт ост · 63 шт прод · 4 подкат 🟢 ST 72% 🟢 2.6м

  • Игрушки для сюжетных игр — ₽78K ост · ₽270K прод 🟢 ST 79% 🟢 1.7м
  • Развивающие/обучающие — ₽47K ост · ₽39K прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
  • Прочие развивающие игрушки — ₽23K ост · ₽7K прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м
  • Пазлы — ₽18K ост · ₽40K прод 🟢 ST 74% 🟢 2.4м
  • Игрушки для сюжетных игр — 11 шт ост · 42 шт прод 🟢 ST 79% 🟢 1.7м
  • Развивающие/обучающие — 6 шт ост · 6 шт прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
  • Пазлы — 5 шт ост · 14 шт прод 🟢 ST 74% 🟢 2.4м
  • Прочие развивающие игрушки — 3 шт ост · 1 шт прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м

Сумки/рюкзаки · ₽306K ост · ₽302K прод · 2 подкат · 1 брендов · 33 шт ост · 44 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 57% 🟡 5.0м

  • Сумки — ₽291K ост · ₽240K прод 🟡 ST 52% 🟠 6.1м
  • Рюкзаки — ₽16K ост · ₽62K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.3м
  • Сумки — 31 шт ост · 34 шт прод 🟡 ST 52% 🟠 6.1м
  • Рюкзаки — 2 шт ост · 10 шт прод 🟢 ST 83% 🟢 1.3м

Плавание · ₽536K ост · ₽263K прод · 2 подкат · 1 брендов · 66 шт ост · 36 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 35% 🔴 12.2м

  • Купальники — ₽488K ост · ₽186K прод 🟠 ST 29% 🔴 16.3м
  • Плавки/шорты для купания — ₽48K ост · ₽77K прод 🟢 ST 63% 🟡 3.9м
  • Купальники — 59 шт ост · 24 шт прод 🟠 ST 29% 🔴 16.3м
  • Плавки/шорты для купания — 7 шт ост · 12 шт прод 🟢 ST 63% 🟡 3.9м

Аксессуары · ₽257K ост · ₽244K прод · 3 подкат · 1 брендов · 36 шт ост · 42 шт прод · 3 подкат 🟡 ST 54% 🟡 5.7м

  • Чемоданы — ₽151K ост · ₽164K прод 🟡 ST 58% 🟡 4.9м
  • Зонты — ₽58K ост · ₽68K прод 🟢 ST 61% 🟡 4.3м
  • Косметички/кейсы — ₽48K ост · ₽9K прод 🟠 ST 18% 🔴 24+м
  • Заколки/резинки — ₽0 ост · ₽3K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Чемоданы — 14 шт ост · 19 шт прод 🟡 ST 58% 🟡 4.9м
  • Зонты — 13 шт ост · 20 шт прод 🟢 ST 61% 🟡 4.3м
  • Косметички/кейсы — 9 шт ост · 2 шт прод 🟠 ST 18% 🔴 24+м
  • Заколки/резинки — 0 шт ост · 1 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Текстиль · ₽298K ост · ₽229K прод · 4 подкат · 1 брендов · 55 шт ост · 59 шт прод · 4 подкат 🟡 ST 52% 🟠 6.2м

  • Органайзеры на кроватку — ₽193K ост · ₽161K прод 🟡 ST 53% 🟡 5.8м
  • Пелёнки — ₽63K ост · ₽49K прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
  • Ковры (по форме) — ₽28K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Пледы/одеяла — ₽13K ост · ₽19K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Органайзеры на кроватку — 36 шт ост · 41 шт прод 🟡 ST 53% 🟡 5.8м
  • Пелёнки — 14 шт ост · 14 шт прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
  • Ковры (по форме) — 3 шт ост · 0 шт прод 🔴 ST 0% — об.
  • Пледы/одеяла — 2 шт ост · 4 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Мебель и декор · ₽602K ост · ₽191K прод · 8 подкат · 1 брендов · 106 шт ост · 42 шт прод · 8 подкат 🟠 ST 28% 🔴 16.8м

  • Ящики/коробки — ₽145K ост · ₽44K прод 🟠 ST 27% 🔴 18.2м
  • Подвесные/настенные — ₽132K ост · ₽7K прод 🔴 ST 6% 🔴 24+м
  • Прочий декор — ₽123K ост · ₽28K прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м
  • Настенный декор — ₽86K ост · ₽24K прод 🟠 ST 27% 🔴 17.7м
  • Статуэтки/фигурки — ₽62K ост · ₽16K прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м
  • Полки, вешалки, крючки — ₽24K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
  • Зеркала — ₽16K ост · ₽13K прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
  • Аксессуары для вигвамов — ₽14K ост · ₽57K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.3м
  • Ящики/коробки — 52 шт ост · 19 шт прод 🟠 ST 27% 🔴 18.2м
  • Подвесные/настенные — 17 шт ост · 1 шт прод 🔴 ST 6% 🔴 24+м
  • Статуэтки/фигурки — 9 шт ост · 3 шт прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м
  • Прочий декор — 9 шт ост · 3 шт прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м
  • Настенный декор — 8 шт ост · 3 шт прод 🟠 ST 27% 🔴 17.7м
  • Полки, вешалки, крючки — 6 шт ост · 0 шт прод 🔴 ST 0% — об.
  • Зеркала — 3 шт ост · 3 шт прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
  • Аксессуары для вигвамов — 2 шт ост · 10 шт прод 🟢 ST 83% 🟢 1.3м

Творчество/книги · ₽81K ост · ₽114K прод · 1 подкат · 1 брендов · 33 шт ост · 57 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 63% 🟡 3.8м

  • Раскраски/наклейки — ₽81K ост · ₽114K прод 🟢 ST 63% 🟡 3.8м
  • Раскраски/наклейки — 33 шт ост · 57 шт прод 🟢 ST 63% 🟡 3.8м

Уборы/носки · ₽19K ост · ₽113K прод · 2 подкат · 1 брендов · 4 шт ост · 35 шт прод · 2 подкат 🟢 ST 90% 🟢 0.8м

  • Панамы/шляпы — ₽14K ост · ₽62K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.3м
  • Шарфы, снуды, манишки — ₽5K ост · ₽27K прод 🟢 ST 91% 🟢 0.7м
  • Шапки — ₽0 ост · ₽24K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Панамы/шляпы — 3 шт ост · 15 шт прод 🟢 ST 83% 🟢 1.3м
  • Шарфы, снуды, манишки — 1 шт ост · 10 шт прод 🟢 ST 91% 🟢 0.7м
  • Шапки — 0 шт ост · 10 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Верхняя · ₽12K ост · ₽67K прод · 1 подкат · 1 брендов · 1 шт ост · 10 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 91% 🟢 0.7м

  • Ветровки/анораки — ₽12K ост · ₽61K прод 🟢 ST 90% 🟢 0.7м
  • Куртки — ₽0 ост · ₽6K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Ветровки/анораки — 1 шт ост · 9 шт прод 🟢 ST 90% 🟢 0.7м
  • Куртки — 0 шт ост · 1 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Уход/кормление · ₽138K ост · ₽59K прод · 2 подкат · 1 брендов · 18 шт ост · 13 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 42% 🟠 9.2м

  • Подушки/коконы — ₽110K ост · ₽41K прод 🟠 ST 30% 🔴 15.5м
  • Держатели для пустышек — ₽28K ост · ₽18K прод 🟡 ST 48% 🟠 7.3м
  • Держатели для пустышек — 11 шт ост · 10 шт прод 🟡 ST 48% 🟠 7.3м
  • Подушки/коконы — 7 шт ост · 3 шт прод 🟠 ST 30% 🔴 15.5м

Обувь · ₽116K ост · ₽11K прод · 1 подкат · 1 брендов · 29 шт ост · 3 шт прод · 1 подкат 🔴 ST 9% 🔴 24+м

  • Обувь домашняя — ₽116K ост · ₽11K прод 🔴 ST 9% 🔴 24+м
  • Обувь домашняя — 29 шт ост · 3 шт прод 🔴 ST 9% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория Продано, шт 2026 Продажи YTD 2026 📈 6м 2025 полн. YoY Доля Остаток ₽ Оборач Маржа Статус
Одежда повседневная 199 ₽1 161 000 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽438K | 📉 Мин: июл — ₽20K ₽686 264 +206% 31.5%
2025: 51.3% · -19.8 п.п.
₽1 207 990 10.8 мес 57% 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Игрушки малышам 111 ₽570 849 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽167K | 📉 Мин: фев — ₽0 ₽245 444 +320% 15.5%
2025: 18.3% · -2.8 п.п.
₽1 433 210 9.2 мес 65% 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Игрушки развивающие 63 ₽355 119 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: мар — ₽116K | 📉 Мин: фев — ₽0 ₽46 621 +1277% 9.6%
2025: 3.5% · +6.2 п.п.
₽166 050 2.3 мес 63% 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Сумки и рюкзаки 44 ₽301 881 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽151K | 📉 Мин: июн — ₽10K ₽43 879 +1143% 8.2%
2025: 3.3% · +4.9 п.п.
₽306 270 7.6 мес 56% 🟢 норма
Одежда для плавания 36 ₽263 171 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽144K | 📉 Мин: фев — ₽0 7.2%
2025: 0.0% · +7.2 п.п.
₽536 240 5.8 мес 65% 🟢 норма
Аксессуары 42 ₽244 313 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽95K | 📉 Мин: мар — ₽7K ₽78 264 +464% 6.6%
2025: 5.9% · +0.8 п.п.
₽257 040 3.6 мес 56% 🟢 норма
Текстиль 59 ₽228 800 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽76K | 📉 Мин: фев — ₽0 ₽33 496 +1134% 6.2%
2025: 2.5% · +3.7 п.п.
₽297 550 5.4 мес 56% 🟢 норма
Мебель и декор 42 ₽190 958 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽68K | 📉 Мин: фев — ₽0 ₽52 268 +560% 5.2%
2025: 3.9% · +1.3 п.п.
₽602 440 12.9 мес 60% 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Творчество книги гаджеты 57 ₽114 233 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽34K | 📉 Мин: фев — ₽0 ₽72 483 +185% 3.1%
2025: 5.4% · -2.3 п.п.
₽81 450 2.5 мес 64% 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Головные уборы и носки 35 ₽112 923 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: мар — ₽36K | 📉 Мин: июл — ₽5K ₽41 419 +393% 3.1%
2025: 3.1% · -0.0 п.п.
₽19 260 1.6 мес 56% 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Одежда верхняя 10 ₽67 340 Тренд продаж 6 мес | 📈 Пик: апр — ₽21K | 📉 Мин: май — ₽0 ₽37 673 +223% 1.8%
2025: 2.8% · -1.0 п.п.
₽11 590 3.0 мес 39% ⚫ мало данных
Уход и кормление 13 ₽58 867 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июл — ₽45K | 📉 Мин: фев — ₽0 1.6%
2025: 0.0% · +1.6 п.п.
₽138 320 4.9 мес 63% ⚫ мало данных
Обувь 3 ₽10 770 Тренд продаж 4 мес | 📈 Пик: апр — ₽11K | 📉 Мин: янв — ₽0 0.3%
2025: 0.0% · +0.3 п.п.
₽115 710 65% ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (72% продаж · 71% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽3 037 770₽642 456
Концентрация (топ-3 категории)60%54%
Средняя оборачиваемость7.3 мес5.9 мес
Категорий с продажами ≥100k 9 1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Одежда повседневная: ИМ 38.2% vs Розница 0.0% (разрыв +38.2 п.п.)
  • Головные уборы и носки: ИМ 3.7% vs Розница 0.0% (разрыв +3.7 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Игрушки малышам: Розница 26.3% vs ИМ 13.2% (разрыв +13.1 п.п.)
  • Творчество, книги, гаджеты: Розница 9.8% vs ИМ 1.7% (разрыв +8.1 п.п.)
  • Сумки и рюкзаки: Розница 14.1% vs ИМ 7.0% (разрыв +7.2 п.п.)
  • Мебель и декор: Розница 10.4% vs ИМ 4.1% (разрыв +6.4 п.п.)
  • Аксессуары: Розница 11.5% vs ИМ 5.6% (разрыв +5.9 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 60% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 7.3 мес → слишком много стока, плановое снижение
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 54% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 5.9 мес → норма
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD
₽1 059 977
Остаток сейчас
₽1 442 080
Средняя оборач (3 мес, шт)
7.8 мес
Маржинальность YTD
64.6%
июль: 63.9%
Средневзвешенная скидка YTD
9.7%
июль: 13.8%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽776K ост · ₽690K прод · 8 подкат · 1 брендов · 104 шт ост · 105 шт прод · 8 подкат 🟡 ST 50% 🟠 6.6м

  • Блузы/рубашки — ₽187K ост · ₽126K прод 🟡 ST 43% 🟠 8.7м
  • Платья/сарафаны — ₽178K ост · ₽230K прод 🟡 ST 56% 🟡 5.3м
  • Шорты — ₽112K ост · ₽55K прод 🟡 ST 37% 🟠 11.5м
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — ₽87K ост · ₽87K прод 🟡 ST 57% 🟡 5.0м
  • Футболки, топы, лонгсливы — ₽61K ост · ₽81K прод 🟢 ST 61% 🟡 4.2м
  • Свитшоты/толстовки — ₽56K ост · ₽7K прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м
  • Карнавальные костюмы — ₽48K ост · ₽38K прод 🟡 ST 44% 🟠 8.3м
  • Джинсы — ₽45K ост · ₽66K прод 🟢 ST 62% 🟡 4.0м
  • Блузы/рубашки — 25 шт ост · 19 шт прод 🟡 ST 43% 🟠 8.7м
  • Шорты — 19 шт ост · 11 шт прод 🟡 ST 37% 🟠 11.5м
  • Платья/сарафаны — 19 шт ост · 24 шт прод 🟡 ST 56% 🟡 5.3м
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 12 шт ост · 16 шт прод 🟡 ST 57% 🟡 5.0м
  • Футболки, топы, лонгсливы — 12 шт ост · 19 шт прод 🟢 ST 61% 🟡 4.2м
  • Джинсы — 6 шт ост · 10 шт прод 🟢 ST 62% 🟡 4.0м
  • Свитшоты/толстовки — 6 шт ост · 2 шт прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м
  • Карнавальные костюмы — 5 шт ост · 4 шт прод 🟡 ST 44% 🟠 8.3м

Плавание · ₽536K ост · ₽263K прод · 2 подкат · 1 брендов · 66 шт ост · 36 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 35% 🔴 12.2м

  • Купальники — ₽488K ост · ₽186K прод 🟠 ST 29% 🔴 16.3м
  • Плавки/шорты для купания — ₽48K ост · ₽77K прод 🟢 ST 63% 🟡 3.9м
  • Купальники — 59 шт ост · 24 шт прод 🟠 ST 29% 🔴 16.3м
  • Плавки/шорты для купания — 7 шт ост · 12 шт прод 🟢 ST 63% 🟡 3.9м

Уборы/носки · ₽14K ост · ₽62K прод · 1 подкат · 1 брендов · 3 шт ост · 15 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 83% 🟢 1.3м

  • Панамы/шляпы — ₽14K ост · ₽62K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.3м
  • Панамы/шляпы — 3 шт ост · 15 шт прод 🟢 ST 83% 🟢 1.3м

Аксессуары · ₽0 ост · ₽34K прод · 0 подкат · 0 брендов · 0 шт ост · 10 шт прод · 0 подкат 🟢 ST 100% — об.

  • Зонты — ₽0 ост · ₽34K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Зонты — 0 шт ост · 10 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Обувь · ₽116K ост · ₽11K прод · 1 подкат · 1 брендов · 29 шт ост · 3 шт прод · 1 подкат 🔴 ST 9% 🔴 24+м

  • Обувь домашняя — ₽116K ост · ₽11K прод 🔴 ST 9% 🔴 24+м
  • Обувь домашняя — 29 шт ост · 3 шт прод 🔴 ST 9% 🔴 24+м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория Продано, шт 2026 Продажи YTD 2026 📈 6м 2025 полн. YoY Доля Остаток ₽ Оборач Маржа Статус
Одежда повседневная 105 ₽690 044 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽343K | 📉 Мин: фев — ₽0 65.1%
2025: 0.0% · +65.1 п.п.
₽775 760 9.9 мес 65% 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Одежда для плавания 36 ₽263 171 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽144K | 📉 Мин: фев — ₽0 24.8%
2025: 0.0% · +24.8 п.п.
₽536 240 5.8 мес 65% 🟢 норма
Головные уборы и носки 15 ₽62 420 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: мар — ₽21K | 📉 Мин: фев — ₽0 5.9%
2025: 0.0% · +5.9 п.п.
₽14 370 1.4 мес 66% ⚫ мало данных
Аксессуары 10 ₽33 571 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽16K | 📉 Мин: фев — ₽0 3.2%
2025: 0.0% · +3.2 п.п.
0.0 мес 60% ⚫ мало данных
Обувь 3 ₽10 770 Тренд продаж 4 мес | 📈 Пик: апр — ₽11K | 📉 Мин: янв — ₽0 1.0%
2025: 0.0% · +1.0 п.п.
₽115 710 65% ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽1 001 465₽58 511
Концентрация (топ-3 категории)96%100%
Средняя оборачиваемость7.6 мес9.7 мес
Категорий с продажами ≥100k 2 0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Одежда повседневная: ИМ 68.9% vs Розница 0.0% (разрыв +68.9 п.п.)
  • Головные уборы и носки: ИМ 6.2% vs Розница 0.0% (разрыв +6.2 п.п.)

Сильнее в Рознице

  • Одежда для плавания: Розница 88.1% vs ИМ 21.1% (разрыв +67.0 п.п.)
  • Аксессуары: Розница 11.9% vs ИМ 2.7% (разрыв +9.2 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

  • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
  • Топ-3 = 96% оборота → не зависим от 1-2 категорий
  • Оборач 7.6 мес → слишком много стока, плановое снижение
  • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

  • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
  • Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
  • Оборач 9.7 мес → большой запас, ротация медленная
  • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

Нет данных в режиме «SS коллекции»

🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

Продажи YTD
₽608 268
Остаток сейчас
₽518 820
Средняя оборач (3 мес, шт)
13.0 мес
Маржинальность YTD
45.7%
июль: 59.3%
Средневзвешенная скидка YTD
37.3%
июль: 15.0%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

📂 Почему именно эти категории?
Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Сортировать карточки:

Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

Повседневная · ₽432K ост · ₽471K прод · 6 подкат · 1 брендов · 47 шт ост · 94 шт прод · 6 подкат 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

  • Платья праздн. — ₽215K ост · ₽112K прод 🟡 ST 46% 🟠 7.7м
  • Блузы/рубашки — ₽63K ост · ₽47K прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
  • Свитшоты/толстовки — ₽57K ост · ₽95K прод 🟢 ST 77% 🟢 2.0м
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — ₽47K ост · ₽109K прод 🟢 ST 81% 🟢 1.5м
  • Платья/сарафаны — ₽41K ост · ₽95K прод 🟢 ST 78% 🟢 1.9м
  • Жакеты — ₽9K ост · ₽14K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
  • Платья праздн. — 21 шт ост · 18 шт прод 🟡 ST 46% 🟠 7.7м
  • Свитшоты/толстовки — 7 шт ост · 23 шт прод 🟢 ST 77% 🟢 2.0м
  • Брюки, джоггеры, леггинсы — 7 шт ост · 30 шт прод 🟢 ST 81% 🟢 1.5м
  • Блузы/рубашки — 7 шт ост · 7 шт прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
  • Платья/сарафаны — 4 шт ост · 14 шт прод 🟢 ST 78% 🟢 1.9м
  • Жакеты — 1 шт ост · 2 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

Верхняя · ₽12K ост · ₽67K прод · 1 подкат · 1 брендов · 1 шт ост · 10 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 91% 🟢 0.7м

  • Ветровки/анораки — ₽12K ост · ₽61K прод 🟢 ST 90% 🟢 0.7м
  • Куртки — ₽0 ост · ₽6K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Ветровки/анораки — 1 шт ост · 9 шт прод 🟢 ST 90% 🟢 0.7м
  • Куртки — 0 шт ост · 1 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · ₽5K ост · ₽51K прод · 1 подкат · 1 брендов · 1 шт ост · 20 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 95% 🟢 0.3м

  • Шарфы, снуды, манишки — ₽5K ост · ₽27K прод 🟢 ST 91% 🟢 0.7м
  • Шапки — ₽0 ост · ₽24K прод 🟢 ST 100% — об.
  • Шарфы, снуды, манишки — 1 шт ост · 10 шт прод 🟢 ST 91% 🟢 0.7м
  • Шапки — 0 шт ост · 10 шт прод 🟢 ST 100% — об.

Игр. малышам · ₽70K ост · ₽19K прод · 1 подкат · 1 брендов · 9 шт ост · 3 шт прод · 1 подкат 🟠 ST 25% 🔴 19.9м

  • Развив. игрушки — ₽70K ост · ₽19K прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м
  • Развив. игрушки — 9 шт ост · 3 шт прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория Продано, шт 2026 Продажи YTD 2026 📈 6м 2025 полн. YoY Доля Остаток ₽ Оборач Маржа Статус
Одежда повседневная 94 ₽470 956 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: фев — ₽151K | 📉 Мин: июл — ₽10K ₽686 264 +24% 77.4%
2025: 88.9% · -11.5 п.п.
₽432 230 13.5 мес 46% 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Одежда верхняя 10 ₽67 340 Тренд продаж 6 мес | 📈 Пик: апр — ₽21K | 📉 Мин: май — ₽0 ₽37 673 +223% 11.1%
2025: 4.9% · +6.2 п.п.
₽11 590 3.0 мес 39% ⚫ мало данных
Головные уборы и носки 20 ₽50 503 Тренд продаж 6 мес | 📈 Пик: фев — ₽17K | 📉 Мин: апр — ₽0 ₽41 419 +120% 8.3%
2025: 5.4% · +2.9 п.п.
₽4 890 3.0 мес 43% ⚫ мало данных
Игрушки малышам 3 ₽19 469 Тренд продаж 5 мес | 📈 Пик: апр — ₽7K | 📉 Мин: фев — ₽0 ₽6 390 +451% 3.2%
2025: 0.8% · +2.4 п.п.
₽70 110 27.0 мес 74% ⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% продаж · 100% остатка)

Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🌐 ИМ🏬 Розница
Продажи YTD₽608 268
Концентрация (топ-3 категории)97%0%
Средняя оборачиваемость12.5 мес0.0 мес
Категорий с продажами ≥100k 1 0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

  • Одежда повседневная: ИМ 77.4% vs Розница 0.0% (разрыв +77.4 п.п.)
  • Одежда верхняя: ИМ 11.1% vs Розница 0.0% (разрыв +11.1 п.п.)
  • Головные уборы и носки: ИМ 8.3% vs Розница 0.0% (разрыв +8.3 п.п.)
  • Игрушки малышам: ИМ 3.2% vs Розница 0.0% (разрыв +3.2 п.п.)

Сильнее в Рознице

    📐 Стратегия по каналам

    🌐 ИМ — длинный хвост

    ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

    • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
    • Топ-3 = 97% оборота → не зависим от 1-2 категорий
    • Оборач 12.5 мес → слишком много стока, плановое снижение
    • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

    🏬 Розница — фокус-ассортимент

    Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

    • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
    • Топ-3 = 0% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
    • Оборач 0.0 мес → норма
    • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

    🌍 ИМ + Розница · YTD 2026

    Каналы в этом блоке: main · ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной) + Опт Выкуп · без Комиссии. Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).

    Продажи YTD
    ₽2 011 981
    Остаток сейчас
    ₽3 212 220
    Средняя оборач (3 мес, шт)
    6.3 мес
    Маржинальность YTD
    60.8%
    июль: 60.6%
    Средневзвешенная скидка YTD
    17.9%
    июль: 23.0%

    📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

    Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

    📂 Почему именно эти категории?
    Это не выборка, а весь ассортимент, сведённый в 15 укрупнённых управленческих категорий. Все товарные группы 1-го уровня из «Аналитики ассортимента» нормализуются по карте соответствия, и каждый SKU попадает ровно в одну из 15 категорий по своей группе 1-го уровня (например, «Кружки», «Бутылки», «Ланчбоксы» → «Посуда детская»). Исключение — сумки и рюкзаки: они определяются по названию / категории 2-го уровня (приоритет над общей картой). Служебные позиции («Маркетинговый материал») в анализ не входят. Порядок столбцов на графике — по доле продаж YTD (от большей к меньшей), а не по алфавиту.

    🔍 Расшифровка категорий — что внутри

    Сортировать карточки:

    Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.

    📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.

    Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.

    Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.

    Игр. малышам · ₽1.4M ост · ₽551K прод · 6 подкат · 1 брендов · 200 шт ост · 108 шт прод · 6 подкат 🟡 ST 35% 🔴 12.3м

    • Плюшевые — ₽629K ост · ₽134K прод 🟠 ST 25% 🔴 20.2м
    • Развив. игрушки — ₽413K ост · ₽260K прод 🟡 ST 44% 🟠 8.6м
    • Коврики — ₽168K ост · ₽9K прод 🔴 ST 7% 🔴 24+м
    • Мобили — ₽59K ост · ₽44K прод 🟡 ST 45% 🟠 8.0м
    • Кубики, пирамидки, сортеры — ₽52K ост · ₽60K прод 🟡 ST 55% 🟡 5.4м
    • Игрушки для ванной — ₽42K ост · ₽44K прод 🟡 ST 56% 🟡 5.3м
    • Плюшевые — 79 шт ост · 26 шт прод 🟠 ST 25% 🔴 20.2м
    • Развив. игрушки — 70 шт ост · 54 шт прод 🟡 ST 44% 🟠 8.6м
    • Коврики — 28 шт ост · 2 шт прод 🔴 ST 7% 🔴 24+м
    • Кубики, пирамидки, сортеры — 9 шт ост · 11 шт прод 🟡 ST 55% 🟡 5.4м
    • Игрушки для ванной — 8 шт ост · 10 шт прод 🟡 ST 56% 🟡 5.3м
    • Мобили — 6 шт ост · 5 шт прод 🟡 ST 45% 🟠 8.0м

    Игр. развивающие · ₽166K ост · ₽355K прод · 4 подкат · 1 брендов · 25 шт ост · 63 шт прод · 4 подкат 🟢 ST 72% 🟢 2.6м

    • Игрушки для сюжетных игр — ₽78K ост · ₽270K прод 🟢 ST 79% 🟢 1.7м
    • Развивающие/обучающие — ₽47K ост · ₽39K прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
    • Прочие развивающие игрушки — ₽23K ост · ₽7K прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м
    • Пазлы — ₽18K ост · ₽40K прод 🟢 ST 74% 🟢 2.4м
    • Игрушки для сюжетных игр — 11 шт ост · 42 шт прод 🟢 ST 79% 🟢 1.7м
    • Развивающие/обучающие — 6 шт ост · 6 шт прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
    • Пазлы — 5 шт ост · 14 шт прод 🟢 ST 74% 🟢 2.4м
    • Прочие развивающие игрушки — 3 шт ост · 1 шт прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м

    Сумки/рюкзаки · ₽306K ост · ₽302K прод · 2 подкат · 1 брендов · 33 шт ост · 44 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 57% 🟡 5.0м

    • Сумки — ₽291K ост · ₽240K прод 🟡 ST 52% 🟠 6.1м
    • Рюкзаки — ₽16K ост · ₽62K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.3м
    • Сумки — 31 шт ост · 34 шт прод 🟡 ST 52% 🟠 6.1м
    • Рюкзаки — 2 шт ост · 10 шт прод 🟢 ST 83% 🟢 1.3м

    Текстиль · ₽298K ост · ₽229K прод · 4 подкат · 1 брендов · 55 шт ост · 59 шт прод · 4 подкат 🟡 ST 52% 🟠 6.2м

    • Органайзеры на кроватку — ₽193K ост · ₽161K прод 🟡 ST 53% 🟡 5.8м
    • Пелёнки — ₽63K ост · ₽49K прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
    • Ковры (по форме) — ₽28K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
    • Пледы/одеяла — ₽13K ост · ₽19K прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м
    • Органайзеры на кроватку — 36 шт ост · 41 шт прод 🟡 ST 53% 🟡 5.8м
    • Пелёнки — 14 шт ост · 14 шт прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
    • Ковры (по форме) — 3 шт ост · 0 шт прод 🔴 ST 0% — об.
    • Пледы/одеяла — 2 шт ост · 4 шт прод 🟢 ST 67% 🟡 3.3м

    Аксессуары · ₽257K ост · ₽211K прод · 3 подкат · 1 брендов · 36 шт ост · 32 шт прод · 3 подкат 🟡 ST 47% 🟠 7.5м

    • Чемоданы — ₽151K ост · ₽164K прод 🟡 ST 58% 🟡 4.9м
    • Зонты — ₽58K ост · ₽35K прод 🟡 ST 43% 🟠 8.6м
    • Косметички/кейсы — ₽48K ост · ₽9K прод 🟠 ST 18% 🔴 24+м
    • Заколки/резинки — ₽0 ост · ₽3K прод 🟢 ST 100% — об.
    • Чемоданы — 14 шт ост · 19 шт прод 🟡 ST 58% 🟡 4.9м
    • Зонты — 13 шт ост · 10 шт прод 🟡 ST 43% 🟠 8.6м
    • Косметички/кейсы — 9 шт ост · 2 шт прод 🟠 ST 18% 🔴 24+м
    • Заколки/резинки — 0 шт ост · 1 шт прод 🟢 ST 100% — об.

    Мебель и декор · ₽602K ост · ₽191K прод · 8 подкат · 1 брендов · 106 шт ост · 42 шт прод · 8 подкат 🟠 ST 28% 🔴 16.8м

    • Ящики/коробки — ₽145K ост · ₽44K прод 🟠 ST 27% 🔴 18.2м
    • Подвесные/настенные — ₽132K ост · ₽7K прод 🔴 ST 6% 🔴 24+м
    • Прочий декор — ₽123K ост · ₽28K прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м
    • Настенный декор — ₽86K ост · ₽24K прод 🟠 ST 27% 🔴 17.7м
    • Статуэтки/фигурки — ₽62K ост · ₽16K прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м
    • Полки, вешалки, крючки — ₽24K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
    • Зеркала — ₽16K ост · ₽13K прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
    • Аксессуары для вигвамов — ₽14K ост · ₽57K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.3м
    • Ящики/коробки — 52 шт ост · 19 шт прод 🟠 ST 27% 🔴 18.2м
    • Подвесные/настенные — 17 шт ост · 1 шт прод 🔴 ST 6% 🔴 24+м
    • Статуэтки/фигурки — 9 шт ост · 3 шт прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м
    • Прочий декор — 9 шт ост · 3 шт прод 🟠 ST 25% 🔴 19.9м
    • Настенный декор — 8 шт ост · 3 шт прод 🟠 ST 27% 🔴 17.7м
    • Полки, вешалки, крючки — 6 шт ост · 0 шт прод 🔴 ST 0% — об.
    • Зеркала — 3 шт ост · 3 шт прод 🟡 ST 50% 🟠 6.6м
    • Аксессуары для вигвамов — 2 шт ост · 10 шт прод 🟢 ST 83% 🟢 1.3м

    Творчество/книги · ₽81K ост · ₽114K прод · 1 подкат · 1 брендов · 33 шт ост · 57 шт прод · 1 подкат 🟢 ST 63% 🟡 3.8м

    • Раскраски/наклейки — ₽81K ост · ₽114K прод 🟢 ST 63% 🟡 3.8м
    • Раскраски/наклейки — 33 шт ост · 57 шт прод 🟢 ST 63% 🟡 3.8м

    Уход/кормление · ₽138K ост · ₽59K прод · 2 подкат · 1 брендов · 18 шт ост · 13 шт прод · 2 подкат 🟡 ST 42% 🟠 9.2м

    • Подушки/коконы — ₽110K ост · ₽41K прод 🟠 ST 30% 🔴 15.5м
    • Держатели для пустышек — ₽28K ост · ₽18K прод 🟡 ST 48% 🟠 7.3м
    • Держатели для пустышек — 11 шт ост · 10 шт прод 🟡 ST 48% 🟠 7.3м
    • Подушки/коконы — 7 шт ост · 3 шт прод 🟠 ST 30% 🔴 15.5м

    Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

    Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

    📋 Полная таблица по 15 категориям

    Категория Продано, шт 2026 Продажи YTD 2026 📈 6м 2025 полн. YoY Доля Остаток ₽ Оборач Маржа Статус
    Игрушки малышам 108 ₽551 380 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽160K | 📉 Мин: фев — ₽0 ₽239 054 +317% 27.4%
    2025: 42.2% · -14.8 п.п.
    ₽1 363 100 9.0 мес 65% 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
    Игрушки развивающие 63 ₽355 119 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: мар — ₽116K | 📉 Мин: фев — ₽0 ₽46 621 +1277% 17.7%
    2025: 8.2% · +9.4 п.п.
    ₽166 050 2.3 мес 63% 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
    Сумки и рюкзаки 44 ₽301 881 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽151K | 📉 Мин: июн — ₽10K ₽43 879 +1143% 15.0%
    2025: 7.8% · +7.3 п.п.
    ₽306 270 7.6 мес 56% 🟢 норма
    Текстиль 59 ₽228 800 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽76K | 📉 Мин: фев — ₽0 ₽33 496 +1134% 11.4%
    2025: 5.9% · +5.5 п.п.
    ₽297 550 5.4 мес 56% 🟢 норма
    Аксессуары 32 ₽210 742 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июн — ₽88K | 📉 Мин: мар — ₽7K ₽78 264 +387% 10.5%
    2025: 13.8% · -3.4 п.п.
    ₽257 040 4.4 мес 55% 🟢 норма
    Мебель и декор 42 ₽190 958 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: май — ₽68K | 📉 Мин: фев — ₽0 ₽52 268 +560% 9.5%
    2025: 9.2% · +0.3 п.п.
    ₽602 440 12.9 мес 60% 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
    Творчество книги гаджеты 57 ₽114 233 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: апр — ₽34K | 📉 Мин: фев — ₽0 ₽72 483 +185% 5.7%
    2025: 12.8% · -7.1 п.п.
    ₽81 450 2.5 мес 64% 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
    Уход и кормление 13 ₽58 867 Тренд продаж 6 мес · тек. месяц докручен до полного | 📈 Пик: июл — ₽45K | 📉 Мин: фев — ₽0 2.9%
    2025: 0.0% · +2.9 п.п.
    ₽138 320 4.9 мес 63% ⚫ мало данных

    🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

    Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

    🟡 Перезатар — снижать остаток

    Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».

    • Игрушки малышам: оборач 9.0 мес (3-мес скольз.), остаток ₽1 363 100 при продажах ₽551 380
    • Мебель и декор: оборач 12.9 мес (3-мес скольз.), остаток ₽602 440 при продажах ₽190 958

    📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (82% продаж · 74% остатка)

    Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
    📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.

    📊 Сравнение каналов

    🌐 ИМ — структура продаж

    🏬 Розница — структура продаж

    📊 Профиль каналов

    🌐 ИМ🏬 Розница
    Продажи YTD₽1 428 037₽583 944
    Концентрация (топ-3 категории)60%60%
    Средняя оборачиваемость6.7 мес5.4 мес
    Категорий с продажами ≥100k 6 1

    🎯 Что отличает каналы

    Сильнее в ИМ

    • Текстиль: ИМ 14.0% vs Розница 4.9% (разрыв +9.2 п.п.)
    • Игрушки развивающие: ИМ 18.6% vs Розница 15.2% (разрыв +3.4 п.п.)

    Сильнее в Рознице

    • Творчество, книги, гаджеты: Розница 10.8% vs ИМ 3.6% (разрыв +7.2 п.п.)

    📐 Стратегия по каналам

    🌐 ИМ — длинный хвост

    ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

    • Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
    • Топ-3 = 60% оборота → не зависим от 1-2 категорий
    • Оборач 6.7 мес → слишком много стока, плановое снижение
    • Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

    🏬 Розница — фокус-ассортимент

    Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

    • Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
    • Топ-3 = 60% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
    • Оборач 5.4 мес → норма
    • Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

    Нет данных в режиме «🏷️ Аутлет»

    🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

    ⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

    Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

    от −40%факт: −43%

    🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

    Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

    📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26
    📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней
    💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
    📦 Артикулов в акции 36
    📊 На складе — ИМ + Розница 58 шт
    в РЦ ₽0.5M
    ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
    ≈ ₽5K c маркетингом
    органически: 0 шт · ≈ ₽2K
    🌐 ИМ-канал 56 шт · ₽0.5M прогноз: 1 шт · ≈ ₽5K
    🏬 Розница 2 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
    🏷️ Топ-5 брендов в акции
    • That's Mine — 100% · ₽0.5M · 58 шт
    от −20%

    ☀️ SS26 — флеш-сейл медленных SKU

    Актуальная SS-коллекция с оборачиваемостью >6 мес или ST<25%. Разгоняем перед июньским пиком, пока сезон ещё длинный.

    📅 Сезонная актуальность: Май–июнь: окно для разгона SS до пика продаж
    📣 Каналы продвижения: Только ИМ, телеграм-канал + сторис, 48-часовой флеш-сейл
    💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
    📦 Артикулов в акции 60
    📊 На складе — ИМ + Розница 153 шт
    в РЦ ₽1.1M
    ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
    ≈ ₽1K c маркетингом
    органически: 0 шт · ≈ ₽1K
    🌐 ИМ-канал 133 шт · ₽0.9M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K
    🏬 Розница 20 шт · ₽0.2M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
    🏷️ Топ-5 брендов в акции
    • That's Mine — 100% · ₽1.1M · 153 шт
    от −30%факт: −31%

    🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

    Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

    📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише
    📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории
    💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
    📦 Артикулов в акции 29
    📊 На складе — ИМ + Розница 225 шт
    в РЦ ₽1.5M
    ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 1 шт
    ≈ ₽4K c маркетингом
    органически: 0 шт · ≈ ₽1K
    🌐 ИМ-канал 181 шт · ₽1.2M прогноз: 1 шт · ≈ ₽2K
    🏬 Розница 44 шт · ₽0.3M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K
    🏷️ Топ-5 брендов в акции
    • That's Mine — 100% · ₽1.5M · 225 шт
    от −25%

    👟 Обувь — летний разгон

    Летняя обувь — пик май-август. Берём SKU с oborach >5 мес или ST<35%. Дальше окно закроется.

    📅 Сезонная актуальность: Май–август: пиковое окно продаж обуви
    📣 Каналы продвижения: ИМ + офлайн (Розница) — раздел «Обувь по сезону», бандл с носками
    💡 Логика скидки: базовая 25%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
    📦 Артикулов в акции 6
    📊 На складе — ИМ + Розница 29 шт
    в РЦ ₽0.1M
    ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
    ≈ ₽0K c маркетингом
    органически: 0 шт · ≈ ₽0K
    🌐 ИМ-канал 29 шт · ₽0.1M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
    🏬 Розница 0 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K
    🏷️ Топ-5 брендов в акции
    • That's Mine — 100% · ₽0.1M · 29 шт
    от −15%факт: −17%

    🎁 Бандл «Лето с собой»

    Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

    📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми
    📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»
    💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
    📦 Артикулов в акции 31
    📊 На складе — ИМ + Розница 70 шт
    в РЦ ₽0.6M
    ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 2 шт
    ≈ ₽9K c маркетингом
    органически: 1 шт · ≈ ₽4K
    🌐 ИМ-канал 42 шт · ₽0.3M прогноз: 1 шт · ≈ ₽6K
    🏬 Розница 28 шт · ₽0.2M прогноз: 1 шт · ≈ ₽3K
    🏷️ Топ-5 брендов в акции
    • That's Mine — 100% · ₽0.6M · 70 шт
    от −20%факт: −24%

    🏷️ Brand-sale: That's Mine

    Точечная акция на бренд That's Mine: oborach 8.2 мес, ST 39%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Игрушки малышам, Одежда повседневная, Мебель и декор.

    📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 8.2 мес)
    📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда
    💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).
    📦 Артикулов в акции 222
    📊 На складе — ИМ + Розница 766 шт
    в РЦ ₽5.2M
    ⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 18 шт
    ≈ ₽81K c маркетингом
    органически: 7 шт · ≈ ₽32K
    🌐 ИМ-канал 592 шт · ₽4.0M прогноз: 12 шт · ≈ ₽56K
    🏬 Розница 174 шт · ₽1.2M прогноз: 6 шт · ≈ ₽25K
    🏷️ Топ-5 брендов в акции
    • That's Mine — 100% · ₽5.2M · 766 шт

    Контекст

    Сайт
    www.thatsmine.com
    Instagram
    @thatsmine_com · 49k подписчиков
    Коэф транспорта
    22%
    Курс EUR/RUB
    89.76
    Сумма отгрузок YTD
    €20 102